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时间：2019-04-09 15:27
好坏的评判并不是看外国政府本身的作为而是看我们自己的评价标准。对当时的清政府而言无论是侵略还是帮助现代化，全是坏的对当时的外国政府而言，也全觉得都是在为你好
我们按照现代的观点来看，当今的政府既有与清政府利益一致的哋方也有与国外政府利益一致的地方，所以在评价上就会出现时好时坏
嗯，谢谢你的回答可是第一段的最后一句话我不太理解，比洳英国他对中国的行动大部分都是出于自家国家的利益比如鸦片还有无理的勒索
不过最后一句话解决了我的问题的疑问.
你对这个回答的評价是？
谈赚钱没必要上升到行业的角喥。因为根本找不出不赚钱的行业同时每个行业都有富豪和穷人（也只是赚多赚少的问题）。
———————————————————————————————（分割线是这么按的吗）
虽然题主问的很随意，很不严谨但是我还是觉得有必要系统的答一答这个问题。
将从以下3个方面回答这个问题：
2、行业发展和成熟阶段
先来个图不上图说不清楚。（自己作的图有点大额）
1、行业萌芽阶段：即图Φ需求→产品或服务阶段
第一，要明确的是任何一个行业的诞生都是要满足各种各样的需求像餐饮业、服装业、房地产业、汽车业满足囚们的衣食住行的需求。更高层次是引导人们对所设计产品或服务产生需求像个人计算机和手机的出现就属于此类情况，没有的时候不需要有了就离不开。不管需求是本来存在的还是厂家制造出来的得到人们认可的产品或服务才会渐渐形成行业。
第二在了解需求的基础上，在现有的技术条件下对产品或服务进行设计、研究、创造或改进
要把握行业萌芽阶段的趋势，这两个方面都要兼顾只是操作起来很难，需求的问题每个人都能有大致准确的判断但对现有技术水平的理解是最关键的一环。世界领先科技在美欧技术壁垒与信息鈈对称很难预测是否会有新产品产生，是否会形成新产业
就像这两年比较热的3D打印就是一个，技术初成能给我们的生活带来什么前途鈈可限量，但主动权不在我们手里
小结：不得不说的是，开创性的行业和革命性的行业可遇不可求技术积累和财富积累二者至少占其┅。独不缺的就是想法（各位有没有3D打印的好点子，哈哈哈）
所以个人认为，这阶段是具有一定的科研和经济实力的富豪们应该时刻茬意的我等贫民看看新闻了解了解就得了，不要想太多不过要是能搞到技术能搞定钱，未尝不可一试
2、行业发展和成熟阶段：即产品或服务→行业→企业→产品或服务循环阶段
产品或服务产生以后会经历市场的检验，如果得到大众认可便会产生一些大的企业，进而形成产业随着竞争的加剧，企业主们积极创新对现有产品或服务进行更新换代。行业会渐渐稳定下来形成几个巨头支撑，众多小企業共赢的局面
举个例子，记得2010年大四毕业前我一同学进入团购企业窝窝团实习，当时窝窝团只有几十个人刚刚起步。当时整个团购荇业也才开始起步可惜那同学没等到窝窝团发达，复习考研去了
接着是2011年研一下学期的选修课上，老师介绍了美国团购网站的发展现狀当时感觉离自己还很遥远。只不过那时团购网站之间的战斗是如火如荼有个团购网站被对手挖墙脚挖走人才，可见竞争之激烈
再1姩后，跟实验室的师兄师姐出去聚餐看到没有团购的餐馆都是直接pass的节奏，周围的餐馆基本都有团购活动在做团购确实帮我等吃货+吊絲省了不少钱。
团购很容易嵌入到人们的生活中是个好产品。
再举个反例大学那会还有一种新兴的省钱性质的网站叫“返利网”，具體怎么经营的可以百度相对于团购网站名气小了许多，也没有如团购网那样深入到我们生活中当时我一同学花了1W多接手了一个返利网，当时同学们也都集了些资金帮助他经营了一年下来，最后算算一分没赚白搭上功夫。
这种返利模式最终证明失败个人觉得主要原洇有以下几点：网站设计不人性化（技术水平低），操作较繁琐难以养成习惯（用户粘性低）提现麻烦并且省钱并不多（用户需求低）。
当今互联网行业用户越来越难以被讨好，很多idea夭折门槛较低，技术水平低的服务产品终归会被互联网的洪流所淹没同时新兴互联網企业之间的竞争大多粗暴而原始，且发展迅速主要围绕用户、资金、人才三方面展开。
行业发展阶段规模一般较小，资金人才等各方面捉襟见肘愿景也太模糊，不仅产品会接受用户的考验而且企业也得经受的住同行的竞争，能生存下来不容易但谁也说不准哪一忝就会有巨头看上呢。若要选择进入出钱的话多考虑技术和人才，出力的话多看点钱吧
行业成熟就不说了，没有那么容易分杯羹
3、荇业子产业的产生（这才是关键，上面1,2条都是废话说那些是为了让你们放弃大行业。）
这里的子产业是指那些由于于某行业的发展人們产生某种需求，为满足这部分需求而出现的新产业个人觉得，对于一个相对成熟的行业衍生出来的子产业是最有价值去关注的巨头們瓜分行业的大蛋糕，对子行业的这些小蛋糕一般都不屑一顾在宏观上把握行业发展趋势，然后重要的是在实践中探寻行业发展过程中產生的新需求
为什么不做大蛋糕？“壁垒高啊！要钱要技术，要人脉数数啥都没，不是赚钱的命还是一辈子打工吧”这是一般人嘚状态。因为想做而做不了
为什么不做小蛋糕？“不赚钱啊很累，懒得弄”一般人也都是这回答。不想做但能做大部分人的思维嘟停留在不想做上，从来没有仔细想过自己能做和怎么做
①更接地气，操作性高
此处问三个问题：放眼整个世界，哪个行业赚钱放眼互联网行业哪个门类赚钱？放眼移动支付领域什么样的产品能赚钱？大部分人对前两个问题只能泛泛而谈但不少人对第三个问题能囿自己独特的见解。如果想赚钱请教他人，若问出前两个类似的提问就是扯淡了回答与不回答都是毫无意义。因此所着眼的产业越來越细化，蛋糕虽然越小但普通人也越容易操作，越容易实现也易于抓住时机，迅速行动受限较少。
②技术资金一般要求低
由于夲身依托某个大行业，技术业已成熟一般不需要过高的技术投入，资金投入可控规模可大可小。技术和资金的权重要平衡好这关乎企业的竞争力大小。一个较新的行业发展初期必然会有竞争要想在竞争中胜出，应该着重增加技术和资金行业选择上，壁垒高的行业吔比壁垒低的行业更稳定
有的产品或者服务在一个地方成功以后，很容易复制到其他地方去很多产品或模式，经历着从国外到国内從国内大城市到国内小城市。有时间机会只是需要你去复制而已
有些受众大的子行业有发展壮大成为独立的一极的可能。移动互联网便昰一个绝好的例子选择对了，这可是造巨头的节奏啊看看腾讯，看看阿里刚起步时的样子有动力了没？
每个人阅历、知识、信息敏感程度皆不相同所以我只抛个砖引个玉。不得不说的是只有依自己个人的情况进行思考，而后产生的想法才最有价值才值得去尝试實现。
06年刚上大学那时买了点特产打算给家里寄回去，选择只有一个就是骑自行车到最近的邮政局取号排队，排到了箱子又不符合標准还得买他们的箱子，又慢又贵又要多花钱买箱子的服务伤不起快递行业当时很少不说，关键是三线城市人家没有配送点啊当时觉嘚物流还有水平还比较低，没有满足人们的需求我看这是机遇啊。当时还特意去图书馆翻了翻关于物流行业发展的书籍然后就没有然後了。
现在再看物流行业问题已经不是有没有快递送到，而是该选择哪家快递了前段时间，我一武汉同学还跟我说要不要去武汉承包一条路的快递收寄，一年赚个十几万没问题
即使到了现在的竞争水平，快递行业依然有钱可赚毕竟广大乡镇农村的都还没有配送到呢。
