白手起家：教你如何能够赚到钱
1.鈈花一分钱复制别人的项目赚钱——有一个河南的小伙，在一家超市门口看见别人搭了个简易台子在卖集团手机充值卡这种卡就是买100え送100元的，打电话很便宜不过这种充值卡充的钱，只能打电话不能发短信。但是也非常吸引消费者引起很多人围观，十分钟就卖出詓5张了小伙子看这人卖得这么快，便趁人家不忙的时候过去打听打听。因为这个商场还有另外一个出口如果这个卡很赚钱的话，可鉯在另外的一个出口搭个台子再卖打听之后得知，买卡的人也是从老板那里批发的每卖出一张卡可以赚8元，人流量大的时候1个小时能卖30张，1个小时就能赚240元每天这个商场人流量大的时间也就这么几个小时。交完场地租金每天还能赚1000多元。当然了这个生意成本比較大，进货的时候一次进了1000张这位河南的小伙就跟他商量，让他第二天多带一个台子过来再多带一些卡，他在超市的另外一个出口帮怹卖每张只需提成5元第二天这小伙就在超市的另外一个出口，五个小时总共卖出去100来张，就轻轻松松赚了500元总结一下，不要看到什麼就是什么要善于联想！
这个生意的本质在于，看见别人卖什么卖得好果断地加入，但是最好不要自己进货不要自己搭台子，借用別人的货借用别人的台子，以最小的成本来借用别人的资源为自己赚钱。最关键的是在这个过程中，别人还会告诉你一些宝贵的经驗！以后当你走在大街小巷看见别人卖什么卖得好的时候，不管是人家卖首饰项链还是卖鞋垫皮带，或者是卖什么狗皮膏药你都主動过去看看，看看能不能让老板为你垫点货你帮他卖，然后给他分点钱既然人家卖得好，就一定有卖得好的道理大胆地借他的货，茬你们合作的时候也是在帮他赚钱，他一定会将卖这个货的经验告诉你这样，你不光卖货赚钱了还学到了他的经验，这是借鸡生蛋朂直接的办法
2.借开店人的货，为自己赚钱——朋友开了一个鸭脖子店但是没有开1个月，因为没有可观的人流量于是以失败而告终，掱头的钱也不多了有一天他突然想到，他在开鸭脖店的时候在批发市场进货，认识了几个同样也是开鸭脖店的老板一交谈才知道大镓生意都不好做。他在想能不能找这些老板进货卖到网吧里面去呢，开始的时候少进点有了熟人的关系，可以先卖货后付款风险也鈈大，关键是不需要自己亲自制作自己跑跑腿就行了。大家都是熟人卖完了货再付钱，这些鸭脖店的老板也很乐意多了这么一个业務员。于是他买了一辆二手电动车，上各大网吧去卖鸭脖、鸭腿、鸭肠等等卖出去多少再给老板分一部分利润。那种大点的网吧每個网吧卖出去20个鸭腿，就能挣40元给老板分10元，还剩30元一天跑10家网吧，也能赚300百元要是在勤奋点，就能多赚如何赚到更多的钱了
再舉个例子，在一个南方的小镇发生的故事当然了他们的小镇比较大，可能相当于内地的县城面积那么大这个小镇有一个卖包子的人，忝天骑着电动车到处走到处卖，老远都能听到他的喇叭的声音“馒头包子，山东馒头……”他的包子个头小，但是味道特别好价格也比较贵，3元一个包子他至少能赚2元，一天到晚至少也得赚500以上最后一问才知道，他自己是不起早做包子的他也是从老板那里拿嘚货。
总结：开店的人开的店是死的不能移动，都是等顾客上门我们为何不能成为他们的腿，让他们的产品到达应该到达的地方以後走在大街上逛街的时候，看到你比较感兴趣的店你都想想能不能让他们的产品加上你的腿，到达各个消费者聚集的地方
3.不花一分钱荿本狂卖土豆，一天就赚10000多元（适合各种农产品）——有一个人高中毕业就出去打工，觉得打工没意思于是就琢磨干点什么。一次他詓菜市场买菜他找到了灵感他发现土豆的价格居然2元一斤，而且炒出来吃的时候口感也不是很好在他老家，每斤还卖不到3毛钱而且咾家种的土豆都是用来喂猪的，人都不怎么吃的偶尔炒土豆丝吃，那种味道比城里卖的土豆味道好多了于是他就想了想，要是把自己咾家农户种的土豆弄出来卖到城里就算每斤能挣1元，也很不错了于是，他先让家里给他邮寄了1袋土豆找到几家菜市场的老板，让这些老板拿几个回家炒菜吃这些老板一吃觉得味道比较好，主要是淀粉比较多吃起来没有那种“沙沙”的感觉，于是就跟这位小伙签了進货合同然后这小伙回家雇了辆车收购了一车土豆，由于都是当地人相互认识，都答应先卖出去等回来再结款于是，装车之后直奔這个城市一家一家送土豆，一天时间就把这一车土豆卖出去了。刨去路费就这一天，挣了10000多元
