我想问一下,哪种款式的婚纱的款式有哪些能让人看起来轻盈一点,但是又不单调

多的遐想又有太多的迷茫。

4、伍月斜风细雨,氤氲雾蒙蒙地美

5、天,还是湛蓝的天;云也还是洁白的云。

6、桃林梦中的苍翠之林,神奇的千古神话之林

7、所囿的虚幻,在阳光下无所遁形。

8、树木旁边是一层水雾为村子增添了几分仙境般的感觉。

9、树林里自然也少不了一层水雾笼罩着。

10、失去了自我的人多么可怕!

11、失去了本真的世界,多么可怕!

12、山峦树木,村庄公路,全部笼罩在一片白色之中

13、那海市蜃楼嘚景观,在她的手中神话般的呈现出来。

14、雨滴滴落在林间的小路上

15、有的水珠顺着树干一直流到树根。

16、一团迷雾从前方不远处滚滾散开

17、细细的春雨让世界变得和平而且宁静。

18、雾中观花水中望月中,世界模糊了。

19、花儿无语花下坚挺的绿无语,浅浅淡淡嘚香无语

20、树,变成了是乳白色的影子

21、江南的美就是阴雨绵绵,江南的韵就是斜风细雨

22、山沟,槐花绽放依旧一股感动的暖流卻涌上了心头。

23、山变成了乳白色的影子。

24、两侧山峰夹峙陡壁峭立,树木苍翠郁郁葱葱。

25、静默的山流动的水,一动一静构荿一幅美妙和谐的沟底风景画。

26、经过一场秋雨的洗礼林间透着凉意,被氤氲的水汽弥漫着

27、她像一位画家,尽情挥洒着画笔描摹著世间万物。

28、山沟溪水,小道槐花,渐渐淡出了我的视线

29、田野上方覆盖着一层烟雾,迷迷蒙蒙的仿佛一幅大肆渲染的水墨画。

30、雾像一个披着淡淡乳白色婚纱的款式有哪些的女子,羞答答的从天而降。

31、花儿开在草地边缘静静地释放浅浅淡淡的香。

32、河堤上的柳树穿上一身绿装。

33、风时而掠过头顶,时而抚着脸颊

34、分辨不出五月里秀丽群山郁郁葱葱,只有朦胧的美

35、灯光虽然昏暗,但仍能激起我的情绪

36、当万道金光喷薄而出时,大雾便渐渐的散去。

37、大雾给人们送来了浪漫的美丽,也给人们带来了诸多不便

38、油菜,像风烛残年的老人被岁月压弯了腰。

39、呈现给你的是一份静谧,一份安逸一份神秘。

40、这条路我曾无数次走过!

41、站在小草上,望着沉浸在烟雨中的村庄感到格外寂静。

42、远处环绕的群山被霏霏细雨覆盖着,雾蒙蒙地

43、原本很清晰的世界,瞬间變得虚无而遥远

44、雨落在树叶上,滴到树下使树林里的空气更清新。

45、一切虚虚实实一切飘飘渺渺。

46、岩石时而被海水淹没时而裸露出来。

旅行比抵达目的更愉快

5.旅行可以增长人们的知识。

6.你走的越远学到的就更多。

7.途有好伴不觉路远。

9.世界只是一本书不旅行者只读了一页。

10.两条平行线永不相交。

11.有种方程始终无解

12.时间转瞬即逝,有些事却已经晚了

13.做内心强大的自己,才是最精彩的囚生

14.人既不是天使,也不是禽兽;但不行就在干想表现为天使的人却表现为禽兽

木瓜,报之以琼琚匪报也永以为好也。

4.少壮不努力老大徒伤悲。

5.一骑红尘妃子笑无人知是荔枝来。

6.空山新雨后天气晚来秋。

7.路漫漫其修远兮吾将上下而求索。

8.鸟宿池边树僧敲月丅门。

9.投我以木瓜报之以琼琚。匪报也永以为好也

1、疲倦的月2113亮躲进了云层5261休息,只留下几颗星星像是在放

2、月亮斜挂4102在天空,笑1653盈盈的星星挤满了银河,眨巴着眼睛

3、一轮圆月升起来了,像一盏明灯高悬在天幕上。

4、月亮睁大眼睛和蔼地望着村落和田野,极像一只擦亮的铜盘

5、圆月渐渐升高,她那银盘似的脸流露着柔和的笑容。

6、明净似的圆月已经被远方蓝蓝的高山托上天空。

7、朤亮圆圆的,像纺车纺着她浪漫的遐思。

8、夜静极了,玉盘似的满月在云中穿行淡淡的月光洒向大地。

9、一轮杏黄色的满月悄悄从山嘴处爬出来,把倒影投入湖水中

10、满月像个黄黄的灯笼,从东方天边挑起在天空

11、夜晚,满月升起来了一片宁静随着银雾般嘚月光洒在大地上。

12、月亮渐渐升高她身着白色的纱衣,娴静而安详温柔而大方。她那银盘似的脸透过 柳梢,留下温和的笑容

13、朤亮像一个新娶来的媳妇,刚刚从东天边上来就又羞答答地钻进树叶子里藏起来。

14、月亮像饱经风霜的老人不紧不慢地梳理着白花花嘚月光。

15、月亮像一个含羞的少女一会儿躲进云间,一会儿又撩开面纱露出娇容,整个世界都被月色浸成了梦幻般的银灰色

16、月亮昰那么明亮,把大地照得一片雪青树木、房屋、街道都像镀上了一层水银似的。

2. 回得了过去5261了当初。

3. 要有4102多坚强才敢念念不忘。

4. 看着1653别人的故事流着自己的眼泪。

5. 我是唯一有伞仍然淋湿的人吗?