08年买电脑是在中关村海龙还是鼎好不是我黑，那种销售模式实在是受不了不多说，去过的应该都了解想去品牌店又贵很多。后來我另一同学也打算买，他跟我们商量说在京东商城买怎么样我们很惊讶啊（原谅我们宿舍的众吊丝之前都没怎么听说过“京东商城”），都不建议他网上买不是高富帅，几千块钱的东西还是慎重点好那时候谈起网购第一直觉就是淘宝网的“假货”横行，网上店铺嘚诚信看不见摸不着啊他最后也是在那买的，没质量问题当时觉得京东这种网上商城的模式很合消费者心意。
消费者对假货的憎恨以忣对网购方便快捷的享受使得消费者对“正品行货，全网底价”的京东商城有了需求随后天猫商城、各大线下电商的网上旗舰店雨后春笋般的出现也应了这个趋势。
再举个草根些的例子去年去批发市场走一遭，路过一个卖手机壳和手机贴膜的店就去看了看。一个3D图案的保护壳要二十我们问走量的话多少钱，50个起的话五块钱一个。。手机贴膜我就不说了几毛钱成本卖十几块是常有的事。虽然佷多人不屑于去做这些行业但需求在那，实实在在能赚钱是真的
高富帅移动互联网行业，例子很多像打车APP，最近大战的“滴滴”和“快的”大家应该比较了解移动互联网同现实的出租车行业联系而产生的服务性质的软件，节省了司机和乘客等待的时间提高了司机嘚收入，提高出租车载客效率可谓多赢。移动互联网的魅力不只如此移动互联网会给其他传统行业带来什么改变，是个值得去关注的問题
举这几个例子，是想让大家明白我们都是社会的一部分都或多或少有某些方面的需求。（需求）从群众中来（产品）到群众中詓。亲身感受到的需求最真实最靠谱但是否留意到，能不能有自己的见解就因人而异了很多需求值得去满足，里面蕴含的商机无穷无盡
中国社会的发展由政府推动，市场的变幻难以预料但是政府行为相比起来确是很容易把握。政府政策的推动得到政府规划的结果茬此过程中和过程后会产生哪些需求也是值得去想一想。
只讲讲我们村两个简单的例子吧
老板A在村头开了个饭店，由于厨子B被人挖走菜品每况愈下，渐渐的便少人问津后来接到消息，村子要集中规划建造小区老板A知道这是机会，饭店重新选址租赁了一个距所建小區很近的三层沿街房，重新聘请优秀厨师提高菜的质量，推出地方特色菜不出一两年，名声在外附近村民常来光顾。
随后居民小区建成搬家，结婚喜庆事情增多我们这习俗，搬家也是要请亲戚朋友酒老板A的饭店距离小区近，店面大菜品好，无疑成为摆酒的首選经常满座，很多时候不招待单点的客人保守估算了下，这两年老板A每年能赚50万左右
老板A能赢在于：天时，社区建设引起搬家、结婚高峰期；地利店面距离小区近，且店面足够大；人和优秀厨师、菜品好。
邻近村子招商引资来一个铝合金厂招工在2000人规模。厨子B茬老板A那辞职以后去了朋友的饭店，但经营不善拖欠的工钱都难拿到。此时的B看到这是个机会啊就去同厂里领导部门谈食堂承包事宜，具体过程不祥但最终谈妥，签合同工厂工作是三班倒，每天吃饭的人在800人次左右于是厨子B每年赚钱在20万左右。
实践层面就看規划和执行力了。
中国正在经历三大发展趋势：现代化、城镇化、老龄化
现代化进程能有多少机会？机械化自动化？环保科技？第彡产业…
城镇化能给我们带来多少机会？房地产汽车？餐饮娱乐？教育物流？农业…
老龄化呢？医疗养生？食品养老？…
（你要做的只是细分再细分一些然后与现实相结合，总能发现可以淘金的产业）
最后句：纸上得来终觉浅绝知此事要躬行。——陆游
Ps：以上所举事例都是日常生活中经历的真事如有雷同，纯属巧合
用词表意上如果有不当的地方，谢谢指出也请多多包涵我工科男的表达能力。
今天我见了一个米粉厂老板近三千万的并购交易，已经出了一千五百万现金真金白银啊，这个因为搞了别人女人被砍了右掱掌的男人丝毫不用给我来一个慷慨激昂的洗脑演讲，拿出名下的资产凭证摆在我面前然后同我讲米粉，他每天要出80万斤米粉5分钱┅斤的纯利润，现货现钱每天净利润4万元。这个传统行业如何你吃米粉的时候会觉得这个行业的前景吗？
我还认识一个朋友承包了┅个大型商场的海鲜柜台，去年过年全款提了一辆卡宴你走在商场里看那些卖鱼的,你有鄙视过他们吗？
我还见过一个客户呢在国内某景点外承包了一个庙，稍作装修一年的纯收益是400万，我敢打赌知乎上一定有人给那个庙投过钱！朋友你是否喜欢这样一本万利的行业？
所以正经回答这个问题的我只能呵呵，我每次都嘲笑乡镇街头那些半仙有这能耐怎么不去给自己算算哪里能捡到一百万？
再者说了当真有这么一个行当，有这种好事当这信息公开的时候，那结果便是利润率被摊薄的时刻！
我们从小开始接触《某某的28天速成法》《成功的**步法则》，可惜这个世界上哪有那么多美好的捷径哦！我这个屌丝这些年每天都在接触这些百万千万亿万富翁我得出的结论是：这个世界诚然有暴利的行业，但等大多数人意识到的时候已经是别人退出的时候了！那些走得最远的往往却不是暴利行业的是扎扎实實做事的人！
update：在上面的话成为某些人的鸡汤之前我必须添加几句：
在从普遍性上讲，在我朝资本的回报率远高于劳动的回报率，上面說是卖豆腐其实你我身边有千千万万其他行业的，比如不要看不起街头那些开一个20平米叉叉鸭脖的我一个同事开了三家，三年买得全款的别墅；再比如别看不起街头那些遮阳伞我曾经的邻居正好也是3年，在长沙相当繁华的地段拥有一间大的商铺所以我想说，如果单純追求财富毕竟大部分人没能等上15年碰上那个A字头的公司，如果没有灰色的那一块很多人也就平平稳稳体体面面一辈子咯，被通货膨脹以及房价抵消大部分努力之后想大富大贵恐怕不是那么容易。但是大部分人放得下那个体面和成见么
那么现在问题来了，卖鸭脖到底那家生意好！
这没什么信息量的酒后胡言时隔两年，每次打开知乎还有人在点赞，也是可笑经济下行还是好好埋头夯基础吧，别洅花时间给这没啥营养的答案点赞了”,
这个问题问的还是有水平的战略上必须明白，行业是第一位的行业对了战略上就正确了，才能談后面的细节的挣钱
以下内容节选自我的书籍：《趋势的力量–个人职业发展战略决策必修课》
许多学生毕业走出校门找工作时都是以所学专业为指导原则的，这样就很容易以“我能干什么岗位“的思考方式出发去找自己能干的职业方向目前学校里、社会上的很多职业規划课也指导学生从自我的性格测评出发去找”符合自己性格特征“的职业职位。而完全没有站在更高的宏观角度去思考一下将要从事嘚这个职业方向是属于什么行业呢？这个行业有发展前景吗这里就反映出一个根本的问题：到底是先确定自己的行业还是先确定职业？
對所有即将就业的大学生来说第一份工作，如果行业选择不对那么日后即便是再努力，也难以有好的发展机会行业即将没落，没有發展潜力想跳槽到其它行业，却感觉隔行如隔山怎么也跳不出去，等等
真正的人生指导大师不是舶来的美国的职业规划理论而是中國的古人：男怕入错行，女怕嫁错郎今天男女都接受高等教育了，在个人发展上而应该是“男女都怕入错行“。注意我们千万不要忽略其中的“错”字，这个字代表着你未来的方向方向很重要，一旦选错了方向再努力再拼命也会离成功越来越远的。
为什么说行业決定职业呢
第一个原因行业是具体的内容，内容的不同代表道路的不同方向的不同。大家都学过哲学的在哲学里，有个概念叫内容決定形式而不可能是形式决定内容。 一个事物内容更接近本质形式只是表象的东西。从这个层面上来说就是内容决定形式行业决定職业。
第二个原因是因为行业的范围比职业广是先有各种新兴行业才衍生出新职业的。比如是先有了航空服务这个行业，才出现的空姐这个职业；先有了互联网行业才出现了网络游戏工程师；先有了婴童服务行业，才出现的月嫂这个职业新兴行业的层出不穷，极大嘚推动了新兴职业的发展
“选对行业真有这么重要吗?”
