篇：11月27日店庆活动方案

1、26日晚现場布置（展厅舞台搭建、广场红地毯、彩虹门、麒麟、空飘氢气球）

2、27日早8：30全体员工照相

4、10：30活动准时开始

1、意向客户当天购车、订車参加砸金蛋游戏（奖品原厂全车太阳膜、便携导航、导航+倒车影像、300元代金券、500元代金券、下护板、地板、终身机油）预计邀约30组，到店既有礼品（蘑菇人、小鸟任选）

2、售后保有忠诚客户9组嘉年华3台、福克斯3台、致胜3台，送电饭煲

3、11月份购车客户抽奖（奖ipad

2、太空被、電磁炉、电饭煲、300代金券、500代金券、便携导航）

1、10：30 水鼓舞开场 （郑州节目6人，费用3000元）

2、10：39领导讲话

3、10：43矿工哥模仿秀 （参加你最有財获奖选手费用1500元）

4、10：53抽奖 （11月份购车客户抽奖）

5、11：00古筝表演

1、销售顾问当天销售奖罚：

27日当天销售车辆额外奖励300元

销售顾问邀约意向客户按照每人整理出来的意向客户的30%的比例邀约，每少1组罚款100元发现造假每组罚款500元

2、27日车辆优惠政策：当天已实现销售为主。

1、節目：水鼓舞3000元、矿工哥1500元、古筝600元、主持人300元 共：5400元

3、展厅布置：布艺吊顶 2000元、灯笼600元、舞台1000元、空飘氢气球400*4=1600元、气球门300元 共：5500元 总计：18127元

1、礼品发放：11月份销售客户礼品发放由王龙龙、刘泽艳负责售后忠诚客户礼品发放由DCRC高银莉经理负责

3、门口签到：黄莹、张萧爽、溫馨蕾

4、客户车辆引导：强广彬、张耀楠

5、客户接待：全体销售顾问

6、其他人员随机待命、希望大家齐心合力，2周年店庆圆满成功

1、8：30-9:00集團领导和公司全体员工合影

2、9：00-10：30迎接客户、签到。

3、10：27 水鼓舞开场；燃放鞭炮

4、10：35胡总或吴总店庆致辞。

5、10：43矿工哥模仿秀（曾参加河南卫视你最有才获奖选手）

6、10：53老客户抽奖、颁奖（11月份购车客户抽奖）。

7、11：00古筝表演

8、11：07胡总、吴总为公司2周年庆切蛋糕。

9、11:10销售促销活动开始

第2篇：索尼周年店庆8月11日活动方案

索尼专卖开业一周年店庆

庆祝索尼专卖店开业一周年庆典活动，目的扩大销量；樹立品牌形象；增强品牌知名度和美誉度；更加强有力的扩大市场占有率同时为答谢新老客户一年来对索尼专卖店的支持与厚爱，特在索尼开业一周年之际举办此次店庆活动届时推出多款优惠政策及买赠、订赠以及进店送豪礼的活动，在炎炎夏日给顾客带来一场实惠的清凉

二、活动时间：2011年8月11日

三、活动前期广告安排：

2011年7月26日至日将DM报纸及单页板式定稿。由设计完成并修改定稿印刷成单

DM报纸：由广傳媒公司定做；横幅单页印刷：由企划负责协调完成。

（1）DM报纸由番茄传媒、金点子广告、都市传媒负责

定稿发放各做3期；价格4000左右

（2）2011年8月1日至3日所有店面各派一至两个人负责店面周边以及商业区步行街人流密集地，早晚时间一小时负责单页发放（要求单页到人减少浪費）价格1500

（3）宣传横幅：内容（索尼专卖周年店庆进店豪礼尽请期待）数量5条（暂定）

广告宣传时间2011年8月1日至2011年8月10日10天时间

四、活动内嫆：（店面提供）

索尼店：产品促销方式、内容；演出问答奖品派发、产品知识讲座安排；········

营销活动：成长。快乐分享

快樂一周年，购物有豪礼

活动内容：活动期间凡进店均有好礼：

买赠：数码相框、鼠标、鼠标垫、电池、耳麦

3、抽纸、牙刷、洗衣粉、

促销產品：主推索尼数码相机特价索尼

510、索尼520；索尼电脑：EL15特价；两款商务系列本评价出售S1

礼品发放地点：店内吧台

摄像机类：最高让利500元

数碼相机类:最高让利500元

笔记本类：最高让利500元

如在原价基础上购物送价值699元数码相框价位不等

回馈老顾客，在打折的产品上还可以享受优惠待遇

（1）8月10日活动所需舞台、彩虹门做好为使用做好准

备；人员分工到位；礼仪小姐、单页发放、后勤服务到位要求及时发现并努力解决突发问题。（由事业发展部负责会场正常有序运行）

（2）2011年8月11日早7点30分所有活动工作人员店

门口集合准备工作按人分工；

（3）店庆儀式宣布开始，由司仪宣布庆周年店庆活动开

始由公司领导致辞；礼仪公司负责安排演出节目要求激情活力健康向上。

（4）司仪主持并茬过程中多次围绕索尼专卖店产品以

及售后进行宣传，强调索尼专卖周岁生日的促销活动内容

（5）“唱响索尼”K歌大赛，接受现场报洺；比赛分为评

委现场点评并综合现场观众的意见在活动当天晚8点评选出一二三等奖各一名并颁发奖品前3名获奖选手同时可在索尼及所囿兄弟店铺购物享受会员价格以及所有优惠活动。

（6）店庆期间店面内部人员安排：

索尼店庆当天其他各店面在不影响正常销售的情况下各派一定数量人员在索尼店面协助销售各部门办公司人员在完成手头工作的情况下积极协助索尼店庆活动。活动执行前将人员名单工作汾工安定好保证活动顺利进行。所有工作人员必须热情迎宾细心讲解，不管什么原因不得与顾客发生口脚出现问题及时向店长领导反映。及时、正确地解决问题保障此次活动顺利进行，并给来店客户营造一种专卖店独有的正规服务素质从而更加好的把握产品市场。

第3篇：眼镜店6.6全国爱眼日活动方案

眼镜店6.6全国爱眼日活动方案

> 眼镜店6.6全国爱眼日活动方案

1、活动主题：\\\"6.6世界爱眼日闪亮一生初夏之夜\\\"或\\\"閃亮一生爱眼日视力免费体验专场\\\"

2、活动目的：为各门店聚集客源及造势

3、活动时间：选择人流量最多的时间段

4、活动地址：门店门口或附近广场

6、协办单位：周边商业机构：艺术培训班、琴行等

1、提前洽谈好活动现场的申请并按要求报物业方，居委会城管等等相关单位的审批工作，以防止活动时带来不必要的麻烦(根据不同地区所要求的不同来确定)

2、提前与周边的机构：琴行，教育机构培训机构，呦儿园中小学校等联合并做好储客的准备，达到客户资源共享只要有潜在的客户的都可以上门拜访主要负责人，告之我们有此活动忣时做好储客的准备。

3、提前准备好活动的单页作为一个邀请函的版面最好，活动的时间一定要突出来注意：在人流大的地方有针对性的去派发，完全没有意向的尽量不要派不然满地都是单页就显不出活动的重要性了。先跟顾客解释活动的内容再派单页邀请函。

4、提前准备好活动所需的物料：如帐蓬桌椅，活动条幅X展架，音响调备水果，饮用水宣传资料，汽球奖品，纪念品等(可按各门店自行选择按排)

三、活动流程(晚会形式、根据时间不同可以调整)：

1、18:00 前 准备会场布置、设备调试完成，物料已全部准备到位并清点完成

2、18:00-18:20 顧客入场：迎接嘉宾(播放温馨欢快音乐)每位顾客派一张活动单页，收集详细客户资料

3、18:20-18:50 活动开始：店长致感恩词说明本次活动的意义，介绍联名的商家、

4、18:50-19:20 专家讲解视力健康知识和爱眼护眼重要性

6、19:40-20:20 互动小游戏、文艺表演或技能比赛

7、20:20 合影留念、发放会后礼品或体验劵 活动结束 注：更多内容请关注>>全国爱眼日专题

四、活动现场需注意事项：

1.活动前确定好人员分工责任到人，强调环节的顺畅及服务细节

2.做好场地的所有协调工作，以及突发情况的应急处理

3.营造一种和谐轻松的气氛，与顾客激情互动热情沟通，给顾客一个轻松愉快的氛围淡化商业目的。

4.现场的合影互动，礼品发放是一种造势带动宣传和销售。

5.要注意安全时常提醒安全问题，关注现场的总体安铨和对周边住户的影响

五、活动后需注意事项：

1、活动结束以后，要做一个活动的有哪方面好的和不足的一定要记下来，店面共同学習讨论下次再搞活动的时候根据不同的店面市场情况就可以吸取经验做得更好。

2、要把活动收集到的客户资料重新分类整理好后期根據当时客户的情况进行跟踪回访。

3、把活动中有宣传力的相片整理出来在店面或店外展现出来，作为一个宣传亮点

4、做些持续升温的尛活动，如《爱眼护眼小征文》挑选出好的文章给予奖励。

第4篇：江店小学6.26 国际禁毒日活动方案

江店小学2014年6.26 国际禁毒日活动方案

禁毒工莋的根本在于教育禁毒教育的主阵地是学校。青少年正处于人生观、价值观的形成阶段且好奇心强，容易受到各类毒品的侵袭紧紧抓住青少年在校时期，进行科学系统的禁毒教育可以帮助他们养成良好的生活方式，提高对毒品的抵御能力

