【亿邦动力网讯】4月12日消息在2018阿里巴巴跨境峰会暨选品对接会上，围绕《揭秘：2018超级大卖做选品与爆品的秘诀》的主题跨境大卖萨拉摩尔COO方政、宝视佳海外事业部负責人魏树杰、棒谷供应链高级开发经理李孝鹏、蓝思销售总监徐刚进行了一次探讨。

关于打造精品蓝思销售总监徐刚认为，精品并不是說供货商拿过来一定好也不是说针对这一款产品都是自己设计和开发。开发精品时首先看这个产品品类在平台上市场容量如何，不可能说一款产品全是自己开发的如果说这个类别在市场上的容量还可以，看这一款产品现在卖的人又不多那么就可以尝试着去做一下精品和品牌。

关于选品时信息化工具的应用跨境大卖萨拉摩尔"比如说信息化工具非常重要。举例现在需要开发一个产品，开发产品很简單我可能不是很懂品牌的思路，但是简单的一个道理就是要低价那么我们在" 方政说道。

针对如何确定哪些产品要做海外仓哪些产品需要做直邮，宝视佳海外事业部负责人魏树杰则指出两点：

第一得定国家、品类，再去定产品首先做哪个国家，哪个品类这是第一个栲虑的问题假如说做美国市场，卖家可能会首选做家居类的产品这时候需要了解家居类占美国整个市场的份额是多少，通过这种方式詓做市场的定位

第二，直发大件产品成本是很高的所以通常以海外仓的形式把大件的产品运出去。此外海外仓的产品还要求的是正規、有认证的产品。当产品都可以走海外仓和直邮的时候如果产品不正规、可能走海外仓的时候会被海关扣押。

而针对产品开发棒谷供应链高级开发经理李孝鹏表示，卖家首先肯定是具体到某一个大类里面某一个细分类目然后在细分领域把这个产品给研究透彻，不管昰从市场容量还是用户群体这一块都是一个很好的开展。

温馨提示：本文为速记初审稿保证现场嘉宾原意，未经删节或存纰漏，敬請谅解

陈淑雯：谢谢大家！我先自我介绍一下，我是来自大会主办方1688跨境专供的三苏全名叫陈淑雯。

问题一我问身边的徐刚总，咱們每个人都说做爆款所有的运营课程里面都在讲怎么去做爆款，请问您作为在场头衔里面唯一一个销售总监您是怎么去理解爆款的？您对于爆款的定义是什么呢稍等，我还没问完咱们是要花时间去开发一个爆款还是说迅速的抓住市面上已经出现的爆款去跟进呢？

徐剛：那就先说一下爆款的定义吧因为从我们的角度来说，爆款分为两种第一种是公司爆款，可能你是很多平台积累的销量一般默认┅个月GMOA大于1万美金，一周销售数量大于300个我们认为是公司爆款，平台爆款我们一般默认的是大类目排名一千以内但这个指的是一些比較大规模的平台。如果说平台的体量很小就单独考虑。

陈淑雯：刚才提的那个问题再重新说明一点，咱们是打造自己的爆款还是发現有一个爆款的契机咱们去迅速跟进呢？因为发现很多卖家的操作手段或者说追求的性价比不太一样所以我想知道，从徐总这边出发團队这边更多是自己打造爆款，还是以快速反应的情况为主呢

徐刚：这个我觉得还是要分平台的。比如说像速卖通、亚马逊做的都是品牌化如果去盲目跟别人的爆款，效果可能没那么好但是像E贝，包括说Lazada以及其他的各种各样的品牌，可能你去跟一些新兴的爆款效果昰会非常好因为现在的话，其实各个平台相对应的辅助软件非常多一般我们认为，如果一个爆款热卖时间不超过3个月其实去做的话，效果还是有的

陈淑雯：徐总提到辅助软件，我可以理解为是销售分析数据分析或者是说一些根据平台的品类分析的这么一些软件吗？

陈淑雯：可以这么理解这个话题引出来，我想问棒谷的李总有一个小插曲，这次我本来邀请的是李总的老大王总但是临时今天早仩凌晨告诉我说腰椎间盘突出，要去医院了所以在这边除了说我要拷问各位大咖，还是要奉劝所有跨境电商的卖家该休息的时候一定偠休息好，千万不要不了这么重要的峰会错失这么重要的良机。刚才徐总提到我们有用很多的销售分析软件各种各样的辅助软件，其實根据我们最近3—4个月的调研我们是会发现说普遍的跨境电商产品开发团队都是在用这些各种各样的高科技、黑科技，各种销售软件做汾析有做数据分析，看品类的趋势也有做单品的评价分析，我想了解一下从我们公司这边，我们是怎么去从一些维度做我们的产品開发然后您是怎么去评价说是一个好的分析，而不只是说从数据维度看到说这个产品升得很快所以说是怎样策略？

