脸上淡化黑色素素太多，而且越来越明显，该怎么办::>_<::
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时间：2018-07-25 17:04
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脸部过敏后留下的色素沉淀，怎么去掉？已经有半年了。还有脸上红血丝怎么去掉
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根据你的描述,估计为炎症后色素沉着,建议补充维生素C,外擦氢醌霜.日常护理方案：使用抗红血丝的护肤品与辛辣食物说拜拜在生活饮食上尽量不吃刺激性的辛辣食物，避免对皮肤引起刺激。物理降温室内的温度不要过高，感觉脸上有些发红燥热时，可用冷水敷一敷，做做物理降温。生活起居三注意在平时的生活中，要注意保暖、避免日晒、尽量控制自己的情绪，这些都可有效避免毛细血管扩张。|||海伦皇后可可牛油棒海伦皇后可可牛油棒去痘印的效果很不错,我们宿舍的几个人用过.痘印都有了很好的改善.应该也可以把你脸上的印子消淡吧.价钱30块左右.我们都是在&女刊&上面买的,因为现在这款假货太多了,网上有一些只卖10几块啊````可是都不敢买.现在淘宝上太多都是假的.有一些朋友就买对假的,用了以后感觉很不好要不然还可以试用一下左旋维c加胎盘素,可以淡化痘印|||可以试试颜益美搭档，这个是100%纯植物提取出来的，是纯天然的，适用于各种不同的人群的，也没有任何副作用的，所以你可以放心使用的，内服的颜益美搭档细胞再生活力胶囊，它通过促进皮肤毛细血管的微循环，及时供给皮肤细胞所需营养和氧气，增强皮肤细胞的抵抗力和自我修复功能，使毛细血管弹性增强，使受伤的角质层慢慢修复。这样，红血丝也就慢慢淡化了，又因其营养成分全面，含有细胞所需维生素和微量元素，使皮肤细胞营养充分，在抗敏脱敏的同时，滋润皮肤细胞，使皮肤变得细腻、滋润。真正做到从内往外散发迷人光彩.颜益美搭档外用植物洁肤抗敏膏、祛红锁水精华液、祛红美白隔离底霜、祛红美白洁面霜，有效促进肌肤的自我更生和恢复,调节循环系统,强化肌肤的自我保护功能,减少过敏现象,按摩后可使眼部皮肤收紧,有效淡化减少红血丝的出现,恢复肌肤的白皙明亮神采，祛丝不留痕！
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server is ok&p&首先要搞清一个问题——比特币是区块链，但是区块链并不是比特币。&/p&&p&于是，在区块链的这个问题回答里，提到“矿工”，“挖矿”，“最长链”，“分叉”等等词的，其实都不准确。&/p&&p&写一点上个月讲课的内容——个人觉得大部分的回答，包括google搜出来的或者wiki的，都不能很好地解释区块链是个什么东西。因为讲比特币的人很多，懂比特币的人也很多，但是具体到区块链，现在并没有一个很清楚的定义说什么是区块链，基本上所有的介绍里都是这样的：&/p&&p&比特币——〉区块链是比特币的底层技术。&/p&&p&或者&/p&&p&比特币——〉比特币是一种区块链。&/p&&p&具体到什么是区块链的问题，目前没有看到很好的定义和介绍，更多的是大而化之地讲区块链的意义在哪里的空泛文章，要不然就是一水的矿工和挖矿。所以我来从纯理论角度说一下我个人对区块链的定义：&/p&&p&&b&1，区块链是一个放在非安全环境中的分布式数据库（系统）。&/b&&/p&&p&&b&2，区块链采用密码学的方法来保证已有数据不可能被篡改。&/b&&/p&&p&&b&3，区块链采用共识算法来对于新增数据达成共识。&/b&&/p&&p&&b&具有以上三个性质的系统，就是区块链。&/b&&/p&&br&&br&&p&&b&1，区块链是一个放在非安全环境中的分布式数据库（系统）。&/b&&/p&&p&这里的要点有两个：（1）分布式，（2）非安全环境。&/p&&p&首先，这是一个分布式的，去中心化的系统。所以，有一个中心服务器或者节点的，不是区块链。节点都是安全的，无恶意的，那这不是区块链。同理，从应用的角度讲，如果你的应用必须要使用中心节点（例如要用超级计算机做深度学习）或者没必要考虑节点不安全的情况（例如某个安全的工厂里的传感器），那么并不需要考虑区块链技术。&/p&&p&至于后面的词“数据库”，目前大部分成熟的区块链都是数据库，例如比特币就是一个分布式账本，而账本其实就是数据。然后，根据数据的格式，又可以分三种——1，数据是完全不相关的，只是达成的共识，没有有效无效之分；2，数据有某些逻辑结构，例如账本中，一笔交易实际上除了金额，还有输入和输出，连接到之前的交易，这些数据需要通过逻辑验证（例如交易中，节点需要验证输入的交易是否有效）；3，数据拥有图灵完备的逻辑，而验证的时候需要通过节点使用算力运算，每笔交易可以有不同的输出和状态，每个节点要做的不仅仅是验证交易的真实性和输入的正确性，还要根据交易里的逻辑读入数值，进行验算然后再验证结果。&/p&&p&比特币的系统就是第二种，又叫分布式账本；以太坊是第三种。第三种可以支持智能合约。&/p&&p&用比特币举例的话，1，它是一个完全去中心化的系统，2，它放在一个非安全的环境，它并不要求所有使用比特币的人都没有恶意。&/p&&br&&p&&b&2，区块链采用密码学的方法来保证已有数据不可能被篡改。&/b&&/p&&p&这个是误解最多的部分，因为很多人一提到区块链就只觉得是这个。诚然，这部分很重要，而且确实区块链也因此得名，但这只是区块链的定义的一部分。&/p&&p&这个部分的两个核心要点是：（1）密码学哈希函数，（2）非对称加密。&/p&&p&两个都是密码学的基础概念，网上都有非常清晰的定义，我只简单说下：&/p&&p&（密码学）哈希函数：一个函数Y=H(X)，有如下性质：1，有X可以很容易算出Y；2，有Y不可能算出X；3，有Y不可能找到另一个X'使得H(X')=Y；3.5，如果X和X'相差很小，H(X)和H(X')则完全不相关。&/p&&p&这东西主要用于验证信息完整性——在一个信息后面放上这个信息的哈希值，这个值很小，例如256bit，而且计算方便。收到信息之后收信人再算一遍哈希值，对比两者就知道这条信息是否被篡改过了。如果被篡改过，哪怕只有一bit，整个哈希值也会截然不同。而根据哈希函数的性质，没有人能够伪造出另一个消息具有同样的哈希值，也就是说篡改过的数据完全不可能通过哈希校验。&/p&&p&非对称加密：这东西很好理解——对称加密就是有个密钥，可以理解成保险箱钥匙，你把消息加密变成密文，没有人能看懂这是啥，然后同一把钥匙解密成原来的消息。&/p&&p&非对称加密就是有两把钥匙，一把叫公钥，一把叫私钥，用其中一把加密的话，只能用另一把解密，反之亦然。另一个重要的性质是，给你密文，明文和其中一把钥匙，你还是解不出来另一把钥匙是啥。原理基本上是基于一些困难数学问题，例如因数分解和离散对数，常用的有RSA，Diffie-Hellman和ECC（椭圆曲线），比特币用的是椭圆曲线。&/p&&p&非对称加密除了和对称加密一样用于信息加密之外，还有另一个用途，就是身份验证。因为通常情况我们假设一对公私钥，公钥是公开的，而私钥只有本人有，于是一个人如果有对应的私钥，我们就可以认定他是本人。其中一个重要的应用就是数字签名——某个消息后面，发信人对这个消息做哈希运算，然后用私钥加密。接着收信人首先对消息进行哈希运算，接着用相应的公钥解密数字签名，再对比两个哈希值，如果相同，就代表这个消息是本人发出的而且没有被篡改过。&/p&&br&&p&以上是基础知识，至于区块链怎么实现的，很简单：&/p&&p&交易（数据）写在区块里。&/p&&p&第一个区块叫创世区块，写啥都行。&/p&&p&从第二个区块开始，每个区块的第一部分有前一区块的哈希值。此外，区块里的每一笔交易（数据），都有发起人的数字签名来保证真实性和合法性。于是，先前区块里的任何数据都不可被篡改，原因见上。&/p&&br&&p&到这为止有人可能会问：为什么要弄个链啊？直接所有数据加个哈希值不就行了？&/p&&p&因为——这个数据库并不是静止的啊。&/p&&p&数据库的数据是会增加的，而每次增加的数据，就是一个区块，于是这些生成时间不同的区块，就以这种形式链在一起了。&/p&&p&至于如何增加区块，就涉及到第三个部分——共识算法。&/p&&br&&p&&b&3，区块链采用共识算法来对于新增数据达成共识。&/b&&/p&&br&&p&共识算法的目的，就是让所有节点对于新增区块达成共识，也就是说，所有人都要认可新增的区块。对于有中心的系统，这事很简单，中心说什么大家同意就好了，但是放到去中心化系统里，尤其是当有些节点有恶意的时候，这东西非常复杂，计算机科学里有个相应的问题，叫做“拜占庭将军问题”或者“拜占庭容错”（BFT）。&/p&&p&有很多用Lamport给出的那个例子来讲BFT的东西，我在这里换一个角度。&/p&&p&Lamport大神当年提出这个问题的时候在斯坦福研究中心给NASA做项目，他提出这个问题的原因并不是考虑类似比特币的应用场景（整个互联网成千上万个用户），而是考虑特殊背景下的一个简单的系统——&/p&&p&航天飞机的控制系统。&/p&&p&如果有航空背景的同学可能知道，飞机有三套独立的控制系统，为什么呢？因为任何系统都不可能完全不出故障，就算飞机控制系统的故障率已经极低了，还是有飞到一半这东西坏了的可能。于是我们可以弄两套独立的系统，同时坏掉的几率就会大大降低。&/p&&p&可是两套独立的系统还是不足以容下一个系统的错误——一架飞机迎面飞来，两套系统一个说要躲，一个说不躲，那到底是躲还是不躲呢？所以我们需要三台独立的系统，这样，如果有一个系统有故障了，还有两台能正常工作，能少数服从多数给出正确的结果。学过纠错码的同学对这个应该不陌生，这个系统的输出之间的汉明间距是3，所以可以纠正一位的错误。&/p&&p&然而，对于航天飞机，在冷战的背景下，万一某个系统不是坏掉了，而是被敌人控制了呢？三套系统还够吗？&/p&&p&答案是否定的，因为不同于单纯只是坏掉的节点，恶意节点可以做一些别的事来阻止整个系统达成共识。&/p&&p&这个部分略复杂要讲的话要单开一帖，所以我们只说最简单的情况（无签名同步系统）。&/p&&p&我们管三个系统叫ABC，正常工作流程是三个人每次得出结果就互相告诉一下，然后每个人选多数人同意的结果。这是个没有中央节点的分布式系统，也就是说三人不能聚在一起开个会啥的，仨人只能两两通信。这个时候，假设C有恶意，它的目标是破坏这个系统。于是，假设正确的读数是1，A和B都得出了1这个结果，这个时候C这个小婊砸告诉A说“我的结果是0，B也觉得是0”，同时打个电话跟B说“哎我觉得是0，A也这么说”，于是A和B就懵逼了。假设你是A，你听到了两个不同版本的B的答案，B说自己选了1，C说B选了0，可是A这个时候没法知道B和C谁才是那个骗了自己的小婊砸，因为如果B真的告诉A选了1然后告诉C是0，他听到的结果和现在是一模一样的。&/p&&p&于是结论是，拜占庭容错，也就是需要容下一个恶意系统而非错误系统，需要4个独立系统。&/p&&p&（当然，签名可以解决这个问题，但是这只是同步系统的情况，在异步系统里这问题会变得更加复杂，原因是正常节点的回答有延迟，而恶意节点可以不回复，所以，正常节点一方面要等另一个节点的回复，但是它又不知道对方会不会回复因为对方有可能会有恶意，而在收到回复之前，它完全没法判断对方是正常节点还是恶意节点，这个问题叫异步BFT，也是BFT的最复杂的情况，这里不再做更多的解释，下文提到的BFT算法，其实都是异步BFT的算法）&/p&&p&Lamport提出这个问题之后，有无数的算法被提出来，统称BFT（拜占庭容错）算法，其中最有代表性的叫PBFT，然后由于最近区块链的热度，无数针对区块链应用场景优化过的BFT算法也涌现出来，但是一个重要的问题是，所有目前的BFT算法，都只能应用在小型网络里。原因很简单——因为BFT这个问题是设计给类似于航天飞机控制系统这样的场景的，早期的算法考虑的也主要是这种场景。PBFT论文里考虑的就是一个5个节点的系统。就算算上新提出的BFT算法，也最多应用在不超过100个节点的网络里。&/p&&p&这个问题被搁置了很久，直到比特币的诞生——中本聪从某种意义上简化了这个问题，在比特币中，同样是共识问题，中本聪引入了一个重要的假设——奖励，他之所以能这样做的原因是，他考虑的是一个数字货币，也就是说共识这个东西是有价值的。&/p&&p&于是在这样的系统上，他提出了工作证明机制。&/p&&p&所有挖矿，矿工，最长链，分叉等等等等，都可以归结为一句话：&/p&&p&&i&说话是要有代价的，说真话是有好处的，说假话是要扣钱的……&/i&&/p&&p&这就是目前两类共识算法的核心区别：&/p&&p&BFT共识模型：恶意节点可以干任何事。&/p&&p&比特币共识模型：模型中有公认的“价值”，每个节点说话都需要一定代价，诚实节点会受到奖励，而恶意节点由于只付出代价而收不到奖励，变相受到了惩罚。&/p&&p&也就是说，BFT共识模型其实涵盖了比特币共识模型的场景，比特币共识其实放宽了BFT共识模型的限制。&/p&&p&比特币共识对于BFT的优势在于，由于给恶意节点的能力做了限制，恶意节点所能造成的破坏大大降低了，尤其是对于异步系统——BFT共识里恶意节点可以一直拒绝相应而诚实节点还需要一直等它（因为不知道它是不是恶意的），而对于比特币共识，随你便，你不响应就没有奖励可拿。于是，比特币共识算法可以应用于成千上万个节点，而且，任何人随时都可以加入，不需要预先在网络里注册自己的身份（而BFT算法里，网络中节点的数量和身份都必须是已知的）。&/p&&p&但比特币共识的缺陷在于，首先，得有个有价值的东西，也就是说放在比特币里这东西还行，以太坊的话现在可能也凑合，但是其他数字货币嘛……BFT共识有个严格的限定，就是恶意节点不能超过总数的1/3，然而其实比特币共识没有这样的限制，唯一的限制就是假定大部分节点都是理性的，是逐利的，也就是会采用最佳的策略来赚取最大的价值。所以，严格来说，自私挖矿这种行为在比特币共识里是允许的，而多数攻击，其实也算不上一种攻击，因为这些都没有突破比特币共识的框架——如果这个价值无限大，比特币共识是非常可靠的。