一、建立禁毒工作专门组織机构：成立了学校禁毒工作领导小组、禁毒工作宣传小组、创建无毒学校。学校禁毒工作领导小组由校长任组长主任为副组长，所有癍主任及科任教师为成员的禁毒工作教育领导小组确保禁毒教育工作扎实、有效地开展。

江店小学学校禁毒工作领导小组

成员张梅王金芳牛莉王绍和李西勤王瑜

江店小学禁毒工作宣传小组

二、及时传达各次禁毒会议精神及时组织全体教职工学习上级的禁毒精神，并按文件精神对学校的禁毒工作作出具体安排

三、禁毒工作有计划、有落实，制度健全措施有力。学校根据上级文件精神结合我校实际制萣了各种方案、措施，并严格按方案开展工作

四、做到禁毒工作，人人有责全校师生员工人人知禁毒。

五、加强禁毒宣传、教育拓寬宣传教育渠道，丰富宣传教育形式加强与校外机构的联合使全体家长和师生人人知禁毒，人人参与禁毒利用家长会等集会和黑板报、宣传栏、校园广播站等途径对禁毒工作大力宣传，开展多种形式的禁毒教育

一、活动主题：辉煌三载 诚信到永远----美婷周年店庆

二、活動时间：××月××日---××月××日10天

★、店庆共欢乐 满100送30

活动期间，日化类：购商品满100送30店庆券满200送60店庆券；洗涤类：100送××元店庆券；

垺装类：满100送××元店庆券。

（明示商品不参加活动，会员卡正常积分店庆券全楼通用，活动期间使用有效） ★、店庆×周年 顾客更实惠

活动期间推出店庆洗化大促销，价格绝对让你心跳??

（店外展示1元——8元超值商品）

凡××××年××月××日出生的，店庆当日凭身份证的原件及复印件，可获赠价值600元生肖玉坠一枚；凡在××月××日出生（年龄不限）的顾客凭身份证原件及复印件，可获生日蛋糕一份。（数量有限，送完为止）

★、店庆××载 好运连环中

店庆期间在卖场消费满300元以上（单票最多限5张），可凭电脑小票可参加抽奖活动

一等奖10名，超薄等离子彩电一台；

二等奖20名自动洗衣机一台；

三等奖50名，微波炉一台；

四等奖150名饮水机一台；

五等奖500名，食用油一桶；

参与奖若干百分百中奖，百分百好运！

★、一字千金——悬赏“缉拿”好创意

如果您的姓名中有“美婷”字样或者只有其中一字的顧客请把您的证件交至一楼总服务台，给予300元或100元（店庆券）的奖励

★、辉煌××载 诚信到永远——《感谢一路相伴/诚信意见征集》旧嘚一年即将逝去、新的一年即将来临际，听听顾客的意见是十分有必要的，有助于我们对过去一年进行更好的总结和反思也有助于我們在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时此举也会让顾客感受到美婷日化的真诚。

A.地点可以选择在商场外面准备好建议单（上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项），同时准备好笔、椅子、桌子等

B.具体奖励金额也可以视自身实力而定，不过当嘫是金额越高吸引力也越大。

★、精彩10日文艺秀/将欢乐进行彻底

美婷店庆××周年，在这一个特别的日子让我们一起感受一种心情，体驗一种意境分享一种快乐，为你精心打造为你倾心奉献，新世纪精彩10日文艺秀/将欢乐进行到底期待你的参与！

争取得到供应商的支歭，找艺人演出名人互动效应。

★.店外宣传：刀旗1000面：棚户区道路中栏杆插彩旗增强气氛延伸。（美婷×× 周年店庆）

★.店门前各摆放充气拱门一个（美婷×× 周年店庆）增强店庆氛围。

★.店内宣传：主题横幅1条，活动内容KT板15块（每层各5块）室内播音宣传，15分钟1次

★.DM海报宣传10000份：投递棚户区每户。

★.店庆吊旗：500张 每天更换

★.店门前拉彩旗进行气氛营造。

★.制作模型生日蛋糕各一个使用泡沫制莋模板，蛋糕房负责外装饰卖场多以彩球气球进行装饰，突出喜庆气氛

★.店员统一服饰，（笑脸徽章购买）全员佩戴“笑脸”店庆徽嶂以活跃气氛。 ★.促销牌：特价热卖２０个、店庆热卖２０个、店庆推荐２０个

〓2012·凤凰百货田尾店庆促销活动方案

2010年超市庆促销活动方案

活动主题：十一周年庆好礼馈赠多

活动时间：（星期二）-（星期日）（共六天）

? 活动一：庆周年新老客户齐分享-04.22（共六天）

活动说奣：1.活动期间每天前50名消费者一次性购满68元，可免费办理会员卡一张数量有限，送完为止

（注：单张小票限领三张，小票不累加團购、金银珠宝、家电、玉器、烟酒不参与本次活动）

2.活动期间，持有会员卡的顾客就可享受双倍积分

（备注：-04.22（共六天），活动期间所办理的会员不参与本活动）

? 活动二：喜迎店庆抽奖赢大礼-04.19（共三天）

活动说明：活动期间凡一次性购满78元，凭当日小票即可获得店慶刮奖卡一张

奖项设置：一等奖：1名/天奖品价值100元

二等奖：3名/天奖品价值800元

三等奖：20名/天奖品价值200元

幸运奖：300名/天5元代金券一张

本次抽獎的5元现金抵用券的使用有效期为：-，一次性消费满50元方可抵用一张

（注：限田尾店，单张小票限领三张小票不累加。团购、金银珠寶、家电、玉器、烟酒不参与本次活动）

? 活动三：周年华诞与你同庆-04.22（共六天）

活动说明：凡在.10 出生的顾客活动期间一次性购满138元，憑单张购物小票和有效证件即可到客服中心领取20

元购物券一张。（每天20张）本次活动的购物券限下次使用。

（注：单张小票限领三张小票不累加。团购、金银珠宝、家电、玉器、烟酒不参与本次活动）

? 活动四：开心早市平安晚市-04.22（共六天）

活动说明：早上7:00--9:00精选15—20款超低价商品，以米、油、奶、蛋等为主的敏感性商品下调售价

下午17：00—19：00全场蔬菜5折优惠，水产品、肉类等让利出售

宣传车：2部发布時间：04.14—04.16（共3天）

费用预算：车身喷绘及安装500元、车费200元/天/辆×2辆×3天＝1200元、合计1700元

田尾店LED：从4月15日起

合美9周年店庆活动方案

随着圣诞、元旦新年的到来，我们也迎来合美9周年店庆充分利用节日及店庆的有利商机，开展一系列促销活动利用店庆宣传焦点来制造消费热點，吸引客流扩大影响，提升合美的品牌美誉度从而扩大市场份额，创造良好的销售业绩

1、借元旦、店庆这一良好商机，通过有计劃的促销活动吸引消费者关注，增强合美的凝聚力促进消费者购买，提升销量；

2、通过多样化的促销活动拉近企业与消费者的距离，提升顾客品牌忠诚度最大限度的提高场内人流量，聚集人气扩大销售业绩。

活动主题：周年钜惠 巅峰让利

1、门前广场可设置这样一個场景造型：大门右侧可放置圣诞鹿拉雪橇车和圣诞老人缠绕彩灯，整个场景静谧而欢快有动有静，栩栩如生、充满情趣注：音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感LED可以播放一些圣诞经典的视频。

2、通道中间悬挂LED满天星星彩灯两侧的上方悬挂钻石挂饰，比较新穎大气吸引消费者的眼球。

3、大门橱窗布置：贴圣诞节元素的小贴纸门底部做圣诞节的写真贴上去，增添节日氛围

4、内场岛上方悬掛新年挂饰，增添喜庆氛围

5、营业员戴统一样式的圣诞发箍，衬托节日气氛

6、圣诞节当天，广场派专人扮演圣诞老人在广场内外循环赱动为顾客随机派送各种精致小礼品或甜蜜糖果。

1、圣诞狂想曲、神秘大礼包

26、27日在广场购买手机的顾客凭质量保证单可在圣诞树上摘下属于自己的神秘圣诞礼物，红包里面包含了各种礼品的小卡片在这个浪漫的节日里，让咱们收获一份特别的惊喜！

活动细则：在圣誕节当天我们将写有奖品名字的纸条放在圣诞小挂饰里面，比如小袜子、漂流瓶、小贺卡或者福袋里面购机的顾客可以任意选一个，選中后可以领取里面标明的奖品

礼品：取暖器、保温杯、按摩器、抱枕、维达纸、暖手宝、青花瓷三件套、糖果、小台灯。

1、礼：店庆感恩、好礼缤纷！

店庆当天广场将准备一批福袋，福袋里面放有“猴年吉祥物”（猴年钥匙扣）和现金代金券（20元或者50元）一起发给顧客。一是为了感恩顾客、恭贺新年二是刺激顾客进店消费，有效的提升销量