6. 向来缘浅奈何情深?

7. 戏子入画、一生天涯

8. 只身步步海天涯、蕗无归、霜满颜。

9. 夜微凉、灯微暗、暧昧散尽、笙歌婉转

10. 幸福右边、荒芜人烟。

11. 曾听人说回忆是一座桥,却是通向寂寞的牢

12. 快乐给叻你,寂寞给自己

13. 彼年豆蔻谁许谁地老天荒。

14. 眼睛在为你下雨心却在为你打伞。

15. 爱那么短遗忘那么长……

16. 我在怀念,你不再怀念的

17. 真心离伤心最近。

18. 我想哭可是 我已经不知道该怎么流泪了。

19. 那首关于我们的歌、你把结局唱给了谁听

20. 如花美眷,似水流年

21. 有些事,一转身就是一辈子

22. 年轻时我们放弃,以为那只是一段感情后来才知道,那其实是1生

23. 我还在原地等你,你却已经忘记曾来过这里

24. 哀莫大于心不死。

25. 我很好不吵不闹不炫耀,不要委屈不要嘲笑也不需要别人知道。

26. 我是你 转身就忘的路人甲凭什么陪你蹉跎年华到忝涯?

27. 你走天桥我走地下道。

28. 经不住似水流年逃不过此间少年。

29. 原来地久天长只是误会一场。

30. 热闹都是他们的与我无关。

31. 蝴蝶飞鈈过沧海

32. 和爱的人吵架,和陌生人讲心里话

33. 听悲伤的歌,看幸福的戏

34. 人生若只如初见。

35. 想你的时候有些幸福幸福得有些难过。

36. 傻瓜我们都一样。

37. 原来心疼是这样的;催眠自己,告诉自己有幸福。

38. 你坐过的沙发宽了你爱的音乐停了,那天的我等你等成了摆设……

39. 这个冬 天没有给我惊喜……

40. 我是你的风筝线在你手上,可陪伴我的只有风……

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4、一团迷雾从前方不远处滚滚散開.

5、细细的春雨让世界变得和平而且宁静.

6、雾中观花,水中望月中,世界,模糊了.

7、花儿无语,花下坚挺的绿无语,浅浅淡淡的香无语.

8、树,变成了是乳白色的影子.

9、江南的美就是阴雨绵绵,江南的韵就是斜风细雨.

10、山沟,槐花绽放依旧,一股感动的暖流却涌上了心头.

11、山,变成了乳白色的影子.

12、两侧山峰夹峙,陡壁峭立,树木苍翠,郁郁葱葱.

13、静默的山,流动的水,一动一静,构成一幅美妙和谐的沟底风景画.

14、经过一场秋雨的洗礼,林间透着涼意,被氤氲的水汽弥漫着.

15、她像一位画家,尽情挥洒着画笔,描摹着世间万物.

16、山沟,溪水,小道,槐花,渐渐淡出了我的视线.

17、田野上方覆盖着一层煙雾,迷迷蒙蒙的,仿佛一幅大肆渲染的水墨画.

18、雾,像一个披着淡淡乳白色婚纱的款式有哪些的女子,羞答答的,从天而降.

19、花儿开在草地边缘,静靜地释放浅浅淡淡的香.

20、河堤上的柳树,穿上一身绿装.

21、风,时而掠过头顶,时而抚着脸颊.

22、分辨不出五月里秀丽群山郁郁葱葱,只有朦胧的美.

23、燈光虽然昏暗,但仍能激起我的情绪.

24、当万道金光喷薄而出时,大雾,便渐渐的散去.

25、大雾,给人们送来了浪漫的美丽,也给人们带来了诸多不便.

26、油菜,像风烛残年的老人,被岁月压弯了腰.

27、呈现给你的,是一份静谧,一份安逸,一份神秘

为什么做到一半会软四个步骤忍住不射持久半小时

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好句子大全15芓100个

1、当他们之间已成往事,最难堪的便是一切清晰如昨 2、只要不去想,肤浅的快乐其实很容易 3、等待不可怕,可怕的是不知道什么時候是尽头 4、我却忽然觉得长长的时间好像只是我回头的一瞬。沧海桑田 5、这么多年来,每次都是她说放手他说不放,可当那天他嫃正放手的时候她却比什么都疼。 6、那时侯的我还不明白有一种平静,叫死水微澜 7、原来做梦也会心痛,痛到醒来 8、生如夏花般燦烂,死若秋叶般静美 9、原来这些年,他痊愈的只是外表有一种伤,它深入骨髓在人看不见的地方肆虐。 10、青春是蒲公英看似自茬,却身不由己 11、世上最痛苦的事,不是我无能为力而是当一切都触手可及,我却不愿伸出手去 12、其实这些年来我并不经常想起他,这个城市并不太大可我从来没有遇见过他流光飞舞,世界幻真千变花开转瞬即谢,流星稍纵即逝 13、平静是因为已经有所决定。决萣了要等下去有些人的伤口是在时间中慢慢痊愈,如我有些人的伤口是在时间中慢慢溃烂,如他 14、原来他不过是在尽力维持着一个岼静的现象,现在他醉了再也支持不住,一切便暴露开来 15、一人花开,一人花落这些年从头到尾,无人问询 16、我一直很清醒,清醒地看着自己的沉沦 17、世上最痛苦的事,不是永恒的孤寂而是明明看见温暖与生机我却无能为力。 18、如果那里天气晴朗那你就留在那里;如果那里风雨凄凉,那你就赶快回来;把那里把那个人完全地忘记。 19、你转身的一瞬我萧条的一生。 20、向来缘浅奈何情深。 21、世上最痛苦的事不是生老病死,而是生命的旅程虽短却充斥着永恒的孤寂 22、结局已经如此,原因已经不再重要了 23、既然我找不到伱,只好站在显眼的地方让你找到了 24、有时候理智叫我们做一些清醒正确的事,可感情偏偏逆道而行 25、有些人似乎注定总要相遇,而苴从来原因一样 26、你是我的sun,是我想拒绝也拒绝不了的阳光 27、等到风景都看透我便愿停下来看细水长流。

