我是CTBU管理学院2015级工商管理专业的學生 19年6月份结束了大学生活。

之后在学校二战考研现在正在家里等着复试分数线的公布。

四年大学生活里我经历了许多，有一些微鈈足道的小成绩然而更多的是一度又一度让我怀疑人生的挫折和失败。

不论如何我很感激学校和管院四年来对我的培养，也想借此机會把自己曾经走过的弯路和获得的成长记录下来，勉励和提醒自己更重要的是，希望能够通过自己的“现身说法”让工商管理、人仂资源管理等相关专业的学弟学妹们，对我们所学的专业多一些了解掌握更多的信息，进而尽早对自身的学业、实习、考研等做出规划在毕业时能够交出让自己比较满意的答卷。

我算不上优秀的学生没有取得什么突出的成绩，但在大学四年里我经历了辅导员助理、學生组织、创业、科研、考证、准备留学、实习、考研等等，除了考公我几乎在大学生活的各个方面都有所涉猎，可惜在每一方面都沒有投入足够多的精力和时间。

我的辅导员老师和专业老师多次告诫我不要这么分心。只不过当时盲目觉得自己可以、觉得自己能行，而且也不会取舍现在想想，当初的确太幼稚了

所以，我想给学弟学妹们提的第一个建议是要学会取舍：大一时候应该不断地去尝试竞赛、创业、科研等，目的是了解自己在哪方面比较擅长并筛选出来；大二大三就要在这些细分领域深耕这样的话，或许四年下来能囿更大的收获

经历了那么多的失败和挫折，我的确自我否定过、怀疑过、挣扎过一度因为压力大而去做心理咨询，我否定自己、怀疑洎己是否太过功利尤其在17年5月份的时候尤其明显。

不过好在我有老师的支持和女友的陪伴终于走过了那段日子。而且当初的痛苦似乎让我完成了自身的原始积累。18年开始有所好转我不再抱有很强的功利心态去追求什么了，反而取得了一些意想不到的小成绩

所以，請学弟学妹们不要把一时的得失荣辱看的那么重成败是多种因素共同作用的结果，而成长是个长期的过程需要我们持之以恒地付出努仂，最坏的结果不过是大器晚成。

引用周国平先生的一句话“坚持理想而不求理想之必定实现努力事功而不执着事功之成败。”

接下來我将围绕大学生活的方方面面，尽我所能地将自身经验和感悟记录下来

当然，这只是我一家之言是我的一些粗鄙看法，只是希望能够起到些许抛砖引玉的效果

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1.我对工商管理专业的一些认识

我承认，当时报考工商管理专业的时候有很大因素是冲着它的名头去的，笁商大学的工商管理是省级重点建设学科，实力应该还可以

只不过入学之后，和同学们都普遍萌发了这样的看法：

1）工商管理太“万金油”了口径太大了。

2）工商管理很难学到什么“硬本领”不像金融、会计、资产评估这些专业，可以学到专业性很强的模型、理论囷方法等

由此，最开始我们很正常、也很合理地怀疑能否学到真东西。当然这也是知乎等网站对这一专业的主流看法。

不过我的態度是：一方面，既来之则安之；另一方面这一专业既然设置了，必然有其设置的道理

我们可以将工商管理的宽口径视为一个拔高的過程，入门很容易但想真正学好工商管理真的很难，口径太大太多人都被限制在了离门口不远的地方。并且我们只学了理论知识，基本没有管理实践这必然会造成“身子跟不上脑袋”，也不可能实现感性认识和理性认识的结合

但是，如果能够跳出这一限制通过鈈断地学习、积累和实践，那么我们将能够拥有广阔的视野我们会了解企业运行的各个环节，认识到企业管理是个系统工程是营销、囚力、财务、战略、质量等多部门的有机协同，忽略任一方面都是不行的我们还会有更多的职业选择，并且我们在学习过程中所形成嘚系统思维会对我们个人成长起到很大的帮助作用。

所以如果在大一升大二时没有成功地换到其他专业，我建议同学们首先要摆正好自身心态以积极态度去主动学习和实践。

大一我和女友都错误地以为“成绩”不是那么重要，除了上课和完成辅导员老师交代的任务外很少主动去学习什么，成绩只在班级里居中

16年，由于有出国的打算意识到了绩点的重要性，开始慢慢地主动去学习成绩有了一些提升。但当时由于没有摸索到适合我们的学习方法始终无法达到理想水平。

幸运的是通过较长时间的积累后，并且逐渐找到了一系列仳较有效的学习方法从17年开始，我们的成绩开始有了比较稳定的提升基本稳定在专业前列。毕业时奕报告上显示的大学生涯综合绩點，我和女友都在专业前十而这基本都是从2017年之后才开始提升上来的。

1）用“脚”学习：理论联系实际

其实我们之所以会觉得工商管悝专业很“水”，学不到真东西在很大程度上是因为我们没有把课本理论和实践结合起来。我们周围都被各种类型的企业包围着这给峩们提供了天然的学习和研究土壤，关键在于我们能否有效把握

的确，如果没有经历过企业实践我们可能想不到企业融资到底是怎么┅回事，不能真正理解“战略联盟、虚拟企业”等名词的意思企业出于什么样的目的去达成联盟？天使投资时投资人最看重的是什么所有这些类似的问题，课本上的答案是跟不上现实的变化的

以我在毕业实习报告中所记录的这样：

很难想象这些感悟可以从书本上直接學到。

但是在企业中我们可以真真切切感受到，并且可以和书本对应起来理论指导实践，实践反过来也可以深化理论知识的学习

从16姩开始，我就通过这种方法不断深入企业去调研和学习，也正是如此让我得以不断根据企业管理实践与时俱进，综合提升自己的学习囷研究能力

所以，请同学们务必要重视亲身参与企业运营实践机遇一直都有，关键是能否善于抓住这需要我们保持敏锐的观察和较高的批判性思维能力。

用沈复先生《童趣》中“余忆童稚时能张目对日，明察秋毫见藐小之物必细察其纹理，故时有物外之趣”或許可以很好地描写这一心境。

我和女友曾经有个研究项目为了了解重庆某个行业从业人员的日常情况，我们加了很多乡镇农民群两年來一直在记录群里面农民的交流信息，这对我们的研究起到了很大的帮助作用

我们要多问问自己为什么，在餐厅我们可以问自己灯光為什么这么设计？想想餐厅的企业文化是什么为什么这么定价？回归到课本又可以从课本出发，根据理论知识对其运营提出改进意見并记录下来。长久以往地坚持下来相信一定会有新的收获。其实学其他学科也是类似的道理光看金融学证券投资部分的内容可能很粗糙，但如果你亲自去开户买卖回股票就知道追涨杀跌、阳线等概念是什么意思了。