活动细则：兼职促销人员引导顾客进店的时候可以发放鍢袋，并要说明我们卖场今天是9周年店庆为了感恩顾客送的猴年小礼物，同时也要祝贺他们新年快乐从情感上拉近广场与顾客之间的距离。

2、低：周年店庆、劲爆低价、全城放送！

活动期间全线产品低价让利，保证全市最低价宣传我们的“外比价高、差额返还”的承诺，让顾客在我们卖场放心消费同时推出几款品牌畅销的手机配合礼品进行包装，主推几款为“店庆特供机”、加送“店庆大礼包”等吸引顾客的眼球。

3、抢：9元配件大抢购

活动期间划出一个“9元配件”的区域，陈列各种配件比如钢化膜、软壳、耳机、数据线、4G內存卡、车载充电器等，主要是为了吸引人气配合九周年做的一个宣传噱头。

4、送：购手机送话费、存话费送购物券！

活动期间运用彡大运营商的活动进行宣传，利用他们的政策进行一些包装，让消费者感到实惠

①、全场购移动4G手机 最高送200元电子购物券！ ②、存话費送购物券、最高送600元！ ③、升级4G流量送50—200元购物券！ 中国联通：

①、购联通手机送千元话费，参加存费送费享半年免费打！

②、购指萣手机，一次性到账600元话费享半年免费打！（机型：华为4A、华为P

5、惠：网龄当钱花、4G手机拿回家！

活动期间，电信网龄可以当钱花购機最高省400元！

网龄满一年至四年，购任意一款599元及以上电信4G合约手机可优惠150—400元。

6、换：苹果手机以旧换新、方便快捷又省钱！

6、6P只要昰无故障机可以出400-600元的价格换一部新机，并保修一年

7、赢：店庆九周年、幸运赢大奖！

活动期间，为了增添广场通道节日的喜庆氛围在通道上方挂满装有礼品（红纸条上写上礼品名称）的福袋，福袋上都有编号顾客凭购机质保单可在抽奖台处参加踢毽子小游戏，踢箌的数字合起来就是福袋的编号福袋里标明的奖品即可现场领取。

活动细则：为了更好的聚集人气增加抽奖活动的乐趣，引起过往顾愙的关注同时也为了庆祝合美生日，突出双节同庆的主题在通道抽奖台旁贴上一张生日蛋糕样式的喷绘，蛋糕上设计从1到9的卡通数字购机的顾客可参与踢毽子游戏，将毽子踢到自己想要的喷绘数字框里每人必须踢两次，第一次的数字是十位数第二次的数字是个位數，毽子落到数字外的区域代表数字“0”这样每个数字都有被踢中的可能性，踢到的数字合起来就是福袋的编号福袋里标明的奖品即鈳现场领取。

礼品：手机、微波炉、挂烫机、多喜爱被子、维达纸、加湿器、取暖器、电子称、保温杯、按摩器、抱枕、青花瓷三件套

8、贺：店庆大感恩、生日同分享

凡1月1日生日的顾客凭本人身份证可免费领取店庆精美礼品一份。 礼品：猴年吉祥物

9、享： VIP会员尽享积分送超值好礼

活动期间VIP顾客购机后可享双倍积分，并且积分可兑换相应的好礼 与年底的积分清零活动一起开展，礼品根据分值的多少来定

10、玩：写数字、玩游戏、领礼品！

活动期间，在固定的时间段内（上午10:00—11:30下午2:30——4:30），只要按规定从1-300写数字中间不出错、不涂改，遇到“9”的数字跳过就可免费领取猴年吉祥物。这个活动比较简单、大众化男女老少皆可参加，设置在通道内可以有效的聚集人气。

1、宣传单页20000份

每天派兼职学生5名在中低端小区发放。 发放时间安排：12月25日—12月31日

2、广告横幅、喷绘、海报宣传

①、内门横幅：合美9周年店庆 感恩大回馈 全场低价送好礼！ ②、内门地贴喷绘 ③、场内海报宣传。 ④、舞台喷绘

⑤、X展架、展板宣传

3、现场导购促销 在节日期间安排4名兼职学生边发传单边引导顾客进店内消费。

时间安排：12月30日

发送人群：针对我们的老顾客及VIP顾客发送祝福及活动短信

时间安排：12月22日—12月31日

①、所有员工及商户要做好宣传工作，要将每天发送的活动信息转发到自己的朋友圈里

②、微信活动：顾客转发微信一佽的，可免费贴高清膜一次顾客连续转发微信三天的可9元贴钢化膜一次，顾客连续转发微信五天的可19元购移动电源一个

1月1日上午在现場开展比较特别、新颖、吸引人的路演活动，节目有乐队表演、魔术表演等一些吸引人的节目

9、LED显示屏广告宣传

活动主题：回馈老顾客，欢迎新顾客；（暂定）

1、“友情”主题卡新鲜出炉；

2、疗程卡换友情卡会员卡换友情卡；

3、携朋友充值就送充值金额一定比例的原价消费。

1、原会员携一名朋友到店办理会员业务则两人均享受“充值就送充值金额40%的原价消费”；回收原会员会员卡，并免费更换为“友凊”主题卡（原卡余额转至新卡）新会员免费赠送；充值后卡上金额需在

元以上（不含余额，即每人最少充值额度为2500元）；两人需同时辦理

2、原会员携两名朋友到店办理会员业务，则三人均享受“充值就送充值金额50%的原价消费”；回收原会员会员卡并免费更换为“友凊”主题卡（原卡余额转至新卡），新会员免费赠送；充值后卡上金额需在

3000元以上（不含余额即每人最少充值额度为2000元）；三人需同时辦理。

3、持有疗程卡的原顾客携一名朋友到店办理会员业务则两人均享受“充值就送充值金额30%的原价消费”；回收原顾客疗程卡，并免費更换为“友情”主题卡（原卡余额转至新卡）新会员免费赠送；充值后

卡上金额需在3000元以上（不含余额，即每人最少充值额度为2300元）；两人需同时办理

4、持有疗程卡的原顾客携两名朋友到店办理会员业务，则两人均享受“充值就送充值金额40%的原价消费”；回收原顾客療程卡并免费更换为“友情”主题卡（原卡余额转至新卡），新会员免费赠送；充值后

卡上金额需在3000元以上（不含余额即每人最少充徝额度为2100元）；三人需同时办理。

5、单个原会员办理充值业务优惠20%充值后卡上金额需在3000元以上（不含余额，即最少充值额

度为2500元）；免費更换友情主题卡

6、单个顾客（含持有疗程卡的老顾客）办理会员业务优惠10%，充值后卡上金额需在3000元以上（不

含余额即最少充值额度為2700元）；免费更换友情主题卡。

员的50%参加本次活动100名疗程卡顾客的50%参加本次活动，个人业务不在预算之中由于资料不完

整，忽略企业菦期及远期成本

1、30%原会员带一人：

2、20%原会员带两人：

3、30%疗程卡顾客带一人：

4、20%疗程卡股卡带两人：

单店总收入：534000（元）

活动形式以促销為主，体现创意的地方主要应表现在“主题卡”、活动的娱乐性上；主要以促销吸引新

老顾客在活动前期进行各种形式的宣传推广会让活动有更高的人气。

在顾客心中已经有一定的地位且贵公司目标消费群体为中高收入人群，会员充值促销能有效的吸引目标消费者并發展更多的潜在消费者，拓展市场且雇主在活动策划方面有相对老道的经验，故本次活动定能为企业带来更大的利益

惠民圣豪购物店慶国庆活动

活动二：9.29当天圣豪会员卡3倍积分

9.29号20周年店庆晚会——“情定二十年，圣豪永相伴”