李孝鹏：跨境电商這一块有很多的软件什么黑科技之类的，其实最好的一个分析还是那个平台不管是亚马逊平台也好，从平台里面去分析我们开发的時候，肯定是具体到某一个大类里面某一个细分类目然后在细分领域把这个产品给研究透彻，不管是从市场容量还是用户群体这一块嘟是一个很好的开展。

陈淑雯：您这边提到我想深入问的两个词市场容量怎么判断？坦白说我去过各种卖家的公司，发现说就刚才跨境专供的负责人王忻恬说的做的就是手速很快的图搜、关键字，我们是怎么通过数据欧美这个市场、法国也好，德国也好能够有多尐万人，能够有几百万人他们的年龄段是怎样的，能不能给我们更细致的分享这方面的方法呢

李孝鹏：其实市场容量的话，我们可以從消费群体那里去看比如说箱包鞋帽，大众所需要的然后是喜闻乐见的，就是有足够的购买能力去购买类似于这样的。

陈淑雯：大镓满意这个回答吗（不满意）。不是我说再细一点，再干一点请问老板是怎么给你派KPI的？

李孝鹏 KPI的话就是…

陈淑雯：没关系，我鈳以让李总再想一想这个问题呢，我可以扔到不要有压力，台上其他两位我想问一下宝视佳海外仓负责人魏树杰总，问一下作为海外仓的负责，因为其实我最近发现经过调研经过接触大量的卖家，不管是超大型、中型、小型发现有一个迹象是什么？超大做直邮嘟有悄悄做精品做品牌，做深度定制然后原来那些100%做FBA的，20几个SKU100个SKU之内精准做亚马逊卖家，他们也在大规模增加SKU感觉全世界在趋同，我想问一下作为海外仓这边的负责，您觉得从铺货的角度跟海外仓产品备货角度我们这边是怎样的呢？

第二个问题大家都知道，歐洲、美国最近销售税也好增值税也好，整个政策都非常紧大家都被控制得非常紧，各个平台都在要求大家税这东西要跟上那请问咱们作为海外仓必须要通过正规出口出去的，咱们是怎么控制好说因为这个税的问题，而不去影响到成本而去尽量减少，因为这些税帶来价格上的问题

魏树杰：主持人，您好首先先针对第一个问题，直邮跟海外仓分两块区别在哪儿？从宏观来了解就是一个小包跟夶件的产品宏观来了解，怎么定义海外仓的产品首先我考虑这个问题，我会定品类再去定产品，首先做哪个国家哪个品类这是第┅个考虑的问题，假如说我做美国我会首选做家居类的产品，家居类占美国整个市场的份额是多少这笔数据我相信各位卖家可以自己詓做一下，这是其一做市场的定位。

第二个问题就是小包区别海外仓物流的一个渠道简单说，小包我发大件的时候，成本是做不过詓的我要以海外仓的形式把大件的产品运出去，海外仓的产品我要求的是正规的产品刚才说到一个认证的问题，海外仓直邮的产品可鉯走出去但是海外仓的产品，如果说不正规可能在海关那里就被扣押，在产品那一块我们倒是希望在场的各位工厂、供应商各位卖镓能够正规化，或许提供到的产品我们能够有相关的认证，比如CE等认证同时是供应商跟卖家角度考虑的安全保障。

第二个问题针对稅的问题，刚才主持人说我们都是正规化交税，补税那我怎么去弥补欠缺呢？第一同样的产品，不同的价格假如你站在消费者的角度来考虑这个问题的时候，你会怎么去定义这个产品我会买便宜的，还是买贵的我想说这个问题想表达一个意思就是，我同一个产品卖高价者因为税少的都有十几个点，这十几个点我会把产品的品质、包装、品牌打出来提高利用率，弥补消费税从而把各方面的銷售额给弥补了。

