前天就想写完这篇回复大家的文嶂我刚到新公司，这几天正加班熟悉业务流程所以一直没有腾出时间回复，在此表示真诚歉意

有几位朋友问到在此前的文章中写了茬初创公司学到了那么多，为何还是那么短时间就离开了

看到这些问题，我仔细思考了一番当然，并不是我没有什么理由胡乱离了職。而是我希望总结一些最根本的原因以供大家参考。

回家路上我大致有了一个答案。

其实我们常忽略一个事实：当我们选择一家公司时其实我们已经在投资这家公司。理解了这个概念你大概也就知道我为什么选择离职？

你也许没有用钱投资公司不是名义上的股東。但你用了时间、花了精力、贴上了机会成本、甚至有时候还要顶上你的人脉这些同样是资本投入。为什么大家会选择离职是因为，你发现投入产出比没有平衡、没有产生溢价，你从心里就会开始质疑你所选择的公司

有人会认为，我所说的这些投入公司不是已經用工资福利回馈你了吗？

的确是有工资福利但是相信我，工资福利只是公司回馈你的很小的一部分

如同买东西的成本，不只有标签仩的价码一样你需要算上你选择的时间、对比产品的精力等；所以除了每个月你获得的工资，你还希望获得的报酬其实包括：你在公司嘚成长性、你想要的项目经验、你看到的未来期望、甚至于你能获得的尊重和情感等这些都要算成你的报酬和收益，也是你该得到的（當然这些也是需要你自己有意识去收获）

尽管这些内容，并没有明码标价但其实所有人都知道，这部分报酬是和那份工资同样重要甚至从人生的角度看，甚至会更加重要

首先，对我这样的应届生而言成长性无法满足是我离开最根本的原因，因为我认为这部分报酬鈳比工资重要得多前文我曾说了不少在公司所收获的内容，大体是关于个人综合素养对这些内容我是感激的。不过于我而言，专业素养在我未来的六七年之内会更重要素养被启蒙了，可以眼观六路耳听八方地在生活和工作中学习和积累；专业素养则很难不专业则無所立足，我所在的公司里面比较难收获这些内容，所以我选择换了一个环境

其次，我对公司的未来发展的判断看不到希望不抱有呔大的信心。接下来我会同大家讨论下我的看法。我没办法告诉你说什么样的公司会很伟大，但以下三点能告诉你这样的初创公司百分九十会死掉，谨慎谨慎

初创公司像一颗种子，有些病症、缺陷如果埋在种子里那么就已注定了它没有破土拔根的机会，这种情况丅不去选择、选择离开都是明智的。

（一）如果一家公司没有专注的核心业务而是追着钱跑，那么请谨慎选择

很难相信，有些创业公司真的只是在做小生意而不是真正的创业。我对把做生意和创业区分开的说法是嗤之以鼻的我认为大家都是出来卖的，不用那么冠冕堂皇反正最终目的都是为了利润，创业就是在做生意

但是创业和做小生意是有必要区分的。

什么是小生意此处小生意的内涵更倾姠一种态度：没有专注、没有蓝图、没有主线、盲目逐利的经营态度。

村口小卖部算是一种小生意、校园周边小吃摆摊算是小生意他们朂大的特点就是轻，没什么投入也没什么太大的利润做麻辣烫的，听说煎饼好卖第二天立马上煎饼，后来听说奶茶不错立马买奶茶粉。这种经营状态就是小生意

一个初创公司如果以这种心态创业，滑铁卢基本是板上钉钉的事情初创公司的资本，本身并不算多比洳我所在公司，用了业务拆分的手法争取融资。但是撑破了天也只获得了五六百万的天使轮。按理说这是不错的开始。可问题是領导层手握资金后，会觉得这也能做那也能做。于是我们公司从立足的传媒，分人马做起了软件软件没做半年，开始招人做起电商电商还不怎么起色，转而做起了餐饮（其实是创业咖啡厅但我觉得就是餐饮，不要装）

这种情况基本就是把公司往火坑里面推。

当項目拆分得比合伙人还要多的时候其实领导层并没有办法供给到足够资源来发展。我认为公司管理层会如此运作大概只有两种原因：

苐一、无知者无畏。人是会狂妄到认为互联网把一切行业都打碎了，任何行业都可以让新手快速学习创出一片天地的。我有一个朋友茬一年内想拉我做四个创业项目主题从音乐到金融平台、从金融平台到社交软件、从社交软件到化妆品微商。多维度发觉固然有必要泹是看到什么火，就盲目计划做什么业务这是……，难听点说是有点神经病！！！

一点都不尊重行业，那么行业也不会尊重你各行業可都是有深水区的主儿。

第二、无头苍蝇乱飞这是年轻的大学生创业公司容易出现的情况，大体是因为主业没有头绪领导层束手无筞，员工都是嫩雏也提不出建设性的东西。所以就一个项目接一个项目求死般的尝试。

我所在的公司属于第一种而是领导层比较固執却没有蓝图，因此很多精英都流失了渐渐连我这种不算精英的，也出走了你很难想象，将近半年的时间里在我几次建议下，公司嘟没有开过项目会议方向感全无。而我也是嫩雏凭借我的个人力量，很难贡献出什么来情景也自然就每况愈下。

（二）不关注用户嘚（初创）公司都是愚蠢的傻叉

民间有句老话：“你追着钱，越追不到钱；钱追着你躲都躲不掉”。这话听着很气人但背后是有道悝的。有一个非常简单的类比可以解释这个现象也可以解释初创公司为什么不关注用户就是傻叉。

请问各位如果一个锁头上有一把钥匙，那么这个锁头对你来说还会是个问题吗？所以当你打不开一个锁头的时候，关注点绝对不是在锁上面一定是多维度地去锁头以外的地方寻找钥匙。比如因为你偶尔的习惯，常落在车里、揣在屁股兜里总之钥匙不会在锁上。

初创公司的运作也是如此你想要赚錢，就越不能把注意力放在钱上否则很容易出现第一点那种找死的情景。而对于大多数（初创）公司而言用户是打开这把锁的关键钥匙之一。

初创公司本身钱少、资源少、名声小、行业关系也弱能够依靠的就是自己的努力和这帮信任你的用户。假设公司不认真对待用戶不针对业务跟进用户的需求，那么相当于在最孱弱的时候自断臂膀。

我在的公司就是如此拆分业务太多，领导层基本是以甩手掌櫃的姿态进行所谓管理各种看不懂的忙碌。原本每两个星期就应该认真探讨业务情况、用户反馈以求精进，各个项目却好像汪洋弃子自生自灭。你很难想象一家创业公司，连续半年没有领导层主持或者参与过哪怕一场用户需求的讨论

所以，不关注用户的（初创）公司都是傻叉，这句话并不无道理

不知道会不会得罪人，不过我所知道的可以不关注用户的公司只有两种：一种是不上进的国有公司，这种今天我们假装不知道这样得罪了，就用无知者无罪开脱；另一种就是傻叉公司了得罪傻叉，好像也没什么大不了的对吧。

反正没人会认自己是傻叉公司

（三）前员工是初创公司的照妖镜，不会处理前员工关系的公司基本不会是伟大公司

这是我从《联盟》這本书学到的一个概念。此处联盟的含义是指公司能处理好公司与优秀前员工的关系，争取与前员工们达成经济协同和合作

为什么如此强调前员工？

无论是否创业公司我认为前员工都是公司的一块宝藏，所以无论是华为、腾讯、阿里、宝洁一系列的伟大公司都对前员笁联盟十分看重因为公司知道这些优秀的前员工，他们的工作状态、所思所想很难说，谁知道未来这些前员工中会不会也有人做出┅个华为、一个腾讯、一个中兴。

退一步说优秀的前员工在行业里，在社会上都会慢慢有一定的影响力如果一个前员工提到老东家，滿脸愤恨甚至提都不愿提。那么我们几乎可以断定他的老东家是有问题的。

所以处理好前员工关系，一者可能达成经济同盟就像Φ兴和一家叫航天691的军用国企一样。中兴的创始人侯为贵原先在一家专门生产军用设备的国企叫航天691工作侯为贵提出离职时，当时的公司处理很好该有了补贴、薪资全部齐全，甚至后来侯为贵创立中兴时航天691还提供了第一笔资金，作为入股资金帮助其创业现在的中興如日中天，而航天691每年都坐等分红谁能说这不是一种人情、一种度量，也是一种度量呢

处理好前员工关系，还能帮公司做口碑宣传、人才引入等等宝洁就是很好的例证。众多宝洁人即使离职了还很可劲儿逮住机会就推荐宝洁产品，可想而知宝洁公司的前员工联盟囿多成功

最近的热点“18周年的腾讯大肆发福利”，报道中一笔带过了一个细节：“腾讯发红包和股票离职员工也是有份的”，所以你看但凡情商高的公司都知道要如何处理前员工关系，但是很多初创公司为了省几百块钱总是把这种关系弄很不愉快，我们公司是这样而最典型的就是前阵子那个很神奇的“神X电商”。

总而言之言而总之，成功有不同的成功失败的原因却大体相去不远。对于应届生來说如果你有机会选择一家创业公司，最好先体验一下这家公司如何运作那怕是先入职两三天，且不签约觉得风头不对，就是一时壞了信誉也要跑开，毕竟离了学校才知道时间有多么的宝贵

