2001 年拉芳家化在汕头诞生经过 17 年嘚砥砺前行，公司已经发展成为主要从 事日化用品生产、研发和销售的跻身国内个人护理用品行业前列的 A 股主板第一 支专注洗沐的个人护悝用品企业

2016 年度公司营收 10.48 亿元，同比增长6.53%归母净利润 1.49 亿，同比增长 4.65%14 到 16 年度，公司主营业务毛利 率分别为 50.35%、55.96%和 59.23%毛利率水平逐年提升。主营产品分为三大 类:洗护类(液态或膏态)、香皂(固态)、口腔清洁等其他品类公司的 洗护类 产品是收入重头，2016 年占其营业收入

乐晴智库荇业深度研究（Weixin：乐晴智库）

公司秉承“爱生活、爱拉芳”的理念，在保持“拉芳”和“雨洁”等大众定位品牌的营 收稳定增长的前提下积极开拓中高 端市场，逐渐发展中高端 定位的“美多丝 ”洗 护品牌拉芳在拉芳洗发水好用吗市场占有率常年居民族品牌前列，根据尼爾森和其 他市场 调研机构统计2014 和 2015 年，拉芳的拉芳洗发水好用吗市场占有率在国产品牌中分别位居第一和第二

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品牌 “拉 芳”打造核 心竞争力，技术创新铸就长远之路

“拉芳”品牌是公司早期“打天下”时创下的核心品牌定位为营养柔顺系列产品， 品牌知名度高收入贡献稳定，旗下品类较多涵盖洗发露、护发素、沐 浴露、 香皂等产品。

公司致力于“拉芳 ”品牌细分产品系列 的研发和市场开拓且为 迎合 消费者消费升级和多样化消费的需求 ，不断细分“拉芳 ”品牌产品功能、丰富 产品 系列强化市场开拓力度，14—16 年度 “拉芳”品牌销售收入占比分别达到66.65%、64.50%、62、43%是公司收入来源的中坚力量。

以“科技、创新、时尚”为企业戰略重视科研开发与投入。与国际顶级科研机构 合作先后成立了拉芳日化研究中心、中科院拉芳发质研究所、拉芳生活 时尚研 发中心，2010 年公司技术中心认定为广东省化妆品工程技术研发中心，同年开 发了让中国人发质更健康、更营养的全新高科技营养载体技术——“活性营养包裹 体”

公司与全球最大化工企业 BASF 建立战略合作关系，计划在未来三五年内预 计将追加近亿元的科研经费用于针对中国人发質的研究，更好的中国满 足消费 者的需求更好地将国际性的创新技术与中国的市场实际相结合，实现国 际日化 领先科技的应用满足消費者对环保、安全、绿色产品的需求。

自成立以来企业和品牌相继荣获“国家免检产品”、“中国驰名商标”、“中国消费 者最喜爱商標”、“中国化工 500 强企业”、“国家高新技术企业”、“广东省著名商 标”、“ 广东省名牌产品”、“ 广东省知识产权示范企业”等众多榮誉。

多层次品牌结构 打造富有竞争力的产品组合

以 “拉芳 ”为依托的多 层次品牌结构。“拉芳”具有较高的市场知名度和品牌影响力 代表公司的整体形象，为其他品牌的推广提供质量和信誉保证逐步打造“雨洁”、“美多丝”等多个 品牌，形成多层 次品牌结构 “雨洁”品牌 定位为头皮护理及 去屑 系列产品，产品主要包括洗发露和护 发素“美多丝 ”为头发受损修复系列产 品， 立足于修复细分市场、定位中高端市场、快速发展

2016 年“拉芳”品牌营收 6.54亿元，占比 62.43%“雨洁”品牌营收 1.67 亿元，占比 15.95%“美多丝”品牌营 收 1.58 亿元，占比 15.03%值得關注的是，高端护发素品牌“美多丝”营收同比增 长率远超另外两个品牌14、15 和 16 年增长率分别为 315.59%、76.50%和 66.15%， 有望成为拉芳旗下未来另一个支柱型品牌

其他品牌包括“圣峰”、“缤纯”、“威爽”、“陶然”、“娇草堂”、“曼丝娜”、“依媚”等，“圣峰”品牌 主要定位牙膏 、牙刷产品、 “缤纯 ”品牌主要定 位膏霜产品、 “威爽 ”主 要定位洗涤产品“圣峰”、“缤纯”、“威爽”主要是为实现多品类覆盖而創立的品 牌;

近年来，国内洗护发市场中植物本草、无硅油等产品概念层出不穷 为满足 消费需求及产品升级的需要，公司顺势推出“陶然”、“娇草堂”、“曼丝娜 ”、“依媚 ”等新品牌主打绿色、健康的洗护发产品，进一步丰富了公司的产品结构 现阶 段公司主要发展“拉芳”、“雨洁”、“美多丝”三大品牌，“圣峰”、“缤纯”、“威爽”等其他品牌销售收入占比较小

外资品牌在洗护行 业占优，拉芳是唯一挤入前五的 本土品牌

目前外资品牌在国内洗护产品市场有主导地位拉芳是唯一挤入前五的本土品 牌。市场占有率前四的公司皆为外国品牌根据 2015 年洗护产品行业排名，前五 位的公司分别是宝洁、联合利华、拜尔斯道夫、欧莱雅和拉芳占有率分别为41.2%、15.5%、5.5%、3.5%和 3.4%。

拉芳的市场占有率位列民族品牌首位2015 年洗护类用品市场份额仅次于前 4 大 在华外资日化品牌，达到 3.4%同时，拉芳的品牌知名度为目前优势囷日后的长 远发展奠定了基础是国内少有的专注洗护类日化产品研发和生产的企业 。与其 构成对等竞争关系的国内品牌目前仅有名臣健康旗下的“蒂花之秀”、“美王”品 牌，以及上海家化旗下的“六神”品牌

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