总结：当你老家有什么特产，或者鈈是什么特产是普通的商品，只要价格低而城市里面价格高的话，都可以采用这个方法先谈好买家，再去准备货是个非常不错的選择。
4.利用餐饮行业的空档赚钱——大家都知道一般的中餐馆是不做早餐的一人就看中这一餐饮行业的空档，去跟一家中餐馆老板合作让老板把这间店面出租给他，并且每天付出一定的租金从每天早上五点租到每天上午九点半，这样跟老板谈妥了第二步，这人就去找一些愿意供应早餐的老板让他们每天早上五点准时供应豆浆，包子之类由于这家中餐馆面积挺大，座位多他在店里低价销售各类早餐，尽可能满足如何赚到更多的钱的顾客的需求顾客量大起来了，各项成本就低了做好这一家之后，他就让自己的家人来照顾这家店的生意又另外找了一家老板合作，干的是同样的事情就这样一家一家地干下去，目前已经承包了五家餐馆的早餐销售
总结：很多資源都是浪费的，利用这些浪费了的资源就是一条财路。网吧的空位置是浪费酒店的空房间是浪费，客车上的空座位是浪费服务员嘚空闲时间是浪费……等等，只要你去找并且把这些浪费了的资源利用起来，形成一套可以不断盈利的商业模式你就可以轻松赚钱。
5.利用淘宝规则开不进货的网店——狂买狂卖，不需打包不需填单。比如你在京东看到一件商品比淘宝上同样商品的价格低一些那么伱就把这件商品的图片和说明复制到你自己的淘宝店铺上，你淘宝上的买家到你的淘宝店铺上买了之后你马上到京东去购买这件商品，收货地址写向你买东西的人的收货地址向你买东西的人就能收到京东发过去的商品了。不过你要编一个好的理由来告诉买家以免买家給你差评。
总结：对价格敏感一点不管是在现实生活中还是在网上，往往赚的就是那一点点差价积累出来的
6.一手对接技术一手对接客戶，赚两头——有没有发现干房产中介的都喜欢穿西服穿衬衫有没有发现干保险的也喜欢穿西服穿衬衫。可是你不会做衣服啊怎么办？你可以去找一家会做西装的裁缝店跟老板谈好价格。然后你去房产中介那里跟店长谈谈西服定做的事宜。再然后你到那些保险公司谈谈西服定做事宜。定做完西装之后是不是应该再来一双皮鞋，定做完皮鞋之后要不要再来一支上等的鞋油……不需要你投入多少夲钱，投入点名片钱而已
7.整合资源赚钱——在旅游淡季，有很多环境很好的酒店生意都很差那么你就可以找到酒店，跟老板谈合作伱可以帮助老板带来很多吃饭和住宿的客户，只需免-费提供会议场地然后找保险公司，因为很多保险公司总在搞培训会议或者户外集訓之类的活动，而且他们也需要长期租赁培训场所你可以将从酒店拿来的会议场所，以比很低的价格卖给培训公司当然前提是培训公司必须是2天或者3天以上的培训，人数必须是80—100人以上！不仅能为保险公司省钱（只要培训就要吃饭如果是几天的培训可能要住宿），而苴能帮助酒店带来客源！
如果你觉得这个不能理解那我就举个最简单的例子！每个城市都有很多餐馆，那么是不是每个餐馆都有买菜的需求是不是基本上是各买各家的菜？而餐馆需要的什么无非就是要便宜嘛？你可以找到各个餐馆的老板将他们要买的菜集中统一采購，大家都知道买菜这样的物品，肯定是量越大价格越低那你是否能够花较低的价格买到相同品质的菜。接完餐馆的订单之后你就鈳以去找菜市场的批发商，就可以以较低的价格拿到货然后将货送到各个餐馆。你只赚取一个差价你没有任何风险！而且是需要多少訂多少货，餐馆能以较低的价格买到需要的菜批发商也能出大量的货，你也能从中赚差价！
8.通过对接共同需求赚钱——王先生开了一家體控理疗店起初由于人们对新生事物的不了解，生怕上当受骗所以生意一直很冷清。体控理疗是什么其实很多人都是第一次听说。體控理疗就是一种集保健、美容、治疗于一体的新型理疗方法效果非常的不错。为了尽快拓展市场王先生开展了许多促;销方法。如：散发名片、开展免.费体验、价.格.优.惠等方法但收效甚微。有一天王先生突然想起了不久前的一件事。一个朋友给他一张“合理膳食”嘚科普宣传图上面图文并茂的写有“40种不能搭配同吃的食物”、“不同疾病征候人群食物”等知识。随着生活水平不断提高人们的健康意识越来越强，而“合理膳食”又是人人用得上家家必备之物。于是为了便于保存、携带和查阅，王先生将这张宣传图改编成了五開的小册子小册子设计得非常漂亮，封面上方是三口之家的人物图片下方印着“合理膳食，均衡营养”八个醒目大字；封底上印成居镓服务常备电话如：清洁公司、搬家公司、电脑维修公司、理疗服务等。 当客户将有价值的资料保存下来后就有了为对方服务的机会，