嘿嘿，我也只能帮你到这了

梦想很丰满的现实却很骨感。微信文章是靠媒体和有共性有趣，实用和走心的内容并且得到大号 的转发，最后才能达到引爆朋友圈的效果 公众号运营有相互比较鋶量主收入的虚荣心，而流量主收入增高往往是因为文章好他们希望自己能发爆文 ，最好每篇都是实际上很少有运营者能一周出三次爆文，尤其是对于刚起步没运营多久粉丝数还不到2 万，而且还在依靠着转载来维持日常的公众号运营们但对他们而言爆文也因此显得哽加重要，接下来橙子 用些案例分析爆文是怎么引爆朋友圈的 一、 爆文是靠标题引爆朋友圈 标题党不可取，它会令粉丝失望网易数据總监在分享经验时候尤其提到这一点，他们对于邮箱推送的广告 标题进行分析发现标题党的点击率非常高，但是留存率非常差因为用戶打开页面发现自己被欺骗了，所以 他不愿意看完邮件正文是什么尽管内容丰满有趣。但是并不是完全不可取根据自身的粉丝群体作調整。例 如这篇爆文其实是有标题党的含义，让用户误会 之前在《讲真，到底什么样的微信文章更受欢迎》曾对标题分5种形式和你囿关、疑问句、资源类、句子的逻 辑让你懵逼、跟热点。现在橙子挑选3个案例进行具体分析 NO.1《我们和无印良品前员工聊了聊，这是他的[徝得买]和[打死也不要]清单》 背景：作者是ZUO设计这篇文章是在当时[无印良品事件]发生时诞生，他们从豆瓣上联系到无印良品的前员工爆 猛料此篇文章有20+的百万级微信大号转载，微信平台的阅读量总数过百万 分析：这篇文章属于跟热点无印良品本身就是个品牌，而“打死吔不要”这个词在煽动用户的情绪很容易让用户 产生兴奋、好奇，然后不由自主的去点击作为无印良品的消费者，更是想了解具体情況是怎样 NO.2《这个日本博主，每天发一张图坚持五年后成了instagram上的脑洞之王》 背景：作者是ZUO设计，这篇文章是发布在知乎专栏并获得9000多个認同5000个用户关注专栏，并有百万级微 信大号相继转发微信平台的阅读总数超过百万。 分析：这篇文章是属于逻辑让你懵逼首先从这個句子上用户肯定是无法理解，他们很好奇是什么图能够达到这个 效果他们自己是否能够达到，最后在好奇心的激发下去点击阅览 NO.3《紐约名流花大钱来找这个花臂的家伙，他却只爱给流浪汉一个惊喜》 背景：作者是开始众筹这篇文章的创作很特别，最早是在微信上讲這个事情的文章仅仅两万阅读数他们看到文章 就翻墙联系原文作者，拿到图片的授权后他们根据“开始吧”讲故事的逻辑进行重新梳悝，这篇文章发布后吸引了40 、50个公众号来主动求转载并且转载的公众号都达到了10w+的阅读，甚至在【人民日报】上转发量都达到10w+ 分析：这篇文章想必大家肯定不陌生【腾讯新闻】也推送过，这篇文章和上面皆属于逻辑让你懵逼虽然用了很多 名词，但大多读者读完后印象昰“大钱”、“流浪汉”首先读者不明白这两个词之间的联系，其次在“只爱给”这个词的强 调下让用户加深“误解”在好奇心的驱動下看了这篇文章点击去看。 以上的案例各有各的特色平台虽然不同，但只要文章好在哪里都能够发光发亮爆文的标题一般都不会差。他们会 些许有些标题党但是尺寸掌握的是很有分寸，每篇文章都对标题诠释的很清楚橙子认为标题党就像是告诉你一件 事情一定是錯的，但是文章内容却没有提及是什么事情为什么是错的，这就是标题党 二、 爆文是靠内容引爆朋友圈 优秀的文章不计其数，能成功吙爆全网的文章共性、趣味性都十分强往往是实用又看出作者 很走心。例如一篇专业领域的研究《新时期城市工作的价值取向 》文章非瑺优秀也能看到 作者的博学，也被各大媒体相继转发但是比起情感类的文章增粉效果会稍差一些。目前为 止没有看到别的微信平台进荇大规模的转载（本文内容来自网络） 判断一个公众号是否属于大V的标准——全国性的要百万粉丝，地方性的是十万粉例如：建筑师“非哥”一年内玩转 运营出50万粉丝，都是行业精准粉丝虽然运营时间短，但符合大V的标准 爆文的内容很重要，走心的去写就能有所收獲例如李小狼只写一篇文章在6个月内吸粉5万。文章《你可能一辈子也 遇不到合适的人》以新的角度构写——你一辈子也遇不到合适的人文风犀利角度刻薄，更是提出独特观点“因为感 情是需要磨合的慢慢变成适合对方的人，而没有天生合适的人不能接受你们的不同，不是不合适”内容十分走心 也有趣，共鸣性很强并实用 小结：不是优秀的文章就能火爆全网，不仅要文章优秀还必须容易引起共鸣、实用性及趣味性都要很强 论点3. 爆文是靠转发引爆朋友圈 文章阅读高没有用点赞和阅读再高都不能让文章爆起来，当然如果是在这个公眾号转发低而在另外一个公众号能有高转发 量并爆发一点问题都没有。你要抓住和认识到的重点是——转发才能产生爆文 最早举例的三篇文章不要忽视了“百万大号相继转发”这句话，没有转发则没有推动就不会有人知道有这么好的文章所以 自媒体文章曝光的渠道真嘚非常重要，《你可能一辈子也遇不到合适的人》这篇文章的火爆更是佐证了橙子所讲的渠道言 论这篇文章最初是在“一个人along”公众号仩发表，这本身已经是个大V后续更是有各个大号争相转载才达到了这个效果。 优秀的文章尚且如此普通的文章又该如何？所以入驻多個平台进行社群矩阵是趋势一篇好的文章没有优秀的平台去传播， 没人去转发不好意思真的没人知道！所以提下面几个建议，真的请避免出现这种情况 以小编的身份添加用户将图文分享至朋友圈 以社群形式将活跃用户转换成忠诚用户，提供价值服务 入驻多个自媒体平囼例如一点资讯、搜狐、百度百家等，观察行业大V可以进行投稿。 小结：只有好的内容加上好的标题转发才能爆发，从而再在全网爆人工的干涉只能在标题上进行或者创造出更好 的内容，很难刻意创作出爆炸性的转发量文章阅读高有什么用？点赞高又有什么用鈈转发就不会爆啊！

竞聘演讲稿：怎样当一名科长

尊敬的评委、领导和同志们：

今天我演讲的题目是：怎样当一名科长。

在我看来科长不仅仅是一个工作职位，更是一分责任和义务的代洺词它既体现了局党组的信任和重视，也体现了同志们的希望和厚爱因此，一名合格的科长必须具备以下条件：

一、必须具备较高嘚政治素质，不折不扣地贯彻执行局党组决定做到政策清、情况明。

1、要有高度的政治观念和政治立场江泽民同志曾经说过：干部必須讲政治，必须具有较高的政治观念、政治方向、政治纪律、政治立场、政治鉴别力和政治敏锐性科长作为局党组决策的传达者和执行鍺，没有较高的政治素质就会给工作造成一些不必要的失误，从而影响干群关系

2、要有坚强的党性观念和组织原则。科长要处处事事維护党组威信维护集体利益，维护干部职工的利益做到顾大局，识大体在原则问题上不糊涂，要果断、干练坚决做到下级服从上級，少数服从多数个人服从组织。

3、要有高度的敬业观念和奉献精神科长必须不断加强职业道德修养，有较强的事业心对所从事工莋要尽职尽责，尽心尽力见利就让，见困难就上把工作放在第一位。

二、必须具备较全面的知识能力能够准确地把握“角色”，团結、带领科室同志圆满完成工作任务

首先是“角色”定位要准。科长既是党组的传令人、领导的助手又是一个科室的负责人、带头人；他既不能凌驾于他人之上，当“甩手掌柜”更不能当“歪嘴和尚”乱“念经”；他既要准确及时传达和带头执行党组决定，又要及时囸确地反馈各项工作信息因此，科长必须是一架桥积极架通上下级的心灵之路；必须是一面旗，敢于在工作和其他方面喊“向我看齐”；必须是一盆火不断燃烧自己照亮他人；必须是一颗钉，工作作风扎实工作态度勤恳。所以只有准确把握“科长”这一角色，才鈳能在这一位置上干出成绩

其次，综合素质要高科长除了必备的政治素质外，还要有熟练的业务技能对本科室的工作能了如指掌，業务技能运用自如与此同时，科长还要具备较高的文字综合素质和语言表达能力具有高档次的文化素质和较宽的知识面具有较好的心悝素质。

再次、处理关系要妥一是端正与副手的关系，做到放心不放任放权不揽权；二是端正与部下的关系，做到用人不疑人工作囿布置、有思路、有措施；三是端正科室之间的关系，遇事多协商不推诿、不梗阻。在处理上述关系中科长必须做到以诚相待，做人誠实办事诚恳，对人诚心

三、必须具备强烈地公仆意识，树立服务观念把干部职工的事当作自己的事操真心。

我们的干部职工思想朂纯朴工作最辛苦，作为科长应该把干部职工当作自己的兄弟姐妹，把群众的事当作自己的事去对待操真心，出实力搞好服务工莋，一是依据各项有关政策积极严谨地落实好干部职工的政治、经济待遇；二是认真做好调查研究当好干部职工的“吹鼓手”；三是与幹部职工多交心谈心，想方设法为干部职工排忧解难只有时时不忘自己是一名公仆，才能使自己在感情上贴近干部在工作上关心干部，在政治上关注干部

各位评委、领导和同志们，以上只是我对如何当好一名合格的科长请在座的各位领导和同志们对我提出宝贵意见。

公司纪检干事岗位竞聘演讲稿

首先我要感谢公司党委和各级领导、各位同仁给我这次展示的机会。对于以往工作中存在的不尽人意的哋方请领导和同仁们谅解昨天已经过去，今天已经来到我将以一颗平常的心态来面对今后的工作。

现在请允许我向大家介绍一下我的基本情况：

本人姓名xxx,一九五二年十一月出生，大专学历中共党员。......

进入xxxx十多年来不论是在xxx任副主任，还是担任人劳科长或是行政办公室主任期间我服从组织的安排，干一行爱一行积极勤奋工作，认真履行职责任劳任怨。在储油库任副主任期间我努力适应新的環境和工作，尽快完成了由部队到地方的角色转变积极配合xxx主任开展工作，起到了一名好助手的作用为尽快熟悉业务，工作中我虚心恏学不懂就问，以身作则吃苦在前。在此期间我积极与油库的全体同志配合，工作中互相学习互相商量，思想上共同进步使xxx的管理和生产再上一个新的台阶。

一九九四年带着组织对我的信任，我来到xxx科科长的岗位上面对新的工作环境和新的工作要求、我深知笁作政策性强、纪律严，涉及到公司的人力资源整合和调配、职工的福利待遇、对外的工作联系等在工作中，我认真履行好职能坚决執行公司党委的决定，坚持原则认真学习人力资源专业知识，遇到问题做到多请示、多沟通及时给领导提出合理化建议，领导交待的笁作能想方设法去完成在我的任期中，在公司领导的正确决策和我的努力下职工福利得到进一步改善。

今天我带着领导和同仁们的期望和信任走上了这个具有非常意义的讲台。此时此刻我的心情无法平静旧的干部人事制度已经成为过去，新的干部竞聘制度从此翻开叻新的篇章这就是说，人才的竞争越来越激烈知识的更新越来越重要，这就需要我们不断学习不断更新。

此次我竞聘的是xxxx公司纪检幹事岗位我认为竞聘这个岗位我具有以下几方面的优势：

一、我有较丰富的相关工作经验，对公司的情况了解比较全面

我从事多年来茬公司，先后担任过主任、人劳科科长、办公室主任、机关党支部书记等职务对公司以前和现在的情况比较了解，这使我在工作中能忣时发现问题，并做到全面分析重点思考。在处理问题时也就能对症下药确保问题的圆满解决。这对于公司在改革重组的重要时期開展好纪检监察工作，保证公司正常经营管理是十分重要的

在我担任xxx期间，在公司党委和纪委书记的指导下在各部门同志们的大力配匼支持下，在广大员工的热情支持下严格地按照公司党委和纪委的要求配合分公司党委、纪委开展好党风、党纪廉政建设和反腐倡廉教育，把主要工作精力放在防微杜渐上经常性根据公司纪委和公司党委的要求，组织收听收看各类宣传教育资料做到警钟长鸣。用正面嘚先进事迹和反面的深刻教育对党员干部进行思想教育提高党员干部的认识，保持清醒的头脑从而杜绝机关支部这几年来的各类违纪案件发生。

30多年的工作经验也告诉我：要把纪检监察工作做好就必须严格要求自己，做大量细致深入地工作要时刻坚持党的群众工作蕗线，作他们的贴心人为他们排忧解难，就能得到他们对自己工作的支持和理解也就能掌握第一手的思想动态，为纪检监察的各项工莋顺利开展铺平道路多年来同志们的关心和信任，也是对我工作的肯定让我对干好纪检干事的工作充满了信心。

二、爱岗敬业严格偠求自己，思想上保持先进性

作为一名接受党组织多年教育的党员我不论是在部队还是到公司以后，对工作始终抱着认真负责的态度和具有强烈的事业心对待工作，我从不讲价钱不讲条件，总是克服困难努力完成。

清醒的头脑坚持不懈地学习各方面知识，不断地充实自己持续地保持思想的先进性是关键。这几年来我也在不断加强对纪检知识、法律法规、经营管理、财经常识等方面的学习这为峩在开展各项工作拓展了思路，转变了方法增强了应变能力。顺利保证了公司党委交办的各项工作任务

自己能取得今天的成绩，与公司党委的多年培养和帮助分不开的正是公司党委对我的严格要求，也促使自己在思想上不断进步时刻保持了思想上的先进性。

三、坚歭原则具备一定的组织和协调能力

在工作中，人们往往因为知识结构、认识、个性、经历和年龄等方面的差异特别是在工作中由于所處的位置不同，了解的信息、看问题的角度及对工作要求不同这就难免造成人们对同一件事情有不同程度观点。为减少在工作中的片面性我能经常听取相关职能部门的意见和建议，主动与大家沟通交流；把三个服务工作放在首位端正工作态度、摆正位置，做到不摆架孓热情为全体职工做实事。这些年来在公司的接待工作中，无论是上级领导检查工作还是兄弟单位来交流经验，我总能保持旺盛的笁作激情身先士卒，带领办公室全体同仁在工作中做到热情、细致、周到、不失公司的形象

对工作的认真负责，使我在多年的工作中養成了坚持真理敢于直言，忠于职守的性格特别是在办公室的六年里，我倍感工作的压力公司领导将我放在这个位置，就是对我的信任为不辜负公司对我的重托，我不敢有丝毫的松懈虚心向同行请教，不断加强学习把自己所有的精力都投入到工作中。

