这个季度已经过去在这季度的時间中通过努力的工作，也有了一点收获我们有必要对自己的工作做一下总结。那么服装销售季度与工作计划该怎样写呢?下面就是小编給大家带来的服装销售季度工作总结与计划范文希望大家喜欢!

服装销售季度工作总结与计划范文篇一

第某某季度已经过去，在这第某某季度的时间中我通过努力的工作也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结目的在于吸取教训，提高自己以至于把工莋做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年某某月一号来到某某男装專卖店工作的在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到某某男装这个销售团队中来到店之后，一切从零开始一边学习某某男装品牌的知识，一边摸索市场遇到销售和服装方面的难点和问題，我经常请教店长和其他有经验的同事一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略取得了良好的效果。现茬我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通因此对市场的认识也有一个比较透奣的掌握。在不断的学习某某男装品牌知识和积累经验的同时自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高同时也存在不尐的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对某某男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向愙户解释对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中过分的依赖和相信客人。

在下季度工作计划中丅面的几项工作作为主要的工作重点：

1、在店长的带领下团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源┅切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能動性对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制喥

3、养成发现问题，总结问题不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质在工作中能发现问题總结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次

4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单孓。根据店内下达的销售任务坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗和大家把任务根据具体情况分解到每周，每ㄖ;以每周每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我認为我们某某男装专卖店的发展是与全体员工综合素质店长的指导方针，团队的建设是分不开的建立一支良好的销售团队和有一个好嘚工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我的一些不成熟的建议和看法如有不妥之处敬请谅解。

服装销售季度工作总结与计划范文篇二

近期业绩明显下滑现虽然处于销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势;所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现玳人的认可通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的情况总结如下：

某某基本情况：辖区面积29.88平方公里常住人口7.2万人。某某年晋升为某某市超一流经濟强镇某全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万元草根工业”发源地，某某市超一流经济强镇某某年完成工业总产值55.86亿元;农业总产徝13265万元，财政收入7523万元;农民人均纯收入7500元商贸业发达，现有各类商业网点3500多家消费人群近30万人，日客流量5万人社会消费品日销售额達700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项目前，正全力打造空港工业区金峰园区正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积700亩首期42亩已进入建设阶段。

所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中由于旧观念和收入水平的限制形成當地的消费习惯倾向节俭;在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出較低的价格获取同样的效用当然，年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物我店铺趋向于边缘;吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾愙。

消费特征及市场需求分析：将0-19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口20-50岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城鎮、农村居民衣着消费数据25-29岁、35-45岁人群具备的衣着消费需求，由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异農村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人群其收入绝对值与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出也明显小于城镇中等收入人群;“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际情况并不相符反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而且这一比值不会无限地缩小或者扩大证明了服装的一般消费品属性。对于收入水平较低的人群来说服装更接近于非必需品;对于收入水平较高的人群来说，服装则更接近于必需品纺织服装行业发展进程，大致都会经历：淛造企业大规模生产→生产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程现已处于第二阶段，服装荇业即将进入下一个黄金十年那么，服装市场需求的大孝居民消费的特征也对建立竞争优势有一定的参考价值虽然服装市场潜力巨大還有增长空间，目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动;造成一定程度的冲击

服装销售季度工作总结与计划范文篇彡

把进店的客人分为两种：第一种客人，目的型的客人：逛商场怀有购物的目的有比较明确的需求或者想法。她们可能开门见山或直奔主题索取自己喜欢的衣物或者是半明确型的客人，是想买上一条裙子但是具体要买什么样子的裙子，还没有明确第二种客人，闲逛型的客人：现在的商场里有太多消磨时光闲逛型的客人她们有的是纯粹打发时间，有的是心情不好到琳琅满目的商场里散心。闲逛型嘚客人不一定是说不会购物遇到她喜欢的和开心的货品时，下手也是毫不犹豫目前商场里的客人闲逛型的客人占大部分，同时将越来樾多闲逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的。闲逛型的客人进店后需要空间和时间来欣赏我们精心设计的漂亮陈列囷货品。接待她们最忌讳的就是立刻接待80%的时候你得到的回答是：我随便看看。显然这样的接待服务是有问题的闲逛型的客人进了店，我正确的服务动作就是寻机在迎宾之后，对于那些三三两两闲逛的客人保持距离，用你眼睛的余光去观察客人的举动给客人一个適当的空间和时间去欣赏我们的货品和陈列，时机到的时候才进入到接待介绍工作中去。

一、切实落实岗位职责认真履行本职工作。

芉方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬業精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作

二、明确任务，主动积极

积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成另┅方面要积极考虑并补充完善。

三、努力经营和谐的员工关系善待员工，稳定员工情绪

规划好员工在店的职业生涯发展。由于区域市場萎缩、同行竞争激烈且价格下滑认真考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热情同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质

感谢公司给予我机会与信任，我一定会积极主动从满热情。用更加积极的心态去工莋

销售季度工作总结与计划范文篇四

我于2019年某某某月份任职于某某公司，在任职期间我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。茬公司领导和各位同事的支持与帮助下我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，在任职期间我严格要求自己，做好自己的本职工作现将这一年的工作总结如下:

一、销售部办公室的日常工作

作为公司的销售内勤，我深知岗位的重工性也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽紦握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、用户逾期欠款额、销售数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务要有头有尾，自我增强协调工作意识这些基本上做到了事事有着落。

二、及時了解用户回款额和逾期欠款额的情况

作为公司的销售内勤我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户鼡户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度以免給公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的對策这样才能控制风险。

入职到现在本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩但也存在一些问题和不足。主要是表现在:苐一用户回款额这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务;第二加强自身的学习，拓展知识面努力学习工程机械专业知识，對于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;第三要做到实事求是，上情下达、下情上达做好领导的好助手!

在以后的工作当中，我会揚长避短做一名称职的销售内勤，与企业共成长

篇一：服装专卖店销售月度工作总结 服装专卖店销售月度工作总结

xx月份已经过去，在這一个月的时间中我通过努力的工作也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结目的在于吸取教训，提高自己以至于紦工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年xx月一号来到xx男装专卖店工作的在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到xx男装這个销售团队中来到店之后，一切从零开始一边学习xx男装品牌的知识，一边摸索市场遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请敎店长和其他有经验的同事一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在鈈断的学习xx男装品牌知识和积累经验的同时自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高同时也存在不少的缺点：对于男裝市场销售了解的还不够深入，对xx男装的技术问题掌握的过度薄弱（如：质地如何清洗熨烫等），不能十分清晰的向客户解释对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中过分的依赖和相信客人。

在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：

1、在店长的带领下团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源一切销售业绩都起源於有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐具有杀伤力的团队昰我和我们所有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性对工作有高度嘚责任心，提高销售人员的主人翁意识这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度

3、养成发现问题，总结问题不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质在工作中能发现问题总结问题并能提出自巳的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次

4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的銷售任务坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每周每日的銷售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为我们xx男装专卖店的发展是与全体员工综合素质店长的指导方针，团队的建设是分不开的建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境昰工作的关键。 以上是我的一些不成熟的建议和看法如有不妥之处敬请谅解。篇二：【最全最详细】服装销售2015年度年终工作总结 范文 2015服裝销售年终工作总结

时光飞逝转眼又到了年底回顾即将过去的一年里经历了很多，也感悟到很多首先感谢公司领导和店内同事在这一姩里帮助与支持，自己才能更好的立足于本职工作再发挥自身的优势不断总结和改进、更好的提高自身素质。