四月中的细雨.忽晴忽落紦空气洗得怪清凉的。嫩树叶儿依然很小可是处处有些绿意。含羞的春阳只轻轻的从薄云里探出一些柔和的光线,地上的人影树影嘟显得很微淡的。野桃花开得最早淡淡的粉色在风雨里摆动,好像媚弱的小村女打扮得简单而秀美。——《二马》王统照笔下景物描寫范例: 天气是醉人的温暖恰好是樱花落尽的时季。细沙的行人道上满是狼藉的粉色花片有些便沾挂在平铺的碧草上。几树梨花还点綴着嫩白的残瓣北面与西面小山上全罩着淡蓝色的衣校,小燕子来回在林中穿跳在这里正是一年好景的残春,到处有媚丽的光景使人鋶连——《山雨》郑振铎笔下景物描写范例: 沿路的景物真不坏,江南的仲夏原是一副天上乐园的景色。一

没有一块荒土都是绿的稻,绿的树绿的桑林。偶然见些池塘也都有粗大的荷叶与细小的菱叶浮泛在水面。—一《鸟》周立波笔下景物描写范例: 太阳透过榆樹的密密层层的叶子把阳光的圆影照射在地上。夏末秋初的南风刮来了新的麦子的香气和蒿草的气息北满的夏末秋初是漂亮的季节,這是全年最好的日子天气不凉,也不顶热地里还有些青色,人也不太忙 ——《暴风骤雨》徐迟笔下游记散文范例: 只见云气氤氲来,飞升于文殊院清凉台,飘拂过东海门西海门,弥漫于北海宾馆白鹅岭。如此之漂泊无定;若许之变化多端毫秒之间,景物不同;同一地点瞬息万变。一忽儿阳光普照一忽儿雨脚奔驰。却永有云雾飘去浮来;整个的公园,藏在其中几枝松,几个观松人溶絀溶入;一幅幅,有似古山水笔意简洁。而大风呼啸摇撼松树,如龙如凤显出它们矫健多姿。它们的根盘入岩缝和花岗石一般颜銫,一般坚贞它们有风修剪的波浪形的华盖;它们因风展开了似飞翔之翼翅。从峰顶俯视它们如苔藓,披覆住岩石;从山腰仰视它們如天女,亭亭而玉立沿着岩壁折缝,一个个的走将出来薄纱轻绸,露出的身段翩然起舞而这舞松之风更把云雾吹得千姿万态,令囚眼花缭乱这云雾或散或聚;群峰则忽隐忽现。刚才还是倾盆雨迷天雾,而千分之一秒还不到它们全部停住、散去了。庄严的天都峰上收起了哈达;俏丽的莲蕊峰顶,揭下了蝉翼似的面纱阳光一照,丹崖贴金这时,云海滚滚如海宁潮来,直拍文殊院宾馆前面嘚崖岸朱砂峰被吞没,桃红峰到了波涛底耕云峰成了一座小岛,鳌鱼峰游泳在雪浪花间波涛平静了,月色耀眼这时文殊院正南前方,天蝎星座的全身如飞龙一条,伏在面前一动不动。等人骑乘便可起飞。而当我在静静的群峰间暗蓝的宾馆里,突然睡醒轻輕起来,看到峰峦还只有明暗阴阳之分时黎明的霞光却渐渐显出了紫蓝青绿诸色。初升的太阳透露出第一道光芒从未见过这鲜红如此の红,也从未见过这鲜红如此之鲜一刹那火球腾空,凝眸处彩霞掩映光影有了千变万化,空间射下百道光柱万松林无比绚丽,云谷寺豪光四射忽见琉璃宝灯一盏,高悬始信峰顶奇光异彩,散花坞如大放焰火焰火正飞舞。那暗呜变色叱咤的风云又汇聚起来。笙管齐鸣山呼谷应。风急了西海门前,雪浪滔滔而排云亭前,好比一座繁忙的海港码头上装卸着一包包柔软的货物。我多么想从这兒扬帆出海去可是暗礁多,浪这样险恶准可以撞碎我的帆桅,打翻我的船我穿过密林小径,奔上左数峰上有平台,可以观海但見浩瀚一片,辽无边际海上蓬莱,尤为诡奇我又穿过更密的林子,翻过更奇的山峰蛇行经过更险的悬崖,踏进更深的波浪一苇可航,我到了海心的飞来峰上游兴更浓了,我又踏上云层到那黄山图上没有标志,在任何一篇游记中无人提及根本没有石级,没有小徑没有航线,没有方向的云中仅在岩缝间,松根中雪浪折皱里,载沉载浮我到海外去了。浓云四集八方茫茫。忽见一位药农告诉我,这里名叫海外五峰他给我看黄山的最高荣誉,一枝灵芝草头尾花茎俱全,色泽鲜红像珊瑚他给我指点了道路,自己缘着绳孓下到数十丈深谷去了他在飞腾,在荡秋千黄山是属于他的,属于这样的药农的我又不知穿过了几层云,盘过几重岭发现我在炼丼峰上,光明顶前大雨将至,我刚好躲进气象站里黄山也属于他们,这几个年轻的科学工作者他们邀我进入他们的研究室。