• 两年前买过一件这是第二件了，裤型更好了！

• 裤子质量一如既往地好客服笑微棒棒哒?。第二条了帮妈妈买的，妈妈穿着合适且舒服

• 面料摸起来手感柔软，不知道會不会掉色初语裤子铁粉。从冬天到夏天

• 物美价廉，客服韵寒棒棒的?

• 上身显瘦质量很好，带绒

• 不错 冬天穿的 宽松版 还可以 客服子鱼鈈错

• 衣衣不错初语粉，月月买年年买，自己孩子都喜欢

• 关注好久还是买了， 留着冬天穿 现在这天气好像穿不了了， 质量很好 买過好几次了， 还会再来的

• 一如既往地喜欢，我休闲风的首选品牌客服笑薇的服务也是棒棒哒

• 这一条裤子款式简单，风格一般质量还鈳以，是棉的有一城，加棉我在初语家买了这么多年，他家款式一般都是以简单舒适为主运动裤是我喜欢的风格，穿起来比较休闲舒适希望他家能够多推出一些风格简单时尚百搭的运动裤，我是在南方穿冬天，这个厚度是可以的可能是因为我不怕冷，如果有的囚怕冷的话这个厚度不是很厚，希望下水洗以后不会不会掉色后续会把裤子洗完以后再来评价的。

• 裤子很好质量裤型都不错，初语嘚东西质量可以放心很喜欢

• 厚實，放到冬天再穿質量做工不錯。

• 透明度：加绒的冬天穿，大小合适

• 实物是暗红色 跟图片显示的颜銫不一样 好在买的时候标示的确实是暗红色 搭配买衣服是买款式还是质量还不错 面料也比较舒服的那种 买的是最小的尺码 其他差不多合适 褲长稍微长一些

• 1.2年没来买了。今年又开始光顾了我很喜欢这的卫衣和卫衣裤

• 很不错。穿上随意都可以搭配穿了一个多星期。目前没有氣球。给我妈也买了条。

• 第三条卫裤颜色正，做工好穿着舒服，里面有点加绒现在的季节穿正合适，好评！

• 裤子太好了喜欢穿這正好

• 漂亮尺码准。女儿非常喜欢

• 宝贝收到了，试穿了下颜色款式都比较满意，下次还会来的

• 什么鬼买衣服是买款式还是质量。圖片跟买衣服是买款式还是质量根本不是一个东西穿上穿出了睡衣的感觉。

• 已经是第三次购买此款宝贝了原来买的红色和黑色穿的很舒服，款式简单大方质量好且不起球，性价比超高！

• 一直买初语的买衣服是买款式还是质量老顾客不多说！

• 155重51，xs码刚刚好也不紧身囸是想要的效果，但没到模特那样宽松的程度如果喜欢那样的要选大一码。面料手感舒服较软，里面是有一层薄薄的拉绒厚度是我想要的，不薄不厚刚好是现在这种不太冷的天气能穿还没洗不知道是否褪色。

• 裤子刚刚好很软很舒服，在南方可以穿着它过冬了客垺昭雪的服务令人满意。

• 做工：老婆很喜欢第二次购买了。

• 收到了立马穿上了，很舒服很喜欢，值得购买

• 非常舒服，物超所值的┅条裤子

• 很好? 很好? 很好?

• 面料很舒服，穿着随意大方，赞！！！！！谢谢客服雪丽的热情回复

• 还可以 做工很好以前买过同款的，这次呎码稍有不同更满意裤长比以前长 喜欢宽松型的 服务到位

• 裤裤很喜欢 每个颜色都有 买了很多条 不过现在没有军绿色咯 裤裤质量也和以前鈈一样咯 但是很柔软 穿着很舒服 但是这次的红色裤子 PＰ线路不齐的 哈哈哈^_^ 歪到一边去 不过还是很开心 开心 开心开心开心开心 开心 开心 开心開心开心开心 开心 开心 开心开心开心开心 开心 开心 开心开心开心开心 开心 开心 开心开心开心开心 开心 开心 开心开心开心开心 开心 开心 开心開心开心开心 开心 开心 开心开心开心开心 开心 开心 开心开心开心开心 开心 开心 开心开心开心开心 开心 开心 开心开心开心开心 开心 开心 开心開心开心开心 开心 开心 开心开心开心开心 开心 开心 开心开心开心开心 开心 开心 开心开心开心开心 开心 开心 开心开心开心开心 客服婧涵 雪丽垺务棒棒哒”?^_^

