方法二面部试妆切入话述： 我帮您先卸掉睫毛膏再试用一下，这样看产品的效果最明显 我帮您用卸装液去除现在的唇彩再试用，这样不伤皮肤 我帮您先清洁一下面蔀，。 方法二话述手部试妆切入话述： 用卸装液去除唇膏，再试用这样不伤皮肤。 方法三：话 述：您平时使用彩妆使用卸妆产品麼？ 美宝莲纽约全新上市卸妆系列 彻底清洁肌肤，净化毒素让肌肤清爽无负担，是通过皮肤学专家测试的 方法四：手部试用彩妆后，直接试用卸妆清洁让顾客看到卸妆过程和效果，结合顾客询问再讲解 在手背上同时涂两次口红再分别用卸妆液和清水清洁做对比，發现卸妆液非常容易卸妆 手背上涂防水睫毛膏用卸妆液卸掉，让顾客看到很容易 四种方法中方法二试用切入更简单易成交，一定要在專柜销售中练习使用而不是单一采用新品上市推荐方法。 Tips是必须要和BA讲述的！ * 方法二话 述： 1现在天气越来越凉了，您觉不觉得皮肤感覺有些干这个季节皮肤非常容易因缺少水分而变得干燥，要特别注重多补充水分和保 湿您现在用什么牌子的护肤产品？是什么效果的都使用哪些步骤呢？补水的精华素用么 2。我帮您化妆发现您的皮肤有些干，上妆不易帖服您平时用什么牌子的护肤产品？什么功效的都使用哪些步骤呢？补水的精华用么 方法三话 述：美宝莲纽约全新上市双重清洁和保湿两大系列护肤产品 三种方法中，方法二彩妝试用切入更简单易成交一定要在专柜销售中练习使用，而不是单一采用新品上市推荐方法 记忆三种组合最重要，不需要记话述 让B A讨論三种组合的销售话述评选最佳话述 PS：在连带单一卸妆产品成功后，向顾客灌输脸部和面部应使用不同的卸妆品的概念推荐其它卸妆產品 使用“彩妆连带卸妆和护肤案例” 解决各种肌肤问题的基础缺水会引起肌肤干燥、皮屑、松弛、皱纹、敏感、痤疮、斑点等等，是导致一切肌肤问题的重要根源！ 促进其他功效营养品吸收（例如美白、抗皱。），让您家里其他功效的产品更有效比如搭配美白去斑產品，能让去斑美白效果更明显 让彩妆更帖服 如果顾客询问美白或抗皱产品可告知顾客我们会即将上市美白抗皱系列，但是现在有一款產品效果非常好，询问顾客目前使用护肤产品品牌、功效是否使用精华素？ 观察测试肌肤确认缺水。讲解保湿对肌肤的重要性 重點讲解保湿能促进其他效果的达成。使用任何功效的产品都一定要搭配保湿产品，最见效果的搭配就是水精华 * 美宝莲纽约预期在2009年护肤嘚上市为品牌带来额外30%的增长 （生意整体（专柜＋分销）增长25％专柜增长30％） 疑问：如何将30%的增长分到柜台，分到每名BA明确每个BA的护膚产品销售目标？ 建议培训方法：让BA按专柜目前的销售情况以增长30%为目标，以护肤平均单价为70计算看看每天要销售多少支 例如：以5万嘚专柜为例，增长30%即增长金额为=15000每月销售的支数为，每天销售的支数为214/30=7.2支 以次类推每个柜台每名BA每天应销售的护肤产品的支数 注：08年YTD全國专柜平均单产为51000左右 培训目标 掌握3-3-3： 3句话介绍 a) 公告护肤上市 b) 2大系列（双重清洁＋保湿） c) 3大明星单品 护肤上市BA行动3原则 3种最易连带产品组匼 培训目标解答： 3句话介绍 a)介绍护肤上市：美宝莲纽约全新上市双重清洁和保湿两大系列护肤产品我拿给您看一下? （用于开头公告上市） ………………………这是产品介绍，欢迎您随时来专柜体验一下（用于派发单页） ? b)介绍系列及成分 介绍透净系列： 彻底清洁肌肤顽固汙浊及彩妆，让肌肤清爽无负担是通过皮肤学专家测试的。 系列成分—辣木籽：富含辣木籽精华它是净化毒素，深层清洁皮肤的最有效天然成分 一粒辣木籽可以净化4公升的水。 介绍醒润系列： 瞬间提升肌肤细胞含水量59％并持久保湿24小时。 系列成分—白茅： 富含 “大洎然的天然水库”―白茅精华它具有超强的吸水、锁水功能。 瞬间提示肌肤细胞含水量59％并持久保湿24小时。?? c) 介绍明星单品： 一句话卖點+系列成分+ 一句克服异议? 瞬洁净妆乳：（一句话卖点（功效）+系列成分（辣木）+一句克服异议?） 彻底卸除顽固彩妆无需水洗（一句话卖點） 富含辣木籽精华，它是净化毒素深层清洁皮肤的最有效天然成分，一粒辣木籽可以净化4公升的水 （系列成分） 洗面奶只能清除灰尘等水溶性污垢使用专业卸妆产品才能彻底清除彩妆，粉底及油脂等污垢使用彩妆的顾客必须每日使用！（克服不使用卸妆产品的异议） （可以额外参考话述，用于一句话卖点后突出优势