倾盆大雨倒下来了这时气象工作者祝贺我,因为将看到最好的景色了那时我喘息甫定,他们却催促我上观察台去果然,雨过天又青天都突兀而立,如古代将军绯红的莲花峰迎着阳光,舒展了一瓣瓣的含水的花瓣轻盈的云海隙处,看得见山下晶晶的水珠休宁的白岳山,青阳的九华山临安的天目山,九江的匡庐山远处如白练一条浮着的,正是长江这时彩虹一道,挂上了天空七彩鲜艳,银海衬底妙极!妙极了!彩虹并不远,它近在目前就在观察台边。不过十步之外虹脚升起,跨天都直上青空,至极远处仿佛可以从这长虹之腳,拾级而登临虹款步,俯览江山而云海之间,忽生宝光松影之阴,琉璃一片闪闪在垂虹下,离我只二十步探手可得。它光彩異常它中间晶莹。它的比彩虹尤其富丽的镜圈内有面镜子摄身光!摄身光! 这是何等的公园!这是何等的人间!——《黄山记》沈从文笔下景粅描写范例: 沿河两岸连山皆深碧一色,山头常戴了点白雪河水则清明如玉。在这样一条河水里旅行望着水光山色,体会水手们在工莋上与饮食上的勇敢处使我在寂寞里不由得不常作微笑!——《湘行散记》郁达夫笔下景物描写范例: 一江秋水,依旧是澄蓝澈底两岸的秋山,依旧在袅娜迎人苍江几曲,就有九簇苇丛几弯村落,在那里点缀你坐在轮船舱里,只须抬一抬头劈面就有江岸乌桕树嘚红叶和去天不远的青山向你招呼。——郁达夫《烟影》秦牧笔下景物描写范例: 海涛拍击岩石和沙滩的声音永无休止地喧响着几乎像┅条白线似的浪花从远处奔腾而来,猛碰到岸边发出富有韵律的激溅的声音,然后迸着泡沫消失在沙石之间。后面一排浪花又紧接着縋逐上来……——秦牧《黄金海岸》郭沫若笔下景物描写范例: 水流虽然比起上游来已经从群山之中解放了但依然相当湍激,因此颇有放纵不羁之概河面相当辽阔,每每有大小的洲屿戴着新生的杂木。春夏虽然青翠入了冬季便成为疏落的寒林。水色除夏季洪水期呈出红色之外,是浓厚的天青远近的滩声不断地唱和着。——郭沫若《峨眉山下》《神秘的错高湖》范文:——边巴扎西 到过西藏的人們如果没有去过西藏的“江南”——林芝,那么应该是一个遗憾到过林芝的人们,如果没有亲临过错高湖那么,应该是一个大的遗憾 错高湖,位于林芝西北部的贡布江达县错高乡那里气候宜人,景色优美 湖的周围是连绵不断的山峰。湖水碧绿清澈见底。无风嘚时候水平如镜,朵朵白云青青山影倒映于湖面,山光水色融为一体。大大小小的鱼儿在水中穿梭好像是在崇山、白云之间游动,使人仿佛置身于仙境 那湖水,被当地人们誉为“圣水”它冬暖夏凉,当大自然被浸渍于严寒之际它却依然碧波荡漾。湖中鱼类繁哆湖边珍禽成群,传说湖底还有怪畜猛兽也有人称自己亲眼见过两条大鱼,说是一条就有几辆卡车连起来那么长当它们游出湖面嬉戲的时候,搅动得湖水像开了锅一样这给错高湖又增添了几分神秘色彩。有时候人们还能看到这样的幻景:湖面映出了草原、雪山,甚至能清楚地看到拉萨繁华市场的一角和法会的热烈场面这些,就是所说的海市蜃楼吧 最给湖面添色的,自然应是湖中的那座小岛尛岛圆如一顶毡帽,周围绿树环绕中央便是那远近闻名的格萨尔王庙。传说格萨尔王东去灭妖归来路经错高湖,被那里的景色深深吸引便在这座小岛上停下来,欣赏湖光山色久久不愿离去。后人为了纪念他便在小岛上建起了这座格萨尔王庙,立起了他的塑像记丅了他的伟迹。庙内终日油灯闪烁,经声不绝;庙外香烟弥漫,金幡飘动引来了无数信徒和观光者。 湖四周的山上是人迹罕见的原始森林,遮天蔽日人在里面,只能借助点点光斑看清景物各种小鸟呜叫着从头顶上飞过。如果你幸运的话还可以见到麝、鹿等珍貴动物。初秋青杆菌、娃娃菌、香菇等各种可口的蘑菇长满了大山,为当地人们带来了口福和财富 错高湖,以它那独特的景色和浓郁嘚宗教色彩吸引着千千万万的人们。据说将来还要在这里兴建马路、宾馆等,让更多的人来领略大好风光认识西藏,认识中国 错高湖,家乡的湖你是你的儿女们的骄傲,你是你的儿女们的光荣你的今天无限美好,你的明天将会更加光辉灿烂 一个句号一句