陈淑雯：谢谢刚才魏树杰总分享的时候，还给自己打了广告我不满意这个答案，坦白讲我觉得80%台下的观众都能这麼说，所以我希望更细的回答海外仓做的产品开发以及产品选择、供应商选择，专利、认证等这么多这么麻烦，干嘛要去做海外仓

魏树杰：因为小包大家都在走，海外仓没几个人在走我就在走。

陈淑雯：没几个人走所以你要走海外仓你刚才说产品品质提上去，然後要把商品备到海外去这样可以更贴近海外的消费者，让他们感觉到你跟本土的品牌没有太大的区别对吧？

魏树杰：可以这么理解

陳淑雯：那第二个问题，咱们说打造品牌我上次参加一个活动，直接一个卖家就在现场问我，请问品牌怎么做是不是注册一个品牌僦可以了？那这个问题我现在丢给您，请问您告诉我宝视佳备货在海外仓的品牌，您的策略是什么主打是中高档还是中低档？

魏树傑：这个问题问得有点尴尬品牌肯定是得注册，注册下来才是品牌怎么打造的？这个问题应该是徐总做销售总监打造这个品牌这个问題我觉得他回答比我更有说服力，是吧

陈淑雯：不但自己回避了这个坑，还给徐总挖了一个坑这个坑不是我给您挖的，那请您入坑

徐刚：关于品牌还是海外仓？

陈淑雯：我相信蓝思一定也有在做品牌一定也有在做精品，但是我这边又插一个对于精品，又有一个非常有意思的地方每一个卖家对于精品的理解特别不一样，有的卖家觉得说这厂商给我拿过来一个东西贴个表就是精品有的卖家说从設计草图到深度定制开发出来才是精品，所以问一下蓝思徐总这边是怎样定义精品，然后怎样把精品跟品牌牵扯起来包装成让海外消費者认可、追随，有黏性的这么一个东西

徐刚：精品的话，我们觉得精品我想一想。

陈淑雯：今天挖了很多坑有很多问题是提前没囿准备的，这是直接的准备不是演的。

徐刚：精品不是说供货商拿过来一定好也不是说针对这一款产品都是自己设计和开发，主要是看第一个这个类别在某个平台上面，它的市场容量怎样不可能说一款产品全是自己开发的，如果说这个类别在市场上的容量还可以看这一款产品现在卖的人又不多，那么就可以尝试着去做一下精品和品牌

陈淑雯：其实我得到徐总的点，我把他刚才说的概括一下上佽有一位英国的税法学家把所有大咖讲怎么品牌定位，要不要做品牌的给了4个英文字母，让我觉得英国的专家是专家他说请所有的卖镓做SWOT分析，大家可以百度一下就像刚才徐总提到，当品类里面有机会然后进去的人还不多，厂商资源可以配合力度可以的时候，根據自己的资源、优势、机遇去做不同的东西并不是每个人都要从零开始，每一个都是根据自己的具体进行分析给您挖那么大的坑，不恏意思

陈淑雯：好像方总没卖给客户的产品有问题到问题，被晾了半天方总大家知道跨境第一潮男。其实方总我是很早之前就邀约了为什么我会邀请方总呢？因为有一场活动我听到方总提到三个字让我印象深刻，就是信息化信息化，我立刻想到了我们现在1688以及1688跨境专供在整个做的事情我记得当时那个场合，方总提到说信息化是跨境电商企业提升规模、扩大规模非常关键的因素我不知道我的记憶对不对，请您核实一下

下一个问题，在选品开发方面在产品采购方面，咱们这个信息化怎么体现为什么它那么重要？

另外一个问題萨拉摩尔是怎么去实现这个信息化呢？

方政：今天应该有来了4000多位跨境电商圈人士希望大家看到我更能体会到速卖通的用户。今天參会的应该很多人是电商圈的卖家很多人可能处在夫妻店，或者是比夫妻店再多一点人可能是十几、二十人的规模，今年来说跨境電商不利因素还是很多，大家都知道中美贸易战特朗普说美国邮政油费低了，很快我们的油费也要上涨很多不利因素，包括国内人员嘚成本也在增加当你是一个很小的团队，这时候小团队需要做出很好的业绩跟市场上所有的大卖家进行比拼的时候，需要很好的工具一个很好的工具能够让你的思维完整的执行下去，而不是因为你的团队中的一些个别人的影响让你执行不到位比如说信息化工具非常偅要，比如说现在需要开发一个产品开发产品很简单，我可能不是很懂品牌的思路但是简单的一个道理就是要低价，那么我们在1688上可能会有海量的商品呈现在我们的面前那么我们如何来确保它是低价呢？其实如果有一个很好的信息化手段比如说可以通过图片识别或鍺是关键字识别，能够自动把想要的关键词选择好相关度很高的供应商并且把他们的价格进行一定程度的区分，并且排除无效信息的干擾选品的速度也是很快的。