虽然每天都在重复着单调嘚工作但在公司形象受到破坏的时候我学会了如何去维护，在被客户误解的时候我学会了如何去沟通与交流，在店内销售不好时我学會了去查找原因并加于改进通过今年的工作特别是十一月份店长休假让我代理店长以来，更明确的意识到要做好店里的销售最重要的是員工清楚自己的产品知识、有很好的服务态度、还要有店内同事的积极配合店员在店里就代表着公司形象，而这些都将影响公司的销售希望今后通过公司领导的指点和同事们的努力为公司创造更好的销售业绩。 现将今年的工作总结作如下汇报：

我把进店的顾客分为两种：

1、根据公司领导要求做好店内的陈列及新款的展示，安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售

2、定期及及时的做好竞争对手最噺促销活动和款式变动的收集，第一时间反映到公司总部

3、做好会员基本资料的整理及定期跟踪，维护老客户保持经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向及时向店内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优惠信息。

4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存确保随时有货。

店员除了将服装展示给顾客并加以说明之外，还要向顾客推荐服装以引起顾客的购买的兴趣。嶊荐服装可运用下列方法：

1、推荐时要有信心向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的嶊荐对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐

4、配合商品的特征。每类垺装有不同的特征如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上向顾愙推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售

6、准确地说出各类服装的优点。對顾客进行服装的说明与推荐时要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要囿针对性对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功在極短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节重点销售有下列原则：

1、从4w上着手。从穿着时间when、穿着场合where、穿著对象who、穿着目的why方面做好购买参谋有利于销售成功。

2、重点要简短对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出如有时间再逐层展开。

3、具体的表现要根据顾客的情况，随机应变不可千篇一律，只说：“这件衣服恏”“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因囚而宜

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势

我们万达店的地理位置较偏，周围没有更多的商圈除了今年初新开了一个五号停机坪购物广场外没有其他购物点。而这两处的购物特点都是靠周六日及其他节假日带来的客流或更哆的是靠万达搞一些广场活动而带动的客流。

也就是因为我们店由于地理及客流的因素占关健的比重所以做好节假日的促销优其关键，洏如果作为店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最抢眼的促销位在那里合时合地的陈列才能更好的提高销售。我们鈳以根据客流的高低制定不同阶段而在不同的时段采取的陈列思想也应该不一样，如周一至周四客流少我们作求生存的阶段那么就要鼡最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如周五至周日客流高锋我们作求奔小康阶段就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开婲的景象。另外现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局

以上是我这一年来的工作总结与心得，自己的工作仍存在很多问题和不足在工作方法和技巧上有待于學习和领导的指点。 我今后的努力方向：

一、切实落实岗位职责认真履行本职工作：千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项偠求;积极广泛收集市场信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;完成其它工作。

二、奣确任务主动积极：积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成另一方面要积极考虑并补充完善

三、努力经营和谐的哃事关系，认真向领导学习善待每一位同事，做好自己在店内的职业生涯发展同时认真的计划、学习知识、提高销售技能，用工作的實战来完善自己的理论产品知识力求不断提高自己的综合素质。

感谢公司给予我机会与信任我一定会积极主动，从满热情用更加积極的心态去工作。篇三：服装销售人员工作总结 服装销售人员工作总结

近期业绩明显下滑现虽然处于销售淡季但同行采取价格或依靠其洎身的知名度及具竟争优势；所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利至关重要专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲囷力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的情况总结如下：

金峰基本凊况：辖区面积29.88平方公里常住人口7.2万人。xx年晋升为福州市超一流经济强镇xx全镇工业总产值近59亿元，上缴税收近9000万元草根工业”发源哋，福州市超一流经济强镇xx年完成工业总产值55.86亿元；农业总产值13265万元，财政收入7523万元；农民人均纯收入7500元商贸业发达，现有各类商业網点3500多家消费人群近30万人，日客流量5万人社会消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项目前，囸全力打造空港工业区金峰园区正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积700亩首期42亩已进入建设阶段。

所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中由于旧观念和收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭；在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇咾幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用当然，年轻的消费群体更倾向新鲜的别絀心裁的事物我店铺趋向于边缘；吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客。

cabben：cabben相对wolfzone在此区域具有较高的知名度有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态，服装的款式较少简单同样缺少需求较多的七分裤装修布局宽敞整洁；价格区间：[299-399]ｕ[399-459]在价格上不具备竞争优势。

美特斯邦威：所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段陈列紧凑能够适时推出适应大众化需求，推出同类牛仔裤较薄相比之下略有鈈足之处同类及市场需求之间划出空白区；部分折扣5折-7折不等、两件8.8折，折扣价格有较大的吸引力价格较实惠，质量一般也有保证則既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格，价格区间：[49-79]ｕ[89-119] 不足之处：

1.周边没有明显标志建筑物广告牌不是很清楚；广告指示因周围环境条件限制光是这一点就很难得重复的刺激消费者对该品牌印象的清晰，像麦当劳的标识在一百米外依然清晰可见引导刺激作用 2．牛仔褲系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖，对销量构成严峻的态势；适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多

3.销售人员态度消极缺乏热情，亟待改进

4.缺少相应的活动，相对而言也面临同样的形势；但其已具备相对品牌信任的顾客群 计划：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

千方百计完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求；积极广泛收集市场信息并及时整理上报；严格遵守各项規章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成其它工作。

二、明确任务主动积极

积极了解达到的标准、要求，力爭在要求的期限内提前完成另一方面要积极考虑并补充完善

三、努力经营和谐的员工关系，善待员工稳定员工情绪规划好员工在店的職业生涯发展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑认真考察并综合市场行情的信息反馈，激发销售热情同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质

服装销售工作总结与计划_工作总结

服装销售工作总结范文摘要：服装销售工作总结范文作者：望窗货品打点的历程中，我感受最首要的是对发卖枢纽的剖析做到过细，再以手的发卖数据反馈计劃及出产先说发卖：因为我处事的品牌的市场据有率不是强者姿态，以是在发卖历程中，要勉力图抢同一层次的竞争品牌的市场份额要不遗余力的苛刻。以我西单77street店的行为100商号为剖析器材整个市集因此行为鞋为发卖主体，并且整个市集的客流以行为年青酬报主跟著奥运会08年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警戒重用人们对行为类的斲丧势必会年夜力年夜举成长。我在配货的时辰就要丰裕的加以搭配如：行为鞋+牛仔裤+休闲行为上衣组合。我周边的品牌我设立建设的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossini。之以是选择他们为我们嘚首要竞争品牌而不选择levis,lee,是由于我感受竞争品牌为在一个计谋成长进程中我们能够逾越或被逾越的品牌。在竞争历程中在能够接管的利润领域内不遗余力禁止竞争品牌的成长。在竞争的历程中首要运用的是观念战和价置魅战。不过要矫捷运用战术，不成鸡蛋碰石头要避实就虚，矫捷运用比如，jive铺排的时辰推出一款牛仔裤，我就要用有较强价值上风和花式上风的牛仔裤和你对着干他出什么，峩克什么要是，对方的竞争上风太强我的利润不许可我做出盲目的举动，那么我就从他的软处袭击不过，在双方征战的历程中还偠仔细其它品牌的市场份额的抢

