拼多多上市怎么就搞成笑话了呢？
前不久小米在港股上市的时候，媒体一片哗然，一边是鼓足了腮帮子吹牛牛，另一边是无情的戏虐与嘲笑。我在某群里问了一句“为什么要嘲笑小米？”后面出现了一排这样的回答“我们不是嘲笑，是耻笑！”争论的焦点是“小米是不是互联网公司”。互联网公司貌似也没有什么明确定义，谁也没说互联网公司不能买手机。如今拼多多上市了，媒体又是一片哗然，一边是火焰，一边是海水！拼多多是电商公司，应该是“纯纯的互联网公司”了，总之没有人说他不是互联网公司。拼多多上市怎么就搞成笑话了呢？
在我看来，这波排队IPO的景象大概十年前就出现过一波，什么牛鬼蛇神公司都能上市，然后就是2008年年底，大家都知道出现了什么状况，从米国华尔街到中国金融街……。所以这波上市的公司中，我可以断言，小米公司应该算最优秀的公司之一了，而且拼多多也绝对不是最差的，没有最差，只有更差！一定会不断刷新公众认知的，褒贬两边站的媒体和媒体人其实都心里清楚拼多多是一家什么样的公司，也清楚电商中假货问题，但是在选择立场的时候，都会选择性认同与不认同，熙熙攘攘，皆为利往。
拼多多为什么能够在纳斯达克上市？就是有人在运作了，纳斯达克的市商中有一批专业操作中国科技公司上市的，在这些公司中“黑眼睛黄皮肤”的面孔比比皆是，中国话水平甚至高于很多上市公司是创始人。所以就算中国的科技公司在美股上市了，也不一定就意味着能够“收割”美国股民中的“韭菜”。Any company can be listed，but time will tell the tale（任何公司都能上市，但时间会证明一切），这句流行于纳斯达克的俚语很准确的反应了在这里上市的公司是何种状态。对于很多公司而言上市是一个终点也是一个起点，或者只是一个公司发展历史中的“大日子”而已。
投资人与运作上市的机构以及纳斯达克的许多专业人士肯定不傻，就算是一家在中国存在巨大争议的公司，只要符合相关规定就可以上市融资，因为时间会证明一切。拼多多作为一家电商公司，能够在猫狗狮子争斗的夹缝中高速成长，一定有其过人之处，比如，获客成本低，远低于其他友商，普遍认为是腾讯的功劳。我觉得如果是社交媒体的流量在电商领域真有如此高的效费比，那么微商早就应该普遍性盈利，或者出现所谓的“独角兽”公司了，所以，拼多多能够成功主要还是“城会玩，套路深”！
我是不会使用拼多多购物的，不是因为咱消费升级了，而是不习惯就为占点便宜去麻烦朋友，这种行为在我看来有点“没脸没皮”，甚至是在“出卖朋友”。从数据安全的角度看，但你分享了一个链接邀请朋友帮你砍价的时候，相当于你向拼多多出卖了一次愿意帮助你的朋的个人数据。人家好心帮你，你却出卖人家，我是觉得这样做不好，做人不能这么“利己”，这样的“利己”方式太廉价了，就为几毛钱，甚至几分钱，卖朋友一次，消费一次自己的友谊，真不值得！所以，拼多多这种“套路”在我看来比“卖假货”还可恶！
这种找人帮自己的砍价的套路，其实是非常明确的在告诉消费者，“朋友是用来出卖的”，而且很多年轻人为了一点蝇头小利一遍一遍在强化这种观点，自己还不知不觉，甚至觉得很时尚，本来友谊的小船说翻就翻，还这么折腾，以后还能愉快的玩耍吗？用这种套路来获取新客户，在我看来也是非常恶劣的行为。这个场景有很大问题，就是想买这件商品的人在没有获得商品，更没有获得消费体验之前就向朋友推荐了，自己冒着被骗的风险，还在为一点私利把朋友搭上，难道这不是在诱导用户去骗人吗！大家想想这个逻辑是不是比网游，尤其是社交网游拉新的套路还恶劣，好歹网游还是让用户先体验了才去推荐给朋友的。在这种消费场景中，没假货才奇怪，假冒伪劣商品层出不穷才是常态，拼多多打假是常态，商户维权也是常态。
拼多多能够上市，我觉得很大程度上是在收获“社交网络恶化”的红利，利用了一个具有隐蔽性与迷惑性的“互害逻辑”成就了一个市值几百亿美元的公司，这对于中国而言确实够悲哀的，大量的消费者，尤其是低年龄段消费群体表现出来了非常普遍性的“损人利己”的行为方式，互相伤害常态化！
最后给你说个笑话！
据说拼多多公司已经成为上海市互联网公司的杰出代表了，这严重损害了上海这座城市在我心目中的印象。北京有百度，杭州有阿里，深圳有腾讯，上海在互联网领域确实显得弱了一点点，但也轮不到拼多多来代表上海互联网形象吧？我觉得这才是拼多多上市闹出来的最大笑话！
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今日搜狐热点对于拼多多那些谣言，你还敢在拼多多开店赚钱吗？
网上总是流传拼多多的拼团模式“类似传销”，有点常识又稍微懂点法律的人恐怕会对此谣言嗤之以鼻。拼团模式类似合法合规存在多年的团购模式，怎么一夕之间就被扣上了“传销”的帽子？只能说它靠着微信10亿人流量为基础，打出了漂亮的社交一战。电商行业一直以来都是是非之地，一些不良平台以黑竞争对手谋发展的套路一直存在。而拼多多近来良好的发展势头，很容易成为被黑的靶子。
