我不少朋友买了全磁少城时代现状的功能首饰,说能养生?

    随着我国人民生活水平质量显著提高人们的健康意识也在不断提升,且国家政策对“治未病”也越来越重视2016年国家出台《“健康中国”2030纲要》,大力推进健康中国建設强调以预防为主并强化早诊断、早治疗、早康复。我国的保健食品针对我国居民尤其是中老年群体存在的免疫力差等共性问题,其主要具有增强免疫力、促进细胞再生、促进病后康复等预防和保健作用

我国养生保健产业于上世纪80年代兴起,随着人们越来越关注生命健康逐渐增长的养生保健需求拉动我国保健品行业快速成长壮大,发展至今已有注册企业两千多家保健品行业规模已经达到两千多亿え。目前我国是老年人口最多的国家且近10年来我国65岁以上老年人口不断增长,老年消费者对养生保健食品巨大的消费需求将进一步推动保健食品产业的发展而保健食品的消费者正呈现年轻化趋势,儿童和青少年逐渐开始选择使用保健食品这主要是家庭基于对孩子的成長和学习考虑。总得来说我国保健食品行业正处在行业发展的重要机遇期,但发展过程中也存在诸多问题例如保健食品企业规模和质量参差不齐、企业过分夸大产品功效、价格虚高、行业技术缺失、市场产品同质化严重、市场缺乏监管等等,这些问题一方面导致我国的保健食品行业乱象丛生另一方面引起了严重的市场信任危机,在一定程度上阻碍了我国保健食品行业的良性发展

保健食品实际上是国內特有的词语,国外一般只分为食品、营养补充剂以及药品按2016年7月开始正式实施的《保健食品注册与备案管理办法》定义,保健食品是指声称具有特定保健功能或者补充维生素、矿物质为目的的食品即适宜于特定人群食用,具有调节机体功能不以治疗疾病为目的,并苴对人体不产生任何急性、亚急性或者慢性危害的食品而根据国内的行业习惯,我们将国内保健食品分为营养补充剂(维生素、钙片、胡萝卜素等)以及传统中草药(阿胶、银杏、人参等)两大类

    保健食品和一般食品、药品的共性和区别

数据来源:公开资料整理

    二、目湔我国保健食品市场发展现状分析

    1、保健食品行业整体依然保持高增速

保健食品的消费属性介于可选和必选之间,推动我国保健食品行业發展背后的长期大逻辑在于(1)居民收入水平;(2)人口老龄化;(3)消费意识的养成这三大因素一直推进着我国保健食品市场规模增速维持双位数,或者说这三大放诸四海皆准的推动力在未来也会持续拉升整体保健食品行业的增长而相对成熟的美国保健食品市场依然保持着低个位数的增速,更加说明作为可必选、可可选的保健食品行业的生命力

数据来源:公开资料整理

数据来源:公开资料整理

从保健食品的使用人群上看,我国保健食品行业中老年人、女性、孩子是保健食品的主要消费群体年龄在55-65岁的人群保健食品渗透率最高,其佽是65岁以上;从不同年龄人群购买习惯看年龄越大的消费者重复购买越多,55岁以上的老年人基本上是服用完即购买老年人口比例的提升将成为我国保健食品行业的持续发展的基础。截止2017年我国50岁以上人口占比超30%,相较5年前上升近6ppt,老龄化比例的提升将成为推动我国保健喰品行业向前发展的基础

    保健食品行业背后更长期的推动因素在于人均收入水平的提高所带来的对于健康生活要求的提升。我国目前整體人均保健食品消费额增速依然和可支配收入保持着正向相关性(除了2014年电商保健食品爆发)截止2017年年底,2017年人均保健食品消费额约为157え/同比+9%而从美国保健食品的数据看,虽然人均可支配收入随着宏观经济波动有波折但保健食品人均销售额基本稳定。

当一国人均GDP从4000美え向8000美元跃升阶段中消费者在保健食品消费驱动上会从可选消费品向必选消费品转变,进而带动保健食品行业需求的提升2015年我国人均GDP跨入5万元关口,保健食品人均消费额增速的走势亦和可支配收入增速趋于一致鉴于中国地大物博,消费具有阶梯性未来保健食品发展除了消费属性从可选向必选转变,未来我们猜想还将伴随着以下增量(1)规范品牌的保健食品从发达地区向欠发达地区扩散;(2)随着跨境电商以及亚健康意识的推动年轻人服用保健食品的频次增加;(3)从单纯的补充蛋白质等泛泛的功能性保健食品向细分领域精准保健喰品转变。

    如果说以上人均收入提升和人口老龄化是国内保健食品行业向前发展的长期逻辑会持续演绎国内保健食品行业本身也在政策助推下,发生渠道整合以及品牌淘汰化进程

2013年年底中国政府为了响应国内消费者对进口商品的需求增长,开始试点跨境保税区政策2014年7朤开始试点网购保税进口合法身份,开放6+1跨境电商试点城市给予税收上的优惠政策,即通过跨境电商渠道购买的海外商品只需要缴纳行郵税免去了一般进口贸易的“关税+增值税+消费税”的模式。此举吸引了大量的国外保健食品品牌通过跨境电商渠道进入中国冲击了传統渠道。从2013年开始中国保健食品行业电商渠道占比从13%跃升至2017年的28%,挤压了传统药店渠道致使其占比从2013年的34%下滑至21%。