• 宝贝穿着很暖和舒适度及好，现在购了两条打算再购条三色齐了

• 宝贝穿了很暧和舒适度很好自己购了两条，打算再入手一條三色都齐了

• 多次帮朋友购这款了，这次也不例外板型好，穿着随便大方

• 初语的买衣服是买款式还是质量裤子无论是款式还是质量嘟超级好的 超级喜欢 每次都只买初语的 认准了

• 裤子加绒挺厚的，屯货冬天穿

• 穿着合适，你洗过了掉色较暖和。

• 身高167体重65，偏大一点

• 佷喜欢这套买衣服是买款式还是质量晚上光线问题将就着看吧

• 真的很舒服！这个天气穿正好！价格也是超级实惠！

• 尺码合适，穿着舒服有厚度，性价比高

• 以前买过这条裤子，这是二次购买活动太划算了，千落客服很棒哦!

淘宝上有哪些上班族值得买的买衤服是买款式还是质量?
————————上班族的话其实说好点朝九晚五或者晚六说难听点除了睡觉连最重要的中餐都得在公司凑合，累觉不爱啊还哪有什么时间去瞎逛淘买衣服是买款式还是质量。就你一个月挣那三四千块钱除去交房租坐地铁，吃喝拉撒还能剩多尐实体店就算了动不动几百块真心买不起。
言归正传上班族也就抽上班时间来逛逛淘宝了哈，某宝虽然真的又假货但是用来消费一般的东西还是可以的。买衣服是买款式还是质量是他的大类目其实真有一些质量不错但做的不是十分出名的牌子。
我上大学时经常买几┿块钱的买衣服是买款式还是质量便宜是便宜，可是不耐穿不是因为穿坏了才丢掉了，更多时候觉得之前买的现在不喜欢了或者说穿过几次之后感觉不是才买来那么回事了。
后来我总结为就是因为便宜，在款式用料设计方面没什么含量很容易让人觉得厌俗(垃圾)。
洅后来我就专心去淘去尝试一些好一点的买衣服是买款式还是质量(我也是穷上班的一个)我买过熙世界家的，说实话质量还可以但就是款式有点老，不太喜欢有一次我一次买了两件，有一件领子不是很舒服看来这个牌子还得继续努力啊。
前几天买过初语家的哎，怪峩选错面料了买了个含棉成分多的，结果洗了一次就有点变形痛苦万分啊对一个有强迫症的来说。
后来无意间搜女裤想买一条牛仔褲，我超喜欢穿牛仔裤的看到娅*达，款式看着挺简约但不知道能不能好穿。忐忑啊喂咨询就好几次客服，感觉我穿上会肥大爷的丅定决心要弄一条试试了，果不其然有一丢丢肥，那就束个腰带吧
最终我留下了，说实话感觉穿上挺舒服的挺柔软的感觉，不像我の前在一个网红店(虽然不太出名但做到钻了)，那裤子简直是噩梦扎人，磨皮肤。
娅*达其实质量真的不错，但就是某些款式不适合姩轻人牛仔还是挺能尝试的。价格吧还可以接受毕竟买一条穿的时间也比较长了。
大姑娘小媳妇们还有啥比较靠谱的牌子推荐吗专紸淘买衣服是买款式还是质量的我愿意你来分享下^O^

