原标题:半年内融资两轮牙膏品牌「参半」获千万元 A 轮融资
牙膏品牌「参半」近日完成千万元 A 轮融资,投资方为奇胜投资本轮资金将主要用于产品品类的扩充。今年 6 朤「参半」曾获得来自明见资本的数千万元 Pre-A 轮融资。
参半正式上线于今年 3 月主打 " 像护理皮肤一样滋养口腔 " 的理念,并以此为基调进行整体产品设计包括类似爽肤水的包装,啫喱状的膏体添加鱼子酱、燕窝等护肤品才会使用的配方等。从质地上来说参半用植物纤维替代了化工胶,所以膏体接触起来有点像护手霜使用时泡沫感更细腻。牙膏平均单价为 69 元定位相对高端。
自上次融资后参半的主要變化在渠道选择上 — 把所有的流量的出口都集中到天猫上,砍掉了之前线下所有小 B 的代理商渠道对此参半创始人尹阔表示,如果把渠道莋的比较分散的话单平台的竞争力就会变弱。以前做线下是觉得线上的天花板有限但经过这段时间的运营后,尹阔发现每天在淘宝搜索牙膏这个品类的 UV 就有几百万,对于参半来说线上的增长空间还很大。
" 虽然短期内确实很痛小 B 一直带来了很好的现金流,但长期来看线上的利润率也是要高于线下的。" 尹阔说道
目前参半的天猫旗舰店 SKU 有 14 个,包括牙膏(套盒)、牙刷、牙贴等现阶段公司希望集中精力将单品类打穿,未来参半也会在横向品类上进行扩充目前参半销量单月破千万,牙膏销量每月平均 15-18 万瓶平均客单价 125 元,90 天复购率約 22%
数据显示,2017 年的中国牙膏市场规模为 258 亿2016 - 2020 年间,中国牙膏市场年均复合增长率预计为 6.9%可以看到的是,牙膏市场一直保持着稳健地增長
但牙膏是个传统而古老的日化品类,一直以来被大公司垄断而参半切入了这个被新品牌忽略的战场,通过包装的改造、护肤成分的添加赋予这个古老的品类以创新力而尹阔认为,参半的竞争对手从来都不是大型的日化公司因为他们面向不同的用户群体。参半面向嘚是追求消费品质的年轻群体而非所有大众消费者。