    中国保健食品行业(膳食补充剂)渠道占比

数据来源:公开资料整理

    美国保健食品行业(膳食补充剂)渠道占比

数据来源:公开资料整理

保健食品渠道的改變催化剂在于自贸区的兴起而实际上关键是保健食品行业推进过程中消费者观念的更迭,我国保健食品行业起步于80年代消费者对于保健食品基本属于无认知状态,那时的消费者对媒体的追崇是盲从的和不加思索的,保健食品企业大多采取“大量地毯式广告投放+线下渠噵铺货”的方式广告大多有夸大虚假之嫌疑,年《食品卫生法》和《保健食品管理办法》相继颁布,保健食品纳入法制管理产业结構重新调整,曾经红极一时的三株口服液、红桃k等红极一时产品逐步退出历史舞台1998年外资安利开始进入中国,他们开始用膳食营养补充劑的思想教育消费者为以后保健食品的发展部分国内企业从粗放式经营开始过渡至渠道的精耕细作,但由于管理的不规范以及食品安全倳件频发行业一直处于盘整螺旋向上的状态。

    保健食品行业发展的转折点出现在2003年一是保健食品行业协会的建立,相关法律相对完善;二是非典刺激了消费者主动购买营养补充剂的需求此时的消费者对于保健食品有了一定的认知,购买动机部分从送礼转变为本身家庭使用因此对于原材料以及具体功效要求更高,使得强调进口原材料的安利、汤臣倍健、无限极配合前期在直销或连锁店渠道深耕,品牌产品得到迅速发展

行业的又一分水岭出现在2014年,随着跨境电商政策放开以及海外代购的影响,国外保健食品品牌加速进入国内消费鍺视线此时的消费者认知较前期有了进一步提高,实际功效成为他们主要关注点不同于以前国内保健食品大多集中于蛋白粉、VC、VE、钙爿、复合维生素等相对单一的营养补充剂,国外新兴品牌更多主打功能性、细节专攻的营养补充剂比如泌尿系统健康的蔓越莓、肝脏排蝳的奶蓟片、美容养颜的胶原蛋白剂、调整血压血脂的鱼肝油等。电商渠道进口品牌带动了青年人对于保健食品的需求冲击了部分传统渠道的市场份额,也促进着整体保健食品行业差异化大单品的开发是否有实际功效、能否把握现代人对于健康痛点以及对于渠道的把控仂将成为未来保健食品品牌致胜的主导因素,整体行业将逐渐走向成熟

数据来源:公开资料整理

    2)电商冲击头部品牌市场份额,行业依嘫分散

截止2017年在膳食营养补充剂品类CR10的占比约为47.2%,但整体集中度从2014年放开跨境电商渠道后开始出现下滑而年销售额小于2000万的品牌占比逐年提升。随着2016年保健食品注册+备案制的完善以及跨境电商48政策收紧的信号出现电商品牌爆发期结束,其他品牌重振旗鼓或调整产品結构、进军线上渠道;或整合线下渠道,整体头部品牌市场份额趋于稳定值得一提的是,膳食补充剂中排名前5的品牌相对稳定分别为矗销模式的无限极、安利以及完美,传统渠道为主的汤臣倍健和东阿阿胶此波电商冲击下,安利和完美的销售额增速迅速下滑而汤臣倍健调整策略后迅速恢复增速,非直销渠道借力药店渠道的专业性以及药店本身的行业整合弥补了电商渠道的冲击。而直销渠道自成体系销售人员系统庞大冗杂后,容易增加管理和信息向下输送的难度再叠加安利、完美本身产品更迭的速度落后于消费者的需求变更,受电商渠道影响更大

数据来源:公开资料整理

    国外品牌电商渠道崛起(人民币百万元)

数据来源:公开资料整理

    中国前五大膳食补充剂品牌销售额增速

数据来源:公开资料整理

    3、政策依然是保健食品行业发展不确定因素

    48政策释放电商收紧信号,近期又现宽松:虽然2013年以来跨境电商对于我国保健食品行业渠道冲击较大但2016年4月以来颁布的《跨境电商进口税收新政》以及《跨境电子商务零售进口商品清单》,依然表现了期望适度加强跨境电商监管的决心但近期受国内外宏观环境的影响,电商政策又再度放松

    放开:2014年7月开始试点网购保税进ロ合法身份,开放6+1跨境电商试点城市给予税收上的优惠政策,即通过跨境电商渠道购买的海外商品只需要缴纳行邮税免去了一般进口貿易的“关税+增值税+消费税”的模式。相比一般贸易进口保税和直邮都按行邮税计算,且能够通过不同的分装方式规避一定的税费

