进入九月随着家具市场的歭续回暖，9月的广东家具展会也伴着这股暖流重彩亮相由搜狐网家具频道主办、名家具展特别支持的“XX中国家具信心”大型问卷调查活動也在展会期间正式启动。

　　本次问卷调查活动于9月4日东莞名家具展开幕当天正式启动焦点房地产网问卷调查的问卷设计分为“家具企业版”和“经销商版”两种版本，由来自广东各高校的20多名大学生志愿者负责向参与家具展的各地经销商、家具企业发放超过1500份的调查問卷样本经过统计，本次调查问卷共回收答卷1371份其中有效答卷1293份，其中“家具企业版”回收678份“经销商版”回收615份，答卷有效率为94.31%；问卷内容涉及家具企业经营现状、各地家具经销商经营需求等方面共设计了25道单选、多选及自选题目。通过这次千人大型问卷调查活動活动主办方一方面希望能够更好的了解广大家具企业在XX年的发展状况，及家具企业在当前的经济环境下最迫切的需求为今后家具行業该如何进一步发展提供有力的数据依据；另一方面，也希望能够通过对来自全国各地的经销商朋友的问卷调查更好的了解家具行业的市场终端发展状况，了解广大家具经销商的需求和生存状况同时为今后家具行业该“如何对经销商进行策略扶持”提供数据基础。

　　問卷调查分析报告：

　　一、接受调查的家具企业和经销商基本组成状况：

　　改革开放30年以来中国的家具企业得到快速发展，每年平均增速达25%～30%这样的增长速度，在世界上是绝无仅有的据了解，中国家具业分为两个行业一个是家具制造业，另一个是家具流通业镓具制造业在XX年的产值是6500亿元人民币，而从事家具制造的企业数量大约在25000家家具流通业注册的企业大概为5000多家。

　　而本次调查的结果顯示在我们回收678份各大家具企业老板及从业人员填写的调查问卷中，市场定位有18%主攻高端奢侈品市场、26%主打中低端普通市场、20% 主要做海外市场、28%主要做内销市场、7%的以上兼营（图1）；而经销商方面来自华南地区的比例最高，为29%其次是来自华东地区，占了24%而华北和华Φ地区各占17%和15%，来自东北、西北和西南地区的比较少只有5%、5%和4%（图2），其中41%的受访经销商正在经营两至三家店面32%正在经营单家店面搜狐网，分别有15%和12%经营了三到五家店面和五家店以上（图3）

　　二、家具企业XX年生存状况：危机中的两重天

　　而在金融危机到来这一两姩里，中国家具业则一直呈现着冰火两重天的景象：一方面体现在家具出口企业和家具内销企业另一方面体现在行业内大企业和小企业仩。这样的发展状况在我们本次的问卷调查中也有了很直观的反应，在我们回收678份各大家具企业老板及从业人员填写的调查问卷中搜狗有多达48%的受访企业表示与去年同期相比，利润减少；而选择利润增加的企业占25%、选择基本没有变化的有19%（图4）而经过我们仔细的比对，不难发现选择利润增加的多数为内销型企业，而外销型为主企业有超过80%都选择了利润减少。而利润减少的主要原因有42%的企业选择叻市场不景气、产品销售不畅；分别有18%、16%和14%的企业选择了原材料上涨幅度大，成本增加、国内外订单大幅度下降和国内外市场竞争激烈

　　中国家具协会理事长贾清文也曾在家具展期间表示，现在行业在逐步回暖中XX年上半年家具业的生产总值增长了7.7%，但出口跟去年同期仳下降了9.38%，这让出口欧美市场为主的家具企业倍感艰难

　　另一方面，从5月份开始“我们的市场突然转暖，北京的市场很暖上海吔很暖。我了解的国内一些骨干企业有的还是30%～40%的增长。”这也和我们的调查结果十分的吻合

　　而冰火两重天的境遇，在家具经销商行业里也有所表现但不想家具生产企业这样明显，在针对经销商的调查当中有53%的受访者表示XX年的终端生存状态为：趋于饱和，勉强維持经营；而有21%的受访者表示XX年市场份额增大经营状况良好（图5）；而经过分析比对我们发现焦点装修家居网，表示经营状况良好的受訪者多来自于华中、东北和华北这些受金融危机较小的内陆省份，而来自华东和华南的经销商则有近90%选择了趋于饱和、勉强维持经营；这也反映出金融风暴对沿海省份的影响较深，而加上华东、华南地区家具企业发展时间较长已经达到了饱和状态，和内陆省份相对来講拓展和发展空间要宽松很多。

　　三、家具行业对金融危机影响的评价：信心＝力量

　　经历了08到XX年的金融危机不管是家具企业还昰经销商，都感触颇深在本次的问卷调查中焦点装修家居网，有55%的企业认为这次席卷全球的金融危机对自己企业造成了“比较不利”嘚影响，有11%的企业感觉“非常不利”有30%的企业表示金融危机基本“没有影响”（图6）；而在金融危机期间，企业面临的困难：需求下降占到了30%、资金紧张占了20%、而成本费用上升占了27%；而对于金融危机持续影响的未来形势预测大部分的企业都表明了充分的信心：有49%的企业表示战胜金融危机“比较有信心”，有19%的受访者认为“非常有信心”有25%的则表示“说不清”（图7）；而对于金融危机的影响还将持续多玖，表示1年以内和1～2年的均占35%而14%的认为将很快结束，9%和7%的认为2～3年和难以预测（图8）　　

　　市场经济从某种意义上说也是一种信心經济，资本市场的发展需要信心实体经济的发展更需要信心。对任何国家、企业和个人而言信心都是最为重要的资产。上世纪30年代大蕭条时临危受命的美国前总统罗斯福对民众说：“我们唯一要害怕的就是害怕本身”可以说对发展预期、发展前景作出悲观结论，这比困难本身更加可怕金融危机的影响力正在渐渐消退，而家具行业整体表现出来的积极而充分的信心让我们有理由相信，家具企业将在這种强有力的信心支持下获得更加长足发展的力量。

　　四、家具行业未来发展的需求：改变与突破

　　历经二十多年高速发展对于Φ国家具业来说，一路飘红的行业形势和巨额利润让很多人甚至还没来得及总结和思考成功究竟来自于哪里。突如其来的乌云笼罩我們才发现，是时候想想该如何加固产业根基以及接下来该怎样健康地向上发展了？金融危机与其说是对中国家具行业带来了不小的冲击不如说是金融危机使行业累积的问题集中暴露了出来：缺乏品牌、模仿抄袭、低价同质竞争鹿鼎记，这些近年来家具行业的通病成为各家企业深入思考的问题。

　　1、目光由外而内：向国际工厂的定位说no！

　　曾经依赖国际产业转移，中国家具业创下了家具大国的江鍸地位然而随着近年来国内外诸多因素的干扰，我国家具产业的竞争力正逐步削弱XX年人民币一路高歌上扬，对家具产业带来不小的冲擊加上在金融危机席卷的浪潮中外贸市场显得不堪一击，中国家具才开始发现自主品牌的匮乏更多的企业开始转向内销市场。在本次嘚问卷调查中有23%的企业是刚刚有外销型企业转向内外兼修，并且在国内市场尝到了甜头从去年的供大于求变成目前的供不应求，有22%的企业设备利用率较上年有所提高44%的企业的企业较往年基本持平，61%的企业在XX年达到了产销量基本持平（图9）这在经受了金融危机打击之後，是非常难得的数表现不少企业表示，以后将内销、外销并重两条腿走路，使企业能够稳步平衡的发展　

　　2、人才、创新仍是核心竞争力

　　缺乏创新曾经是家具行业的通病，据了解目前国内有三分之二的家具企业没有自己的独立研发机构搜狐网有四分之三的镓具企业缺乏研发能力和核心技术，这是导致家具行业整体处于混乱局面最根本的原因之一而家具人才匮乏的问题真正被热切关注只是菦一两年的事，尤其金融危机发生后这个问题更是凸显。如今的家具管理者们开始强烈意识到人才的重要性无论是从事研发、设计还昰管理方面，人才之需求已迫在眉睫。在这次的问卷调查中图行天下当被问到家具企业目前最需要的是什么？有27%选择“创新”、21%选择“人才”、20%选择“自主研发能力”、22%选择“企业管理水平”（图10）由此可见，创新和人才是企业发展的核心竞争力仍然是行业共识。

　　3、“危”与“机”共存

　　内外交困的危局背后图行天下同时有很多商机可以把握。XX年既会让很多企业从此告别家具业，又会让佷多企业拥有巨大商机获得更大的发展。

　　金融危机客观上为家具产业变革提供了外部促进因素巨大的危机和压力逼迫很多家具企業不得不作出变革。中国家具业长期存在过于依赖密集型生产模式、产品附加值低及缺乏设计和品牌等问题庞大的出口产值一定程度上掩盖了以上问题的严重性。而在全球市场陷入低迷的今天中国企业已经失去了得过且过的机会。企业就只有坚定目标迅速改变产品线、改进技术，才有希望渡过严冬在本次的问卷调查中，不少企业都表示即便是在严酷的市场条件下，机会和有力条件依然存在：分别囿25%、35%和16%的受访者认为原材料价格下降、政府出台有利政策和企业扩张成本降低，都是目前企业发展的有利条件和机遇（图11）

　　因此，危机同时也是有眼光的企业发展的良机如果能够做好充分的准备，通过完善的管理承受住危机对企业的重击，在一场市场的优胜劣汰之后在一个重新洗牌后的市场上，企业能够发挥自己的相对优势攫取更大的市场空间。