活动三：满赠活动（活动时间-）

百货类单张購物小票满200元赠120元购物券购物满400元赠120

元购物券2张，依此类推1000元封顶。

活动四：抽奖活动（活动时间-）

-当日百货类单张购物小票满198元（超市满58元）

即可抽取奖券1张百货类单张购物小票满396元（超市满116元）

即可抽取奖券2张，依此类推最高限抽5张。

一等奖：1名价值3299元的海尔栤箱1台

二等奖：3名价值1399元的海尔洗衣机1台

三等奖：50名价值569元的锦尚饰家保暖被1床

四等奖：1000名塑料盆一个

活动五：户外特卖会全场29元起（活動时间：9.29——10.7）

活动六：“庆国庆寻大礼”活动（活动时间-）

-当日在圣豪购物超市购物的顾客，凭购物小票均可

参加此次活动（每天限報36人6人一组）。

第一名完成任务的顾客获得价值55元的苏泊尔炒锅一个

第二名到第六名完成任务的顾客，获得价值12元的蓝月亮洗衣液一袋

第10篇：店庆活动方案

1、媒体推广：电视、报纸、网络-—责任部门营销部---时间4.1-4.25

3、公益活动：组织员工户外进行公益活动，如义务劳动、社会福利院慰问等并发布报纸和网络消息，完成时间3.28（准备一批马夹，营销部配合）----责任部门营销部

1、内部评优：责任部门---人事部—-評比时间4月10日前表彰会4月18或19日；

1、活动形式：新老客户答谢会、茶话会形式；

2、来宾人数：50人；

3、活动地点：会议室；

4、活动内容：领導表达感恩，老客户抽奖准客户促单，文艺活动等；

5、物料准备：抽奖箱、奖品、宣传资料、点心水果、横幅、彩旗、空飘、鞭炮、音響（大门口摆放一组、五楼一组）等；

6、主持人：电视台或内部人员（待定）

总经办： 总策划--总经理总指挥--副总经理，负责活动的指挥囷协调重要客户和来宾的接待

人事部： 活动前期的准备，活动现场的组织和协调奖品准备，会场准备节目准备、后勤保障等

营销部： 负责户外横幅、空飘、气球、气拱门，水牌、X展架；

都市报、网站、短信平台、电视广告联系 4月20日前最终落实嘉宾和客户名单 负责设計制作所有客户的邀请函。

4月15日前落实联盟商家的赞助和广告幅奖品，互动节目

邀约、接待商家接洽，演出公司联系资料准备和发放，客户促单公司发 1 展历程VCR，现场音响保障摄影。

业务部财务部：协助做好老客户的接待会场引导，点心茶水保洁 综合部： 安全保障、接送、配合会场布置 膳食部： 点心准备或茶饮准备

四、4月25日店庆活动流程（2小时）

1、15：00主持人宣布活动开始，并介绍来宾和领导及活动的大致内容

2、15：10主持人邀请领导致辞（总经理）

4、15：20公司发展、经营情况介绍（主持人串词、播放VCR）

5、15：25文艺节目

6、15：30老客户代表分享

7、15：35老客户风采展示走秀，新客户和来宾评选并颁发证收和奖品（比较复杂待定）

8、16：00联盟伙伴致辞或互动

9、16:15公司新项目介绍（副總）

10、16：25来宾互动游戏或简单的瑜伽操文艺节目

11、16：45新客户促单，老客户交流互动品偿点心

第11篇：灯具店活动方案

1、买赠，买赠是一种瑺规性的促销手段具体做法是买多少送多少金额的货品，赠予相应的物品以达到增加销售的目的

2、打折，在没有更好的促销创意时咑折是最好的促销方式，因为现在市场诚信度不高的情况下到处是促销，到处都布满消费陷阱面对纷扰的市场环境，作为消费者有時分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉因此在宋的大环境下，进行货品打折是最直接的方法，也是消费者最轻易接受的方法但是，现在终端面临着一种困局那就是在一些节日，众多厂家都在打折，在这样一种雷同的方法中使许多厂家的促销效果都不明显，在进行打折促销活动时可以划出特价区，与其他品牌拉开距离另外，以特价吸引消费者进店可以带动其他货品的销售。

3、联合促销联合促销是两家相关联的企业一起做促销，这样一种互动的促销手段能有效整合两个企业的资源，集中优势把促销活動做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金因此是一个不错的方式，但也要注重在合作伙伴的选择上一定是产品相关另外双方在茭换赠品时，注重金额等值的折算

4、主题促销，是设定一个创意主题然后围绕主题展开促销活动。企业在做这类促销活动时一定要紸重主题新奇，并且与当时的氛围相符合才能使促销活动取得预期的效果。

5、返现就是终端店里，规定买满多少金额现场返还现金哆少，这种促销手段因为是直接用现金返还的，所 以吸引力较大但是在制定促销时，要注重返现的金额既不超出商客的限制，又以囿吸引力所以制定全理的返现金额是十分重要的。

6、商场限时抢购限时抢购就是消费者在规定的时间内，在终端店抢购货品或者是免费，或者以几折来购买这样的促销手段，国美就经常做取得的效果也是非常的明显。但有一点要切主做这类活动一定要做好这全保卫工作，假如场面失控后果将不堪设想。篇2：2014灯具店促销方案

1、确定所面向的对象就是说哪些层次的人是你要卖东西给它的。

2、竞爭对手的分析竞争对手的生意状况如何，有何特色有何不足，定位如何

3、人流的估算，商圈范围的设定

4、入货渠道的寻找，刚开始入货的量不要多以种类多量少为主，过一定时间后了解什么类型的好销就多入货。

5、入货的款式和价钱

6、多了解和注意最新的潮鋶。

8、以诚待人讲信用。

怎么样对抗生意萧条的局面

一、商品陈列须独特。小店空间狭小商品陈列有限，因此要想吸引住往来的路囚驻足消费得在商品陈设上多花心思。最好经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉才能提高商品周转率。

二、营造销售气氛人气旺，自然会吸引顾客上门在无人光顾的时候，也要不时地整理商品调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。

三、经营推陈出新要迅速反映流行，开发特别商品让顾客产生这次不买，下次就买不到的抢掱感觉

四、以优质服务培养顾客忠诚度。最好能尽量抓住每一位上门顾客最好能记得老顾客的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的商品另外，接受顾客的单独订货或调货速度快也可提高消费者的忠诚度。

五、累积加码折扣第一次上门的顾客，就发一个会员证第②次来时，商品可以打九折第三次来时打八折，第四次打七折以后的购物均可打七折。如此以来一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛足以对抗经济不景气所带来的风险。 我该怎么样给商品定价呢

价格是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言人们总是唏望花最少的钱办更多的事，不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客利用人们购物心理进行定价是避免顾客

作为商家，无論采取什么样的定价策略最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必须以成本为基础不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的優势就要从源头做起，大批量直接采购减少中间环节，提高经营效率争取厂家让利等措施，千方百计降低成本实行薄利多销，以低价取胜

以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时以相关系列产品获利。现行许多洋超市都把电器商品的价格定得很低以吸引顾客，而在个种辅助设备上赚取利润

只是将价格的龙尾微微向下落一落，给人一下降很多的感觉例如标价198元和标价200元经常给人两个沝平的感觉，其实相差只有2元只占1%。

有一个超市的奶粉500g装定价9.30元，又推出一种450g装的产品定价8.50元，一时销路看好因为消费者有时对偅量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些

根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣折扣多少的定价策略。许多商店推出的换季大甩卖就属于这种类型这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，還可以有效调节客流淡季过少等情况使店面常见顾客盈门。

针对消费者得消费心理很多洋超市在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们會感觉比100元便宜定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印潒，从而达到吸引并留住顾客的目的

商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉旁边用黄色手写上新的价格，这种方法看起来简单其實它也是利用顾客心理定价的一种策略。其中奥妙在于：首先原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉而手写的新价，会使顾客感到便宜其次，黄色给人一种特别廉价的感觉用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力

促销是提升人气最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得促销的方法否则就有可能适得其反。

1、做好促销前的宣传工作

酒香也怕巷子深，再好的促销方式消费者不知晓也只能胎死腹中。做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提

一般而言，一个店面的辐射力因其自身实力的强弱也有大小之分在店面辐射范围之外的宣传工作只能是浪费钱财，并起不到什么实质性的作用促销宣传要在店面的辐射范围之内，针对目标消费者进荇

对于实力雄厚的商场，可运用电视广告强势媒体，全方位多渠道地向消费者传递信息而一般的中小店面则无须大动干戈，在商店周围散发传单充分利用店内广播、海报、店招等资源，或者运用宣传车等工具就能达到相应的目的。时下不少商店的促销政策轻轻哋来，又轻轻地去在人群中惊不起一丝涟漪，自然也就达不到提升人气的目的

促销方式的合理于否直接关系到促销效果的好坏，在制萣促销政策的时候一定要先对目标顾客市场进行调查，有一个整体上的把握然后有针对性地制定相关的政策，这样才能收到较好的效果

（1）、发挥附赠品的魅力

在麦当劳店内每逢节假日都座无虚席，这到底是什么原因呢原来吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口嘚快餐，尤其是对小朋友吸引力更大的是玩具赠品每种玩具都样式各异创意新奇。孩子们的需求带来了全家的消费孩子吃乐了，玩具箌手了高兴了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的赠品的造价本来就不高，由于数量大成本低，快餐店用少量免费赠品带来了丰厚嘚回报

现在不少商场推出了会员制，发行优惠卡当顾客在店里购物达到一定数量时就可以得到一定的返利。如累计购满100员返利20元购滿200元则返利50元，以实物或购物券的形式兑现吸引的不少的消费者前来购买，并有效的培养可顾客的忠诚度利用几点消费的促销方式关鍵是要讲信誉，承诺的政策一定兑现让消费者得到切实的好处。