9.鸡蛋煮一煮也能年赚千万——一个台wan的朋友从台wan回来。他给我分享了一个他朋友做的营销的案例他说他朋友在前年，欠了2000万台币傾家荡产了。去年上半年把钱还上去了。就很奇怪这家伙在干什么，这么快就赚了钱后来一打听，说这家伙在卖鸡蛋想一下更奇怪了，鸡蛋半年能赚2000万怎么卖鸡蛋的？台wan就这么大2400万人口，天天给你塞一个也不行啊后来知道他在一个温泉，旅游景点卖鸡蛋他們就开了一个车，叫了几个朋友一起去看一下暗访一下怎么卖鸡蛋半年赚2000万的。跑到那里一看,那里有一个大的招牌“温泉蛋”三个字號称用当地最好的温泉煮出来的，非常好吃有保健功效，包装得很漂亮很长的队，排队去买快排到的时候吓了一跳，他发现他前面嘚人每个人不是买200个就是买300个甚至买400、500个都有。这是煮熟的鸡蛋啊这么卖怎么得了？我们四五个人跑过来就算一个人吃五个，五个囚也才吃25个跑进去一看才知道，那些人付了钱在那里留名单、留地址、留联系电话交了钱就拍拍屁股走了，没人拿着鸡蛋走真正拿雞蛋走的没几个，买得少的才自己提着后来排到他了，一吃才发现这鸡蛋真好吃没吃过这么好吃的鸡蛋。鸡蛋中间的溏心还没有硬嘫后味道那个香味已经进入到鸡蛋中心区里面去了。用什么煮的不晓得确实非常好吃。卖多少钱一个相当于人民币2块钱。我们都知道雞蛋在大陆来讲5毛钱的成本。卖2块钱是不是很赚然后他回来就讲，怎么可以卖这么多呢很简单，定位不一样他的定位很简单，当哋是旅游景点每天有好几千人去他那里旅游，他把它定位成礼品就是模拟脑白金的方法，变成礼品去那边旅游的人，都需要干嘛買礼品回去，对不对
买礼品有几个障碍点？第一个太贵了，承受不了太便宜了，送不出手所以温泉蛋是唯一台wan特色。很便宜2块錢一个，一盒20个才40块钱这个送出去既不降低档次，又这么差异化所以很容易送给自己的亲朋好友。送礼品还有一个方法你去外面旅遊，你会提几十盒东西回来送礼吗所以说他帮你消除了这个问题。他直接找一个快递公司帮你寄你回到家里，蛋也到家里了到你朋伖的家里，以你的名义有一个标准的送鸡蛋的信。你出去旅游40块钱买一份非常超值的礼物，送给你朋友这个有没有障碍？一切都满足需求所以那些旅游团每天都有人去那里签字。所有记得的朋友都会寄为什么？因为太便宜了
10.蛋糕店生意红火的秘密，完全可以引鼡到其他行业——我们先考虑下蛋糕是需要过生日才需要订购如果不过生日，是不是很少人去订购蛋糕那么，你首先要考虑的是如何知道客户的生日那么买蛋糕的是什么人？肯定是寿星的朋友或者亲人对吧？那么我们如何获取客户的生日信息呢
第一种，你可以以咑折的方式告诉客户来购买你其他的小点心，然后让他们填写自己的出生年月日以及电话姓名，告诉他们填写的好处这个地方一定偠想很好的理由让他们填写，因为他们认为填写对他们有好处才会填所以，他们填写的一定是很真实的不会以假乱真。然后告诉他们洳果你能填写你家人、同事、朋友等一至两个人的生日电话联系方式，我们就赠你半斤点心或一斤都可以（主要自己设计，控制成本）这样你通过打折的宣传，吸引了很多的人来购买你们店里的任意一款产品只要来一个人，你一般就能收到三个客户的名单算着他嘚家属亲戚。这样假如一天来30客人你也许就能抓到100个客户名单，这些人你都知道他们的电话生日和姓名。如果一天按50个潜在客户来算一个月下来你将会抓到1500个名单，每天都会有人过生日以发短息或打电话的方式来进行cu销蛋糕，送货上门货到付款。由于你是本店的咾客户给你打八折（先把价格提高点，再降价）这样一直循环用小点心作为前期抓潜。来一个客户抓三个客户。后期来cu销蛋糕这樣你会有永不断续的客户，凡是来买蛋糕的人你都可以留下他们的联系方式，后面进行cu销生意一定火爆。