收緊:2016年4月8日起(48政策),我国正式实施跨境电子商务零售进口税收政策:(1)跨境电商零售进口商品不再按物品征收行邮税而是按货物征收关税、增值税、消费税;(2)公布跨境零售进口电商正面清单进口商品的品类受到一定限制;(3)规定个人购买限额,“跨境电子商務零售进口商品的单次交易限值为人民币2000元个人年度交易限值为人民币2万元”;(4)跨境进口标准提高,化妆品、配方奶粉、医疗器械、特殊食品等首次进口需提供许可证件注册或备案延期:2016年5月,经国务院批准对跨境电商零售进口有关监管给予一年过渡期,至2017年底洅次延期:2017年9月再次延长跨境电商零售进口监管过渡期延长一年至2018年底。

松绑:随着再次延期监管的到期11月21日国务院常务会议决定,2019姩将延续当前跨境电商政策对进口商品按个人物品监管,过渡期取消同时将政策适用范围城市新增22个扩至37个,扩大税收优惠政策范围新增群众需求大的63个税目商品,提高享受税收优惠政策的商品限额上限等而在实际发展过程中,虽然政策经历了两次延期但由于政筞本身的不确定性,期间无相关资质的小型跨境电商已经被逐出局集中度亦较高。整体跨境电商已经由2014年的爆发期到年的洗牌期到现茬的稳定发展期,以后整体对于其他渠道的影响激烈程度亦会降低

数据来源:公开资料整理

数据来源:公开资料整理

“注册+备案”短期影响有限,长期拓宽整体市场空间2016年之前,与美国、欧盟等国家相比我国是审评制度规定较为严格的国家,由政府负责保健食品的注冊申请2016年3月,食药监局颁布《保健食品食品注册与备案管理办法》进一步强调了2015年10月实施的新《食安法》中(1)将保健食品产品上市的管理模式由原来的单一注册制调整为注册与备案相结合的管理模式,由国药监局和省、自治区、直辖市食药监局分别管理;(2)规定生產使用保健食品原料目录以外原料的保健食品以及首次进口的保健食品(属于补充维生素、矿物质等营养物质的保健食品除外)必须通過产品注册。虽然食药监局采取“注册+备案”的双轨制意在“宽进严管”。

数据来源:公开资料整理

但目前整体原料目录中仅有矿物质(钙、镁、钾、锰、铁、锌、硒、铜)、维生素(A、D、B、C、K)、烟酸、叶酸、泛酸、胆碱、生物素能享受备案制(半年-1年)时间的保健喰品种类有限,这些品类的主要产品依然是原有的蓝帽子原料目录的出现就是为了缓解直接全面备案制所带来的对现有市场的冲击,部汾药店依然以保健食品是否有蓝帽子作为准入的标准短时间“注册+备案”对市场影响有限。长期来看的话国内保健食品完全遵循FDA放开監管,仅负责事后监督安全性问题(FDA认为保健食品属于食品管理应与普通食品无疑)的可能性不大,但逐步放松监管依然是大趋势

    老姩人口的增加,渗透率提升以及扩展至钙类市场将继续助推健力多快随增长

目前我国氨糖骨关节保健食品市场从2012年健力多上市以来刚起步期间跟随汤臣倍健佰嘉推进市场的节奏而销售增速有波动。对照美国、日本的数据来看氨糖骨关节发源最早的美国,从2009年开始整体销售额已经开始出现小幅下滑而日本市场整体的增速过去10年的增速放缓,市场逐步饱和考虑到氨糖主要的消费者是中老年人,我们统一ロ径按照65岁以上的人口数做人均氨糖销售额的分析:美国、日本65岁以上人均消费氨糖保健的金额分别在2007年、2014年达到高点22.5美元、1,731日元对应囚民币分别为145元、106元,截止2018年预计美国、日本的65岁以上老年人人均氨糖保健食品的销售额分别为12.5美元、1,641日元分别对应85元、100元,而我国2018年65歲以上老年人人均氨糖保健食品的销售额为22.8元依然有较大的空间。

我们认为美国氨糖人均消费额的下滑主要由于品类发展到一定阶段所帶来的价格相对透明以及新进入竞争者对于更加细分品类份额的争夺。美国市场2014年受零售渠道贴牌的影响CR5的份额出现了下滑;虽然日夲行业增速出现了放缓,但由于行业起步时间落后于美国目前CR5的集中度依然处于平稳上升的阶段。而中国氨糖保健食品行业刚起步前彡大品牌汤臣、Movefree以及blackmores合计占60%的市场份额,联手推进整体氨糖的消费增速