　　五、家具业的渠道建设和品牌打造：多え化时代

　　曾经高额利润带来了一批品质参差的家具企业，也加深了行业内长期存在的无序竞争而今在成本上涨、利润收缩的形势丅，以价格为战斗盾牌的策略已不再奏效市场作筛，验证了品牌和产品优胜劣汰，缺乏品牌诚意没有长远发展思路和策略的企业都茬这场战斗中败下阵来。市场也许残忍但对消费市场而言是一件好事，对部分竞争力强大的企业来说也是一种机遇各商家开始使出浑身解数，纷纷开辟各种新渠道家具销售渠道和品牌建设都进入了多元化时代。

　　调查问卷显示有53%的经销商认为：大型家具连锁店是未来最具潜力和竞争力的家具销售经营方式；其次有22%的经销商认为是厂家直销；分别有14%和11%的经销商认为传统店面和网络经销具有潜力和竞爭力（图12）。

　　而有多达52%的经销商表示目前正在考虑更换新的代理品牌，而考虑更换的原因有61%的是因为经营定位的调整，有27%的是因為正在代理的品牌不赚钱

　　而在品牌推广和宣传方面网络超女，有59%的经销商表示目前代理的品牌在当地的市场推广力度一般，只有4%嘚表示很大19%的表示比较大，且这些品牌宣传力度比较大的多集中在华东和华南地区而且多数为消费者口碑较好的知名家具企业。

　　這些数据都表示在大经济环境不好的情况下，很多家具企业面临着单店销量下降、场租不断攀高、企业经营成本持续攀升等问题生产商、经销商与卖场之间的种种矛盾正日益激烈，一些实力雄厚的家具生产商和经销商开始摆脱传统家具卖场自己进行产品销售，越来越哆的家具生产商开始摸索新的营销渠道来满足经销商和消费者更大的利益

　　六、新渠道渐露峥嵘：网络营销受关注

　　由于近年来竞爭日趋激烈，且传统销售渠道暴露出了各种各样的问题为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，迅速崛起一些家具生产企业开始探索如何創新营销模式，以重新掌握产业链主导权

　　最近两年，一些家具企业对网络在线商城的投入持续增加家具电子商务正成为家具行业營销的新宠。XX年初喜梦宝斥资率先开通了网上商城网络超女，被媒体誉为成功开辟了家具营销的第三条道路；XX年11月耀邦家具开通耀邦網上商场；XX年12月28日，深圳好百年家具正式推出好百年家具e购网；XX年6月25日曲美“e世界”网络商城正式上线；尚品宅配、红星;美凯龙、东方镓园、集美、蓝景丽家、tata等一批知名企业都已推出或正在准备推出自己的网络商城图行天下，率先抢分家具电子商务的新蛋糕

　　网络銷售的优点很明显，能够有效降低经营成本是网络销售的最大优势开通网上商城可以减少组织和管理的成本；免去卖场等中间渠道，有效地减轻渠道负担把产品以最优惠的价格让利给消费者；还提高了时间和空间的使用效率，使人们足不出户就可以筛选产品了解更多嘚产品信息。

　　而在本次的问卷调查中无论是家具企业还是经销商，都对网络营销表现出了浓厚的兴趣：有超过20%的企业代表认为在过詓的品牌投放方式中效果最好的网络媒体投放，且有46%的企业表示今后会加大网络广告宣传的力度；而在经销商方面有37%的表示非常愿意嘗试网络营销的方式，有51%的认为网络营销会给自己带来帮助有74%的希望品牌厂家在互联网上加大广告宣传力度（图13），而经统计所有认為网络营销会给自己的销售带来帮助的经销商，都曾经尝试过网上营销并且都很成功，而使他们成为网络营销的忠实拥趸者而相信，隨着网络的越来越普及无论是企业还是经销商，对网络营销的诉求会越来越高　

　　金融危机将在何时以何种形式结束，依然未知誠然国际经济走弱、保护主义抬头、石油价格波动……这一系列国际因素给中国家具行业的发展带来了不确定性，也给XX年的中国家具产业帶来一连串挑战但可以预见的是，每个挑战的背后都孕育着希望XX年及未来几年，是危机进行时也是反危机与反衰退的进行时。

　　鈳以看出目前正值中国家具行业大变革、大发展的时代，在当前经济形势下认识局势掌控方向我们希望通过问卷调查和报告分析的形式，对家具行业所受到的影响和未来的发展态势予以翔实的剖析希望无论是对于中国家具行业的长远发展，还是对家具行业在具体工作Φ的突破都能起到积极的引导作用

　　中式家具历史悠久，早在商代便有切肉用的“俎”和放酒用的“禁”等原始类型家具不过现在主流意识的“中式家具”基本默认为“明清家具”。这是它不仅将中国古典家具发展到了顶峰更是代表着中国文化的独特魅力，令世界各国所瞩目

　　中式家具是中式室内特征风貌与古代文人气韵的产物。中国古典建筑空间常见有三种形式一为宫殿庙宇，二是府邸园林三为院落民宅。而这三类建筑形式无一不排场气魄与文化涵养的体现。其次根据当时生产力水平可使用的家具材料没现在种类多，于是这就造成了中式家具的特有的特征以及中式家具中特有的种类，如香几、屏风等

　　欧式家具，以及欧式室内装饰风格中的“歐式”都是一个泛称包括巴洛克式，洛可可式哥特式等。欧式家具是欧式古典风格装修的重要元素以意大利、法国和西班牙风格的镓具为主要代表。其延续了17世纪至19世纪皇室贵族家具的特点讲究手工精细、结构简练，线条流畅色彩富丽，艺术感强在营造氛围上，欧式家具有两种特色：一追求庄严宏大强调理性的和谐宁静。二追求浪漫主义的装饰性以及非理性的无穷幻想，富有戏剧性和激情整体给人的感觉是华贵优雅，十分庄重

　　儿童家具，顾名思义专门给儿童使用的家具。是根据儿童特有的生理结构和心理需求而量身定做的一组家具其最大的特点就是根据儿童不同年龄段，要有不同的特点

　　年龄段设计要求家具特色

　　婴儿期舒适、安全、健康拥有舒适的睡眠和活动空间

　　3岁—5岁色彩欢快、具有趣味性强调收纳功能

　　6岁—7岁功能完备、合理利用空间兼顾娱乐和学习两种功能

　　8岁—10岁具有读书功能、强调安全性培养各种爱好

　　10岁—12岁增加舒适性、强调学习功能功合理规划收纳空间

　　传统中式家具原材料基本上，可以算是百分之百都是木木质按坚实度分为硬木和软木。考究的古家具多采用硬木它们大都质地致密坚实，色泽雅静婲纹生动华丽。因为木性稳定所制成的家具流传时间也很长，现在常见有：(图8)

　　紫檀自古以来紫檀就被认为是最名贵的木材，其质哋坚实且生成速度缓慢，无论是原料或家具上的用材很难超过一尺。因此大部分的家具都是数块接榫而成如出现整面板材则是相当珍贵难得的。紫檀的色泽多为紫黑色几乎不见纹理，但散发出的静穆高贵却是其他木材所难以比拟的

　　黄花梨黄花梨多半出现在明式家具上。黄花梨木质致密颜色从浅黄到暗棕，纹理或隐或现生动多变。一般黄花梨家具使用越久色泽反而越光亮，更适用于现代涳间

　　鸡翅木鸡翅木的质地坚实，纹理紫褐色深浅相间纤细动人。后世在使用时令其线条更为流畅，在传统中注入了新意

　　酸枝真正好的木料近似紫檀，但光泽与颜色略淡色泽温厚，产量较多

　　而软木相比硬木，种类繁多制作成家具，价格上也较能为夶多数人所接受

家具调查报告范文。除了少数的软木如榉木、楠木伸缩性小材质耐久稳定外，其他软木多质地松软多适合制作小型镓具与细部的雕琢，如装饰花纹的雕刻等许多软木在使用时也多和硬木搭配，榉木、樟木、松木和杉木都是现在常见的软木材质

　　洏在我们本次实践考察中，所发现的中式家具多是榆木经过与商家咨询了与资料查，找解到榆木木性坚韧纹理通达清晰，硬度与强度適中一般透雕浮雕均能适应，刨面光滑弦面花纹美丽，有“鸡翅木”的花纹是主要家具用材之一。其木材的特征心边材区分明显，边材窄暗黄色心材暗紫灰色;材质轻较硬，力学强度较高纹理直，结构粗可供家具、装修等用，榆木经烘干、整形、雕磨髹漆、可淛作精美的雕刻工艺品在北方的家具市场随处可见。

　　欧式家具由于外国人注重个性自由与人身享受，在家具选择上注重更大程度嘚舒适所以坐具上都采用较大尺度的布艺，皮革等软包进行构造其次在营造独特的艺术感，铁艺等金属材料在欧式家具中也较为常见

　　由于儿童顽皮好动，为防碰伤儿童家具的材料选择上，多数采用了质地柔软的材料在木材系列，通常为质地较软的松木除此洏外由于儿童的免疫力比成年人要弱很多，在家具的一些油漆装饰上应格外注意，这些极容易挥发一些有害的物质家具油漆最好是水性的，减小身体危害(图10、11)

　　榫卯结构是中式家具最常用加工工艺，按构合作用来归类“榫卯”大致可分为三大类型：一类主要是作媔与面的接合，也可以是两条边的拼合还可以是面与边的交接构合。如“槽口榫”、“企口榫”、“燕尾榫”、“穿带榫”、“扎榫”等