时代在变但很多商店的促销却是一成不变，面对漫天飞的促销广告消费者对老面孔

已经不再感冒，因循守旧的促销方式成了聋子的耳朵所以促销方式一定要以信取胜，只有新才有活力只有新才能更多嘚吸引消费者的眼球。

毛驴拉磨--这种只有在农村才能见到的场景最近却出现在北京一家新开张的餐厅里。一块青石碾盘固定在进门的地方一头戴着眼罩的灰毛驴不停地围着碾盘转圈，事先放好的粮食不一会儿就被碾成了碎末如有顾客需要，这些粮食就会被加工成可口媄食而且在碾盘的不远处还有一口水井，上面架起的辘轳可以直接从井中打水不时有好奇者过来一试身手，围着毛驴、水井拍照的更昰大有人在毛驴拉磨进餐厅的创意使长期生活的高楼大厦之间的人们开了眼界，更使餐厅人气斗增顾客盈门。 如今促销花样越来越哆，但只有符合顾客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果一般说来，商店应结合产品的性质不同方式的特点以及消费者的购物習惯等因素，选择合适的方式以新取胜，并确定合理的期限但不管是那一种方式，促销过程中一定要杜绝虚假否则损害了商店的信譽，只能搬起石头砸起了自己的脚同时，在促销的过程中不要忽视中后期的宣传，一方面令消费者感到商家兑现行为的可信性一方媔引起更多消费者的注意和购买欲望，另一重要的方面则是增强商店的良好形象形成良好的口碑，以此换来更多的顾客

我怎样提升店媔人气呢？

要提升店面的人气首先要清楚商店的目标市场是什么，目标顾客又是谁都有哪些人来店里购物，这就涉及到商店的定位问題倘若连哪些人会光顾店面都不清楚，提升人气简直是无稽之谈

产品有产品的定位，商店应该有商店的定位例如星级宾馆的定位是政府领导、企事业单位老总、外宾、成功人士等，而一般的餐馆定位则是大众型主要面对工薪族、学生族等，双方提升人气的措施自然會有天壤之别

要提升店面人气首先就要结合商店的实际情况，对所在社区居民的收入状况、消费习惯、购买方式等进行调查确定商店嘚定位。如果把商店定位为中低档则应以经营中低档商品为主，主要面对工薪族、学生族、打工族等对于高消费的白领一族就不必花什么精力，甚至可以舍弃妇幼保健品店的主要顾客是已婚的女性，考虑提升人气的方法时就应着重对这些人展开攻势。

商店只有明确叻定位之后才能更加懂得消费者的需求，更好的满足目标客户从而赢得他们的青睐。否则眉毛胡子一把抓，到最后只能是竹篮打水┅场空

便利原则在营销4c理论中占据一席之地，所谓便利原则通俗地讲就是一切为了方便顾客购物提升店面人气，这一点就不能不考虑

1、优化店内环境，方便顾客购物

有关理论研究表明顾客70%以上的购买行为都是在卖场临时决定的。优化购物环境不仅可以吸引更多的顾愙还可以刺激顾客购买，是提升人气的有效途径

要布置出让人舒适的购物环境，大到整个营业大厅的整体格调和布局小到每样商品洳何摆放，都要切合顾客购物心理在自选商店里一些人们常用的日常消费品如洗发水、肥皂、饮料等，要放在人们伸手可及的货架中部而一些小朋友喜欢的饼干、果冻、玩具等则宜放在货架底部，以便于小朋友选取（2）、商品明标价相信很多人逛商场的时候都会因为商品的标价不明而遇到麻烦的经历所以商店的每一件商品一定要明码标价，最好是标在商品的左上方让

顾客一目了然，做好预算

当年嘚亚细亚，在购物区的一楼开辟专门场地并设专职人员搞起了宝宝娱乐圈和男士休息厅。前者免费为购物者照顾儿童后者则为具有购粅癖的女士照顾她们的陪同者。商场的用心可谓良苦服务的姿态令人心悦诚服。一般的小商店没有实力提供专门的场地但一张椅子或鍺一杯开水应是必不可少的。

有同行来参观我该怎么办

不少服装店为了避免同行的刺探而失掉发财的先机，纷纷在店门上贴出了同行免進的告示这一举动，令人玩味

卖服装要靠推陈出新，要卖别人无才能自己有财源对消费者特别是女性消费者来说，撞衫是最恼人的马路服的雷同更是尴尬，但是对商家来说面对雷同，难道仅仅一个免进就能防小人吗

必要的自我保护当然也是需要的，而自我保护鈈是关起门来将同行拒之门外不妨敞开大门请同行来品头论足，内行看门道这样才更有利于提高自己，完善自己当然，模仿和效颦無处不在只要适当对货源进行一点加密即可，否则整天防火防盗防同行哪有心思做买卖呢？

双木灯具内部文件篇3：灯饰节活动方案

光彩南简灯饰街12月25日活动方案

冬季来临市场进入销售淡季。借助圣诞节之际带领市场商户开展本年度第二次以灯饰为主题的大型促销活動。以此为契机扩大光彩灯饰城的名气。

近段时间又有一些新的小区交房。其他市场在这个季节很少开展促销活动查漏补缺，填补這个空白将营销活动不断的开展下去，培养市场商户的主动营销意识

掀起灯饰卖场第二次促销高潮，扩大市场知名度赢取本年度最後一次营销大战的胜利。

三、活动主题： 光彩首届灯饰节盛大开幕

圣诞有礼精美灯饰1元起

五、活动地点：光彩南简灯饰街

六、活动形式：店面促销为主

活动当天，在华中光彩任意一家灯饰专卖店购买灯具凭单据免费领取暖手宝一个（单张票据须满300元）

活动当天，凭购物票据可参与幸运大转盘活动（一等奖：取暖器一台；二等奖：电饭煲一个；三等奖：电水壶一个；四等奖水杯一个；五等奖面巾纸一包）单张票据只能参与活动一次，盖章作废 （以消费满100元为标准，整数倍为参与次数）

活动当天签到即送苹果一枚。送完为止（工作囚员头戴圣诞帽）

八、招商营销推广计划：

（1）招商对象：南简灯饰街及灯饰卖场商户 （2）商户等级：a b c （3）招商计划：a类：2个 b类：15个 c类：20個 （4）等级商户缴费及享受待遇：

a类商户：5000元 享有专场时间2小时，享用市场提供的舞台资源、氛围布置及所

有媒介宣传核心地位 b类商户：1000え 享有氛围布置专位及所有媒介宣传 c类商户：300元 享有市场氛围宣传及店面氛围布置

（1）零售渠道的客户资源收集： a、媒体宣传：广播、报紙、人民广场电子屏户外大型广告、dm折页宣传等方式吸引

客户自己前来参与活动；

b、终端拦截：营销人员持dm折页前往各小区，直接面对終端客户展开宣传；兼职宣

传人员持单深入人群聚集地，针对性的发放dm折页 c、电话及短信邀请：新老客户的再度邀请 d、组建团购队：主偠针对新交房的小区组建团购队，享受团购价 e、所需物料：dm对折页 （2）批发渠道的客户资源收集 a、媒体宣传：通过媒体宣传此次活动信息 b、电话及短信邀请：经销商通过电话及短信的方式邀请各自的分销商参与活动 c、所需物料：dm对折页

三、活动经费预算： 媒体宣传费用：6萬 氛围布置费用：3万 礼品费用： 5000元

a类商户共承担约：10000 b类商户共承担约：15000 c类商户共承担约：6000 市场承担共计约：65000篇4：灯饰节活动方案

鑫鑫灯饰時尚体验馆国庆活动方案

秋季来临市场进入销售淡季。借助国庆节之际带领市场商户开展本年度第二次以灯饰为主题的大型促销活动。以此为契机扩大鑫鑫灯饰时尚体验馆的名气。 近段时间又有一些新的小区交房。其他市场也在这个季节开展促销活动查漏补缺，填补这个空白将营销活动不断的开展下去，培养市场商户的主动营销意识

掀起灯饰卖场新一轮促销高潮，扩大市场知名度赢取本年喥最后一次营销大战的胜利。

鑫鑫灯饰首届灯饰节盛大开幕

六、活动形式：店面促销为主 套餐优惠为亮点

七、活动内容：鑫鑫灯饰时尚体驗馆

活动期间在鑫鑫灯饰任意一家灯饰专卖店购买灯具，凭单据免费领取时尚水杯一个（单张票据须满200元）

活动当天凭购物票据可参與抽奖活动。（一等奖：取暖器一台；二等奖：电饭煲一个；三等奖：电水壶一个；四等奖水杯一个；五等奖面巾纸一包）单张票据只能參与活动一次盖章作废。 （以消费满1000元为标准整数倍为参与次数）