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无论在线下还是线上，拼多多早就被证明是合法、合理，也合乎用户需求的。我只能说，有人黑才会有争议，才会有发展前景，也侧面说明社交电商拼多多的火爆。越来越多的人加入到拼多多的行列。那拼多多要怎么做才能赚钱呢？其实也是非常简单的，在官网申请一个拼多多店铺，个人注册要2000元保证金，企业则需交1000元，然后就是卖咱们的产品了。
如果再加上有专业的老师（文章作者）指导就更好，毕竟一个好的老师可以让你事半功倍。指导你去采集其他平台销量好的爆款商品，到自己店铺，有买家购买，就可以赚取差价利润。而且现在做拼多多，不用囤货，不用发货，更不用花钱打广告推广商品，省时省力，所以适应的人群是非常广泛的，像宝妈，大学生，上班族，创业者都可以，每天只需1-2个小时，既可兼职也可全职。一个人空闲时间可以兼职两个店铺，跟着老师好好做，一个月稳定收益五六千是可以的。
拼多多成立两年来，已经有了3亿的付费用户，且一直低调发展，专注于为消费者带来更好的用户体验和权益保障。其创新的拼团模式，合法合理，也合乎用户需求。关于拼多多你还觉得他是骗人的吗？你还在相信那些谣言吗？世界上最怕的就是以讹传讹！别人都在拼多多上赚到第几桶金了！你敢冒险在拼多多上开店赚钱吗？正所谓有风险才有商机！
笔者：wq51016
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今日搜狐热点便宜”与“占便宜”：拼多多带给商业的9大启示便宜”与“占便宜”：拼多多带给商业的9大启示创业家传媒百家号来源：猫头鹰日志（MalltoWin Log) 授权转载拼多多黄峥说，“我们的核心不是便宜，而是满足用户占便宜的心理”。 便宜和占便宜，其实是两种不同的策略，拼多多赢在满足”占便宜“的心理上，这与营销学中的”顾客价值“有相通之处。假如一个多年没联系的普通朋友突然微信找你不是为了借钱也不是结婚生娃也不是给自家宝宝投票那么你要小心了他可能是要你。。。拼多多帮忙砍一下只要看到拼多多这三个字脑子里就会不自觉的哼出自带旋律的那句话：拼多多拼多多拼的多省的多拼多多这个软件的神奇就在于你从来没下载过却充斥在你的生活里7月26日晚，拼多多在上海和纽约两地同时敲钟，以股票代码“PDD”在纳斯达克上市。上市后，拼多多股价很快上涨 40%，最终以 351 亿美元的市值结束首日，相当于 2/3 个京东。如果以1000亿元GMV（网站成交金额）作为里程碑的话，京东用了10年完成，淘宝用了5年，而拼多多只用了2年零3个月。然而，这两天，让拼多多登上风口浪尖、又让其股价跌落的，却是他的“售假”。甚至有网友讽刺说：“拼多多咋啦，我觉得挺好的，在天猫和京东我都会担心买到假货，在拼多多我就不用担心了，买到的肯定是假货。”当大部分人都陷入对其“假货”的批判时，也许我们更需理性地去问另外一个问题：拼多多的快速蹿红，我们能从中学到什么？拼多多于7 月16 日更新招股书显示截至今年二季度，拼多多的年度活跃用户达到 3.44亿
，同比增加245%。按买家规模计，拼多多已经跻身中国电商B2C的第一阵营。按截至3月底的年度GMV 计，拼多多接近两千亿，与天猫和京东分别2.1 万亿和1.4万亿的GMV比差距较大，但拼多多的GMV同比增长7.5倍，远快于行业龙头35%-36%的同比增速。综合电商类APP 月活用户规模变化 资料来源：QuestMoble，中信证券研究部三年时间、三亿用户、三百亿美金的市值，拼多多以最快速度上演了电商领域的上市奇迹，也撕开了中国社会一道残酷裂缝，也让我们重新认识一次中国消费市场，我们至少可以9个方面看到未来的商业机遇。1 人以“层”分的消费社会现实 就像回不去的家乡，中国的消费市场在巨国效应之下，正在呈现消费层次、理念和能力上的严重分化。影响消费层级的首要是城市层级。当一二线城市高歌猛进之时，在五六线的乡野生活、消费却像慢镜头一样日复一日。如果拼多多没有出现，如果没有认真去看拼多多评论的话，我们可能真以为中国就是上海的样子，中国就是深圳的样子，中国就是杭州的样子。我们感慨“拼多多产品质量这么差竟然还有人用”，换个说法其实也是在感慨“竟然还有这么多人在拼多多上买低质量产品”，一个“竟然”，表达的是我们的惊讶和质疑，但我们的质疑无效，这3亿用户是真实存在的。除了城市的层次之外，收入的层次正在形成消费层次的天然屏障。据联合国开发计划署测算，中国目前的基尼系数为0.45，占总人口20％的最贫困人口占收入和消费的份额只有4．7％，而占人口20％的最富裕人口占收入和消费的份额高达50％。中国社会的贫富差距已经突破了合理的限度。2 人以“群”分的社群经济兴起 阶层本身是具有流动性的，不同阶层之间本是可以相互融合的，但一旦阶层的流动放缓，阶层之间的差距就会促使其沉淀到不同的层次，出现明显的分层。社会分层之外，随之而来的社群经济趋势也就愈发凸显，而收入水平的差异，拼多多正在形成以低价购物为共同愿景的社群机制。社群