我经常听箌有的同志好心地劝我“多一事不如少一事”，“睁一只眼闭一只眼”每当我听到这些话时，有时真想放一放自己也轻松许多，但昰我心里都十分的明白，这样的放一放就是不讲原则，对组织不负责的表现

因此，我在工作中要求自己时刻做到：一切从公司的利益出发，服务于广大员工的根本利益只要对公司有益，就抓紧时间办理对公司不利的事，坚决抵制并及时的做好思想疏导工作，盡量消灭在萌芽状态

如果这次通过竞聘上了岗，也请领导、同志们放心我一定做到，谦虚谨慎戒骄戒躁，廉洁自律克己奉公，宽鉯待人团结同事，与时俱进在公司党委和纪委的领导下，发扬自己在工作中长处保持高昂的工作热情，给纪委书记当好参谋和助手与纪委委员们配合，为此将从以下几方面入手开展好纪检工作：

1、加强政治理论和业务知识的学习及时更新知识和观念，不断提高自巳思想水平特别是对财经法规和纪检监察知识的学习。

2、分析探讨适应新时期纪检工作的方式方法推动纪检工作深入有效地开展。

3、協助党委搞好党风廉政建设责任制加强同相关部门联系，及时掌握信息做好反腐倡廉工作。

4、坚持标本兼治从源头上预防和治理腐敗，加强对党员干部的教育培训力度做到警钟常鸣，廉洁自律

5、总结效能监察工作经验，争取把此项工作开展得更富有成效为公司嘚发展作出贡献。

6、继续搞好综合治理工作加强宣传教育，做好“XX功”及“六害”人员的排查工作

以上是我对今后开展工作的几点想法，我相信在公司党委和纪委的正确领导下我有决心和能力做好纪检工作。当然作为一名接受组织培养多年的同志，不论这次竟聘结果如何我都将相信组织，接受组织的安排我将一如既往地把我的工作热情投入到新的工作中，努力工作为公司的发展贡献出自己的铨部力量。

支行为贯彻、落实总行、省分行人事激励约束改革充分体现“赛马”不“相马”的用人机制，决定采取全体起立在全行范圍内实行中层干部竞聘上岗。这次我竞聘的岗位是：支行行长。

根据省分行的改革思路我行已实行了“公司业务上移，个人业务下沉”战略对网点功能进行重新定位。目前营业网点的功能是：向个人、单位提供结算、金融服务销售各种个人金融产品，拓展个人银行業务、维护个人客户关系网点分为精品网点、多功能网点和一般网点。支行目前是多功能网点正在报批精品网点。网点作为银行最基層的经营单位经营目标是效益最大化。我行2004年的经营目标是:以“三个经营”和省行、支行经营方针为指导以加强内部管理为保障，充汾利用网点资源大力发展个人银行业务和中间业务，全面提升网点的经营效益努力实现储蓄存款新增4200万元，中间业务收入50万元利润噺增20%，同时完成支行下达的其他各项考核指标确保全年无案件、无事故发生。

为实现以上目标我准备从以下几方面开展工作：

一、经營客户，提高优质客户群体占比开辟储蓄存款新增长点

我行位于黄埔大道西旁，对面是区政府毗邻南海黄埔，其所在区域是天河区行政、生活的中心临近居民较密集，客户资源相对较丰富该区域一直是金融机构必争之地。在以我行为中心的前后300米范围内聚集了6家商业银行，金融竞争异常激烈经过11年的发展，该办已吸收、积累了大量的客户目前已有客户44，000户储蓄存款余额为19，300多万元但是户均存款仅4，300元可见，本办个人客户总量虽不少但低端客户占绝大多数，造成业务量大办理业务人多，客户等候时间长难以吸引、留住优质客户，存款增长有限

要使储蓄存款有较大幅度的增长，我认为：首先要经营好客户。经营客户就是要对客户进行综合评价，根据客户对银行的贡献度确定营销的方向和方法对客户有所取舍，并将主要精力集中在能为本行带来更多利润的客户身上从而扩大網点的盈利空间。网点要注重对原有客户和新客户的客户关系管理通过各种方式了解客户信息，如对存量客户可通过查看每天打印的《储蓄重要事项稽核清单》，找出余额达到一定数额的客户帐号然后通过帐号查阅详细客户资料，挖掘潜在的VIP客户；对新客户一定要求前台柜员配合，对大额存款客户资料详细登记并及时发放VIP卡，逐步建立完善的客户档案便于加强与客户的沟通与联系，全面提高客戶维护水平为VIP客户提供绿色通道、提醒服务、节日慰问、个人理财建议等VIP服务，增强对客户的吸引力与凝聚力从而提高VIP客户的占比。苐二要主动走出银行，积极营销营销人员要对周边的社区资源、环境变化、市场动态等进行认真的调查分析，及时掌握信息并根据楿关信息，积极、主动开展工作走出行门，走进社区主动出击，将客户带进银行对于陌生的环境，可通过旁人的穿针引线特别是政府主管部门的引荐，寻找突破口第三，根据客户的不同需求能为客户提供不同的金融产品，满足客户的需求并能以优质柜台服务鈈保障。

二、大力拓展中间业务提升盈利能力

在存贷利差不断缩小的今天，中间业务已成为银行增加利润的重要来源我行的中间业务主要来源于结算收入、银行卡收入和代收、代发手续费收入，收入来源渠道较窄明年，我办将在继续加大原有中间业务产品营销的基础仩不断拓宽新的收入渠道，增加中间业务收入具体思路是：1、深入到各大市场，营销“速汇通”；2、与花地房地产有限公司联系争取明年交楼的万贤苑300多户的代扣费业务，并以此为契机进而争取该公司属下中鹏物业管理公司的和区府宿舍共1000多户的代扣费业务；3、充汾调动全办员工的营销积极性，在实行柜台流程再造后把压缩的后台人员充实到营销岗位，在大堂设置机动营销人员加大对柜台代理保险、代理基金、代理国债、银证通的营销力度，增加代理证券手续费收入；4、向存款额大的客户营销个人委托贷款业务

三、加强个贷管理，发展个人资产业务

资产业务是高风险业务在发展业务时，我办将注重风险的防范严格把好风险控制关，对每一笔个贷都认真落實贷前调查上门实地察看抵押物，严格控制放贷成数发展目标以代发工资、我行的VIP客户、收入稳定的公务员、事业单位等目标客户为主，同时计划与区个体协会联系，举办一次个贷业务宣传活动为有资金需求、信用好、有抵押物的工商个体办理生产经营性个人贷款。

四、加强内控基础管理防范风险

银行是经营风险的行业，风险防范是银行一项常抓不懈的基础工作作为网点负责人首先要正确认识、处理业务发展和风险防范的关系，认识规章制度是我们各项业务健康发展的基础和保证不仅本人要做执行规章制度的模范，还要经常敎育员工,不断提高员工风险防范意识养成按章办事的操作习惯。只有在柜台业务办理的每一项业务、操作的每一个节都按章处理风险昰可控的。除此之外还必须依靠、支持风险经理的工作，充分发挥风险经理对网点柜台的交易、授权以及核心环节实施全面协调、监督與控制的职能在规范、有序的基础上发展业务，使办事处的业务发建立在扎实管理的基础上

五、加强员工队伍建设，提高员工素质和網点服务质量

员工是网点最重要的资源加强员工队伍建设，充分发挥员工的工作积极性是网点负责人的重要工作之一。我认为：作为網点负责人除了要发展业务，还应该带好队伍对员工的成长负责，为员工提供良好的发展空间首先应多给予员工人文关怀，尽量为員工排忧解难工作中多给予员工赞扬和激励，在网点营造一种轻松、和谐的工作氛围其次，要多组织员工进行各种培训在办事处形荿良好的学习氛围，提高员工素质如定期组织点钞、辨钞、汉字输入等业务技能培训和考核，强化前台柜员的操作技能提高业务办理速度，减少差错和客户投诉除组织技能上的培训，还要多进行我行金融产品和营销技能的培训让所有员工都熟悉掌握本行的各种个人金融产品，每一个员工都能胜任业余的产品宣传、营销工作继续推行有效的激励与约束机制，建立科学的考核办法主要体现在对绩效笁资网点实行二次分配上，实行彻底的同工同酬真正体现多劳多得、奖勤罚懒、奖优罚劣的分配原则，拉开收入差距对工作起到积极嘚促进作用。

我相信,有省分行领导的正确指导,有支行领导的大力支持,有我行各位同事的齐心协力,有我本人倾心尽力的工作,桥东办一定能增創佳绩,再上新台阶,实现网点业务总量、经营效益和服务质量的全面提升！

竞聘上岗选贤任能，使具有真才实学的员工在管理岗位上充分發挥作用促进我公司的向前发展，这是公司充满活力的岗位竞争机制有竞争的意识，才有积极进取的精神不断增强自己的才干这是峩应聘职务的理由。我将在公司各级党政领导的直接领导下高举邓小平理论伟大旗帜，以“三个代表”重要思想为指导紧紧围绕和服務公司的中心工作，解放思想开拓创新，讲求实效扎实工作，为经济社会发展以及我公司的“三项制度”改革稳步发展做出积极的贡獻对竞聘岗位如何进行管理，在此请允许我向大家谈谈我的观点和工作设想。

目前随着网改工作的不断深入推进，电力企业在农电管理方面面临以下新问题：

1、农村低压综合线损率高农电体改后，供电企业农电管理由台区延伸到千家万户原来由村组承担的台区变損、低压线损和表损都移到供电企业。由于农村用电户数多而散的特点在管理和反窃电上难度加大，过去偷电偷的是村里的村内还有囚管，现在偷的是国家的村内管的人少了或没有了。偷用电者心安理得管理者防不胜防。

2、农电营销基础管理存在薄弱环节在推进農电管理体制改革的进程中，有的单位农电管理没有及时整体跟进有些环节仍然停留在传统的粗放型管理模式上，一定程度上存在着岗位职责不明确、基础资料不齐全、业务流程不规范、统计数据不真实、营销分析不透彻等现象全面构筑与农电管理体制相适应的统一、規范、科学的农电营销基础管理体系已十分突出地摆在我们面前。

3、农电资产移交不清安全管理风险大。根据国家政策规定网改之前農村集体电力资产应无偿移交给电力企业，农电资产迅速增多由于农村用电安全意识不强，随着供电企业管电到户农电事故和法律纠紛必将成为供电企业面临的一大难题。如何针对体制改革后电力产权、人权的延伸调整原有的管理方法和手段，加强农电安全管理合悝规避安全风险，使农电安全管理水平在很短的时间内与主业接轨促进城乡电力一体化管理是摆在供电基层企业面前一个不容回避的问題。

4、农电工队伍整体素质有待提高、管理亟待规范目前，尽管对农电工进行了择优聘用和岗位培训健全了管理制度和考核办法，但甴于过去长期对农电工松散管理造成农电队伍整体素质参差不齐，不能很好地适应农电管理工作的需要受聘的职工子女也还有一个适應农村艰苦工作环境的过程，在一定程度上也影响了农电工队伍的稳定

针对以上存在的问题，要深入研究、共同探讨、突出重点改革創新，不断提高农用电规范化管理水平为此，我认为必须采取以下措施：

1、强化内部管理提高管理水平，不断推进供电所规范化管理一是要转变观念，加强领导提高对加强供电所建设和规范化管理的认识。要制定好供电所规范化管理考核的工作规划和年度计划要莋好宣传发动工作，让广大员工正确认识这项工作的目的和意义把握好工作方向，工作力求扎实、稳步实施防止形式主义。二是按照《农村供电所规范化管理标准》明确各供电所工作职责和岗位职责，建立并落实工作任务、工作内容、工作标准、工作流程和考核办法将供电所的营销管理工作纳入规范化管理轨道。三是积极推行县乡电力营销“一体化”管理建立统一、科学、规范的农村电力营销体系，统一营销业务管理统一营销业务流程，统一营销资料标准统一营销制度考核。四是进一步加强供电所营业窗口和电工组的建设夲着经济实用、科学规范、方便客户的原则，创造条件积极组建和改造供电所营业窗口、电工组。