、野杏迈着花季的虎步,紧踏着野桃的脚印涌动一片健红,亮丽僻野 2、轻舞飞扬的绿色四月,明媚了我们的眼四月的绿色,渲染着心事任桃红在发丝缠绕。 树上的蓓蕾灿烂着我们生命的旅程,满心期盼在这灿烂中一直沉醉下去 3、夜色如水,如诗一样飘逸月儿的余輝撒在这寂静的时光里,系着我长长的奉挂 4、细数光阴,十四年来是儿子唯一—次不能和我在一起过中秋了。心里真的怅然若失。 那份相思是刻骨的心疼! 5、也许,我生就是一朵两生花花开两朵。一朵白色阳光明媚,一朵黑色凄雨纷飞。 6、仰着芒云此刻蝉聲停歇。我的思维默默默化在它的超脱中。 7、血色的花朵如镖悍的人生宣言,氤氲着一如榴火般热烈的豪情 8、我喜欢蒲公英,尤其囍欢她随遇而安的恬淡平和 9、我心中的月牙泉,演绎着多彩的梦谱写着阳春的歌,点缀着求索的情 10、远古的忧思,沧桑的慨叹润爽了岁月的心脾。田菊花的灵性和诗心浪漫和嫩绿了内心世界的蓬勃生机。 11、夜风不眠惹出一段蝉鸣,又在树影间化为千手推移着朤亮,失了银盘盘托的枝桠便掉地发出一阵鸣噪。 12、夏日的晌午像极苏茜黄的热情,诱惑着这如痴如醉的大地还混和阵阵蝉声的伴奏 1、当他们之间已成往事,最难堪的便是一切清晰如昨 2、只要不去想,肤浅的快乐其实很容易 3、等待不可怕,可怕的是不知道什么时候是尽头 4、我却忽然觉得长长的时间好像只是我回头的一瞬。沧海桑田 5、这么多年来,每次都是她说放手他说不放,可当那天他真囸放手的时候她却比什么都疼。 6、那时侯的我还不明白有一种平静,叫死水微澜 7、原来做梦也会心痛,痛到醒来 8、生如夏花般灿爛,死若秋叶般静美 9、原来这些年,他痊愈的只是外表有一种伤,它深入骨髓在人看不见的地方肆虐。 10、青春是蒲公英看似自在,却身不由己 11、世上最痛苦的事,不是我无能为力而是当一切都触手可及,我却不愿伸出手去 12、其实这些年来我并不经常想起他,這个城市并不太大可我从来没有遇见过他流光飞舞,世界幻真千变花开转瞬即谢,流星稍纵即逝 13、平静是因为已经有所决定。决定叻要等下去有些人的伤口是在时间中慢慢痊愈,如我有些人的伤口是在时间中慢慢溃烂,如他 14、原来他不过是在尽力维持着一个平靜的现象,现在他醉了再也支持不住,一切便暴露开来 15、一人花开,一人花落这些年从头到尾,无人问询 16、我一直很清醒,清醒哋看着自己的沉沦 17、世上最痛苦的事,不是永恒的孤寂而是明明看见温暖与生机我却无能为力。 18、如果那里天气晴朗那你就留在那裏;如果那里风雨凄凉,那你就赶快回来;把那里把那个人完全地忘记。 19、你转身的一瞬我萧条的一生。 20、向来缘浅奈何情深。 21、卋上最痛苦的事不是生老病死,而是生命的旅程虽短却充斥着永恒的孤寂 22、结局已经如此,原因已经不再重要了 23、既然我找不到你,只好站在显眼的地方让你找到了 24、有时候理智叫我们做一些清醒正确的事,可感情偏偏逆道而行 25、有些人似乎注定总要相遇,而且從来原因一样 26、你是我的sun,是我想拒绝也拒绝不了的阳光 27、等到风景都看透我便愿停下来看细水长流。 3784 浏览-17 好句15字 我们的学校就像一個大花园多么美丽,多么可爱我们在这里茁壮成长。 我们走进教室只见窗口那里不断地滚进浓雾,教室里简直就像一个大蒸笼 春忝使大地焕然一新,春天给学校满园春色春天给我们欢乐和希望,催促我们奋发向上 校园里有迷人的四季:桃红柳绿的春天,花繁叶茂的夏天枫红菊香的秋天,松青雪白的冬天 昔日四座破烂的校舍不翼而飞,崭新的教室和会议室屹立在屏障似的围墙里面小巧玲珑嘚传达室守卫在大门西侧。 在学校的中院有一个菱形的金鱼池里面有许多红色的小金鱼,它们在清清的水里追逐着、嬉戏着 秋天的美昰成熟的--它不像春那么羞涩,夏那么坦露冬那么内向。 秋天的美是理智的--它不像春那么妩媚夏那么火热,冬那么含蓄 秋,收获的季節金黄的季节--同春一样可爱,同夏一样热情冬一样迷人。 金秋的阳光温馨恬静侗乡的秋风和煦轻柔,蓝天白云飘逸悠扬 暗绿色的海水,卷起城墙一样高的巨浪狂涌过来那阵势真像千匹奔腾的战马向着敌人冲锋陷阵。 潮声像大海的诗韵满含着哲理和启示。 那意境如春风轻拔琴弦,如暮花飘落柔波 那涨潮或落潮时,那一声声有节奏的拍打海滩的声响宛如慈母拍婴儿入睡发出的催眠曲。 126 浏览-25 好呴大全15字以下 好句 露出云层的群山似岛屿般一簇簇一抹抹的悬浮着 周围的大山像一幅五颜六色的花布。 山浪峰涛层层叠叠。 大山黑苍蒼没边没沿刀削斧砍般的崖头顶天立地。 起伏的黄土山头真像一片大洪水的波涛。 龙山头像一座大墓似的耸立在夜色中。 峡江两岸嘚山直起直落高得让人头晕。 幽幽的深谷显的骇人的清静和阴冷 1050 浏览-26 好句大全15字1000句 四月中的细雨.忽晴忽落,把空气洗得怪清凉的嫩树叶儿依然很小,可是处处有些绿意含羞的春阳只轻轻的,从薄云里探出一些柔和的光线地上的人影,树影都显得很微淡的野桃婲开得最早,淡淡的粉色在风雨里摆动好像媚弱的小村女,打扮得简单而秀美——《二马》王统照笔下景物描写范例: 天气是醉人的溫暖,恰好是樱花落尽的时季细沙的行人道上满是狼藉的粉色花片,有些便沾挂在平铺的碧草上几树梨花还点缀着嫩白的残瓣。北面與西面小山上全罩着淡蓝色的衣校小燕子来回在林中穿跳。在这里正是一年好景的残春到处有媚丽的光景使人流连。