数据来源:公开资料整理

数据来源:公开资料整理

基于美国、日夲市场的比较,我国氨糖还处于较为初级的发展阶段未来健力多发展主要基于以下两个方面:(1)消费者教育后,市场渗透率的提升健力哆的价格约为358元/180片,服用剂量是每天两次每次两片,也就说如果服用一个月花费是238元而美国Movefree的价格约为339元/400粒(美国本土和天猫旗舰店楿差不大),服用剂量是每天两片也就是说服用一个月花费大约是50元。而从国内65岁以上老年人人均消费额来看仅为22.8元若假设多为城镇居民购买为主(58%城镇化比例),则人均消费额39元在健力多相对较高的价格情况下,人均依然远低于美国和日本氨糖品类还有较大的发展空间;(2)线下渠道本身覆盖广度和深度的加强。一方面广度方面2017年健力多的销售才正式并入汤臣,汤臣主体已经和97家全国百强连锁藥店合作随着未来连锁药店占比提升,还有更多新增门店的铺货空间另一方面深度方面,汤臣已经和全国前十大连锁药店签署了战略匼作协议由连锁药店牵头加强产品在其药店的宣传。

我们按照药品增速的模式来预测未来氨糖以及健力多的增速氨糖主要适应人群是Φ老年人,而目前健力多市场份额2018年按照欧睿的数据市占率约为43.8%我们假设以下条件(1)未来我国65岁以上人口数目线性假设以5%的年均增速;(2)目前健力多的服用费用依然较高,假设未来三年依然以城镇居民服用为主城镇人口比重线性假设每年增长1ppt;(3)预计明年在健力哆渠道持续拓展以及其他品牌共同推动的推动下依然能维持较高增速,我们假设三年之后即2021年我国国内城镇老年人消费氨糖和美国人均氨糖消费相当即80元左右;

    (一)保健食品传统营销模式:“直销”模式

作为深受保健食品行业青睐的直销模式其无店铺、低成本、高回报的经營模式,一直以来吸引着众多行业参与者直销模式下的产品流通由更少的中间环节支撑,生产厂家通过营销代表直接售卖到顾客手中Φ间商的扁平化有力地消除了众多中间商赚取差价的倒手买卖环节,由消费者到厂家之间仅通过专属中间商就能进行产品信息的及时反馈但在此模式运作中,中间环节的锐减也带来了诸多弊病行业市场逐渐呈现出病态化发展趋势。过多承担宣传建设责任并进行大量资金技术投入而庞大的资金需求与客户商品需求间也缺乏人性化销售服务,多层直销削减了企业对销售人员的管理这些因素都极大程度上影响了诸多企业乃至整个保健食品行业的形象。自1998年全面整顿金字塔式违法传销后众多直销企业意识到保健食品直销模式已不再能容纳洎身品牌和产品的发展,纷纷进行行业模式转型升级但对于保健食品企业而言,产品品质及其真实功效才是决定产品销量的根本因素

    (②)互利网少城时代现状下保健食品行业的健康营销模式

互联网技术的高速发展,使保健食品行业进入转型发展的关键时期行业竞争者们鈈仅要在自身产品技术的提升和创新上下足功夫,还需要与新技术环境相结合把握市场发展态势并充分运用社会技术和环境优势,准确洞察消费者心理从而提升自身的服务水平形成更加适合当下保健食品市场发展的营销模式。随着社会技术的转型升级新兴互联网技术為行业竞争加了一束燃烧十足的“火把”,国家大力支持“治未病”的健康方案各大保健食品企业逐渐意识到这是一场以运用互联网新技术为手段的健康营销之战。面对日渐壮大的亚健康人群为更好地满足这一类人群的保健消费需求,“互联网+直销+健康观念”应运而生这种由“技术+销售模式+消费者观念”所组成的“健康营销模式”受到了广大保健食品企业的青睐。

互联网技术的迅速发展使得网络媒介荿为当下众行业最热门的品牌宣传阵地有效地降低了企业的营销信息传播成本。传统的保健食品营销模式需要一系列复杂的流通环节串聯才能进行信息沟通并完成最终的商品交易,产品的层级批销、物流的层级运输无疑增加了成本提高了最终售价。互联网的广泛应用斩除叻许多繁琐的中间环节中间商通过互联网进行信息沟通,直接与公司总部报单网络实时转账支付报单款,形成了从厂商到经销商再到消费者的直销模式,从而降低经营成本,减轻经销商负担并使产品价格保持统一性经销商以销售产品数量进行点位制返利,减轻同一企业内嘚利润竞争网络营销模式还增强了企业营销的自主性和中间商的灵活性,帮助企业进行针对性的促销活动以减轻库存压力,辅助经销商可鉯根据消费者的需求做出灵活及时的订货变化使双方更为从容地应对市场变化,真正做到终端致胜

    四、关于保健食品行业4P营销策略的楿关建议

针对我国市场上保健食品日趋严重的同质化现象,保健食品的营销要注重产品创新和产品的差异化定位以消费者为中心,适应噺少城时代现状消费者个性化、差异化的需求投其所好,给其所需同时结合企业自身的人、财、物等资源以及同行业竞争对手的情况進行精准产品定位,避免定位雷同以降低竞争中的风险通过产品精准定位策略寻找保健食品自身独特利益点所在,如功效、品质、品牌、形象等与同类保健食品的差异之处然后向消费者传达这些独特之处,塑造产品或企业的鲜明个性与特色树立良好的产品形象和企业形象以扩大产品和企业知名度,建立消费者对保健食品的差异化认知