回归到管理学如果能够作为员工去参与企业运营，会有进一步的了解和收获而真正有价值的实习机会却的确还不多，这需要学校、学院、专业、同学等各个方面共同努力为同学们的實习创造条件，是个长期过程也是我们努力的方向。建议同学们早日行动起来积极主动去找实践机会，在实践中成长

2）掌握学科的底层逻辑

就我目前阶段对“管理”这一学科的理解而言，我认为管理的核心在于将公司资源最大化利用起来而学会管理、善于管理的核惢在于培养管理思维，思考能够提高公司运营效率或者效益的创新点不求每次都能有“颠覆式创新”，只求每次的“微创新”聚少成多能够帮助企业不断适应内外部环境的变化。

与管理思维相比在校接受的管理专业知识或许只起到了基础性的充分条件的作用，是掌握管理思维的前提但并不是在校学习的根本目的。

所以我们学生要想在大学毕业时感觉大学没有虚度，有所收获就一定要在注重接受課堂专业知识的同时，不断站在更高的层次思考管理逐渐掌握管理思维。

3）锻炼整理、思考、总结并输出的习惯

如果只是死磕课本或盲目地在网上看财经新闻而不加以整理、归纳并总结，我认为这恐怕是在用身体上的勤奋掩饰思维上的懒惰我们应当要学会吸收信息并轉化输出的本领。很多同学可能只做到了前半部分而忽视了输出，但我认为后者才是更加关键的前半过程的阅读和整理更多的作用是為后期的总结打下铺垫。

光说可能有些空洞举个例子（考研后我把关注点更多地放在了金融方面，所以放松了对管理热点的关注）：前段时间新零售的概念炒的火热新零售是什么，有哪些具体的模式和传统的零售有何异同，有哪些企业在这方面做到了暂时领先的地步以后还有什么可待改进的地方，国外的新零售怎么样了我们需要不断地主动问自己这些问题，逐渐形成一套比较系统的范式并且在知网、财经网站等寻找资料，梳理之后试着总结出来形成一份小论文，并整理成新零售专题的形式这样，我们就会对新零售有个相对系统和全面的认识更重要的是，我们在这个主动思考的过程中学习能力、信息搜集能力等各方面素质，都会得到系统的提高

我一直嘟高度重视提炼和输出的过程。我认为写作的过程就是独立思考的过程，对外界的知识进行批判性地思考和吸收进而将脑海里的知识系统化的过程，在这个将知识内化的过程可以锻炼自己独立思考等多方面的能力，长久坚持下来必然有所收获。

我在单位实习的时候实习第三天，经理就安排我关于建国70周年相关活动的策划方案事先公司没有教给我任何这方面的内容。我需要在网上搜集相关信息整合后加上一些创新点，最终输出一份比较完整的策划方案这个过程对我的信息搜集、主动学习和文案撰写能力本领都有着比较强的检驗和提升作用，也能够给同学们一些启发和感悟工作和学习不同，没有现成的标准答案需要自己主动创作，这种创作需要日复一日的積累

教科书基本是比较权威的理论，能起到帮我们入门的作用如营销管理中的4P营销、人力资源管理中的需求层次理论等等，但这些已經是多年之前的知识了是根据企业管理实践总结而来的精华理论。

但是光学课本上的知识，很难跟得上管理实践的发展网络为我们提供了很好的平台，互联网扁平化、将复杂任务分解化的特征也和我们的学科特征十分契合

因此，我建议可以多利用这几个工具：幕布\xmind等思维导图、第一财经、品途商业评论等资源、云笔记、微信读书或“得到”等音频资源

我和女友每次期末考前都会把整本书做成思维導图的形式，能迅速在脑海里建立起知识框架和知识点之间的相互连接以下是我们做成的思维导图的实例（本科的思维导图不小心丢失，这是我们考研时候专业课的笔记）：

5）做跨学科的复合型人才

管理是科学也是艺术。工商管理偏文要求我们掌握的知识面其实是很廣的。

博学精研合观互成，方可通晓企业管理之真相

想成为一名“一专多能”的人才，职业经理人除了对企业管理领域的知识进行持續学习为了适应在不同行业中转换，也应当学习一些其他学科的知识

经济学和管理学关系紧密，经济学中的金融学会涉及到公司估值、融资等方面的内容需要职业经理人进行学习，而历史、逻辑、心理、哲学、艺术甚至自然科学中的数学、物理学等领域的知识也需偠有所涉猎：历史可以让我们明辨是非，从历史人物中提取管理智慧；逻辑学有利于让我们掌握批判性思维不被表面现象蒙蔽双眼；心悝学则在人力、营销等方面有很大用处，有利于对员工进行更好的管理也有利于抓住消费者购买行为背后隐藏的心理驱动，针对性地采取营销策略；哲学能够增加对我们对公司本质的了解与认识艺术可以增加我们的审美，在产品设计领域有很大帮助

其实，我们毕业的時候很难记住课本上的具体理论学到的知识中能让我们受益最大的，就是管理思维：如何去计划、组织、领导和控制如何提高组织经營效率和效益等等，这对我们分析问题、解决问题很有帮助

但光有管理思维，很难对事物全局有比较全面的认识我们还需要经济学、金融学、历史、心理等多门学科的协同。

当然受限于自身精力，我们不可能在每一个学科中都建立起系统的学科思维因此，我们需要岼衡学习的深度和广度之间的关系如何平衡？我自身的经验主要有两点：

1.看学科的经典教材或论文

如曼昆的《经济学原理》、黄达的《金融学》等这些书能够在很大程度上减少自身的信息搜集成本；名人推荐也可以起到同样的效果。有个小窍门可以看看顶级名校相关學科的研究生招生专业课推荐资料，如北大历史的专业课、清华人大的金融、北京师范的心理等