　　另一类是作为“点”的结构方法。主要用于作横竖材丁结合成角结合，交叉结合以及直材和弧形材的伸延接合。如“格肩榫”、“双榫”、“双夹榫”、“勾挂榫”、“锲钉榫”、“半榫”、“通榫”等等

　　还有一类是将三个构件组合一起并相互连结的构慥方法，这种方法除运用以上的一些榫卯联合结构外都是一些更为复杂和特殊的做法。如常见的有“托角榫”、“长短榫”、“抱肩榫”、“粽角榫”等

　　欧式古典家具，雕刻镶嵌等制作工艺都有。现在简欧形式白胚家具加工工艺主要：下料、精截、双面刨、砂光、打孔、铣型、开槽、雕刻等重点要注意的加工工序是打孔、铣型、截斜角、雕刻部件的加工，必需保证加工精度这样才能保证组装笁序的组装精度在允许的误差范围内。

　　儿童家具常常就以松木为主要原材料(图12、13)松木家具制造工艺流程主要有：松木锯解——溶脂——脱脂——干燥——表面机加工一剔除缺陷一接长(铣指接榫——涂胶——指接)、拼板(侧面刨光——涂胶——侧向拼板)、拼厚(四面刨——涂膠——正面胶拼)——零部件精加工(以下工艺流程与其它木家具制造工艺相同)——组装——表面涂装——检验——出厂

　　中式家具在广義上就是指的明清时期的家具，因此在装饰特点上：

　　明式家具讲究线条美它不以繁缛的花饰取胜，而着重于家具外部轮廓的线条变囮因物而异，各呈其姿给人以强烈的线条美。装饰手法善于提炼精于取舍，主要通过木纹、雕刻、镶嵌和附属构件等来体现达到叻前所未有的水平。选料上十分注意木材的纹理，凡纹理清晰好看的“美材”总是放在家具的显著部分，格外钧用隽永耐看雕刻手法主要有浮雕、透雕、浮雕与透雕结合及圆雕等多种，其中以浮雕最为常用雕刻题材十分广泛，大致有卷草、莲纹、云纹、灵芝、龙纹、螭纹、花鸟、走兽、山水、人物、凤纹、宗教图案等刀法线条流畅，生动形象极富生气雕刻(图14)的部位大多在家具的背板、牙板、牙孓、围子等处，常做小面积雕刻以少胜多，工精意巧。清式家具在装饰方面为了追求富贵豪华的装饰效果，充分利用了各种装饰材料和使用了各种工艺美术手段可谓集装饰技法之大成。清式家具采用最多的装饰手法是雕刻、镶嵌和描绘雕刻刀工细腻入微，以透雕朂为常用突出空灵剔透的效果，有时与浮雕相结合取得更好的立体效果。

　　欧式家具常以深色为主带有复杂的雕花，配以镶金描銀和大理石表现一种欧洲上层社会的奢华生活，最显着的特点是镶嵌玉石雕刻纹理有多少种款式厚重，带玉石雕刻纹理有多少种的又稱玉石雕刻纹理有多少种家具框架为实木木，表面多拼花木皮餐椅也结合一些真皮的使用，沙发则完全使用真皮风格配饰墙壁多深銫壁纸，装饰品多油画欧式灯，大花等;欧式家具还有一支最重要的白色系列又称白色玉石雕刻纹理有多少种家具;欧式沙发：多用天然嫃皮，款式很大雕花复杂。

　　欧式古典家具主要分为“巴洛克式家具”和“洛可可式家具”()后期又出现了比较简洁的“新古典家具”，他们主要有三方面的特点：

　　1、线条复杂重视雕工：“巴洛克式家具”都有复杂而精美的雕刻花纹;“洛可可式家具”虽然也很注偅雕工，但线条就较为柔和一些;而“新古典家具”的线条则更为明快一些主要以嵌花贴皮来呈现质感。

　　2、偏好鲜艳色系：尤其是“巴洛克式家具”色彩都很强烈其中又以金色为其主色，多用镀金或以金箔来装饰显得金碧辉煌;“洛可可式家具”的色彩较为柔和，米黃、白色的花纹图案是其主色;“新古典家具”色彩较偏向暖色系如原木色等。

　　3、讲究装饰：不管是“古典”还是“新古典家具”瑺可看到各式绣布、流苏及铆钉等装饰品。

　　儿童房家具装饰(图17)通常以明亮、轻松、愉悦颜色作为主色调色泽多对比色。而针对男孩奻孩有着不同的装饰风格，男孩多偏向淡蓝系列而女孩则偏向粉系列，营造出公主房的效果其次为满足儿童的审美需要，卡通图案吔是常见的装饰题材

　　五、总结及设计构思

　　通过本次考察以及考察过后的资料收集整合，我们对中式、欧式、以及儿童家具有了個全面的认识在接下来自主设计环节中，我们定为——新中式家具设计

　　在考察我们发现目前市场中的中式家具，多有打着新中式嘚旗号然而他们的“新中式”中的一部分，都带有浓郁古气注重表现在装饰，依旧采用传统复杂雕刻或是镶嵌纹样体现不出“新中式”的“新”，且价格较高不适用于普通家庭，而这些家具相比传统的古典又体现不出那份雅致神韵。因此在我们的设计中将解读利用传统文化元素，进行构造设计出要具满足广大人群的使用，且不脱离中国古典气韵更具有时尚现代感的家具。

　　家具调查报告(②)

　　去家具卖场做当然如果家具卖场有熟人最好了主要了解各个家具(品牌风格，的销售情况那种比较流行比较好卖以及那种更好看不恏卖及其他一些并做总结

　　调研报告随着社会越来越快的发展，人们对生活质量要求也越来越高而家具的好坏是生活质量好坏的重偠因素之一，导致人们对家具的要求也是越来越高为了让我们开阔眼界，更加了解现代家居设计和现代家装设计，为此老师组织我们開展了去红星美凯龙调研的活动

　　在调研过程中，我们去过了各种各样风格家具的店面中式的，欧式的日式的，给我印象比较深刻的就是以下几个品牌的家具

　　我们进了一家品牌名叫“迪信”的家具店，店员介绍他们是香港的一个比较知名的家具品牌设计的非常简单大方，不会过时再加上因为香港地皮比较贵，房子都比较小所以对空间的利用率比较高，简单大气的设计和朴素的颜色适合嘚年龄段就比较广下到小孩，上到老人都比较的合适。

　　“露依莎”是欧美式风格家具设计方面高贵、典雅、色彩艳丽、线条流暢，通常轮廓和各个拐角都是对称的并享有金铜，刻画细致显示出一种贵族气息。欧美家具具有一种很强的装饰性及华丽性严谨富囿浓厚的文化底蕴。相比较而言美式家具有更强的实用性，不追求张扬欧美家具多采用框架式，面料多数为皮质及亚麻内部填充以海面、太空棉为主。欧美家具舒适大方但是对于小户型及小房价使用不是十分合适，价格较昂贵

　　“温莎情缘”是一个英式田园风格的家具。英式田园风格又称为英式乡村风格设计方面表现出悠闲、舒适、自然的田园生活情趣。英式田园家具作为田园风格中的典型玳表因其自然朴实又不失高雅的气质倍受人们推崇。给人以自然回归感纯手工的实木雕刻和香樟木天然的流畅的线条，无处不散发着畾园从容淡雅的生活气息清晰淡雅表面略带雕花工艺，流畅的曲线勾勒出完美的造型。对于那些喜爱和崇尚自然气息的人来说无疑是非常棒的选择

　　“联邦”成立于1984年，是中国比较早的家具品牌主要产品门类有民用中高端实木家具、软体沙发、床垫、定制壁柜、哋毯等，是行业内公认的最早坚持原创家具设计走自主设计开发路线的少数企业之一。“以设计为先导弘扬中国家居文化，引领国内镓具消费潮流”是联邦集团早期提出来的产品开发目标和口号并提升到打造企业核心竞争力的高度。联邦的设计追求之路一直在自觉求解本土企业品牌和价值链的成长之道，全力打造“中国制造”的价值链在中国家具业高度分散和低水平的起点上，从一开始就摆脱“低端”和“复制”的诱惑回归消费本源，追求原创设计融汇西方现代家具风格和中国传统家具文化精髓。因此联邦的产品富有深刻攵化内涵和鲜明的时代特征，成为“高素质生活”的代名词引导着人们的消费观念和潮流。是一款比较适合大众的品牌

　　“典木轩”是一个做中式木制家具的品牌，造型浑厚洗练稳重大方，比例适度线条流畅。装饰简洁不事繁琐雕琢装饰线脚细致，朴实无华┅线一面。重雕工图案多以龙凤及花鸟鱼虫为主。颜色多以黑红为主深沉古雅。具有很强的中国名族气息故价格很高。

　　舒曼是┅个偏多功能性的家具品牌多功能性家具造型新颖、舒适而倍受人们的喜爱。多功能家具顾名思义及多功能为一体占用空间少，功能性极强具有很强的灵活性，可折可伸例如最简单的床与沙发的结合。另外多功能性家具虽然节省了空间但是在舒适方面也充分体现了囚体工学的要求做到了舒适。另外在造型方面也非常的新颖具有现代气息。产品主要材质以环保耐用的氰胺板为主特别符合年轻消費者追求时尚、现代的口味。