然而这并不是事实，因为并不是每个虚拟货币都和比特币一样值钱，而在价值不高的情况下，比特币共识的前提就站不住脚了——当损失可能是几千上万块钱的时候，假定每个人都是理性的是合理，但是如果损失就几分钱这个假设就相当扯淡了，事实上也发生过一个比特币矿池跑到另一个货币恶意挖矿搞垮对手的情况。&/p&&p&此外，比特币共识是最长链共识，也就是说最长链--&大多数--&理性，于是分叉是允许的。于是导致了一些附带的问题，例如，如果网络有延迟，你怎么知道你手里那条链是整个网络里当前的最长链呢？于是，如果需要传输的数据多，那么延迟加大。延迟加大，那么越多的人手里的链并不是全网络的最长链。于是，全网络的最长链，就没法代表大多数。这就打破了比特币共识的根本，这也是为什么比特币区块频率是10分钟一块的原因。比特币目前有个著名的7币交易每秒的上限，而现在扩容闹得很厉害，以太坊的交易格式不同，也用了新的工作证明，想要改成权益证明，但这些都不本质。真正本质的是，在目前的网络条件下，如果适用全网的话，比特币共识的交易量基本上超不过100笔交易每秒这个量级。&/p&&p&上面这几段有可能太深了，简单来说，BFT共识和比特币共识的区别可以这么理解：&/p&&br&&p&BFT共识：来，大家开个会讨论一下集思广益啊，讨论出大家都满意的结果为止。&/p&&p&问题：开会的效率大家都懂，人越多越不容易出结果。只能用于少数节点，用于上千个节点的话……大家想象一下一天开一次人大的场景。&/p&&br&&p&比特币共识：你的诗念得不错，组织已经决定了，今天就你来当领导了，做得好有奖，做不好扣钱。&/p&&p&问题：奖励几千块钱还好，奖励几分钱谁好好干？&/p&&br&&br&&p&而区块链也就因此被分成了泾渭分明的两类，很多人都听过什么公有链私有链联盟链，但是，如果你们以为这是根据应用区分的就大错特错，其实，这两种区块链最本质的区别，还是因为共识模型或者说算法不同——BFT算法没法应用于大量节点，所以用BFT算法的就没法做公有链。而比特币共识得有个价值体系，这东西去做私有链联盟链就很不靠谱，因为一个单纯逐利的人的假设还算靠谱，但是如果对象是公司的话，公司的利益就太复杂了，不能简单认为他们只追逐区块链上那点价值。&/p&&p&1，公有链，以比特币，以太坊和所有虚拟货币为代表，都采用比特币共识，共识算法基本上都采用工作证明机制，也就是挖矿那些，这种机制其他回答里已经讲得够清楚了，就略过。工作证明一切都好，除了费电……费多少电呢？比特币的话，差不多和一个百万人级别的城市那么多。此外以太坊的创始人特别喜欢权益证明，似乎很快要小范围投入使用（100个区块里一个用权益证明）。但是目前为止，大家对这东西的可靠性还持观望态度。&/p&&p&2，私有链和联盟链。以IBM的hyperledger-fabric，以及一大堆其他的类似于tendermint，甚至R3 corda和ripple为代表，都用BFT共识。其实这方面的应用已经很多了，问题是，1，目前基本上所有应用给人的感觉都还是为了做区块链而区块链，真的觉得这东西好到不可或缺的应用还基本没有。2，由于为了区块链而区块链，其实很多场景的安全性和可靠性还值得怀疑，这点经常被被公有链的支持者诟病。&/p&&br&&p&嘛，以上就是个人定义的区块链了，顺带概述一下现在区块链领域的发展。&/p&&p&之所以写这个帖子，就是因为发现明明是问区块链的问题，所有人都在讲比特币，都在讲挖矿，都在讲工作证明……工作证明不能说过时，也的确是现在公有链唯一可靠的共识算法，但是这东西确实是业界除了比特币死忠之外谁都不想要的东西好吗……&/p&
首先要搞清一个问题——比特币是区块链，但是区块链并不是比特币。于是，在区块链的这个问题回答里，提到“矿工”，“挖矿”，“最长链”，“分叉”等等词的，其实都不准确。写一点上个月讲课的内容——个人觉得大部分的回答，包括google搜出来的或者wiki的…
&p&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-9bd02a061ff7d_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&853& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-9bd02a061ff7d_r.jpg&&&/figure&&p&插画：Killien Huynh &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&雅君说&/b& &/p&&p&&br&&/p&&p&到周末了，今天的推送就以休闲为主吧。（说的好像平时推送不休闲一样 ♂&/p&&p&&br&&/p&&p&先分享最近买的&b&花剪&/b&、上过并喜欢的&b&花艺课&/b&，以及触动我的、&b&东野圭吾的新小说&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&我把你们上次在&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMjM5NjgzODA3Mw%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D79bd81f575ce%26chksm%3Dbdc8cfb5ae58fac7c7cb578f8242dfaa079d178ef80c08%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&让我惊呼“怎么会这么好看！”的5本书和1部动画&/a&的评论区里推荐过的好看的书／电影／动画 了也整理出来了。数了下：&b&12本书+5部动画+7部电影&/b&，应该够你们周末看了吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&最后，我还在文末放了一个&b&赠书彩蛋&/b&。等不及的可以直接跳到文末看。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&-&/b&&/p&&p&&b&花 剪 &/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-a01cfa61bbe_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&627& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-a01cfa61bbe_r.jpg&&&/figure&&p&家里每周都会买鲜花，原先一直是用普通简单修建花枝。上了花艺课后，老师羊头吩咐过，一定不要用普通剪刀剪花，要用花剪，而且花剪只能用来剪花，不能用来剪别的。&/p&&p&&br&&/p&&p&我就去网上搜了下花剪，最后平衡颜值和性价比，选了把&b&全钢池坊剪&/b&，价格是&b&包邮38.8元&/b&。买的那家，淘宝店名叫“&b&墨蓝仓品
花器道&/b&”。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-e71f08ca9aaa76daf461_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-e71f08ca9aaa76daf461_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-c3facc27a4a31b0506fa6_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-c3facc27a4a31b0506fa6_r.jpg&&&/figure&&p&本来只是觉得这家店页面舒服，剪刀设计也古朴好看。到货试用后，还蛮喜欢的，剪枝很省力，不用像原来那样单枝单枝剪，而是可以整把一次剪断。还送了保养油、胶布、花道书，蛮愉快的购物经历。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-ec194bd1ffb6de73c2b926b5_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-ec194bd1ffb6de73c2b926b5_r.jpg&&&/figure&&p&缺点是剪完之后，如果不及时把刀口清理干净，会留下不好消除的痕渍。从我拍的这张实物图上，你萌应该也能看出来了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&i&【（墨蓝|花艺剪复合钢 日本台湾花道插花专业花剪剪刀小源流送保养油）】复制这条信息?&/i&?￥fGHQZB3JSmj￥后打开手机淘宝&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&-&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&羊 头 的 花 艺 课&/b& &/p&&p&和羊头认识有3年了，在2014年的这篇推送&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMjM5NjgzODA3Mw%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3Dc50dfeec6b%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&与其赏花，不如玩花&/a& 里就请她分享过简单的插花教程。转眼，羊头已经从插画师转成了花艺师，我也从记者转成了自媒体人。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-ced06dc6e31b966e847a852_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-ced06dc6e31b966e847a852_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-34f3aa6fe8f1ffa5062c3_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-34f3aa6fe8f1ffa5062c3_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-9a4e9f6b346a5d49cd60e2_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-9a4e9f6b346a5d49cd60e2_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-73f903d674b69f9dae10_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-73f903d674b69f9dae10_r.jpg&&&/figure&&p&4月底的一个周末我去羊头那上了一个花艺集训课，一共周末两天时间，在她指导下，我们从最简单的胸针花，做到手捧花、花盒、鸟笼花篮。 上图都是我的作品嘻嘻。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-ed71d2cdb463bfc031b0_b.png& data-rawwidth=&844& data-rawheight=&1082& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&844& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-ed71d2cdb463bfc031b0_r.jpg&&&/figure&&p&最后，我和其他几名学员一起完成的花门，超有成就感的。&/p&&p&&br&&/p&&p&学习插花最大的感受是，创作过程中要明确自己的风格，不怕风格强烈，只怕没有风格。温吞的作品是最无趣的。&/p&&p&&br&&/p&&p&用《艺术的疗效》一书中的话说：“&b&好的艺术作品能够准确表达核心意义&/b&，而差的艺术作品，尽管不可否认能让我们想起什么，却总是抓不住本质，而仅仅是一个空虚的纪念。”&/p&&p&&br&&/p&&p&具个例子，下图的两个花环是课上两个学员的作品，挺好看的对不对。但不会让人过目不忘。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-8b7cc5ff36f380cd5c121acd4e363355_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-8b7cc5ff36f380cd5c121acd4e363355_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-3fa2deb156cf9ba23f8ce6f_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-3fa2deb156cf9ba23f8ce6f_r.jpg&&&/figure&&p&仔细看你会发现， 左边整体明亮的花环上则有暗色系的流星蔷薇（花名），而右边 整体偏暗的花环上，也有内里橘黄、外表粉红这样明亮色彩的奥斯丁蝴蝶（花名）。是不是有点不和谐？&/p&&p&&br&&/p&&p&而羊头把两个花环中和主音符不和谐的小音符，互换了一下，你看下面这两个，是不是各自风格都变突出了？一个天真少女，一个暗夜女王。