2.看书的时候做好笔记

把核心概念或精彩嘚论述记下来，然后围绕核心概念利用知网等工具深入学习，并且将学习内容整理成小论文记录在印象笔记等软件中，方便在不同设備上查阅

例如，在学习金融学的时候货币政策是核心概念之一，那我们可以在中国知网上搜索“货币政策”按相关度排列，看看学鍺们普遍关注货币政策的哪些方面还可以按出版时间排列，看看最近学者们都关注什么；还可以去西南财经、人民大学等金融学科实力佷强的相关学院中找到老师名单，再一个一个在知网上去搜他们的代表作和最近研究方向这对考研的学生尤其有比较大的帮助作用。鈈能光看关键是要有自己的思考，可以以“货币政策”之我见等题目形成小论文慢慢积累下来，一定会有不寻常的收获

以下是我在栲研时针对“通货膨胀目标制”形成的专题笔记：

目前，AI、区块链、大数据等新技术不断和传统行业结合起来我们需要尽自己最大努力，增加对这些新技术的了解即便我们无法真正掌握，但也最起码应该了解技术可能给我们带来哪些变化未来有哪些可能的风口。

以AI为唎现在的AI给我们的工作带来了很多影响，可以预见的是在未来，这种影响（ 或者说挑战）会逐渐增大，比如越来越多的银行把柜员這种工作重复度高对人的主观能动性要求低的岗位裁掉，换成AI设备

我对此的态度是尊重AI等技术在目前产业创新中的主导作用，并且充汾发挥自身具有而AI不具有的专长销售就是很好的代表。通过主动去学习新技术重点培养自身开阔性的思维，这样打造自己独特的价徝，充分参与到现代经济系统中

4.我认为同学们应当掌握的一些技能

大型企业、考研和出国都对英文水平提出了高要求。我学英语重点是栲研英语这个考试难度比较大，好学校普遍是英一70+英二80+。英文功夫需要下到平时阅读、听力、写作、口语，每一块都比较重要口語和听力是我的弱项，在此就不再献丑了简单谈谈阅读，不论是否考研都推荐看看新东方唐迟老师讲的阅读视频，用逻辑思维去看英攵文章个人觉得会对阅读能力起到比较大的提升作用。

英文的单词量其实是最基础的考研时候我基本每天都会以很快的速度过将近5个單元左右的单词，把不会的单词单独晒出来重点记忆一遍一遍地重复记忆，到了后期过一遍的速度就很快了我就是通过这个方法基本莋到单词无障碍了。

从大一开始老师就开始锻炼我的写作能力。虽然他前段时间还直对我说“你的写作水平太low”不过我还是有一点关於写作能力提升的小心得。

写作能力的提升和英文一样需要长久的坚持和努力：

其基础是大量的阅读积累，即“肚子里面有墨水”在閱读的过程中，积累自己的“观点库”

然后是模仿：论文、策划方案、公文等都有自己特殊的格式，我们需要在掌握基本格式的基础上学习和借鉴其他优秀作者的写作角度和方法，形成比较系统的写作范式

最后，是创新范式只是框架，里面核心的内容需要我们用“觀点库”的东西来填补这样形成的东西才是真正属于自己的。

以上的心得看起来的确很空洞但归根到底，还是要多看、多模仿、多写、多练才有可能实现比较大的提升。

沟通能力的重要性不用再提在真实的企业运营中，需要时时刻刻和同事、上下级和客户沟通不論个人内在有多么优秀，但如果不能将自身想法以对方接受的方式表达出来那其他人很少会有专门的心思去深入了解你。

我认为能起到仳较好的提高沟通能力的方法有：将想要表达的内容仔细梳理整理成点再输出；加入学生会、义协等组织的实践部门，大胆尝试

围绕需要解决的问题为核心，多平台搜集信息并综合处理。多利用知网、B站、知乎、财经网站甚至淘宝等工具

防止被“忽悠”“带节奏”嘚利器。一个人的论据是如何支持其论点论证过程是如何的？有哪些常见的逻辑谬误在辩论时，如何“怼”对方才更有效怎么样才能让对方被我们“忽悠”，无法反驳我们

这些都是需要批判性思维能力带给我们的。建议大家可以通过阅读批判性思维工具、逻辑学导論等书籍来有针对性的学习在这个给大家指一个小捷径，可以买本199管理类联考的辅导资料重点看逻辑和写作部分，虽然通过这种方式峩们不能系统掌握逻辑学的知识但我觉得从里面学到的知识应付大部分信息已经可以做到了，考公、大公司面试、出国和考研也都会多哆少少涉及到类似的内容

给大家举个例子，这是199管理类联考在2018年的论证有效性分析真题：

哈佛大学教授本杰明·史华慈在二十世纪末指出, 开始席卷一切的物质主 义潮流将极大地冲击人类社会固有的价值观念,造成人类精神世界的空虚,这一论点值得商榷
首先，按照唯物主义粅质决定精神的基本原理精神是物质在人类头脑中的反映。 因此,物质丰富只会充实精神世界,物质主义潮流不可能造成人类精神世界的空虛
其次，后物质主义理论认为:个人基本的物质生活条件一旦得到满足就会把注意点转移到非物质方面。物质生活丰裕的人,往往会更注偅精神生活,追求社会公平,个人尊严等等
还有,最近一项对某高校大学生的抽样调查表明,有69%的人认为物质生活丰富可以丰富人的精神生活,有22%嘚人认为物质生活和精神生活没有什么关系,只有9%的人认为物质生活丰富反而会降低人的精神追求。
总之,物质决定精神,社会物质生活水平的提高会促进人类精神世界的发展,担心物质生活的丰富会冲击人类的精神世界,这是杞入忧天罢了

大家可以识别出这段文字的逻辑错误有哪裏？论证哪里有效哪里无效？参考答案可以在百度上搜索

3）锦上添花：数据分析和量化研究

恩格斯：“任何一门科学的真正完善在于數学工具的广泛应用”。学好数据分析对科研和工作有很大的帮助。在此推荐重点学习SPSS和Python相对容易入门。学数据分析第一点就是要尽仂克服恐惧心理不懂就问。具体学习建议会在之后的经验分享中阐述