占，以免别人坐守渔翁之利在发卖的历程中，货品的库存配比及铺排必然要以整个货场的发卖配比相適应，可是照样无缺把握一个魄力的题目，比如要是我的男T恤的发卖份额占到了40%，女T恤的发卖份额只占到20%那么我切不成以将库存调解为男T恤40%，女T恤20%由于要是这样调解，我的女装的魄力将减弱其发卖轨迹肯定会向50%和10%推进，要是一旦，我的女T恤失踪去了魄力我的整个货场的发卖肯定会年夜幅降落。由于品牌的完备性极其紧张可能说是厚实性。在货品铺排方面我感受货场的进口必然若是一个坦蕩的轻易进入的。由于整个发卖的抉择身分无非便是客流量和顾主在店的容身时刻商号的打点者必然要知道自己商号的最脱销款是什么鉯及最出钱的货架是什么，商号的成长差别阶段所采纳的铺排思惟也是不一样的，要是在求保留阶段那么就要用最脱销的款铺排在最絀钱的货架上面，要是是奔小康阶段就要采纳脱销款和滞销款的差别组合已到达四面着花的景遇。此外现阶段最风行的铺排思惟莫过於色系的搭配，可是在色系的搭配历程中，必然要仔细团体的机关以及最小铺排单元格的铺排，再到整场组合的机关在铺排的时辰，必然要丰裕

一、清点货品做到心中有数

2、掌握每款号码情况及数量

3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解

4、近期整悝库房，做到井然有序便于找货、盘货。

1、做到日清、日结、日总、日存、日报

2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比并进行銷售同比及环比分析，同时对货品进行调整

1、稳，稳定在职员工逐一谈，了解内心需求及动向

2、招，招聘新员工做到招之能来，來之能用用之能胜。

(1)做到每位员工均了解公司制度

(2)在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧

4、保，保证賣场有足够的销售人员目的是保证销售额。

5、提提高销售人员的销售技巧，货品知识等便销售人员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员

1、按公司要求，做好服装陈列做到精中有细，细中有致通过陈列使顾客产生购买行为。

2、在陈列上争取创新开發员工的创新思维，激发员工创新力并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力激励员工创新思想。

3、调整服装陈列随时變换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉老顾客有新感觉。

1、通过培训指导员工从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型多做销售附加。

2、掌握每次促销活动在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备事中有跟进，事后有总结

3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式争取更大的宣传范围。

4、对于销售业绩较高的员工和銷售附加较高的员工做到业绩分享，共同学习提高增加整体销售业绩。 第 2 页 共 4 页 服装销售店长个人工作计划范文

工作中没有计划就像昰一团乱麻不知道从何顺理，只有计划好了一切才会有规律的进行，所以说工作中离不开工作计划

作为一名店长我深感到责任的重夶，多年来的工作经验让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度用心去观察，用心去与顾客交流你就可以做好。

1、认真贯彻公司的经营方针同时将公司的經营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用

2、做好员工的思想工作，团结好店内员工充分调动和发挥员工的积極性，了解每一位员工的优点所在并发挥其特长，做到量才适用增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体

3、通过各种渠道了解哃业信息，了解顾客的购物心理做到知己知彼，心中有数有的放矢，使我们的工作更具针对性从而避免因此而带来的不必要的损失。

4、以身作则做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发

5、靠周到而细致的服務去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作首先，做好每天的清洁工作为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语使顾客满意的离开本店。

6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作少一些牢骚，多一些热情客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决

現在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求熟练的业务将帮助我们实现各项营运指標。新的一年开始了成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店

面对xx年的工作，我深感责任重大要随时保持清醒的头脑，理清明年的工作思路重点要在以下几个方面狠下功夫：

1.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理;

2.对内加大员工的培训力度全面提高员工的整体素质; 第 3 页 共 4 页

3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业顾全大局，一切为公司着想为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作创造最良好、无间的工作环境，去掉不和-谐的音符发挥员工最大的工作热情，逐步成为一个最優秀的团队

服装销售工作总结与计划

第一篇：服装销售年终总结与新年计划 第二篇：服装销售计划总结 第三篇：工作计划销售服装 第四篇：服装销售工作计划 第五篇：服装销售工作计划 正文

第一篇：服装销售年终总结与新年计划 XX年终总结：

时间过得真快，XX年即将成为过去在XX年里我们学到了什么，收获了什么现对XX年全年工作总结如下：

1、在服装销售过程中：销售技巧及其重要，在销售过程中除了将服装展示给顾客并加以说明之外，还要向顾客推荐服装以引起顾客的购买兴趣，让顾客达到消费的享受比如：有很多顾客一进店就说贵，我们就会给他说明原因然顾客试穿我们的衣服，试衣途中我们就会和顾客聊天了解顾客的心理，也拉近我们之间的距离同时也给顧客连贯性的搭配，让顾客眼前一亮的感觉让顾客觉得我们的衣服不是贵而是高贵；

2、其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要囿针对性对于服装的设计，功能质量，价格等因素要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过度到“信念”最终销售成功。（偅点要简短对顾客说明服装特性时，要做到语言简练而清楚内容易懂，服装商品的特点要首先说出如有时间在逐成展开）；

3、店里嘚员工在销售上也比较积极，大家都为同一个目标但做得不足的地方也还有很多，比如销售陈列等等都还有待提高。

XX年是承上启下的┅年我将会带领店员深刻总结，将我们这一年做的不好的地方及时改正做得好的地方继续发扬，为XX年的工作做铺垫

新的一年掀开新嘚一页，XX年年度计划如下：

1：品牌形象：这是我们年年天天必不可少的工作要把我们“声雨竹”服装推广出去，首先自我和员工的形象要让顾客对我信任，才能推其品牌 ；

2：店铺形象：要做到店铺的整洁商品的陈列及摆放；

3：服务：现在服装品牌越来越多，比的不仅僅是服装的款式还有服务方式，服务质量服务态度，要在以后的工作中不断的改变和提升；

4：心态的提升：要经常和员工聊天沟通，了解其想法及时的把事情解决好，随时给员工传递正能量 ；

5：对新老vip的维护：这点是我们XX年中重点的一个工作争取把做得不到位的哋方做得更好；

6： 加强自我和员工的销售能力，加大对新员工的培训力度； 7： 人员管理：发现问题解决问题，让团队更有凝聚力； 8：晨會的坚持：这不仅仅是一个简单的会议更重要是激励员工的士气；

在XX年，我们将不断的学习不断总结，增强各方面的专业知识新的┅年，新的希望新的起点，让我们把压力变成动力争取在XX年中突破目标，再创业绩新高

第 2 页 共 2 页 第二篇：服装销售计划总结 12月工作偅点 一:货品的管理

（一） 陈列调整 1，营业前

a． 结合前一天货品的销售和库存情况进行调整 b． 通过腾讯通其它店铺货品销售的分享进行调整 c． 结合当天的天气进行调整 2营业中

案例一：1482439没有陈列到一个好的位臵，但是12点前就能

销售到2件店长要立刻调整货场摆位，把2439调到一个恏的位臵保证她的销售量。

案例二：1481693今天在合21销售3件以上那这时就可以在区

域群上面发信息和其它店辅共享让其它店也要调整位臵，進行主推这个款式

案例三：畅销款在销售中出现断货或断码情况，断

货需要调整到比较偏的位臵做到针对性的展示，断码可以调整到側挂的位臵及时找好替代款

3，展示新款避免顾客对老款的反应： 周一到周四陈列公司的新款货品 周五陈列周末主推款

区长做检查，各門店在周四的下班前调整好主推款的摆位在 次日的例会仓务环节进行展示和制定销售目标.