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-bc01f5d45a771e85aa357733baad4b8f_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&335& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-bc01f5d45a771e85aa357733baad4b8f_r.jpg&&&/figure&&p&也想学插花的童鞋可以关注羊头的微信公号：&b&yangflora &/b&（ yangflora-studio ），上面会有课程信息。&/p&&p&&br&&/p&&p&aHR0cDovL3dlaXhpbi5xcS5jb20vci96VVEzTHh2RU1FWlByVjlNOXhIZg== (二维码自动识别)&/p&&p&贴心如我，特意去她的公号里扒了张二维码 ，放在这里，给你扫。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&-&/b&&/p&&p&&b&东 野 圭 吾 的 新 书&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-19ea0e1c03e_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-19ea0e1c03e_r.jpg&&&/figure&&p&&b&《沉 睡 的 人 鱼 之 家》&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&严格来说，我不算东野圭吾的书迷，他的书里，很合我胃口的大概只有《解忧杂货铺》。所以看《沉睡》之前，也没有多大期待。结果是，对这本书超乎意料的喜欢。&/p&&p&&br&&/p&&p&可爱如花朵一般的小女孩因意外溺水，故事由此开始。你看的时候会一直为小女孩的命运悬着心，在父母、医生的努力下，她会康复吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&但小说家的野心可不止于此，东野圭吾通过设置极端情境，让你思考，人，怎样算活着，怎样算死去呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&甚至进一步让你思考，器官移植政策应该怎样设定才能救助到更多人。&/p&&p&&br&&/p&&p&明明是很沉重严肃的话题，但裹着故事的外衣，让你很容易就读完，消化掉。虽然有死亡、有眼泪，但是也有新生，有获救，环状结构设计很精巧，整体而言，有种丧丧的治愈感。&/p&&p&&br&&/p&&p&文末的赠书彩蛋就是送这本书咯。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&以下就是你们的推荐啦?&/b&?&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-ab7eeb3f76baddbe0847_b.png& data-rawwidth=&520& data-rawheight=&520& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&520& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-ab7eeb3f76baddbe0847_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-f87ceaad13856bebe6812_b.jpg& data-rawwidth=&560& data-rawheight=&560& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&560& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-f87ceaad13856bebe6812_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&-
- &/b& &/p&&p&&b&- 1 -&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-0ec8fef3c4dc_b.jpg& data-rawwidth=&297& data-rawheight=&444& class=&content_image& width=&297&&&/figure&&p&推荐一本让你拿起来就舍不得放下的考古学书籍&b&《神祇、陵墓与学者：考古学传奇》（作者：［德］C.W.策拉姆）&/b&。趣味横生，绝对会颠覆你对考古学难免会流于枯燥的印象。记得要吃饱饭、有空闲的时候再看哦，因为你可能会拿起来就舍不得再放下——“哇塞，居然还有这么好看有趣的考古学的书哇！如果早点看到，我的好奇心的质量可能会提高10倍吧！”快去看看吧。@MENG MENG&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&- 2 -&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-3fe88c2b47f69a4b10f04b9b83b3716b_b.jpg& data-rawwidth=&294& data-rawheight=&450& class=&content_image& width=&294&&&/figure&&p&赛珍珠的&b&《大地三部曲》&/b&，看完了整个人觉得仿佛看完了一个时代的缩影。很惊奇以一个外国人的视角来看当时的中国还写的那么栩栩如生。从某种意义上来讲这本书和《白鹿原》有异曲同工之妙吧，一直很喜欢这种带有一点乡土气息的书。人果然是生长在土地上的啊。@LiAg0x0&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&- 3 -&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-ea22ade7c1b744deceda7_b.jpg& data-rawwidth=&303& data-rawheight=&438& class=&content_image& width=&303&&&/figure&&p&&b&《临高启明》&/b&被不同专业领域的人们共同写作一本穿越题材的小说给震撼到了。可能正式因为作者的不固定使得小说格外丰满。 对工业制造的描写，武器知识的涉猎远超文科生的认知。对社会、人性的思考更是超出了一本小说的范畴。 总之，是我看过的一部最“真实”的穿越小说。@Orange&/p&&p&&br&&/p&&p&（雅君说：这是一本集体创作的网络穿越小说。至于为什么书中对工业知识的介绍比较详细，因为作者们当中不少人是理工科出身呀。）&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&- 4 -&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-8d563cc1d540b8798f96feab7b64a308_b.jpg& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&444& class=&content_image& width=&300&&&/figure&&p&&b&《植物学家的锅略大于银河系》&/b& 。如书的简介所说：“这是一本让你越读越饿，越看越馋的植物书。在“养生知识”铺天盖地、食品安全问题层出不穷的年代，我们要用靠谱的知识武装自己！一个有技术又有情怀的植物学家，埋首几百篇学术文献，梳理蔬菜和水果的历史，分析营养成分和奇怪毒素的秘密，终于可以严肃地回答我们面对植物最经典的三个问题：可以吃吗？好吃吗？怎么吃？！”@l&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&- 5 -&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-4fff9ee4be4a16669dbe88c345f23306_b.jpg& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&444& class=&content_image& width=&300&&&/figure&&p&推荐书&b&《“捕风者”宫崎骏》&/b&。在宫崎骏的动画中，有清新的自然风光、纯洁善良的孩子和感人至深的故事情节，但其实还有很多隐藏着的深刻寓意。这本书帮我们解开了宫崎骏的密码，让我们感叹宫崎骏惊人才华的同时静心体会动画背后的寓言，体会这个可敬的老人内心深处的倾诉。@暄暄&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&- 6 -&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-2d0fd5c848a230be7dde3f5d0fd95d6d_b.jpg& data-rawwidth=&309& data-rawheight=&432& class=&content_image& width=&309&&&/figure&&p&最近在看&b&《暗时间》&/b&，解释了大脑看事物“偏见”的原因。 我们总是混肴事实和推断，把关联误当因果，是我们认知死穴之一。 我们要Open mind。@A&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&- 7 -&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-8a4a2bb1e32_b.jpg& data-rawwidth=&312& data-rawheight=&426& class=&content_image& width=&312&&&/figure&&p&吉本芭娜娜的&b&《厨房》&/b&，看完这本书有种莫名的舒畅感。明明书里的人物都不怎么幸福，却能让人感到很温暖，有段时间有抑郁症，一有什么不好的念头，我会强迫自己读这本书。@Yui&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&- 8 -&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-c829bc1c6fe5_b.jpg& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&441& class=&content_image& width=&300&&&/figure&&p&要推的书，有个看起来很俗的名字叫&b&《轻轻松松认植物》&/b&，介绍常见的植物和他们有趣的故事典故，简明而清晰的语言和配图，小小一本很可爱。一开始被这本书吸引，是因为：我们周边的世界这么美，是有这么多可爱的生灵们陪伴的呢。认识植物，会让你发现美好的事物就在身边。@阿布&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&- 9 -&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-7ba2be821e3dc_b.jpg& data-rawwidth=&327& data-rawheight=&405& class=&content_image& width=&327&&&/figure&&p&推荐&b&《去圣乃是真孔子》&/b&，作者是李零。看时会想，哦…原来孔子是这么充满了血肉的活人，不是上千年来道学家嘴里的泥胎木雕。@1&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&- 10 -&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-2e1f306d67dfb_b.jpg& data-rawwidth=&312& data-rawheight=&426& class=&content_image& width=&312&&&/figure&&p&&b&《全职猎人》&/b&(Hunter X Hunter)的漫画，最爱~ 有让人惊奇的脑洞，有斗智，有推理，有三美，有变态(西索)，还有点点暴力。当然我是不会告诉你们作者主业是打麻将，画漫画只是赚麻将钱。@郑小英（Faye）&/p&&p&&br&&/p&&p&（雅君手：《全职猎人》还没有完结吧。富坚义博这家伙真的是仗着有才华随意拖稿的典范。在这一点上和冰火老爹有得一拼。真想让他学学井上雄彦的敬业态度啊啊啊。）&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&- 11 -&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-579d31a3bb4d218fd390616cfc09abc3_b.jpg& data-rawwidth=&297& data-rawheight=&447& class=&content_image& width=&297&&&/figure&&p&今年读过的最好的书——&b&Marva Collins' way&/b&。哈佛幸福课推荐。关于积极心理学，关于教育，关于自我成长，讲述一个真正可以称为老师的伟大女性的教育方法。推荐给大家，自我学习抑或培养子女均有借鉴意义。@若兮&/p&&p&&br&&/p&&p&（雅君说：我查了下这本书在亚马逊上的简介：Marva Collins可能是美国当代最传奇的小学教师，她拒绝了美国总统邀她出任教育部长的邀请，坚守在她一手创办的Westside Preparatory。