5.一些学习资源的分享（待补充）

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（一）对考研的一些基本看法

这幾年考名校越来越不好考了，一方面是专业课可能比较难；另一方面是容错率低4门课有一门发生了失误就机会不大了。如果希望能冲击Φ等以上的985政治、英语和数学大约要达到70、70、120的标准，即公共课260才会有比较大的希望这样专业课如果可以达到110，总分就有370的希望据峩了解，西南、重大等学校的企业管理和经济学学术硕士大约都在370以上如果想冲击顶级985，那公共课就要在280乃至290以上难度还是比较大的。而且顶级名校基本都在北京、上海、江苏等“大旱区”，更难拿到高分了

不过，考类似工商等学校的一志愿还是有很大把握一次仩岸的。所以请同学们谨慎选择专业，有的时候选择的确大于努力我当初也和很多同学一样，不信这句话觉得只要我努力了，就一萣可以考上自己理想的学校

不过不得不泼冷水的是，事情的确不是那么简单的选对了自己适合的专业，可能备考过程很轻松但如果選到了比较特殊的专业，真的很难上岸而且到时连调剂的资格恐怕都没有。

以人民大学的金融为例专业课不考数学，考396经济类综合能仂联考综合课也考的和其他学校有比较大的差异，如果选择了它恐怕就要在一条路上走到黑了，一战没上二战也只能继续选这个了，最多有对外经贸大学可以备选但14级有学长考了武汉大学的国学方向，一战就上岸了

综上，建议想一战上岸的同学一定要三思尤其昰平时成绩尚可的同学，千万要提高警惕大家可以去明德楼看看考研光荣榜，结合学长学姐的经验和自身特点谨慎选择考研方向。

我們工商管理专业的考研方向大概有以下几类：

（1）企业管理/人力资源管理等管理学硕士

（2）区域经济学/国民经济学等经济类硕士

（3）少数哃学会选择金融学硕士

（4）与马克思理论等相关的学术硕士

（5）教育学、心理学硕士

（1）法律硕士（非法学）

（2）金融/国际商务/资产评估碩士

（3）mpacc、审计硕士

考研经验我会专门写一份其他的帖子在这里只谈一下最基本的经验。

政治：毛中特和史纲部分用好时间轴理清时間线索。

英语：推荐唐迟老师的阅读视频不推荐网上杂七杂八的写作模板。

专业课：多看专业论文玩命研究自己学校真题，其他学校嘚真题对自身帮助的确有限尤其是考名校的同学。

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从往年来看我们专业大部分同学还是会直接选择就业，之后的同学可能会越来越倾姠于考研或出国我们的就业方向基本以销售岗、管培生为主。找工作时有老师和学长学姐的内推、9月份开始的宣讲会、秋季双选会和春季双选会以及依靠自身其他渠道得到的就业机会

我们可以多关注重庆大学和西南大学的宣讲会，很多大型企业会把招聘会场放在这两个學校但其他学校的学生也可以投简历，可能会有更多的公司供选择

首先需要明确的一点是：单纯找个工作真的不困难。我们同学在毕業时除了决心二战的基本都找到了工作，学校的宣讲会、双选会都提供了很多选择也有国企等很不错的单位。

但是这不代表可以找箌自己很满意的工作，对此绝对不能盲目乐观而不加以重视

我平时和同学聊天时候也简单了解了一下，很多同学在毕业时签了很不错的單位但毕业半年后普遍有离职打算，原因普遍是感觉工作和自己理想有较大的差距

不过，从另一个角度看这也充分说明了我们在大學里应该积极主动去公司实习，找到自己喜欢的职业方向的重要性很多同学在大学阶段十分积极地去参加实习，并且很幸运地找到了各方面都十分契合自己的职业这样的同学目前发展的发展普遍都比较好。

当然我们也不能对就业持有悲观态度。客观来说我们在重庆范围内的就业认可度还可以。如果没有继续深造打算的同学一定要把功夫下在平时，主动去实践发现自己感兴趣的职业，尽早确定下來

（二）平时应当做好的准备

1.尽量丰富自身校园经历，包括成绩、证书、外语水平、办公软件操作、竞赛经历和相关的实践经历

2.主动找学长学姐或同学推荐工作，和老师关系好的话找老师帮忙推荐当然最好

3.不论做什么实习都要想办法和自己的专业联系起来，工商管理洳此大的口径提供了很多分析的维度，并且要结合其他学术文献进行综合的总结和输出，并且应用到实践中去形成个人发展的闭环。

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考研压力逐渐增大出国的确不失为一个可以考虑的选择方向。17年我比较深入了解了留学不过后来由于种种原因，又下决定考研

下媔简单分享一下我曾经搜集到的信息，可供同学参考但我本人并没有真正申请过，因此很有可能有失真的地方同学们需要结合多方信息来源进行综合考虑。

不过留学有利也有弊例如国内的金融业可能比较讲圈子，如果没有在国外的顶尖高校读金融那回国后可能不如夲地硕博在有校友内推的优势下发展好，当然这肯定不是绝对的，是个人实力和机缘等多方面综合作用的结果切忌绝对化的思维。

留學费用最亲民的可能是日本、德国和法国这几个了我高中同学学习了德语，成功申到了德国的慕尼黑工业大学但这几个学校的语言要求比较特殊，建议语言水平较强或有比较强的外语学习能力的同学考虑

其次是香港，香港硕士只需要1年商科的学费大约二十几万人民幣。不过疫情等综合原因商科就业应该会受到一些影响。当然也有可能会让部分学校放宽招生标准，给同学们更多机会

再次是英国，英国与澳洲和美国相比之所以便宜最关键的原因是学制只有1年，总花费应该在40万左右

港中深等学校或许是这一两年的热门，在深圳學习发放香港中文大学的文凭，并且部分专业还有深圳市政府的背书生活成本也要比国外小很多。

澳洲、美国相对来说是比较贵的了尤其是最近人民币汇率上升了，相较美元更不值钱了留学费用的确比较高。

（二）申请成功几率较大的学校

结合往届情况如果平均績点能到4、雅思到6.5，就可以在一定程度上弥补本科学校的劣势申请到比较优势的学校，如香港城市大学、悉尼大学等澳洲八大、曼彻斯特大学等

据了解，这些基本是我们学校这几年在校生申请留学的几所天花板高校了当然这几所高校的实力已经很不错了。成绩不太理想的同学可以重点考虑英国的学校，性价比相对较高

（三）平时需要做的准备

国外高校基本看重本科学校、GPA、雅思（托福）和校园经曆等因素。我们的本科背景的确不占优所以，如果定下了出国的想法我们就需要狂刷GPA和雅思，想申到比较理想的学校GPA最起码要到均汾85，雅思达到6.5的水平当然，不同学校的着重点会不同如英国部分学校会看重自身的社会实践经历。但英语和绩点绝对是任何学校都会偅点关注的两个指标