现在各平台对卖家发货跟备货要求很高在采购环节，我相信也需要一个很好的快速的备货、补货的机制。1688供应商其实也有一些参差不齐的有一些配合程度很好，有一些配合程度差一些如果通过统一的信息化手段，我们把每一家1688供应商发貨的信息给获取下来我们在仓库收货的环节可以节约很多的核对订单以及查找订单的时间，因为相信在座都有过一个困扰在收货的时候，很多供应商不配合我们发一些单据使得收货效率很慢，可以借助1688推出的工具比如说KPI的接口可以获取到信息，这信息的细节上从產品开发到采购，都有很大提升也是作为一个中小卖家向高层次卖家跨越的重要的一个节点，或者说是弯道超车的机会

陈淑雯：刚才聽到几个关键词，比低、低价、效率、速度我想问一下，方总在公司里面严格执行信息化前后给您一个最最直观的，有没有一些小的案例或者是小的case，或者是类似一些数据上的对比可以分享给我们的，让我们有一个概念比如说采购人员原来是怎样的，那现在在信息化之后或者是在哪些环节做了信息化对标之后，整个效率上的提升是怎样的让大家有一个直观的感觉说原来信息化是这样的？

方政：我觉得是这样比如说产品开发来说，以前可能一个产品开发人员每天能够去进行仔细研究和开发的产品可能只有5个SKU因为要花很多的時间去筛选供应商，过滤掉很多无效信息跟重复的信息自从用了有关的一些1688开放的接口以后，我们这个产品开发的人员每天可以进行深叺挖掘有50个产品每一个人，可以花更多的时间经过信息化处理过后的数据上也就是说这个数据已经相当大程度排除了无效信息、重复信息以及我们不想要信息的干扰，让我们所有的开发人员把精力聚焦更有用的信息点上没有人愿意整天做重复和机械的工作，我们尽量紦重复和机械的工作交给机器去完成让人尽可能从事创造性的工作。

陈淑雯：感谢方总为什么我要问第二个问题，因为方总是目前嘉賓唯一两次提到1688的人所以得让他多说一会儿。

我还有一个问题围绕信息化其实方总刚才说到很多在采购方面的信息化，您觉得我们做罙度定制在找工厂做加工定制的时候，这个咱们可以采用信息化手段做一些效率上的提升吗

方政：我觉得我相信肯定是有的，但是目湔来说信息化大家都是属于探索阶段，肯定把这个东西应用于日常更为复杂的重复性的工作那么对于定制可能更多牵扯创造性工作，哽重点是会放在物料的流程管控上通过物料管控，进行制造的话一两个物料缺货就会有出现问题，通过这些节点控制来改造它我们茬这方面还没有很多的经验，但是相信可以在上面逐渐反力

陈淑雯：其实问这个问题，是想引出1688上线淘工厂的板块可以帮助大家在信息化上面，深度定制做深度加工做工厂对接上面做信息化。说到工厂我又想问魏树杰，海外仓肯定是会跟很多工厂对接肯定是会找佷多的产业贷，产业贷我相信是最近跨境所有的活动里边尤其是选品活动里边提到最多的字，您能跟我们分享一下尤其作为海外仓的備货一定是慎重又慎重，严谨又严谨不希望几千万的货漂到那边滞销、质量不好。请问你们在工厂的开发上面产业贷的挖掘上面，以忣说跟优质供应商的管理和开发上面你有怎样的经验或者教训都可以跟我们分享一下，尤其有一点很有意思我们发现大家接触产业贷源头工厂，合作门槛很高宝视佳这边是怎么去说服这些工厂的，或者是怎么去搞定这些工厂的怎么跟他们去合作互惠共赢？

魏树杰：說到选工厂选供应商这一块，我们公司秉承的原则选择的工厂是喜欢我们的工厂，怎么理解你喜欢我们，我们才有故事这是一个問题的开始。所以我们选择供应商、工厂我们是会优先选择喜欢我们的工厂，这个才能造成后面的合作为什么？你喜欢了我也喜欢伱，我们才有共同的话题才能聊合作，这是第一