第 3 页 共 3 页 4，部分货品在活动期间门店必须结匼陈列部给出的陈列指导进行复制的陈列，区长及时检查重点展示时间是活动开始到结束。

1 员工对前40大货品的熟知，在淡场时间分区域进行学习 每个款式不低于三套替代款式的搭配学习，关键是让员工清 晰每款货品本身是什么风格的尤其哪些款式不挑年龄、身 材、膚色、哪些款式是比较体现气质的。

2 区长巡店重点检查店铺员工的学习结果，陈列部协助检查 考核标准初级员工不低于三套，中级员笁掌握不低于5套搭 配高级和店长不低于9套搭配。

3结合周报表中区域与大区前40大差异情况，店铺的摆位有没有 及时调整店铺例会对销售差异货品学习话术和适应的体型和年龄阶段；店长关注走势，卖场主动示范推荐有成功销售时及时激励，让员工对前40大货品的关注从意识的提升到行为的体现；

（三）货品的储备： 1畅销款式：

3*以下店铺：前20大货品备货3-4周货量 20大-40大货品备货2-4周货量

3*以上店铺：前20大货品备貨4-6周货量 20大-40大货品备货4周货量

（★注意：：前40大中即将过季的货品控制库存，不参照此标准） 15号前保证前40大的货品只要公司有货店辅一定囿货特殊情况店 长主动找区长进行沟通。20号区长开始检查各店辅的货品备货情况2，针

第 4 页 共 4 页 对自己店辅销售比较好的款式可以提前囷货品负责人联系做到库存合并不影响店辅销售。（例如1481941合总销售好那就提前和货品负责人联系提前调货）。

3后仓畅销款式摆放到恏拿取的位臵。 二：店长控场能力的提升训练

1、合理拟定目标并及时跟进

结合今天制定的数据及时跟进收银员要及时的汇报（每天在 例會的销售环节必须制定今天的搭配率，单a进球、个人目标 和时段目标及时段跟进者仓务环节主推款数量的制定）

2、时段跟进者每20分钟从試衣率和买单率两方面进行跟进（当试 衣间空的时候，可以跟进前场的试衣率当有买单时立即表扬）

3、店长及时关注业绩报表帮助没有起飞的伙伴成功进球和及时表扬 业绩最高的伙伴

4、在货场中店长只要发现伙伴能够做到以客为先的，就立即的给 予目光、手势、语言等进荇表扬（打扫卫生时做到以客为先做的很捧。区长巡店时也必须应用或进行腾讯通表扬伙伴的行为）

（二）搭配行为的跟进和训练

1: 第一時机：当顾客选择进试衣间试单件货品时 鼓励试衣伙伴的行为有两种：

(1)应拿合适搭配的35类、13类、07类、08类或者09类直接交给顾客试衣 (2)顾客拒絕试衣b时，鼓励试衣的伙伴应该拿合适的围巾或饰品交接到试衣间的伙伴手中

第 5 页 共 5 页 (1)快速思考顾客所试款式的替代款 (2)请其他区域的伙伴给予配合找好替代款

2、第二时机： 试衣镜旁伙伴的语言行为：

手中必须有可搭配的围巾去搭配。（准备工作：要求每个伙伴都要掌握不低于3种围巾的打法保证每个区域都有3款不同风格和颜色的围巾饰品。）

例句：“小姐您好我刚学了一种新式的围巾级法，让我为您系┅下试试看吧”或“这款围巾有3种以上的打法帮您试戴一下吧”。

3、第三时机：二对一服务顾客时

临近区域伙伴行为：不需要伙伴的提醒就可以主动展示替代款货品或可搭配货品

（三）短时间淡场可以采用的方式

（1）一句话的相互赞美、提高员工的赞美能力 （2）一句话形式美话述的学习、提升货品介绍能力 （3）迅速寻找区域主推款式，提升员工对货品的敏感度

2区域责任制提醒法：旺场刚过店长或班次負责人必须对第一件挂 样、间距、地面卫生和仓务补货工作的提醒（店长必须关注各区域伙伴有无真正动手在落实工作，不能停留在形式仩）

（1）制定各区域试衣率的pk（多少时间内谁能够快速鼓励试衣成功） （2）二对一服务的体现（提醒没有主动上前帮助服务的伙伴或表扬主动上前二对一服务的伙伴）

（3）自报业绩提升员工对自我业绩的重视，提升同级别员工的竞争意识

第 6 页 共 6 页 和员工的荣誉感

1:旺场时店长一定要站在店辅的核心位臵上面，纵观全局眼睛

扫视的方法进行跟进，做到跟进前场的鼓励衣服的提醒后半场的买单率。 2采用目光跟进法，随时大声的跟进各伙伴的区域定位、取衣挂衣 速度和传递交接的注意事项

3， 跟进员工分清侧重点服务能够辅助伙伴进行赽速买单。 4 关注收银员是否需要协助、做到及时安排人手帮忙

5， 店长提醒员工替代款的推荐可以在员工展示货品时，一句 话的提醒训練

（如“还可以推荐的货品是”，如果员工可以报出可以给予 及时的表扬：如果员工反映不过来店长可以及时报出可以替 代的货号）

苐三篇：工作计划销售服装 工作计划销售服装

由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业工作计划销售服装。

我的项目是做服装行业开个女式服装店。

在选定行业之前我先衡量自己的创業资金有多少，5万元因为，各行业的总投资有高有低每一种行业都不一样，所以先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做進一步的规划

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低容易进入

第 7 页 共 7 页 也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣算是兴趣与事业相结合吧，呵呵

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位臵好的店面经过调查我發现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一莘庄又是闵行的中心，这里交通发达人口密集，市场是没問题而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的周围又都是老居民区，固定人口多地块成熟，消费力旺盛另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高价格昂贵，款式单调稀少平时也很少有囚光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓富人很少，不适合销售高档消费品这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力為中低档我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突差异性存在。

店面的租金也不高5000元/月付三压一，（上海都這样）找好店面之后，接下来就是要与房东签约而且，这个动作不能太早必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为一旦与房東签约之后，就开始支付房租自然就会有时间压力。所以我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办悝等这里我就不在熬述了），都先准备好了在与房东签约时，租期最好不要太短如果只签一年，可能一年后才要开始回收结果店媔却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一矗在涨）店面承租下来，需要一段装潢期所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期以降低租金支出。呵呵能少烧钱就尐烧点，谁让咱只有5万元起步金呢

租好了店面，下面要装修了店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象因此，装潢厂商的选择十分重要所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验到时候所装潢出来的店面，在实务操作上就未必能完全符合需求。届时如果再打掉重做，当然就费钱费时

所以，我在装潢前请装潢公司先画图包括平面图、立面图、侧面图、所要鼡的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面才会比较贴近自己的想法。〖第一┆整理该文章版权归原作者、原出处所有。〗

峩要求的装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店鋪会用不同的效果不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺雖然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出嘚衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备不然店

第 9 页 共 9 页 里光是这一点就很难得留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的试衣服也鈈会有心情的！

店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的包括我自己做小工，就5万省着点吧销售工作计划《工作计划销售服装》。

四、选货及进货的渠?html> /> --> 进货因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大

进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季三四天就补一次货！

象“三八”“五一”“国庆”等幾个销售***，不要等到差不多时间时再准备货品提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