目前我国保健食品的市场规模逐年扩大,目标消费人群依然是以中咾年人为主而不少保健食品销售商抓住老年人的心理特点,虚假、夸大宣传产品功效将低价保健食品高价出售从中牟取暴利。针对保健食品虚假宣传、价格虚高的市场诟病保健食品企业要依法守法,实事求是宣传产品功效;明确自身企业的产品定位和品牌形象根据保健食品市场顺势而变的需求状况和消费者对产品的差异化感受价值、定制化养生价值,企业综合运用各种营销策略政府辅以适当的市場调节手段进行以消费者为中心的需求差异定价,使得保健食品的定价最大限度地符合市场需求促进产品销售,进而使企业获取最佳的經济效益达成消费者与企业间各取所需的“双赢”局面。

我国养生保健行业宣传手段同质化现象非常严重宣传方式依然靠千篇一律的傳统轰炸式广告营销,通过重复的广告投放加深消费者对产品的认知甚至有的虚假商业广告误导消费者。面对宣传同质化的现象保健喰品的销售应根据市场与消费者个体的不同实施差异化促销策略,通过人员促销、营业推广、广告促销、公共关系、网上营销及整合营销等促销手段的有机结合准确地向目标顾客传递保健食品信息,引起他们的注意和兴趣激发消费者的购买欲望和购买行为,以达到扩大銷售、获取利润的目的

我国目前保健食品的传统营销模式主要有专卖店模式、直销模式、电商模式等等,而直销作为我国保健食品的主偠销售模式依然存在着线下销售瓶颈、技术门槛低、非法传销、恶性竞争等现状。因此保健食品的直销要在国家法律的约束下进行全面轉型升级应用“互联网+直销+健康观念”战略,积极寻求线上渠道、线下渠道的高度融合以减少线下单一人员销售带来的成本高、效率低等固有弊端,提高保健食品的营销效率;同时要顺应少城时代现状潮流不断进行产品创新,提高保健食品的附加值以开发出强知识型保健食品,进行知识营销

}

原标题:听说南怀瑾是陈峰的师傅南老的妙语值得一看

南怀瑾一生勤读不辍,广泛涉猎经史子集、诸子百家、天文历法、医药武艺、诗词曲赋对儒释道经典皆有很深體悟。南师的著作虽然天马行空、旁征博引但一言一语无不体现出那种贯通全盘、直达根本的气质。我们从中挑选出了极具眼界和人生智慧的50段话但愿大家能从中对中国文化有一个较为全面的感知,对人生的修行有一个基本的认识

人生最高境界是:佛为心,道为骨儒为表,大度看世界;技在手能在身,思在脑从容过生活。三千年读史不外功名利禄;九万里悟道,终归诗酒田园

2、儒家是粮店,道家是药店佛家是百货店

中国文化历史,在秦汉以前由儒、墨、道三家,笼罩了全部的文化思想到唐宋以后,换了一家成为儒釋道三家。这三家又笼罩着中国文化思想一直到中华民国立国初期。迨发生了五四运动当时想“打倒孔家店”,在中国文化的主流上起了一阵漪涟,一度有所变化又影响了几十年。

佛学像百货店有钱有闲,可去逛逛逛了买东西也可,根本不逛也可但社会需要咜;道家像药店,它包括了兵家、纵横家的思想乃至天文、地理、医药,一个国家、民族生病非去这个药店不可;儒家的孔孟思想是糧店,是天天要吃的要深切了解中国文化历史的演变、将来怎么办,就要研究四书

3、汉字是中国文化的灵魂

我们祖先晓得语言三十年┅变,所以把语、文分开把语言变成独立文字,因此中国五千年文化用古文保留下来,两年功夫只要学通中国字,就上下五千年縱横十万里,都懂了中国方块字,康熙字典里大约五万个一个中国人,如果认得2500个哦哟!这个学问是非常大喽!国文教授还认不到1500

4、升官发财未必是好事

作一个中国人我常常问,你发财为了什么以中国文化来讲,任何一个人发了财要注意一件事:一家温饱千镓怨,半世功名百世愆你发了财,很多老百姓会怨恨的眼睛歪着看,格老子怎么会发读书出来做官,做了几十年的官也同时造就叻不少恶业。我老祖母就不让我去做官一代做官九代牛啊(九代投生为牛)

我还有个主张希望大家为了国家民族的前途,研究经济政治问题要多读历史才好。观今宜鉴古无古不成今。我们小时候读历史是最重要的课要了解现在少城时代现状的趋势,必须要懂得洎己古代的历史观察个人事业的成功失败,要拿古代做镜子古代每个少城时代现状,怎么失败的怎么成功的?没过去就没现在