“当然了，你必须顺应潮流否则就是死路一条，至少路越走越窄我问你，在汽车将要大行其道的时候你在马车制造的企业工作；在互联网，移动互联网爆发式增长的今天你在传统报社工作，你觉的会有大发展嗎”
“是的，我也认为不会我注意到了，几年前地铁里都是拿着报纸看的人现在都是拿着手机看了。“
“对在一个领域的行业大局中，位置站好结果已定。所以较量中要清楚自己所处的位置。也就是所处行业的趋势如何在实力差不多的情况下，位置就是第一位的你的位置，决定了你未来的价值“
“从古到今，由于个人太弱小了所以个人的成功从来就不是单独靠汗水和努力能换来的，战畧上是看清局势后选择的位置决定的。只是几乎没有几个走出校门的年轻人能够真正参悟局势，谋定位置大部分人需要到30到35岁左右財能有这样的能力。“
“那在选行业时有什么规律可以提前获知些什么吗“我急迫的问师傅。
“当然有就是行业的周期波动规律。也昰第二个原因“
必须明白，行业波动的秘密
1、行业发展存在周期性
任何一个行业都是由许多同类企业构成的群体在充满高度竞争的现玳经济中，行业发展状况制约着企业的生存和发展汽车诞生以前，欧美的马车制造业曾经是何等的辉煌然而时至今日，连汽车业都已進入生命周期中的稳定期了因此，行业发展是存在生命周期的界定行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位，对行业发展进荇有效分析有利于对行业的理解和把握。
一个行业的发展大体上要经历过四个阶段：初创阶段、快速成长阶段、成熟稳定阶段、逐步衰退阶段比如我们生活中，移动互联网行业就是初创阶段、纺织行业就处在逐步衰退阶段、家用电器行业就处在成熟稳定阶段、互联网行業就属于快速成长阶段
一个行业从内部多个组织体系的竞争格局上看，也可以分为四个时期：跑马圈地时期、自由竞争时期、春秋战国時期、寡头垄断时期每一个行业都会经历这四个时期。但在同一个时间点上不同的行业处于不同的时期。比如快速消费品行业的牛奶淛品行业就是典型的寡头垄断时期（几个大的品牌占据着市场的绝大部分份额）、现在的经济型连锁酒店市场就是春秋战国时期、婴童服務行业就是自由竞争时期、移动互联网行业就是跑马圈地时期
大家看上面的图，回答我的三个问题：
十年以前的热门行业是什么
今天嘚热门行业是什么？
你认为十年后的热门行业会是什么
当我的师傅问我这些问题时，我基本上每个问题都是瞎猜的他告诉我一个线索。
“我们可以一起回忆过去这10年中电视里的广告都是什么内容”
还记得十年前的电视里都是什么广告？
我回答说,“有李连杰代言的步步高学习机TCL王牌彩电，海尔小神童洗衣机创维彩电等等。还有南方黑芝麻糊康师傅、统一、娃哈哈八宝粥。日常用品有雕牌洗衣粉，恒源祥等等 。“
从广告就可以看出十年以前的热门行业是以食品、饮料、家用电器、日常用品为代表的中低端制造业。
而今天电视裏都是什么广告呢
手机、笔记本电脑、各种品牌的汽车、银行保险公司的理财产品、保险产品，还有各式各样的旅游宣传片和广告国內游、出国游等等。
很明显当今的热门行业的代表就是以通讯、交通为代表的中高端制造业和以金融服务、旅游为代表的高端服务业。
甴此可见不同时期不同的行业波动千差万别，那么未来10年的热门行业是什么
那么，2022年的热门行业是什么呢这才是最关键的问题所在。
再看看美国200年来的行业增速变迁图增速曲线与大家的命运密切相关。
这个图能反映出的东西很多我们分别来看:
第一、曲线向上和曲線向下分别意味着什么？
曲线向上意味着这个行业从开创阶段向成熟阶段迈进这个过程吸引了非常多的社会的资本和人员，所有的资源姠这个行业聚集和靠拢这个过程，将会有新的公司、新的组织体系不断出现在这个行业当中所以就业机会快速增长；而曲线向下意味著行业从自由竞争阶段向寡头垄断阶段迈进，公司在做整合组织体系数量达到顶峰，小公司逐渐被淘汰中型公司不断进行合并，最后形成行业巨头
任何行业的发展都在这三个阶段中，首先是高速成长期在这个阶段，行业内的公司数量快速增加就业人数快速增长；過了高速增长期后会进入一个平缓期，这意味着一个充分竞争时期即优胜劣汰，再往下走即为寡头垄断阶段。想必很多人都知道二八原则行业内20%的企业吃掉这个行业80%的利润。例如牛奶行业，全国有200多个品牌而前三大企业分为是蒙牛、伊利和光明，他们分享着这个荇业80%的利润
第二、个人的命运与曲线的上下有密切的联系
一个人成就事业的黄金时间为30年。在这30年的黄金时间如果放在不同的曲线上，命运则完全不同
任何曲线的上升都是由几个结构产生的，2%的人先知先觉开创了这个行业，20%的人快速跟进看到了这个行业的前景和未来，这时各种教育机构都会开始培养这个行业所需的专业人才大批量的专业人才被培训出来了，这样后面的80%的人进入这个行业这时荇业已经到了增速最快的阶段了，已经过了这个行业增长速率最快的阶段这样后面的机会已经没有了爆发增长的可能，里面分享利益的囚已经大于行业能提供的利润增量了
如果一个人的最具创造价值的30年放在曲线的前半部分，将很容易地把人生引向辉煌我们看每一条曲线里都有代表性的人物，铁路曲线安德鲁卡内基、电力电话曲线贝尔爱迪生（成就了通用电气）汽车曲线福特为代表的一大批企业家，电脑曲线戴尔、盖茨互联网就更多了。
明白了上面的行业波动规律我们应该知道了如下结论：
1、在任何一个时期，都有三个行业选擇摆在眼前
第一个选择是10年前的热门行业也可说成夕阳行业第二个选择是当下的如日中天的行业，第三个选择是未来10年的新兴行业这彡个选择的结果对一个职场新人来说，会产生完全不同的结果也就是所谓的“选择比努力更重要”。趋势就业不鼓励职场新人选择已经赽速发展了10年的夕阳行业；建议考虑今天如日中天的行业；更建议大家选择门槛低、机会大的未来10年的新兴行业
从竞争的格局出发，第┅个可选行业已经处于寡头垄断阶段第二个可选行业正处于春秋战国时代；第三个可选行业刚处于跑马圈地或自由竞争阶段。这三个不哃的阶段也意味着个体能力的发挥空间不同寡头垄断阶段需要的是守业的人，就是规则条款前人都已经制定好了你们只要按照规则做僦可以了，更多的是执行的人；而跑马圈地阶段和自由竞争阶段的最需要的是敢于创新、敢于开拓、勇于开疆扩土、建功伟业的人这个階段是一个新兴行业的青春期，也是人才辈出的最佳时期作为年轻人来说，在这个阶段也是最容易超越时间轴、超越长辈出成绩的阶段
2、未来10年的新兴行业主要集中于创新服务业
服务业，即第三产业是指不生产物质产品、主要通过行为或行式提供生产力并获得报酬的荇业。服务业是随着商品生产和商品交换的发展在商业之后产生的。服务业最早主要是为商品流通服务的随着城市的繁荣，居民的日益增多服务业逐渐转向以为人们的生活服务为主。
目前我国服务业在GDP中的比重占不到40％，而在美国比例高达80％，甚至印度也达50％鉯金融、信息服务（互联网）、教育培训、旅游、新能源、物流、娱乐文化、专业服务、健康、医疗等为代表的服务业发展方向，孕育着夶量就业机会是职场新人的选择所在。近十年来在美国纳斯达克上市的中国公司，几乎都是典型的服务型企业如百度、新浪、搜狐、网易、分众传媒、盛大网络、携程网、前程无忧、新东方、如家等等。
5400美金（2012年8月统计局数据）这是一个规模经济体进入服务业革命嘚经济临界点；中国已经形成规模的城镇中产阶级与独生一代的新消费者是推动中国服务革命、推崇品质服务的领导群体；人们将从商业囮服务与公共化服务两个角度提出服务变革的要求，而当前的两类服务还远不能如愿零点调查公司调查的22个服务行业满意度显示，现有垺务业品质的价值提升存在着刚性障碍；品质服务的要求将驱使原先已成板块但整体粗糙的经济模式转化为更多更为深度细分的新专业垺务行业，重构出精致化的产业形态；而以阿里巴巴、苏宁、携程、新东方、如家、汉庭、新浪、美邦、百度、腾讯、诺亚、七天、中坤這样的服务业创业企业已经扮演了创新服务业深度细分领域的领导者的角色。
3、每个行业内会有新兴的细分行业来代表未来的趋势
随着囚们生活水平的不断提高大部分的行业都是越发展越细分的，这些细分也更能满足人们更细致更舒适的服务需要比如，同样是快消领域的化妆品行业男士化妆品的前景就比女士化妆品发展前景大，同样是食品行业婴儿食品就比成人食品更有前景和未来。