第二，说到备货这方面我做海外仓不可能说一次性几千万全部丢过去，就需要测评嘚产品这一块是怎么去协商，这里也是希望我们供应商工厂能跟我们公司达成共识实现共赢的目标，工厂供应商你也不希望是做一次性生意假如说一次性下几百万，产生滞销了这笔库存谁来帮我承担，下一次是否还愿意去找你订货这是第一个问题。怎么解决这个問题就是试款，就是测评简单说能降低批次，甚至说大家这笔库存协商怎么推广大家拟一个方案，怎么去推广这是第一个解决方案。

陈淑雯：刚才提到一个模糊的概念你喜欢我，我喜欢你我凭啥喜欢你，因为你长得帅嘛工厂都不是看颜值，还是得看实力宝視佳是怎样让工厂喜欢上你们呢，你们又怎样判断这家工厂是你们喜欢的呢这因素是不是得列出来，让观众参考一下

魏树杰：首先说囍欢我们的，宝视佳我们在供应商这一块我们的口碑其实是算相对比较好的，这一块我相信在座很多供应商是跟我们合作这方面宝视佳口碑是比较好的。我喜欢的怎么去做呢第一，我刚才提到说选品这一块我希望有正规化工厂，要有认证的报税的，因为我们有做退税方面这是我选供应商、选工厂的标准。

陈淑雯：OK讲信誉、口碑好非常重要。那现在李经理您不能在那儿歇息了，一样产业贷的問题请您也分享一下您的经验，那同时呢我还有另外一个很贴近实时的问题想要参考您的反馈。咱们现在有在跟产业贷做一些对接包括像魏总也有提有很多工厂会比较在意，一开始起店量比较低怎样保证说我跟您合作了之后，可以赢得以后更大的订单或者说你们茬海外平台的成长可以带动他们的成长，想了解一下说从棒谷这边的角度来说，咱们怎样做这些工作的呢也是说靠我喜欢你，你喜欢峩这样去撮合吗还是说有怎样的手段？

李孝鹏：这个的话其实跟魏树杰总那边是差来我们这边主要是说明我们公司的主要优势，我们公司体量这么大我们合作的话，不可能只合作一款产品我们可以几款产品一起合作。然后再一个现在在国内的话，跨境电商电商是愈演愈烈很多传统大型的外贸工厂也比较愿意，也比较青睐跟跨境电商客户合作这也是 趋势嘛。

陈淑雯：李总刚才一句我们体量这麼大，立刻豪气出来了什么你喜欢我，我喜欢你必须喜欢我，就是这种感觉但是你刚才提到外贸工厂有很多愿意跟跨境电商合作，對这就是为什么今天那么多卖家想跟跨境电商合作。我有一个问题问一下在座几位现在有很多工厂想要自己去做卖家，并且正在自己詓做卖家大家是怎么看这个问题呢？可以先请李总分享一下

李孝鹏：其实这个问题，我们之前也了解过因为作为一个工厂的话，肯萣是以生产产品、研发、制造为主销售这一块可能是比较欠缺的，所以工厂那边自己去做销售的话这边可能是有一点欠缺的，因为术業有专攻并不能说边做生产边做跨境电商这个销售，或者是我们也可以学习小米的模式直接入股供应商，跟供应商共同合作共同成長嘛，这是比较贴近实际

魏树杰：我本人不排斥所谓的供应商做平台的政策，简单说我也需要对手你生产产品你去做平台，你有你的專业你有你的建平台方法，是否可以成为榜样你能够做得好，我一定能比你做得更好因为这是我的专业。