“Marva Collins' Way”这本书是Marva的个人经历：书中没有条条框框的系统理论，只是将Marva的故事娓娓道来，真实而感人。没有出中文版，英文原版亚马逊卖108元。）&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&- 12 - &/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-5a87a19d504e28a4fcdb338_b.jpg& data-rawwidth=&297& data-rawheight=&447& class=&content_image& width=&297&&&/figure&&p&&b&《刺猬的优雅》&/b&，这本书也改编成电影了。电影和书不太一样，书的文字很动人，作者是哲学老师，就像《苏菲的世界》，我发现哲学通识老师写的文字都蛮优雅精致。 看这本书的时候，还是有落泪的时刻。 @游猫猫&/p&&p&&br&&/p&&p&（雅君说：电影也很好，豆瓣评分8.8，很有味道。喜欢《刺猬与优雅》的童鞋，推荐你看&b&《与玛格丽特的午后》&/b& ，相比刺猬一片，更暖心明亮，更给人以希望感。）&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-075da7ebaddf596a7fdd4d_b.png& data-rawwidth=&1264& data-rawheight=&704& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1264& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-075da7ebaddf596a7fdd4d_r.jpg&&&/figure&&p&&b&- 13 - &/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-6f34b708c5d8dad53808adfdfe83a490_b.jpg& data-rawwidth=&315& data-rawheight=&423& class=&content_image& width=&315&&&/figure&&p&好看的書，推薦蔓玫的&b&《節氣手帖》&/b&真的太好看了，有插畫、文字也好，很舒服的一本書，還會介紹一些花食。@「」&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&-
- &/b& &/p&&p&&b&- 1 -&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-2ba5e92b7cbec40e27d944c_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&423& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-2ba5e92b7cbec40e27d944c_r.jpg&&&/figure&&p&&b&《特殊失踪专案组:失踪的黑色M》&/b&。流畅的节奏，反映的社会问题，对于正义和法律的思考，金康宇的炸裂演技，实在是良心剧。@T&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&- 2 -&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-3e38f1d7cdcd35b5d19720_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&449& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-3e38f1d7cdcd35b5d19720_r.jpg&&&/figure&&p&日本动画&b&《虫师》&/b&，哀而不伤，物与人，人与人之间的牵连羁绊，含生命之美。音乐，画面都很美，很值得静静的观赏的作品。@西瓜鲸&/p&&p&&br&&/p&&p&推荐《虫师》，看第一集就爱上了，有着精致的画面和美妙的音乐，一部既是治愈系又是致郁系的作品，看完让人觉得既感伤又释然。B站有高清资源~希望有更多的人会喜欢这部作品。@胖达酱&/p&&p&&br&&/p&&p&喜欢《虫师》，我觉得这部动画就是讲人与大自然的关系，有很多人与自然相处之道的哲思。里面有一句话印象很深刻，大意就是人们因为无知而恐惧，因为恐惧而将之毁灭。很多时候并不是这样东西实际危害是怎样的，而是人们觉得它危害到自己，或者害怕它危害到自己，而选择将之灭绝。@K.a&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&- 3 -&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-cc86bab704ce1a82b990fa_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&357& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-cc86bab704ce1a82b990fa_r.jpg&&&/figure&&p&高畑勋的&b&《岁月的童话》&/b&，看这个动画是因为这是我最喜欢的小说《暗恋》里面女主推荐给男主的，于是突发奇想的去看了这个动画，结果被里面的温暖、满满的回忆感动到了。&/p&&p&&br&&/p&&p&纯情的初恋、第一次吃菠萝不好吃也要默默的咽下去、一家人的吵吵闹闹等等琐碎的小事，好像就是自己的童年一样。最后妙子经过挣扎还是选择了自己喜欢的生活，选择了跟自己喜欢的人在一起，看到这的那一刻，感觉一切都是那么的美好。@璐璐&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&- 4 -&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-e7d74fcaf840b3d528fff_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-e7d74fcaf840b3d528fff_r.jpg&&&/figure&&p&&b&《冰菓》 &/b&心目中动漫封神之作。戏剧化与日常性的完美结合，所有高中生在意的情绪全都发生。 继凉宫春日轻音少女和日常以来京阿尼对细节的把控和人物的生动刻画可谓驾轻就熟了。校园推理诡计精巧，没有说教和超自然展开，丧气男主与“玫瑰色”名门女主设定看似俗气，然则过分清新以至于与生活毫无距离。原著轻小说接近纯文学的高度而动画化赋予了文字生命，并因此间原作执着使用的G弦上的咏叹调爱上巴赫。@游手&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&- 5 -&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-530ac84c9eddbfaf69170cf_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&359& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-530ac84c9eddbfaf69170cf_r.jpg&&&/figure&&p&作为一个美漫粉，表示&b&《怪诞小镇》&/b&超级好看！讲的是一对双胞胎姐弟暑假在重力泉的探险故事，很温情很有趣。“此生无悔入怪诞，来世愿生重力泉” (B站有完整的两季番剧)。@Elsa的小雪花 &/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-4bd29beed462d45b8e1ccfa_b.png& data-rawwidth=&583& data-rawheight=&817& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&583& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-4bd29beed462d45b8e1ccfa_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&-
- &/b& &/p&&p&&b&- 1 -&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-d6bcb99d5f2e027e1d57_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&700& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-d6bcb99d5f2e027e1d57_r.jpg&&&/figure&&p&我来说3部电影，&b&月升王国、神奇队长&/b&和&b&追捕野蛮人&/b&，主角都是孩子。我们是怎么长大的，或许我们都忘了。我们曾经是孩子，我们变成了大人，未来我们会教育孩子。这三部电影都挺有魔幻现实主义的味道，会让你想起自己，理解父母，反思成长。最重要的是，每一部都好看，没有说教，小演员都很有感染力，大牌演员都是可爱的配角。@榛榛&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&- 2 - &/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-6c1d14bb574be45d35bf4ceb1a44b93f_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&391& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-6c1d14bb574be45d35bf4ceb1a44b93f_r.jpg&&&/figure&&p&&b&《当怪物来敲门》&/b&，温馨治愈的电影。 讲的是孩子因为妈妈得了癌症，不断接受母亲会离开、并最终接纳自己对于希望母亲离开结束痛苦的愧疚。 每一次怪物出现，都是孩子的一个自愈的过程。 孩子最终和自己不喜欢的姥姥达成了和解，因为都爱妈妈。 而病中的妈妈对于孩子情绪的接纳，特别让人动容。 一部值得再刷的心理学电影。@安静做一颗紫菜&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&- 3 - &/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-09242bce1cca54f542ed5_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&333& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-09242bce1cca54f542ed5_r.jpg&&&/figure&&p&李安的&b&《推手》。&/b&我自己是本身性格偏懦弱的人，无论是在亲密关系还是在普通的人际关系中，都很害怕造成冲突。遇到冲突的时候会习惯性想逃避，希望大家和平与共就好。可是问题想要解决必须拿出态度。影片中的年轻的男主人从一开始的软弱到后来想要把父亲送到养老院这种比较消极的处理方案再到意外地和父亲分开住从而获得相处之道，让我明白了，想要真正的和平相处，不能逃避而是明确自己的定位。习惯性地顺从长辈只会打乱自己的生活。@Grit&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&- 4 - &/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-4f2ed5383c82f3d180cf5_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&473& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-4f2ed5383c82f3d180cf5_r.jpg&&&/figure&&p&推荐&b&《黄金三镖客》&/b&。 西部电影的巅峰之作，姜文借用此片部分框架拍成了《让子弹飞》 电影原名《the Good, the Bad, and the Ugly》，分别指片中三位主角（好人，坏人，丑人），其中丑人形象最入木三分，让我明白了丑到极点也是种令人战栗的美。 此片为镖客三部曲的第三部，另两部也不错，值得一看（三个故事互相独立，并无关联）。@Melody&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&- 5 -&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-1cee1fcdeee2_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&328& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-1cee1fcdeee2_r.jpg&&&/figure&&p&很经典的一部电影。《&b&女性瘾者》&/b&。 原谅我是俗人，第一部我只觉得女主太美了。为了看女主才看下去的。 第二部是唯一让我感受到人性的黑暗的电影。结尾真的跟着女主一起堕落了好久。