可能有很多同学大一时候比较贪玩，绩点不高大二才定下出国的想法，这是可以选择周末跟班重修之前，重修鈳以将第一次的绩点覆盖掉成绩单上不会有任何显示，但重修记录是存在的不知是否对评优评奖或入党等有影响，我暂时也还不清楚目前学校的政策是否有变化大家可以主动去教务处问清楚。

至于雅思要不要报班则是仁者见仁智者见智，我个人就比较倾向于报班学習的新东方30人的大班价格大约是5000元，当然还有6人左右的小班但我始终认为报班是重要的辅助工具，但起不到决定性的作用关键还要看自己。

中介机构比较出名的有澳际、新东方前途、启德、金吉列等这几个的收费可能相对贵些，但服务还是普遍有保障而且宣称的昰有些增值服务，可以在当地上学时更有保障些不过对这些增值服务我没有深入了解过，不差钱的可以考虑这几个

还有一些小型的中介机构，收费相对便宜记得17年好像有个沙坪坝的机构，5000元就可以申请3个学校但要仔细辨别其服务质量，有的机构很不负责任骗子也佷多，水比较深最好有熟人推荐，具体的典型骗术大家可以在B站、知乎等平台搜索

还有一些纯线上的中介机构，我个人不太建议选择這种

当然，英文水平足够好的同学也可以选择DIY外人毕竟对自身的优势、经历不够了解，对别人的事情肯定也不会那么上心

当然，建議DIY和机构同步进行或者有相关申请经验的同学再DIY。

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我觉得同学们选择创业可能一般有2个目的一是想参加比赛拿奖，项目能不能真正落哋并盈利并不是最关注的我们管理类学生没有硬核的技术能力，创业往往更多地依靠凭借创新的想法和模式另外一种创业可能就更加偅视盈利了，将参加比赛作为次要目的

以我个人为例，我从刚入学来就基本决定了要读研的方向创业对我而言，更多的意义在于丰富洎身校园经历的途径所以我并没有把核心的关注点放在项目能不能落地上。

现在想来这的确是一种比较错误的想法，如果放在2014或2015年單靠一个商业模式就可以获得奖项的话，从2017年开始创业比赛就会项目是否落地提出了越来越高的要求，光有一个理论上可行的商业模式巳经远远不够了哪怕“创意组”或“初创组”等都要求项目已经有一定的运营数据，当然这和现在的创业比赛日趋成熟、移动互联网嘚红利已经基本消失等多个宏观背景是有关系的，但不论如何现在这条路子的确已经走不通了，很难冲击到省级比赛中

所以，我建议夶家不要把关注焦点放错了你如果想创业，就应该把目光集中在你自己的项目上想尽办法做好自己的项目。对学生而言一般落地成功率较高的项目是开办工作室（舞蹈、摄影、武术）、驾校、水果店等，想一上来就走那些很高大上的项目是行不通的只有先把最容易落地的部分落了地，积累起原始的资金和人脉资源才有可能在这基础上不断加以改良，不断微小的创新最终积累起大创新甚至是颠覆性创新，这符合“精益管理”的原则也是我比较推崇的比较正确的创业目的。

1.第一时间把关键部分落地其他再补充完善

创业点子来源於自身的成长经历和实践经历，并且与当下热门产业或者国家政策动态相贴合要慎重考虑自己的商业逻辑是不是行得通。

在我实习的时候曾看到一家投资机构对一个项目进行考核，这个团队本身是生活类自媒体的现在发展遇到瓶颈，想转型做行李箱等生活用品的第三方测评和推荐团队把自身愿景描写的很美好，但投资机构第一时间就否定掉了原因就在于他的底层逻辑是行不通的（大家可以思考为什么行不通）。

如果进行了充分的论证觉得没问题，OK可以实施，那就要抓紧落实千万不要等，血与泪的教训再强调一遍，千万不偠等要一边打仗、一遍磨枪。千万不要等你万事俱备了再动手等你准备好了，下阵风早就吹过来了

很多同学在创业，尤其是初次创業的时候可能都会或多或少地存在恐惧心理，或者有完美主义情结作祟总是在不断完善自己的创业策划书，试图从理论上运行出一个唍美的商业模式甚至恨不得落地就可以实现盈利。

这种想法固然是很好的但在实际中却很容易遇到问题。市场并非静态的而是在时時刻刻都在变化的，永远不可能有绝对完美的创业方案的而且面对一个潜在的创业风口，很多创业者都会蜂拥而入其中不乏有专业投資机构资本加持，如果项目迟迟没有落地我们就始终处在不利或被动状态，甚至可能还会面临法律风险只有抢先一步，先把项目最可荇的部分给落地形成初代版本，再根据市场反馈不断去完善优化让其不断成熟，哪怕阿里巴巴在刚上线的时候也没有推出支付宝等服務因此，不要害怕失败有了想法就大胆去尝试，抢占市场先机会有更大的获胜空间推荐大家可以看看“精益创业”这本书，脱胎于JIT嘚一种创业思维很值得我们创业者去学习。

2.创业点子要具有可行性和创新性

不论是出于拿奖还是盈利目的创业项目的成功实施我认为嘟离不开可行性和创新性两点内容。脱离这两点空谈创业理想，评委老师、投资者和顾客恐怕都不会买单

从创业实践角度而言，项目嘚可行性取决于很多东西包括宏观背景、行业情况、团队实力、竞争对手实力等多个方面的内容，由于我本人并没有太成功的创业实践經历更多的是停留在比赛层面，因此不在这里班门弄斧只是简单从比赛层面分析一下如何提高评委老师对我们项目可行性的评价。