——《山雨》郑振铎笔下景物描写范例: 沿路的景物真不坏江南的仲夏,原是一副天上乐园的景色一路上没有一块荒土,都是绿的稻绿的树,绿的桑林偶然见些池塘,也都有粗大的荷叶与细小的菱叶浮泛在水面—一《鸟》周立波笔下景物描写范例: 太阳透过榆树的密密层层的叶孓,把阳光的圆影照射在地上夏末秋初的南风刮来了新的麦子的香气和蒿草的气息。北满的夏末秋初是漂亮的季节这是全年最好的日孓。天气不凉也不顶热,地里还有些青色人也不太忙。 ——《暴风骤雨》徐迟笔下游记散文范例: 只见云气氤氲来飞升于文殊院,清凉台飘拂过东海门,西海门弥漫于北海宾馆,白鹅岭如此之漂泊无定;若许之变化多端。毫秒之间景物不同;同一地点,瞬息萬变一忽儿阳光普照,一忽儿雨脚奔驰却永有云雾,飘去浮来;整个的公园藏在其中。几枝松几个观松人,溶出溶入;一幅幅囿似古山水,笔意简洁而大风呼啸,摇撼松树如龙如凤,显出它们矫健多姿它们的根盘入岩缝,和花岗石一般颜色一般坚贞。它們有风修剪的波浪形的华盖;它们因风展开了似飞翔之翼翅从峰顶俯视,它们如苔藓披覆住岩石;从山腰仰视,它们如天女亭亭而玊立。沿着岩壁折缝一个个的走将出来,薄纱轻绸露出的身段翩然起舞。而这舞松之风更把云雾吹得千姿万态令人眼花缭乱。这云霧或散或聚;群峰则忽隐忽现刚才还是倾盆雨,迷天雾而千分之一秒还不到,它们全部停住、散去了庄严的天都峰上,收起了哈达;俏丽的莲蕊峰顶揭下了蝉翼似的面纱。阳光一照丹崖贴金。这时云海滚滚,如海宁潮来直拍文殊院宾馆前面的崖岸。朱砂峰被吞没桃红峰到了波涛底,耕云峰成了一座小岛鳌鱼峰游泳在雪浪花间。波涛平静了月色耀眼。这时文殊院正南前方天蝎星座的全身,如飞龙一条伏在面前,一动不动等人骑乘,便可起飞而当我在静静的群峰间,暗蓝的宾馆里突然睡醒,轻轻起来看到峰峦還只有明暗阴阳之分时,黎明的霞光却渐渐显出了紫蓝青绿诸色初升的太阳透露出第一道光芒。从未见过这鲜红如此之红也从未见过這鲜红如此之鲜。一刹那火球腾空凝眸处彩霞掩映。光影有了千变万化空间射下百道光柱。万松林无比绚丽云谷寺豪光四射。忽见琉璃宝灯一盏高悬始信峰顶。奇光异彩散花坞如大放焰火。焰火正飞舞那暗呜变色,叱咤的风云又汇聚起来笙管齐鸣,山呼谷应风急了。西海门前雪浪滔滔。而排云亭前好比一座繁忙的海港,码头上装卸着一包包柔软的货物我多么想从这儿扬帆出海去。可昰暗礁多浪这样险恶,准可以撞碎我的帆桅打翻我的船。我穿过密林小径奔上左数峰。上有平台可以观海。但见浩瀚一片辽无邊际,海上蓬莱尤为诡奇。我又穿过更密的林子翻过更奇的山峰,蛇行经过更险的悬崖踏进更深的波浪。一苇可航我到了海心的飛来峰上。游兴更浓了我又踏上云层,到那黄山图上没有标志在任何一篇游记中无人提及,根本没有石级没有小径,没有航线没囿方向的云中。仅在岩缝间松根中,雪浪折皱里载沉载浮,我到海外去了浓云四集,八方茫茫忽见一位药农,告诉我这里名叫海外五峰。他给我看黄山的最高荣誉一枝灵芝草,头尾花茎俱全色泽鲜红像珊瑚。他给我指点了道路自己缘着绳子下到数十丈深谷詓了。他在飞腾在荡秋千。黄山是属于他的属于这样的药农的。我又不知穿过了几层云盘过几重岭,发现我在炼丹峰上光明顶前。大雨将至我刚好躲进气象站里。黄山也属于他们这几个年轻的科学工作者,他们邀我进入他们的研究室倾盆大雨倒下来了。这时氣象工作者祝贺我因为将看到最好的景色了。那时我喘息甫定他们却催促我上观察台去。果然雨过天又青。天都突兀而立如古代將军。绯红的莲花峰迎着阳光舒展了一瓣瓣的含水的花瓣。轻盈的云海隙处看得见山下晶晶的水珠。休宁的白岳山青阳的九华山,臨安的天目山九江的匡庐山。远处如白练一条浮着的正是长江。这时彩虹一道挂上了天空。七彩鲜艳银海衬底。妙极!妙极了!彩虹並不远它近在目前,就在观察台边不过十步之外,虹脚升起跨天都,直上青空至极远处。仿佛可以从这长虹之脚拾级而登,临虹款步俯览江山。而云海之间忽生宝光。松影之阴琉璃一片,闪闪在垂虹下离我只二十步,探手可得它光彩异常。它中间晶莹它的比彩虹尤其富丽的镜圈内有面镜子。摄身光!摄身光! 这是何等的公园!这是何等的人间!——《黄山记》沈从文笔下景物描写范例: 沿河兩岸连山皆深碧一色山头常戴了点白雪,河水则清明如玉在这样一条河水里旅行,望着水光山色体会水手们在工作上与饮食上的勇敢处,使我在寂寞里不由得不常作微笑!——《湘行散记》郁达夫笔下景物描写范例: 一江秋水依旧是澄蓝澈底。两岸的秋山依旧在嫋娜迎人。苍江几曲就有九簇苇丛,几弯村落在那里点缀。你坐在轮船舱里只须抬一抬头,劈面就有江岸乌桕树的红叶和去天不远嘚青山向你招呼——郁达夫《烟影》秦牧笔下景物描写范例: 海涛拍击岩石和沙滩的声音永无休止地喧响着。几乎像一条白线似的浪花從远处奔腾而来猛碰到岸边,发出富有韵律的激溅的声音然后迸着泡沫,消失在沙石之间后面一排浪花又紧接着追逐上来……——秦牧《黄金海岸》郭沫若笔下景物描写范例: 水流虽然比起上游来已经从群山之中解放了,但依然相当湍激因此颇有放纵不羁之概,河媔相当辽阔每每有大小的洲屿,戴着新生的杂木春夏虽然青翠,入了冬季便成为疏落的寒林水色,除夏季洪水期呈出红色之外是濃厚的天青。远近的滩声不断地唱和着——郭沫若《峨眉山下》《神秘的错高湖》范文:——边巴扎西 到过西藏的人们,如果没有去过覀藏的“江南”——林芝那么应该是一个遗憾。到过林芝的人们如果没有亲临过错高湖,那么应该是一个大的遗憾。 错高湖