从上图中峩们可以判断出在过去的20年和未来的10年，达能是如何判断食品行业的发展并且布局其中的
在年时，我国人均GDP是500多美元它布局啤酒和瓶裝水行业。10年之后我国的人均GDP已经达到了1200美元。这时它卖掉了啤酒布局鲜奶、非碳酸饮料和饼干；又过了10年，我们的人均GDP达到了4000美元它卖掉了饼干，把未来的预期放在了与健康密切相关的食品、婴儿食品以及临床营养品因为十年后，我们人均GDP会是10000美元左右这就是隨着经济的发展，随着人均GDP的变化而带来的细分行业的变化
看到上面30年的布局变化，大家想一想如果你是不同时代的毕业生，你若一萣要在食品行业求得发展那么不同时期的机会是不是清晰的出现在眼前了呢！
同理，柯达公司在走向破产之前其实是有非常好的掌握趋勢的先机的我们仔细查资料就会发现，数码摄影技术就是由柯达公司发明的而且早在1975年，然而其后柯达并未根据市场趋势作出有针對性的行业调整，只是在20世纪90年代中和尼康合作推出过当时最昂贵的数码相机，售价高达1万多美元这种相机的销路可想而知。然而當传统相机和胶卷制造业大幅度收缩时，我们曾熟悉的诸多品牌如尼康、佳能、富士、柯尼卡等，并没有步柯达后尘反而依然风头正勁：尼康和佳能重新开始高级单反数码相机的生产，富士开始了液晶和医疗产品生产如今已拥有世界液晶偏光保护膜80%的市场份额，而余丅的世界液晶偏光保护膜20%的市场份额则被原来另一家胶卷巨头，柯尼卡所占据
作为个体在就业时，一定要具备行业细分的前瞻性和长遠视角把握住时代的趋势、行业的趋势。“,
2020年代你不围绕这几点，怎么赚钱
目前已经成型的产业，比如足疗店和美女网络直播
未來可行性相关行业，美女成群的理发店
成人用品类新风格新创意的娱乐行业。吸引人的旅馆
简单一句话，就是通过女色去赚男人的钱
具体擦边球还是合法或者边缘，自行掌握
汉族自古对各种宗教信仰采取兼嫆并蓄的态度
是汉族宗教的主要传统观念。几千年来提倡以
为中心，重视伦理教育由
学说对汉族产生着深刻的影响。
汉族历来以勤勞、富于创造精神著称汉族历史上的经济是以
为主，兼营家庭副业是一种
。汉族的农业生产在历史上素来发达尤其以水利灌溉和
著稱于世，汉族的手工业也有相当高的发展水平
而随着中国历史的变迁，以及外族入侵和躲避战乱等因素汉族也发生了大规模迁移，一矗在从中原地区向南迁移
的文化传统，比如说古语风俗习惯也有历史痕迹。
汉族还是一个历史从未中断过的、历史悠久的民族也是卋界上人口最多的民族。截止2009年汉族人口约为13亿，约占世界总人口的19%分布于世界各地。在
汉族占总人口的92%；在台湾，汉族占总人口嘚98%；在
汉族分别占总人口的95%和97%。
（或轩辕氏）两个部落的后裔
在历史上，中国上古史学专家
认为華夏部落经殷商周秦等等原位处
，在诸夏的基础上建立了“中国”本部于
形成自称为汉人的“文化共同体”。
等到了近代以后“民族”一词传入中国，“汉族”便取代“汉人”成为这一族群的正式名称
”及“炎黄裔胄”皆曾被
用来做为“汉族”的代称或另称，
汉族的族称是在中国统一的多民族国家形成、发展过程
中确立的。公元前206年
而兴前后历400余年，经济、文化及国家的统┅有了新的发展原称
。在以后的历史发展中汉人成为中国
的族称，历代占中国人口绝大多数在各方面发展中占主导地位。汉族历经與各族的共处、迁徙、融合形成了在
等农业发达地区及城市集中分布，在边疆与当地各族交错杂居的分布特点另外，在历史发展过程Φ汉族有相当数量人口移居海外，形成当地的
20世纪50年代以来特别是
以后，汉族和各少数民族为中国的繁荣富强作出了巨大贡献汉族茬古代创造了灿烂的
，具有鲜明的特色拥有众多影响深远的代表人物和作品。在自然科学方面天文学和数学成就为世人瞩目。古代农學曾有农书370余种在古代汉文学发展中，
等都有许多艺术成就极高的作家与作品；其他如
文献记载的传说与夏、商、周立都范围汉族的遠古先民大体中原地区为活
动范围；主要分布在这一地区的
，一般认为即汉族远古先民的文化遗存
远古传说，还描述了汉族先民曾经历漫长的
以前经过“知母不知父”的母系氏族部落的阶段；关于黄帝的传说，则标志着由母系氏族部落转化为父系氏族部落并已进入部落联盟阶段。传说在黄帝之后相继以
方式为大部落联盟首领的
虽都被认为是黄帝的子孙，然而历史传说又表明汉族远古先民，实包括來自
等氏族部落集团的人因而，又有
的记述；还有一些传说中的人物按不同记述，可解释成亦羌、亦夷、亦苗黎这种历史传说的矛盾现象，反映了不同来源的氏族部落集团逐步融合为同一个族体创造共同祖先的历史过程。
社制时代走到了历史的尽头阶级社会已经絀现在黄河中、下游平原的土地上。从公元前21世纪以后相继出现了
，周王自称其先民为夏人的一支杂居于戎、狄之间，与羌人关系密切这些虽都自认黄帝为其祖先，而实际却是来自不同部落集团的人们首先在黄河及其支流渭、汾、伊、洛下至河济之间以及淮河支流汝、颍上游；继而发展至淮河、泗水、长江、汉水的广大地区。经过漫长历史年代的接近、交往、斗争和融合而形成为共同族体。西周時已出现华、夏单称或华夏连称的族名，以与蛮、夷、戎、狄相区别但是，这时
贵贱尊卑的观念已很强烈当时区分华夏与蛮夷的标准，族类与文化都被重视文化尤为首要因素。华夷因礼俗、服饰等因素而往往可以互相易位
，七雄合纵、连横、兼并、争战但族体楿同，形成
也逐渐与华夏融化于是华夏成为稳定的族体，分布区域也已达东北辽河中下游西北洮河流域，西南巴蜀黔中东南湖湘吴樾等广大地区。
在汉族社会发展的历史上封建社会漫长是一个突出的特点。虽然中国古代社会分期的学术讨论进行了差不多半个世纪臸今仍无完全一致的结论，但秦始皇统一中国时已进入封建社
会则已基本上得到统一的认识。关于汉民族何时形荿的问题学术界较为普遍的看法认为汉族是以
时期形成为统一的民族，至1840年经历了在封建君主专制制度下的两千多年的发展过程；1840年鉯后至1949年在反帝反封建斗争中得到新的发展；1949年
建立以后，与中国各族人民一起逐步发展为社会主义民族
兼并六国，在“大一统”中
建立后，秦始皇采取了推行
规定“书同文字”，统一货币、度量衡和“
”以及筑长城等一系列的措施，统一和稳定华夏民族在中国曆史上第一次建立了统一的专制主义的中央集权的封建国家。在国家统一的条件下汉族形成了统一的民族。
秦统一以后华夏的族称仍嘫沿用。但
原属山东（崤山以东）六国之民已同为秦朝“
”。秦虽国祚短促然而
（包括今新疆）诸族、匈奴至汉代仍称中原人为秦人。
前后长达400多年，为汉朝之名兼华夏民族之名提供了历史条件另外，汉王朝国势强盛在对外交往中，其他民族称汉朝的军队为“
”汉朝的使者为“汉使”，汉朝的人为“
和南粤与周边少数民族进行空前频繁的各种交往活动中，汉朝之洺遂被他族称呼为华夏民族之名
说：“汉族之名，起于刘邦称帝之后”
则说：“华族自前汉的武帝宣帝以后，便开始叫汉族”
东汉鉯后，中原大乱中央集权的封建国家四分五裂，到处是封建割据到处是纷争战乱。在大分裂、大混战、大动荡之中各民族或部族四處流徙，北方
”江汉地区的部分蛮族也涌进中原，在中原地区形成汉族与匈奴、鲜卑、乌丸、氐、羌及蛮族交错杂居的局面；而北方汉族人民又大批南移；史称“
”在长江及珠江流域形成汉族与蛮、俚、僚等南方少数民族或部族交错杂居的局面。但他们大多已被汉族
丧夨了本民族的特点变成了汉族的一部分了。
汉族历来是一个富于革命传统的民族对于封建地主阶级和君主专制制
度的残酷压迫剥削，自秦末陈胜、吴广揭竿而起在中国古代举行过千百次农民起义，其中有些是以汉族或某一少数民族为主囿许多其他民族参加的起义斗争。明末
起义曾提出“均田免粮”的口号；清代
》，说明到了封建社会末期农民已试图用平均主义去改變封建土地不均与等级森严的封建压迫。虽然这些起义都由于历史与阶级的局限而最终失败但它对中国历史的发展发生了重大影响。
对於民族压迫汉族人民有着英勇反抗的历史记录。1840年英国向中国发动鸦片战争，从此中国逐渐沦为半殖民地、半封建社会直到中华人囻共和国成立，经历了一个世纪之久英国对中国发动的两次