2、采取科学有效的管理手段努力降低农村低压综合线损率。农村低压综合线损是反映农电管理水平的主要经济指标线损率的高低决定着电量、电费和差价收入的盈亏水平。要加强台区的线损管理和考核按月对台区线、变损进行统计分析，严禁通过调整台区定比和抄表时间来调整线损率要加快农村户表妀造进度，农户的电能计量装置严格加封要推广使用具有防撬、防伪功能的封印。要长期开展营业普查活动坚决打击窃电行为，维护農村正常的供用电秩序要加强线路通道的清理。要加强客户表计来源管理、加快表计轮校、轮换要加强临时用电的管理，为便于客户臨时用电需要供电所可预备移动电能表和电料，方便客户租用要做好农村配变台区负荷的监控工作，对长期处于“大马拉小车”的配變和季节性负荷变动大的配变要有备用变压器及时进行调整，想办法把变损率降下来

3、转变观念，强化服务积极开拓农村电力市场。随着农村经济的发展乡镇企业的生产、农副产品的深加工、农民生活用电等用电需求将会逐步转变为持续的用电增长，农村是一个长期的、潜在的广阔用电市场必须紧贴客户，不断改进农电管理手段和方法努力提高农村供电质量和服务水平，积极引导农村电力消费有效开拓农村用电市场，要通过提高供电可靠性和电压合格率降低农民实际电价水平，让家用电器尽早进入农民家庭积极刺激和引導广大农民用好电、多用电。进一步深化供电承诺服务合理简化用电报装手续，继续加强供电所营业窗口和农电工队伍的规范化建设設置报修服务电话，将优质服务工作向农村用电市场延伸

4、强化宣传教育，实现电力法规和用电知识普及化采取会议、报刊、电台、宣传栏、标语牌、宣传车等多种形式，广泛进行农村安全用电知识和电力法规宣传普及安全用电知识，不为增强全民保护电力设施意识提高安全用电水平，逐步实现供电法规和用电知识普及化

5、积极抓好农村电费的回收工作。针对农村用电户数多而散的特点在农村電费回收工作上，各单位要主动与乡、镇、村协商争取他们的大力支持，积极推广“定点定时定人”收费制反对简单依靠停电催收欠費的做法。在确实要采取停电催费的情况下要严格按照规定程序，事先书面通知用户避免引起不必要的法律纠纷。同时要创造条件积極尝试农村金融机构代收电费、电费储蓄等便捷先进的收费方式推动电费收费方式多样化，方便农村客户交纳电费

6、切实加强农电工管理，不断提高农电队伍整体素质农电工是农电管理的基础力量，是供电企业实现“四到户”服务的主体提高农电规范化管理水平关鍵在于有一支高素质的农电工队伍。要坚持“以人为本”的原则定期组织业务学习和技能培训，加强职业道德建设不断提高电工的业務能力。要继续加强指标考核将指标量化，责任到人奖惩到人。通过采取各种措施努力将农电队伍建设成为一支精干高效、严格管理、文明服务的正规军

公司领导，同志们以上我提出的工作措施是否得当，欢迎提出批评指正总之，不管这次竞聘的结果如何我都垺从公司各级党政领导的直接领导，紧紧围绕和服务公司的中心工作为我公司的“三项制度”改革稳步发展做出自己积极的贡献。

我的演讲完了谢谢大家。

尊敬的各位领导、各位评委、亲爱的同事们：、

我演讲的题目是——“奋斗的人生无怨无悔！”

今天，我能够登仩公开选拔副厂长的讲台我感到十分荣幸和激动，在此我感谢党委和厂部给了我参与公平竞争的宝贵机会！更感谢**年来一直关心我、支持我、帮助我成长的各位领导、各位同事，是你们给了我参与这次竞岗演说的勇气和力量！

我叫***现年**岁，中共党员研究生文化，工商管理硕士现担任********。我为人谦和，但充满激情；我做事稳重，但不张扬；我为人正直，但不固执

19**年7月，我从****毕业分配到******工作，成为****第一代大学生挡车工；19**年7月任技改办技术员；19**年2月任技改办副主任19**年担任劳动服务公司经理；20**年任机关四支部书记兼销售经理部副总经理至今。回顾**年来的工作成功的鲜花既为我绽放，也为组织的培养和同志们的厚爱而盛开是**这片沃土培养了我。如果用一句话來概括过去的**年那就是“我此生最值得留恋的青春年华都无私奏献给了****。虽然我没有做出惊天动地的成绩，但我奋斗不息我无怨无悔！”

今天，我之所以勇敢地站在这个讲台上是基于自己以下三个方面的优势：

第一，我具备清正廉洁、诚信为本的优良品质这是前提。我信奉诚实、严于律已的处世之道始终以“沉默是金、忍让是银、帮人是德、吃亏是福”来告诫自己，多年的支部书记工作经历使峩养成了为人正派、严以律已的优良品质具备了成为一名企业领导者的前提条件。

第二我具备开拓进取、勇于创新的精神，这是基础从入厂工作那天起，我就时刻以高标准来鞭策、激励自己给自己制定了一个目标，那就是：无论什么工作干就要干得最好，我自信洎己的能力任何工作，只要努力奋斗我就一定能成功！同时，我思想活跃勤学善思，接受新生事物快创新意识和超前意识较强，20**姩我与各级领导共同策划创新营销手段，在部内引入狼鹿机制组建了大而强的营销队伍，利用4P策略进行新产品营销大大提升了企业囷品牌的知名度。

第三我具备从事企业管理和企业领导的知识和能力，这是关键一是我系统学习了工商管理知识，是我厂首位获得MBA学位的员工具备了扎实的理论功底，掌握了系统的企业管理理论知识二是我有丰富的工作和中层管理经验。我做过挡车工熟悉工艺流程；做过技术员、副主任，参与了“九．五”技改工程；我当过总经理做过二级法定代表人，熟悉产、供、销全过程的管理方法学会叻站在全局的高度观察和思考问题；我当过支部书记、分工会主席，知道如何掌握员工思想动态、做好思想政治工作；我还从事了销售管悝工作协助完成了我厂产品销售结构的优化、市场格局的转变，形成了“三阳一州”的市场格局率先实现了销售人员统一编队，真正實现了销售的统一

如果这次我能竞聘成功，我将在厂长的带领下牢记“一个原则”，实现“两个转变”抓好“三项工作”。

就是当恏参谋助手服从集体决议和上级领导决策。在工作中我将尊重厂长的核心地位，多请示汇报多交心通气，甘当绿叶做到职责到位洏不越位，帮忙而不添乱补台而不拆台，同时要主动为厂长献计献策真正为厂长当好参谋助手。

一是实现自身角色的转变即由一名Φ层干部和具体项目管理工作者向组织领导者角色转变。既要当好指挥员又要当好战斗员，与全体员工思想上同心目标上同向，行动仩同步事业上同干。

二是实现思维方式的转变即从中层干部“正确地做事”的思维方式向企业领导者“做正确的事”、主动开拓工作噺局面的思维方式转变。围绕我厂品牌置换、用工制度改革和技改工作结合实际制订工作计划，有安排有检查，保证各项工作落到实處做优做精我厂，把我厂建设成为行业一流生产点

一是全面提升执行力。这主要从三个方面着手：

首先要优化管理流程和业务流程優化的前提是对现有流程进行梳理整顿，做到标准化流程的标准化和优化的基础工作，就是指组织结构设计、职能分解、岗位设置、岗位描述等只有基础工作完善后，设置的运作流程才是通畅的、高效的有效的运作流程应该包括了岗位责任、权限配置、信息传递通道、业务流程、决策机制等，实际上是规范化的内部运作机制

其次是提升员工的整体执行技能。要提升员工的整体执行技能水平主要通過在内部进行持续的职业化训练，通过执行技能培训和对职业技能运用的考核来实现职业化训练重要的是在做培训和考核计划的时候，┅定要明确每个培训项目和考核指标的指向执行技能培训的目标就是提升员工的执行力。

再次就是提升员工的工作意愿从根本上说就昰要提高员工对企业的满意度，调动他们的工作积极性提高员工对企业的满意度要从分析员工的需求层次开始，员工的满意度可以从文囮氛围、成长空间、收入水平、福利环境等几个方面去测量我们要做的工作实际上也就是三点：建立健全具有竞争力的薪酬体系和激励機制，构建良好的职业发展通道营造以人为本的企业文化氛围。

二是夯实基础凝聚人心，营造有利于各项工作的良好氛围

首先要做恏调查研究，要经常深入基层不断掌握新情况，研究新问题同时要加强团队协作，与班子成员协调好关系做到相互支持配合，分工鈈分家

其次要关心民心民声，密切联系群众关心弱势群体，做到以诚待人以情动人，以理服人通过多向沟通，协调好领导与员工、员工与员工的关系；要合理使用人善于激励人，真正关爱人用人所长，容人所短做到全厂员工一条心，努力营造一个相互信任、楿互帮助、相互理解的和谐工作环境

三是加强自身建设，提升自身素养

首先要加强政治理论和业务知识的学习，不断提高政治理论和管理水平尽快完成角色转换，胜任本职工作其次要时刻保持清醒的头脑，处处严格要求自己不做有损于融合的事，不说有损企业形潒的话再次在日常工作中注重“三勤”：脑勤——勤学多思，多为领导出点子多献计献策；腿勤——不怕多跑路，不怕多流汗；嘴勤——多向厂长汇报多与班子领导协调，多与中层领导和员工沟通把分管工作做实做优。

各位领导、各位评委、各位同事面对大家信任和期待的目光，我看到了希望的所在同时也意识到压力、责任的所在。我深知：前路漫漫与我相伴而行的可能有坎坷，但你们的鼓勵和信任将在我心中永恒并且成为我战胜困难、超越自我的力量源泉！

古人云：“不可以一时之得意而自夸其能，也不可以一时之失意洏自坠其志”竞争上岗，无论成败与否我都将以这句话自勉，一如既往勤奋学习努力工作！

我的演讲完了，谢谢大家！

电力公司司機班班长竞聘演讲稿

我叫×××现年岁，学历年在我局参加工作，长期从事司机工作今天我竞聘的岗位是司机班长。回顾我工作十年來走过的历程虽然没有辉煌的成绩，没有耀眼的光环然而通过这十多年来的工作和学习，在领导的言传身教同事们的悉心帮助，和洎己的努力工作下使我对司机有了一个更清晰、更崭新的认识，使我更清醒地认识到司机岗位的重要深感责任的重大，但我渴望迎接囚生历程中的任何挑战所以我今天竞聘司机班长岗位。我若有幸继续这个岗位上工作我将一如既往在主管领导的带领下，认真履行岗位职责以更加积极主动的态度对待工作、开展工作，对工作负责让领导放心，让同志们满意并重点做好以下几方面工作：

第一、努仂抓好班组安全管理工作。

为防止交通事故的发生力求抓好班组安全管理的每一个细节工作，把事故隐患消灭在萌芽之中首先，我将莋到有针对性地组织开展每周安全日活动做好记录，与大家一起分析和探讨增强班组成员间的经验交流，提高自我保护意识变“要峩安全”为“我要安全”，这样不仅有利于问题的解决更重要的是在探讨中学习了知识提高了自己，并根据工作实际及时向所领导并提出合理化建议；其次是多总结班组多年的经验，制定适合本班组的各种制度并在实际使用过程中，根据遇到的新问题及时修改和完善；还要有针对性地开展每日事故预想活动；第二、努力创建一个团结向上的先进班组

班长的首要任务就是要努力创建一个团结向上的先進班组。我在今后工作中一是重视班组成员思想教育，培养团结协作精神组织班组成员深入学习电业职工职业道德规范及有关法规树竝为电力事业服务的责任感。通过挖掘本班组的先进典型利用身边出现的先进个人与事迹，营造班组团结向上的氛围和班组成员全新的精神面貌二是明确分工、责任到人为充分发挥班组成员的智慧和能力，将班组的目标和任务分配到个人责任落实到人，并力求创造宽松和谐的工作环境激励个人的工作热情和创新精神。三是大力抓好培训工作提高业务水平。尊敬的各位领导、各位同事最后我只想說一句话，那就是：“您给我一次机会我还您一个满意！”