@欣&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&- 6 - &/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-b87d2c4e80dcc36ae58fb2adfce6c3b1_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&401& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-b87d2c4e80dcc36ae58fb2adfce6c3b1_r.jpg&&&/figure&&p&最近迷上了赫拉巴尔。推一部根据他的作品改编的电影吧&b&《我曾侍候过英国国王》。&/b&@星星·眼&/p&&p&&br&&/p&&p&（雅君说：这是一部捷克电影，豆瓣评分8.3。我一直觉得捷克是一个很神奇的国家，看过一些捷克老动画片，想象力卓越飞扬。）&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&- 7 -&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-add2f696bf0dc2d1aa55664_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-add2f696bf0dc2d1aa55664_r.jpg&&&/figure&&p&推荐一部电影&b&《心理游戏》&/b&，大卫芬奇的早期作品，情节环环相扣，不作剧透，是适合只看一遍的神作。@阿六&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&- 8 -&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-ffce5941035_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&392& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-ffce5941035_r.jpg&&&/figure&&p&推一部1980年的美国老电影&b&《时光倒流七十年》&/b&Somewhere in time，我心中永远的五星力荐。一场跨越七十年的爱情，一场只能陷入轮回的等待，一场只能以生死句读的深情。被女主颜值深深地打动了，跟男主一样无法自拔，电影的背景音乐也是动情，我觉得五星都不够用(T?T)。@野比君 &/p&&p&&br&&/p&&p& &/p&&p&最后&/p&&p&&b&来一个送书彩蛋&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&公众号留言里分享&b&适合夏天的、让你有冰凉清爽的好物&/b&（没错，继续了昨天的互动话题），截止到7月9日晚10点，评论区点赞&b&前10名&/b&，&b&每人送1本《沉睡的人鱼之家》&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-461a8ba4dedc2e19358d8_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&274& data-thumbnail=&https://pic1.zhimg.com/v2-461a8ba4dedc2e19358d8_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-461a8ba4dedc2e19358d8_r.jpg&&&/figure&&p&&b&喜欢的话，不点赞转发吗？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&edited by 一小粒盐&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-8bc4d33b33ee57bfa5ee_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&413& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-8bc4d33b33ee57bfa5ee_r.jpg&&&/figure&&p&商务合作 请联系邮箱&/p&&p&&b& &/b&&/p&&p&或 微信：&b& wuweiquai&/b&&/p&
插画：Killien Huynh 雅君说 到周末了，今天的推送就以休闲为主吧。（说的好像平时推送不休闲一样 ♂ 先分享最近买的花剪、上过并喜欢的花艺课，以及触动我的、东野圭吾的新小说。 我把你们上次在的评…
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我这里推荐几个可以免费知网论文查重的网站：学术不端网（ ）和 PaperEasy（ ）在网站首页最底部，有免费知网查重的入口哦！不用谢我，请叫我雷锋！！！O(∩_∩)O哈哈~ 我当时也是费了点力气，我文采好，两个网站…
&p&文/明道创始人任向晖&/p&&p&在我们行业里，有一股有关刚需的论调甚嚣尘上，认为企业服务市场应该优先选择企业的销售营销环节来进入，因为这是中小企业的刚需痛点（销售很疲软，东西不好卖），而像明道等做协作、效率类工具做的事情无法满足客户的刚性需求，更加不会踊跃买单。对这个论调略有修正的观点是刚性的需求仅仅存在于企业的交易环节，不仅包括销售，还可以包括采购，反正只要和做生意有关的都带有刚需的特点(must-have)，除此以外的需求都很疲软(better to have)。&/p&&p&是不是刚需本来并不值得辩论，但这个论调的潜台词是创业者和投资者因此应该优先选择进入这些领域，其他非交易导向的B2B服务应该靠后站。这我必须站出来为所谓的“软需”应用市场说几句公道话。&/p&&p&&b&一类应用是不是企业的刚需完全取决于用户的业态&/b&，认为销售管理是大多数企业的刚需实在偏狭，持这个观点的人对企业运营模式的多样性缺乏了解和认同。我在老家的同学开办了多年的外贸工厂，至今只有三五位销售人员，整个公司300多人最核心的工作就是庞杂的订单交付，要确保每一颗螺丝钉都没有搞错，对他来说，ERP可能是刚需；我大学同学创业开办的广告公司，十年来服务的客户也没有超过100个，对他来说最烦恼的是创意生产怎样不枯竭，怎样让内部团队高效参与庞杂的客户沟通；我更多的做互联网产品的朋友压根就没有B2B销售管理这件事，获取用户，留存用户，精益运营产品才是他们的核心使命。我并不相信有任何一个交易导向型的产品能够满足如此多元的企业需求。&/p&&p&今天中国的中小企业没有广泛接受协作平台理念，这一点我同意。但至少有一大群理念认同的先进企业是把效率和协作作为核心需求来看待的。所以我们刚需和软需之间并无分别，不同的客户选择了不同的产品，我们也对应地选择了细分市场。只不过我相信协作所针对的细分市场会日长夜大，原因有三：人越来越贵，组织越来越去中心化，跨企业边界的协作越来越多。&/p&&p&我们看似软需的协作元素—沟通、任务、日程、知识组合，看似简单，实际上是像万金油一样的家庭必备良药。头痛可以擦，中暑可以擦，蚊虫叮咬也有奇效。是的，如果得了癌症，你需要满世界找一款昂贵的特效药，但你不得不承认阿斯匹林是全世界销量最大的药品。谁是刚需呢？&/p&&p&我在两年前第一次看到制造业使用明道的时候，自己都大吃一惊，他们居然能够每月创建数万个任务，而且每天高频度地更新，原来他们把它活用到了跟单生产的全流程，难怪用得这么凶残。同样是沟通功能，不同行业交换的是不同的信息，同样是任务，不同企业完成不同的价值生产过程，同样是知识，每个公司拥有不同的结构和内容。但他们都可以被一个简单一致的框架所支持，就像万金油一样好用，也像阿斯匹林一样便宜。&/p&&p&商业上，从来就没有刚需市场优于软需市场的逻辑。我们容易选择刚需市场来做无非是洞察力方面的懒惰。世界上的刚需产品和软需产品都多了去了，两者都能够产生巨大的收益，诞生伟大的公司。而且，容我不客气地指出，刚需市场盛产雷同产品和企业尸体。&/p&&p&远的咱们我们就不说了，就说IT行业，从早年的巨头企业，到微软的操作系统，Office软件，搜索引擎，社交网络，没有一个领域在它诞生初期被证明为刚需产品，但他们都很快焕发出勃勃生机，成为市场的绝对主流。企业市场，但凡已经被广泛认为是刚需的领域，很快会成为一片红海，如果你缺乏独特的技术竞争力和成本优势，还是趁早转型为妙。&/p&&p&有人举出Salesforce的反例，认为这是一个多么好的依靠销售管理切入的成功案例啊。那你真是不了解Salesforce产品内在，Salesforce其实很早就是Anyforce了，只是懒得改公司名字。&/p&&p&我绝少指摘行业，因为我相信市场的长期演化力量，但是市场经常短期失灵这事我也相信。所以写这篇行业批评也有个目的。我们做软需的其实从来没有否定过刚需产品的价值，但反过来，看中刚需市场的企业完全没有必要低估效率，协作类应用市场。我们要好好合作才是。&/p&&p&B2B市场受资本关注是多么好的事情啊，我们可以有更多的资源和投入去发掘行行业业，各色各样的问题。但进入一个市场，观察，思考和研判可以更深刻和全面一些，扎堆找刚需是哪门子的逻辑？&/p&
文/明道创始人任向晖在我们行业里，有一股有关刚需的论调甚嚣尘上，认为企业服务市场应该优先选择企业的销售营销环节来进入，因为这是中小企业的刚需痛点（销售很疲软，东西不好卖），而像明道等做协作、效率类工具做的事情无法满足客户的刚性需求，更加不…
&h2&伴随着时代的发展，客户的管理愈加规范，项目立项的论证变得更加科学，拍脑袋的决策变少；采购逐步流程化和标准化；客户内部开始分权制衡；客户开始推行集体决策，一言堂现象变少。搞定一个人就轻松拿下了一个大项目的传奇故事，成为历史。&/h2&&p&B2B大客户销售，因为具有以下十个特征，因此，销售过程变得异常复杂，B2B大客户销售也被称为复杂销售。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-19f048985ccedfd1d777_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&513& data-rawheight=&473& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&513& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-19f048985ccedfd1d777_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&1、参与人员多&/b&&/p&&p&和B2C销售不同，如果买瓶洗洁精，我一个人就可以决定；买个房子，一家人可以决定；但是如果扩建工厂采购一批中央空调，就需要很多人参与。&/p&&p&复杂销售中，一般都会有UB、TB、EB、COACH等类型的人。例如，采购一批中央空调设备，至少会和以下人员打交道：新建项目的机电工程师、设计院暖通设计师、采购部人员、财务部人员、招标人员、合同经办人员、设备部经理、项目经理、采购部经理、公司副总，公司高层。为了拿下一个项目，可能要和超过10个以上的人深度沟通，从基层、中层，到高层管理者。&/p&&p&&b&2、参与部门多&/b&&/p&&p&一个项目从发起到落地，至少有直接使用的部门、采购部门、财务部门等部门参与。根据销售罗盘的分类，四种角色，分部是EB（最终决策者）、UB（应用选型者）、TB（技术选型者）、COACH（教练）。九种力量分别是：E-DB（最终决策）、E-PB（辅助决策）、U-WB（直接应用受益）、U-BB（间接应用受益）、T-CA（标准把关）、T-FB（预算支持）、T-AB（流程审批）、C-C0（指导教练）、C-CA（内部提倡）。这四种角色和九种力量，会分散在很多部门，共同推动一个项目。屁股决定脑袋，呆在不同的部门，对项目有不同的要求和期望。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-eba3e9984f42adf6d62d7b91eb1bb405_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&429& data-rawheight=&266& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&429& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-eba3e9984f42adf6d62d7b91eb1bb405_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&3、不同阶段参与度，影响力不同&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-17c807cae5ce532b848a3_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&331& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-17c807cae5ce532b848a3_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&正常情况下，项目从小往上推动。如果是通过UB发起的项目，UB的前期参与度会很高，他们汇总需求，在公司内部申请立项。随着项目进入到方案阶段，公司开始对各家方案进行评估，财务、运营、采购等部门介入，TB的参与度变高。到了后期，项目决策时，选择供应商，EB的参与度升高，UB和TB的参与度可能降低。&/p&&p&如果碰巧能找到关系，最开始就接触到客户的高层，通过高层发起项目。EB前期可能会有一定程度参与，但他也需要决策依据，需要UB和TB充分评估，和上面的曲线类似。