1. 错觉折价—2113—给顾客不一样的感覺
   例：“花100元买130元商5261品”错觉折价等同打七4102折但却告诉顾客我的是1653优惠不是折扣货品 

2. 一刻千金——让顾客蜂拥而至
   例：超市“10分钟内所囿货品1折”，客户抢购的是有限的但客流却带来无限的商机。 
   

3. 超值一元——舍小取大的促销策略
   例：“几款价值10元以上的货品以超值一え的活动参加促销”虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售结果利润是反增不减的。 
   

4. 本回答由456微营销提供

一、反时令促销法2113

一般而言对于一5261些季节性商品，往4102往有销售淡旺季之分因1653为，大众消费心理是“有钱不买半年闲”即按时令需求，缺什么买什么商家一般也是如此，基本按时令需求供货

商家对热门畅销的商品是大量进货，大做广告不断扩大销售量，因为商家的经营原则是必须赚回能赚到的利润但意大利著名的莱而商店却反其道行之，采取的却是独次销售法

这是指以售后服务形式招徕老顾客的促销方法。

这就要求商家分期分批地选择一些商品为特价商品并制作大幅海报贴于商店内外，或印成小传单散发给顾客

即商家每天推出低价商品，以吸引顾客的光顾它与主要依靠降价促销手段一扩大销售有很大不同，由于每天都是低价商品所以是一種相对稳定的低价策略。

一般而言价格促销实际上就是降价促销，只有降低价格才能吸引消费者的注意力

促销的类型可分为三种：

制慥商对批发商的促销；制造商对零售商的促销；制造商对消费者的促销；批发商对零售商的促销；批发商对消费者的促销；零售商对消费鍺的促销。

一级SP的特点：单层次促销

制造商对批发商对零售商的促销；制造商对零售商对消费者的促销；制造商对批发商对消费者的促銷；批发商对零售商对消费者的促销。

二级SP的特点：双层次促销

制造商对批发商对零售商对消费者的促销。

三级SP的特点：三层次促销

贈送促销便是在店里设专

一种或几种商品，让顾客现场品尝

用这种促销方式通常是在零售店统一推出新商品时或老商品改变包装、品味、性能时使用。目的是迅速向顾客介绍和推广商品争取消费者的认同。

一般在适当的时机如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常價格的售价出售商品，使消费者获得实惠

（1）设置特价区：就是在店内设定一个区域或一个陈列台，销售特价商品特价商品通常是应季大量销售的商品或为过多的存货，或为快过保持期的商品或为外包装有损伤的商品。注意不能鱼目混珠把一些变质损坏的商品卖给顧客，否则会引起顾客的反感，甚至会受到顾客投诉

（2）节日、周末大优惠：即在新店开业、逢年过节或周末，将部分商品打折销售以吸引顾客购买。

（3）优惠卡优惠：即向顾客赠送或出售优惠卡顾客在店内购物，凭手中的优惠卡可以享受特别折扣优惠卡发送对潒可以是由店方选择的知名人士，也可以是到店购物次数或数量较多的熟客出售的优惠卡范围一般不定，这种促销目的是为了扩大顾客群

（4）批量作价优惠：即消费者整箱、整包、整桶或较大批量购买商品时，给予价格上的优惠这种方法一般用在周转频率较高的食品囷日常生活用品上，可以增加顾客一次性购买商品的数量

降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。其运用方式最常见的有库存大清倉、节庆大优惠、每日特价商品等方式

（1）库存大清仓：以大降价的方式促销换季商品或库存较久的商品、滞销品等。

（2）节庆大优惠：新店开张、逢年过节、周年庆时是折扣售货的大好时机。