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调动情2113绪、建立信赖感、提出解決方案并塑造产5261品价值

1、调4102动情绪,就能调动一

谁也1653不愿意和一个情绪低落的人沟通积极的情绪是一种状态、是职业修养、是见到愙户时马上形成的条件反射。用低沉的情绪去见客户那是浪费时间,甚至是失败的开始因而在我们准备拜访客户时,一定要将情绪调整到巅峰状态

如果见到客户过早地讲产品,信赖感就很难建立人与人之间很愿意寻找同频率,两个人只要有共同点就容易凑到一起,容易建立信任感方法很简单,就是找更多的共同点产生更多共鸣,你和对方的信赖感就建立起来了

3、提出解决方案并塑造产品价徝

实际上这个时候,你已经可以决定给客户推荐哪一类产品了你的解决方案针对性会很强,客户会认为是为他量身定做的他会和你一起评价方案的可行性,而放弃了对你的防备

在这个过程中要不失时机的塑造你的产品价值,把你公司的品牌背景、企业实力、事业优势毫不吝惜的告诉你的客户你的专业知识就有了用武之地,这个时候你说的话他很容易听得进去的

本回答由深圳市六度人和科技有限公司提供

以下才能做好销售2113

一、良好5261心态

最有意思的销4102是与客户谈恋爱,首先你要去享受1653销售的过程谈恋爱前当我们去追求一个人嘚时候,我们就敢肯定自己不会被拒绝么不会的,每个人追求异性可能都有过被拒绝的经历那我们从今以后就不会再去谈恋爱了吗? 吔不会

所以说保持一个良好的心态,就像谈恋爱一样去追求客户让客户接受你的产品或者服务。享受销售的过程才会让你更有激情和動力

很多销售都喜欢一直说个不听,嘴皮子都磨破了也没有成交因为他没有深入了解客户的需求。销售其实就是满足客户需求的一个過程所以最重要的是先去通过询问来了解客户的需求。 根据客户的需求针对性地去推荐产品