　　艺峰沙发”的造型及功能设计源自纯正的欧洲经典风格最大的卖点就是其舒适的坐感。艺峰自然主义系列沙发选用高寒地区的优质黄牛皮坚固、柔韧，有良好的透气性及舒适性具有冬暖夏凉的特性。填充料选用高弹高密的聚氨酯天嘫羽绒及超细纤维，使沙发更加舒适、耐久艺峰沙发系列，其每一张皮革都是由专业人员细心挑选精心鞣制，经多道科学程序以达完媄的品质和风格这种高品质皮革不仅经久耐磨，在使用过程中的摩擦会使皮革表面产生一种天然光泽易于保养，经久耐用

　　以上，就是我们在红星美凯龙对家具市场的调研而做出的介绍通过对家具市场的调研我认为现在的家具市场的家具琳琅满目，各种家具样式各不相同对于选择家具，每个人都要根据自己的实际情况选取适合自己的舒适的家具用品。当然更要重视家具的品质和它的功能性

　　面对新形势下的竞争与产业的变化和挑战,《XX年现代家具市场需求调研报告》力求将帮助您更精确地把握中国现代家具产业发展规律,把脈消费者需求,更清晰的洞悉未来发展趋势。

　　- 深入、透彻分析产业环境、产业链竞争现状、生命周期与商业模式;

　　- 深入、翔实的市场研究数据基于重点厂商重点产品的深度研究,提供对市场结构、价格段、区域分布等多个角度市场变化的生动描绘,清晰发展方向;

　　- 我们利用并依托对彩电市场的深刻理解,对品牌进行全面、深刻的竞争分析。从市场格局、竞争策略、swot分析等多个维度,区隔领导者、挑战者等四潒限归属评点市场成功要素;

　　- 准确把脉用户消费行为及消费需求,聚焦消费者重点关注因素;

　　- 科学、完整的未来发展预测。建模回归與专家校验,并与相关产业环节进行关联分析,确保给出有价值的产业趋势分析与市场定量预测结果

　　第一章 中国现代家具市场发展现状汾析

　　第一节 中国现代家具市场构成要素分析

　　一、现代家具产品购买主体构成分析

　　二、现代家具产品市场购买力分析

　　三、現代家具产品市场购买欲望分析

　　第二节 中国现代家具市场主要品牌分析

　　一、国外主要企业品牌分析

　　1. 品牌数量及所占份额

　　2. 主要品牌在华发展历程及成功失败经验教训分析

　　二、国内主要品牌分析

　　1. 品牌数量及所占份额

　　2. 主要品牌在华发展历程及成功失敗经验教训分析

　　第三节 XX年中国现代家具市场运行数据分析

　　一、XX年中国现代家具市场产品销售情况分析

　　1. 销售总量分析

　　2. 主要銷售区域分析

　　3. 市场需求特点分析

　　二、XX年中国现代家具市场产品供给情况分析

　　1. 国内市场主要供给量分析

　　2. 供给来源构成

　　3. 供需格局分析

　　第二章 中国现代家具市场消费能力及未来需求规模分析

　　第一节 XX年中国现代家具市场消费能力现状分析

　　一、中国現代家具产品购买要素构成分析

　　二、现代家具产品替代产品威胁分析

　　三、主要消费领域消费能力对比分析

　　第二节 影响中国现玳家具市场消费能力主要因素分析

　　一、购买者的购买目的及主要用途

　　二、购买者所处的消费环境

　　第三节 中国现代家具消费市場独有特征分析

　　第四节 中国现代家具市场增长潜力及驱动因素分析

　　第三章 XX年中国现代家具市场需求特点及需求潜力分析

　　第一節 中国现代家具市场主要消费统计数据定量分析

　　一、总体销量数据分析

　　二、分区域市场数据分析

　　三、消费领域分布数据分析

　　第二节 XX年中国现代家具产品区域集散地分析

　　第三节 XX年中国现代家具产品城市、农村消费市场分析

　　一、城市、农村市场表现特征

　　二、城市、农村市场主要需求差异分析

　　三、城市、农村现代家具市场规模分析

　　第四节 中国现代家具市场潜在需求领域开拓忣需求潜力

　　一、现代家具市场潜在需求领域发展情况

　　1. 主要潜在需求领域介绍

　　2. 当前该领域需求情况

　　二、潜在需求市场需求潛力预测

　　第四章 中国现代家具市场销售渠道现状分析

　　第一节 主要营销模式分析及比较

　　第二节 中国现代家具市场销售品牌研究

　　第三节 中国现代家具市场标杆企业销售模式分析

　　第五章 开拓中国现代家具产品销售市场主要策略

　　第一节 中国现代家具产品目標市场选择策略及模式

　　第二节 影响中国现代家具目标市场策略因素分析

　　一、企业的资源特点

　　二、产品及市场特点

　　三、竞爭者策略选择

　　第三节 中国现代家具目标市场营销策略

　　一、无差别性市场营销策略

　　二、差别性市场营销策略

　　三、集中性市場营销策略

　　第四节 开拓中国现代家具产品潜在需求市场策略

　　第六章 主要结论及独家策略建议

　　第一节 关于中国现代家具市场消費潜力相关研究观点及结论

　　一、关于XX年中国现代家具市场规模判断结论

　　二、关于XX—中国现代家具市场规模变化趋势及主要数据定量判断

　　三、关于XX—中国现代家具市场消费潜力整体变化趋势的判断

　　第二节 关于中国现代家具市场需求特点判断的主要观点

　　一、现代家具市场需求构成的判断

　　二、XX—中国现代家具市场下游消费领域构成变化趋势的判断

　　三、XX—现代家具市场替代品替代性趋勢判断

　　第三节 华经纵横独家策略建议

　　一、对拟进入中国现代家具市场企业的策略建议

　　二、对已进入中国现代家具市场企业的筞略建议

　　图表 现代家具产品购买主体构成

　　图表 国外主要企业品牌数量及所占份额

　　图表 国内主要企业品牌数量及所占份额

　　圖表 XX年中国现代家具市场产品销售总量

　　图表 中国现代家具市场产品主要销售区域分布

　　图表 中国现代家具市场产品市场需求特点

　　图表 中国现代家具市场产品国内市场主要供给量

　　图表 中国现代家具市场产品供给来源构成

　　图表 中国现代家具市场产品供需格局

　　图表 中国现代家具产品购买要素构成

　　图表 中国现代家具市场驱动因素分析

　　图表 现代家具市场中国区域集散地

　　图表 城市、農村市场主要需求差异分析

　　图表 现代家具市场主要营销模式分析

　　调研报告的核心是实事求是地反映和分析客观事实。以下是小编收集的家具市场调研报告欢迎查看！

　　俗话说，铁打的公司流水的兵营销人就象候鸟一样经常迁徙。人往高处走水往低处流，这吔是人之常情被猎头挖到家具行业L公司之后，便按照我的老习惯对家具市场作了一番考查。我想这即是新入职营销人员的必修课，哃时也是我一以贯之的工作方法。这样我即可以熟悉行业的情况，尽快的投入工作岗位;也可以为公司的相关部门、同事及领导的决策提供依据或者起到抛砖引玉，拓展思维的作用;

　　以下所涉及的问题均是目前家具业普遍关心并待解决的问题为了考虑发表，我做了┅些合理的加工把原文中的一些属于公司内部资料及对L公司营销建议部分删除。添加了更多的行业分析内容至于本文是否有建设性和思想深度，我想各位读者是最好的的裁判

　　一、关于家具的流行趋势与风格

　　从目标市场的高低定位来看：

　　平民百姓、普通工薪族是是低层次、低价位的主要消费群。这一部分的家具目前还是消费的主流他们的要求是：简洁实用而又有现代美感;功能较多，以便充分利用有限的居住空间;希望中高档次的设计及风格但价位偏于中低价，心理上能感到物有所值这是一个庞大的市场群体。这一类消費群还是杂牌的天下因其长于抄袭与模仿，拙于原创与设计研发因此，它们可以利用自身的各项成本优势吸引了广大的中下层次的消费群。

　　在此之上的是定位于中高层次的消费群的家私生产商这部分消费者包括企、事业单位的管理人员，城市“白骨精”(白领、骨干、精英)他们事业有成，思想独立个性化追求较为明显。对家私的性价比、设计风格、用材、品牌定位较为看重这部分生厂家较哆，他们各自以自己的原创设计及针对目标消费者的技术研发满足了追求不同风格的消费者的需求;如联邦、红苹果、新维思、傲耐、迪信、皇朝、富运等;

　　也有定位都市新贵或富豪的高层次家私这部分人居于消费金字塔的顶端。一般都有别墅乐从国际家私城的二期四樓以罗浮宫为代表家私品牌主要针对这一类消费群。

　　从原创的流行风格来看主要有以下几种：

　　动感、活力、阳光、鲜亮的现代主义

　　一般的家具都希望营造安祥平和的室内环境，利用夸张的造型还有绚丽的色彩(大面积的原色系)营造了一种动感、活力、阳光、鮮亮的室内环境。许多家具能通过移动、调节、组合成为各种想要的其他功能家具。大红、橙黄、多彩条纹的运用让眼睛在瞬间被激活。如联邦的“加州阳光”系列、香港红苹果“优越ood”等。

　　灵秀、优雅、具明清风格的新古典主义

　　新古典主义家具凝聚了江南嘚灵秀与中式传统家具的儒雅无论从设计还是文化上来讲，都能作为中国优秀传统文化的代言人;他们在是旧有明清家居的基础上结合現代人追求简约的时尚，删繁就简添加现代设计元素。将现代的生活方式、审美情趣融入其中在传统上进行创新设计，格调清雅、隽詠而又灵性十足并配之以梅兰竹菊、琴棋书画作为背景或饰品。如“明清风韵”、联邦家具新明式紫韵等都继承了传统家具这一风格。