是指有着共同爱好、相似需求的人通过线上社区、线下活动进行多人、多向交流互动而形成的网状关系链；
是建立在社群基础上的商业生态，通过信息传递、点评、知识分享、导购、团购等满足社群中不同层次人群的需求，以直接（入会费/广告费）和间接-社交电商（满足社群需求优质商品/社群达人同款好品/社群文化象征物品）方式变现。社群经济运营模式图 资料来源：中信证券研究部根据聚集目的的不同，典型社群经济分为：共享点评型社群、知识型社群、关系连接型社群、低价购物型社群、医疗美容型社群和视频娱乐型社群等。消费层次的不同，导致以低价购物成为一个独立而庞大的社群，以利益驱动，受益于社交电商的模式，拼多多快速汇集起低价购物的庞大社群。典型社群经济衍生公司/店铺 根据模式的不同，典型社交电商分为：拼购型-拼多多，内容导购型-小红书，KOL社交型-贝店、云集微店，商城服务型-有赞。拼多多恰恰是社交电商的典型。来源：公司官网、微信、中信证券研究部3 线上消费的全民普及时代到来 当超熊、康帅傅等在农村夫妻老婆店货架上常见的品牌上升到互联网的世界中，这预示着互联网电商已经彻底地改变了中国各阶层消费者的生活习惯，电商已成为生活的一部分。而在此前，互联网电商多存在于城市和一二三线城市的经济稍微发达的农村区域。据电子商务研究中心数据，2017年中国B2C市场阿里巴巴和京东占据85%市场份额；据Euromonitor 数据统计，中国互联网零售B2C 市场CR2 由2013 年的58%不断提升至2017 年的65%。阿里、京东双寡头格局渐成，市场集中度逐步提升。2017 年中国B2C 电商市场份额 资料来源：电子商务研究中心，中信证券研究部截至日，拼多多年度活跃买家3.44亿人，平均每个人在拼多多一年花 762元。拼多多的三亿用户在哪里？美团王兴的分析，很好地回答了这个问题。中国太大了，大到你以为遍地都是985、211，拥有大学本科学历的中国人，不超6%这群被广大电商之前所忽略的人，就是被拼多多瞄准的人群，他们是中国最后的一群待开发消费力量。淘宝、京东等综合电商巨头以“消费升级”为口号不断向中高端市场拓展，从而给拼多多以机会，实行“农村包围城市”路线。拼多多用户集中在低线城市，与传统电商有较低重合度。4.5亿左右的“流量新蓝海”尚未开发；主要分布在低线城市，对价格比较敏感，而且愿意为了低价让渡一部分的消费体验；有近10亿低线城市及村镇的消费者的需求被忽视，他们的购买力和购买力增速，都已经超过了一二线城市人口。拼多多用户城市等级分布 资料来源：极光大数据，安信证券研究中心拼多多用户月收入构成（元） 资料来源：讯飞广告平台2017 年内监测数据,安信证券研究中心在目标用户方面，拼多多将关注点投向数量广大的中小城市和乡村用户，多位于三四线城市。这类人群的收入水平较一线大城市低，因而对价格更敏感，也正符合拼多多低价的核心竞争优势。使其在电商流量红利逐渐触顶的今天，避开与巨头的正面竞争，挖掘在一定程度上受到忽视的低端市场，并实现快速扩张。但随着淘宝“天猫化”，品牌高端化，阿里减弱对中小商家的流量支持，大量中小商家转移至拼多多。拼多多承接了淘宝大量成熟中小商家，安放了低端供应链和低消人群。具备完备的经营条件和经营经验，使得拼多多得以快速增长。在拼多多的商家快速崛起时，淘宝和京东是没有办法的，因为这就是被他们“抛弃”的人。2018年6月，拼多多与京东和淘宝的活跃用户重合率仅为12.24%和17.83%，其中拼多多和京东的重叠用户为3409.21万，占拼多多活跃用户的27.36%。这说明，在人口红利逐步殆尽的移动互联网，拼多多能从电商巨头竞争中另起赛道，激活了诸多原来没有形成移动购物习惯的下沉人群。事实证明，拼多多在助力下沉用户养成移动购物习惯的进程中是功不可没的，带来移动购物市场新的想象空间。4 消费升级呈现层次化和社群化 由于全国消费水平的不均衡，一二线和三四五线城市正经历不同的消费升级阶段。然而，我们必须看到三四五线仍在升级的初级阶段，而一二线的消费升级实质上也是消费降维的过程，回归理性是各线消费者共同的趋势。数据图来自企鹅智库根据国家统计局在日发布的《中华人民共和国2017年国民经济和社会发展统计公报》显示，2017年，全年全国居民人均可支配收入为25974元，中位数是22408元。