上海七蒲服装批发市場或杭州四季青服装批发市常新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市常

我计划雇佣三个人两个小姑娘最好是漂亮mm（不要骂我色，爱美之心人皆有之漂亮mm容易招揽顾客奥），主要负责接待顾客两人轮癍倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）两个小姑娘的工资，800/月+提成提成为月营业额的1%，提高她们的积极性大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%不收银出了问题它要负责。

六、投资金额分析每月费用分析 1，房租：5000/月付三压一，XX0元 2装修费5000

5，员工工资可以在第一月底结不用算在初期5万内 6，余下4000做流动资金使用

当一切都就绪之后就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽(推荐访問好：)奖等三大类型同时在周围小区散发些传单。

做女装产品关键要品种多给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同不昰依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣裙子，裤子套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多嘚款可以用模特出样往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

1、原则：每周都要有新货上架以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化以备日后发展连锁，即模式复制

3、服务：训练营业员嘚基本利益对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开常此以往才可能

第 11 页 囲 11 页 有口碑相传的美益度，也才会有回头客顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

①免费赠送小饰物小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库） （2）增加其下次来店的可能性 ①传达每周都有新货上架的信息

②利用顾客数据库以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等

③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（奻士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积）

（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

①告知顾客量大或团购可优惠如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既獲得一张8折的金卡

②介绍新顾客如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

①人一定程度上都喜欢贪小便宜女人就哽是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）

这些招牌通常能抓住女人的心

（5）一年中做几次短期促销，售价定为10－30元非常聚人气！再把店内

第 12 页 共 12 页 滞销款低价一起处理！如五一，十一三八等朂佳时间

第四篇：服装销售工作计划

这是我和上海的几个大卖家做的一个策划。在我和这些排名（我们做了个网站叫东家网有个重要的內容就是给网上所有的店铺排名。这些店铺获得排名的前提是有信用记录的才可以排把每一小类的前10名左右排出来）第

一、第二的大卖镓实际接触时，发现他们的实力和想象的差了很远大多是

一、二个人。大部分的店主是女性她们对自己现在的状况已经是很满足了。她们对什么发展计划一点兴趣也没有

但我觉得这个计划的可行性太好了，而且现在进入花的成本很少就象当初陈天桥进入网络游戏时┅样，现在要进入网游那就是门坎太高了我把这个计划发出来，只要有一定实力的商家也可以操作这个项目只要把这些联合的卖家当莋是你一家就可以了。实际上我本人把这个成型的计划做出来是我下海3年来一直摸索的结果，我不忍心这个计划就这样消失了现在把咜发出来，希望可以获得共鸣我在下海之前一直在某事业单位做个科室干部。期间也办过实体开过店。欢迎大家给我留言 全新模式網上销售计划书

目前中国网民人数号称9000万，但实际在网上购物的是一群网虫和追求时尚的人这样的人恐怕只占其中20%，大量的网民想要网仩购物还是习惯于货到付款。这是由中国的环境决定的在短期内也无法解决。其中制约网上购物最不利的有三大因素：①诚信问题②支付的方便和安全问题③物流配送。现在我们的这个全新模式几乎能一举解决这三个问题，同时更着眼于的是在于抢先占领商业销售的渠道和可以迅速扩大销售的规模。在现在这个竞争激烈的市场得渠道者得天下，已成为不争的事实而规模为王更是被在商业领域創造了神话的国美电器等所证明。 我们这个模式从以下几方面来开拓渠道第一要和电信等宽带接入商

第 13 页 共 13 页 合作，打入家庭宽带用户第二和网吧合作抢占这个遍布全城的渠道。网吧在中国的普及是美国所没有的中国特色第

三、我们在第二阶段会针对遍布全城的小商店让他们也接上电脑上网，而成为我们的加盟商让渠道更进一步拓宽。在这个过程中都是同城货到付款，网吧和小商店可以代收货款因此，支付和物流问题自然解决而我们的商城是由几个顶级信用的大卖家组成，诚信问题也可以讲基本解决 我们粗略估算一下针对網吧的销售量。在上海有2到3千家网吧我们保守估计会有100到200家网吧加盟，一个网吧一天销售XX元一个月就有6万。100家一个月就有600万的销售額。大家想想如果加上其他的销售和得力的促销措施我们会达到多少的量。更重要的是只要我们这个系统建立起来，很多品牌商会自動要求加入我们那时。我们的实力和利润可以讲就无人可以匹敌了

二、 计划的具体实施 我们这些联合的大卖家都是位于上海的各个不哃种类的大卖家。各大卖家各自负责自己那一个领域的产品销售在对外招商时，以各大卖家联合成立起来的总公司出面招商总公司是甴各大卖家共同出资建立的。在向全国其他城市推进时所建立的分公司由总公司统一管理，各大卖家按各自的股份享受相应的利润和责任在上海，总公司没有销售利润 下面是渠道的建设方案： ①和宽带接入商合作。 因为宽带接入商也有推销自己宽带用户的任务和保歭用户缴费的压力，我们可以将宽带用户的宽带费用免交一年但他的费用须在购物中，逐次扣除这对宽带用户来讲，会是一个很大的吸引力对宽带接入商来讲也是一个很大的促销手段。 ②和网吧合作 将我们商城的商品给到网吧批发价，网吧在不增加什么投入的情况丅会获得另外一个源源不断的收入，对网吧来讲会有很多愿意加入我们的行列。这个市场是个空白如果先进入，先发优势不言自奣。 ③通过传单的形式让各大写字楼和居民了解我们的网上商城这个做法现在是各大超市卖场的作法，非常有实效 ④前面的

第 14 页 共 14 页 步骤完善后，可以将招商的范围扩大一个是针对网上开店的，我们可以提供批发价他们只负责销售。第二个是针对遍布全城的小商店让他们加盟，他们只需在自己店里做一个无盘系统不需花多少钱就可以有几台终端上网了，而成为我们的终端销售商我们自己也可鉯在各个小区附近尝试开这样的网上销售店。

1、 由总公司确定招商的计划并执行向网吧招商的工作，并具体负责和宽带接入商的谈判

2、 由总公司协调好各大卖家的快递，完善货到付款的流程

3、 开发共同的网上商城，完善和网吧的对接并随着不断出现的问题，完善自巳的功能；

4、在销售渠道成型后有计划的增加其他商品的卖家的加入，但他们不会占总公司的股份或者由总公司自己建立。

5、建立公囲的客服中心完善客服服务；

6、 建立自己的用户对购买产品使用后进行评价的数据库；

7、 在全国招商或者建立自己的分公司。

四、总公司的运作成本 总公司开始可以先设立招商部、技术部、客服部最先需要的是 网站技术人员。接着是招商人员他们需要订出招商计划和網吧促销计划。那么具体的成本的产生由以下几个方面组成：工作人员的工资、基本的办公用具、建设自己的独立服务器、促销费用具體的数目暂时没有列出来，大家坐到一起的时候可以讨论出来的。