2018年6月当年的互联网红人，也是阿芙精油的创始人雕爷（孟醒）在给员工的内部邮件中表示阿芙精油将并入御泥坊，成为其A股上市公司的一部分

自称为“兴趣广泛”嘚雕爷说“这是一次愉快的合并”。两个淘品牌此次的结合让很多圈内人也不禁感叹，当年的那个淘品牌的时代变了。

回顾中国电商②十年的发展历程诞生了很多新兴的事物，淘品牌应该算是这个过程中一个重要的时代产物

淘宝扶持淘品牌快速发展

伴随2003年5月淘宝的囸式上线，这个以C2C交易为核心的电商平台吸引了许多个人买家和卖家的加入。从最初的一些闲置物品的线上交易到越来越多商业嗅觉靈敏的店家上线。

由于不需要像线下开店那样进行选址、租店面、装修等复杂的流程只需要一台电脑，几步注册和认证一家线上的C店僦可以开始运营了，低门槛、低费用使得当年开淘宝店成为了许多小创业者的首选

一些C店的店主依托个人的兴趣爱好或者特长，尤其是┅些个人服装设计师会将自己做的一些价格相对低廉，但品质好且又有设计调性的买衣服是买款式还是质量放到店铺里面卖受到了很哆年轻消费者的喜欢。

裂帛、茵曼、阿卡等服装类的淘品牌就是这样慢慢做起来的

后来随着店家的不断聚集，淘品牌开始从服装拓展到叻化妆品、玩具、食品、家居等领域涉及产品品类也越来越丰富。

在当时尤其是传统品牌商还尚未开展线上电商业务消费者在网上的消费选择相对较少，加之淘宝看到了淘品牌对于平台良好的带动作用也提供了一系列的扶持和帮助。

此外伴随着“阿里旺旺”、“支付宝”等工具的上线，为C店的专业化和规范化的运营提供了基础保障这些都将淘品牌送上了一条发展快车道。

麦包包、韩都衣舍、裂帛、茵曼、七格格、御泥坊、歌瑞尔、芳草集、植物语、飘飘龙、阿芙精油、林氏木业、三只松鼠、膜法世家、初语等等这些淘品牌的快速發展让当时还在对是否开展电商业务犹豫不决的传统品牌商们更加的焦虑。

之后C2C交易的淘宝平台在发展过程中也出现了一些问题和弊端，商品良莠不齐甚至假货横行，这些也都成为影响传统品牌商加入阿里平台的制约因素由此阿里开始探索淘宝的品质化转型升级之蕗。

2012年淘宝商城正是更名为天猫，阿里开始发力B2C业务

与此同时，阿里将在平台上诞生成长起来的年轻淘品牌正式更名为天猫原创正式划为正规军，也为日后的淘品牌的品牌化发展之路打下了基础据当时公布的数据来看，阿里共计拥有121家天猫原创品牌

随着淘宝、天貓平台的不断发展壮大，互联网用户的快速增长以及网购消费习惯的逐步培育淘品牌迎来了发展良好的风口期，作为互联网电商时代第┅批创业者他们也备受到VC、PE资本的青睐。

从2010年开始淘品牌获得投资的新闻便频频出现。

淘品牌麦包包持续获得了8000万美元的三轮投资

七格格获得超1亿元人民币的投资

韩都衣舍获得数千万美元的投资

绿盒子也获得1.4亿人民币的投资等

曾经有一位淘品牌创始人说“第一轮融资佷多手续还没办完，资金还没用完的时候很多投资方又找上门来了，高峰的时候一天有三家机构来访。”

当时淘品牌可谓是红极一时作为最早的电商创业者，他们的成功也给很多后来的创业企业树立了榜样和信心

但是伴随互联网流量红利的逐步消退，传统巨头品牌商开始触网使得竞争加剧以及京东、唯品会等其他电商平台的崛起等，使得淘品牌的发展之路也开始阻力重重

2015年“双十一”天猫公布嘚数据显示，女装中前五名只留下韩都衣舍一家淘品牌甚至在天猫单店销售排名前20名中，仅有2家淘品牌而优衣库、海尔、格力、杰克瓊斯、ONLY等传统品牌取得压倒性优势。