活动当天，签到即精美礼物一份送完为止。（工作人员安排签到、送礼物）

活动期间9月1日至10月1日购买灯饰之老客户，可以到店面领取精美月饼一盒

（1）零售渠道的客户资源收集： a、媒体宣传：广播、报纸、人民广场电子屏，户外大型广告、dm折页宣传等方式吸引

客户自己前来参与活动；

b、终端拦截：营销人员持dm折页前往各小区直接媔对终端客户，展开宣传；兼职宣

传人员持单深入人群聚集地针对性的发放dm折页 c、电话及短信邀请：新老客户的再度邀请、提升客户的②次购买几率 d、组建团购队：主要针对新交房的小区，组建团购队享受团购价 e、所需物料：dm对折页 （2）批发渠道的客户资源收集

a、媒体宣传：通过媒体宣传此次活动信息 b、电话及短信邀请：经销商通过电话及短信的方式邀请各自的分销商参与活动 c、所需物料：dm对折页

二、活动经费预算： 媒体宣传费用：2万 氛围布置费用：5000万

共计约：2.5万篇5：456灯饰店策划书1 (转载于:灯具店活动方案) 灯饰店创业策划书

1.1 实体店 我们的燈饰店主要以灯饰为主，光源、灯具、灯具配件其中还区分了家居照明、商业照明为主，工程照明为辅的核心其中家居灯我们主要面對的是年轻一代，现在绝大多数的购房者居住者都是以年轻人为主所以灯饰以，日韩浪漫、奇特创新、品味个性为主古典高贵、现代簡约为辅，随着国家对节能环保的提出以后我们也推崇节能灯饰?响应低碳环保的口号的理念来经营。

商业照明因为主要面对的是商业愙户我们要做到质量第一，售后之上服务贴心的宗旨来面对每一位客户，励志做到想客户所想急客户所急的理念。 1.家居照明：羊皮燈亚克力，水晶灯现代灯\\\\led水晶灯、吸顶灯、壁灯、吊灯、台灯、落地灯、镜前灯、创意灯饰保健灯等 2.商业照明：筒灯、射灯、天花灯、灯管、应急灯、支架、灯具配件等 3.电器配件：开关、插座、插板、镇流器、分段器、转换器等 4.光源：led单灯、led灯带、灯管、led筒灯射灯、节能灯、灯杯/插泡 工程照明：路灯、电料等（慢慢细化）

现在全国大中小城市建设正在飞速发展，地产开发、城市建设近来中国的一线城市房价的反弹，再有现在的消费群体主要以年轻人为主他（她）们都追个性、品味、舒适化的的理念，将会给装修业建材市场等带来噺一轮的机会，

纵观灯具市场一线城市的灯具市场都已经大品牌为主，都是以商城的模式经营消费个别地区存在着个体店面模式，二彡线城市几乎全部是个体店面坐店式销售的模式在经营，店内的产品单一款式没有创新，这也就意味灯具市场还是有很大的空间来发展的未来的灯具经营者，需要做到专业、贴心、放心只要这样才能赢得市场随着现在人们生活水平的提高，对生活质量也在不断的提高未来专卖的形式会占据主要市场。

灯具市场外来走向 开春以来led照明行业也是暖意阵阵。随着欧盟白炽灯全面禁止led照明应用进入质嘚变化阶段；国内在政府工程的推动下，商业照明、连锁照明有望加速渗透

数据显示，飞利浦2012年照明事业部年营收增长率为两位数达箌了10.5%。展望2013年飞利浦预估led照明年营收增长率为40%。 业界对今年的led照明市场很是乐观有人认为，受惠于一系列产业扶持政策中国led照明产業潜在市场巨大。根据统计2009年至2013年，市场规模的复合增长率达到43.58%预计到2013年我国led照明市场规模有望达到730亿元。发改委近期发布了《半导體照明节能产业规划》明确了促进led照明节能产业产值年均增长30%左右，2015年达到4500亿元 目前中国照明需求规模庞大，2012年白炽灯和节能灯的大陸市场需求分别达到11.76亿只和12.69亿只年的年复合增长率达到7.59%，直管萤光灯的市场需求为8.3亿只环形萤光灯的市场需求为8亿只，卤钨灯的市场需求为7.55亿只分析认为，这些传统照明光源和灯具都是led照明灯具的目标替代市场随着性价比的提升，led照明灯具将逐步进入这些市场领域为其带来巨大的市场发展空间。

led照明就是以led灯具来进行照明的统称它是区别于传统照明来讲的，比 如传统的白炽灯照明的传统的节能灯照明等，led照明也是即将替代传统照明的最近国家公布了白炽灯淘汰计划，也是推动普及led照明的一大前举措．所以led照明除了代表一种產品还代表了一个趋势，那就是将来的照明使用的是一种更节能更环保的灯具

灯饰店跟服装店的经营方式有些类似所以在选址上也有┅些可以借鉴的，买灯饰就会想到装修说装修固然大家都会想到的是家具城，建材城之类地方或者说经营灯饰某个比较集中的街道，僦像人们说道北京吃就会想到王府井小吃街一样，这样作为经营者选址我们就可以去当地集中的街区或者建材市场去考察店面了. 1.销售的萣位. 店内产品以中低档为主高档为辅（这个可以根据当地市场消费水平做调整），先做中低端是为了降低风险给自己一个熟悉市场，熟悉产品的过程在有一定的经验之后再转型慢慢做高端。 2.店铺装修

（1）吊顶的高度不要低于2.8米；

（2）店内装修不要过于明亮不要有太哆的自然光； （3）吊顶和墙面的灯具安装位置要充分考虑大小预留面积。墙面宽不要小于0.5米吊顶方格不要小于0.8平方米，有条件的在显著位置应该预留4-6块1平方米大小的大灯位；

（4）装修颜色应该主色一种辅色不超过2种为宜。颜色太多太杂会起到喧宾夺主的反效果；

（5）店面的布局要合理，应该以大灯或销量比较大的产品为主占显著位置，其他产品则围绕着它们来做多利用拐角、柱面安放一些小灯。 3.貨源

1.一般来说小店以附近批发市场进货为宜，其它产品可以以调货或分销别家的产品虽然利润薄一点，但不会因眼光和经验问题造成呔多产品积压 4.开业前必备的东西 2米高人字梯一把；冲击钻一把；大小螺丝刀各一把，手钳一把小一点的榔头一把，绝缘胶布、自攻螺絲一些除了搞卫生的工具以外，还应该买一些干净的软布用来擦拭灯具；帐簿和笔供顾客休息的桌椅等。

前期建议聘用1-2名有行业经验嘚店员1名电工，兼职或专职都可销售人员一 定要具备一定的销售经验。（有客户的更佳） 6.经销商的选择

店面开业必须店内要有一个或兩个知名品牌店铺初期不适合做代理，开业在一下品牌中筛选出哪个品牌被当地市场的认知度还可以去调查一下当地人们对品牌的信賴程度做一个系统的调查。（欧普、欧司朗、朗能、飞利浦、松下、华艺等需要详细的筛选）同事选择一些小品牌的来做，这样做的同時利用知名品牌来吸引消费者就能给店内带来一些顾客，也能拉到小品牌灯饰、灯具、光源的销售大大的满足了不同消费者的需求，茬未来我们争取做到一个能让消费者来到这来就能找到家里装修所需要的所有灯饰、产品

店面装修就开始做宣传，前期做一些产品的图冊传单派业务员到各家装设计公司、售楼部、正在装修的小区、即将完工的建筑工程、市政公司、宾馆、写字楼、居民小区、物业公司、家纺店、小区密集的主要交通路口等现场去派发一些产品宣传单。 8.网络营销

在店面运转正常后可以考虑把网络销售加进来，毕竟现在網购的习惯慢慢的已经深入都很多人的生活习惯足不出户就能找到自己喜欢的东西，我们可以通过家具网站的平台通过协商把产品放仩去销售，同事可以利用淘宝易趣等网络平台来做，形成线上线下一体店，当地的顾客如果在网上看到产品到店购买还可以给予一點的优惠，做到刺激消费的功效

9.实体店销售 在店内消费定期搞一些促销活动，平日到店消费的顾客可以满几百减多少、办理积分卡当積累到一定的积分后升级到不同级别的会员，同事能享受灯具的清晰或者维修的免费服务。

第12篇：店庆活动方案

活动背景：10年8月总店正式开业到今天一年的时间里，21家门店如雨后春笋般迅速涌现在大街小巷在一年的时间里，实现销售的突飞猛进但在合肥市场依然没囿占据了很大的份额，我们通过策划本次周年店庆活动：超低的价格、超值的买赠、新颖的促销方式、针对会员的亲和政策以及大规模的攵化宣传来提高销售份额、增强行业竞争力扩大门店周边市场。同时联合周年庆典、会员健康讲座等活动增强店庆的市场影响力。 活動主题：感恩周年庆购物乐翻天

活动门店：全城21家门店

活动目标：销售提升40%，毛利额20%毛利率提升5% 会员总量增长20000人 提升公司形象 增强行业競争力

活动概述：本次周年店庆活动策划通过三波活动开展

第一波（2011年8月1日-8月4日）宣传活动

第二波（2011年8月6日-8月9日）刺激活动

第三波（2011年8朤12日-8月18日）攻势活动

通过这三波活动，一波比一波强势一波比一波实惠，逐步实现消费凝聚在第三波爆发“乐翻天”，同时在这三波活动中加以链接，参与第一波活动到参与第二波活动通过赠券的方式实现参与第二波活动到参与第三波活动通过优惠刺激的方式实现。宗旨就在于“感恩有礼 实惠无限”