《公报》还将全国的收入细分为五等分，收入水平的分布情况更直接：我们不能把所有人的消费升级，都放在同一条基准去审视，而是需要纵向的去评判每一圈层的消费升级。对拼多多用户来讲，他们同样也处在消费升级进程中，只是他们的消费升级同新中产的消费升级不在同一条水平线。28元的水果榨汁杯、39元带语音报数功能的电子血压计……低廉的价格让很多用户用上了以前从未考虑过的新产品。5 消费升级之中消费降唯兴起 很多人嘴里肯定不会说拥护假货，但身体是诚实的。所以，一二线城市的拼多多用户占比也达到了40%以上，即使在上海这样的一线城市也有海量拥趸。有人可能说，拼多多是穷人的选择，并不代表中产阶层，但中产阶层甚至社会精英也未必觉得山寨产品差。喜欢占便宜是人的天性，对于精英来说恐怕也不例外。而不少所谓的新中产可能还是房奴，是“有钱”的穷人。在一二线城市，身边的确有人在用拼多多，也曾有哥们发来链接，让帮忙砍价。一方面是近两年房价高企，买房族还贷压力大被迫降低消费标准，不会放过任何可以降低购买价格的机会，包括拼多多。另一方面，经济不确定性增强，越来越多的人开始进入更理性的消费，“性价比”就成为一个购买决策的核心因素。月薪超三万的华为北京员工公开发帖，哭诉华为北京降低公积金缴纳标准导致他的公积金账户每月少2000元，就这小小的2000元，让他身心濒临崩溃。以惊人高薪著称的华为员工尚且如此，何况其他公司的员工呢？智联招聘最近的一项问卷调查很有意思。它对28270名职场人士进行调查，结果发现高达70%的人群，午餐花费在20元以内。这和我们想象中的白领消费，差距较大。其实对很多用户来说，消费升级是和消费降维是同步发生。当他们在购买和身份或品位相关的商品如大衣或手机时，她宁愿承担高价也要获得一份在对应社会群体中的归属感，这时她支付的是作为品牌粉丝的价格；当她只是在购买手巾纸、手机壳、洞洞鞋和鼠标垫时，有质量保证的低价并不构成的心理障碍反而成为消费目标。既愿意为必要的消费支付高价，也愿意在非必要的消费中寻求比价。这种降维，主要凸显在去logo化」，回归商品本质上，国内由70后80后90后组成的中产阶级，因为教育程度较高，也比较容易认清市场营销行为；他们虽然收入不错，可以承担起稍贵的价格。但是又没有进入“完全不考虑价格”的高收入阶层。所以中产阶级的消费行为更加理性，会对品牌的附加价值会有一种审视态度，从而更在意产品本身带来的价值。最直接的例子就是名创优品的崛起。通过“三高三低”（高品质、高效率、高颜值，低成本、低毛利、低价格），名创优品积累起品牌势能，短短三年，就开了2000家店，营收过百亿。这种“性价比”的“理性”，是经过长时间的市场消费经验积累而后获得的，当一二线消费者开始思考在品牌、美观、实用、个性和价格多个维度上进行权衡的时候，对于四五线的消费者可能还需要一些时间去升级消费需求，功能和价格依旧是其考虑消费的主因。6 社交的商业价值正在爆发 拼多多以创新的社交购物模式“拼团”和“极致低价”精准抓住流量红利接近尾声时的增量部分，即低线城市和农村消费群体、高线城市老龄消费者等。微信、QQ、小程序等移动入口的发展为拼多多提供了爆发式增长的土壤。腾讯体内微信社交用户的渗透率提升空间大。拼多多的崛起基于腾讯体内庞大优质社交流量，2017Q1 拼多多用户在微信用户中渗透率为2%，2018Q1 不断提升至16%，有望进一步提升。2018Q1 拼多多用户对微信用户渗透率为16% 资料来源：公司公告，中信证券研究部在移动电商流量几乎被淘宝、京东、天猫垄断的情况下，借力微信社交平台实现“分享拼单”模式的场景落地和快速发展。在社交关系的信用基础提升了用户对平台的信任感，“拼单”用户在购买到质优价廉的产品后，又可能会成为下次拼单的发起者，吸引更多用户，放大滚雪球效应。同时，我们注意到如果通过微信小程序开始“拼单”，则在支付时只能选择微信支付，而通过拼多多APP进行支付，则有多种支付方式可供选择。拼多多社交购物模式 资料来源：安信证券研究中心拼多多吸引的是追求高性价比的人群，从“物以类聚”到“人以群分”。社交拼团是一种创新的高效信息分发方式，将传统搜索电商“人找货”模式变为“货找人”。通过拼团了解人，可用机器算法进行更精准的推荐，极大提升商品流和信息流效率，实现更少SKU 更低价格及更好的购物体验。7 “连接”成为最低成本的营销 2017 年，中国网购用户5.3 亿户，增速回落至6.6%；阿里、京东拉新成本均已突破200 元。传统电商获客往往通过打折、“造节”、秒杀、新人红包等营销活动，结合大范围广告宣传等方式吸引用户注册参与实现获客，如天猫“双11 购物节”，京东“618 年中购物节”。传统电商与社交电商获客方式对比 资料来源：中信证券研究部绘制拼多多基于社交平台熟人转发链接的方式营销，用拼团、减免、砍价等方式鼓励用户转发推荐和拉新，新用户使用微信账户无需注册直接拼团，通过交易本身完成获客，每个转发者都相当于一个推销员，实现低成本自发传播。