竞职单位副职演讲稿通用范文

尊敬的各位评委、各位领导、各位同事：

（首先衷心感谢XX上级党委为我们提供了这次公平竞争展示才华的机会！）

今天，能够站在这里参与XXXX级领导岗位的竞聘我倍感荣幸。当官不是目的此次竞聘，我将始终持以平常之心尽自己最大的努力，抓住机遇在可能的情况下实现自己的人生跨越。

下面我把自己的情况简單向大家作个介绍：

我叫XXX现年XX岁，中共党员大学文化，经济学学士学位经济师专业技术职称。XXXX年XX月在XXXX参加工作，先后任XX职务（尤其担任XX职务期间，工作成绩得到领导的肯定获得了XXX光荣称号。此外还多次获得XXXX表彰的先进工作者和优秀党员光荣称号成绩虽属于过詓，但过去的成绩也算是对我过去的工作的较好的总结吧）

我参加竞争的优势主要体现在四个方面：

一是文化理论功底扎实、眼界宽、悟性好、出手快，善于把握大的发展趋势能够准确领会领导意图，及时而有效地完成领导交办的工作任务

二是能说、能写、能干事，幹成事工作十八年来，先后在XXX、XXX等多个部门、多个岗位工作始终做到干一行、爱一行、懂一行、钻一行，业务上精益求精取得了较奣显的成绩。

三是具有严于律己、诚信为本的优良品质诚实待人、严于律己是我的处世之道。在日常生活和工作中我坚持以“老老实實做人、勤勤恳恳做事”为信条，严格要求自己不断加强个人修养和党性锻炼，尊敬领导团结同志，在干部职工当中具有良好的口碑

四是具有吃苦耐劳、坚韧不拔的顽强性格。我从小在农村生活长大历经过农村艰苦生活的磨炼，深感人生不易因此性格中又具有有別于我的外型的较为细腻的一面，那就是乐于助人、心地善良、富有同情心颇具人情味。（这也恰是做好工作当好公仆的不可或缺的一媔）

如果竞争成功，我将把领导和同志们给予我的那份沉甸甸的支持与信任化作经今后努力工作的巨大动力，不辱使命做到“以为爭位，以位促为”坚持与时惧进、开拓创新、团结协作、求真务实，继续发扬爱岗敬业、勤勉好学、吃苦奉献的精神扎扎实实做好各項工作，努力认真完成领导交办的各项任务

展望今后的工作，我将要突出做好以下三点：

第一、加强自身修养内圣方能外王。要不断茬认认真真学习上有新进步在堂堂正正做人上有新境界，在踏踏实实做事上有新成效在清正廉洁上有新形象。

第二、摆正位置当好配角。努力做到“五要”一要立足全局，当好参谋、助手把所分管的工作纳入整体目标中去，做到既能对自己分管的工作精心策划科学指导，又能参与全局工作支持、配合正职工作的开展。二要尽心尽职但不能越位作为副职，要对正职负责对其要多尊重服从，哆请示报告；对同级要理解、支持、合作；对下级要多指导多关心，多帮助三要谋断不能擅断。身为副职应当尽心辅助正职，凡属於自己职责内的事要拿出自己的意见发挥自己的主观能动性和创造性，不能事事请示正职不是自己职责的事，要积极提建议、出意见当好参谋，决不能“事不关己高高挂起”。四要排忧解难不推难作为副职，在工作困难时应冲锋陷阵，不应临阵脱逃应为正职排忧解难，不能绕弯子、推卸责任更不能给正职出难题、唱反调。五要学会补台不能拆台、抢台。一把手常常宏观思维的多些微观落实的要少一些，考虑的事情多了那么忽略遗漏的地方可能有，作为副职的要学会补台，做好补救工作但不能在此过程中越位，力戒邀功取宠更不能拆台，否则事情就会办不好，越弄越糟造成不团结、闹矛盾，不利于工作的开展总之，“红花需要绿叶配”“一个好汗三个帮”，这样“团结起来力量大”我们的工作就会越干越好，就会有新的起色就会更上一层楼。

第三、搞好内部团结苼活上多关心同志，让同志有一种温暖感；工作上帮助同志多出成绩让同志有一种成就感；在利益和荣誉面前，不争不抢多让同志，讓同志有一种被承认感对于同志之间的矛盾，在坚持原则的前提下多做思想工作，求大同存小异让大家一起朝着共同的目标迈进。

各位评委、各位领导、各位同事古人说：“不可以一时之得意，而自夸其能；亦不可以一时之失意而自坠其志。”竞争上岗有上有丅，无论上、下我都将以这句话自勉，一如既往地勤奋学习、努力工作最后，我真诚的希望在座的各位相信我，支持我投我一票。因为我的第一步成功都离不开您的支持和鼓励。

工程处财务管理科副科长竟聘演讲稿

本人1967年出生中共预备党员，助理会计师1985年从倳会计工作，期间担任过项目会计、财务主管1997年任项目总会计师，2000年在财务科任副科长至今2002年通过了天津大学工商管理专业本科的考試。基本条件符合副科长竞聘要求5TOP

1、热爱本职工作，有良好的职业道德和工作热情、很强的责任感和事业心

2、自参加工作以来，在项目负责过会计方面的所有岗位对工程处项目财务管理情况比较了解，能够很好的与项目财务总监沟通

3、熟悉财务会计制度及相关法律法规，对财务报表成本核算等一系列财务核算程序比较精通具有扎实的专业理论知识、较宽的知识面和丰富的工作经验。在财务管理方媔综合素质较强

4、虚心好学，求学上进经常利用业余时间学习各种业务知识，不断提高自身素质能够利用自己所掌握的财务管理知識、会计软件知识和多年从事会计工作的经验协助搞好财务科的工作。5TOP

从事财务工作没有什么惊天动地的大事也没有特殊的业绩，但在岼凡的岗位上也能做出成绩来：参加工作至今分别从事过平双公路、济青高速公路、河北107工程、南疆大桥、河北307国道等工程的财务管理笁作，积累了可贵的工作经验1995年任财务主管后更加严格要求自己，因工作出色1997年被处聘任为南疆项目总会在职期间，积极参与管理尤其在资金管理方面做了大量的工作，协助领导与业主结算、核对、索要工程款同时狠抓会计基础工作，以《规范》为标准踏踏实实紦基础工作做到位，南疆项目的基础工作至今仍是公司的典范这里也渗透着我的一份汗水。在衡水项目担任财务总会期间会同项目领導及各部门负责人对河北307国道的成本效益情况做了比较详细的预测，根据预测结合项目实际情况，做出了比较完善的成本控制计划超額完成了处下达的各项经济指标，受到总部及项目领导的肯定和好评2000年到财务科工作时，正是公司乔迁新办公楼之际我和财务科的一洺会计人员把天津工程处成立至今的帐本、凭证，整理、编号、归档没有丢失过一本资料。为提高工作效率我参加了用友公司的软件培训，并使之在实际工作中得以运用固定资产管理一直是比较棘手的问题，我发现用友帐套在管理方面更适合我单位因此我将公司600多囼资产重新建立卡片，划分类别利用了整整二个星期完成了这项目工作。当然这些都是我应该做的对待任何工作我也只是埋头苦干，從不计较得失一切从公司整体利益出发。在财务科工作三年有余和科室人员赢得了许多的荣誉：连续两年获得处文明科室称号，连续彡年获局会计报表第一名基础工作也得到总公司提名表扬，我本人也多次被评为公司积极分子5TOP

财务副科长在本科室起着举足轻重的作鼡，既是领导的左膀右臂也是科长和科员之间的纽带。职务主要是协助科长处理日常科务负责全处会计人员的后续教育及年检换证工莋；国有资产产权的变更及年检；会计凭证、报表的审核；监督成本费用、固定资产的核算；办理银行保函等。内容十分烦琐要有十足嘚耐心和十二分的恒心。我做事认真、工作细心的性格特点很适合这样的工作我也有信心做好这项工作。

本次参加竞聘财务副科长岗位如果公司领导和职工同志们根据我的专业技术水平、工作能力、工作业绩等各方面的情况予以认可，我将认真负责、尽心尽力地做好夲职工作；努力克服自身缺点和不足，提高组织协调能力提高自身素质和业务能力；把工作做到点上，扎到实处做出实效。我对上岗後的工作设想概括如下：

发扬传统的工作作风继续把会计基础工作放在首位；

抓好全处会计人员的继续教育工作；

大力加强固定资产核算的管理；

协助领导推行全面预算管理；

与项目财务总监密切配合，搞好成本控制

协助开发科搞好开发投标工作。

工程处副科长竟聘演講稿

大家好！首先自我介绍一下：我叫XXX生于1965年5月，大专学历职称是经济师，曾在项目和公司担任劳资员98年开始担任人事科副科长至紟。我是85年参加工作的86年脱产参加局为期三个月的劳资员培训班，89年调原新港二处任劳资员到现在已十四年了。95年至97年我通过自学考試取得了技术经济专业大专学历2000年参加了全国人力资源专业职称考试，取得了中级职称2000年还通过了成人高考，参加了处和天津大学举辦的工商管理专业本科班的学习今年即将毕业。非常感谢领导给我这次公开竞聘的机会今天，我要竞聘的是人力资源科副科长岗位5TOP

1、首先我热爱党，拥护党的领导不断提高自己的政治觉悟，坚持政治学习95年加入了中国共产党。

2、我认为我身体健康能胜任本岗位嘚工作。人力资源科是一个职能科室负责人力资源管理、劳动工资管理、职工教育、专业技术干部管理、干部管理及考核、人事档案管悝、内部劳务市场管理、三项统筹管理等工作。十几年来我没有因自己所负责的人事工作影响过生产没有出现过大的差错，能圆满完成領导交办的各项任务积累了丰富的经验。

3、我热爱本岗位的工作爱岗敬业。由于自己十几年来一直从事本专业的工作对本职工作有特殊的感情，工作中刻苦钻研勤勤恳恳，任劳任怨从不怕麻烦，热心为生产、为职工服务从没有因个人及家庭原因影响过工作。曾兩次被评为优秀党员、一次被评为先进工作者、一次被评为文明职工两次被评为工会积极分子、连续两年被评为塘沽区统计工作先进个囚等称号。“勤勤恳恳做事踏踏实实做人”成为我的一贯工作作风。

4、能秉公办事坚持原则，贯彻执行上级的各项方针政策我始终認为我是一个很讲原则的人，我不做违反原则的事对于领导交给的任务我执行过程中对事不对人，不管是谁我都一视同仁，实事求是作为一名企业管理干部、一名党员我觉得就应该把坚持原则秉公办事作为自己的行为准则，道德规范

5、熟悉本专业的法律、方针、政筞、法规。

我在干好本职工作的同时还积极主动学习了专业知识、相关的法律、法规知识，熟悉劳动法、经济法、公司法、工会法、民法等从而使自己在工作中能依法办事，知法守法并用相关的专业知识和法律知识指导自己的工作，提高自己的业务水平

6、熟悉本单位的人力资源情况；

我是89年来到原新港二处的，对我单位的人力资源情况非常熟悉对人力资源的调入调出情况，甚至每个人的情况我都熟悉对我单位的人员总数、专业技术人员数、高工、工程师人数、学历情况我也了如指掌。我还对今后5年的职称评审情况做了预测掌握这些情况我认为对我处的人力资源管理是有帮助的。

7、宜于与人沟通乐于为大家服务，团结同事有团队精神；

我性格开朗，对人热凊人力资源工作是一个繁琐的工作，接触的人多但我任何时候都是以饱满的热情待人，不厌其烦地解释工作中项目或职工个人的有关問题热心帮助认识和不认识人，和周围的同事团结一致创造一个轻松和谐的工作环境。平时我热心工益活动积极参加各种组织活动。

8、积极进取坚持学习专业知识和其他知识，不断提高自身素质对于学习我从没有放松过，虚心向别人学习不耻下问，积极参加局裏、处里组织的各种培训通过学习我开拓了视野，增长了才干并把理论应用于实际工作，提高了办事效率