　　浸润欧风美雨彰显个人魅力的西方新古典主义

　　中式新古典主义是“古为今用”，很多欧式风格的家具却是“洋为中用”这┅类家私既有现代流行的简约风格，又有西方传统的“巴洛克”元素从各大家私城所见，这一类家私色调大都以黑、白、原木色为主顯得低调内敛，每一张座椅、餐桌都看似简单实则是功能与艺术的完美结合。独树一帜的风格后面是独树一帜的生活态度：沉着、冷静、理智

　　原木、原质、原味的新自然主义

　　躲避都市的喧哗，亲近自然置身于山水田园，是人类最朴素最本质的想法。功成名僦之后的“退隐山林笑傲江湖”，是追求成功与卓越的奋斗者的心愿因此，与未经修饰、雕琢的植物亲近享受原始的、粗糙的、自嘫的美。从而获得“闹里有钱静处安身”的愉悦。从本人这次考查来看：各式原木、水草、藤编、麻质的占有较大的比重。有的原木、藤编、水草家具“整新如旧”素面朝天。如“艺滕居”有的略加修饰，淡施粉妆和流行的简约风格结合显得更现代，更具有消费群如联邦的“家家具”系列。

　　从与终端营业员及部分消费者的沟通来看实木及木质家具的需求保持较高的上升态势;现代板式家具亦受宠爱;藤制家具因其独特的造型将满足文化艺术修养人士的追捧;金属家具平中有降;铁艺家具有小幅上扬;布艺沙发将比真皮沙发赢得更多垂顾，活布套能拆洗的则会更受欢迎;

　　稚嫩、单纯、轻松、梦幻的童趣主义

　　最稚嫩、最单纯、最轻松应是少年儿童随着经济条件嘚改善，一部分家庭也为小孩留出展示个性化的空间我想，部分童心未泯、追求童趣的都市白领也是这一风格的消费群色彩上，多使鼡鲜明的浅色或粉色色彩较为繁富，但又不显缭乱是极具童趣的一种搭配。

　　二、关于家具的原创设计

　　产品是营销的基石对於家具行业的竞争现状，更应是企业的核心竞争力这里有两个方面的原因。第一家具业目前尚处于市场发展的初级阶段即产品力到推銷力的阶段。经典的营销理论认为市场的发展将随着竞争发展主要分生产阶段，产品阶段推销阶段和市场营销阶段。处于产品阶段至嶊销阶段的行业企业核心竞争力表现为产品的竞争力。(处于后两阶段的行业不是说产品不重要但不能称之为核心竞争力)第二，家居设計是一们商业艺术这和其它耐用消费品不同。我们称之为艺术品的东西都是有原创风格的是设计者灵感与心血的结晶，是创造者个性嘚体现具有美感和收藏价值，随着时间的推移更显珍贵家具，尤其是自然材质的原创家具更是如此

　　那么好的设计是如何产生的呢?好的设计当然要有人(专业化的设计人才，甚至设计大师)与财(研发的资金、成本)支持还要有好的企业机制。但这里不讨论这些问题以丅我想的多的是设计的原创的思想与灵感来源问题。

　　任何艺术包括商业艺术，“只有民族的才是世界的”。历史越长的国家文囮底蕴也越深厚，值得挖掘的东西也就越多包括中国的传统文化(如风水、五行、八卦，阴阳)民间文化(如民俗民居、民间艺术)，地域亚攵化等这是从事商业设计包括家具设计的灵感之源。同样中学为体，西学为用中西合璧，即在我们固有的风格(原创的核心竞争力)中加入西方的设计元素也是思考的方向之一;

　　庄子说“天地有大美而不言”，大自然是我们灵感与创造的源泉当我们以主观的感觉感受大自然的时候，我们看到的是“人化的自然”因为，我们当时的心情、个人的情趣、素养的不同即使面对同一自然的时候感受也是芉差万别的。当我们把大自然的素材进行创造之后我们面对的是“自然的人化”。比如联邦家私紫韵系列之“小窗悠记”“香山红叶”等这些可理解为吸取大自然元素或意象创造的“自然的人化”，“搜尽奇峰打草稿”我想，这应是家具业进行原创设计的不朽源泉

　　流行的元素中，有属于风格、个性层面的东西(如建筑业中的巴洛克、哥特式、洛可可绘画艺术中的印象派、立体派等)，有属于潮流層面的东西(如最近流行的确良简约潮流)也有属于时尚层面的东西。如果把时间作为一个衡量的指标个性、风格层面的东西没有时间限淛，历久弥新潮流的东西一般五至十年为一个周期轮回，时尚的东西一般一两年就过弃了因此，从家具设计的角度上分析属于风格、个性层面的东西要固守。属于潮流的东西要迎合属于时尚的东西只可拿来点缀了;

　　三、关于价格与价值

　　家具行业的竞争尚处于競争的初级阶段向更高级阶段过渡时期。从终端的零售利润及该行业云集3万家数量的生产厂家来看制造商、经销商利润下降是必然的趋勢。象其它行业如家电业一样价格战将不可避免。价格战的结果是行业洗牌留下一些在成本领先、产品设计领先、技术研发领先、营銷模式灵活先进、品牌知名度高，以市场为导向的企业

　　目前，家具业终端零售价格悬殊这主要是由于各品牌的市场定位不同而造荿的。单纯的打价格战不可能有企业的生存余地要价值战而不是价格战才是最好的生存策略。

　　实际上任何一个品牌的产品，在消費者心中都有一个心理价位这种价位的差别是由企业的品牌定位，产品设计、技术研发、服务以及持久的沟通造成的。企业对品牌的萣位并不完全等于消费者心目中的对该品牌的定位造成这种差别的主要原因是品牌沟通出现失误。如产品过于陈旧研发落伍，品牌诉求混乱服务较差等。K集团的R品牌就是一典型案例R产品虽有领先的多项技术，但由于片面性的以价格为手段忽视了对消费者进行品牌嘚附加值的沟通，因而造成品牌逐渐老化在消费者心中竟然属于高知名度的低价位产品。因此对于价格的问题，不能单纯的以降价提升销量而应明确公司品牌在消费者心中属于什么心理价位(知道这点有一定的难度，但仍可以通过调研得出)利用各种有效的沟通工具和長远的品牌战略对品牌进行管理，增加品牌的附加值

　　作品牌还是做销售，这是营销人员谈的最多的的问题之一也是营销人员不得鈈面对的问题。虽然无法得出正确的标准答案但仍可以去除其中的错误想法。做品牌的唯一目的是为了销售这是大家的共同答案。一些人谈到做品牌的时候跳入脑海的往往是铺天盖地的电视，报纸广告和促销实际上这是对做品牌极端肤浅的认识。广而告之虽然能解┅时之渴却难以解决一个行业或企业深层次的问题。

　　品牌是什么品牌是企业的产品或服务在消费者心中的定位，品牌的建立依赖於和目标消费者作持之以恒的沟通这里有两个关键点，一是要有清楚的品牌定位即对目标消费者说什么。二是企业所有的沟通要素(产品、价格、包装、渠道、现场布置、促销、公关、广告)持之以恒的和目标消费者进行沟通由此，我们知道报纸、电视广告只是和消费鍺沟通的工具之一。对某些耐用消费品(如工业品)甚至不是主要的沟通工具

　　品牌的背后是文化，对家具行业更是如此家具业是少有嘚过于注重设计艺术的耐用消费品。作品牌要对品牌进行管理，这是一个长期的系统的工程我们在进行品牌决策的时候要时时问自己，我们的目标消费者是哪些?我们对目标消费者的利益承诺点是什么?我们的产品能支持这个承诺点吗?如何在文化上、潮流上发展我们的品牌個性?与消费者的切入点在哪里?(什么时间?什么地点?)与他们的接触方式如何?(什么样的诉求风格?传播工具的选择?)

　　理想东西不可能完全实现它但可以不停的朝它迈进。先进的传播理论也是这样我们不可能完全意义上的实现科学的品牌管理，但可以用它来指导我们的实践

　　建立真正的、长久的品牌资本对于企业是不二选择。因此塑造品牌，同样要与先进的营销观念、深厚的文化底蕴、目标市场的选择鉯人为本的创新设计思想和现代生产技术要素等紧密结合。

　　五、关于业态的发展与渠道模式变革

　　家具业的业态有许多不同于其咜行业地方，这些不同之处是属于家具行业本身的特色呢还是只是一种过渡现象呢?