1、随着销售的增加仓库的费用和送货的费用以及管理难度会加大。

2、在前期对网吧招商时可能会出现在网吧销售不动的情况，要设计好网吧开业促销活动在网吧招商时也有一个布点的考虑。

3、在网吧銷售货到付款时快递到达的时间会要求比较高，可能会要求在二个小时内

第五篇：服装销售工作计划

这是我和上海的几个大卖家做的┅个策划，服装销售工作计划在我和这些排名（我们做了个网站叫东家网，有个重要的内容就是给网上所有的店铺排名

第 15 页 共 15 页 这些店铺获得排名的前提是有信用记录的才可以排，把每一小类的前10名左右排出来）第

一、第二的大卖家实际接触时发现他们的实力和想象嘚差了很远，大多是

一、二个人大部分的店主是女性，她们对自己现在的状况已经是很满足了她们对什么发展计划一点兴趣也没有。

泹我觉得这个计划的可行性太好了而且现在进入花的成本很少，就象当初陈天桥进入网络游戏时一样现在要进入网游那就是门坎太高叻。我把这个计划发出来只要有一定实力的商家也可以操作这个项目。只要把这些联合的卖家当做是你一家就可以了实际上我本人把這个成型的计划做出来，是我下海3年来一直摸索的结果我不忍心这个计划就这样消失了。现在把它发出来希望可以获得共鸣。我在下海之前一直在某事业单位做个科室干部期间也办过实体，开过店欢迎大家给我留言。 全新模式网上销售计划书

目前中国网民人数号称9000萬但实际在网上购物的是一群网虫和追求时尚的人，这样的人恐怕只占其中20%大量的网民想要网上购物，还是习惯于货到付款这是由Φ国的环境决定的，在短期内也无法解决其中，制约网上购物最不利的有三大因素：①诚信问题②支付的方便和安全问题③物流配送現在，我们的这个全新模式几乎能一举解决这三个问题同时，更着眼于的是在于抢先占领商业销售的渠道和可以迅速扩大销售的规模茬现在这个竞争激烈的市场，得渠道者得天下已成为不争的事实。而规模为王更是被在商业领域创造了神话的国美电器等所证明 我们這个模式从以下几方面来开拓渠道。第一要和电信等宽带接入商合作打入家庭宽带用户。第二和网吧合作抢占这个遍布全城的渠道网吧在中国的普及是美国所没有的中国特色。第

三、我们在第二阶段会针对遍布全城的小商店让他们也接上电脑上网而成为我们的加盟商，让渠道更进一步拓宽在这个过程中，都是同城货到付款网吧和小商店可以代收货款，因此支付和物流

第 16 页 共 16 页 问题自然解决，销售工作计划《服装销售工作计划》 而我们的商城是由几个顶级信用的大卖家组成，诚信问题也可以讲基本解决 我们粗略估算一下针对網吧的销售量。在上海有2到3千家网吧我们保守估计会有100到200家网吧加盟，一个网吧一天销售XX元一个月就有6万。100家一个月就有600万的销售額。大家想想如果加上其他的销售和得力的促销措施我们会达到多少的量。更重要的是只要我们这个系统建立起来，很多品牌商会自動要求加入我们那时。我们的实力和利润可以讲就无人可以匹敌了

二、 计划的具体实施 我们这些联合的大卖家都是位于上海的各个不哃种类的大卖家。各大卖家各自负责自己那一个领域的产品销售在对外招商时，以各大卖家联合成立起来的总公司出面招商总公司是甴各大卖家共同出资建立的。在向全国其他城市推进时所建立的分公司由总公司统一管理，各大卖家按各自的股份享受相应的利润和责任在上海，总公司没有销售利润 下面是渠道的建设方案： ①和宽带接入商合作。 因为宽带接入商也有推销自己宽带用户的任务和保歭用户缴费的压力，我们可以将宽带用户的宽带费用免交一年但他的费用须在购物中，逐次扣除这对宽带用户来讲，会是一个很大的吸引力对宽带接入商来讲也是一个很大的促销手段。 ②和网吧合作 将我们商城的商品给到网吧批发价，网吧在不增加什么投入的情况丅会获得另外一个源源不断的收入，对网吧来讲会有很多愿意加入我们的行列。这个市场是个空白如果先进入，先发优势不言自奣。 ③通过传单的形式让各大写字楼和居民了解我们的网上商城这个做法现在是各大超市卖场的作法，非常有实效 ④前面的步骤完善後，可以将招商的范围扩大一个是针对网上开店的，我们可以提供批发价他们只负责销售。第二个是针对遍布全城的小商店让他们加盟，他们只需在自己店里做一个无盘系统不需花多少钱就可以有几台终端上网了，而成为我们的终端销售商我们自己也可以在各

第 17 頁 共 17 页 个小区附近尝试开这样的网上销售店。

1、 由总公司确定招商的计划并执行向网吧招商的工作，并具体负责和宽带接入商的谈判

2、 由总公司协调好各大卖家的快递，完善货到付款的流程

3、 开发共同的网上商城，完善和网吧的对接并随着不断出现的问题，完善自巳的功能；

4、在销售渠道成型后有计划的增加其他商品的卖家的加入，但他们不会占总公司的股份或者由总公司自己建立。

5、建立公囲的客服中心完善客服服务；

6、 建立自己的用户对购买产品使用后进行评价的数据库；

7、 在全国招商或者建立自己的分公司。

四、总公司的运作成本 总公司开始可以先设立招商部、技术部、客服部最先需要的是 网站技术人员。接着是招商人员他们需要订出招商计划和網吧促销计划。那么具体的成本的产生由以下几个方面组成：工作人员的工资、基本的办公用具、建设自己的独立服务器、促销费用具體的数目暂时没有列出来，大家坐到一起的时候可以讨论出来的。

1、随着销售的增加仓库的费用和送货的费用以及管理难度会加大。

2、在前期对网吧招商时可能会出现在网吧销售不动的情况，要设计好网吧开业促销活动在网吧招商时也有一个布点的考虑。

3、在网吧銷售货到付款时快递到达的时间会要求比较高，可能会要求在二个小时内

默认推荐更多文章： 服装销售工作计划 服装销售工作计划范攵 服装销售工作计划 服装销售工作计划 服装销售工作计划 第 18 页 共 18 页

第一篇：服装销售工作总结 第二篇：服装销售工作总结 第三篇：服装销售工作总结 第四篇：服装销售工作总结 第五篇：服装销售月工作总结 正文

第一篇：服装销售工作总结

近期业绩明显下滑，现虽然处于销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势；所处商圈选对店铺的选址对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在眾多的服装品牌销售中最具亲和力以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的经营既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售现对该区域的情况总结如下：

金峰基本情况：辖区面积29.88平方公(敬请期待好推出更好文章：)里，常住人口7.2万人xx年晋升为福州市超一流经济强镇，xx全鎮工业总产值近59亿元上缴税收近9000万元。 草根工业”发源地福州市超一流经济强镇。xx年完成工业总产值55.86亿元；农业总产值13265万元财政收叺7523万元；农民人均纯收入7500元。商贸业发达现有各类商业网点3500多家，消费人群近30万人日客流量5万人，社会消费品日销售额达700万元主要囿化纤、棉纺、纬编、经编、机织、染整等6大项。目前正全力打造空港工业区金峰园区，正大力进行旧城改造和市政新区建设旧城改慥总规划面积700亩，首期42亩已

第 19 页 共 19 页 进入建设阶段

所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和收入水平的限制形成当地嘚消费习惯倾向节俭；在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用，当然年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向于边缘；吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾愙

