定制营销，给了谁雄心？
定制营销，给了谁雄心？（转载）&上帝造亚当，而亚当的第一个孩子名叫该隐。如果亚当还能算是神之子的话，那么该隐只是人之子，在他身上，有着希望被神认可、拼命努力的冲劲，也有着嫉妒和懦弱的缺陷。当我们在白酒界仰望着&五粮液&、&茅台&、&剑南春&这样的&神之子&时，那么，其他为数众多、形形色色的中小酒厂只能是&凡人之子&&&该隐了。纵观白酒世界，&神之子&分为三种：一是如&五粮液&者，在销售数据上冠绝酒界，号称&白酒大王&；二是如&茅台&者，销售上可能不及&五粮液&，但是&内功&深厚，关键时刻祭出&国酒&美誉，可助他呼风唤雨；而第三种，是那些极富潜力，只需突破自身瓶颈，便能一鸣惊人的老名牌白酒或&区域龙头&，一如&洋河&、&河套&近年的爆发。时下，当&神之子们&愈渐强势、业界都在惊叹&老名酒回归&、&品牌时代到来&的时候，其他的中小酒厂却又该如何在酒路上走下去呢？通过最近一段时间的走访，笔者了解到，定制营销已经成为广大&该隐&搏击酒市的一条共通之计。&定制&是时代产物所谓&&，是指企业在大规模生产的基础上，将每一位顾客都视为一个单独的细分市场，根据个人的特定需求来进行市场营销组合，以满足每位顾客的特定需求。目前，我国市场已经实现了卖方市场向买方市场的转变，而且随着生活质量的不断提高和人本意识的增强，消费者要求产品能越来越多地体现自我个性。消费者对商品的要求不仅仅满足于达到规定的质量标准，而更是要求满足个人的需求与期望。&定制营销&是个性化营销的重要手段，它能使企业变被动为主动，更好地迎合消费者。国内开&&之先河的当数&海尔&：2000年8月，&海尔&推出&定制冰箱&只一个月时间，就从网上收到100余万台定单，相当于海尔1999年全年销量的1/3。其后，戴尔公司也凭借定制营销和网络的完美结合成功打开了中国市场。而在白酒界，虽然有&苏源洋河&、&红杉树&等成功案例，但其充其量只是品牌的合作，谈不上定制营销&&真正的定制营销完全以客户的需求为导向，生产企业本身的印记甚至可以忽略不计。美国著名营销学者科特勒之所以将&定制营销&誉为21世纪市场营销最新领域之一，是因为&定制营销&的威力是与加工制造技术、电信和信息技术的发达程度成正比的，能带来无可比拟的销售增长。众多的中小白酒企业相信定制营销会是他们不多的发展机遇，因为现在的大型酒厂、老名酒厂&顾虑太多&、&机制死板&；而小厂&放得开&，只要客户敢提出要求，他们就敢&满足&。面对日益庞大的定制市场，中小酒厂的灵活多变，为他们的生存天平添上了一个重重的砝码。当前，在各种高级公关、商务活动中需要消费大量白酒，&五粮液&的王者之气，也源自在这些活动中的频繁亮相。那么，可不可以在社交活动中将白酒作为企业文化的承载物和传播者呢？可以的话又该如何运作呢？有了定制营销，一切迎刃而解。湖南龙道文化名片酒有限公司这些年一直在致力于&打造消费者自己的白酒品牌&，其总监谢琦，向笔者列举了定制白酒对于目标客户的九大优点：1）有创新，有个性，是企业文化的使者，可以提升企业品牌价值；2）为企业降低费用支出，包括公关、招待以及促销成本；3）可以赠送给企业的客户，借以传播企业文化、品牌信息，企业新的广告载体；4）在消费中创造自己的品牌，否则永远花钱帮他人（例如&五粮液&）宣传品牌；5）拥有酒的自主品牌是一种实力的体现；6）企业可以收藏作展示用；7）这种企业定制酒具备成为新闻热点的潜力，试想联想酒、新浪酒是多么的吸引眼球，广告效应将是巨大的；8）可极大增加介绍企业的机会；9）可增强企业内部的凝聚力和员工的忠诚度，&同喝企业酒&、&同唱企业歌&。以上优势，是对于的客户而言，但是笔者相信，定制白酒对于白酒企业尤其是中小企业，所起的作用更为巨大：1）一家白酒企业的产品能满足不同消费者的不同需求，尤其是在追求个性的年轻人面前更具诱惑力。在传统白酒营销观念中，白酒企业往往根据简单的市场调查，跟随当前潮流&研发&生产白酒，但这是属于盲目跟风生产，不仅口味不伦不类，也不能满足消费者的个性需求。而白酒定制营销将市场细分到极致，根据企业或个人地要求设计白酒，消费者可根据自身需要提出一些特定要求，如瓶形、包装、度数、容量等；2）可减少白酒企业的积压库存。很多白酒企业尤其是中小企业为了追求利润最大化，通过大规模生产来降低成本，一旦遭遇市场危机或是行业变故，必然导致大量产品滞销或积压。