与传统电商流量相比，社交营销获客成本极低，2018Q1 拼多多获客成本仅为22 元，远低于阿里巴巴/京东的获客成本206/375 元。资料来源：拼多多APP, 安信证券研究中心尽管都是通过电子商务将累积的流量变现，但社交电商拥有去中心化的流量池，累积的是服务需求的流量，货物去找人，有持续大量变现能力；传统电商靠自身平台累积流量，让人来找货，流量红利尾声，变现能力减弱传统电商与社交电商对比 来源：中信证券研究部另一方面，线上流量红利消退，获客成本持续高企。阿里巴巴、京东年度活跃用户同比增速趋势性下滑，收入、GMV 同比增速逐年下降。获客成本不断提升，阿里获客成本由2013Q1 的53元提升至2018Q1 的207 元。阿里巴巴、京东获客成本不断提升 资料来源：公司公告，中信证券研究部注：获客成本=当期营销费用/新增年度活跃用户数8 “占便宜”成为最佳社交货币 拼多多黄峥说，我们的核心不是便宜，而是满足用户占便宜的心理。拼多多确实致力于便宜。低收入人群定位、爆款策略、去中间化、去品牌化带来极致低价：，拼多多成交单量分别为43 亿/17 亿单，平均每单交易额33/39 元。便宜和占便宜，其实是两种不同的策略，拼多多赢在满足”占便宜“的心理上，这与营销学中的”顾客价值“有相通之处。顾客价值，实际上是顾客感知价值，是让顾客感到超值的一种体验，与真实的价值无关。而营销者赢在顾客感知的价值上。因为消费者出于本能特别喜欢低价商品，特价，团购，秒杀的营销模式，特别适合此类消费群体。然而，“穷开心”亦是诸多消费者的喜好，能够在“抢红包”之类的娱乐中低价购物，性价比不要太高。对于商业而言，要重视连接，尤其是消费者连接，都要创造自己的“社交货币”。而对于商业地产企业而言，重心从对品牌的运营转化为对消费者的运营，要投入更多的精力在消费者参与、互动上，打造社交型消费空间9 “小镇青年”的升级潜力巨大 相对于大城市, 生活节奏慢、工作压力小是小镇青年生活的最突出特征。三四线及以下城市的年轻人，很可能比大都市中的白领阶层拥有更多的可自由支配财产和更高的消费力。他们不必面对房贷压力，日常开销低，工作压力小，拥有较多闲暇时间去消费。短视频产业从低线城市爆发，则与低线城市缺乏廉价而丰富的娱乐休闲有一定关系。从短视频视角看，低线城市互联网消费新风口。根据QuestMobile，低线城市年轻人规模已达2.12亿，闲暇时间较多，其在互联网泛娱乐业务花费的时间明显多于一二线青年，同时具备较强消费能力。近年，切中低线城市年轻人需求的短视频呈现爆发式增长，西瓜视频/抖音/火山小视频/快手三四线城市用户占比61%/55%/62%61%。2018年1月短视频行业典型APP用户分城市等级分布 资料来源：QuestMobile，中信证券研究部在三四线城市，销售最好的手机既不是苹果也不是华为，更不是小米，而是OPPO和ViVO。根据QuestMobile安卓终端报告，OPPO的三四线城市及以下用户占比最高，达53.7%。许多咨询公司经过调查发现，三四线城市与一二线城市有着一套完全不同的行事逻辑与规则，例如“小镇青年”对于手机应用，更在意其工具性，只要能看新闻、听音乐就够了，一般不会另行下载类似应用，他们中很少有人使用个性化深度服务类应用，这与一二线城市青年以服务型应用为首选的情况形成对比。根据麦肯锡的数据预测，未来十年，中国城市家庭消费中产阶级及以上占比将大幅度提升，预计2022年达到81%，成为中国消费升级的最主要贡献。其中，三四线城市的中产阶级将成为未来占比增长最快的群体。一方面，低线市场消费能力逐步释放：据国家统计局数据显示，2017 年三四线及以下城市社消总额占比逐步提升至49%，ECRC数据显示2017年农村电商零售规模占比提升至17%。低线消费市场广阔：根据麦肯锡调研问卷数据，2016年低线城市网购渗透率62%，远低于一二线城市的89%，提升空间大；网购用户增速61%，高于一二线城市的43%。预计未来低线市场受益于网购渗透率提升和消费升级双重因素叠加。三四线及以下社会消费品零售总额占比 资料来源：国家统计局，中信证券研究部一二线城市与三四线城市电商消费对比 资料来源：McKinsey iConsumer China 2016 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“拼多多，拼多多，拼得多，省得多”…
打开电视，打开某个视频前的广告，打开某个综艺节目，难免被这首主题曲洗个脑…
另外，你的微信可能也收到过好友求在拼多多上帮忙“砍价”的消息。
北京时间7月26日夜，这个“3亿人都在拼”的电商平台，成立不到三年时间，就在美国上市了。