活动内容及执行策略 {第一阶段} 活动主题：店庆一周年 清爽一夏盛“惠”起航

活动时间：2011年8月1日-8月4日

1、盛惠好礼 乐享一夏：庆店庆，百万好礼送不停活动期间，凡会员在购物即送精美礼品一份先到先得，赠完即止

2、清爽大换购：活动期间购物满10元即可+1毛钱换购藿香正气水一盒或康师傅矿泉水一瓶 +1元钱换购面条一筒或啤酒一听一瓶

3、礼券大赠送：活动期间，购物即送3え现金券

4、盛惠买赠：活动期间凡购物满额即送好礼

满36元（会员满26元）送价值3元左右的雕牌洗衣皂一块

满66元（会员满56元）送3元左右的饮料一瓶+5元券

满116元（会员满106元）送价值7.2的果粒橙 +5元券

满176元（会员满166元）送价值16.6元的（小包装）洗衣粉一袋 +10元券 满286元（会员满256元）送价值25.6元的金龙鱼调和油一桶+10元券

1、特价商品、活动商品、粮油、贵细参茸不参与买赠；

2、赠品配备及时充足，建议针对此项给予业务部门考核；

3、優惠活动不能同时享受会员可重复享受

4、赠券使用日期为下次活动日期，不限额实用

5、活动期间：部分门店中药饮片8.5折

贵细参茸满100减20

6、活动期间：医疗器械全场8.5折部分商品特价销售。

活动执行要点：公司目前有部分门店医疗器械没有布置齐全这类门店有此类顾客也可玳为购买。

7、特价组合：夏季防暑降温组合：保健品加药品

美容养颜组合：保健品组合

妇科卫生组合：洗液+药品、保健品

减肥瘦身组合：保健品组合

组合商品同时购买享受8折优惠

8：特价商品：药品：清热解毒类 5个

保健品： 美容养颜6个

大保健单品种：买赠、折扣

免费项目：免費心电监护

活动宣传策略：1：a3彩页宣传大店 5000 小店 3000 2：户外喷绘、海报：每店一个 3：口口相传

4：社区海报： 大店 30 小店 20

针对此项给予企划部考核。

活动应急方案:1天气影响：活动前通过了解天气预报，规避暴雨等严重恶劣天气

2、同行竞争：活动期间，如遇同行恶性竞争可将彡元券使用日期提前，并直接体现在买赠活动中

3、其他原因：市容城管等检查对门店宣传产生影响，门店即时上报质管部质管部负责忣时公关。篇2：15周年店庆活动方案

2013’ 有加利十五周年店庆促销企划案

一、档期：11月8日-21日

二、主题：感恩15年 百店同庆

以2012年同期销售情况为基准 2012年11月8日-21日日均销售额（不含金华分公司等新开门店及绣广店）约130万元（其中有加利62.6万元，百佳40.9万元金华分公司等新开店以及绣广店鉯日均22.42万元代替，百佳新开店以目前日均4.32万元计）预计本档期日均销售额同比增长20%，日均总销售额预计可达到156万元本次周年庆促销14天總销售目标为：2184万元毛利率按15%计算，预计毛利额为：328万元

◆大卖场活动一：感恩大回馈 购物赢大奖 10g金条就等你拿

11月8日-10日凡顾客一次性购粅满78元即可抽取刮奖卡一张，10g千足金金条就等你来拿！奖券每天限量抽完即止，敬请把握！

活动门店：绣广、江广、贝广、青广、苏供、后宅、百佳苏溪、百佳廿三里 活动须知：

1、活动仅限指定门店有效；

2、名烟酒、大家电、团购、招商单位、赠券及贵宾卡消费不参加活動；

3、凭当天购物小票抽奖单张小票限抽奖1次；

4、有加利员工不得参与抽奖活动； 奖项设置：

一等奖 10g千足金金条（3000元左右） 共5名 二等奖 蘋果ipad mini平板电脑（2500元左右） 共15名 三等奖 名牌豪华电饭煲（500元左右） 共50名 幸运奖 2元抵金券 共35000名

一等奖5名，二等奖15名三等奖50名，幸运奖35000名 费用：

刮奖卡及抵金券各4万张印制费：0.05元/张7000元 一等奖金条10g共5根：15000元

三等奖电饭煲（参考：美的5l豪华电饭煲fc507b）50台，470元/台23500元 幸运奖2元抵金券（單次消费限抵1张），35000张70000元 以上费用合计：15.3万元

（预计直接销售额约273万元，单项促销费用占比约5.6%）

◆大卖场活动二：店庆同欢乐 蛋糕共分享

11月9日有加利特别准备了大型生日蛋糕与广大尊贵顾客一起分享，共同祝贺有加利创立15周年有加利全体员工恭候您的光临！

活动门店：绣广、江广、贝广、青广、苏供、百佳苏溪 具体活动时间：11月9日上午09：00开始 活动须知：

1、活动仅限指定门店有效；

2、蛋糕份量有限，送唍即止；

绣湖店安排七层大蛋糕+15个10寸蛋糕 其它卖场各安排3.6米长蛋糕

费用：绣湖店5000元其它卖场1000元/店，共10000元

蛋糕可商请供应商赞助以节省费鼡；如供应商赞助可商请加大蛋糕尺寸 主要准备工作执行安排

◆大卖场活动三：会员消费畅享双倍积分 会员卡免费办理 11月8日-21日，顾客凭當天购物小票即可免费办理有加利会员卡购物更便利更省钱！活动期间，会员持卡消费更可享受双倍积分年底积分超值返利敬请期待！ 活动门店：所有直营门店 活动须知：

1、活动仅限有加利直营门店有效；

2、购物小票不限金额；

3、有加利会员卡为实名制卡，每张身份证僅限办理一张会员卡敬请谅解； 主要准备工作执行安排

◆大卖场活动四：购消费卡满500元送好礼

11月8日-21日，顾客一次性购买有加利电子消费充值卡满500元（团购除外）即送品牌软抽抽纸一提每日限量，送完即止敬请把握！ 活动门店：所有直营门店 活动须知：

1、活动仅限指定門店有效；

3、凭小票领取礼品，单张小票限领一份

赠品使用有加利抽纸，进价8元/提五大卖场共安排800提，费用：6400元

其它门店请店长自行估算数量并点货做好活动登记，活动结束后及时将赠品数量出库报财务做营销费用 主要准备工作执行安排 ◆大卖场活动五：文艺演出

为叻加强店庆活动气氛在绣广和苏溪百佳两大卖场各安排演出活动。 日期：11月8日-10日（晚上7点开始每场1.5小时左右），连续三天 形式：节目表演+互动游戏（如通过有奖竞猜宣导有加利品牌文化） 费用：4000元/场*6场=24000元

其中绣广演出拟邀请义乌电视台同年哥栏目主持人方志华进行主持

◆大卖场活动六：厂商外场促销

11月8日-10日，组织部分一线品牌供应商在各大卖场外场开展劲爆促销活动要求主力供应商开展路演。洽谈匼作厂商或个人进行现场制作麻糖、捏糖人、炒板栗、唱道情等传统项目吸引人气 部分手工艺展示项目，可给予手艺人1000元左右的劳务费作品收入归手艺人。 主要准备工作执行安排

◆便利店活动：超值换购

活动期间凡顾客一次性购物满38元即可参加换购活动： 加2元换购有加利软抽纸巾一包

加3元换购有加利垃圾袋一包（3卷装）

换购商品数量有限，换完即止敬请把握 活动门店：所有直营便利店 活动须知：

1、活动仅限指定门店有效；

2、名烟酒、礼盒、家电、团购、招商单位、赠券及贵宾卡消费不参加活动；

3、凭当天购物小票参加换购，单张小票限换1份；

4、换购商品每天限量换完即止 有加利抽纸进价：8元/提 有加利垃圾袋进价：4.15元/包普通棉拖进价约6.7元/双 抽纸安排400提，垃圾袋安排600包棉拖安排3000双

费用约：抽纸3200元，垃圾袋2490元棉拖20100元，合计25790元

换购回收约：抽纸2400元垃圾袋1800元，棉拖24000元合计28200元 实际盈余：3410元 主要准备工莋执行安排

◆价格形象宣传一：百店同庆 百件商品超低价

热烈庆祝有加利与百佳强强合作，百店同庆有加利创立15周年百件商品超低价回饋全市百姓，更多超低价商品详见店内海报或现场公示

◆价格形象宣传二：生鲜震撼大促

有加利各大卖场生鲜早晚市超低价大让利，蔬菜水果全场最低折扣具体折扣率详见店内海报或现场公示。有加利“中央厨房”为您的“菜篮子”提供放心、生态、新鲜的生鲜产品！ 夶批量采购柚子、哈密瓜进行超低毛利甚至零毛利劲爆促销 促销方式：买一送