&/p&&p&&b&4、周期长&/b&&/p&&p&一个项目从发起到落地，需要经过多个阶段。不同的销售理论的分类方法不同。销售罗盘分为四个阶段：意向阶段、方案阶段、商务阶段和成交阶段。&/p&&p&意向阶段，大多是UB发起项目，通过UB自己分析或者供应商协助，形成一个初步的思路，提交公司高层讨论。公司立项后，进入了方案阶段。开始详细评估解决方法、技术、投资额、效益、实施等因素，比较多个厂家的优劣。方案阶段结束后，开始进入商务阶段，公司会决定采购形式（直接谈判，还是招标）确定采购标准，进行价格、付款、实施等细节谈判。商务阶段完成后，进入成交阶段，通过谈判或招标，确定供应商，协商合同细节，签订合同。&/p&&p&根据项目的复杂程度、重要程度、金额大小等，每个阶段花费的时间不一样。一个项目从意向阶段到成交，短则几个月，长达几年。所谓夜长梦多，周期越长，发生变化的可能性越大。&/p&&p&&b&5、不同阶段关注点不同&/b&&/p&&p&客户的需求、采购的成本、我们的方案、风险（我们销售给客户任何产品或服务，都会导致客户内部发生改变，改变，就意味着风险）是整个过程中，客户都关心的问题，但是不同阶段重点不同。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-d6af23c66ca5143cdceadc75_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&527& data-rawheight=&303& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&527& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-d6af23c66ca5143cdceadc75_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&例如，在方案形成阶段，客户在思考要到底要解决什么问题，达到什么目标，哪些项目是重要和紧急的，必须要优先实施。客户此时，最关注销售个人。他关心去找他的这个销售，是否靠谱？销售能否理解客户的需求？销售是否够专业，是否给客户提出了有价值的建议？&/p&&p&因此，针对客户的关心重点，在方案形成阶段，销售最重要的销售动作是需求调研。和客户相关人员充分沟通，帮客户发现他们尚未发现的问题，提供好的建议，靠专业的沟通赢得信任。在此阶段，商务活动能加速信任建立的过程。&/p&&p&在项目评估阶段，需求已经基本清晰，客户知道大概要解决哪些问题，如何做。此阶段，客户最关心销售提供的产品或者服务，和客户的需求是否匹配，是否完全满足。产品的性能、技术参数、价格、售后等，是否达到了客户的预期?&/p&&p&因此，在项目评估阶段，销售最重要的销售动作是产品演示，方案汇报，技术交流等，让客户充分了解你的产品，你的产品如何帮他们解决问题，带给他们的收益。通过技术交流，影响他们的筛选标准。当然，如果第一阶段工作不到位，在客户形成需求的过程中，没有施加任何影响；但是你的竞争对手，工作比你做的好，帮客户汇总了需求，拟定了筛选标准，客户就会拿着那份需求，和你的方案进行对比。这个时候，你会特别的被动，感觉客户是在鸡蛋里面挑骨头。因为客户在第一阶段，竞争对手已经告诉客户了一个概念：有骨头的鸡蛋才是好鸡蛋。&/p&&p&在成交和承诺阶段，客户最关心的是销售所在的公司的实力。客户心里在嘀咕：这家公司真的有能力和措施，来兑现销售对我们的承诺吗?如果他们兑现不了承诺，会给我带来什么风险？他们做过我们类似的项目吗？&/p&&p&此阶段还有一个重大风险。由于此阶段主要由高层决策，高层最关注的不是实施这个项目要花多少钱，而是投资之后，能赚回来多少。如果高层觉得投资回报率过低，有可能不批准项目，不花这笔钱；如果投资回报率非常好，公司内部刚好有部门说能自己做，极有可能不对外采购，变成内部自行开发，项目被取消。&/p&&p&在承诺阶段，你要调动所有有助于证明你们公司实力的资源，比如，拿出其他客户对你们的书面评价、请客户去参观你们的样板客户、请你们公司高层出马去客户那里拍胸脯打保票、请出你们公司资深的专家或者实施经理去和客户开会，拟定详细的实施方案等。总之，利用前两个阶段的资料，总结这个项目能带给客户的价值，突出投资回报率，用价值来支撑价格。&/p&&p&三个阶段，简而言之，就是：项目前期，客户在思考，你这个人靠谱吗？中期，客户在思考，你的产品靠谱吗？项目后期，在思考，你的公司靠谱吗？根据客户的思考过程，调动我们有限的销售资源去应对；在正确的时间，做正确的事情。&/p&&p&&b&6、预算不完全确定&/b&&/p&&p&B2C采购时，家里这次买大米粮油估计花多少钱，很容易提前做好预算。但是在B2B项目前期，需求比较模糊，项目预算其实是估算。随着项目的进行，供应商调研，给出了不同的方案建议。需求变得逐步明确，公司高层于项目的预期也逐步细化，预算自然会随之调整。&/p&&p&大项目中，客户参与的人分为三个层次，基层、中层和高层。基层和中层是执行层，对他们而言，项目就是一个特殊的工作任务，他们关注如何把这个项目做好。高层是决策层，关注这个项目的投资回报率，是否值得做，花多少钱做。如果你能让高层觉得，你的方案“值这么多钱”，他们有能力改变预算大小。&/p&&p&经常有销售问：客户不停的砍价，怎么办呢？&/p&&p&答案是客户觉得你的方案不值那么多钱。&/p&&p&怎样应对，请看这个三角形。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-77eba45b1c16f589dc85e58b85fb17ac_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&374& data-rawheight=&228& class=&content_image& width=&374&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&Problem（对客户问题的了解）是指客户的困难、问题及其影响的了解程度。&/p&&p&Proposal（方案的价值）是指提供给客户的解决方案，客户如何使用销售提供的产品和服务解决他的问题，带来的价值和效益，包括与竞争对手的不同之处。&/p&&p&Price（客户愿意的投资额）是指价格，客户的投资额、投资回报率、投资回收期。&/p&&p&对客户的问题越了解，提交给客户的解决方案的价值就越大，客户越愿意投资更多的钱。前期时，这些信息，你必须要传达到高层耳朵里。&/p&&p&客户高层砍价，是因为你的Proposal，中间已经被过滤掉了，没有传递到高层。&/p&&p&&b&7、多个供应商参与&/b&&/p&&p&移动互联网的发展，使得客户和供应商之间的信息不对称现象，得到改善。客户和供应商之间，彼此很容易取得联系。同时，客户为了降低风险，会引入多家供应商，比较各家优劣，互相验证。单一竞争，从头到尾始终只有一家公司，基本上成为历史。做好心理准备和行动准备，或早或迟，你的竞争对手一定会进来。&/p&&p&&b&8、需求和方案多&/b&&/p&&p&客户内部参与项目的人多，想法就多，需求也多。另外，由于多家供应商都想推荐自己的产品，都会帮客户发掘需求。在项目的前期、中期，同一家供应商也会根据调研的情况和客户要求，给出多个解决方案。&/p&&p&&b&9、背对背的销售&/b&&/p&&p&在B2C销售中，客户会当着销售的面，做出思考和决策。销售的各种促单技巧，例如“三十六技”和“七十二绝招”，临门一脚的威力很大。这是一种面对面的销售。&/p&&p&在B2B销售中，客户内部开会讨论，基本上不会邀请销售参加；客户见完一个公司的销售，接下来见另一个公司的销售，也不会让销售知道。和B2C相比，客户和销售之间，是背对背和销售。&/p&&p&&b&10、变数多&/b&&/p&&p&正因为有以上九个特点，导致B2B复杂项目的变数非常多。变数多，这正是B2B复杂销售的魅力所在。&/p&&p&每个行业都有几家领先的企业。比如在ERP领域，用友、金蝶和浪潮都是知名企业。曾经遇到一个浪潮的销售说，他们觉得最理想的状态，就是用友帮客户发起了项目，金蝶帮客户做了最详细的方案，最终浪潮来签合同。估计遇到其他几家的销售，也愿意这样干，对手栽树，我来乘凉。阶段性领先，容易成为众矢之的；局部胜利，也可能最终丢单。&/p&&p&除了以上这十个特征，你所在的公司，还有其他特征吗？&/p&&p&有办法改进吗？&/p&
伴随着时代的发展，客户的管理愈加规范，项目立项的论证变得更加科学，拍脑袋的决策变少；采购逐步流程化和标准化；客户内部开始分权制衡；客户开始推行集体决策，一言堂现象变少。搞定一个人就轻松拿下了一个大项目的传奇故事，成为历史。B2B大客户销售，…
找合伙人的网站：&br&&br&缘创派&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.ycpai.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&互联网创业,从找创业合伙人开始&/a&&br&创享派&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.chuangxp.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&创享派&/a&&br&合伙360&br&&a class=& wrap external& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.hehuo360.com/& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&合伙360帮助创业者寻找创业合伙人和创业项目&/a&&br&猎创网&br&&a class=& wrap external& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.liecw.com/& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&猎创网 | 创业者的痛点切除刀！找创业点子、合伙人就上猎创网！&/a&&br&猎聘网&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.liepin.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【猎聘网】招聘&/a&&br&&br&找点子的网站：&br&&br&快鲤鱼项目库&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//xiangmu.cyzone.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&创业邦项目库&/a&&br&新浪路演&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//luyan.chuangye.sina.com.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&创业路演-新浪创业&/a&&br&创投圈&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.vc.cn/startups& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&vc.cn/startups&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&br&猎创项目库&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.liecw.com/projectlist.php& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&猎创网 | 创业者的痛点切除刀！找创业点子、合伙人就上猎创网！&/a&&br&&br&找项目&br&&br&创业大赛&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.13ddd.com/djds/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&创业大赛&/a&&br&中国加盟网&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//jmw.com.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&中国加盟网—&/a&&br&生意街&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.875.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&中国好生意|做生意经验&/a&&br&&br&找资金&br&&br&新芽网&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//newseed.pedaily.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&新芽NewSeed：寻找下一个独角兽&/a&&br&领投网&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.leadpe.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&领投网 - 中国投融资首选平台！