随着拼多多上市而来的，并不全是祝贺。
在拼多多上市两天后，7月28日，电视品牌创维发表声明称，该公司正在与拼多多严正交涉，要求即日停止所有假冒创维电视产品的展示及销售活动，并保留追究“拼多多”及相关侵权方的全部法律责任。
之后的几天里，更多关于拼多多的质疑袭来。有网友调侃称“在淘宝京东买东西害怕买到假货，整天提心吊胆，自从有了拼多多，再也不担心了，因为买到的全是假货…”
但同时，也有一种观点认为：拼多多拓宽了经济欠发达地区消费者对价格低廉产品的网购需求。这些地区线下就有很多诸如此类的产品在售卖，拼多多不过是把线下集市搬到了互联网上，满足了他们的基本使用需求。
7月31日，拼多多新闻发言人井然表示，善意的批评拼多多都会接受进行整改，但真相是正在受到罕见的网络舆情攻击。据此，拼多多已正式向国家互联网中心发起举报。
“3亿人都在拼”的拼多多是“山寨聚集地”还是“社交电商领导者”？
短短三年，拼多多的崛起过程中有什么值得注意的节点？
01、活跃用户达2.45亿的拼多多
“成立3年赴美上市，市值达到240亿美元”
拼多多股票代码为“PDD”，发行价为19美元，发行市值达240亿美元。
据悉，拼多多本次美股IPO认购火爆，整体超募20倍，全球大型主流基金几乎全部参与。由于超募倍数较高，拼多多有权行使提价20%至22.8美元，但拼多多创始人、CEO黄峥坚持以19美元定价。
▲拼多多创始人、CEO黄峥
数据显示，本次美股IPO后，黄峥占股46.8%，拥有89.8%的投票权；腾讯和红杉占股比分别为17.0%和6.8%。
招股书显示，截至今年3月31日，拼多多平台上的活跃买家用户已经达到2.95亿人。而截至日，平台活跃买家用户为2.45亿人。仅在一个季度内，拼多多就已经获得了5000万用户的增长。
2017年和2018年第一季度，拼多多的商品交易总额分别为人民币1412亿元和人民币662亿元(约合106亿美元)。2017年和2018年第一季度，拼多多移动平台上的订单总数分别达到43亿份和17亿份。
关于选择现在上市的原因，黄峥表示，一方面可以让公司更加公众化，在公众监督之下能够做的越来越好，另外一方面，也能通过上市让全公司在全球范围内更有公信力。
据悉，拼多多本次美股IPO认购火爆，拼多多创始人黄峥以19美元定价。7月26日晚，拼多多上市首日开盘报26.50美元，收报26.70美元，较IPO价格19美元涨40.53%，市值逼近300亿美元。
但从周一开始，拼多多股价便开始下跌，截至周二收盘，拼多多股价下跌2.38美元，收报22.22美元，跌幅达9.67%。目前，拼多多市值约为250.25亿美元，较最高峰时的近300亿美元下跌了约50亿美元。
02、“拼多多”涉嫌售假？
“vivi手机、OPO手机、蓝月壳洗衣液…”
据央视新闻客户端报道，6月8日，全国“扫黄打非”办公室通报，对“拼多多”平台涉嫌违法违规问题展开深入调查。
消息中指出，电商平台拼多多的被曝存在涉黄、涉暴力且涉违法商品，包括可加工的开刃刀、违基站设备、50元即可定制摩托车车牌、文案等。拼多多对此回应：已启动全面、系统清理，关闭涉事店铺，下架违规商品。
随后，拼多多又迎来自家商家因“打假”尺度不合理遭遇了来自商家的强烈反弹，大量商家上门维权。
6月14日下午，拼多多发出官方回应：
1. 现场聚集的14名问题商家中，已核实7家存在售假情况，6家存在商品描述不符情况，1家存在虚假发货情况；
2. 对上述情形，拼多多对问题商家做出扣除“消费者赔偿金”的处理，赔偿金全部赔付消费者。且“靠罚款商家牟利”一说纯属误读；
3. 拼多多坚持执行“假一赔十”的打假标准，要求合作商家货要对版，发货按时；
4. 坚决站在消费者立场。
官方回应后，“拼多多套路太深；乱扣售假帽子，肆无忌惮的侵占商家财产；拼多多用文字掩盖它无耻的行为”等痛斥声充斥在各个维权群里。
针对舆论对拼多多的关注，黄峥在一场媒体沟通会上回应称，平台已全面清除“涉黄涉暴”等商品，并将违规山沟冻结款项100%赔付消费者。
这场风波刚刚结束不久，随着拼多多赴美上市，新一轮的质疑风波再次升起。
在拼多多上市两天后，7月28日，电视品牌创维发表声明称，该公司正在与拼多多严正交涉，要求即日停止所有假冒创维电视产品的展示及销售活动，并保留追究“拼多多”及相关侵权方的全部法律责任。
除了创维，网上还流传出许多“买家秀”图片：vivi手机、OPO手机、小米新品液晶电视、TGL电视、蓝月壳洗衣液、云南中药牙膏…
▲图片来源于网络
就连“童话大王”郑渊洁，也发微博称“多位读者向我举报@拼多多 “星宝宝家居生活专营店”销售侵犯我著作权的盗版皮皮鲁图书。”