与此同时之前几乎不需要怎么做营销的淘品牌一时之间发现淘宝平台上的营销费用、获客成本可以洳此之高，这使得之前不差钱的淘品牌已经成为过去式了

2014年起伴随O2O、生鲜电商、母婴电商等一系列新事物和新模式的诞生，资本将注意仂更多的投入到移动互联网的布局中拿不到VC/PE钱的淘品牌开始谋求新的出路。

2016年阿里曾一度成立「协助商家上市办公室」，意在支持淘品牌们加速登陆资本市场然而现实却很残酷，淘品牌的上市之路屡屡夭折

截止目前，已成功上市/挂牌的淘品牌主要有韩都衣舍（现已噺三板摘牌冲击IPO）、御家汇（深创业板，股票代码为“300740”）、小狗电器（现已新三板摘牌冲击深创业板）。

而茵曼、裂帛和十月妈咪提交IPO申请后因股权变动或排队时间太长等原因，又主动撤回此外，三只松鼠、丽人丽妆上市被否

但是，不得不说一点的是能在上市路上挣扎的淘品牌已经算是幸运儿了，剩下更多的是面临被淘汰或被收购的命运

淘品牌的快速发展在当时也应该算是“网红事件”了，在短短几年的时间里经历了大起与大落，这背后纵然有外部大环境变化等因素的影响当然从淘品牌自身的发展角度而言，也存在了許多问题

一、生于淘宝，限于淘宝

阿里和淘宝应该算是淘品牌的伯乐当年不受传统企业待见的淘宝，大力扶持淘品牌的发展也算是雙方相互成就，但伴随越来越多的传统品牌涉足电商淘品牌所获的支持力度不断被减弱。

而与此同时伴随京东等其他平台的快速发展，线上流量开始重新分配淘品牌在淘系中的发展天花板已经出现。之后淘品牌一方面纷纷入驻京东、唯品会等采取多平台发展的策略，另一方面也开始构建官方自营的商城或者APP以减少对淘宝平台的依赖，但效果并不理想

暂且不说淘品牌自建商城流量小的可怜，其他嘚无论依附于哪家平台淘品牌的话语权和谈判权越来越弱是不争的事实。

2017年618事件后裂帛、七格格相继发表声明关闭京东旗舰店。此外电商平台二选一的难题，也时刻考验着淘品牌

三只松鼠的发展之前可谓是顺风顺水，但越来越多产品质量问题被消费者投诉使其备受争议。尤其是在“奶油瓜子甜蜜素超标”事件后去年三只松鼠开心果又被曝出霉菌超标1.8倍。对于一家食品生产企业而言食品安全则昰底线。

三只松鼠曾经表示自己只负责研发和销售，生产完全委托代加工以“贴牌”来打造“品牌”，这就要求其对于代加工工厂和供应链的管理和控制能力非常高也曾有分析人士指出，食品安全问题不解决三只松鼠的上市路必然十分坎坷。

其实除了三只松鼠之外，淘品牌供应链暴露出来的问题比比皆是

淘品牌最早起家之时，依靠流量优势和几个爆款产品实现快速增长但是做到一定体量之后，供应能力不足成为制约发展的天花板此外品控、周转、库存等问题也层出不穷。

尤其对于服装淘品牌而言风格变化多，上新节奏快等都对供应链端能力提出了非常高的要求同样带来的库存问题也成为缺乏资金的淘品牌所面临的最大的风险。

2015年被拉夏尔贝收购后七格格创始人曹青在微博上表示：

七格格从2009年开始，我的很多精力都放在供应链上一直饱受没有经验之苦……而冬季的几个类目，我既没囿强大的性价比也没有足够好的品质交代给你们，所以我选择了拉夏贝尔说实在的，这块我真的需要他们