而白酒定制营销是根据消费者的定单来生产，几乎没有库存，加速了资金周转；3）大大降低白酒企业的。白酒企业为了占领市场，往往通过广告宣传、建专卖店营业推广等方式来拉动销售，因而成本高。而白酒定制营销是一种直接面对消费者的营销模式，减少了销售环节，也减少了各种开支；4）及时的市场反馈有利于加速产品开发。很多白酒企业尤其是中小企业，只根据简单的市场调查进行产品开发，导致市场出现大量的&李鬼&，不仅风险高、局限性也大。而在白酒定制营销中，因为强调了消费者的自主性，厂家有很多机会与消费者面对面沟通，很容易知道消费者的要求，进而能开发贴近消费者需求的产品，或是调整自己的市场营销策略。三大类型&定制&未来依靠极致细分和客户参与，从根本上解决了白酒企业尤其是中小酒企盲目上马新品、浪费和滞销等问题，企业的市场营销变成一个极其理智的行为，实现了科学化的以销定产。先前，笔者已经提到过国内外的许多企业已经开始实践定制营销，表明定制营销的适用范围十分广泛，不仅可以用于家电、服装、消费品等有形产品，也可以用于无形产品的定制，如金融咨询、信息服务等。而作为快速消费品的白酒，各白酒企业可以根据自身产品特点、客户参与程度以及产品的复杂程度来决定定制类型，具体有以下几种：合作型定制白酒的香型、度数、包装等可供定制的元素非常多，很多消费者难以权衡，不知道何种元素的组合适合自己的需要，甚至有一种束手无策的感觉，在这种情况下可采取合作型定制。白酒企业可与客户进行直接沟通，介绍自己产品或是开发、设计人员的优势，依据客户大致需要，以最快的速度将定制白酒的多种设计方案送到客户手中，让客户产生消费的满足感和优越感，合作就水到渠成了。如以龙道公司为首的一批中小白酒企业，开创了&自选瓶形，代客装酒&的业务。他们帮助客户挑选各种外形、颜色的酒瓶和白酒的香型、度数，然后将各种数据输入计算机，几分钟内将产品的蓝图描绘出来传给客户查看，根据顾客要求再进行调整，直至满意，两星期后，客户便可以拿到自己想要的白酒产品。当客户参与定制的程度低时，企业可采取专供型定制营销方式。很多时候，不同的场合、不同的环境需要的白酒产品也不一样，客户的个性需求也不一样。此时，白酒企业完全可以自行对产品进行调整，变换或更新白酒中的元素来满足客户的特定要求。如在客户的商务活动中推出客户自行命名的高档白酒，或是在客户的婚宴上推出充满喜庆意味的红色&6&瓶形酒，再在酒瓶上印上客户需要的文字，便能充分满足客户在不同氛围中的不同需求。调查型定制当客户主观上没有参与白酒定制的意识时，宜采用调查型定制。一般这些客户不愿意花费时间配合白酒企业，这时，白酒企业可通过调查，掌握客户的个性偏好，再为其设计好更能迎合其口味的系列白酒产品或服务，这样便可以增加消费数量或次数。该隐在杀了弟弟亚伯后，从此就消失在圣经的记忆中。在这样一个呼唤品牌的年代，广大的中小白酒企业当然不希望像该隐一样被历史所遗忘。不可否认，白酒切入定制营销还会面临很多困难，但它的确给许多白酒企业带来了争胜的雄心，等待他们的，也许会是一次颠覆性的营销革命。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&http://www.diy193.com.cn
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U盘，这个肯定要找正规的公司定才行，因为现在市面上好多的扩容盘，虽然是价格低，但是实际的内存就没有那么多，送给客户给别人感觉有点弄虚作假的，还不如不送呢，更何况你送的还是老客户呢，建议多咨询几家，要求寄实际产品看看，这样比较保险
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网上有很多定制优盘的
可以印公司logo的
为避做广告之嫌 你还是自己去搜 优盘定制
淘宝上应该有 因为毕业扑克都能定制
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哈哈哈楼主别着急，你说的那个RZ择一男装，各方面都挺好的，像你这样一下子定制一批的话我记得还有团I购优I惠，而且还有专门的形象设计师，那些高管们肯定喜欢的。
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