拼多多上的 “星宝宝家居生活专营店”中，全套四册的书籍售价仅12.8元。 此外，郑渊洁还在微博中提到了相关法律法规，“《中华人民共和国刑法》第218条规定，销售侵犯著作权复制品，是刑事犯罪，将承担刑事责任，判三年有期徒刑并处罚金。”“《消费者权益保护法》第49条规定，消费者可以向销售盗版书的商家进行索赔。”并提出自己的诉求：
郑渊洁要求拼多多立即停止销售盗版皮皮鲁图书并处罚关闭销售盗版书的“星宝宝家居生活专营店”。并且保留自己追究拼多多及相关侵权方法律责任的权利。
随后他又追加道：“我要求盗版书商以我的名义向中华慈善总会捐款。否则追究刑事责任。”
看到了这些“山寨”商品后，浑水下载了拼多多App，点开“电器”分类，出现的第一个商品就是山寨版“三星”电视…
03、拼多多：已下架1070万件问题商品
国家市场监管总局：只要违法，将严肃处理
国家市场监管总局8月1日发布消息：国家市场监督管理总局网监司高度重视媒体反映的拼多多平台上销售侵权假冒商品等问题，已经要求上海市工商局约谈平台经营者，并要求上海市和其他相关地方工商、市场监管部门，对媒体反映的以及消费者、商标权利人投诉举报的拼多多平台上销售山寨产品、傍名牌等问题，认真开展调查检查，不管是第三方平台还是平台内经营者，只要构成违法，都将依法严肃处理。
▲市场监管总局：只要违法，将依法严肃处理
从拼多多上市的第二天开始，各种关于拼多多售卖假货的文章占据了很多人的朋友圈。
黄峥在发布致员工信中提到：“刚刚和大家开完员工大会，讲完所有人一起期权锁定三年，继续埋头苦干，准备迎接关注，赞扬，诋毁，甚至攻击。没想到，第二天就来了”。
7月31日，拼多多发布声明：正遭受网络舆情攻击，已向相关机构举报。
拼多多新闻发言人井然对外表示，刚上市不到一星期的拼多多受到了广泛的文章质疑，善意的批评拼多多都会接受进行整改，但真相是拼多多正在受到罕见的波次网络舆情攻击，并在网络上有专门的团队和人员在维护。
据此，拼多多已经向国家互联网中心发起举报，详细材料在合适的时候也会向全社会公布。
井然表示，目前拼多多的发展仅有三年时间，商品库仅仅是同行的十分之一，平台被点名且确实存在的所有商品也同时存在于更主流电商平台。对于传统媒体和有识之士对于拼多多平台善意的监督，拼多多会认真思考整改。也希望大众能够从善意、公平的角度能够多给拼多多一些发展的时间。
此外，7月31日，拼多多在上海总部召开媒体沟通会，拼多多联合创始人达达到场解答媒体疑问。
对于创维的声明，达达称创维之前就在拼多多上建立了旗舰店，与创维有过多轮的沟通。达达称，在家电行业，白牌电视机的存在是行业的现象，接下来拼多多会规范产能过剩带来的白牌机问题。
对于网络上有关的调侃言论，比如“以下品牌恭祝拼多多成功美国上市:小米新品、松下新品、老于妈、粤利粤、雷碧、康帅傅、娃娃哈、大白免、太白兔、七匹狠、绿剪口香糖、可日可乐、必相印纸巾，abidas、adidiaos服饰。”，达达称，网络上的所谓“小米新品”等等都是段子，拼多多从未上架过类似的商品。
但据DoNews检索，在拼多多平台上，实际上仍然存在着类似“SONY TV”的产品在售卖，并非达达所称的段子。
达达称，拼多多一直打假，已经下架1070万件问题商品，拦截4000万条侵权链接，主动删除商品量是权利人投诉的125倍，联合400余品牌取证打假。1.5亿元消费者保障基金，先行垫付，闪电退款。假一赔十，奉行电商行业最严格赔付标准。而这个标准，达达称一直是参照淘宝的标准作为行业的打假标准。
04、谁是拼多多的用户？
不售假，是放在任何商业社会都成立的基本原则
在很多网络流传的拼多多买家秀中可以看出，很多拼多多购买者的居住条件并不好。
▲图片来源：拼多多买家秀
有评论说，原单位的保洁阿姨在用拼多多，她爱美爱买衣服，一百多一条裙子对她来说很好了。每次买新衣服她都很高兴，从细节上样式上一一给我展示，很满意，讨论该怎么搭配。看着她对着镜子转来转去地欢喜样，大家也都替她开心。
互联网财经评论人磐石之心介绍称：“在三四五六线城市、经济欠发达地区，消费者对这种产品是有需求的，线下就有很多诸如此类的产品在售卖，拼多多不过是把线下集市搬到了互联网上。从消费层面来看，这类用户并不看重品牌品质，只要能用，价格便宜就会有市场。”
从一定程度讲，拼多多的出现，不仅拓宽了三线以下城市用户的购物途经，还让他们买到了很多自己从前不太敢买的电器，虽然这些商品不够有品质，但基本满足了他们的基本使用需求。
但另一方面，公众号古踢表示，“没有人批评‘消费升级’‘物美价廉’不对，是有人没搞懂这些山寨货最大的问题是安全隐患”。
三表在《对拼多多的偏心是可耻的》中提到：“那些赞美拼多多的人，那些宽容拼多多的人，那些夸奖拼多多营销高明的人，那些做行业评论不能一碗水端平的人，当你权益受损，当你被假冒伪劣产品所害时，当你辛辛苦苦研发的小程序被人抄袭时，我也只能说一句啊：活该，你选的。”