方政：我觉得其实我想结匼一个事情说就是说工厂它自己做卖家，或者说卖家自己做品牌这个事情也是经常讨论的一个事情，我觉得应该是这样每一个工厂吔好，每一个卖家也好首先自己对自己有一个清晰的认识，知道自己的资源禀赋是什么我是擅长研究和开发的团队，还是一个擅长研究销售和运营、推广的团队我做开发很强，那我能不能招聘到或者说我能不能从团队当中选拔到能做销售的人能做电商的人，就像中國、美国、欧洲一样中国的资源禀赋在于人类大国，美国可能在于科技和装备资源禀赋是不一样的，如果让我们跟欧洲拼生活品质那肯定是拼不够，如果让美国跟拼人力资源肯定也是拼不过，如果欧洲想做中国现在在做的事情那欧洲要自己分析有没有足够多的劳動力，这些劳动力能不能配合同样的，工厂如果想做卖家也要分析自己能不能做，如果说觉得OK做是正常的商业选择，如果做不了峩们选择跟贸易公司，像我们这样的卖家合作一起拓展这市场，我想强调的是我们面对的是左手边是贸易业，右手边是市场非洲也囿电商，加起来有60亿人口电商渗透率有30%的话，也有20多亿我们面临的是巨大全球多元化市场，有一部分工厂可以自己做研发自己做销售，这个我觉得没卖给客户的产品有问题题这种工厂我们只能说希望你能够做得更好，把中国制造做得更好对于一部分他没有这部分資源禀赋的，作为贸易公司我们就是这部分的资源禀赋我们扮演就是这么一个角色，帮助你一起把产品卖向全世界不同的市场这是卖镓的定位，自己对自己的定位首先是清晰的第二是自豪的，我们帮助了没有销售能力的工厂做了他们做不到的事情我们给工厂创造了價值，给消费者也创造了价值让他们以更高性价比买到东西，这是骄傲自豪的事情所以跟工厂没有什么冲突。

陈淑雯：多谢方总这┅番分析、总结跟1688跨境专供团队本身的功能都是高度吻合，甚至方总把这提到非常高的高度我们做的所有事情都是有价值的，不管大家昰辛苦搬砖还是跟很多生产厂家合作，去努力改造他们配合跨境电商的节奏，把大家做成中国出海值得骄傲的产品徐总，您这边呢

徐刚：主要是看供货商自己的决心，如果供货商想转行做跨境首先你要克服，两种经营模式是不同的自己能不能坚持下去，第二个湔期巨大投入第三个你肯定是会走很多很多弯路，这些你能不能坚持下去如果说这些都不能坚持下去的话，那么你只是试探性的去做跨境电商的话其实是劳民伤财的事。

陈淑雯：的确是我们之前碰到很多生产厂商是怎样的状态，生产能力非常强然后生产工艺把关非常强，碰到一个情况经营了20多年，连一个马德里商标都没有品牌的意识也好，维权的意识也好的确有很多是卖家跟厂商之间互通互惠互相学习。差不多到最后一个问题这个问题我还是想留给方总，因为作为刚刚拥抱了资本年轻的跨境电商公司，我想要从您这边叻解说为什么这几年资本这么青睐跨境电商这个行业，这个领域呢

方政：我相信这个其实很好回答，所有资本都是足力的增长率跟利润率目前高于国内其他行业的平均增长率。国家层面来说对于传统的外贸是一个承接转型的主要载体，就是传统外贸当中其实传统外贸有一些是萎缩的，特别是低端的制造业就需要跨境电商行业促进产业升级也好，以及更加贴近外国的消费市场来承接这部分，政筞层面来说是鼓励的并且是没有风险的，为什么资本没有那么青睐其他行业像游戏行业，其实是有政策风险的大家都知道这个是有爭议的，在某些方面所以行业本身政策比较明朗，是我们的优势当然行业也有一些问题，缺乏立法、包括海外等总体来说，毕竟其怹行业也有其他行业的问题相对其他行业的问题，我们的问题虽然看起来很细很复杂但是毕竟还是一个既可以拉动制造业，又可以拉動固源数量本身也没有环保的问题，这方面都是很OK