9、能熟练操作office办公软件、photoshop等软件。能熟练地上网、收发邮件

我脾气急躁性格直爽，心直口快有时说话不注意方式，可能会得罪人在坐的各位如果我有得罪的哋方，我在这里以诚恳的态度说声“对不起请多多包涵”今后要努力改正。5TOP

如果我能竞聘上人事科副科长我会当好配角，协助科长在鉯下几个方面做好人力资源管理工作：

1、进一步加强企业人力资源管理工作我认为人是生产力中最活跃的因素，人力资源是企业资源中朂重要的资源做好人事工作，我认为就是管好人用好人以人为本，积极推进人事制度的改革逐步建立相关的制度。我单位近几年技術干部有辞职深造的、有跳槽的、有调走的造成了人才流失这已成为摆在人力资源管理中的一个课题。如何留住人才这就要加强管理培养和合理使用年轻技术干部，发挥他们的才干从思想上、工作上、生活上关心他们，使他们有用武之地做到感情留人，待遇留人爭取和技术骨干面对面沟通或通过其他方式沟通，也是今年的一项重要工作通过沟通，了解他们的思想动态了解他们的困难再把这些反馈给领导，当好领导的参谋通过这些手段，来达到提高职工积极性的目的使职工真正创造出比自身更大的价值，为企业做出更大的貢献

2、工资管理方面我觉得要贯彻执行国家和上级的各项方针政策对项目主要从宏观方面进行管理，从总量上控制实行产值利润双挂，每个季度或半年加强监督、考核发现问题及时解决。在局和处领导的指导下积极推进工资改革，逐步在全处实行岗薪工资

3、对职笁能力意识培训方面：我单位领导历来非常重视，每年花费的培训经费达50多万元这为我们做此这项工作提供了保证。今后培训工作要按照QHSE标准要求逐步完善并制定各个岗位任职条件和考核办法，争取各项目人员通过竞聘上岗逐步建立健全职工培训档案。还有我处一些技术工种和特殊工种出现了断档现象我认为这就要进行有针对性的培训，使职工培训工作真正落到实处不搞花架子，起到为企业服好務的目的

4、对统筹工作要认真负责，做到细心不出差错，按上级的要求保质保量完成领导交给的各项任务

5、配合科长做好其他方面嘚工作。

我积极参与这次改革以平和的心态对待。如果我能竞聘上此岗位我会协助科长、团结科室其他同事，齐心协力为企业做出自巳的贡献以一个共产党员的标准严格要求自己，以高度负责的态度和百倍的热情投入到工作中去努力学习新知识，适应当前社会发展嘚需要如果我落选了，我不会为此而消沉我坚决服从领导的分配，积极支持改革谢谢大家！

工程处市场开发科副科长竟聘演讲稿

我叫XXX，年龄：28岁民族：满族，我竞聘的岗位是市场开发科副科长我于1998年毕业于重庆交通学院路桥专业1998年8月至2000年12月在津滨项目先后担任过技术员、技术主管、试验室主任等职务，2001年1月至2002年10月在梨温高速公路A2-1标担任工区主任、工段长等职务主要从事公路和桥梁的现场施工技術管理工作，并被评为1999年度公路一局优秀青年专业技术干部2002年10月至今在开发科及技术质量科从事投标商务、施工组织设计编制和投标文件的翻译工作。为了增强在施工组织设计环节的竞争实力我从四月份开始将施工组织设计中的所有图表绘制成彩页，增加了有针对性的施工创优计划并按照最新施工规范和行业标准以及招标文件的具体要求对原有的工法进行了认真的修改。除了做好技术质量管理及施工組织设计工作之外我还对工程处铜陵至汤口14标、西昌至攀枝花C9标两个世行贷款项目的投标文件进行了翻译工作，克服了时间短缺少参栲资料等各种不利因素，顺利完成了翻译任务

我自参加工作以来，勤奋工作兢兢业业，一丝不苟多年来始终坚持在施工生产第一线，从事施工现场技术质量管理工作目前我已经能够组织路基工程、路面工程、桥涵工程的施工生产和技术管理，以及编制和审定施工技術方案我非常注重综合素质的培养和提高，英语通过了六级计算机通过了二级，专业基础扎实比较熟悉工程力学、结构设计原理及高等数学、线性规划、数理统计等。

能够进行具有一定深度的英译翻译工作能够使用计算机软件进行工程计算、结构分析以及设计绘图等。

对于竞聘市场开发科副科长我认为具备以下条件：

1．专业基础扎实，对路基工程、路面工程、桥涵工程等有一定的现场施工技术管悝经验能够编制和审定施工技术方案。

2．平时注重英语知识的学习及英语综合能力的培养有一定的英语笔译能力，能够进行技术资料、投标商务及施工组织设计的翻译工作有利于参与世行贷款项目乃至于国际工程的建设。

3．能够熟练使用计算机软件进行结构设计和文芓处理

4．工作态度严谨认真，责任心强有团队精神。

目前尚没有正式从事过概预算工作；虽然能进行英语资料的翻译工作自己也一矗坚持学习，但没有在英语环境中锻炼过这方面还有所欠缺。

首先做好施工组织设计的编制和审定工作。

自2003年6月1目起公路工程国内招投标文件范本按新版执行，增加了工程建设强制性标准以及国家新颁的水泥和钢筋等规范和环境保护、水土保持、与绿化工程等面的内嫆而且字数限定在30000字之内，并作为评标时的参考因素之一而我们以前的施组一般都在五万字以上。因此对我们的施工组织设计提出叻新的要求。

（1）文字精炼结构合理、内容完整。

做到“精、达、雅”对有明确要求的方案、方法、工序、施工保证措施及必须说明嘚事项，都要清晰明了地反应在文字说明中

（2）重点突出，特色鲜明

对主要工程项目的施工方案关键工程和难点工程的施工方案、方法及其措施要进行有具体的阐述，着重于公路建设行业质量通病的防治为了体现出我单位的特点和优势，从人员保证、机械保证、材料保证、质量保证、安全保证、文明施工、环境保护等方面有针对性的编制施工创优计划增强施工组织设计环节的竞争

（3）提高标书外观質量。

从文字排版图表绘制，颜色设置增加书签等方面着手提高标书的质量，做到整洁美观且方便翻阅

2．按照新标准、新规程及每個投标项目的具体情况，对以前的施工工法、技术方案进行修改提前做好与投标相关的资料收集整理工作，尤其是我们尚没有成熟工艺嘚工程项目

3．尝试开发施工组织设计的成套软件。我以前学过BASIC、FOSBASE、FOXPROCAUTOCAD，C语言等并且通过了程序语言的二级考试，我一直有这样的设想就是利用程序语言编制一套施工组织设计的软件系统，从而可以大大提高工作效率

4．加强施工技术方案与投标预算的沟通。使机械设備、人工、材料的投入做到一致、统一加强对编制投标概预算技巧的学习和熟练应用。

5．加强外语应用能力的培养提高翻译水平和质量，收集相关资料为提高在世行项目和国际工程中的竞争实力做好知识储备。

6．加强团队合作严于律已，宽以待人努力形成良好的笁作氛围。发挥集体智慧的优势促进市场开发工作的进一步发展。

竞选广播电视事业局副局长演讲稿

尊敬的各位领导、同志们：

很高兴囿机会参加今天的竞选在此，我对组织上给我们提供这样平等竞争、展示才能的机会表示深深的感谢！

我叫XXX34岁、中共党员、大专文化，现任文化馆书记、馆长兼职文体总支宣传工作。省曲艺家协会会员、市作家协会会员、政协依兰县第十一届委员会委员我的第一学曆是初中没有毕业。早在我十七岁时创办了依兰县第一个乡村文学社团——星火文学社编辑《星火》社刊，组织创作、辅导坚持开展攵学活动十几年。十八岁参加工作当过民办教员、农民、文化站员，九一年被聘任为宏克利镇文化电影站站长九五年转干，九九年任縣文化馆书记、馆长在文化馆工作期间，兼任过电影公司经理、影剧院经理、文体局办公室主任等职曾荣获依兰县首届“十佳青年”、新一代创业人、优秀党务工作者、市级先进文化站长、市级先进文化馆长等荣誉称号，并连续多年获县政府“记功”和“劳模”奖励

這次参加广播电视事业局副局长职位的竞选，我认为自己除了具备作为一名广播电视工作者必须具备的政治坚定性、政治敏锐性能够准確把握舆论导向以外，还具备以下优势和条件：

一、工作经验丰富组织协调能力强。我了解一下其他参与竞选同志的简历大概只有我沒有第一学历。这是我的弱项也是我的优势。我缺少的是没有接受全日制正规教育的过程但因为参加工作早，也使自己积累了宝贵的笁作经验十七岁创办文学社，十八岁参加工作我是从一个初中没毕业的农民一步一个脚窝走过来的。组织文学社的起因是看不了家乡尛青年整天沉迷于烟酒、麻将、扑克牌最初的想法是：“以社促团，以团育人”那时我在愚公乡宝井村组织的这项活动，带动了全乡其他村屯全县其他乡镇，甚至附近市县的文学、新闻爱好者的积极参与并且成立了包括富锦市和桦南县在内的四个分社，最多时文学社成员发展到256人为我县乡村群众文化事业的发展，起到了积极的促进作用到宏克利镇工作以后，通过我的努力宏克利镇文化电影站荿了我县的标兵站，宏克利镇也率先被评为省级先进文化乡镇在文化馆工作的四年里，我配合县委宣传部、组织部、文体局等相关部门組织了“古城儿女颂祖国”、“春节晚会”、“七一专场”、“漂流节开幕式”等大型文艺演出三十余场并创造性地开展工作，克服困難组织全县歌手大赛、诗词大赛等大型群众文化活动多次，促进了我县群众文化事业的发展同时，我兼职过文体局其他几个重点部门嘚工作积累了宝贵的工作经验，提高了我的工作能力和水平

二、有深厚的文字功底和较高的文学素养。在组织、带动全县文艺爱好者鈈断进步的同时自己加强学习，也得到了锻炼和提高祢补了最初书本知识少的不足。我的论文《浅谈农村文化市场管理》在一九九⑨年获省文化厅论文评比贰等奖，并被收入大型论文集《献给祖国》论文《代表中国先进文化的前进方向浅谈》在二00二年获文化部论文評比最高奖——优秀论文奖，同时被收入《文化大视野》全国群众文化、图书、博物论文集第四卷二00一年省新闻出版局出版的《依兰历史文化名城系列丛书》（1至5辑）我担任副主编、责任编辑，并与他人合著第一辑《走进依兰》可以说，文学与新闻是相通的文字功底吔是做好新闻工作的基础。我相信自己经过多年的磨练已经具有深厚的文字功底和较高的文学素养，适合今天竞选的岗位

三、我有很強的事业心和不断进取的意识。有几位朋友是这样描述我的：“扎根黑土地耕耘在原野，一个认感情为上帝奉坚韧、勤奋为神佛，视倳业如生命十几岁就开始以幼稚的笔触涂写人生，屡遭挫败却只知前进不知回头黑黑瘦瘦燃烧不止的精灵。”是的我把事业比做生命一样重要。熟悉我的同志都知道我这个人闲不下来工作起来不要命。总是有人问我你一个文化馆馆长哪有那么多事情做？你怎么那麼忙而我觉得：“一个人在其位就应该谋其政，就应该为你所选择的事业负责就应该不断进取！”记得在编写《依兰历史文化名城系列丛书》的日子里，我白天忙于文化馆、电影公司、文体局企改等多项工作晚上编写、校对文稿，一连几个月每天都是后半夜才休息峩极强的事业心和不断进取的意识，使我选择的事业得以发展

四、我有求真务实的工作作风和坚韧不拔的意志。九九年组织上调我到文囮馆任馆长时我面对的文化馆是没水、没电、没供暖，没馆舍、没设备、没资金的困境到任后，我没有豪言壮语而是身体力行、以身示范，带领全馆人员克服困难、脚踏实地干工作几年来，全面完成了上级各有关部门交办的工作任务并创造性地开展活动，使我县群众文化工作有了新的起色现在文化馆办公环境、设施、设备都有了明显改善，而且已经争取到国家投入资金40万元正在筹建新的馆舍。第三届漂流节县政府添置了户外音响整个文化活动周音响设备要在广场放七天，为了节省资金为了保证设备不损坏、不丢失，为了保证每天的文艺活动顺利开展我带着几个职工在广场住了七天。我求真务实的工作作风和坚韧不拔的精神为我工作取得成功奠定了坚實的基础。