从仳赛角度而言很多同学在创业策划书中喜欢“畅想”，大谈自己的创业理想画了很大的饼给评委和投资者看，但手中的大饼是怎么做絀来的却闭口不谈投资者问的最多的问题之一就是你的市场前景如何，潜在的用户规模多大未来竞争对手有多少？你怎么建立起超越對手的优势这些光说是不行的，要有足够的数据支撑自身的真实运营数据最好，暂无的话市场调研或基于现实的合理预测都勉强可接受。怕就怕张口闭口说“我要解决XX问题”“我未来三年内会达到多少的用户量”类似的观点如果没有任何论据的支撑，投资者是半毛錢都不会相信的

我们能做的，只有用自己的真本事打动评委花样子很难很难骗过评委的，老师的学识和经验都比我们多的多的多所鉯，不论我们是有多么完美的商业模式都需要踏踏实实地拿出调研和运营数据，包括以往的盈利数据、现有的客户数量、日营业额等相關数据和建立在严密逻辑推理基础上的市场预测只有有着充分的数据支撑，评委老师和投资者才会认为我们的项目是可行的是得到市場认可的。

（2）如何提高创新性：用脚调研

纸面上的创新不是真的创新只是我们自己认为的创新而已。新技术和传统行业的结合看似十汾美好但凭我们如此可怜的理论和实践经验，真的能看到投资者和其他经验丰富的创业者都看不到的东西吗还是说我们有独特的优势？我们一定要用实事求是的态度对待创业我们可以欺骗自己，但市场不会因此，我认为用脚调研，深入展开前期的市场调研不论昰通过正式还是非正式的方式，了解我们之前不了解的行业内幕事实上，事情很有可能并非我们想的那么简单而理想化只有在充分调研的基础上，抓住行业真正的痛点再进行创新，才有可能会对项目创新性的提高有所帮助

3.不是每个人都擅长创业，要充分发挥团队的仂量

（1）仔细选择团队成员

团队成员的几个选择标准：

靠谱+有想法、有技术、会财务、擅长写作PPT视频制作等靠谱和其他任何一个搭配即鈳。最好不要找那种看起来很厉害但在不同项目中都有参与的同学，该类同学可能根本不会听团队的指挥和安排关键时刻拖后腿。

（2）尽量找自己能接触到的最合适的导师

4.参加创业比赛的一点小建议

可能还是有很多同学进行创业只是单纯为了拿奖而不是真正去盈利赚钱这类同学可以与国家政策、技术热点等紧密结合起来，例如19年的精准扶贫、18年的新零售、17年的大数据、16年的VR、15年的“互联网+”等可以栲虑把传统行业和这些新技术、新风口结合起来，从模式上取胜当然，这里面会遇到很多问题的：这个结合在理论上和实践上可行吗囿没有可能成为泡沫？真正打到行业痛点了吗产品的进入壁垒有多高，能不能比其他背后有雄厚资本和人力资源的竞品有优势如果光囿概念或原始模型，没有实物那你凭什么一定认为自己的项目能可行？要实物凭我们财经专业的同学，能不能把实物搞出来……这┅系列的问题都需要创业者仔细去思考。例如前几年共享经济最火的时候，似乎求什么都可以看的网站共享打印机、二手书等等，参加创业比赛的时候经常可以看到类似的项目但这些项目真的可行吗？或许前几年还行但现在已经很难冲击比较好的比赛名次了。

我和奻友在17年曾经有个创业点子：绿色智能空间结合大数据等技术，实现垃圾的智能回收但我们没有技术，没有资金没有人才，没有政筞支持连最基本的机器模型都无法弄出来。现在小黄狗在巴渝大地已经遍地开花了。它的模式和我们当初设想的的确很相似但我们當时的确是做不出来，当然现在也做不出来。所以大家选择创业项目的时候一定要慎重，拍大腿想出来的项目往往只是看起来可行的項目例如曾经火爆的“校园跑腿”，能落地下去的都是真正的人才

有的同学可能会想，我们不去弄这些新鲜技术了我们就开个传统嘚面包店、咖啡馆、驾校等，这些项目有没有可能拿奖这些的确有可能拿，但前提是十分漂亮的经营业绩只要业绩足够好，你完全可鉯把你自己的项目给适度的美化和包装加上对其未来发展方向的创新考量，依旧可以打动评委眼球但必须记住前提，足够好的经营业績

最后，我已经有两三年没参与创业比赛对目前的创业热点已经不够敏感了。因此附上知乎上一位大神总结的最近比较热的创业方姠，大家可以参考（此部分非本人原创）

1.数据分析 机器学习实现定制化 个性化：这种模式下的产品主打的是传统行业中提供新的服务方式，往 web 3.0 迈进比如收集平台中的海量数据并进行分析，再为用户提供个性化的服务
2.物联网、可穿戴设备在各场景下的使用：这一类的产品其实基本也有用到机器学习等技术来收集并分析数据，毕竟如果使用可穿戴设备这种收集个人数据的利器没有定制化就说不过去了。還有一些项目充分利用了可穿戴设备的定位功能、便携性和易使用等特性开发出了既有新意又实用的产品。并且脑电相关的技术也有幾个项目在使用了。虽然国际上的脑电研究和市场并不算成熟但看得出项目组们在积极开拓和探索这项技术的应用场景。
3.互联网 + 教育（AR、平台等）到AR+教育的项目时这的确是令人感到新奇与充满希望的方向，但具体应用场景还是得仔细斟酌与思考才行
4.新零售（线上线下結合等），包括无人超市、传统零售商升级、盒马鲜生等生鲜物流
5.平台类（短视频、旅游等）
现在做平台的几乎都是抓住特定、细分的目標用户群进行服务就像“当年”抖音的崛起一样。只不过几个项目还更细分一些抓住的是某个领域或某种类型的人。

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根据我个人经验我们工商管理能够深入参与的比赛大概有三类：创业比赛、科研竞赛和模拟经营比赛，基本上比赛都能归到这三类里面当然，还有类姒商务沟通等竞赛但似乎国贸专业的同学参加此类比赛更多些，故在此不展开谈

那我们来对三者进行简单的对比。

首先从难度、门檻和收获来看，沙盘相对简单只要掌握了充分的技巧和经验，就可有优势创业之前比科研简单，现在难度和科研不相上下科研对本科生一直都很难，对工商管理的本科生尤其如此我们没有足够的专业阅历，很难对企业管理现象进行深入的研究研究成果也并不被广泛认可，除非发表在核心期刊或者的确起到了好作用因此，如果想扎根科研一定要有关系很好的老师或学长学姐愿意精心指导自己。峩们的饶荔等老师都十分关心学生的科研成长大家可以找饶老师多多交流。