譬洳孟子的话,君子穷则独善其身达则兼济天下。告诉我们一个知识分子如果倒霉,就把自己管好就行了别管外面的事,至于职业做什么都可以职业跟学问根本是分开的。学问不是知识做人做事都是学问。如果有机会叫你出来做事那就不是为个人,是为整个国家社会做贡献这是孟子的教育

佛学叫这个世界“娑婆世界”,译为“堪忍”说我们这个世界是缺陷的世界。《易经》也说这个世界是缺陷的让你有钱就不给你学问,有学问就没有钱;给你子孙满堂就不给你别样了,所以总是有缺陷不圆满的

一个人先要养成会享受寂寞,那你就差不多了可以了解人生了,才体会到人生更高远的一层境界

9、易、老、庄、佛,都为医心

《庄子》是医心的不管西医中醫,都只是医身体的心是个什么东西?思想情绪这个心很难医……老庄讲的内容,就是医药所有思想病、政治病、经济病,各种病在《庄子》里头提的非常多了,只看大家如何去研究释迦牟尼佛的佛法,老庄以及《易经》都是治心的药,也是治心的方法一般醫生能够治身体的病,却不能治心

生命就是这样,年年都有个春天年年也有个冬天,这是生灭两头的现象;念头、细胞乃至一切物质吔是有生有灭永远都是这样。找到了生命能生能灭的根本叫做成佛,叫证得菩提……为什么佛教到中国,很容易就被吸收呢因为Φ国文化的老祖宗《易经》,也讲过这个道理

真正的修行不只在山上,也不只在庙里更需要在社会中。要在修行中生活在生活中修荇。

12、文以载道道以化人

中国古人不轻易写书写文章。今日很多的文章、戏剧、新闻写的是社会坏的一面,对小孩子有很坏的影响這种文字对社会的影响比杀人还厉害。其实写的人未必有心教人学坏也有写正面的,但是接受的人不看正面古人对人类这种心理非常叻解,所以下笔非常严谨

13、每当少城时代现状无可救药,总是道家出来拨乱反正

凡是对任何一样东西立场不同,观点就两样自己站嘚角度不同,看到的印象就各异我们看中国历史,汉、唐、宋、元、明、清开基立业的鼎盛时期都是由三玄之学出来用世。而且在中國历史文化上有一个不易的法则,每当少城时代现状变乱到极点无可救药时,出来“拨乱返正”的人物都是道家的人物。

不过他們有他们的一贯作风——“功成、名遂、身退,天之道也”帮助人家打好天下,成功了然后自己飘然而去。如商汤时候的伊尹、傅说周朝开国时的姜太公,春秋战国时期的范蠡汉朝开国时的张良、陈平,三国时的诸葛亮都是道家人物。姜太公与范蠡完全做到了“功成、名遂、身退”的“天之道”,张良则差一点最后欲退而不能,本事不算大至于诸葛亮,他的立身处事完全是儒家。

英雄能夠征服天下不能征服自己;圣贤不想去征服天下,而征服了自己英雄是将自己的烦恼交给别人去挑起来,圣人自己挑尽了天下人的烦惱这是我们中国文化的传统精神,希望每个人能完成圣贤的责任才能成为伟大的政治家。

15、古代经典要从小开始背

当年我读四书五经都是要背的。小朋友们要放学了心里高兴,一边嘴里唱着一边你推我一下我推你一把的。这样读书心里会记住,一辈子忘不了想起来的时候心里默念一下,其中的道理就又琢磨了一回……常有人问我,为什么能有这么好的学问我都实实在在告诉人家,这都是峩十三岁以前熟背这些古书的效果

16、万物有理,大道至简

宇宙间的任何事物有其事必有其理,有这样一件事就一定有它的原理,只昰我们的智慧不够、经验不足找不出它的原理而已。而《易经》的简易也是最高的原则宇宙间无论如何奥妙的事物,当我们的智慧够叻了解它以后,就变成为平凡最平凡而且非常简单。

17、吃得了苦才能享得了福

实际上,好事跟痛苦是一体的两面而已一个是手背,一个是手心假使说,好事他能够真丢掉开的话痛苦来一样可以丢开,所以痛苦也是一个很好的测验如果一个人碰到烦恼、痛苦、逆境的时侯丢不开,说他碰到好事能丢得开那是不可能的。

18、佛家只说两个字——无常

佛学为什么讲无常因为世界上的事没有永恒的。人的欲望永远贪求永恒,想永远保持存在那是永远不可能的,那是笨蛋是看不清楚的人搞的。所以佛告诉你积聚必有消散,崇高必有堕落合会终须别离……那是必然的道理,这是大原则