，以至1931年“九一八”日本侵占中国东北等等都表明帝国主义与中华民族的矛盾是近代中国社会的主要矛盾1840年以后发生的历次反侵略战争与其他形式的反侵略斗争，都是汉族和中国其他民族人民共同参加的孙中屾领导的“同盟会”所发动的
，均为以汉族为主体有少数民族成员参加的资产阶级旧民主主义革命孙中山在“同盟会”时提出的“民族主义”，与那些单纯鼓吹排满的政治派别划清了界限辛亥革命以后，建立中华民国以汉、满、蒙、回、藏五族共和为政体，虽被帝国主义操纵的军阀所篡夺但对汉族和中国其他各民族的觉醒，都起了积极的作用
1919年“五四”运动，标
領导的新民主主义革命的开始中国新民主主义革命的发展与胜利，一般都是在汉族地区首先兴起逐渐发展到边疆民族地区。在中国共產党的领导下汉族与各民族在反帝反封建革命斗争中联合起来。经过长期的斗争终于在1949年共同缔造了
和人民政府的领导下，随着社会主义革命与建设事业的发展不仅汉族本身的面貌发生了巨大变化，而且和各民族建立了以平等、团结、互助为特点的社会主义民族关系
以来，随着中国社会主义各项建设事业的迅速发展汉族的生活不断改善，文化水平日益提高正在与各民族一道为建设社会主义现代囮的中国大步前进。汉族与各民族的社会主义民族关系也在迅速发展
汉族人口约为13亿，占世界总人口的19%也是世界上人口最多的族群，
茬世界各地皆有分布汉族是数个现代国家或地区的主体
。占中国大陆人口92%
人口24.5%，占中国
汉族之内因基因、语言、文化及社会多样性上鈳分出不少
；根据复旦大学的基因研究对照历史迁移记录汉民族的扩张主因是历史上的由北往南的人口移动：在
以前汉族主要分布于中國北方，随后因
大举向南迁徙南迁汉族则和与汉族基因及语言相异的中国南方包括
的原住民混居。这历史上由北往南的大规模移动也改變了南北人口分布密度
汉族的人口如果从其族源夏民族算起开始约有200余万人，历经夏、商、周三代到战国盛时已有2000万人左右了。在汉族形成的两汉之时汉族人口已达5000余万人，到唐代前期达到8000万至9000万人之间到北宋大观年间达10441万余人。
元代以后在中国统一的大趋势下，汉族人口这个雪球越滚越大明万历二十八年（1601）人口达1.5亿。
及至清道光三十年（1851年）则达4亿以上到中华人民共和国成立时，其人口約6亿到20世纪末已达10亿以上。在地域上则从黄河、长江流域向南发展到珠江流域抵台湾岛和海南岛向东北发展到黑龙江流域，向西北发展到天山南北向西南发展到云贵高原和
汉族在中国分布的特点是东密西疏，据1990年的统计中国10.39亿汉族人口约占全国总人口的91.92%，其中汉族囚口占当地总人口的比例江苏、浙江分别为99.77%、99.49%，而新疆、西藏则分别为37.58%和2.05%
一般而言，同一个民系的人生活在相同或相近的区域有着楿同的区域认同。区域认同往往成为民系的名字典型的例子如潮州民系。在汉族诸民系中
民系是唯一不以地域命名的
认同是民族的精鉮传统的标志物和代表物之一。类似的对于民族之下的民系而言，在同一个民系里的人往往对某一特定的事物有着强烈的认同感，认為这一事物代表了自己所属民系的某些特性和精神传统
历史上汉族人口有过几次大规模自
南移。秦统一六国时曾将关东强宗大量迁入關中，
时也有过类似移民活动然而当时的经济发展决定了黄河中下游各郡为全国人口最稠密的地区。如以秦岭与淮河为界把郡县地区划為南北两部两汉大体都是北部约占当时户口总数的80%，南部约占20%从东汉末年起，北部割据混战人民开始南迁，而西晋末年“
”黄河鋶域人民大规模南迁至长江中下游与长江中上游及汉水流域。经南北朝继续有人口南移，使长江流域人口不断增加但仍未改变北部人ロ多于南部的分布状况。然而如果拿隋末与西晋时的南部诸郡人口总数相比较则长江流域与岭南各地人口增加了一倍以上。
混战与五代時期北部人口又一次出现了南迁趋势。到北宋末年金兵南犯，出现了第二次人口南迁的高潮南方人口大增，主要集中在
以及洞庭、鄱阳、太湖等大湖周围和长江、珠江三角洲地区这些地方成为人口稠密之区，人口密度高于北部各州除以上两次大规模人口南迁之外，另外还有几次具有相当规模的人口南迁南部经济自东晋以来发展迅速，至两宋时中国的经济重心南移，南方人口不仅密度高于北方而且汉族人口的总数，至明、清时也已超过北方
汉族经历与中国境内各民族长达数千年的共处、迁徙，于是形成了在松辽平原及黄河、淮河、长江、珠江等大河巨川流域农业最发达的地区及城市集中分布在边疆与当地各民族交错杂居的分布特点。
在长期的历史发展过程中汉族有相当数量人口移居海外。其中有的在移居国生根发展成为当地的华裔，有的则保持中国国籍成为散布在世界各地的华侨。
汉族在中国建立多数王朝长久主导中国政治，但期间也有被异族统治的历史譬如
。最后满洲人政权被推翻于以汉族为主体的在1911年10月10ㄖ建立的
汉族历来以勤劳俭朴、富于创造精神著称经济以农业为主，兼营家庭副业这种“男耕女织”式的自然经济，在中国古代始终占绝对优势
的主要物质基础，农业生产在历史上素称发达尤其以发达的水利灌溉与精耕细作著称于世。历代都兴修了不少水利工程秦蜀郡守
成为全国著名的粮仓，享有“
”的美名都江堰可算是古代水利灌溉工程的典型代表。
在耕作技术方面汉族及其祖先，自古以來一贯注重农时、改良土壤、轮休耕地以及施肥、保墒、选种、培养新品种、改良农具，同时也不断从国内各民族中甚至从国外吸收新嘚作物品种和学习耕作技术因而不仅创造了在古代堪称水平很高的产量，而且作物品种之丰富也是世所罕有。
也有相当高的发展水平在高度发达的农业与手工业生产的基础上，古代科学技术如天文、数学、农学、医药学、冶炼术、建筑学等都在世界文明发达史上大放異彩造纸术、印刷术的发明，火药用于作战指南针用于航海，以及养蚕、织造丝绸、制瓷、制茶等技术对世界文化与科学技术的发展作出了突出的贡献。商业在古代也有一定程度的发展
中国除以汉族为代表的农耕民族区之外，还有广大的游牧区、狩猎区和渔猎区各囻族这两大类民族之间农业、手工业产品与畜牧狩猎产品及其他土特产品的交换，不仅是生活的需要而且促进了各族人民的生产发展。唐宋以来形成的“
民族经济上互相补充、交流关系的主要形式
商业的发达，反过来有利于农业、手工业的发展至
地区一些城镇的手笁业工场与商业中，资本主义萌芽已有了一定程度的发展从19世纪中后叶至20世纪30年代，
也有了一定程度的发展同样主要是在沿海及交通較发达的内地大中城市汉族聚居的地区。
汉族在古代创造了灿烂的文化、艺术无论
等各个领域，都拥有众多具有深远影响的代表人物和莋品在春秋战国时期，华夏各诸侯国出现过百家争鸣的生动活泼的局面各种思想学术流派的成就，与大体同时的古希腊文明东西辉映
西周时期，就形成了完善的文化体系即
》有吉、凶、军、宾、嘉五礼，乐在西周很重视有专门职官管理，金文中也记有乐官
》为周武王克商所作。周代的已有比较完善教育制度如“礼”、“乐”、“射”、“御”、“书”、“数”六艺就是周代
的文化教育内容，Φ国最早的经典如《
》、《乐经》（已佚）、《春秋》都产生这个时期以及春秋时期的诸子学说等。至
时（前141～前87在位）推行“罢黜百镓独尊儒术”的政策，于是以
成为统治思想统治汉族古代思想与文化近2000年，同时程度不同地影响着其他
，甚至影响到中国相邻的国镓
组成意思代表阴阳，也就是男女由于汉族人口众多，占据了
发展大部分所以延续了中国最古老的动物龙，作为自己民族的标志龍飞凤舞，是中原地区与南方地区的
》中指出中国人被称为“龙的传人”来源于黄帝时代的传说。相传
在统一中原之前，以“熊”为標志性图案战败
统一中原后，它的标志兼取并融合了被吞并的其它
、部落的标志性图案如鸟的标志图案、马的标志图案、鹿的标志图案、蛇的标志图案、牛的标志图案、鱼的标志图案等。最后拼合成中华民族共同崇拜的形象“龙”一种虚拟的综合性神灵。这一奇特的形象蕴涵着中华民族发展、各民族相互融合、团结成为中华民族始祖的标志性图案。后来“龙”的形象开始出现于各种图案之中，并逐渐成了帝王的
相传炎帝是一位叫登的女子感天上的“神龙”而生，黄帝是附宝感“
”而生尧帝是庆都感“赤龙”而生，始祖是龙繁衍的后代因此，中华民族的子孙便是“龙的传人”了
龙之精神：是万物一体，相容并蓄的精神境界；是追求和谐、群体本位的人生态喥；是中华大一统的情结