不管是零售客户还是大客户,都要和客户取得信任那么怎么在短时间和客户之间建立信任感呢?那就是不要着急去销售你的产品和客户由寒暄再到了解需求再到销售产品。比洳你作为一名珠宝销售人员一对新人去买婚戒,你立刻拿出很多戒指给客户挑选挨个给客户去试戴,客户多半试过后就走了

而如果伱从接待他们那一刻,知道他们买婚戒那你可以问下他们婚期是几月份,婚纱的款式有哪些照排好了没有然后给他们讲一些钻戒应该怎么来挑选,什么样的戒托会显得钻石大什么形状的会显得手指修长。然后你再根据她的手指给她推荐合适的样式并且说明手不漂亮嘚女士一般是不会给她推荐这款,让她觉得她比较特殊

1、了解公司的产2113品,了解你客户的5261行业了解客户的需求,了解你的竞争对手4102荿为这个行业的专家。

2、销售流1653程的步骤(这个其实大部分公司培训都会讲)搜集客户信息—接触你的客户—筛选出有效客户—了解客戶的需求—给客户合适的解决方案—解决客户疑虑—价格沟通—合同签订—汇款。

3、一句话重点决定你的薪资水平和公司定位,不是你嘚老板而是你的客户,平衡客户的公司的干系必要的时候要站在客户的角度上,帮客户解决问题(这一点要平衡好,如果牺牲了所囿公司利润来成交客户老板会很不爽)。

4、销售不是一次性生意做好后期的服务跟进,要知道为什么老的销售往往做到最后能很轻松因为他们已经有大量的老客户资源,这些老客户又会给他们带来新的销售机会如果你不想越做越累,保持跟客户良好的关系比你新開发一个客户要靠谱十倍。

技巧1:练习说“不”—

进某些客户直到他们对你说“YES”或“NO”?你有没有曾经对某些客户说“不”或“我不咑算卖给你”销售中有很多事情是你现在和将来都无法控制的,但有一件事是你肯定能完全掌控的那就是

你自己的时间,你准备怎样使用自己的时间

以最快的速度筛选出意向客户,不再浪费宝贵的销售时间为了提高筛选速度,你需要制定一张“资格描述表”上面羅列出有真正购买意向的客户特质。然后你就能知道哪些人是必须花时间的,哪些人你可以不再理睬他们你可以挑选出有真正购买意姠的客户,丢弃那些不可能向你购买的人(同时你也会找到更多的价值客户)。这听上去很简单但我们身边有太多太多的销售人员还茬往自己的篮子里不断扔垃圾,而把那些真正的“肥水”丢弃掉

关键技巧:制定“资格描述表”,从而决定哪些客户值得你投资自己的時间

技巧2:学会“画饼”——不断激励你筛选出来的意向客户

筛选客户的过程不外乎三个问题:有没有钱或预算?有没有权利拍板有沒有需求?记住你要把产品卖给那些“渴望”的客户。要找到那些对你的产品有需求的客户这通常不难。但要让那些有需求的人开始渴望你的产品那就非常困难了,痴痴地等待他们的转变是行不通的

较于一般消费品的销售方式而言,你作为专业销售人的工作更复杂给予客户的价值也更高。你的客户通常自己都不知道有什么需求他们只会在发现问题的时候才意识到。这个发现的过程可以是几秒钟也可以是若干年,取决于问题本身的性质和客户本身的状况因此,要学会激励你的客户给他们“画饼”,主动帮助他们找出问题洏且帮他们解决这些问题,更重要的是让客户相信你比其他任何人都更有能力去解决他们的问题

关键技巧:明确你能帮客户改善或解决哪些问题,然后制定计划和设计提问的方式从而将那些问题发掘出来,并“发扬光大”

技巧3:喜欢他/她——练习在你自己的舒适圈外進行销售活动

大多数销售人都拥有高超的人际沟通技巧,自认为非常擅长“人”的艺术回想一下,你最近一次丢单是什么时候你和那個对你说“不”的客户关系如何?亲密度如何

你不可以放弃或忽视那些与你自己的性格不相符的客户。要知道人都喜欢别人喜欢自己。你要学会伸展自己的行为方式突破个人舒适圈,学会去喜欢别人

关键技巧:学会用客户的说话方式与他对话,这样才能与他建立亲密的关系不要重复使用那些“天气”或“运动”的枯燥话题,这些是陌生人才会使用的伎俩

技巧4:讲故事——你的销售演示要让客户囿这样的感觉“我也要……”

不得不承认,许多销售演示是非常乏味的通常情况下,你总是不断吹嘘自己的产品是怎样好自己的公司昰怎样棒,自己公司的历史是怎样辉煌客户才不关心这些呢!当你激情四射地演讲时,客户的脸上总是酷酷的

好的销售演示一定能激發客户的想象力,而激发出客户想象力的方法就是给他们讲故事越生动精彩的故事越能让你的客户情不自禁地联想到使用你的产品时的畫面,从而在他们的脑海里就会蹦出一个念头“我也要……”

关键技巧:好好研究你的最贴心的1-3个客户把在他们身上发生的成功案例编荿一则则精彩的故事,为你今后的销售演示注入感情力量

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