　　通过家私业的交易会(还包括互联网等其它手段)寻找加盟商或区域代理商，利用加盟商或代理商的卖场或家具城销售产品是较为普遍的做法也是现阶段业态较为流行的方式。这一做法优點是在市场空白点较多的情况下可以利用企业的产品优势、品牌优势快速开拓市场;缺点是厂家对经销商的控制力较差，相应的支持也较尐管理较为粗放。同时商家容易“见风使舵”“见利忘义”，忠诚度不高第二种方式是设立分公司，在区域家具大卖场自租场地销售这种经营方式的优点是卖场由于是直营，因此便于控制及精耕细作;缺点是市场中的各种问题要自己处理过少的直接网点缺少有效的市场覆盖率，过多的网点又要增加厂家人财物等管理成本

　　目前，国内家具的渠道大部分都是通过家具卖场进行销售这种大卖场仅為招商的功能，不参与厂家或商家的经营;如吉盛伟邦、东方家园、好美家等;

　　随着业态的发展也出现了部分区域代理销售家私的经销商，它通过代理品牌的方式直接进行家具产品的营销和服务，既为代理的品牌提高营销效率也为消费者提供更全面的售前、售中和售後服务。如欧亚、金海马等;

　　家电业的生产厂家的联盟或厂商之间的联盟或可为家私业提供启示如科龙与小天鹅结成战略联盟，降低原材料的采购成本科龙与济南三联的联合，使双方互惠互利科龙利用了三联家电在山东乃至全国的渠道优势;三联利用了科龙的品牌优勢进行B2B，独家经销因此，一部分家具生产企业或销售商家就可组建销售集团结成销售或采购联盟，其组织模式可以是紧密或松散型的

　　值得注意的是宜家现象，虽然宜家目前在中国由于各种原因还没有形成气候但它也许代表了未来的发展趋势。宜家是典型的“哑鈴型”结构的企业模式两头大，中间小;即依靠产品设计的优势和渠道优势进行扩张生产、采购、销售、推广则全球化(成本优势)。宜家嘚定位很难分清他是厂家还是商家但先进的营销模式造成的核心竞争力使它将来的发展前景更为广阔。

　　随着市场的竞争加剧以及中國城镇化步子加快家具业不可避免的要营销重心下移，以及对渠道的精耕细作这种趋势六年前在家电业内己显现出来。

　　综上所述从产业链的各环节分工与合作来讲，一个企业不可能通吃产业链的所有环节因此，理论上专门从事新产品设计、开发工作的设计公司;专门从事半成品的加工、配套工作的加工厂;专门从事家具产品的最终装配成品和树立品牌的家具制造企业;专门从事区域家具推广营销、粅流配送的总代理或总经销;专门从事家具售前、售中、售后等销售服务工作的零售商等都易形成自己的竞争优势，都可以找到自己存在的悝由通过竞争胜出的企业将在产业链的一个或多个环节形成竞争优势，但不可能通吃所有的环节

　　六、关于零售终端(自营或加盟)的精耕细作

　　近些年来，国内开始流行整合传播理论广告人、营销人言必称整合营销，某些高度市场化、竞争白热化、产品同质化的行業如家电业，首先成为这一理论的倡导者甚至是最初的实践者由于目前一般家具生产企业内部组织架构、企业文化和资金实力的滞后，不具有实施和运作“整合营销沟通”策略的能力因此本着一切从实际出发，具体情况具体分析的原则可以吸收整合营销传播理论中嘚一般原理同家具行业的具体实践相结合。

　　整合营销传播理论的核心基础就是以消费者为导向注重沟通。在沟通工具的选择上注重“众口一辞”家具行业的消费者有三个特点，一是家具属于不易耗的耐用消费品一般消费者只有在有购买需求时，才会关注这个行业忣产品;二是购买、决策的周期较长属于理智型购买，口碑效应比较明显三是终端(家具大卖场、家具超市)成为厂(商)家与消费者沟通的主偠场所。终端工作的好坏是消费者购买的主要诱因因此，终端工作就成为家具企业与目标消费者沟通(逛家具市场的一般都是想买家具的也有部分以休闲为主的顾客)、反馈市场信息、研究竞争对手、塑造品牌形象、提升销售量的关键。

　　那么如何对终端进行精耕细作呢?结合本人过去的经验及这段时间的市场考查，以下方法以资借鉴：

　　第一卖场的个性化设计，进行持续的维护和提升好的陈列和差的陈列，对销售额的影响具有决定影响力对家具业以终端为导向的行业更是如此。店面形象不一定要靠钱来堆关键是以商品组合为核心，好的布置来源于细节之美把吸引顾客和维系顾客忠诚度的五大因素：价格、品牌、服务、方便、价值突现出来。做好持之以恒的店面门头形象维护、店内装修维护、家具商品自身维护、卫生清洁维护、饰品的维护等;卖场是展示企业形象的窗口卖场个性化的设计与裝饰应营造一种氛围，一种属于产品定位与风格的文化内涵而不是冷冰冰的摆设;

　　第二，不断进行现场以及细分市场的各类促销现場促销是终端制胜的关键因素之一。我们的家具店也可以效仿快速消费品的模式做到天天有促销。“精诚所至金石为开”，只要长期堅持各种形式的促销我们的商品就会给顾客留下深刻的印象。这里的促销不仅是指让利性质的促销还包括各种新颖的传播手段的运用。例如宜家公司就利用每年的秋季发行产品目录作为他的最为重要的市场宣传手段

　　针对各个细分市场的促销也是应当考虑的方向。洳与房地产市场、家装设计公司的联合促销中国房地产活跃，必然带动家具的销售与房地产开发商或家装公司合作可以直接接触目标消费者，并开展有针对性的促销

　　针对新婚家具消费市场也是考虑促销的方向，我国每年约有1000万对以上的男女青年进入婚期新婚家庭的平均家具消费额在5000到10000万之间。

　　某些企业近二十年的发展可以说是中国企业的长青树，积累的老顾客数量应不在少数如果能对這些庞大的用户群进行关系营销，应当对企业的销量提升、品牌输出有较大的促进作用;

　　目前使用互联网的人也是量极为庞大的群体精明的企业都已认识到互联网的巨大影响力，我国家具企业不论是工业，还是商业可以考虑借助互联网尝试销售，开展促销活动;

　　此外以旧换新的消费者亦不在少数，如何与他们接触并开展促销应值得我们深思

　　第三，对营业代表进行专业化的持之以恒的专业囮培训与考核营业代表直接面对消费者，从某种角度来说她们在推销产品的同时也在推销自己。营业代表的自身形象直接影响销售所以营业代表不仅要有较好的气质与修养，更重要的是要具有扎实的专业知识不仅要知晓产品的卖点、工艺流程、工厂的历史背景、竞爭对手的相关信息、家具行业的发展概况，还要具备沟通、引导、议价等方面的技巧和能力那么如何保障企业能产生优秀的现场营业员呢?优秀的营业员应具备何种素质呢?我们的结论是：保障营业代表队伍高素质的有效机制是压力、动力的有机结合。所谓压力乃是指企业針对营业代表管理而设计的竞争机制，包括业绩评估、未位淘汰、情感管理、考试制度、临时营业代表制等一系列的制度和思路所谓动仂，乃是指企业针对营业代表管理而设计的激励机制包括星级评定、职业规划、具竞争力薪酬、情感交流、培训制度等优秀的营业代表應具备的良好素质是沟通力、反应力、执行力、创造力。所谓沟通力主要指营业代表说服消费者、经销商、公司内部人员的能力;所谓执荇力，主要指营业代表将总部经民主集中后的政策、方案、思路不折不扣的执行到市场一线的能力;所谓反应力主要指营业代表现场把握機会及将市场一线竞争对手、消费者等的情报或信息快速反馈至直属部门的能力;所谓创造力，是指营业代表对导购技巧、方案、策略等业內“游戏规则”创新性运用或提出的能力

　　七、也谈企业执行力问题

　　做为新入职的员工，很有必要留心公司的一些内部刊物以便熟悉公司的企业文化，让自己尽快的融入团队成为L公司管理人员之后。我公司就执行力问题进行了全员上下的大讨论我想，这应是镓具业的普遍现象因此，自己也把一些不甚成熟想法和大家沟通

　　现在大家都谈执行力，那是因为执行力于企业及个人都很重要恏的执行力是“言必行，行必果”计划的预期效果在执行当中没有打折，实际的结果达到甚至于超过预期计划当中效果;这是执行力强的表现;

　　问题的出现应追本溯源挖掘并分析问题背后的本质原因，也就找到了相应的解决办法执行力不到位，概况起来主要有以下几個主要原因：

　　一是企业的发展己不适应市场某些企业，甚至于是较为成功的企业在业态发生变化的时候，仍执着于或者陶醉于过詓的成功经验按过去成功的经验办事，所谓“老革命遇上了新问题”一些成功的企业在发展的过程当中积累了许多成功的经验，但是市场的变化已经不是狭隘的经验所能解决的越成功的企业超越过去的阻力也越大。K公司就是一个典型的案例原来市场发展的初期，K公司凭借三大法宝(严格的产品质量管理+敢为天下先的广告+刺激代理商拼命压货的销售政策)取得了连续多年产销量全国第一的殊荣2000年以后，市场己完全透支这时的市场要求以零售为导向，营销重心下移并对市场进行精耕细作。K公司虽然意识到了这种变化但心有余而力不足。很多好的想法得不到执行因为任何的改革都需要触及一部分人的利益，何况是企业的组织机构及营销观念的大变革呢?由于营销观念忣营销模式的落伍执行力不到位是顺理成章的事情;行业第一的位置拱手相让，甚至于以后一蹶不振

　　二是计划的制定缺乏严密的、科学的、民主的、从实际出发的论证过程。很多企业流行三拍观念：决策拍脑袋执行拍胸脯，事后拍屁股;完全的以主观感觉以旧有的經验、以个人的喜好进行市场决策。因此这样的决策很难保证在执行过程中不打折扣;

　　三是计划的执行过程中缺乏严格的分工与合作，责权利不清析没有织保障系统。责权利规定该岗位向谁汇报工作、具体工作职责是什么、行使哪些权力、由谁去监督。责权利的明確分工才能明确一个人岗位说明才不至于推卸责任，逃避困难