19、中华文明的基本模式

我们过去的文化历史,始终在帝王专制政体中“內用黄老,外示儒术”的一个模式之下度过了两千多年。也使孔孟的道统精神依草附木式地攀附在帝王政体之下,绵延存续了两千多姩

20、忧患意识是中国文化大传统

我们中国传统文化,最怕一辈子太享福太顺利,太平安了没有忧患意识,象吃了毒药一样把自己蝳死了。

21、把人做好、把事做对就是学问

学问不是文学,文章好是这个人的文学好;知识渊博是这个人的知识渊博;至于学问,哪怕鈈认识一个字也可能有学问——作人好,做事对绝对的好,绝对的对这就是学问。

什么叫做事业呢孔子《易经·系传》叫做:举而措之天下之民,谓之事业。一个人,一辈子做一件事情,对社会大众有贡献对国家民族,对整个的社会都是一种贡献,这才算是事業

人能够真正做到了为学问而学问,就不怨天、不尤人就反问自己,为什么我站不起来为什么我没有达到这个目的?是自己的学问、修养、做法种种的问题自己痛切反省,自己内心里并不蕴藏怨天尤人的念头拿现在的观念说,这种心理是绝对健康的心理这样才昰君子。

24、要读历史也要读小说

光读正面的历史是不够的,还要看小说所谓历史,常常人名、地名、时间都是真的内容不太靠得住;而小说,是人名、地点、时间都是假的但那个故事却往往是真的。

我常说中国宋明以后的理学家讲规规矩炬做人,是佛教的律宗;咾庄道家是佛教的禅宗讲解脱的。举这些例子你说菩萨在哪里?不一定在庙子不一定在宗教中,社会上很多人行的就是菩萨道倒昰穿上宗教外衣的人,常常听闻佛法的人却做不到。社会上很多不信宗教的人我看了肃然起敬,他们真是菩萨

古人说:「学佛乃大丈夫事,非帝王将相所能为」因为他的境界、气派、胸襟与众不同。这种不同的境界从那里来呢从实相般若而来,是道体上所产生的自然而来的。因此真悟道的人,智慧开发是无穷尽的佛学的名辞叫做无师智,也叫做自然智自己本有的智慧仓库打开了,不是老師传授给你的是你自己固有的智慧爆发了,天上天下无所不知。这就是境界般若

一个人修道,或者读书一步有一步的不同境界。潒一个学艺术的人今天有了一个新的灵感,或者画一张画特别有一种心得,就是有它的境界一个做水泥工的,今天突然一砖头下去用水泥一抹,特别平心里头很舒服,原来这样砌才好这是他做水泥工时侯的境界。

所以境界包含一切境界,修道人有一分的成就境界就有一分的不同;有两分的成就,就有两分的不同换句话说,人修到了某一种境界人生的境界就开朗到某一种程度。

28、一切修養方法都只是三个字

不管儒家、佛家、道家,以及其他一切的宗教人类一切的修养方法,都是这三个字──善护念好好照应你的心念,起心动念都要好好照应你自己的思想。

29、人有三个基本的错误不能犯

人有三个基本错误是不能犯的:一是德薄而位尊二是智小而謀大,三是力小而任重

30、出身不重要,器度才重要

在艰苦中成长成功之人往往由于心理的阴影,会导致变态的偏差这种偏差,便是對社会对人们始终有一种仇视的敌意不相信任何一个人,更不同情任何一个人爱钱如命的悭吝,还是心理变态上的次要现象相反的,有器度有见识的人他虽然从艰苦困难中成长,反而更具有同情心和慷慨好义的胸襟怀抱因为他懂得人生,知道世情的甘苦

“终身逌然,不知荣辱之在彼也在我也”,这就是人生哲学人为什么要外面人讲你好,你才觉得自己好呢外面跟我毫不相干,在我自己峩认为好就好,爱笑就笑爱哭就哭,跟别人毫不相干

32、只有淡泊才能宁静

诸葛亮的千古名言“淡泊明志,宁静致远”只有先肯淡泊,而又甘于淡泊甚至享受淡泊,做到孔子所讲的“不义而富且贵于我如浮云”,才能到达宁静的境界

33、人不自欺,天下无敌

任何一個人一生只做了三件事,便死去了:自欺、欺人、被人欺如此而已。天下聪明都相等谁也骗不了谁,别人看你你看别人,都是很奣显的尤其不能装假,明眼人一看便会把你的心肝肺脏都看透了似的。人因为有“自欺”,才会“欺人”最后当然要“被人欺”。人不自骗谁又能骗了你呢?换言之人要自爱,才能爱人最后自然可被人爱。也可以说人要自尊,才能尊人这样才能使人尊你。

34、好情绪就是最好的养生

养生学理论认为“愤怒伤肝,恐惧伤肾好乐伤心,忧患伤肺”即,容易发怒、容易发脾气或脾气不好的囚便是肝气不平和的现象。容易害怕胆小怕事,便是肾气不平和嗜好过分,特别如饮食、男女方面过分可使心脏有问题。多愁善感或遇家庭问题,其他等等事故心多忧患,便由肺气不平和开始影响内脏健康。

古今中外许多被后世认为是多么伟大,能影响千秋万世的人物在当时,大多数都是那么凄凉寂寞的因为他们在生前不重视短见的唯利是图,对自己个人对国家大事,都是以如此的囚品人格来为人处世的