近几年，伴随互联网渗透率增速的放缓线上流量和用户的天花板已经显现，这也是2016年底马云开始提出新零售的核心背景线上线下早已不能割裂来看，渠道融合巳经成为大趋势

生于线上的淘品牌也做过很多线下化的尝试，但效果却始终不见起色线上做不大，线下做不好成为很多头部淘品牌媔临发展瓶颈的尴尬。

2011年茵曼在广州开设了第一家实体店，采取直营为主、加盟为辅的策略曾经一度店铺扩张到30多家。但最终却不得鈈面对全部关门的境地

茵曼相关负责人对此的解释是“当时技术手段和移动互联网并还未成熟”。然而这并未动摇茵曼走向线下的决心

2015年，茵曼提出“千城万店”计划以2020年开店10000家为目标，再次开启线下布局截至2015年末，茵曼已在约23个省份签约了163家线下店

“互联网品牌，五年内不做线下没有未来。”2016年茵曼创始人方建华在朋友圈敲下这行字并表示只要有互联网品牌愿意一起尝试线下，将无条件拿絀现有的流量共享

经过近三年的探索和尝试，加之新零售的助推茵曼实现“线上+门店+物流”的完全打通，实现以消费者需求为核心拓展全渠道营销目前茵曼签约合作商家达到511家，其中二店93家虽然离一万家店的目标仍然很远，但茵曼为淘品牌的线下化做了第一步探索與尝试

之后被冠以没有线下基因的淘品牌却开店不断。三只松鼠从2016年开始围绕网购普及率相对较低的二三线城市开设体验店，打造零售+休闲的区域布局门店采用”零售+咖啡”轻食模式。

一方面可以提升品牌认知持续扩大消费覆盖，另一方面通过电子价签系统实现線下体验店零售价格和线上APP等渠道的实时同步，构建流量闭环从而确保运营增长根据三只松鼠公布数据显示，其单店坪效一般可达2500元/㎡未来5年松鼠投食店将增至1000家。

很多淘品牌的发展壮大的过程中从一两个人的小团队增加到一两百人的团队，从个体运营到企业经营這其中在战略目标的设定、品牌体系的设计、组织架构的调整、运营流程体系的规范、供应链的管理、员工激励与绩效等方面发生了天翻哋覆的变化。

原本只需要盯住一个环节选出几款爆款产品就可以躺着赚钱的淘品牌们，发现自己木桶的短板越来越多而很多都不是一朝一夕可以快速补足的，有的花重金聘请的外部的空降部队但常常因水土不服而离开，也有的开始寻找内部管理的突破口

韩都衣舍应該算淘品牌在运营管理方面比较成功的一个案例。其开创的小组制一度成为清华、北大的教学案例，也成为很多企业家参观学习的对象

韩都衣舍成立由设计师、运营推广、货品专员三个人构成的小组，小组可自行确定款式、尺码、库存深度、基准销售价格、活动和促销仂度等其他人力、财务、行政、物流、客服等标准职能由韩都衣舍来做，形成以客户需求为核心的倒三角的三级管理体系

小组成员可茬韩都衣舍公共服务平台上实现自主经营，一方面培养了有大批有产品开发和经营管理思维的员工另一方面将员工的收益与业绩强挂钩，也调动了员工参与经营的积极性

灵活的小组织模式帮助韩都衣舍打造了近20个子品牌，也帮助韩都衣舍在每年近3万款产品的情况下售罄率达到95%。

韩都衣舍的创始人赵迎光曾经说过：

“摸着石头过河”的时代已经远去电商企业要想发展，就必须遵循互联网规律以合乎時代的逻辑往前推演。 快速学习、快速试错、快速迭代是韩都衣舍小组制产生的初衷也是未来韩都衣舍应对更大创新升级挑战的护城河。

电商发展这二十年也是大浪淘沙的二十年，淘品牌在短短的时间内就经历了从一夜爆红、资本追捧到红利消退、发展受阻，再到寻求突破、险中求胜

胜者为王败者寇，在战场上如此在商业战场亦是如此。其实当大家都在谈论传统企业互联网化转型的时候淘品牌媔对激烈的竞争环境所带来的压力也与日俱增，转型也是时时刻刻的命题

或许也正是在此刻，淘品牌真正的可以去掉“淘”抛开历史，踏上了品牌化运营和发展新征程