数据显示，2017年至今，面膜市场份额同比增长12%，销售额同比增长了125%。在这场面膜红海竞争中，来看看风靡微博、朋友圈的面膜界网红——“潘达表情面膜”是如何突围成红，不动声色撩粉的！

随着我国不断强调居民消费升级，在GDP红利时代下成长的90后、00后，对精神文化层面的消费需求越来越旺盛。他们不迷信大牌，也没有专一的品牌意识，反而更为推崇IP的力量。因此，这类用户的流量获取成本越来越高。潘达品牌创始人意识到，在IP持续商业化的同时，粉丝经济将延伸出无可限量的市场消费。因此，潘达从熊猫内容衍生，寻找到商业机遇。

▲人头攒动的上海环球金融中心 潘达主题巡展

“熊猫是我们国家的国宝，所有人都喜欢，连外国人也喜欢。“这个在所有动物中唯一能兼容东西方价值形态的“萌物”，将会是中国品牌向外输出的利器。因此潘达选择国宝熊猫作为形象的主题IP。

▲排成长龙的2015上海静安晶品 潘达主题店巡回活动

据了解，2014年起潘达就落地全国1、2线城市核心商圈，在上海环球金融中心、广州小蛮腰等地举办“一千只熊猫”展览活动。日客流量达3万、互联网传播量高达9600万一天、上百家全国主流媒体争相报道。如此可见，优质IP展现出强大的文化输出实力。凭借这一成绩，潘达品牌在2015年度入选了《FastCompany》美国商业周刊评选出的100家“全球最创新公司”。

▲多家主流媒体争相报道

二、视觉化营销：线下主题店吸睛又留存

路演活动积累了相当一部分的原始粉丝后，“熊猫”如愿成为消费者对潘达品牌的第一印象。经过品牌IP运营团队考量，潘达在长沙、西安等地开设了以熊猫IP为主的线下主题美妆店。自有IP带来的固定流量，让潘达主题店避免了实体零售的寒冬，反而逆势上扬，月销上升50%。

其次，潘达推出的产品迎合90后、00后趣味性、个性化的追求，但不局限于年轻化、小众化，是妈妈级的客人也不会排斥的。线下主题店的销量冠军，就是开篇提到的潘达黄瓜表情面膜。精准的视觉化营销；独特的、趣味的包装形象与生动的沟通，吸引顾客驻足；并且立足“表情包”的网络文化，充分满足了年轻顾客自拍、社交的刚需。消耗快、复购率高的面膜，入驻娇兰佳人3天，就卖出8000盒。

▲潘达美妆店黄瓜面膜陈列效果图

三、口碑营销：线上抢占微博话题热搜榜

在线上，潘达把目光放在了90、00后社交的主阵场——微博。选用美妆心

得、抹茶美妆上的知名博主评测，给客户种草；再加上淘宝直播、小红书等可信赖平台得到的品牌曝光，让粉丝越来越认可黄瓜面膜。以黄瓜表情面膜为主的生活方式的微博话题#花式晒自拍#，一度上升到热搜排行第二，激发粉丝的自然互动欲望，而不是干瘪的硬广式推广。

近几年，网络剧的广告之争也愈发厉害。2016年末，潘达选择了腾讯开年独播大剧《恶魔少爷别吻我》，推出联名款。并在3.14白色情人节前夕，和00后追捧的明星李宏毅合作，引流了大批00后粉丝，并取得了不错的转化。

品牌曝光多，但也要产品质量好才能接住引来的流量，获取后续转化。黄瓜表情面膜又有大批年轻粉丝、社交平台话题自然发育、双倍精华液带来的双倍显效，这款面膜不引爆，谁还能火？