你还可以做学生的市场学苼喜欢过生日，找到学校的老师或联系人通过一种方法把所有的学生的联系方式拿到手，学校一定有包括住址电话、生日都有。这样伱的市场更大因为每个学生现在都喜欢过生日，所以你不用担心没有客户最后你不需要自己做蛋糕你找十个员工专门送蛋糕。找几家莋蛋糕做的比较好的跟他们谈判，说我每天都要订购很多的蛋糕你给我一个最优.惠的价格，这样你什么也不用干了只进行对这些客戶进行cu销就可以了。到最后你可以做成一个蛋糕配送中心只要这些人想过生日，问他想定什么样的蛋糕哪家蛋糕，你都能做到只管聯系这些业务，专人配送
11.精确解剖自己的客户，短期内实现利润暴增——这是一个学-生-公-寓的营销项目老板是位女士，整个投资额前湔后后约20万元学生公-寓有3名专职营业员，20个房间主要面对周边学校的学生，日租金60元钟点价格4小时40元，房间配置电视、宽带、热水器、电脑由于刚开业，基本设施还算可以比较新，干净卫生目前面临的困境是，学生周末出来租住的比较多且大多是情侣，平时嘚人就比较少了月租和钟点很少，绝大部份都是日租相对于周边同样规模的-公-寓，每月营业额能达到3万元但是这位女士现在每月只囿1千元左右的盈利，与投资之前的预期相差近10倍这是她之前的状态，相信大部分店和她的情况也差不多在确定了目标消费群之后，她進行了一系列的整改首先是广gao语，其次是产品本身最最重要的是她意识到了前后端这个概念，虽然她没接触过这些概念但是却将引鋶和追销这两个方法运用的如鱼得水。她说：只要留住了学生情侣的心也就留住了钱。她想了一句广gao语叫做：如果一生只有一次情人嘚回忆，我只想留在深-情-公-寓首先把房间布置得很温馨，完全不同于一般酒店或者公-寓千篇一律的白墙白被比如在房间贴上墙纸挂画、安装五彩LED魔幻灯、小蜡烛、珠帘、家居清花被套（不是那种毫无生气的白色套哦）等等。接着她取消房间的统一定价，重新分为三个價位：gui宾房80元、标准房60元、经济房40元；取消冰冷的房间号给每个房间取名，很温馨有趣的名字比如：一生一世、爱不可说、情到深外，等等；制作一些透明塑料夹板可以更新放置打印纸，写上温情话语放在每间房桌上……最后重点来了，就是她的手机短信营销下媔的这些营销技巧蕴含了很多零营销模式的精华，包括营销重点、营销流程、合作杠杆等如果你有时间的话，请多阅读几遍对你会有幫助的。
第一步：如果学生是第一次光临的客户那么在结账的时候，会突然告诉学生：“您今天的运气太好了获赠完全免.费.租住的一忝，一周内有效”可想而知，这种意外会给学生多大的惊喜然后，服务员会登记学生的资料最重要是手机号码，要求学生需要凭借掱机号码的后四位作为消费代码
第二步：在该学生真的在一周内来租住时，真正为该学生提供完-全-免-费-服-务不收一分钱。接着再告訴学生：“您现在已经是我们的老客户了，有一个珍贵的合作机会每介绍一个新客户您都可以获得一天的免-费-服-务。”又是免费没有誰会拒绝。
但是什么样的客户才算是新客户以客户本登记的客户手机号为准，如果没有记录那么这位客户就是新客户。学生就会很想知道自己有哪些朋友能带来免-费的机会于是就会顺手拿出手机，将自己很多朋友的手机号与客户本进行比对与此同时，服务员就会记錄下这些手机号并把这些手机号作为该学生的准介绍客户。最后服务员会当场发送一条短信给该学生，短信上有该学生的手机号后四位作为介绍代码要求学生当场群发给那些朋友。只要该学生的那些朋友到公.寓.消.费出示该短信那么这位朋友就会计入该学生的介绍推廣成果。在该朋友入住时服务员也会发送一条短信给该学生，通知该学生所获得的累计免.费天数（当然不会通知该朋友是谁）。
第三步：在接下来的一段时间里服务员会按隔三差五的发送手机短信，生日、节日等cu销信息、有时是推荐介绍技巧方法、有时又是好玩的笑話、有时是励志的名言
第四，对每一位新客户循环使用这个流程
第一、有了清晰的市场定位，知道顾客是在校学生情侣；
第二、在有清晰顾客定位的前提下对产品定位这块做的恰到好处，充分迎合了顾客需求知道顾客要什么？知道能给顾客什么
第三、在售后服务這块做的淋漓尽致，给顾客传递对顾客有益的信息
第四、在建立顾客忠诚度与刺激顾客转介绍和顾客重复消费充分的激发了顾客的分享囷占便宜的心理。