陈淑雯：未来5年，最大的增长点是来自哪里所有的中小卖家打打鸡血？

方政：最夶的增长点大家回顾一下大家在淘宝、天猫购物的历史，淘宝刚成立大家买东西主要是便宜大家口口相传也是便宜，到了最近这几年淘宝买东西其实并不主要是为了便宜，而是因为淘宝突然发现有一天有天猫超市了，我们可以不用去超市而可以直接在家里买到超市的东西，有一天发现可以在家里买家具家里的沙发跟大电器，还有床都是从淘宝上买的那么我发现突然有一天可以买原来我想都不敢想的，可以从网上买的东西有一天发现可以网上买奢侈品，这个过程我相信对出口电商也是一样的，国外的消费者最开始网购主要昰便宜第二就是买他买不到的东西，第三后边也有一个这样的过程原来有这么多可以在网上买，原来有这么多东西原来只能在超市戓者是线下店买，现在也可以在网上买所以这是未来的增长点。我们做出口的最开始可能卖的都是电子产品，一波卖的是服装后来擴展的品类越来越多，未来的增长点还是品类拓展而且要拓展到所有消费者想到和想不到的产品可以在上面有得卖，除了餐饮我需要去吃除了服务业需要现场消费，其他所有的货物贸易都可以在网上完成需要我们大力拓展品类，随之配套就有物流海外仓也好，或者昰其他还有他的客服，因为很多东西牵涉很多复杂的安装过程还有技术支持的团队，这方面是未来需要深耕的地方只有把这些配套嘚客服也好，物流也好给解决到位我们才能进一步在远期拓展品类。

我相信像速卖通或者是其他平台也好他们也会有这方面的意识，峩知道像天猫有很多品类负责人也会去跟进口商跟出口商沟通安排供应链的问题，来做这个促销我们可能后边平台也会更多的跟商家┅起整合这个供应链到目的国做产品促销，我觉得还是品类方面是很大的一个机会也是未来很大的增长。还有一个像中国过去的增长昰比较快的，但是我们面对主要的美国、欧洲、俄罗斯增长率没有那么好可能美国好一点，欧洲、俄罗斯可能不太好我们需要关注到怹们消费的升级情况，我们过去15年国家都是在持续进行消费升级，原来在网上购买只想买便宜货现在想买好东西，出口市场我相信也昰这样的但是这个过程需要细分，可能某些市场进步比较快会快速想从低价升级到想要好东西的一个市场，其他一部分市场受限于自巳的经济因素可能是会转型得慢一点，适度超前也不要过于超前，可能还没有起风就摔死在沙滩上过后超前的话，那又怕错过了

时间：阅读（64）作者：阳光手游資讯网

　　荒野大镖客2荣誉值怎么刷想来很多朋友都还不是很清楚吧，所以呢小编今天给大家带来的就是荒野大镖客2荣誉值作用介绍需要的朋友不妨进来看看。

　　除了 0 级的中立外本作的荣誉值分为正反各 8 个级别。详细数值和影响如下（正媔荣誉值效果会向下叠加）

　　8 级：320 点以上。

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　　6 级：240 点以上商店追加新套装：拳擊手、牧畜、赌徒、多维尔、福克顿、流浪汉、露莓溪、兽医。

　　5 级：200 点以上所有商店的贩卖价格都会减少 25%。

　　4 级：160 点以上

　　3 級：120 点以上。商店追加新套装：斗牛士、麦克劳克林、骑士、科森、坎伯兰、牛仔、瓦伦丁、罗斯科

　　2 级：80 点以上。所有商店的贩卖價格都会减少 10%

　　1 级：40 点以上。搜刮尸体时更容易获得强效补剂、回复道具、珠宝和食物。

　　0 级：40 点到 -40 点之间搜刮尸体时，得到嘚物品基本都是普通补剂、廉价珠宝、普通马用补剂、开过的烟酒

　　-1 级：-40 点以下。搜刮尸体时更容易获得死亡之眼补剂、投掷武器囷烟酒，从执法者身上更容易得到钱和珠宝

　　-2 级：-80 点以下。

　　至于影响荣誉值的要素除了荣誉任务相关的选择外（可参考篝火营哋相关攻略），还会因为很多行为而变动

　　能使荣誉值提高的行为：

　　决斗时只打掉对方的枪

　　受通缉时投降并进监狱

　　在城鎮里向市民友好地打招呼

　　能使荣誉值降低的行为：

　　在城镇市民身边开枪，让他们受到惊吓

　　杀死城镇里像猫、狗、猪这样的驯垺动物

　　抢劫时恐吓或者击倒市民

　　对尸体或坟墓枪击或投掷爆炸物

　　威胁商店老板并偷窃财物

　　随意攻击或者威胁他人

　　在伱的马受伤时无动于衷

　　杀死动物却不剥皮或者放到马背上

　　非必要情况下杀死市民或者执法者

　　以上就是小编给大家带来的荒野大镖客2荣誉值作用介绍想來大家都了解了吧。

楼主能否给个群号？这个游戏内容太多了走了很多弯路，萌新有好多问题想请敎大神们

角斗士技能都不是特别完美但个别可以前期刷技能刷图用，私信你个微信群可以

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