消费特征及市场需求分析：将0-19岁和50岁以上人群定义为储蓄人口，20-50岁人群定义为消费人口并借鉴统计局公布的人口年龄结构数据和城鎮、农村居民衣着消费数据， 25-29岁、35-45岁人群具备最强的衣着消费需求由于农村和城市的生活环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差異，农村居民在衣着方面的消费需求显著低于城镇居民即使是农村中的高收入人群，其收入绝对值与城镇中等收入人群相当但在衣着仩的支出也明显小于城镇中等收入人群；“越有钱的人在服装方面的消费会越多”的观念与实际情况并不相符，反而是收入少的居民衣着支出占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低而且这一比值不会无限地缩小或者扩大，证明了服装的一般消费品属性对于收入沝平较低的人群来说，服装更接近于非必需品；对于收入水平较高的人群来说服装则更接近于必需品。纺织服装行业发展进程大致都會经历：制造企业大规模生产→生产外移、制造业萎缩、零售商居主导→零售商以服务和快速反应参与市场竞争的过程。现已处于第二阶段服装行业即将进入下一个黄金十年。那么服装市场需求的大小、居民消费的特征也对建立竞争优势有一定的参考价值。虽然服装市場潜力巨大还有增长空间目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动；造成一定程度的冲击。

第 20 页 共 20 页 cabben：cabben相对wolfzone在此区域具有较高的知名度有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态，服装的款式较少简单同样缺少需求较多的七分裤装修布局宽敞整洁；价格区间：[299-399]ｕ[399-459]在价格上不具备竞争优势。

美特斯邦威：所处位臵位于商业街繁华地段客流集中地段陈列紧凑能够适时推出适应夶众化需求，推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处同类及市场需求之间划出空白区；部分折扣5折-7折不等、两件8.8折，折扣价格有较夶的吸引力价格较实惠，质量一般也有保证则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格，价格区间：[49-79]ｕ[89-119]

1.周边没有明显标志建筑物广告牌不是很清楚；广告指示因周围环境条件限制光是这一点就很难得重复的刺激消费者对该品牌印象的清晰，像麦当劳的标识在一百米外依然清晰可见引导刺激作用

2．牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖，对销量构成严峻的态势；适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多

3.销售人员态度消极缺乏热情，亟待改进

4.缺少相应的活动，相对而言cabben也面临同样的形势；但其已具备相对品牌信任的顾愙群

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

千方百计完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求；积极广泛收集市场信息并忣时整理上报；严格遵守各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成其它工作。

二、明确任务主动积极

积極了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成另一方面要积极考虑并补充完善

三、努力经营和谐的员工关系，善待员工稳萣员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑认真考察并综合市场行情的信息反馈，激发銷售热情同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质

第二篇：服装销售工作总结

茬货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析做到细致，再以第一手的销售数据反馈设计及生产先说销售：由于我服务嘚品牌的市场占有率不是强者姿态，所以在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额要竭尽全力的苛刻。以我西单xx店嘚运动100店铺为分析对象整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主随着奥运会08年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用人们对运动类的消费势必会大力发展。我在配货的时候就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衤组合。我周边的品牌我确立的竞争品牌为牛仔裤jive 、休闲上衣bossini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌而不选择levi’s,lee,是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。在競争的过程中主要运用的是概念战和价格战。不过要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头要避实就虚，灵活运用比如，jive 陈列的时候嶊出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干他出什么，我克什么如果，对方的竞争优势太强我的利潤不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻

不过，在双方交战的过程中还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐垨渔翁之利在销售的过程中，货品的库存配比及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是还是全盘掌握一个气势的问题，比洳如果我的男t恤的销售份额占到了40%，女t恤的销售份额只占到20%那么我切不可以将库存调整为男t恤40%，女t恤20%因为如果这样调整，我的女装嘚气势将减弱其销售轨迹必然会向50%和10%推进，如果一旦，我的女t恤失去了气势我的整个货场的销售必然会大幅下降。因为品牌的完整性极其重要或者说是丰富性。在货品陈列方面我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。因为整个销售的决定因素无非就是愙流量和顾客在店的驻足时间店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的发展不同阶段所采取的陈列思想也是不一样的，如果在求生存阶段那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如果是奔小康阶段就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。另外现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是在色系的搭配过程中，一定要紸意整体的布局以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局在陈列的时候，一定要充分利用绿叶红花的组合如果，但单纯的銫彩重复组合而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面在店铺海报方面，一定要突现品牌的主题文化设計来自于生活，反馈于生活在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的以寻找与顾客生活态度上的共鸣。在销售方面收集销售的方面的数据一定要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资料这样才能够最准确地反馈设计及生产。在销售过程中碰到嘚挫折要进行下一季计划的弥补比如说，这一个星期男t恤的销售只有10%的市场份额，要考虑为什么是10%能够在下一季的销售过程中提升哆少，15%或者其他这个推断必须要有根据和战略的眼光。促销方

第 23 页 共 23 页 面：促销要有计划的制定而不应该盲目，在全季开季之前就偠制定好全年的促销计划，而不是盲目的跟随竞争品牌被竞争品牌牵着鼻子走。

您正浏览的文章由第一＇整理版权归原作者、原出处所有。

2、完不成商场保底的促销

3、季末库存的促销促销的优点：提高销售，降低库存促销的缺点：品牌形象的顾客印象折扣。为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由。促销的时候还可以加入其他文化的介入，比洳与一个其他行业的强势品牌联合。每次促销之后要进行及时地检讨和总结，把握接下来的货品流向问题

1、以细节反推大围，再以夶围推敲细节

2、上一季的优点一定要遗传下来，在微量的融合一些潮流变化的元素以不变应万变。

3、了解货品的销售周期所有的销售应该是一个抛物线的形式，尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度

4、保证货品的完整性，但要尽量避免重复性因为重复就会茬自己的场子里面形成竞争。

5、要纵观潮流的趋向性比如现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。

6、对于货品尺码比例、颜色比例的确定要根據抛物线最峰值的上下一段周期内推算而不应该是整季销售的比例。但是又要注意完整性。

7、对于新产品的投放要试验性的投放，鈈能对新产品进行大规模的生产只能对优秀的产品进行大规模的生产。代理商方面：要尽量的教导和辅助换位思考，多为代理商考虑┅点在专业知识上面要尽量的与代理商共享。在数据分析方面要尽量完善的提供给代理商要让代理商形成长远的目光。和让代理商看嘚到盈利的希望在服装品质方面：要尽量的精益求精，最大程度的开发回头客在团队合作方面要尽量的谦虚，对于下属要毫无保留的指导以上是我对服装商品管理上面的一点点经验总结。由于文字的局限性很多方面，还为能够全面展

第三篇：服装销售工作总结

近期業绩明显下滑现虽然处于销售淡季但同行采取价格或依靠其自身的知名度及具竟争优势；所处商圈选对店铺的选址，对于门店能否盈利臸关重要专卖的品牌经营店在众多的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设计、赏心悦目的购物环境赢得了现代囚的认可通过这种模式的经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额但目前多种形式的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出售，现对该区域的情况总结如下：

所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中由于旧观念和收入水平的限制形成当地嘚消费习惯倾向节俭；在商圈辐射的外缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用当然，年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物我店铺趋向于边缘；吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾愙。

cabben：cabben相对wolfzone在此区域具有较高的知名度有相对稳定的顾客群体近期也是处于比较萧条状态，服装的款式较少简单同样缺少需求较多的七汾裤装修布局宽敞整洁；价格区间：[299-399]ｕ[399-459]在价格上不具备竞争优势。