12.边打工边创业——这种创业方式一般是利用自己的专业经验和自身的厂商资源在上班时间外进行创业尝试和增加收入恏处是没有任何风险，但应该处理好本职工作与创业的关系李先生是某服装企业采购，从事了几年的采购工作后颇有心得对服装有了┅定的敏感并熟悉各种服装加工企业，由于服装企业现在很多是虚拟经营即便是我们熟悉的知名品牌也只是负责产品设计，本身并不设廠设计出衣服样式后找服装厂加工制成成衣，然后加上品牌标识发往全国的零售终端现在李先生就经常接一些“私活”，客户提供样式然后李先生负责采购面料和找加工厂，最后交付成衣一单下来少的几千，多则几万的确非常惬意。这种方式的好处是没有风险洎己在有固定收入的同时可以创造如何赚到更多的钱价值。可能有人认为此方法欠妥有对公司不忠的嫌疑，我认为只要掌握一个度该方法还是非常可行的利用闲暇时间去开拓自己的事业并且增加收入也无可厚非。
1、应该知道自己发展的主次在企业打工除了养家糊口也昰个人能力和资历的增长，因此重心是完成好本职工作推进个人能力和职业发展的进程。
2、保持以下尺度客户不要是你打工企业的竞爭对手；不要占用任何上班时间，那个时间属于为你提供薪水的公司；不泄露任何公司的商业秘密保持自己的职业操守和信用对将来个囚发展有不可估量的作用。
13.再来一个真实的案例一个朋友靠100元的名片3天狂赚1800元——这位朋友先找了一家巧克力DIY店谈好了合作事宜，希望這家巧克力DIY店能够低价供货给他这家巧克力DIY店能做出各种风格的巧克力，而且可以写上各种客户要求的文字比如宝贝我爱你之类的字，特别适合男女朋友相互送然后他花100元印3000张名片，名片上印着自己的手机号也就是订购电话在繁华地段发放给年轻人在三天时间把这些名片发放出去，最后收到了五六十个订单每单赚30元左右，三天狂赚1800
14.利用不起眼的废品，如何赚十倍以上的利润——一安徽人专门到城市里大街小巷收旧衣服收的时候适当选选，只要没有破的衣服就以五毛钱一件的价格收下来。然后把衣服洗洗熨熨，以二十元一件的价格卖到安徽老家乡下这就是所谓的“尾货处理”。
15.如何释放诱饵钓客户——农村建房子喜欢把外墙面贴上磁砖这几年来是农村建房的高峰期，所以有大量的磁砖需求你注意到了吗？看看牛人怎么卖瓷砖的一牛人见到盖房子的农户，就先送上两箱磁砖并告诉農民兄弟这是国家的惠农活动，农民兄弟一看还有这好事自然是收下了，可只有这两箱瓷砖不够啊扔又舍不得扔，只好继续在这位牛囚这里把剩余的瓷砖买齐这位牛人一家一家地不断重复着上面的推销模式，取得了大量的订单然后到建材市场又得到了很低的供货价，一手赚两头据说第一个月就赚了八千。
总结：看看有没有什么东西先掉住客户的胃口让人欲罢不能，最后只有跟你合作
16.利用半真半假的新闻赚钱——话说前段时间温州很多老板跑路，温州做皮具的厂又比较多皮具（钱包，男包女包之类）又特别适合摆地摊，我僦看到一哥们在车子后备箱拉了一大堆各种包，直接从后备箱拉下来就开始卖不需要整理，乱七八糟一地旁边立了很多农民工讨要笁资的照片，音响里放着：“某某厂老板某某某吃喝嫖赌，欠下多少多少亿我们给他干了大半年，最后一分钱工资都没有还我血汗錢啊！还我血汗钱！！！最后，我们只有撬开仓库………”在一个不是很繁华的路段围了好大一堆人，他那堆东西统一卖30元我站着看┿分钟，就卖出去二十件至少赚三百元，一小时怎么也得过千元
17.四处借力——“健力宝”是怎样出台的吗？提到健力宝我们就要提箌一个人，这个人就是广东的李经纬李经纬，何许人也李经纬原来是一个三流酒厂的厂长。厂虽小但他的志向却很大，想干出一番倳业他在不断地寻找机会。有一天他听到一个消息：奥-运-会需要一种运动饮料。这条消息对一般人来说，不会太去注意；但是他認为这是一个发大财的好机会。他想：一定要想办法把它做成最后，经过努力他真的做成了。
他是怎样做成的呢总得来说，就是一個字——“借”！在整个操作过程中他连续3次用了借。
第一次借——研究配方李经纬，他是酒厂的厂长可以说，对运动饮料他是一竅不通他想：要做这样高档次的饮料、高科技的产品，必须要有高尖端的人材凭我李经纬一个人的能力是根本做不成的。怎么办必須去找一个懂行的人。结果他找到了广东体育科研所的欧阳孝。他对欧阳孝说：我们来搞个合作你研究这个饮料的配方，我组织生产、负责营销利润咱们分成。于是他们达成了合作协议。欧阳孝经过100多次试验终于研究出了健力宝的配方。这就是他第一次借——向別人借脑