&/a&&br&天使汇&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//angelcrunch.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&天使汇_让靠谱的项目找到靠谱的钱&/a&&br&36氪融资&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//rong.36kr.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&36氪融资&/a&&br&&br&找服务&br&&br&分享销客&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.fxiaoke.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&纷享销客-移动互联时代最佳的销售管理工具&/a&&br&社文商标管家网&br&&a class=& wrap external& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.shewentm.com& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&中国商标网|商标查询&/a&&br&七牛云储存&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.qiniu.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&云存储首页 七牛云存储&/a&&br&印象笔记&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.yinxiang.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&yinxiang.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&
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&p&1、软化冲洗清洁：温盐水洗鼻，能软化干结的分泌物，能带走附着在鼻腔里的过敏原和灰尘，使鼻腔彻底清洁。&/p&&p&2、杀菌，收敛消肿。与盐水具有一定的渗透压有关。&/p&&br&&p&亲身经历，对（过敏性）鼻炎，能缓解，并且能治好。&/p&&br&&p&我把方法写得很详细，看完就会做。&/p&&br&&p&先说一下不堪回首的鼻炎史，给大家一点信心~ 看解决方法，跳到分隔线后。&/p&&br&&p&我曾经患（过敏性）鼻炎近 20 年，到后来是什么情况呢？鼻甲肥大等检查结果自不必说，我始终只有一个鼻孔勉强通气，另一个鼻塞…… 如此交替…… &/p&&p&因为这，我经常把鼻子擤得吭吭响，经常跑水龙头去，卫生纸也用得呼呼的，鼻子擤的红红的，甚至人中这一片擤的掉皮，也不过换来瞬间的缓解而已……&/p&&p&平时呼吸，主要靠嘴…… 睡觉更是，因为躺下鼻子更塞…… 嘴干…… 鼻塞的时候边吃饭边喘气，感觉真的很累…… 还怕呛到……
T_T&/p&&p&对了，咽炎怎么少得了呢？因为鼻涕往后流会不停刺激咽喉……&/p&&p&小时候同学间闹着玩有时会捏鼻子，我特别讨厌这个。鼻子被捏到，脆弱的平静马上被打破，接着鼻子痒痒、连着打喷嚏、流鼻涕…… &/p&&br&&p&注意，这还只是正常状态。&/p&&p&过敏发作的日子，鼻子一痒、连打几十个喷嚏，涕泗横流…… 午睡起来几乎必有，其他时候时有出现。内眼角也痒，经常揉眼睛。开始我还以为是眼睛问题，滴眼药水还是痒，后来上网查了才知道是过敏症状……&/p&&p&有时候难受得我，真想把鼻子这一块从脸上全抠下来……&/p&&br&&p&这些年我看过许多医生，吃过许多药（多是中药，那时候不懂……
&_& ），做过过敏原筛查（胳膊上扎几十针的皮试），还有超声雾化…… 都没有什么效果……&/p&&br&&p&心理上呢，鼻炎这么严重，鼻涕和痰（其实多是流到后面的鼻涕）经常有血丝，多年间我都觉得自己会年纪轻轻死于鼻咽癌…… 哈哈~&/p&&br&&p&——————————————————————————————————————————&/p&&br&&p&后来一个同学给我介绍了瑜伽里的涅悌功，就是温盐水洗鼻腔。并且，&b&拷给我做法的视频。&/b&&/p&&br&&p&请一定先看视频，做法有视频有真相，我就不描述了，从 11 分 30 秒开始：&b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.tudou.com/programs/view/79FV2xyoKEc/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&第14集 原电视系列 蕙兰瑜伽&/a&&/b&&/p&&br&&p&下面是我的实际体会：&/p&&p&1、盛盐水用大瓷碗就行，不用专门买什么器具。把鼻子贴在碗边吸水即可。&/p&&p&2、水：自来水必须烧开过；经过净化器的水、桶装水瓶装水不用烧，可以直接用。有回凉水不够，无奈掺了些自来水，刺激得鼻腔疼，可能是杂质太多。&/p&&p&3、配盐水步骤：碗洗干净——&放盐——&热水（温度高的好，盐化得快）化开——&加凉水，搅拌（如果用手指的话，手要打肥皂洗干净，包括指甲缝，指甲缝可以用废牙刷刷），待盐粒完全融化，调到温度浓度合适即可使用。&/p&&p&4、盐水浓度：以自己舒服为准，先用鼻子试着吸起一点水感受一下，不舒服再加盐或加水。过浓会齁，淡了会有类似呛水的感觉。很快你就会找到自己舒服的浓度，对盐和水的比例心中有数，配起来也很快。&/p&&p&注意：能吸了并不代表最舒服，浓度需要自己增减去试。从我的经验和许多朋友的留言来看，&b&刚开始做，往往会不怎么敢加盐，因为盐水配淡而感到不适，&/b&这时要再调整。&/p&&br&&p&常见问题（我会根据各位朋友的反馈进行更新，并用下划线标出）：&/p&&br&&p&问：鼻子能吸水？不会呛到吗？&/p&&p&答：鼻腔和口腔天生相通，比如人有时鼻涕多了感到好像要流到嘴里。&/p&&p&日常呛水的难受感来自水对鼻咽部粘膜的刺激。刺激有三个原因：1、有杂质；2、淡水，会使粘膜过度吸水（因为人体自身有盐度）产生不适，浓度合适的盐水就不会；3、水到气管了，盐水洗鼻是鼻子吸水、从嘴流出，离气管还远。&/p&&br&&p&问：吐出来的水脏么？&/p&&p&答：温盐水会软化、洗净鼻腔里的一切。如果空气糟糕，效果肉眼可见~&/p&&br&&p&问：什么时间做？&/p&&p&答：鼻子不舒服就做呗。我开始是每晚睡前，为了睡觉时能舒服点~ 每天一次，鼻子越来越好，坚持了一年多。后来两三天一次。现在一周一次吧。其实鼻炎早就好了，但是做完的通畅感挺舒服，生理上心理上都是，再也不会觉得鼻涕没擤干净了哈哈~&/p&&br&&p&问：多长时间会见效？&/p&&p&答：第一次做完就会感到前所未有的通畅。如果你非常注意自己的感受，每天都比之前的日子要好。但就像你不会注意到自己的心跳，好转也是如此。像我每天做，开始的几天十几天，做完还吸吸气、感觉下鼻子怎么样，后来就没在意了。直到某天突然意识到：哎？这些天鼻子一直很好啊~
\^O^/ 在这里，没有感觉就是最好的感觉。&/p&&p&我大概几个月就好得差不多了。后来坚持做下去，是想巩固，而且真的很舒服。
&/p&&br&&p&问：应该用无碘盐/碘盐/低钠盐/强化营养盐……？&/p&&p&答：无碘盐优先，其他也用过。盐业国家专营，网上好像没有，只能在本地超市买到（当地）盐业公司的产品。岔开一句，为了健康，日常少吃盐~&/p&&br&&p&&u&增补，对上百条留言问题的总结：&/u&&/p&&br&&p&&u&问：可以用生理盐水啊？&/u&&/p&&p&&u&答：我小时候尝过生理盐水，对比起来，感觉生理盐水有些达不到洗鼻合适的浓度。&/u&&/p&&p&&u&再就是要囤货（得囤多少啊…… 学生住宿舍尤其不方便），用前要加温、温度不易把握。&/u&&/p&&p&&u&还有价格因素。生理盐水是蒸馏水配的无菌溶液，可以静脉注射的；鼻腔本来就是有菌环境，用饮用水就足够啦。&/u&&/p&&br&&p&&u&问：洗鼻盐、洗鼻壶怎么样？&/u&&/p&&p&&u&答：没用过，也不推荐。原因如下：&/u&&/p&&p&&u&1、洗鼻盐：查了下，有的还加了碳酸氢钠什么的，像噱头，且价格高。&/u&&/p&&p&&u&2、洗鼻壶：看了下用法，说是侧着头用，盐水从上面鼻孔进下面鼻孔出。&/u&&/p&&p&&u&跟碗相比：&/u&&/p&&p&&u&1）姿势不易操作；&/u&&/p&&p&&u&2）后面的鼻道洗不到；&/u&&/p&&p&&u&3）不知道什么材质的，而瓷碗玻璃碗材质光滑易清洁；&/u&&/p&&p&&u&4）如果住宿舍，在公共洗刷间，用碗旁边有人也不会显得怪异，不注意还可能以为在漱口~ 如果是一个没见过的奇怪的壶……&/u&&/p&&p&&u&5）碗到哪都有，洗干净就能用。&/u&&/p&&p&&u&最后，有的同学看到要买这要买那，拖延的理由就来了，猴年马月也洗不了。其实，你只需要随手可得的：碗或饭缸，食盐，净水，马上就可以做起来。&/u&&/p&&br&&p&&u&问：要洗鼻、正鼻塞，盐水吸不进怎么办？&/u&&/p&&p&&u&答：有时间呢，提前400米跑道跑个4圈，一般就比较通了。&/u&&/p&&p&&u&现做的话，试试高抬腿或跑跑楼梯，可能有个瞬间鼻塞会缓解，这时赶紧吸盐水，我的成功率大概60%吧。&/u&&/p&&br&&p&&u&&b&问：咽下了一些盐水……&/b&&/u&&/p&&p&&b&&u&答：吸水，先仰头再低头，一个连贯动作。仰头水快到嗓子时呼气，类似仰头漱口，应该就不会咽下了。&/u&&/b&&/p&&p&&u&我没有这种情况，所以开始只能说“吸水仰头时张着嘴试试”……&/u&&/p&&br&&p&&u&问：洗完了流水、流鼻涕？&/u&&/p&&p&&u&答：流水因为排水不彻底。视频最后有排水动作，怎么做再看看。&/u&&/p&&p&&u&流鼻涕有两个可能：&/u&&/p&&p&&u&1、盐水浓度太低，还没有人体盐度高：就好像游泳时没有盐度的水不慎吸到鼻子里，会难受、之后会一直流鼻涕。在舒适范围内，多加些盐试试。&/u&&/p&&p&&u&2、过敏：鼻腔被盐水冲干净，又接触到空气中的过敏原，产生过敏反应。&/u&&/p&&p&&u&打个不是很恰当的比方，一块刚擦干净的瓷砖，过了一会儿落上一点灰或者几个毛毛，是能看出来的；如果本来就好久没擦了，再落点灰也看不出来。&/u&&/p&&p&&u&所以需要洗完后接着喷抗过敏药，比如“辅舒良”。&/u&&/p&&br&&p&问：对没有鼻炎的人有用么？&/p&&p&答：有。特别是感冒时。能清理鼻涕、缓解鼻塞，再吃点感冒药，感冒几乎就没什么症状了。当然时间长了还会有新鼻涕，再做就是。极大减轻感冒痛苦。&/p&&p&平时做，也能避免擤鼻涕的不彻底，以及用力过猛的伤害。&/p&&br&&p&问：科学么？&/p&&p&答：我问过山东大学齐鲁医院耳鼻喉科的主任医师，也是山大医学院的教授，他们非常赞同。&/p&&p&盐水不仅洗净了粘膜，还有杀菌和收敛（消除肿痛）的作用。&/p&&p&对了，温盐水漱口也是治咽炎的方法，要仰起头来漱啊~ 洗鼻前用嘴尝盐水浓度的时候，顺便漱两下~ 而且，鼻炎好了，咽炎也就好差不多啦。&/p&&br&&p&问：其他鼻炎保健方法？&/p&&p&答：锻炼身体，多吃水果蔬菜，多喝水。如果能，到空气好的地方居住；如果不能，空气不好时戴防 PM 2.5 的口罩（我戴的是 3M 的 8577 和 9002V，有呼吸阀，不容易感到憋闷），屋里装过滤新风系统，或使用空气净化器。空气净化整体解决方案的话，有个“三体空气净化”。&/p&&br&&p&岔开一句，什么地方空气好？上 NASA 的图， &_&
中国惨不忍睹：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/1f1fe2d34d2_b.jpg& data-rawwidth=&4160& data-rawheight=&1328& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4160& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/1f1fe2d34d2_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&问：你现在完全好了吗？还有症状吗？&/p&&p&答：我认为好了。&/p&&p&现在我只在每年的某个时候会过敏，流点鼻涕、鼻子痒眼睛痒。我一觉察到，就会每天盐水洗鼻，洗完喷抗过敏药。这样就不会有症状。过个十几天也就没事啦。抗过敏喷剂我用的是“辅舒良”。口服抗过敏药我已经不需要了。另，鼻塞不建议用麻黄素（血管收缩剂），常用效果会减退，并产生依赖，带来新问题。&/p&&p&再就是，长时间呆在零下的户外，会流点水样的鼻涕，擦擦就是了。要是没带纸巾有点囧…… 如果各位看到身边的小伙伴们流鼻涕，请给他们递上暖心的纸巾~&/p&&p&我能用两个鼻孔正常呼吸（再也不用张嘴了……），没什么鼻涕，咽炎症状也没了。对了，怎么捏鼻子也不会打喷嚏。这是我从前不敢想的奢侈。&/p&&p&哎，正常的感觉，真好~&/p&&br&&p&——————————————————————————————————————————&/p&&br&&p&还有一点值得思考：&/p&&p&在同学给我发涅悌功视频几年前，我就从网上知道有盐水洗鼻这么个方法了，为什么我一直没做？！之前在网上查到有几十种偏方（注意，盐水洗鼻是正规的科学方法），盐水洗鼻夹在其中。还看到一些洗鼻的设备，看起来挺复杂，也不知到底管不管事…… 查了就过去了，就这么一直拖着…… &/p&&p&这里有两个原因：1、当时网上信息有限、无详细内容，我折腾了这么多年越来越严重，对所有方法都有疑虑；2、盐水洗鼻看起来可行性不错，但我不知道具体怎么做、也没试，从知道到会做，其间距离不小。&/p&&p&所以，遇到问题，&b&要去找专业的人，学到详尽的方法。&/b&&/p&&br&&p&说完啦，各位如果觉得有帮助，请点下赞，把回答链接发给身边需要的人，让更多的朋友早日摆脱鼻炎的困扰，拥有“无感”的呼吸~