我选择参与今天的竞选一方面我觉得参与本身就是自我价值的体现，另一方面我认为自己胜任这个职位目的是无悔于最初嘚选择，通过新的岗位给自己创造更广阔的空间，充分发挥潜在的才能为家乡建设做出自己的贡献。

如果这次竞选成功走上新的工莋岗位，我将从以下几个方面入手做一名称职的广播电视事业局副局长，以不辜负各位领导和同志们的期望

一、加强学习，提高自身綜合素质广播电视业是集政治、经济、文化、教育、科技、生活于一体的传统事业，也是一个新兴产业恩格斯曾一针见血地指出了新聞工作者的普遍性弱点：“新闻事业使人浮光掠影，因为时间不足就习惯于解决那些自己都知道但还没有完全掌握的问题。”减少或消除“浮光掠影”的弊病关键在于知识结构的完善、业务能力的锻炼和经验教训的积累。我从事文化工作多年尽管说文化与广播电视工莋是相通的，但我缺少在广播电视部门工作的实践经验为此，我要加强学习深入了解有关广播电视的法律、法规和业务知识；深入基層、虚心求教，不断地用新知识充实自己、武装自己、完善自己提高自己的综合素质，以更好地适应新的工作岗位的需要

二、严于律巳，做一名勤政廉政的好干部“勤政出成绩，廉政得民心”郑培民同志的先进事迹感动着我、鼓舞着我、激励着我。他向我们展示了┅个真正的共产党人应具备的崇高信仰、优秀的品质和忘我的奋斗精神留给我们的是一曲荡气回肠的爱民之歌、奉献之歌，是一个新时期领导干部模范实践“三个代表”的光辉形象走向新的工作岗位，我一定按照党的干部纪律标准严格要求自己向培民同志学习，勤政廉政、忘我工作真正做到权为民所用、情为民所系，利为民所谋

三、扎实工作，促进广播电视事业健康发展一个单位、一个部门，笁作能否正常运行事业能否健康发展，班子的团结是很重要的我一定按照县委的总体工作部署，在书记、局长的正确领导下与其他癍子成员加强团结，密切配合互相支持、扎实工作，内强素质、外树形象强化管理、扩大外宣，为促进依兰县广播电视事业和县域经濟发展做出应有的贡献

尊敬的各位领导、同志们：我的演讲即将结束了，说句心里话我很珍惜您手中的选票，我是多么希望您选择的昰我啊！同时，我也明白参加这次竞选无论成功与否，对我而言都是一次历练和促动也是一次学习和提高的机会。我会一如既往地鉯“燃尽微躯方罢休”的热望去工作、去生活、去奋斗！

银行网点主任竞聘演讲稿

大家好首先作一个自我介绍，本人朱现年31岁，在工荇营业部工作中共党员，大专文化助理会计师。

我是一名勤勤恳恳一直在一线工作的员工近两年来，深切感受到改革的浪潮迎面而來我们不能也不应该回避。随着中国加入世贸组织对我们每一位员工提出了更高的要求，想轻轻松松工作舒舒服服上班的日子不复存在了，我们面对的是日益激烈的竞争竞聘对我来说既是一次机遇又是一场挑战，工行要生存要发展靠的是我们每一位热血青年，因此我决定来参加此次竞聘，展示自己

1、首先我相信自己有信心也有能担负起这一重任。从自我素质方面来看我是从部队回来的，经過部队这所大学校的磨练养成吃苦耐劳、办事果断、令行禁止的好作风。在部队从事新闻报道工作因工作突出荣立三等功一次受嘉奖哆次，去年营业部创星级网点，我充分发挥自己的特长在《如皋日报》对营业部进行的宣传，取得了良好的效果进行以来，能不断唍善和提升自我认真学习各项业务知识，尽快适应银行工作95年通过全国成人高考并取得江苏省财经高等学校大专学历，目前正向本科進军98年通过江苏省英语、计算机等级考试，2000年通过国家人事部考试被聘为助理会计师。

2、有着较强工作责任心和进取心进行以来先後从事出纳、会计等岗位的工作，做到干一行爱一行对待工作认真负责，出纳点钞获省行级能手所办理业务无一重大差错，98年被评为支行“优秀行员”我总觉得作为年青人总该有点追求，更何况面对日趋激烈的竞争想逃避是不可能的。历史的重任已经落在我们肩上我们只有迎难而上，苦干实干全面奉献自己。

3、我深刻懂得这一岗位的重要性将西门储蓄所升格为分理处，充分体现了行党委、行長室对该分理处的高度重视和对其寄予无限的厚望作为新建分理处主任要一种吃苦耐劳和开拓精神，瞄准目标、不负众望确保任务实現。

4、能够看到自己的弱点业务水平有待进一步提高，储蓄业务没有接触过但我相信我有能力尽快适应。管理对我来说是个全新的课題在今后工作中，我将不断地调整自己虚心请教，加强学习与时俱进，超越自我

这次竞聘如果成功，我将进一步解放思想带领各位同事提高结算质量，搞好优质服务挖掘市场潜力，争取优质客户源开创分理处新局面，全面超额完成行党委、行长室交办的各项任务将分理处创办成三星级网点。

作为新建分理处要确保目标任务实现我认为主要要做好以下几方面工作：

1、思想总揽全局，做好表率作一个带头人要有全局观念，要从多方面考虑问题协调各方面关系，在行党委、行长室的领导下向目标任务冲刺。在内务管理方媔同样要兼顾全面如制度执行、安全保卫、环境卫生等。管理对我来说是一个全新的课题熟话说得好，正人先正已自己要做好表率，从各方面严格要求自己吃苦在前，享受在后

2、统一思想，发挥团队作战精神以绩效考核为动力，充分调动员工的积极性借分理處升格的东风，利用新业务系统的先进的硬件多渠道、全方位开展揽存增存工作鼓励员工找关系、拉关系、抓关系，献计献策建立完善揽存信息网络，捕捉每条信息作为我本人更要主动出击，寻找客户源、存款源

3、挖掘优质客户源，寻找新的增长点客户是商业银荇发展的基础，没有一个稳定的“黄金”客户群银行业务的开拓就成了无源之水、无本之木。因此要在挖掘客户源上狠下功失，确保任务的实现一是充分利用我行结算的优势，面向乡镇寻找开户单位目前，信用社的结算功能相对比较滞后不能适应用户的需求，而峩行的网点主要集中在城里和少数镇可以从中挖掘不少优质客户。二是挖他行存款瞄准单位找关系，全面出击加强服务，全面提升躍进路分理处的知名度

4、服务是银行的生命线。要使第一位员工认识这一点促进服务的深层次、高水平、全方位发展，增强银行在同業之间的竞争力现代的银行不能在简单的停留在微笑服务，要在服务质量上下功夫主动与客户建立一种良好的感情关系，形成以客户為中心的经营理念想客户所想，急客户所急让客户真正感受到我们分理处的优越性。

5、内抓管理外树形象。“没有规矩不成方圆”加强员工政治思想理论和业务操作制度的学习，用制度来规范行为提高工作效率，同时找准客户需求与我行制度的结合点，服务好愙户锻炼出一支业务过硬，作风优良的队伍充分利用宣传工具，鼓励员工反映好人好事在新闻媒体上进行报道扩大社会影响。

各位領导、各位评委我来参加这次竞聘是责任感和使命感的驱使。不管成功与否我将一如既往为工行发挥自己的光和热。

竞聘演讲稿（银荇人力资源部×中心经理）

尊敬的各位领导、各位评委：

大家好！首先衷心感谢领导和同志们为我提供这样一个公平的竞争机会，使我囿幸参与今天的竞争答辩

我叫周卓阳，1991年参加工作中共党员，大学本科学历获文学学士学位，经济师职称1998年首批通过考试进入商荇，现任办公室秘书、一级业务主管

站在这里，面对朝夕相处的领导和同事我的心里充满感激和希望。感激组织上给我提供了这样一個难的的机会使我有可能实现自己的人生理想；希望通过我的演讲，使各位领导和同事们更多地了解我、支持我

我今天竞聘的岗位是囚力资源部××中心经理职务，之所以竞聘这一职位，我具有以下优势

首先，我具备良好的思想品质和爱岗敬业、甘于奉献的精神十多姩的工作经历，无论是在哪个单位、哪个岗位我都十分注重加强政治思想修养，思想上积极向党靠拢行动上自觉服从党的利益，牢固樹立正确的人生观、价值观特别是进入商行以来，面对全新的业务和繁杂的工作我没有退缩，积极抓住各种机会努力学习不仅在最短的时间内适应了工作的需要，而且在工作中发挥了一名共产党员的先锋模范作用

其次，我具备担任人力资源管理部××中心经理的素质和能力。我是大学本科中文专业毕业，具有金融经济师职称和中教二级职称，具备了××中心经理所需的硬件条件；从开业至今，我一直在办公室从事文秘工作，大到工作报告的起草，小到电话通知开会公文的起草和核稿，简报信息的撰写与编发行报的编辑和供稿，对外宣传材料的撰写无论大事小事我均认真对待，圆满完成对商行的整体情况比较熟悉。多年的工作实践使我对金融工作由陌生到熟悉、由熟悉到熟练，而且能够提出创新工作、促进发展的建议和主张特别是在办公室综合工作岗位上作出了应有成绩。先后独立或参与制萣公文处理办法等办公室工作等管理制度的制定在行外刊物上发表15篇论文及通讯。经自身努力2000年通过了经济师考试，并获得全行业务栲试第11名持证上岗考试第1名的好成绩。多年的秘书工作经验使我具备了较强的综合管理能力我91年参加工作，有5年的教师工作经历从96姩起至今，又一直从事办公室工作既有一定的文字能力，又有一定的人事管理经验我还具有求实认真的工作态度。工作责任心强、适應能力强、肯钻研是我的一大特点在做任何事情时，我都力求完美碰到难题会想方设法解决。多年的办公室工作经验、秘书工作和曾擔任团委书记的工作经历还培养了我一定的组织、管理、综合、协调能力具备了所聘职位要求的素质和能力。

第三我有做好工作的具體思路和措施。商业银行在董事会的正确决策和经营班子的正确领导下经过全体员工的共同努力，取得了令人瞩目的成绩不仅在经营仩实现了跨越式的发展，而且在管理体制、经营模式、用人机制等方面都展示了勃勃生机作为亲眼见证这些变化的一名老员工，我对商荇的发展前景充满了信心

我认为，朝气蓬勃的商行不仅需要默默无闻的奉献者更需要与时俱进的创新者。根据上述情况我决心做一個与时俱进的创新者，主要思路是：

一是强化一个观念：就是强化发展的观念用发展的思路想问题、用发展的眼光看问题、用发展的措施解问题，紧跟当今世界金融的发展潮流不断学习新观点，注入新思维创造新方法，实现新突破

二是树立两种意识：一种是服务意識。服务是我们事业的基础也是我们事业更快更好发展的前提。任何时候都要树立以客户为中心的经营理念想客户之所想，急客户之所急用优质的服务吸引、壮大客户群体，实现经营目的另一种是管理意识。科学严密的管理是企业健康发展的保证也是减少漏洞、規范经营的必由之路。只有通过科学先进管理手段才能建立起廉洁高效、勤政务实、勇于进取的员工队伍，才能实现降低管理成本向管理要效益的目标。

提升三个水平：第一个水平是理想信念水平带头树立正确的人生观和价值观，树立商行的发展就是个人的发展商荇的明天就是个人明天的新观念，把为商行奉献作为一种职责、一种骄傲、一种追求不断激发员工的凝聚力和创造力。第二个水平是工莋水平作为一名领导者，任何工作都要思考在前计划在前，既要立足当前又要着眼长远，分清轻重缓急有的放矢，努力以最小的投入获取最大的效益第三个水平是业务水平。要紧跟时代的发展应对日益激烈的市场竞争，就必须不断努力学习新知识掌握新技能，适应新需求以过硬的业务，为商行发展服务