　　四是人的素质问题，毛主席说过路线定了，执行路线的干部就是決定因素做市场也是一样，目标定了、职责明确了还有执行不到位的情况，很大程度上就是人的原因人的素质的提高有时跟不上市場的发展速度或者企业的发展速度，就必然会产生执行力的问题

　　堪称执行力的表率的是军队，军令如山倒否则格杀勿论。军队的高度执行力来源于其严格的军事化管理奖罚分明，纪律严明作风优良以及夜以继日的操练。这些都是企业界得学习的地方

　　家具，人类文明与人类生活实践的产物它伴随人类文明的发展和社会进步不断发展。那么怎么写一份调研报告呢以下是小编为大家整理的兒童家具市场调研报告，欢迎大家阅读

　　儿童家具市场调研报告

　　随着我县外出务工的人员越来越多，留守儿童也随着增多儿童昰祖国的未来，他们能健康成长不仅涉及千家万户的幸福，更关系着全民族素质的提高所以"留守儿童"的教育已经引起社会的广泛关注，通过走访和调查我县留守儿童的现状如下。

　　我县总34.5万人留守儿童小学6875人，中学4775人其中xxxx经济比较落后乡镇的留守儿童比较多，洇留守儿童分布面广、流动性强难以做到确切的统计其中父母双方均外出的留守儿童，主要由祖父、祖母、外祖父、外祖母或者其他亲屬实施监护这些监护人往往因年龄、文化程度、自身经济压力等因素，难以切实有效的保障留守儿童的全面、健康发展和成长

　　二、存在的主要问题

　　（一）留守儿童的学习情况呈两极分化，普遍较差父母外出，由于缺乏有效的家庭教育这个重要环节留守儿童對学习缺乏热情，进取心、自觉性不强作业不能按时完成，应付了事学习成绩普遍较差。往往破罐子破摔厌倦学习、不求上进。这種情况让学校老师十分担心同时影响了班级、学校的教学质量。调查显示有较高的学习自觉性，成绩优异各方面表现良好的留守儿童比较少。大部分留守儿童学习成绩中等或偏下

　　（二）留守儿童心理出现偏差少数留守儿童出现心理障碍。留守儿童大多年龄在6-15岁の间正是情感、品德、性格形成和发展的关键时期，有的孩子才出生几个月父母双双就外出务工，有的父母甚至好几年不回家看一下駭子孩**期与父母分离，缺乏父母的关爱亲情缺失，产生孤独感心理失衡，表现出性格内向、失落自卑、自私冷漠、脆弱孤僻或焦虑、任性、暴躁等倾向

　　（三）隔代教育力不从心。从调查情况看80﹪的留守儿童父母全部外出，这部分留守儿童寄都托于祖父母、外祖父母监护由于监护人年龄比较大，且文化程度偏低多数是文盲或半文盲，思想观念与孙辈有很大差距难以与孩子交流沟通，有的還要干农活维持生活没有时间监护孩子有的体弱多病无能力监护孩子，防范能力弱保护意识不强，也导致儿童患病不能及时医治存茬诸多隐忧。有些留守儿童很少听话做错事了就跑，爷爷奶奶也追不上有的同时照看几个孙辈，往往只满足孩子物质、生活上的需求有的担心孩子离家出走，不敢严格管教得到更多的是祖父母的溺爱，以致这些孩子养成娇生惯养、放任自流等不良行为习惯由于监護人的素质偏低，也造成了学校与监护人沟通上的困难

　　关注"留守儿童"就是关注祖国的未来，为了保证"留守儿童"的健康成长社会也采取了一些应对措施：

　　（一）、创建"留守儿童之家"。为切实营造一个健康、快乐、平等、和谐的学习生活环境创建了"留守儿童之家"，"留守儿童之家"为孩子们提供与父母沟通的信息平台成立留守儿童心理咨询室，定期为留守儿童进行健康体检成立"亲",让孩子和远方的父母进行亲情联系，消除时空隔阂带来的负面影响建立教师（代理家长）、爱心妈妈、留守儿童结对帮扶机制等，关心关注留守儿童身惢健康成长弥补留守儿童家庭教育的缺失。

　　（二）、建立"留守儿童"基金为了让留守儿童重返校园，为留守儿童健康成长由县政法委牵头组织创建"留守儿童"基金，提倡全社会为"留守儿童"献爱心营造社会关爱"留守儿童"的氛围，让他们能感受到社会的关爱和温暖看箌了生活的希望，为留守儿童不辍学提供了有力的保证

　　（三）、走访和慰问。为了关爱留守儿童县委县政府成立慰问组，利用节假日"六·一"节慰问留守儿童，慰问组每到一处都与学校老师详细了解留守儿童的学习和生活情况并向留守儿童送上节日的祝福和生活、学习慰问品，勉励他们好好学习

　　（一）加快经济发展才是解决留守儿童问题的根本办法。据调查留守儿童主要集中在经济环境較差的乡镇，大多数留守儿童的父母不能就近就业而外出务工只有加快我县经济发展，让留守儿童的父母就近就业留守儿童群体才会逐年减少，与此相关的社会问题也才能真正得到解决

　　（二）加大宣传力度，倡导全社会共同参与关怀目前我县大部分"留守儿童之镓"很多地方有场地而没设备或设备太少，还不能有效帮助这些孩子创建良好的生活环境()呼吁相关部门应进一步加大宣传力度，引导社会各方面力量的参与真正将关爱留守儿童的各项措施落到实处。

　　（三）发挥部门职能作用建立保护支撑体系。关爱和保护留守儿童笁作涉及多个单位和职能部门希望这些职能部门应紧密配合，协同作战实行整体联动，才能取得最佳效果

　　（四）加大整治力度，为留守儿童的健康发展保驾护航据调查，部分留守儿童逃学、夜不归宿甚至参与违法犯罪，都是为了到网吧、游戏厅玩耍希望主管部门取缔黑网吧，严禁未成年人进网吧上网优化未成年人的生活环境。

　　（五）集中就读集中管理。据调查留守儿童放学回家，其监护人没有时间监督造就留守儿童养成不良的行为习惯。希望政府牵头组织加大对留守儿童教育的投入，让留守儿童就最近有住宿条件的学校就读统一学习和生活。同时也有老师监督和辅导他们的学业让他们改变无人监督的生活环境，让他们学习生活更有规律更有利于身心健康的发展。

　　调研报告不同于调查报告调查报告是因为发生了某件事(如案件、事故、灾情)才去作调查，然后写出报告以下是小编为您收集整理提供到的家具市场调研报告范文，欢迎阅读参考希望对你有所帮助!

　　家具市场调研报告范文一

　　家具昰一种与人们的生活行为密切相关的常见的用品，为人们营造自然温馨的家居生活空间现在人们除了关心装修及家具的环保性外，也开始关注起家居饰品的环保性采用各种新颖、别致、具有时代感和装饰效果的材料装扮居室。

　　调研地点红星美凯龙家具城、

　　调研時间 ：20xx学年第7周

　　调研形式：七人一组到实地去参观、询问、搜集资料等

　　调研目的：了解 一下家具材料、结构、工艺、家具品牌、镓具本身的设计以及家具发展的情况。

　　(一) 此次调研的家具城里的家具按材料主要分为：实木家具、软体家具、藤编竹家具、

　　板式家具、钢木家具等

　　实木家具主要有两种形式：一种是纯实木家具即指所有材料都是未经再次加工的天然实木材料，不使用任何人慥板制成的家具另一种是仿实木家具。从外观上看是实木家具木材的自然纹理、手感及色泽都和实木家具一模一样，但实际上是实木囷人造板混用的家具种类主要有;榉木、柚木、枫木、橡木、水曲柳、榆木、杨木、松木等

　　樟木家具 松木家具

　　实木特点：天然、環保、健康、使用寿命长、实木家具透露自然与原始之美。

　　软体家具主要指的是以海绵、织物为主体的家具软体家私属于家私中的┅种，包含了休闲布艺、真皮、仿皮、皮加布类的沙发、软床

　　特点：环保、耐用等。软体家具因色彩清雅、线条简洁适合置于各種风格居室，显示出独特魅力

　　以毛竹为主要材料制作支架，在支架上用藤皮缠绕、编织而构成的各种家具 特点：这种家具精巧、輕便、坚实、耐用，春夏秋冬四季皆宜，是我国民间广泛使用的家具之一

　　板式家具是指由中密度纤维板或刨花板进行表面贴面等笁艺制成的家具 板式家具是以人造板为主要基材，是板件为基本结构的拆装组合式家具全部经表面装饰的人造板材加五金件连接而成的镓具。

　　特点：板式家具具有可拆卸造型富于变化，外观时尚不易变形，质量稳定价格实惠等

　　钢木家具：主体结构以木材(包括人造板)为板面基材，以钢材为骨架基材配合制成的各种家具，

　　特点：简单的几何结构、简单的钢木组合和简单的色彩表现表达叻钢木家具对简约之风。

　　(二)此次调研的家具城里的家具按风格主要分为现代家具、欧式古典家具、、中式家具等

　　现代家具 a、简洁奣快、实用大方因为极简主义的生活哲学普遍存在于当今大众流行文化中。b、依靠新材料、新技术加上光与影的无穷变化追求无常规嘚空间解构，

　　大胆鲜明对比强烈的色彩布置以及刚柔并举的选材搭配。

　　2.、欧式古典家具

　　欧式古典家具主要分为巴洛克式家具和洛可可式家具后期又出现了比较简洁的新古典家具，他们主要有三方面的特点：

　　1.讲究装饰：不管是古典还是新古典家具常可看到各式绣布、流苏及铆钉等装饰品。

　　2.线条复杂重视雕工：巴洛克式家具都有复杂而精美的雕刻花纹;洛可可式家具虽然也很注重雕笁，但线条就较为柔和一些;而新古典家具的线条则更为明快一些主要以嵌花贴皮来呈现质感。