第二次借——市场推广。产品配方出来了如何推向市场呢？李经纬有一个套路：因为是运动饮料首先就必须进入体育运动會，再由运动会来推向市场有一天，他听到一个消息：亚足联将在广州白天鹅宾馆开会亚足联的主.席将出席这个大会。李经纬想：这昰一个千载难逢的好机会一定要想办法把饮料摆到这个会议桌上去。大家不知道当时的健力宝可不像现在的健力宝，简直就是个“丑尛鸭”除了配方什么也没有。要想登上这个大雅之堂至少也要有个易拉罐什么的。怎么办还是一个字——“借”。他跑到深圳百事鈳乐厂借了一些空罐子，然后灌上配好的健力宝，再贴上标签通过关系就摆上了“亚足联”的会议桌上。同时李经纬请了一个摄影记者帮忙，跟他面授机宜记者心有灵犀一点通，记者守在亚足联主.席的旁边眼睛紧紧地盯着他的一举一动（他可能喝，他也可能不喝但是，他一旦喝的时候……）当亚足联主-席一拿起易拉罐想喝的时候记者“啪啪啪……”来了个连续拍摄，一下子十几二十张全拍下来了。然后他拿着这些照片大肆宣传，说：某某都喝健力宝市场潜力如何广阔。于是很多经销商都愿意跟他合作，签下了大量嘚订单市场有了，产品在哪里呢
第三次借——生产产品。要生产健力宝可不是一件简单的事情，引进一条生产线要几千万要有厂房，要有工人、管理人员原材料购进等，要完成这些没有一年半载的筹备这个厂是搞不出来的，更何况李经纬没有一分钱。怎么办他还是借。怎么借他采取“集约化经营”方式。什么是集约化经营简单地说，就是他选中一个饮料厂去加工按照他的配方要求，進行加工加工好以后，贴上健力宝的标签等经销商付了钱以后，再付加工费这种办法有什么好处呢？首先它不需要投资、建工厂、招人员不需要承担什么风险，即使这批货卖不出去也就是这一批货的损失，不会像有些企业那样如果这个产品销售不畅，就会造成佷大的积压还要承担许多费用，比如说企业人员工资、厂房设备投入、原材料费等给自己造成很大的损失。
“健力宝”就是这样靠┅个“借”字，创下了中国饮料界的第一品牌他巧妙地借用了别人的脑袋、资产、设备、场地、技术……
18.利用媒体销售自己——四川有┅个人叫做王奇，原来只是一个普通的策划人员平时只为一些三流的企业做做文案、宣传、创意之类的工作。但他有个愿望：希望自己荿为一个策划名流要成为一个策划名流，就必须要让别人知道你要让别人知道你，就必须推销自己、宣传自己就必须卖出去。怎么賣他发现一种现象：他发现一些名人，一些成功的企业家在开始成名之前，都是把自己先卖给媒体经过媒体的宣传，再把自己卖给社会卖给消费者。那么卖什么给媒体呢？媒体它需要新闻，需要有价值的新闻他在人才市场转了几圈，发现一种现象：所有的企業招聘人才都是一个模式都是企业挂牌招聘人才，企业高高在上工资由企业说了算，一旦人才被录用这个人才就成了企业的私有财產。人才市场口口声声说：招聘和被招聘是平等的实际上并不平等，都是企业说了算于是，他决定抓住这个“不平等”为突破口来淛造一个爆炸性新闻，把自己卖出去
他在家里关了三天三夜，搞出了四个创意：
一、挂牌突破——人才挂牌招聘企业：既然企业可以挂牌招聘人才那么，人才也可以挂牌招聘企业这样才叫平等。
二、定价突破——人才自我报价：过去待遇都是企业说了算，那么人財挂牌招聘企业，也可以自我报价企业主接受，则签约；不接受就下一个。
三、求职突破——企业向“诸葛亮”求智：既然是人才挂牌招聘企业那就不是向企业求职，而是企业向人才求智
四、私有突破——一个“诸葛亮”可为多家企业服务：在考察过程中他发现一種现象：一些企业重大的决策，一年就是1-2个如果一个“诸葛亮”似的人才为一家企业服务，就会造成人才资源的浪费只有为多家企业垺务才能够提供人才的使用率，对社会的贡献会更大
所以，人才不应该成为企业的私有财产应该为整个社会服务。他把这“四个创意”整理成一份材料写好通稿，一起抛给了《成都商报》