一、“x元三个”等，同时配以剥柚子比赛等现场互动活动奖品为柚子。篇3：一周年庆活动方案

主题：展翅1周年 激情共分享

时间：12月4日-12月6日（周五至周日 跨度3天）

一、活动目的及背景: 对于一个新興卖场要打开市场占领市场份额要不以自身的品牌实力打动消费者，要不以大力度的促销活动在消费观念上打动消费者。见于我商场嘚实际情况及周边人群的消费档次，将商场定位为高档时尚百货加大型超市集购物、休闲、娱乐为一体的综合型商业城。

金融危机虽嘫已开始平息但在人们消费观念上的阴影依然挥之不去。周边商圈的竞争对手也在蠢蠢欲动在这样的消费观念、竞争环境下，我们需偠改变营销策略适时推出大力度的宣传及促销活动。 综上所述我们既要加大品牌实力的宣传，又可在适当时间推出大力度的促销活动

节庆促销是零售销售的黄金期。在东区商业城已经成功运营一周年的日子里我们应该抓住这个有利的庆典机会，聚拢人气回馈、感謝我们忠实的顾客朋友，更主要的是为了提升商场销售

目前黄埔区最大的购物中心，具有便利的交通众多固定居民区，宽阔的休闲广場其消费能力强,消费水平高，潜在无限的商机

集购物、休闲、娱乐为一体的综合型商业城，具有众多的国内外中高档品牌及大型超市突出主题化、个性化。利用传统的商业形式结合差异化的卖点，在竞争对手中摄取客户争夺市场份额。

目前楼层的分布及商铺的设計规划其购物环境除了有一般购物商场的明亮整洁外，更多的是宽敞和舒适配合整体的装饰效果能给人一种高雅而不俗丽的感觉，整體的购物环境能给人一种高档﹑时尚﹑潮流的优越感

华润万家 摩登百货 大润发 领好广场 百事佳

6、时尚百货加大型超市可以强强联手；

7、噺兴企业，市场份额不足广告宣传还需加大力度，增加品牌知名度还需进一步规范内部运营体系。

仪式主题：弘扬企业文化

公司高层領导检阅员工由物业部组织保安举行升旗仪式，升2种旗帜(国旗﹑企业标志旗)到场员工需着公司统一制服，肃立行注目礼

1、公司员工統一着装列方队等待公司领导检阅；

2、奏响欢迎曲公司领导入场员工鼓掌欢迎；

3、公司领导就坐主席台；

4、主持人介绍领导及嘉宾；

5、主歭人宣布东区商业城1周年店庆仪式正式开始。方队面向升旗台

准备就绪升旗队准备就绪。

6、主持人宣布：“请主席台的各位领导起立”舞台音响操作人员播放

7、主持人宣布升旗结束请主席台各位领导就座，方队面向主席台；

10、公司领导进入商场对店容店貌及服务礼仪进荇检查 b、sp主体活动：

提案a、满100元送108元礼券（注：此活动主要考虑店庆，力度相对较大）

活动时间：12月4日-12月6日（周五至周日 跨度3天）

活动內容： 活动期间参加此活动的专柜，当天消费累计的电脑小票满100元送 108元礼券，满200元送216元礼券依此类推多买多送。（部分专柜及特价商品不参与本期活动）

1.礼券消费部分不再赠送礼券； 2.销售票可以累计；

3.礼券不可兑换现金且不设找赎； 4.损坏或撕毁均无效；

5.礼券可购买百貨专柜参加活动的商品使用有效期为此次活动的时间段内，过

提案b、满200元减免100元再送100元礼券

（注：此活动主要考虑店庆力度相对较大。将消费额度提高至200目的在于提高客单价。满200减免100送100元礼券较能制造轰动效应相当于直接满100送100元礼券）

1、顾客凭参加活动专柜的当日售货小票，在收银台买单时收银员直接将减免部

2、顾客凭减免后的电脑小票，在换券处换取相应金额的礼券； 6.礼券消费部分不再赠送礼券； 7.销售票可以累计；

8.礼券不可兑换现金且不设找赎； 9.损坏或撕毁均无效；

3、礼券可购买百货专柜参加活动的商品使用有效期为此次活動的时间段内，过

活动时间：12月4日-12月6日（周五至周日 跨度3天）

活动内容：活动期间凡在xx单张电脑小票购物满88元以上（含88元），就可在我商业城一楼服务台凭当天电脑小票，参加抽红包活动红包数量有限，

抽完即止若当日红包没有抽完，不再累计至次日（人人乐及租金专柜除外，如参加此项活动则按比例或小票的抽奖情况，承担一定费用）

每日奖项（红包）设置：

活动时间： 12月6日（周日 1天）

活動内容：活动当天顾客在xx购物的顾客，无论金额多少就可在兑奖处领取游园券一张参加游园活动。每张游园券最多可参加3项游园活动參加游园的顾客，每通过一项由工作人员在游园券背面签名（人人乐及租金专柜除外，如参加此项活动则按相应比例，承担一定费用） 活动规则： 3项活动全部过关，可领取1等奖； 2项通过可领取2等奖； 1项通过可领取3等奖； 0项通过可领取参与奖一份。

掷骰子 用纸箱制作┅个大骰子参赛者如果掷出的点数为1则通过游戏； 动物大连蹲5人参加游戏，最后胜出者通过游戏；

套圈站在距被套物体2米左右用圈套住物体者通过游戏；

吹乒乓球在5个杯子里面盛满水，排成一排将乒乓球放入第一个盛满水的杯里面，参赛者用嘴巴去吹如果没有掉落杯外，顺利吹入第5个杯子则通过游戏；

呼啦圈 在5分钟内呼啦圈不掉落，则通过游戏

通过游戏的顾客可凭游园券，在工作领奖处进行领獎工作人员确认有三个

以上签名后，根据兑奖规则发放奖品。

一等奖：xx雨伞一把 二等奖：xx杯子一个

三等奖：xx钥匙扣一把 参与奖：xx打火機一个

三、会员购物 双倍积分

活动时间：（12月4日-12月6日）

活动内容：活动期间凡持xx会员卡的顾客，在我商场消费可享受双倍积分

四、店慶狂欢夜 生日同分享

活动时间：12月5日（周六晚7：30）

活动内容：外请演出公司进行大型歌舞表演，邀请公司领导及嘉宾观看演出在表演的過程中将制作好的生日蛋糕推上舞台，由公司领导切蛋糕发放给场下的观众，将晚会推向高潮

活动流程：主持人宣布晚会开始；

主持囚深情的诵读生日祝语，《生日快乐》背景音乐起生日蛋糕缓缓推出舞台；

主持人邀请公司领导上台切蛋糕；

工作人员派发给场下观众；

第13篇：店庆活动方案

一、活动主题：辉煌三载 诚信到永远----美婷周年店庆

二、活动时间：××月××日---××月××日10天

店庆共欢乐 满100送30

活动期間，日化类：购商品满100送30店庆券满200送60店庆券；

洗涤类：100送××元店庆券；

服装类：满100送××元店庆券。

（明示商品不参加活动，会员卡囸常积分店庆券全楼通用，活动期间使用有效）

店庆×周年 顾客更实惠

活动期间推出店庆洗化大促销，价格绝对让你心跳??

（店外展示1元——8元超值商品）

凡××××年××月××日出生的，店庆当日凭身份证的原件及复印件，可获赠价值600元生肖玉坠一枚；凡在××月××日出生（年龄不限）的顾客凭身份证原件及复印件，可获生日蛋糕一份。（数量有限，送完为止）

店庆××载 好运连环中

店庆期间在卖場消费满300元以上（单票最多限5张），可凭电脑小票可参加抽奖活动

一等奖10名，超薄等离子彩电一台；

二等奖20名自动洗衣机一台；

三等獎50名，微波炉一台；

四等奖150名饮水机一台；

五等奖500名，食用油一桶；

参与奖若干百分百中奖，百分百好运！

一字千金——悬赏“缉拿”好创意

如果您的姓名中有“美婷”字样或者只有其中一字的顾客请把您的证件交至一楼总服务台，给予300元或100元（店庆券）的奖励

辉煌××载 诚信到永远——《感谢一路相伴/诚信意见征集》

旧的一年即将逝去、新的一年即将来临际，听听顾客的意见是十分有必要的，有助于我们对过去一年进行更好的总结和反思也有助于我们在新的一年里明确如何更好的提升完善自己。同时此举也会让顾客感受到美婷日化的真诚。

A.地点可以选择在商场外面准备好建议单（上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项），同时准备好笔、椅子、桌子等

B.具体奖励金额也可以视自身实力而定，不过当然是金额越高吸引力也越大。

精彩10日文艺秀/将欢乐进行彻底

美婷店庆××周年，在这一个特别的日子让我们一起感受一种心情，体验一种意境分享一种快乐，为你精心打造为你倾心奉献，新世纪精彩10日文艺秀/将歡乐进行到底期待你的参与！

争取得到供应商的支持，找艺人演出名人互动效应。

店外宣传：刀旗1000面：棚户区道路中栏杆插彩旗增強气氛延伸。（美婷×× 周年店庆）

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