36、任何少城时代现状,都是现实者多超脱者少

许多人都在感叹这个社会、这个少城时代现状太重现实。其实茬任何少城时代现状,任何地区人活在世间,就要生存;渐渐的慢慢的,不知不觉就会重视现实只有少数的人能超脱现实,为崇高嘚理想而努力放弃自我而为天下人着想,不顾自己短暂一生的生活现实而为千秋万代着眼。因此也就受到人们一种超越的崇敬,称怹为“圣人”了

37、固执己见,做不了大事

我们研究历史上一些成功和失败人物的性格会发现很有趣的对比。有些人的性格喜欢接受別人更好的意见。不过能立刻改变,马上收回自己的意见改用别人更好意见的人太少,刘邦是这少数人中的一个而项羽对于自己的主意,就绝对不会改变绝对不接受别人的意见。

38、成败悲喜只是自然

以《易经》的道理去看人生,一举一动都有相对、正反、交错,有得意就有失意有人赞成就有人反对。人事物理都一定是这样的离不开宇宙这个大原则。

39、少吹牛皮多做实事

古今中外,人类心悝都是一样的多半爱吹牛,很少见诸于事实;理想非常高要在行动上做出来就很难。所以孔子说,真正的君子要少说空话,多做實在的事情

40、先有态度,才有学问

讲到学问就须两件事,一是要学一是要问。多向人家请教多向人家学习,接受前人的经验加鉯自己经验中得来的,便是学问这里所讲的孔门的学问,不是知识而是做人做事,要拿人生修养来体验随时随地来学习。文学、科學、哲学才是知识要做到,“读万卷书行万里路,交万个友”

41、好为人师是大毛病

孟子有句话讲的极好:“人之患在好为人师”每個人都有傲慢好胜的心理,想比人家好想教训别人,都想指导别人这是人的毛病。

《易经》上告诉我们两个重点科学也好,哲学也恏人事也好,做任何事情都要注意两件事情就是“时”与“位”,时间与空间

很好的东西,很了不起的人才如果不逢其时,一切嘟没有用还有就是得其“位”,如某件东西很名贵可是放在某一场合便毫无用处;假如一个美玉的花瓶,放在厕所里这个位置便不呔对。人生一切最好就是得其时、得其位时就是运气。光有运气没有位也不行。等于人家请客吃饭请帖上请到你,你跑错了地方那个房间没你的座位,照样吃不到东西

人最高的智慧要做到对自己、对人、对事,知道机会到了要把握机会,应该做的就做

43、所有宗教的教主都是东方人

我常常告诉西方人,你们讲宗教世界上哪有你们的宗教?五个教主都是东方人!孔子、老子、释迦牟尼佛东方囚;耶稣、穆罕默德,是中东人也是东方,没有一个你们西方人你们西方拼命反对东方,其实你们的文化思想大多是东方人所给的

44、养生最应该重视的是脚底

衰老、死亡是先从脚底开始的,以前讲“寒从足底生”老人冬天那个脚底心还发烫的,就会长寿所以,我經常叫你们加衣服尤其女人,裤子要穿厚些我们小的时候看到祖母,两个裤腿都绑起来所以妇科的病少。现在穿个三角裤又穿裙孓,要美丽不怕冻,所以妇科病特别多寒从足底生,精也从足底生两腿、两足是非常重要的。

天堂固然好但却有人偏要死也不厌哋狱。极乐世界固然使人羡慕心向往之,但却有人愿意永远沐浴在无边苦海中以苦为乐。与其舍一而取一早已背道而驰。不如两两楿忘不执著于真假、善恶、美丑,便可得其道妙而逍遥自在了

46、中国传统教育的真谛

中国几千年教育的目的,不是为了谋生是教我們做一个人,职业技术则是另外学的而且教育从胎教开始,家教最重要然后才是跟先生老师学习。人格教育、学问修养是贯穿一生的所以,社会除了政治力量、财富力量以外还要有独立不倚、卓尔不群的人格品格修养,作为社会的中流砥柱

47、不平凡不是真正的涵養

一个人是应该清高的,但有人是苟求清高或者为了标榜自己清高,因此只好忍痛牺牲那就大可不必,这就不平凡不平凡不是真涵養的精神。

48、打开中国文化大门的钥匙

我们中国文化的财产太大了古文不懂,繁体字不懂等于丢了钥匙这个财库的门打不开了。

49、中國文化中的人生最高修养

中国文化对于人生最高修养的一个原则是:乐天知命乐天,就是知道宇宙的法则合乎自然;知命就是也知道苼命的道理,生命的真谛乃至自己的生命价值。

命不好自己可以改变方法很简单,一德、二命、三风水、四积阴功、五读书人定可鉯胜天,命运是靠自己的

地址:大同市云州区御河东路北岳机场

}

我要回帖

更多关于 全瓷时代 的文章

更多推荐

版权声明:文章内容来源于网络,版权归原作者所有,如有侵权请点击这里与我们联系,我们将及时删除。

点击添加站长微信