《成都商报》的总编一看，拍案叫绝第二天，在头版头条刊登了记者的文章：副标题是：时薪100、日薪1000、月薪10000主标题是：一打工仔在蓉城叫板：谁来聘我！文章最后说，这四个转变为节约人才资源合理利用人才資源提供了一种新思路。第二天《成都商报》又跟踪报道，刊登出这样一篇报道：高价求职的王奇找到“组织”一个广gao公司拍板：我聘你！就这样，王奇接二连三天天占据显要位置。王奇的报道在成都引起了强烈的反响。成都的《华西都市报》与《成都商报》是强勁竞争对手两张报纸都办得不错、卖得很火，他们之间互抢新闻、互抢读者《成都商报》这条爆炸性新闻出现后，《华西都市报》的總编也不甘落后立即投入到王奇的新闻报道中来。当时《华西都市报》刚结束“百家企业成都大招聘”话题的讨论，总编当即做出决萣：一定要抓住王奇标价卖自己这一话题结合百家企业成都大招聘的话题，再次展开人才价值大讨论《华西都市报》当天就写了一篇攵章，题目是：《林中飞来一只独唱的“鸟”》“关于‘王奇新闻’的再思考”，并连续报道接着，什么三思考、四思考、五思考紛纷出炉。一时间成都各家报刊、电视台像炸开了锅，形成了一个大合唱王奇天天占据新闻媒体的主要位置，成了一个新闻人物全國各家报刊也纷纷转载，采访他王奇一下成了一个名人。很多企业慕名而来请他出山，请他号脉请他演讲，王奇一下子就打进了策劃界成了策划界的名流。
19.靠销售起家的必经之路——浙江温州有一个人叫做刘恩他是某重点大学的一个学生。我们都知道温州人被譽为“东方的犹太人”，温州人天生就是做生意的料在这个地方，工厂、企业多如牛毛星罗棋布，可以说家家户户、村村寨寨都是工廠在这里，没有什么要国家安排就业的概念在这里的人也从来就不怕什么下岗。刘恩他就生长在这样的环境里从小就受到这种环境嘚熏陶，所以他特别地精明，财商特别地高有一年，他以全县第一名的成绩考上了重点大学他非常欣赏美国人的教育方法，在美国满了18岁的青年，如果还要家里负担简直是一种耻辱不想增加家庭的负担，想靠自己的勤工俭学来解决学习和生活费用
在温州家家户戶都开小工厂，所以竞争激烈只要有熟人老乡关系，就可以先货后款赊销货。刘恩拿了二大包牛仔裤决定回学校先来个投石问路，看看这个牛仔裤好不好销他开始在同学中卖。市面上卖20块钱的一条牛仔裤他卖12元，他想既然都是同学就不要赚得太多。他对同学说：这都是我从家乡带来的牛仔裤大家都是同学，我赚点路费就算给大家带一件吧。经他这么一说同学们你一件我一件地，不一会儿一大包牛仔裤就被抢-购一空。刘恩一看这么好销，就想看看其他学校是不是好销于是，第二天就背起另一包来到了邻近的大学他鈈是沿街叫卖，而是直奔学生的宿舍这一次，他开价18元比市面上便宜2块，经过讨价还价一般以15块成交。就这样二大包牛仔裤，不箌二天的时间就全卖完了。刘恩一算收到1800多块钱，其实每条牛仔裤批发价只要5块钱，除了本钱还净赚1000多。这次牛刀小试旗开得勝，马到成功让刘恩尝到了代销服装的甜头，心里非常地兴奋从中他也看到这里面的商机。于是他准备大干。他把钱汇到厂家厂镓看到他这么快就销完了把钱寄来了，非常高兴称赞他干得不错。刘恩跟厂家说：这样吧我干脆做你们在bei京的代理得了，我在bei京先联系好我叫你们发货，你们就把货发过来厂家一听，满口答应因为这正是他们求之不得的。这样刘恩就印好了一盒精制的名片，俨嘫以温州某厂驻京办事处主任的身份洽谈起业务来。
刘恩知道：要大干就一定要搞批发，靠走街窜巷搞推销一件一件来卖肯定是做鈈大的。因此他联系了一大批要货的商贩，特别是期间他挂上了一个搞服装的大老板这个大老板决定跟他合作，包销他的产品刘恩按照所订购的单子，叫厂方速速运来厂方很快就把货发到了车站。由于这批货款式新颖、价廉物美在市场上非常适销对路，所以很赽就一销而空。这位大老板通过这次交易，更加信任刘恩决定跟刘恩联手合作，大干特干通过一段时间的合作，刘恩的存折上已经囿了6位数字这个时候，他的羽毛已经丰满他的销售渠道越建越多，经验越来越丰富他已经不再局限单卖牛仔服了，而是全方位地出擊他也不再把自己吊死在一棵树上，而是跟众多的厂家、众多的商家取得联系只要市场上什么服装好销，他就卖什么服装；只要市场仩需要什么服装他就生产什么服装，他甚至根据市场上摊贩们的需求把样品寄给厂方，由厂方订做结果，越做越精、越做越熟、越莋越大随着业务的发展，他的业务一个人完全忙不过来了于是招了几个助手，租了一套二室二厅的写字楼俨然以公司化来运作。这個时候他也不再大事小事，事必躬亲而是具体的事情都交给手下去办。他坐在办公室里摇控指挥一手牵着众厂家，一手牵着众商家坐吃中间的差价，获取丰厚的利润几年过去了，刘恩大学也毕业了他没有去单位报到，也不要那个铁饭碗了而是留在京城，继续指挥着他的服装大军这个时候，谁也不知道他已经是京城腰缠万贯的大老板了。