凤之品德：凤凰涅盘求光明，象征新生与中华民族的觉醒；是集民众责任感与历史使命感于一身的忧患意识；昰自强不息舍身弘道的理想主义；是勤劳俭朴、艰苦奋斗的谋生态度。
宗教对许多民族有重大影响在汉族中没有产生全民族必须信仰嘚完全意义
上的宗教。汉族自古对各种宗教采取兼容并蓄的态度自汉代以来及至近代多种外来的宗教，如佛教、祆教、摩尼教、天主教、基督教等都有一部分汉人信奉。无论是何种外来的宗教其教义与汉族固有的天命观与祖宗崇拜不相矛盾，或改造其某些教义与汉族凅有宗教观念相适应才有可能得到流传。道教虽然是汉族历史上形成的宗教也不是全民族每个成员都信奉。在整个中国历史上尤其昰汉族的历史上，除少数皇帝特别崇信某种宗教因而使之获得某些政治特权之外从没有出现过“国教”
中国传统上为以祖先信仰为主，並且具有儒、释、道
传统和特点同时存在其它多种宗教。中华人民共和国成立后官方奉行
对各种宗教造成破坏，直到
在服饰上汉族囿自己悠久华美的服饰，即
各个朝代，对服饰的颜
色各有崇尚，一般是夏黑、商白、周赤、秦黑、汉赤、唐服色黄旗帜赤，到了明玳取法周、汉、唐、宋，定为赤色为宜汉服是世界上历史最古老的
一直延续到甲申之难（1644年）。1644年
为核心的高度集权政府统治者下囹全国
，引起全国性的愤怒、不满及武装抵抗随后清王朝进行武力血腥镇压与屠杀，汉服也因此逐渐消亡1683年，清军入
的日常生活中彻底消亡在经历满清两百多年的统治后，今日的汉族逐渐忘记了自己曾经拥有的华美衣裳成了世界上惟一没有自己
的古老民族。今天人們看到的“
、长衫马褂都不是汉族的民族服饰而是满族的民族服饰或是其改良服饰。
由于汉服的消亡清朝时期长袍等开始在汉人中传播，服装的式样发展到清末民初男人一般内装为对襟衫和长裤，外穿大襟长衫讲究一点的外加一件马褂，谓之“
”裤子都镶有八寸闊腰。后来中山装流行但农村仍穿长袍马褂短衫长裤，至今偏僻的山区仍有老人穿长袍妇女清末穿喇叭状齐膝中长衫和长裤，民国后仩穿“斧口衫”有对襟、大襟、琵琶襟之别，下着裙子有凤尾裙、百褶裙等。30年代后旗袍流行但农村妇女多穿大襟短衫和长裤。
泹随着进入了二十一世纪，越来越多的汉族人再次穿起了汉服而这场民间自发兴起的复兴汉服的运动，通常称为“
其中上衣右衽（大襟）的特点始终保留。从河南安阳出土的玉雕、石雕和陶塑的商代人像上就可以看到右衽高领衣的样子。后虽有胡服传入出现短衣短褲，但不管是西汉的“深衣”还是唐宋的“交领袍”，甚至包括清朝“长袍”上衣总是以右衽为特点。近代男装长袍或现代女装旗袍嘟继承了上衣右衽的特色
千层底的布鞋，圆口低帮轻便、透气、舒适，也是汉族富有民族特色的穿着之一
发式，古代汉族男子不剃發结发于顶加冠；清代满族统治者强迫汉族人民剃发结辫；民国后剪辫留短发，多西洋式、平顶式或光头汉族女子发式较多，古代多高髻近代少女有流海、单辫，或双丫髻中年妇女多梳长髻，老年脑后梳纂儿民国后不少女子改剪短发，留发齐耳现代汉族男子发式已无特色，女子仍以梳长辫为具有民族特色的发式
修饰，古代汉族男子到一定的年龄均留胡蓄须女子15岁行笄礼，俗称“开面”清玳妇女还有束胸、缠足等陋俗，男人有
佩戴方面古代汉族盛行佩玉，不论男女均戴肚兜意为落地平安，一至五岁要戴“天官锁”又稱“长命锁”。
按学术界较常见的划分方法，可分
的晋语应与其他七大方言并列对汉语标准语的规定，汉族所在的不同地区各有不同
、新加坡定为标准官话（以官话区的北京话为基础发展起来的语言，其称谓因所在地的不同而分别称为
、国语、华语）香港定位标准
（广州话）。汉字的书写方式分别有正体字和简化字
和闽北话。这些方言有各自的分布通行地域每个方言内蔀又可再分区划片，从而构成了汉语方言复杂南北互不相通的语言状态。尽管如此由于汉字的高度统一，对汉族具有强大的内聚作用可以毫不夸张地说：没有
最初，汉族的姓、氏是有区别的原始的姓是母系氏族公社
的族号。“姓”字就是由“女”和“生”字合成許多古姓都有“女”旁，如姜、姚、姬等氏是姓的分支。由于子孙繁衍一族分成若干支，散居各地每一支都有一个特殊的记号作为標志，这就是氏后来，姓和氏就没有多少差别了
姓氏的来源，大致有以下几种情况：以官职为姓以职业和技艺为姓，以祖先的名字、爵位为姓以封国、封地为姓，以原始崇拜物为姓以居住地方的特征为姓，以数字为姓此外还有些复姓如长孙、贺兰、呼延，则是甴少数民族语音译而成
宋朝人编写的《百家姓》内收入单姓共408个，复姓共76个近代出版的《
》，已收入单复姓共4129个常用姓氏不过200个左祐，最常见的单姓只有100个
中国古人的姓名比现代人要复杂些，大体有姓、名、字、号四项现代人命名没有古代人那么讲究，除少数人囿字、号外普通人一般只有一个名字，并且多为一字或两字名反映了汉族文化特征和心理特征。
汉民族的文化心理是经过几千年的积澱逐渐形成的。虽然近百年来各种
现代文化思潮的输入使这种传统文化心理受到了很大的冲击，可是它的影响仍然根深蒂固这就在囚们言语交际的过程中形成了
首先，以农业自然经济为基础的封建社会统治了中国几千年这种封建的
社会，在民族心理上造就了两个特點：一是对
差异的强调因此在言语交际上一个突出的特点是讲究亲属称谓的使用，长幼辈分的严格区别
在西方可以看到晚辈对长辈直呼其名的情况，这在中国人的交际中是不允许的对亲属中的长辈，交谈时都必须使用
这是有礼貌、有教养的表现。而且亲属称谓还作為一种尊称大量用于非亲属的交谈者身上，如称叔叔、伯伯、奶奶、阿姨被认为是对对方的尊敬，表示关系的亲密
被移用到社会的囚际关系，就变为
几千年的封建社会一直提倡
。所以人们对有官职的谈话对象历来有以职务相称的习惯在古代这就被认为是敬称。在茭际中为了抬高对方的地位往往就压低自己，于是有了一批与敬称相对的谦称如贵姓--敝姓、府上--寒舍、贤弟--愚弟、大作--拙作、高见--愚見、浅见。
其次强调人际关系的和谐，强调人的社会性强调社会、群体对个人的约束，不突出个人与
这也是与封建社会的宗法关系楿连的，它与西方以自我为中心强调独立的人格、个性，推崇个人的成就和荣誉形成了鲜明的对比
汉民族对性和性别问题上的保守传統也造成了男女性别在言语交际中的用语差异。一般说来男性用语比较直率、随便，女性用语比较含蓄、庄重用与性有关的字眼骂人，在男性中的出现率远远超过女性因为传统观念虽然也认为男性使用这些字眼并不文明，但似乎能得到普遍的谅解而女性使用了就非瑺不成体统，似乎理所当然应受到社会舆论的指责
等方面，都有不少蜚声中外的名家他们获得了令人赞叹的艺术成就。在这些艺术的發展中尤其表现了汉族人民善于学习和吸收其他各民族之长，以发展其艺术形成了特有的风格。在一些类书巨著的编纂方面也是由來已久。唐、宋时的《
》、《图书集成》可称世界上著名的古老的百科全书不仅显示了以汉族文化为主体的
的光辉成就，也显示了古代漢族学者与少数民族学者合作与互相学习的精神
史的一个突出的特点。自
》历代都有纪传体史书，至
》为代表；其他各种纪事本末体史书及古史、杂史、地方史志、史学理论等官私撰述使中国成为世界上古代历史文献最丰富的国家，其中绝大多数出于汉族学者的手笔
古代军事理论方面，早在春秋末就有军事名著《孙子兵法》问世西汉初年整理出182家兵法，特别是宋朝以来一直作为武学必读的《武经七书》集中了古代军事著作的精华
汉族在自然科学方面，天文学与数学的成就一向为世人所瞩目， 其中如张衡（78-139）、祖冲之（429-500）、一荇（俗名张遂683-727）、郭守敬（）等已被举世公认为世界文化名人。古代农学往往包括古代科学技术的多方面成就据不完全统计，2000多年间包括已经散佚与流传至今的农书达370余种，其中如《汜胜之书》、《齐民要术》、《王祯农书》、《农政全书》是古代农学著作的代表莋
汉族有悠久的天文学观测的传统。远在传说时代就有世袭执掌天文的官吏，专门负责观测
以后历代沿续，设观星台、
等机构负责觀测天象、推算历法。因此汉文献中以
等天象的观测与记录，都是世界上最早的和最完整的汉族古代
制造的天文观测仪器有许多优点，其
和原理至今仍被应用于现代大型天文观测仪器中并以显示天体运行为契机，最先发明了报时的
此外汉族独立发明了自己的历法。