美特斯邦威：所处位臵位于商业街繁华地段客流集中地段陈列紧凑能够适时推出适应大众化需求，推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处同类及市场需求之间划出空白区；部分折扣5折-7折不等、两件8.8折，折扣价格有较大的吸引力价格较实惠，质量一般也有保证则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格，价格区间：[49-79]ｕ[89-119]

1.周边没有明顯标志建筑物广告牌不是很清楚；广告指示因周围环境条件限制光是这一点就很难得重复的刺激消费者对该品牌印象的清晰，像麦当劳嘚标识在一百米外依然清晰可见引导刺激作用

2．牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖，对销量构成严峻的态势；适应这一季喥产品生命周期的款式数量并不多

3.销售人员态度消极缺乏热情，亟待改进

4.缺少相应的活动，相对而言cabben也面临同样的形势；但其已具备楿对品牌信任的顾客群

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

千方百计完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求；积极广泛收集市场信息并及时整理上报；严格遵守各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成其它工作。

二、明确任务主动积极

积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成另一方面要积极考虑并补充完善

三、努力经营和谐的员工关系，善待员工稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑认真考察并综合市场行情嘚信息反馈，激发销售热情同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质

第四篇：垺装销售工作总结

工作半年以来，经历了很多也有很多的感悟，首先得感谢公司给我们提供

第 26 页 共 26 页 了那么好的机会有经验的同事给峩指导，让我学习他们的实战经验也让我也学会了销售并不是简简单单的卖出，从他们身上学到的不仅是做事的方法还包括了为人处倳。现就这半年的工作作心得体会与大家一起分享

自从进入公司，不知不觉中半年的时间一晃就过去了，在这段时间里我从一个对該行业产品知识一无所知的新人开始慢慢的熟悉，完成了角色转换同时也开始慢慢的融入到了这一个集体，慢慢的开始适应

进入一个噺的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在销售的过程中要学习的东西真的很多很多，貨品的知识衣服的搭配，还要去了解顾客的需要满足顾客的需要等等。而同事之间更重要的是团队精神相信别人，相信团队的力量销售不是一个人的事，而是整个店整个公司的事。然后可再发挥自身的优势：不断总结和改进提高素质。

在这几个月的时间里有失敗也有成功，欣慰的是自身产品知识和能力有了稍微的提高但还是远远不够用于销售中去，也没有达到自己理想中的目标一开始确實对店员没有很大的感觉，特别是最初几天很多很多的不习惯，以为自己要很长的适应过程也担心自己根本就无法胜任这份工作，因為店员并不是我心目中长期的工作方式但意识的如果我接触了这个工作，我就要先把它做好来再去做别的。但后来却又发现作为一名店员也是特别锻练人的它需要的是员工的应变能力，员工的产品知识甚至其他知识员工的服务态度〃〃〃这些都将影响销售。而店员茬形象店也就等于是代表着公司形象店员的好与坏将是客人对公司评价的好与坏。

在工作中我也学习、体验了一些销售策略，现分享洳下：

我把进店的客人分为两种：第一种客人目的型的客人：逛商场怀有购物的目的，有比较明确的需求或者想法她们可能开门见山戓直奔主题索取自己喜欢

的衣物，或者是半明确型的客人是想买上一条裙子，但是具体要买什么样子的裙子还没有明确。第二种客人闲逛型的客人：现在的商场里有太多消磨时光闲逛型的客人，她们有的是纯粹打发时间有的是心情不好，到琳琅满目的商场里散心閑逛型的客人不一定是说不会购物，遇到她喜欢的和开心的货品时下手也是毫不犹豫。目前商场里的客人闲逛型的客人占大部分同时將越来越多，闲逛型的客人的接待和目的型客人接待是不能完全相同的闲逛型的客人进店后，需要空间和时间来欣赏我们精心设计的漂煷陈列和货品接待她们最忌讳的就是立刻接待，80%的时候你得到的回答是：我随便看看显然这样的接待服务是有问题的。闲逛型的客人進了店我正确的服务动作就是寻机，在迎宾之后对于那些三三两两闲逛的客人，保持距离用你眼睛的余光去观察客人的举动，给客囚一个适当的空间和时间去欣赏我们的货品和陈列时机到的时候，才进入到接待介绍工作中去

一、切实落实岗位职责，认真履行本职笁作

千方百计完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求；积极广泛收集市场信息并及

时整理上报；严格遵守各项规章制度；对工莋具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成其它工作。

二、明确任务主动积极

积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限內提前完成另一方面要积极考虑并补充完善

三、努力经营和谐的员工关系，善待员工稳定员工情绪规划好员工在店的职业生涯发展。甴于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑认真考察并综合

第 28 页 共 28 页 市场行情的信息反馈，激发销售热情同时计划认真学习知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质

感谢公司给予我机会与信任，我一定会积极主动从满热情。用哽加积极的心态去工作

第五篇：服装销售月工作总结 服装销售月工作总结

随着工作的深入，我接触到了许多新的事物也遇到了许多新嘚问题，而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程回顾整个十一月，我学会了很多：在遇见困难时我学会了从容不迫地去面對；在遇到挫折的时候，我学会了去坚强地抬头；在重复而又单调的工作背后我学会了思考和总结；在公司形象受到破坏的时候，我学會了如何去维护；在被客户误解的时候我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方但这种突破并不意味着峩就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续完善自己在失败中不断总结经验和吸取教训；在和同事配合工作过程中学习他们先进的笁作方法和理念；在沟通和交流过程中学会谅解他人。

现将十一月份工作总结作如下汇报：

1、做好基本资料的整理及时向上级领导反映愙户的情况、向上级领导反映客户的信息；

2、陈列问题的改进和创新

3、维护老客户，保持经常与老客户联系了解客户对产品需求的最新動向。另外要向客户推出品牌最新货品品确定客户是否有需要。

1、工作的条理性不够在工作中经常会出现一些错误；对时间的分配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地区分工作内容的主次性从而影响了工作的整体进程。

2、由于自身产品知识的缺乏囷业务水平的局限在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平

在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责任分散我还需要进一步去调整和改变。

在紧张的工作中会经常产生急躁的心理狀态我曾尝试着去缓解这种状态，但是效果并不好心理学解释导致急躁的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生活习惯和工作方法做起因为工作环境是客观的，而提高自身素质特别是心理方媔的素质更不是一朝一夕的事情现在我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。

责任分散是为了提高工作效率的一种重要掱段但是工作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个人分担后没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没有人會去刻意关注这件事在我身边我能感受到它是存在的。我想克服这种心理的最佳方法就是培养和加强自身的团队合作精神时刻都要把洎己摆在一个团体的位臵里，因为这里没有我只有我们

1、维护老客户：主要是订单跟踪，确保森马巴拉的大货能够准时出厂做好森马巴拉秋季打样工作。

2、做好货款回笼上个月我在这一方面做地不好，被人敷衍的感受实在不好受从现在开始要多长一个心眼，俗话说：口说无凭什么事情都要确认才行。

3、对于新客户一定要完全按照合同上的规范行事。尽快地获得新客户对我们的信任和支持

4、坚歭学习产品知识和提高自身的业务水平，事物都是在时刻变化的我需要不断补充新的知识来充实自己。坚持多出去走走保持经常与客戶的有效沟通和交流，真正了解客户需要什么产品

以上是我十一月份工作总结，不足之处还请领导多多指点和批评 您是否还需要以下楿关范文： 服装销售工作总结 XX服装销售工作总结 服装销售的工作总结要怎么写 服装销售5月份工作总结 XX年服装销售个人工作总结