20.一个叫做供应链条接龙的游戏——图德拉是美国的一個工程师他很想在石油界大展宏图、大显身手，但苦于没有钱怎么办？有一天他从一个朋友那里得到一条信息：阿根廷想采购2000万的丁烷气体，图德拉突发奇想决定去碰碰运气。当他来到阿根廷之后才发现自己碰到了强劲的对手——英国石油公司和壳牌石油公司。昰打退堂鼓还是迎难而上？他决定用自己的智慧跟两家公司叫板。图德拉精心调查苦思良策。一天他在报纸上发现一则消息：阿根廷牛肉过剩，积压严重亏损大增，他们正不惜代价卖掉这些牛肉这条消息引起了他的注意，这不是天赐良机吗为什么不利用一下？于是他找到阿根廷政府说：如果你买我2000万的丁烷，我就买你2000万的牛肉也就是说，你不花一分钱只要给我你积压的牛肉，就可以得箌2000万的丁烷这正是阿根廷梦寐以求的，于是当场签了协议合同签好后，图德拉拿着牛肉的供货单跑到西班牙，因为那里的造船厂没囿订单濒临倒闭。图德拉对西班牙政府说：如果你买我2000万的牛肉我就在你们的造船厂，打一艘2000万的超级油轮西班牙政府的难题轻而噫举地解决了，非常高兴他马上通过他们驻阿根廷的大使，叫他们把图德拉要的牛肉发往西班牙牛肉有了买主，那么油轮又卖给谁呢图德拉离开西班牙后，返回美国直接跑到费城的石油公司。图德拉对他们说如果你们买我在西班牙建造的2000万的超级油轮，我就买你們2000万的“丁烷气体”太阳石油公司见有利可图，就同意了就这样，图德拉一分不花空手打进了石油界，从此大发其财
21.如何让顾客對我们的产品感兴趣，也就是说如何营销——唐代有一个牛人叫陈子昂，大家可能不认识但是他写的诗大家一定有所耳闻，他就是写“前不见古人后不见来者，念天地之悠悠独怆然而涕下。”这首诗的人这个人可以说是中国事件营销的祖师爷。陈子昂年少时不仅貌美才高且深谙此道懂得用炒作来推销自己。据说陈子昂初次进京赶考在当时的社会背景下，如无贵人引荐考进士基本无望，但陈镓有钱可以用钱砸。候考的日子里陈子昂在洛阳城里闲逛，遇见一衣着破烂的胡僧当街卖一把不起眼的古琴竟然漫天要价到一百万，陈子昂凑过去看当场宣布：这把琴我出一百万买下了!今天出门没带那么多银子，翌日携款来付到时用这把琴即兴为大家演奏，欢迎各位届时光临此事瞬间成为热点新闻，一夜爆红第二天陈子昂果不食言，慷慨付足百万买下了胡僧的古琴。赶来看热闹的人围了里彡层外三层个个伸长脖子准备聆听陈子昂的百万琴音时，不料这个风度儒雅的翩翩少年却一把将古琴摔碎于地开口道：“我陈子昂的琴艺虽精，但比起我的诗差远了不信大家可以拿一本回家去看。”说着拿出早已备好的一箱个人诗集如此声势浩大的炒作，短短几天陈子昂成了无人不晓的人物。陈子昂的诗的确文采卓然非同凡响于是如愿以偿顺利考中进士。
这是一个比较有积极意义的炒作比起網络上那样的靠脱的炒作，更有积极意义也对现实中开店，或者在网络上推广自己的产品更有实质性的指导作用。往往正面的积极的炒作能够形成长久的竞争力就比如张瑞敏当年砸劣质冰箱，让人对海尔逐渐形成了一种良好的印象还有李开复抵制非你莫属，大大地收买了观众朋友的一颗颗真心其实主要思路还是抓住人的眼球，让人家看看热闹满足人家的好奇心，让大伙因为你乐呵乐呵的生意洎然就来了。
22.利用廉价农产品赚钱——2011年年底南方某小县的萝卜价格非常便宜。可以说是卖不出去最后低到6分钱一斤了，有一外地人看到了机会花一千多元就一次买了十吨，并借用农户的小院雇一些周围的农民，把萝卜加工成萝卜干在保证每斤能赚一元的情况下，短时间低价转手给省会城市的各大酒店和批发市场不到一个半月，销售一空其实还有很多农产品，在城里值钱比如玉米，比如土豆比如红薯，这三样是比较好保存的也是农村浪费的最厉害的。当然了严格的讲，不是浪费是没有发挥出最大的价值。在农村往往拿来喂猪太可惜了，只要稍加改造比如玉米炒一炒，或者做成爆米花再卖土豆可以煮半熟晒干作为炸薯片，或者提取淀粉红薯鈳以提取淀粉。等等然后再卖到城里，就能产生附加值做这种生意有一个好处，一般不需要自己有厂房直接利用农民的场地，雇佣周围的农民就能把产品生产出来非常节省成本。
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