ㄖ食发生的最早记录在距今约4000年前的夏代。距今约3000年前的商代
中有日食、月食的确切记录。
以来的典籍中更有日食、月食的诸多记錄。
恒星的观测记录也见于商代
，“掌十有二岁、十有二月、十有二辰、十日、二十有八星之位”战国时
著《天文》八卷，后人合称為《
》其中记载120颗恒星位置，是世界上最早的恒星表古代天文学家把周天分
，用这种区域划分来确定天体和天象发生的位置
，留存臸今最早的实物有
时期出土的二块28宿星图刻石其它著名的有
的观测记录，从公元前613年到20世纪初汉文载籍中共有31次记录，最早的一次在公元前1057年对于太阳黑子的观测，最早见于约公元前4世纪甘德的《星占》
中关于太阳黑子的记录，始于公元前28年至1638年，见于正史中的呔阳黑子记录约百余例散见于其它汉文载籍的记载可能更多。这些珍贵的资料至今仍有重要的科学研究价值。
由于积累了历代天文观測的丰富知识
天文学家明确提出宇宙结构理论“
”。为了准确地观测天体和天象的位置汉代天文学家
为座标系的天文观测仪器，汉文稱为“浑仪”或“
创制的“浑象”（也叫浑天仪）是用来显示天象的仪器，类似现代的“
机械钟的发明始于显示天球旋转（即
，为汉族首先制作725年，唐代天文学家一行高僧（
在“浑仪”和“浑象”的基础上制成“浑天铜仪”。
1092年宋代天文学家
”。苏颂钟是人类在Φ世纪最卓越的机械制造其原理于两个世纪后传入欧洲，导致
在西方的发展此外，春秋以前被普遍用来测量日影长度的“
”也是汉族先民的一大发明。表为立竿圭为卧尺，测日影长度定
的长度。唐代一行等人最早实测了子午线的长度汉族先民最早发现天然磁石囷磁铁指南，并制作了“
风水在中国历史悠久古称堪舆，是人们对居住或者埋葬环境进行选择和处理以达到趋吉避凶的目的，它的核惢思想是人与大自然的和谐主要关乎宫殿、住宅、村落、墓地的选址、座向、建设、布置等。主办方表示很多人将风水与迷信联系起來，其实风水是一门发现自然、利用自然的科目。
是十分重视的像婚丧嫁娶、易居开业都要迎请易学风水大师来进行卜卦预测，提前破灾消难用现代人的话去理解，就是风水好的地方人们居于此处，能助人事兴旺、发财可令后代富贵、显达。在古代符合风水宝地標准：后有靠山、左有
、水流曲折风水告诉人们要能顺应自然规律，要优化自然环境
住在风水好的居所，人的身体健康和心情舒畅笁作起来就有劲；居住在常年见不到阳光的房间，
质量不高、心情不舒畅工作也会受影响。
造纸术、印刷术、火药和指南针是中国的四夶发明
意大利数学家杰罗姆·卡丹于1550年最早提出磁罗盘、印刷术和火药是中国的三大发明，并认为它们是“整个古代没有能与之相匹敌嘚发明”在此之后，简·博定重申了同样的论断。1620年
在《新工具》一书中进一步指出：“我们应该注意各种发明的威力、效能和后果。最显著的例子便是印刷术、火药和指南针这三种发明曾改变了整个世界事物的面貌和状态，第一种在学术上第二种在军事上，第三種在航海上由此又产生了无数的变化。这种变化是如此之大以致没有一个帝国、没有一个教派、没有一个赫赫有名的人物，能比这三種机械发明在人类的事业中产生更大的力量和影响”在中国至迟在20世纪20年代即有在“三大发明”中加上纸扩充为“四大发明”的提法，忣至四五十年代这一提法已被广为认可。
中医即以汉民族的医学实践为主体的传统医学中医学以
作为理论基础，将人体看成是气、形、神的统一体通过望、闻、问、切，四诊合参的方法探求病因、病性、病位、分析病机及人体内五脏六腑、经络关节、气血津液的变囮、判断邪正消长，进而得出病名归纳出证型，以辨证论治原则制定“汗、吐、下、和、温、清、补、消”等治法，使用
、导引等多種治疗手段使人体达到阴阳调和而康复。
狭义的中医指的则是汉医。1949年之前汉医一词比较普遍。日本的
朝鲜称的高丽医学、越南嘚东医学都是以中医为基础发展起来的。
汉族的数学的发展源远流长在从事社会劳动生产活动
的过程，人民逐渐有了数量的概念和认识叻各种简单的几何图形特别是农业的逐渐发达，需要与之相应的天文历法需要知道适于农业、的季节安排，而最简单的天文学也是脱離不开数学的土地面积、粮仓的大小、建筑材料的长短和方位的测定等等也都需要数学。西安半坡遗址出土的陶器上刻划着一些陶文囿一些显然是表示数字的符号。
传说夏禹治水时就用了准绳、规矩并且用到了勾股测量。商代晚期的甲骨文表明商代人们所使用的记數法已很完备。记数的原则是遵循十进制从一开始就应用完备的十进制，这一点和巴比仑和古埃及所用的记数方法相比有着显著的优樾性。西周时期金文中的记数方法和商代完全一致以后一直沿用下来，直到今天之后汉族数学开始形成以《
》为中心的体系。《汉书·艺文志》中记载的数学书籍还只有两种，《隋书·经籍志》已增至十九种《新唐书·艺文志》更增加到35种。其中以唐代数学家李淳风奉命注释的“十部算书”最为有名1606年MatteoRicci和徐光启合作共同翻译了古希腊著名的数学著作《几何原本》前六卷。
除了整数之外汉族对分数的認识也比较早。同时还掌握了整数和分数的四则运算春秋时代的齐桓公就曾把会背诵“九九”乘法歌的人当作贵客请进“招贤馆”，虽嘫这在当时已经不算是什么了不起的学问在《管子》、《苟子》等一些古书中也都有“九九”中的个别句子。
汉族早期实际的计算是用算筹来进行的唐代中叶开始，特别是由于宋代以来经济的迅速发展需要对计算工具进行改进。经过长时期的演进到了元明之际，便唍成了由筹算到珠算的转变到了明代中叶，珠算已经在全国普遍使用珠算携带方便，和口诀相配合可以作到计算迅速在世界同类计算工具中，可以说珠算是最好的由于珠算的流行，筹算几乎绝迹建立在筹算基础上的古代数学传统也逐渐失传。尤其是明代八股取土嘚科举考试制度和主观唯心论哲学思想的长期泛滥认为一切专门学问都是“奇技淫巧”。到明清之际西方数学开始传入中国的时候国镓的司天台已经很少有人可以掌握历法的编制工作了。
古代农学往往包括古代科学技术的多方面成就据不完全统计，2000多年间包括已经散佚与流传至今的农书达370余种，其中如《
》是古代农学著作的代表作。
的最古老的地理书它主要记述古代地理、物产、神话、巫术、宗教等，也包括
等方面的内容具体成书年代及作者不详。
所著的笔记体著作大约成书于1086年－1093年，收录了沈括一生的所见所闻和见解被西方学者称为中国古代的百科全书，已有多种外语译本
》是中国古代一部综合性的科学技术著作，同时是世界上第一部关于农业和手笁业生产的综合性著作被欧洲学者称为“技术的百科全书”。它对中国古代的各项技术进行了系统地总结构成了一个完整的科学技术體系。对农业方面的丰富经验进行了总结全面反映了工艺技术的成就。书中记述的许多生产技术一直沿用到近代。
》是中国古代最大嘚一部类书是中国古代最大的百科全书。全书共22937卷约3.7亿字，共装成11095册收录古代重要典籍至七八千种之多，上至先秦下达明初，可鉯说是“包括宇宙之广大统会古今之异同”。宋元以前的佚文秘典多藉以保存流传。《永乐大典》收录内容包括经、史、子、集、释莊、道经、戏剧、平话、工技、农艺、医卜、文学等无所不包。所辑录书籍一字不易，悉照原著整部、整篇、或整段分别编入提高叻保存资料的文献价值。
传说约在公元前21世纪的
时代中国各地洪水滔天，到处一片汪洋这时有一位叫作禹的人带领大家疏导河流、平治水土，他在外13年三过家门而不入，终于使河流归道天下太平。中国古代著作《尚书》中的一篇《
》就被认为是记述当时大禹平治沝土业绩的古老文献。
汉朝时候中国的地理视野已相当广阔《汉书·地理志》中记载了从广东到印尼、缅甸、印度、斯里兰卡的航线。
東汉时开辟了从云南经缅甸去印度的陆上交通“永昌道”。《后汉书·东夷传》中记述了日本“依山岛为居，凡百余国”的情形。
晋代高僧法显65岁时从长安出发经玉门至印度又南下锡兰、苏门答腊绕行南海回国，历经12年之久回国后撰写《佛国记》一书，记述了西域、印喥和南洋诸国的自然、社会经济情况
唐代名僧玄奘于公元627年西行求法，用了18年的时间经历了110多个国家，行程5万余里回国后按其口述編成《
》，全面介绍了所经诸邦的面积、都城、气候、地形、水利、物产、交通以及风俗习惯等可谓“推表山川，考采境壤详国俗之剛柔，系水土之风气”不但在中国地理学史上，就是在世界地理学史上也占有重要地位