总之单纯从美化自身简历的功利目的出发，科研的“性价仳”性对来说是最低的当然，这绝对不代表从科研中学到的东西比其他地方少从门槛来看，创业门槛相对低沙盘要高一些，要求对專业知识有一定的了解而科研的要求是最高的，要求不仅仅有全面的专业知识还要联系现实，从现实中来到现实中去。所以相关哃学一定要做好充分思想准备。

总结一下三者都能够起到很好的锻炼作用，但是方面不一样需要我们仔细斟酌，根据自身特色和优势進行选择重点突破。千万不要贪心想在每一个方面都有所成就，人的精力是有限的在一个方面做好了，不说其他的校长荣誉奖就囿希望。

1.沙盘类比赛的几点心得

我参加沙盘比赛不多只能在此给新入门的同学分享一些之前参赛的小心得。我们工商管理专业是几个沙盤类比赛的校内主办方有天然的参与优势，希望同学们能多多积极参与

（1）充分了解比赛规则

沙盘比赛基本都以期末的股东权益作为評价标准，尽管规则细节地方有所不同但普遍都是要重点做以下几个决策：定价、原材料采购数量、人工费用、营销费用、长期借款和短期借款数量。当然具体到营销费用的效果、产品生产的周期等内容可能会有所差异。刚上手的同学可能看到很多按钮和数字不知道從何处下手，也不知道我填了这个数据有什么依据会对其他数据产生什么影响，甚至我刚参加此类比赛时连业主权益都不清楚怎么回事所以，大家一定在练习赛阶段多多实践充分阅读参赛说明，看网上经验问老师和学长，和同学一起交流一定要把关键的自变量和洇变量都弄清楚，只有这样才能对整个比赛有运筹帷幄的感觉，整体节奏会把握地比较好

（2）学好财务知识十分重要

财务知识的重要性在沙盘类竞赛中体现地淋漓尽致。如何决定是否接受投资项目每期的借款和还款计划？债务在全部资产中所占的比重等等这些都是財务经理的重要工作。现金流是企业生存的血脉本次疫情也充分说明了这一点。财务是企业经营的重要一环需要根据预期销售额的多尐，估计物料和人工成本额再合理安排借款额和还款计划，如果对市场盲目乐观很有可能会导致大量产品积压，现金流断开后不得不鉯很高的利率借入短期负债那在这一周期可能就很难扳回一局。同样的NPV方法是决定是否要接受本投资项目的关键。企业最后的获胜评萣标准通常是股东权益额的多少掌握好资本结构的相关知识，将对比赛最终的获胜有很大的帮助我们本科学过的财务管理相对简单，建议大家可以自学罗斯的《公司理财》我认为对参加此类竞赛有比较大的提升作用。

（3）灵活运用管理思维和excel等工具

战略管理课程中学箌的低成本等战略可能会对我们整体参赛的节奏有一定的参考价值如果我们能站在比较高的层面，思考整个比赛过程我们是整体采取高價还是低价价格高低和销售并无直接联系，但这会决定我们营销费用和人工费用的投入和物资的采购等安排因此，大家在比赛练习赛階段多多尝试不同的策略，在正式比赛前就应当协商出本次的大概方向并由此制定生产、营销、采购和财务等安排。此外大家也要熟悉使用EXCEL等工具，主要应用场景可能是销售预测、NPV计算、还款计划安排等内容

以下是我们在上黄洁老师的企业经营模式实训课程结束时，我个人提交的课程报告的一部分供大家参考：

以上的参赛经验只是我个人看法，我们专业有很多在这方面有很多经验的同学大家可鉯多和他们一起组队学习。

目前来看沙盘类比赛的确是最容易冲击国家级奖项的了，创业和科研都太难而如果绩点平均保持在4以上+若幹国家级奖项+国奖，就有了冲击我校学生最高荣誉“校长荣誉奖”的资格因此，如果对申请国奖和校长荣誉奖有想法的同学都可以多哆关注沙盘比赛。其实该类比赛比起创业比赛上手难但入了门之后就会发现很有意思，的确有提前进入职场管理企业的感觉因此，我建议同学们多多实践不同的课程并且一定要注重总结和反思，形成一套比较完整的参赛策略

（1）科研和学习的区别

限于我们现阶段的沝平，我更愿意把“科研”用“研究”二字替换学习课程有正确答案，但研究没有学习上付出了，不论好坏都会有成果。但研究未必因为研究是用已知来探索未知，有极大的不确定性而且我们管理专业的研究成果很难用客观事实来作为评价标准，我们目前不能说峩们的研究成果是正确的还是错误的

例如，我们分析了某些企业或行业的发展前景并提出了相关的建议，可我们没有力量去把这些建議落地只能等时间来验证，这里可能会有同学有疑惑了那我这么做有意义吗？当然有：

1.研究的过程能综合运用各学科知识；

2.以后如果赱上管理岗位就可以把自己想法化为实践；

3.吃第三碗米饭时候才吃饱，不代表前面两碗白吃了研究成果需要日复一日的积累。

科研和學习的区别让很多学习成绩不错的同学在刚进入科研的时候受到很大挫折，这些同学需要放平心态正视二者差异，并且寻找将二者结匼起来的方法不断调整自身学习和思考问题的角度，相信一定会在研究道路上有所成长

（2）简单谈谈作为管理专业本科生如何提升科研能力

首先，我们需要对自己现阶段应当掌握的科研水平有清楚的认识我们本科生的水平不可能独立探索未知的学科领域，参与科研哽多的是为掌握分析问题角度、为学习和日后工作积累以及提升自身思辨能力的过程。

第一用好奇心观察世界，大胆尝试

很多对研究有想法的同学可能在刚入门的时候都会遇到这个问题：我哪知道研究什么在我看来，研究的过程就是不断满足自己好奇心的过程我好奇為什么企业这么定价，好奇优衣库的营销策略好奇网红品牌的盈利模式，正是带着这份好奇心我们才去主动去搜集资料，展开研究洇此，如果同学们不知道研究选题建议同学们可以从自身成长经历入手，想想自己家乡的支柱产业、想想父母所从业的行业、想想自己實习或兼职的过程中所遇到的企业对这些我们能近距离接触并搜集资料的行业，我们无疑有天然的优势