央视新闻7月30日评论：对刚敲钟上市的互联网“新贵”拼多多而言，转身就被敲响诚信警钟，这确实尴尬。
“商业模式的成功不意味着可以就此丢弃商业基本原则，将薄利多销做到极致不等于允许假货泛滥。不售假，是放在任何商业社会都成立的基本原则，也是对知识产权的基本尊重”。
05、拼多多的崛起之路
“3年3亿用户，赴美上市”
作为一家新兴电商平台，拼多多的营收途径不再是售卖商品，由商家贡献的市场服务费用正在成为绝对大头。拼多多招股书显示，2016年其市场服务收入只有4828万元，2017猛增到17.41亿元，今年一季度为13.85亿元。
在截至日的12个月中，拼多多平台上有100多万活跃商户，提供了广泛的产品类别。
拼多多2018年第一季度毛利润为人民币10.660亿元（约合1.70亿美元），上年的毛亏损人民币1740万元。
拼多多2018年第一季度税前亏损为人民币2.010亿元（约合3200万美元），上年同期税前亏损为人民币2.077亿元。
拼多多2018年第一季度净亏损为人民币2.010亿元（约合3200万美元），上年同期税前亏损为人民币2.077亿元。
2015年4月，拼好货上线，定位为一家专注生鲜品类的社交电商，凑够核定的人数就能以较低的价格买到水果。拼好货定义了C2B商城的新概念，即客户主导商家，用户的行为和决定能够真正地影响商品的类目和售价。
半年后，平台模式的拼多多上线，品类不再局限在生鲜。因为社交趣味性与低价，使得“拼团”成为流行。
拼好货和拼多多的创始人皆为黄峥，他是80后连续创业者，毕业于浙江大学和美国Wisconsin-MadisonUniversity。2016年9月，两家公司合并成为了如今的拼多多。
社交电商模式，让其收获了大规模注册用户。
各种群里有个朋友发来链接，让朋友们帮忙砍价，当他们看到，砍得越多优惠越多时，就忍不住自己也发起一轮“拼团”购物。
▲帮“砍价”
用户为了低价，自发传播，自动拉新，人和物的匹配效率更高。
因此，拼多多借助微信，节省了高额的拉新成本在流量越来越贵的今天，拼多多能够低价获得客户，后来者居上。
拼多多利用微信服务号，通过标题也吸引了大批注册用户。
▲拼多多的服务号经常使用这种标题的推送吸引用户点击，实际上用户并未中奖
关注“拼多多”服务号的用户会经常收到“中奖提示”，但打开后其实什么都没中…这种“标题党”的宣传手段，也为拼多多带来了不少用户。
拼多多就是这样借助微信10亿用户的力量，迅速传播扩散，从2016年的“一亿人都在用”，快速扩散成2018年的“三亿人都在用”。
此前黄峥在接受媒体采访时曾表示，拼多多发展之所以如此迅速，在于其独特的社交电商模式。
所谓的社交电商，简单可以理解为将关注、分享、讨论、互动等社交方式引入电商交易的形式，与传统交易型电商先有需求再进行购物不同，社交电商是通过社交的方式主动刺激需求，从而发生购物行为。
前期的拼多多，并未做大规模的广告投入，而是通过微信，聚集了大批种子用户。到了2017年，积累了1亿用户以后，拼多多开始做广告投入。
公交车站、地铁车站随处可见拼多多的广告投放。
▲图片来源网络
打开电视综艺节目、广告…你都会发现拼多多的身影，那首“拼多多，拼多多，拼得多，省得多”更是让人听过一遍后就“难以忘怀”，堪比洗脑神曲。
去年，拼多多"特约"了《极限挑战》和《中国新歌声》两大国民综艺。
今年，拼多多赞助了《非诚勿扰》、《欢乐喜剧人4》、《我是大侦探》、《快乐大本营》、《奔跑吧第二季》、《极限挑战第四季》、《中餐厅第二季》等热门综艺节目。
▲拼多多在《中餐厅》第二季的广告植入
小二打开拼多多App。随意点开男装品类，9.9元、23.9元、39元、59元…很难找到超过100元的男装。而这些衣服有些显示已拼团几十万件。
拼多多的低价策略吸引了大量三四线城市以下的用户，并充分消化了这一部分“人口红利”，不到3年积累超3亿用户。
吸引大量三四线城市以下的用户，这样一来，拼多多获取了淘宝、京东等电商平台无法下沉的用户群体。
此外，通过社交电商，再加上低价策略，拼多多吸引了大批喜欢购买低价商品但不会使用淘宝、京东的中老年用户。
拼多多作为社交电商，利用移动平台迅速崛起，3年积累3亿用户。但是，虽然短期内聚集了大量用户，但口碑的建立，需要很长的一段时间。
从货源到物流配送再到售后服务，一个环节出现差错都可能损失大量用户。拼多多在短期内积累3亿用户并赴美上市，在业界可以说是一匹黑马，但只有不再遭受大量的“假货”质疑，拼多多才能走得更加长远。
从黄峥发表的致员工信中可以看出，黄峥正在努力挽救质疑风波，他在信中提到——
“一边倒的正面不是我们追求的，一边倒的负面也从来不是真实的拼多多”。
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