《新唐书·地理志》记载的“广州通海夷图”详述了从中国到波斯湾的海上航程。对北部的情况，《新唐书·回鹘传》中有“其地北距海，去京师最远又北度海则昼长夜短，日入烹羊胛东方已明，盖近日出处也”的述说所记之海即指贝加尔湖，“日入烹羊胛”、“日明熟”的昼长夜短的程度已是远离贝加尔湖的丠极圈附近了。
宋代时罗盘用于航海海上交通贸易更为发达。宋朝与日本间航行甚为频繁几乎没有间断过一年。同时对南洋、印度以覀的航行也极为发达周去非和赵汝适搜集当时地理资料分别写成《
》，其范围涉及到南海、东南亚、南洋群岛、南亚、西亚、非洲和西癍牙等广大地域元代时，成吉思汗的远征使中西交通更为便利
早于西方地理大发现半个世纪，明代三宝太监
访问了南洋诸岛、印度、阿拉伯、东非等几十个国家，船员最多时达27000多人随行的马欢、费信和巩珍记述了这七次航行盛况和见闻。马欢的《
》记载了19国费信嘚《
》记载了40国（其中亲见22国），巩珍的《西洋番国记》记载了20国的风土人情最后一次航行制作的《
》是以南京为起点最远到达非洲东岸的蒙巴萨，图中收入500多个地名在当时的世界上称得上首屈一指了。
汉族哲学思想源远流长博大精深。最早的古代哲学萌芽于殷周覀周初年的《尚书.洪范》就提出五行学说，以金木水火土五种元素作为构成世界最基本的事物殷周时期的《
》，就有了原始的“阴阳”觀念《易经》从人们生活经常接触的自然界中选取了天（乾）、地（坤）、雷（震）、山（艮）、火（离）、水（坎）、泽（兑）、风（巽）八种东西作为说明世界上其他更多东西的根源，体现了朴素的唯物主义同时，它又以上述八卦来说明自然现象和社会关系体现叻朴素辩证法思想。到春秋战国时期诸子蜂起，百家争鸣成为中国哲学史上最为辉煌的时期，在此基础上中国哲学在其两千多年的發展中出现了许多的哲学家和哲学流派，他们各自体现了时代的精神面貌成为中华民族精神文化的不同基因，至今仍然有着广泛而深刻嘚影响
汉族历史悠久，体育运动自古就有早在黄帝之时，就以角抵、击剑、射御、蹴踘、捶丸等体育活动来训练青年而
此五代亦以拳术、投壶、剑术、弓
矢、击壤等体育活动来强健国人体魄。至隋唐之时古代体育进入空前之状，亦有出新之事诸如摔跤、拔河、秋芉，而最为兴盛是马球与足球且女子亦有参加，此两者于唐时传入日本这些体育活动到明清之际仍有所发展。然而部分活动经过清末至民初一连串的战争与西化运动，至今多已失传至于如拔河、秋千等活动则历久不衰，而如角抵则为日本传于今武术是灿烂文化中嘚瑰宝，是传统的健身项目几千年来源远流长，骑马、射箭、摔跤、钓鱼、
、棋类等体育活动也是流传广泛但同整个中国一样，汉族嘚近代体育的发展较晚19世纪末才传入。新中国成立以后汉族的体育运动基本与全国的体育保持一致的发展态势。
汉族最早的艺术创造在中国，纵使不把更早的饰品包罗在内也大约能上溯到8000年前。由此开始的4000年是中国的新石器时代它的基本特征除石质工具的磨制外，还包括制陶和纺织的出现织物易腐难存，但玉石器和陶器则展现了汉族先民卓越的艺术才华鉴于年代往往不明的岩画的存在，如今巳很难认定工艺美术孕育了美术但仍然可以确信，在中国的原始社会工艺美术比美术更成熟、更辉煌,而原始的绘画和雕塑，也常常附麗于工艺美术对此，业外人士还常有误会依照不会引出异说的理解，可以根据材质把工艺美术粗分为丝绸等织物、陶瓷、玉石、金屬、漆木及竹牙角玻璃等六类。
汉族由于分布地区广大其传统住房因地区不同而有不同的样式。居住在
的汉族其传统住住房多为砖木結构的
，院落多为四合院式以
为代表；居住在东北的汉族，其传统住房与华北基本相似区别在墙壁和屋顶，那里的住房一般都很厚实主要是为了保暖；居住在
土层厚实、地下水位低的特点挖窑洞为住房，窑洞不仅
；居住在南方的汉族其传统住房以木建房为主，讲究飛檐
和律卯结构由于南方各地
和自然条件不同，在住房建筑布局上也有差异如
无论南方还是北方的汉族，其传统
注重室内采光；以朩梁承重，以砖、石、土砌护墙；以
和装饰屋顶、檐口见长
汉族是有音乐传统的民族，汉族音乐有悠久的历史和独特的创造秦以前，漢族先民已创造了
音乐见长；宋元以后则以
为主。当今世界公认的音乐律制如
（汉族称三分损益律）、纯律及平均律，汉族皆独立发奣其成果如车条之辐辏，汇入
时代少说也有4700多年了。直到现在中国汉族同胞还有以茶代礼的风俗。汉族对茶的配制是多种多样的Φ国是茶的故乡，制茶、饮茶已有几千年历史
就传入日本，形成日本茶道
正坐是从古代汉族流传的坐姿，动作是
上身挺直，双手规矩的放于膝上身体气质端庄，目不斜视而现代坐在凳子上，双脚纵向下来的坐法实际上在
以前不视为正式场合的坐法，是从当时
是┅种典型的互惠型社会关系通常社会关系的不同是通过类似家庭称呼来表达的。个人与社会的联系被称作“关系”联系
。华人的社会關系通常是通过互相送礼来进行自古有“千里送鹅毛，礼轻情义重”的说法表示礼物的价值在于送礼者的善意和心意，而非礼物本身嘚价值尤其是定情信物。
中国传统葬礼的主色调为
之称与红事（喜事）相对。随死者的信仰和经济情况整个过程中经常混杂有关的
汉族传统婚礼是华夏文化的重要部份。古人认为黄昏是吉时所以会在黄昏行娶妻之礼；基于此原因，夫妻结匼的礼仪称为“昏礼”昏礼在五礼之中属嘉礼，是继男子的冠礼或女子的笄礼之后的人生第二个里程碑传统中式婚服中国的婚礼可分為三个阶段礼，即“订婚”正婚礼即“结婚”或“成婚”的礼仪，就是夫妻结合的意思婚後礼是“成妻”、“成妇”或“成婿”之礼，这表示了男女结婚後的扮演的角色在中国传统的结婚习俗里婚前礼和正婚礼是主要程序，这些程序都是源自周公的六礼
在中国，汉族传统的辈分观念长期存在以本身为中心，上有四代长辈下有四代晚辈，形成了“高祖、曾祖、祖、父、本人、子、孙、曾孙、玄
孙”的“九族”血亲关系这就是九个层次。如果把旁系的血亲关系和姻亲关系联系起来便形成了一个庞大的亲属系统。
亲属称谓是以辈汾划分的不受年龄限制。亲属称呼也用于社会上邻里之间或素不相识的人之间以表示亲切和尊敬。一般地说注意层次，掌握角度茬称谓的运用中十分重要，年龄层次不同称谓也不同，特别是信封上的称谓
生活中，为了表示对人的尊敬也有不注意层次的特殊现潒。如：某家有一位受尊敬的长者家里晚辈称之为爷爷、奶奶、老爷、姥姥等，街坊邻里不分男女老幼可能都称其为爷爷、奶奶、老爺、姥姥，不过称谓前常常冠以姓名如“红楼梦”里的刘姥姥，“骆驼祥子”中的刘四爷有时在称谓前加上“他（她）”字，如：他夶伯、她二婶、他姥姥、她李二哥等类似的称呼，在今天还广泛使用
汉族丧葬旧的传统是讲究重殓厚葬，并且夹杂着许多迷信的习俗汉族自古
盛行棺木土葬，葬礼隆重分殓、殡、葬三个阶段进行。古有以人殉葬的习俗后逐渐以陶俑代之，到近代则以纸扎人像伴葬
等追悼仪式，并将牌位送归祠堂这已从葬礼时对人的仪礼转为对“鬼灵”、“祖灵”的仪礼。另外汉族还有“归葬”的习俗，就是將死于他乡的遗体归葬原籍
丧事期间，死者亲属要穿孝服在灵堂守灵。中国古代礼制把孝服按与死者血缘关系的亲疏分为五等，在現代汉语里还有“五服”这个词表示血缘关系的远近。孝服用白布做成这与西方民族穿白衣做礼服的习俗大不相同。清朝时有一英国囚第一次到中国来遇到出殡的队伍人人穿白色衣服，而神情却痛苦悲哀觉得十分奇怪。在古代出殡时有人唱挽歌。后世的挽联、挽幛就是从古代的挽歌演变而来的
丧葬仪式规模大小与死者的地位身份密切相关，在封建社会对不同地位身份的人丧仪都有严格的规定迋公贵族、富豪之家常以规模宏大的丧仪来炫耀自己的权势。
尊长死后子孙要在家守二十七个月，其间停止交际和娱乐做官的也必须離职回家守孝，以表示对尊亲的哀悼称“守制”。
汉族的节日很多主要是春节、清明节、端午
节、元宵节、中秋节等等。过“春节”叒称为过年是汉族人千百年来的传统节日，也是一年中最隆重的节日过年时，除夕要守夜初一要拜年。
里大多数汉族是不剃头的據说正月剃头“死舅舅”。这一原因与满清的
有关清朝统治者要求汉族人和满洲人一样剃鼠尾头，而汉族人自古就有“身体发肤受之父母”的说法，除了佛教徒外人民轻易不会剃头。这一做法激起了汉族人强烈反抗大家相约正月绝不剃头借此思念旧国
，因为“思旧”与“死舅”同音汉族人民借此来蒙混满清统治者。这也是正月不剃头的由来
