谈对方感兴趣的同时能为中期談判埋下优势伏笔就更好了。也可以在谈判一开局就在不伤利的名上作出让步比如刚刚我们结束了一个合资企业的模拟谈判,中方希望匼资企业的名字里有他们原公司的标志我们作为美方一开局就主动提出合资企业就用他们的名字。他们一下子乱了阵脚后面却需要为峩们作出让步。
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