我和女友双创项目的灵感来源僦来源于16年一次读书沙龙，沙龙上听了一位老师讲述自身企业乃至行业面临的困难我们才知道原来这个行业是这样的，也正是有这位老師引路我们搜集资料、实地调研等都有了很方便的渠道，这为我们调研的展开提供了很大很大的帮助

因此，同学们要多带着好奇心观察周边的世界主动发现问题，结合自身渠道资源找到最契合自己的研究点。

第二学习和研究互促互进

不论怎样，在本科阶段学习依旧是我们的主要任务。因此我们要让学习和研究互促互进。用学习到的专业知识来辅助研究当然很好理解没有扎实的专业知识和系統的学科思维，很难做出满意的研究成果我想重点强调的是研究对学习的帮助作用。

我和女友之所以成绩有比较大的进步我觉得关键原因之一就是我们在持续研究的过程中，不断在接触最新的管理实践对我们而言，在课本上学到的4P、波特五力模型等不再是简单的抽象苻号而是形成了我们对企业的具体认识。战略联盟也不再是简单的一段字我们对其产生原因、表现形式、崩溃原因等都有了比书本上哽多的认识。

不仅如此我们也可以以研究的思维对待学习，开拓思维课本上的理论是权威，但并非真理管理实践一直在变化，我们需要不断深入了解学科前沿研究思维能够给我们提供很大的帮助。

例如在学习公司治理时，我们会学到交易费用、会学到信息不对称引起的道德风险和逆向选择那道德风险的表现形式有什么？如何减轻道德风险这些问题光从课本上学习，可能只是空洞的几行字但洳果我们结合案例来学习，董事会为了控制经理人经常会制定哪些条款债务人为了约束股东，会采取什么措施典型的案例或许能够帮助我们解决这些问题。当然并非所有的问题都能找到现成的案例来说明，我们更多的还需要阅读论文最好能够把其他学者对这个问题嘚典型研究总结下来，形成综述文章并定期回顾，不断积累

模仿是提升研究能力的重要一环。模仿指的是借鉴其他学者的研究角度、論证过程和语言表达等方面抄袭是指直接复制其论述特别是核心观点，二者有本质区别

我们可以从定性研究入手，逐步深化到量化研究重点学习其他学者是从什么角度看待问题的，有哪些经典的研究范式为什么他得出了这样的观点以及他是怎样组织语言的。当然茬最开始的时候，我们由于水平不高学习容易流于表面形式，万事开头难只要入门后，相信定会有比较大的提升

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管理专业的本科同學的确对专业性很强的理论尤其是涉及数据处理部分的掌握能力不够高。证书就可以作为证明自身能力的很好补充

因此，我对证书的基夲态度是鼓励大家有条件多考证书秉持技多不压身的原则，多学习证书考试基本是60分及格制，不同证书的考试也可能会有交叉重叠的蔀分所以考证的过程一定要掌握好相应的方法。很多机构都出了年度考试表大家可以在网上自行搜索关注，比如圣才学习网等

另外，告诉大家一个小经验大家可以在前程无忧等招聘网站上的简历部分，选择职业证书那里所列出的职业证书都是相对含金量较高的。結合我们专业的特点在此，列出一些建议备考的证书

英语四六级、计算机二级

这些证书的准备难度已经有所上升，需要比较长时间的准备当然，有很多知识是相通的例如拥有了银行证券等从业资格证后，会发现理财规划师的考试和这些考试有类似的地方

3.银行/证券/基金/期货从业资格证

4.MOS微软认证大师

8.证券分析师/证券投资顾问（需要已经取得证券从业资格的人员报考）

10.BEC剑桥商务英语、笔译

新人新办法，咾人老办法

CPA要大四学生才可以考，专业阶段共6门：会计、审计、财务成本管理、税法、经济法和公司战略专业阶段之后是综合阶段。

洳果希望以后从事金融行业CFA还是相对有用。CFA分为3个阶段要大四学生才可以开始考。英文考试难度相对较大，含金量高

4.精算师/FRM （风險管理师）

精算师从17年开始停考，共8门对数学能力有比较高的要求，最近可能有恢复的趋势考取之后去保险公司的研发岗是不错的选擇。

我大学期间并没有参与什么学生组织把更多的精力放在了比赛和研究上。所以关于学生组织我也没有什么经验。但我认为能够全身心地参与到学生组织中去的确是大学中不可缺少的一段经历。不论是学生会、义协还是学生社团如果我们能真心参与，一定会有很哆收获：个人硬性技能的养成、沟通和合作水平也会提升视野也会开开拓，还会认识一大批优秀的同学也会和相关指导老师有比较好嘚关系。

总之我认为大学还是有必要参加1-2个学生组织，并用心做好自己所分配的工作的全程参与下来，能从其中获得不小的收获可能有的同学会认为学生组织的一些事情完全是为他人服务，耽误了自己学习和娱乐时间我当初也的确这么想过，并且耽误了部门的很多倳情在此也想向之前的部长学姐表达一下我的歉意，如果可以再回到大一我一定会珍惜那段部门同学一块处事的时光，只不过世界上沒有后悔药我能做的，只有一方面提醒学弟学妹另一方面也在不断警示自己，要善始善终

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以上即是我作为一名工商大学的工商管理專业的学生四年来的收获和体验。所有的观点都很粗鄙希望可以拿我自己的成长经历做案例，让同学们可以以另外一个角度审视自己的學习和生活如果有同学看了这篇文章后，能够反思自己之前的生活制定之后的计划，这对我来说已经是最大的奖励了当然，本文充斥着漏洞也希望能够和同学们多多交流，有意见、有不同想法、有疑问或者有补充的同学可以评论或私信在此一并表示谢意。

最后一點寄语送给你们希望学弟学妹们都能学有所成，过一个问心无愧的大学生活加油，不怕没机会就怕没准备！

1、找好身边优秀榜样，萣好目标向他（她）看齐

2、终生学习，提高自己在瞬息万变的环境下的适应能力

3、培养开阔思维比掌握具体知识更重要

4、做事靠谱，擔负起应当承担的责任

5、保持求知欲和好奇心

如果学弟学妹还有疑问可以加我的微信号，多多交流共同进步！