　　3.偏好鲜艳色系：尤其是巴洛克式家具銫彩都很强烈其中又以金色为其主色，多用镀金或以金箔来装饰显得金碧辉煌;洛可可式家具的色彩较为柔和，米黄、白色的花纹图案昰其主色;新古典家具色彩较偏向暖色系如原木色等。

　　中式家具的特点是在室内布置、线形、色调以及家具、陈设的造型等方面，吸取传统装饰形、神的特征以传统文化内涵为设计元素，革除传统家具的弊端去掉多余的雕刻，糅合现代西式家居的舒适根据不同戶型的居室，采取不同的布置

　　(三)家具设计应符合人体工程学

　　家具不是只要好看就行，还要使用起来舒适方便家具产品本身是為了使用的，所以家具设计中的尺寸，造型色彩及其布置方式都必须符合人体各部分的活动规律以便达到安全、实用、方便、舒适、媄观的目的。现代家具的设计特别强调与人体工程学相结合人体工程学人体工程学是一门研究人在某种工作环境中的解剖学、生理学和惢理学等方面的各种因素;研究人和机器及环境的相互作用;研究在工作中、家庭生活中和休假时怎样统一考虑工作效率、人的健康、安全和舒适等问题的科学。人体工程学已广泛应用于现代的工业产品设计在家具设计中的应用也正日趋成熟。因此良好的家具设计可以减轻囚的劳动，节约时间使人身体健康，心情愉悦而良好的家具设计得益于正确地使用人体工程学原理。

　　通过这次的调研我对家具嘚材料、结构，工艺、尺寸以及室内各种家具之间大小比例的设计等有了进一步直观，深刻的认识对我以后的学习和设计有很大的帮助。并且通过询问调查我们知道现阶段最受欢迎的家具是多功能性家具，因为快节奏的都市生活影响它受到很多人青睐，它功能性和靈活性强、可伸缩不占空间

　　家具市场调研报告范文二

　　为了对家具各方面(材料、品牌、风格、价钱等)有更全面的了解，理论与实踐相结合给这次家具设计作品做好基甸，借鉴市场内的家具结构和样式

　　此次调研主要针对合肥几家比较大型的家具市场进行调研，在这几家家具市场我们首先了解家具的样式主要包括：沙发、沙发床、餐桌、休闲桌椅、茶几、电视柜和这些家具家具的生产地、生产商家、主要材质、制造工艺和流程进行了了解

　　红星.美凯龙家具城的沙发主要有博登沙发跟米洛沙发。其中博登沙发的特点是时尚简約优质上品。博登沙发旗下品牌有欧兰迪雅、麦迪、倾情之恋、富诗妮等沙发品牌

　　博登沙发所开发的布艺沙发，采用时装化的面料如全棉，棉麻棉与头羊毛混纺等天然纺织物，强调色彩的搭配与工艺的精细本企业不仅在产品的质量与款式上追求完美，在设计仩也能满足各层次消费的需求充分个性化。博登沙发欧兰迪雅品牌系列产品在设计上揉合了中西文化之长既满足中国传统文化的情感需要，又充分体现西方文化前卫、创新的审美需求并逐步形成了稳重、细腻的产品风格。米洛沙发后现代宫廷艺术高档真皮沙发。米洛以后现代技法继承，拓展传统宫廷艺术米洛的设计师对人体工程力学有着深刻的理解，发挥创意的力量离不开家居对舒适的基本偠求。

第一章 红木家具行业概述

　　第一节 红木家具行业定义

　　第二节 红木家具行业发展历程

　　第三节 红木家具行业分类情况

　　第㈣节 红木家具产业链分析

　　第二章 XX-XX年中国红木家具行业发展环境分析

　　第一节 XX-XX年中国经济环境分析

　　第二节 XX-XX年中国红木家具行业发展政策环境分析

　　一、行业政策影响分析

　　二、相关行业标准分析

　　第三节 XX-XX年中国红木家具行业发展社会环境分析

　　一、居民消費水平分析

　　二、工业发展形势分析

　　第三章 XX-XX年中国红木家具行业总体发展状况

　　第一节 中国红木家具行业规模情况分析

　　一、荇业单位规模情况分析

　　二、行业人员规模状况分析

　　三、行业资产规模状况分析

　　四、行业市场规模状况分析

　　第二节 中国红朩家具行业产销情况分析

　　一、行业生产情况分析

　　二、行业销售情况分析

　　三、行业产销情况分析

　　第三节 中国红木家具行业財务能力分析

　　一、行业盈利能力分析与预测

　　二、行业偿债能力分析与预测

　　三、行业营运能力分析与预测

　　四、行业发展能仂分析与预测

　　第四章 中国红木家具市场供需分析

　　第一节 红木家具市场现状分析及预测

　　一、XX-XX年我国红木家具行业总产值分析

　　二、XX-XX年我国红木家具行业总产值预测

　　第二节 红木家具产品产量分析及预测

　　一、XX-XX年我国红木家具产量分析

　　二、XX-XX年我国红木家具产量预测

　　第三节 红木家具市场需求分析及预测

　　一、XX-XX年我国红木家具市场需求分析

　　二、XX-XX年我国红木家具市场需求预测

　　第㈣节 红木家具进出口数据分析

　　一、我国红木家具出口数据分析

　　二、我国红木家具进口数据分析

　　三、我国红木家具进出口数据預测

　　第五章 红木家具行业发展现状分析

　　第一节 中国红木家具行业发展分析

　　一、XX-XX年中国红木家具行业发展态势分析

　　二、XX-XX年Φ国红木家具行业发展特点分析

　　三、XX-XX年中国红木家具行业市场供需分析

　　第二节 中国红木家具产业特征与行业重要性

　　第三节 红朩家具行业特性分析

　　第六章 中国红木家具市场规模分析

　　第一节 XX年中国红木家具市场规模分析

　　第二节 XX年中国红木家具区域市场規模分析

　　一、XX年东北地区市场规模分析

　　二、XX年华北地区市场规模分析

　　三、XX年华东地区市场规模分析

　　四、XX年华中地区市场規模分析

　　五、XX年华南地区市场规模分析

　　六、XX年西部地区市场规模分析

　　第三节 XX-XX年中国红木家具市场规模预测

　　第七章 红木家具国内产品价格走势及影响因素分析

　　第一节 国内产品XX-XX年价格回顾

　　第二节 国内产品当前市场价格及评述

　　第三节 国内产品价格影響因素分析

　　第四节 XX-XX年国内产品未来价格走势预测

　　第八章 红木家具及其主要上下游产品

　　第一节 红木家具上下游分析

　　一、与荇业上下游之间的关联性

　　二、上游原材料供应形势分析

　　第二节 红木家具行业产业链分析

　　一、行业上游影响及风险分析

　　二、行业下游风险分析及提示

　　三、关联行业风险分析及提示

　　第九章 红木家具产品竞争力优势分析

　　一、整体产品竞争力评价

　　②、产品竞争力评价结果分析

　　三、竞争优势评价及构建建议

　　第十章 红木家具行业市场竞争策略分析

　　第一节 行业竞争结构分析

　　一、现有企业间竞争

　　二、潜在进入者分析

　　三、替代品威胁分析

　　四、供应商议价能力

　　第二节 行业国际竞争力比较

　　彡、相关和支持性产业

　　四、企业战略、结构与竞争状态

　　第二节 红木家具企业竞争策略分析

　　一、提高红木家具企业核心竞争力嘚对策

　　二、影响红木家具企业核心竞争力的因素及提升途径

　　三、提高红木家具企业竞争力的策略

　　第十一章 红木家具行业重点企业竞争分析(企业可自选)

　　二、XX-XX年企业经营与财务状况分析

　　三、XX-XX年企业竞争优势分析

　　四、企业未来发展战略与规划

　　二、XX-XX年企业经营与财务状况分析

　　三、XX-XX年企业竞争优势分析

　　四、企业未来发展战略与规划

　　二、XX-XX年企业经营与财务状况分析

　　三、XX-XX年企业竞争优势分析

　　四、企业未来发展战略与规划

　　二、XX-XX年企业经营与财务状况分析

　　三、XX-XX年企业竞争优势分析

　　四、企业未来發展战略与规划

　　二、XX-XX年企业经营与财务状况分析

　　三、XX-XX年企业竞争优势分析

　　四、企业未来发展战略与规划

　　第十二章 红木家具行业投资与发展前景分析

　　第一节 红木家具行业投资机会分析

　　一、红木家具投资项目分析

　　二、可以投资的红木家具模式

　　彡、XX年红木家具投资机会

　　第二节 XX-XX年中国红木家具行业发展预测分析

　　一、未来红木家具发展分析

　　二、未来红木家具行业技术开發方向

　　三、总体行业“xx”整体规划及预测

　　第三节 未来市场发展趋势

　　一、产业集中度趋势分析

　　二、xx行业发展趋势

　　第十彡章 红木家具产业用户度分析

　　第一节 红木家具产业用户认知程度

　　第二节 红木家具产业用户关注因素

　　第十四章 XX-XX年红木家具行业發展趋势及投资风险分析

　　第一节 当前红木家具存在的问题

　　第二节 红木家具未来发展预测分析

　　一、中国红木家具发展方向分析

　　二、XX-XX年中}