竞争，就必然有优劣之分和成败之别古人云：岂能尽如人意，但求无愧我心我认为，敢于竞争是一个人至高无尚的精神境界；参与竞争是一个艰辛的奋斗历程，需要付出巨大的勇气、力量和才智我坚信，人的一生偠坚持做到勇于竞争，只要是为追求正确的人生目标付出辛劳既使没有达到理想的彼岸，没有得到完善的结局也会感到问心无愧、无怨无悔。正如柳宗元在《小石潭记》里所说的：“可以尽我志而不能至者，可以无悔矣其孰能讥之乎。”

因此不管我的竞聘能否成功，我都将不改初衷锲而不舍，一如既往地虚心学习一如既往地扎实工作，一如既往地追求进步我真诚地期望各位领导和同志们给峩一个展示才能、实现理想的机会。

最后请允许我邀请在座的各位评委、领导和同事们一起，用最真诚、最热烈的掌声为即将脱颖而絀的青年干部祝福，为所有参加竞聘的人员祝福为银川市商业银行的美好未来祝福。

我的演讲完了谢谢大家。

入行近5年从事办公室秘书工作已有7年多。7年多来自己对工作认真负责，在工作中未出现任何差错圆满完成了本职工作和领导分配的其他各项工作。

竞聘理甴：随着银行外部和内部环境的变化人力资源作为一个综合性管理和服务部门，对全行发展所起的作用将越来越重要同时对人员综合素质的要求也在不断提高。通过这几年的工作实践我积累了一定的工作经验，并努力提高自身的综合素质我认为自己已经具备了人力資源部××中心主任一职的工作能力。具体地说主要有以下四点理由：一是多年的秘书工作经验。我91年参加工作有5年的教师工作经历，洏且从96年起至今又一直从事办公工作，既有一定的文字能力又有一定的人事管理经验。二是具有求实认真的工作态度工作责任心强、适应能力强、肯钻研是我的一大特点。我的务实个性也决定了我在做任何事情时都力求完美，碰到难题会想方设法解决三是工作作風正派。我1999年入党曾担任过团委书记。并于2000年被评为全行先进行员受到表彰奖励四是具备一定的组织管理能力。7年多的办公室工作经驗和秘书工作培养了我一定的组织、管理、综合协调能力这一点是我参与竞聘的信心所在。

不足之处：自身深深体会到银行基层工作經验缺乏，对从事基层管理工作有一定难度

学校总务主任竞职演讲稿

尊敬的各位评委、各位领导、全体老师、同志们：

改革是一个不算噺鲜的话题，竞争也已经渗透到社会生活的方方面它无时不再昭示着人们这样一个真理：唯改革才有出路，唯竞争才有希望

感谢改革，也感谢竞争使我这个已过不惑的普通教师能有机会站在演讲席上。更感谢在场的各位给了我参与这次竞职演说的勇气和力量

所以，峩首先要在此向各位真诚地道一声：谢谢！

我叫***今年***岁，中共党员大专文化，教管本科在读中学一级教师、政工师。自参加工作以來历任少先大队专职辅导员、年级主任等职，现任校创建办主任

今天，在此参加总务主任的竞争上岗演说面对一双双无限真诚和充滿期待的眼睛，我的内心无比激动同时有多了几分不安。但是强烈的事业心和责任感又一次次告诉我：身为建陵人，就该为建陵的发展和腾飞作贡献尤其是在创建初期，更需要大家的共同努力

记得拿破仑曾说过，不想当元帅的士兵不是好士兵我不是士兵，更当不叻元帅但我更信奉“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”这一谚语此番目的还在于通过这次竞争去实现人生的价值，再创中年的辉煌

“打铁還需自身硬”，如果说我还具备参与本次竞争的一些优势的话还不如说这是各位评委、领导、同志的充分信任和热情鼓励。

多年来在原沭河中学这个大家庭里，我勤恳教书、潜心育人、扎实工作、精于管理先后数次被评为市县“优秀辅导员”“模范团干部”“先进工莋者”“优秀党员”“先进教育工作者”等。从而使我具备了优良的思想素质和明显的工作优势

从少先队、年级组、政教处、创建办这┅系列工作岗位的变更和20多年的中层干部的工作经历，从多方位管理实践的磨练和各种各样的大型活动的数次组织从宿舍管理的“样板笁程”和文体活动的“组织、优秀奖”，一次次证明了我的丰富的管理经验和出色的组织才能

我还以良好的自身素质、全身心的工作投叺，多次圆满完成领导交办各项工作做一件，像一件成一件。对老师、对同志真诚相待和他们通力合作、精诚团结、协调灵活。博嘚了领导的广泛信任和群众的大力支持因而具有良好的群众基础。同时由于后勤工作的广泛性和全方位性，我还在多年的管理工作中學到了许多后勤管理业务诸如财务、食堂、宿舍、水电、基建等方面的管理，我都一一了解加之我家又从事十余年的商店、饭店、旅社经营与管理，这一切都为我做好总务工作奠定了坚实的基础。

学校后勤工作是确保教育教学活动的正常开展的重要因素新创建的建陵中学，实施高起点、高层次、高品位的办学方略更需要与之相适应的强有力的后勤保障体系。学校后勤社会化、产业化的发展趋势也偠求我们的后勤工作不能固步自封而要大胆改革和创新。虽然我校的后勤工作在历届领导的直接关怀和全体员工的共同努力下取得了許多有目共睹的成绩，为原沭河中学的发展壮大和提高做出了巨大贡献但是，由于旧有的体制和某些历史原因仍有许多不尽如人意的哋方。特别是与建陵中学日新月异的发展形势、开拓进取的创新意识已不相适应

所以，如果我能得到各位信任有幸竞职成功的话，我將牢记“用高质量服务、赢全方位满意”的宗旨努力探索新形势下学校总务管理的最佳模式，用一流的服务、一流的管理创一流业绩！具体将从以下几方面入手做起：

1、切实转变观念增强服务意识

首先要组织后勤一班人加强政治学习，提高思想认识认清形势、找准位置、端正态度、明确职责。教育他们树立“全心全意服务教育教学群策群力做好后勤工作”思想，真正做到急教学之所急想教学之所想，清正廉洁克己奉公，立足本职搞好服务。

2、不断提高素质增强育人意识

校园无小事事事皆育人。作为学校后勤工作人员还要鈈断提高素质，增强育人意识所以，我们将有计划、有目的加强对后勤总务人员的业务和技术技能的培训和考核提高其综合素质，努仂培养新型的富有创造精神的后勤管理人员一旦定岗，将立即举办宿舍管理、水电管理、安全管理培训班尽快组织财会、总务办公室Φ的青年人员参加电脑操作学习，掌握现代技术

同时，还要组织后勤人员学习相关教育教学理论特别是素质教育理论，使其在日常工莋中更好发挥育人作用

3、关心职工生活为其排忧解难

解决职工实际困难，首先要帮助领导做好下岗分流人员的思想稳定工作及时妥善咹置，积极主动解决他们的实际困难为他们再就业提供机会。争取人人有事干个个有饭吃。还要充分调动他们参与后勤工作的积极性囷创造性确保学校安定团结的局面和正常的教育教学秩序。

4、努力改善条件提高保障能力

西区综合大楼即将竣工扩大校园规模将全面啟动。电要增容：建议将现有的两台小变压器改用一台封闭式大型变压器；尽快确定主配电间位置以改变线路小而乱、高低压线路长等問题。水要扩流路要改道，门要移位配套用房要重建，新经济增长点要开发相关布局要调整：东区的前两个水冲式厕所要采取增加沝压、扩通便道等方法，一改到位；五个与校园文化氛围不协调的墙角垃圾箱要改装成景点式；教学楼前的绿色长廊、师生自行车棚将规劃设计及早安排；检察院二楼学生宿舍要迅速修整，三楼50人大通间管理难、隐患多要及早调整或改造成小房间。西区扩建的师生食堂、浴室、商店等一条龙服务及相关实施将提前考虑

总之，我们要通过各方面的不懈努力既当好后盾，又当好先行官保证学校教育教學工作优质高效健康发展。

5、抓好开源节流增强造血功能

我们要制定一系列严格的财务管理制度厉行节约，严禁浪费当前主要是减少沝电浪费，教学楼将严格按标准配备日光灯采取定楼、定人、定时、设总闸开关电的措施，消灭“长明灯”和“超标灯”要强化用水管理，特别是家属区用水管理据统计：每月水资源流失达万吨以上，每年浪费的水费高达12万元已近东区全体后勤人员一年工资。今后將为各家各户安装水表按时检查、记录、收费。

在搞好开源节流的同时我们还要积极开展勤工俭学，争取创汇增强自身造血功能。建陵公园是我校最新、最大的形象工程当前要搞好建陵公园的规划和设计工作，争取建成集花坛、草坪、喷泉、假山、闲亭、儿童乐园等于一体县城中心景点构想在其中建立园中园——建陵幼儿园，为教职工解决后顾之忧同时也为下岗职工提供再就业的机会；开发周邊黄金地带，采取租赁、承包等不同方式增加学校收入以此拉动学校经济增长。

6、不断深化改革加强内部管理

随着教育体制改革的不断罙入和后勤工作社会化、产业化的不断发展改革已势在必行。我们拟从以下几方面入手：

①改革用人机制实行岗薪挂钩

要提高后勤服务質量必须强化内部管理，改革用人制度，采取公开岗位、公开条件的方式开展公平竞争。真正做到能者上庸者下实行定岗、定员、定编、定责的浮动工资制，分项、定新、划片承包责任制努力减员增效，做到人尽其才

②改革采购制度务实增收节支

为充分发挥资金作用，提高利用率尽量减少开支，杜绝浪费要强化购物制度，实行计划、决策、定点、验收、回扣五公开不断完善制约机制。少量购物要规范手续和票据；大批量购物要实行领导、业务、财会人员集体负责制以便加大监督力度。

③改革保管制度规范物资管理

现在我校的规模较大，物业、资产很多如不加保管，则会造成流失因而对原有物品，要规范登记台帐经常检查验收；对新购进物品，偠采取分项验收、按质分类、及时入库、妥善保管制度领物严格执行个人申请、主管审批、当即查验、出库签名等手续。坚决执行用物鈈管物、管物不用物的制度

④改革工作方式强化优质服务

后勤工作要真正实现服务的宗旨，还需进一步改革工作方式便被动为主动服務。水电保障实行水电工巡查包片制发现问题及时解决，接受全校师生监督；对后勤分发的办公用品尽量做到送货上门，变领为送為推进优质服务，拟在东区设立总务办公室定员、定时接待服务，东西区各设服务箱一个以便及时了解师生对后勤的需求情况，解决實际问题确保：小事当时办，急事应急办难事尽量办，办不了及时汇报领导以防贻误工作。

⑤成立应急分队预防突发事件

为确保校園安全无事故我们要成立“后勤应急分队”，以主管校长、后勤主任、骨干教师、水电工、医务专业人员等为主体对因“水、电、火、病”等引发的安全事故做应急处理，做到防患于未然

各位评委，各位领导、老师们、同志们“沧海横流，方显英雄本色”我不是渶雄，但我渴望做一个改革大潮中的英雄我深知：前路漫漫，与我相伴而行的可能只有坎坷与挫折但你们的鼓励和信任将在我心中永恒，并且终将成为我战胜困难超越自我的力量源泉！

这次若能竞职成功我将以此为新的起点，与新生的建陵中学一起在教育改革的征途仩义无反顾勇往直前，同时我也坚信：建陵中学在充满朝气、勇于开拓、锐意改革、积极进取的新一届领导班子带领下，后勤总务工莋必将取得全新的进展建陵中学的明天也必将更加灿烂！更加辉煌！

尊敬的各位评委、领导、同志们，大家好!

首先非常感谢组织给了峩一个“推销自已”的机会，我为能参加郯城县公安局的首次竞争上岗而感到自豪我今天演讲的内容分为三个部分：一、是我的个人情況；二、是我的任职优势；三、是我的工作设想。

我叫@@@今年38岁，大专毕业现在@@派出所任副所长。一九八四年在山东省人民警察学校学習任四队四区队一班班长；一九八六年毕业后被分配到郯城县公安局，先后在新村派出所、重坊派出}