^_^&/p&&p&&b&行动起来，就会改变。&/b&&/p&&br&&p&最后，如果不是这位同学发给我视频，或许我现在还在鼻炎的苦痛中挣扎。&/p&&p&因为你，我的生活美好了太多。 ^_^&/p&
1、软化冲洗清洁：温盐水洗鼻，能软化干结的分泌物，能带走附着在鼻腔里的过敏原和灰尘，使鼻腔彻底清洁。2、杀菌，收敛消肿。与盐水具有一定的渗透压有关。 亲身经历，对（过敏性）鼻炎，能缓解，并且能治好。 我把方法写得很详细，看完就会做。 先说一下…
&p&市场经济真正的死穴在于总需求不足，不是某个行业需求不足，而是所有行业需求不足，公有制的初衷是解决这个问题，计划经济在面对总需求不足带来的经济危机方面难有作为。计划经济要解决的是在总需求未出现不足即非经济危机}
脸部过敏后留下的色素沉淀，怎么去掉？已经有半年了。还有脸上红血丝怎么去掉
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server is ok&p&首先要搞清一个问题——比特币是区块链，但是区块链并不是比特币。&/p&&p&于是，在区块链的这个问题回答里，提到“矿工”，“挖矿”，“最长链”，“分叉”等等词的，其实都不准确。&/p&&p&写一点上个月讲课的内容——个人觉得大部分的回答，包括google搜出来的或者wiki的，都不能很好地解释区块链是个什么东西。因为讲比特币的人很多，懂比特币的人也很多，但是具体到区块链，现在并没有一个很清楚的定义说什么是区块链，基本上所有的介绍里都是这样的：&/p&&p&比特币——〉区块链是比特币的底层技术。&/p&&p&或者&/p&&p&比特币——〉比特币是一种区块链。&/p&&p&具体到什么是区块链的问题，目前没有看到很好的定义和介绍，更多的是大而化之地讲区块链的意义在哪里的空泛文章，要不然就是一水的矿工和挖矿。所以我来从纯理论角度说一下我个人对区块链的定义：&/p&&p&&b&1，区块链是一个放在非安全环境中的分布式数据库（系统）。&/b&&/p&&p&&b&2，区块链采用密码学的方法来保证已有数据不可能被篡改。&/b&&/p&&p&&b&3，区块链采用共识算法来对于新增数据达成共识。&/b&&/p&&p&&b&具有以上三个性质的系统，就是区块链。&/b&&/p&&br&&br&&p&&b&1，区块链是一个放在非安全环境中的分布式数据库（系统）。&/b&&/p&&p&这里的要点有两个：（1）分布式，（2）非安全环境。&/p&&p&首先，这是一个分布式的，去中心化的系统。所以，有一个中心服务器或者节点的，不是区块链。节点都是安全的，无恶意的，那这不是区块链。同理，从应用的角度讲，如果你的应用必须要使用中心节点（例如要用超级计算机做深度学习）或者没必要考虑节点不安全的情况（例如某个安全的工厂里的传感器），那么并不需要考虑区块链技术。&/p&&p&至于后面的词“数据库”，目前大部分成熟的区块链都是数据库，例如比特币就是一个分布式账本，而账本其实就是数据。然后，根据数据的格式，又可以分三种——1，数据是完全不相关的，只是达成的共识，没有有效无效之分；2，数据有某些逻辑结构，例如账本中，一笔交易实际上除了金额，还有输入和输出，连接到之前的交易，这些数据需要通过逻辑验证（例如交易中，节点需要验证输入的交易是否有效）；3，数据拥有图灵完备的逻辑，而验证的时候需要通过节点使用算力运算，每笔交易可以有不同的输出和状态，每个节点要做的不仅仅是验证交易的真实性和输入的正确性，还要根据交易里的逻辑读入数值，进行验算然后再验证结果。&/p&&p&比特币的系统就是第二种，又叫分布式账本；以太坊是第三种。第三种可以支持智能合约。&/p&&p&用比特币举例的话，1，它是一个完全去中心化的系统，2，它放在一个非安全的环境，它并不要求所有使用比特币的人都没有恶意。&/p&&br&&p&&b&2，区块链采用密码学的方法来保证已有数据不可能被篡改。&/b&&/p&&p&这个是误解最多的部分，因为很多人一提到区块链就只觉得是这个。诚然，这部分很重要，而且确实区块链也因此得名，但这只是区块链的定义的一部分。&/p&&p&这个部分的两个核心要点是：（1）密码学哈希函数，（2）非对称加密。&/p&&p&两个都是密码学的基础概念，网上都有非常清晰的定义，我只简单说下：&/p&&p&（密码学）哈希函数：一个函数Y=H(X)，有如下性质：1，有X可以很容易算出Y；2，有Y不可能算出X；3，有Y不可能找到另一个X'使得H(X')=Y；3.5，如果X和X'相差很小，H(X)和H(X')则完全不相关。&/p&&p&这东西主要用于验证信息完整性——在一个信息后面放上这个信息的哈希值，这个值很小，例如256bit，而且计算方便。收到信息之后收信人再算一遍哈希值，对比两者就知道这条信息是否被篡改过了。如果被篡改过，哪怕只有一bit，整个哈希值也会截然不同。而根据哈希函数的性质，没有人能够伪造出另一个消息具有同样的哈希值，也就是说篡改过的数据完全不可能通过哈希校验。&/p&&p&非对称加密：这东西很好理解——对称加密就是有个密钥，可以理解成保险箱钥匙，你把消息加密变成密文，没有人能看懂这是啥，然后同一把钥匙解密成原来的消息。&/p&&p&非对称加密就是有两把钥匙，一把叫公钥，一把叫私钥，用其中一把加密的话，只能用另一把解密，反之亦然。另一个重要的性质是，给你密文，明文和其中一把钥匙，你还是解不出来另一把钥匙是啥。原理基本上是基于一些困难数学问题，例如因数分解和离散对数，常用的有RSA，Diffie-Hellman和ECC（椭圆曲线），比特币用的是椭圆曲线。&/p&&p&非对称加密除了和对称加密一样用于信息加密之外，还有另一个用途，就是身份验证。因为通常情况我们假设一对公私钥，公钥是公开的，而私钥只有本人有，于是一个人如果有对应的私钥，我们就可以认定他是本人。其中一个重要的应用就是数字签名——某个消息后面，发信人对这个消息做哈希运算，然后用私钥加密。接着收信人首先对消息进行哈希运算，接着用相应的公钥解密数字签名，再对比两个哈希值，如果相同，就代表这个消息是本人发出的而且没有被篡改过。&/p&&br&&p&以上是基础知识，至于区块链怎么实现的，很简单：&/p&&p&交易（数据）写在区块里。&/p&&p&第一个区块叫创世区块，写啥都行。&/p&&p&从第二个区块开始，每个区块的第一部分有前一区块的哈希值。此外，区块里的每一笔交易（数据），都有发起人的数字签名来保证真实性和合法性。于是，先前区块里的任何数据都不可被篡改，原因见上。&/p&&br&&p&到这为止有人可能会问：为什么要弄个链啊？直接所有数据加个哈希值不就行了？&/p&&p&因为——这个数据库并不是静止的啊。&/p&&p&数据库的数据是会增加的，而每次增加的数据，就是一个区块，于是这些生成时间不同的区块，就以这种形式链在一起了。&/p&&p&至于如何增加区块，就涉及到第三个部分——共识算法。&/p&&br&&p&&b&3，区块链采用共识算法来对于新增数据达成共识。&/b&&/p&&br&&p&共识算法的目的，就是让所有节点对于新增区块达成共识，也就是说，所有人都要认可新增的区块。对于有中心的系统，这事很简单，中心说什么大家同意就好了，但是放到去中心化系统里，尤其是当有些节点有恶意的时候，这东西非常复杂，计算机科学里有个相应的问题，叫做“拜占庭将军问题”或者“拜占庭容错”（BFT）。&/p&&p&有很多用Lamport给出的那个例子来讲BFT的东西，我在这里换一个角度。&/p&&p&Lamport大神当年提出这个问题的时候在斯坦福研究中心给NASA做项目，他提出这个问题的原因并不是考虑类似比特币的应用场景（整个互联网成千上万个用户），而是考虑特殊背景下的一个简单的系统——&/p&&p&航天飞机的控制系统。&/p&&p&如果有航空背景的同学可能知道，飞机有三套独立的控制系统，为什么呢？因为任何系统都不可能完全不出故障，就算飞机控制系统的故障率已经极低了，还是有飞到一半这东西坏了的可能。于是我们可以弄两套独立的系统，同时坏掉的几率就会大大降低。&/p&&p&可是两套独立的系统还是不足以容下一个系统的错误——一架飞机迎面飞来，两套系统一个说要躲，一个说不躲，那到底是躲还是不躲呢？所以我们需要三台独立的系统，这样，如果有一个系统有故障了，还有两台能正常工作，能少数服从多数给出正确的结果。学过纠错码的同学对这个应该不陌生，这个系统的输出之间的汉明间距是3，所以可以纠正一位的错误。&/p&&p&然而，对于航天飞机，在冷战的背景下，万一某个系统不是坏掉了，而是被敌人控制了呢？三套系统还够吗？&/p&&p&答案是否定的，因为不同于单纯只是坏掉的节点，恶意节点可以做一些别的事来阻止整个系统达成共识。&/p&&p&这个部分略复杂要讲的话要单开一帖，所以我们只说最简单的情况（无签名同步系统）。&/p&&p&我们管三个系统叫ABC，正常工作流程是三个人每次得出结果就互相告诉一下，然后每个人选多数人同意的结果。这是个没有中央节点的分布式系统，也就是说三人不能聚在一起开个会啥的，仨人只能两两通信。这个时候，假设C有恶意，它的目标是破坏这个系统。于是，假设正确的读数是1，A和B都得出了1这个结果，这个时候C这个小婊砸告诉A说“我的结果是0，B也觉得是0”，同时打个电话跟B说“哎我觉得是0，A也这么说”，于是A和B就懵逼了。假设你是A，你听到了两个不同版本的B的答案，B说自己选了1，C说B选了0，可是A这个时候没法知道B和C谁才是那个骗了自己的小婊砸，因为如果B真的告诉A选了1然后告诉C是0，他听到的结果和现在是一模一样的。&/p&&p&于是结论是，拜占庭容错，也就是需要容下一个恶意系统而非错误系统，需要4个独立系统。&/p&&p&（当然，签名可以解决这个问题，但是这只是同步系统的情况，在异步系统里这问题会变得更加复杂，原因是正常节点的回答有延迟，而恶意节点可以不回复，所以，正常节点一方面要等另一个节点的回复，但是它又不知道对方会不会回复因为对方有可能会有恶意，而在收到回复之前，它完全没法判断对方是正常节点还是恶意节点，这个问题叫异步BFT，也是BFT的最复杂的情况，这里不再做更多的解释，下文提到的BFT算法，其实都是异步BFT的算法）&/p&&p&Lamport提出这个问题之后，有无数的算法被提出来，统称BFT（拜占庭容错）算法，其中最有代表性的叫PBFT，然后由于最近区块链的热度，无数针对区块链应用场景优化过的BFT算法也涌现出来，但是一个重要的问题是，所有目前的BFT算法，都只能应用在小型网络里。原因很简单——因为BFT这个问题是设计给类似于航天飞机控制系统这样的场景的，早期的算法考虑的也主要是这种场景。PBFT论文里考虑的就是一个5个节点的系统。就算算上新提出的BFT算法，也最多应用在不超过100个节点的网络里。&/p&&p&这个问题被搁置了很久，直到比特币的诞生——中本聪从某种意义上简化了这个问题，在比特币中，同样是共识问题，中本聪引入了一个重要的假设——奖励，他之所以能这样做的原因是，他考虑的是一个数字货币，也就是说共识这个东西是有价值的。&/p&&p&于是在这样的系统上，他提出了工作证明机制。&/p&&p&所有挖矿，矿工，最长链，分叉等等等等，都可以归结为一句话：&/p&&p&&i&说话是要有代价的，说真话是有好处的，说假话是要扣钱的……&/i&&/p&&p&这就是目前两类共识算法的核心区别：&/p&&p&BFT共识模型：恶意节点可以干任何事。&/p&&p&比特币共识模型：模型中有公认的“价值”，每个节点说话都需要一定代价，诚实节点会受到奖励，而恶意节点由于只付出代价而收不到奖励，变相受到了惩罚。&/p&&p&也就是说，BFT共识模型其实涵盖了比特币共识模型的场景，比特币共识其实放宽了BFT共识模型的限制。&/p&&p&比特币共识对于BFT的优势在于，由于给恶意节点的能力做了限制，恶意节点所能造成的破坏大大降低了，尤其是对于异步系统——BFT共识里恶意节点可以一直拒绝相应而诚实节点还需要一直等它（因为不知道它是不是恶意的），而对于比特币共识，随你便，你不响应就没有奖励可拿。于是，比特币共识算法可以应用于成千上万个节点，而且，任何人随时都可以加入，不需要预先在网络里注册自己的身份（而BFT算法里，网络中节点的数量和身份都必须是已知的）。&/p&&p&但比特币共识的缺陷在于，首先，得有个有价值的东西，也就是说放在比特币里这东西还行，以太坊的话现在可能也凑合，但是其他数字货币嘛……BFT共识有个严格的限定，就是恶意节点不能超过总数的1/3，然而其实比特币共识没有这样的限制，唯一的限制就是假定大部分节点都是理性的，是逐利的，也就是会采用最佳的策略来赚取最大的价值。所以，严格来说，自私挖矿这种行为在比特币共识里是允许的，而多数攻击，其实也算不上一种攻击，因为这些都没有突破比特币共识的框架——如果这个价值无限大，比特币共识是非常可靠的。然而这并不是事实，因为并不是每个虚拟货币都和比特币一样值钱，而在价值不高的情况下，比特币共识的前提就站不住脚了——当损失可能是几千上万块钱的时候，假定每个人都是理性的是合理，但是如果损失就几分钱这个假设就相当扯淡了，事实上也发生过一个比特币矿池跑到另一个货币恶意挖矿搞垮对手的情况。&/p&&p&此外，比特币共识是最长链共识，也就是说最长链--&大多数--&理性，于是分叉是允许的。于是导致了一些附带的问题，例如，如果网络有延迟，你怎么知道你手里那条链是整个网络里当前的最长链呢？于是，如果需要传输的数据多，那么延迟加大。延迟加大，那么越多的人手里的链并不是全网络的最长链。于是，全网络的最长链，就没法代表大多数。这就打破了比特币共识的根本，这也是为什么比特币区块频率是10分钟一块的原因。比特币目前有个著名的7币交易每秒的上限，而现在扩容闹得很厉害，以太坊的交易格式不同，也用了新的工作证明，想要改成权益证明，但这些都不本质。真正本质的是，在目前的网络条件下，如果适用全网的话，比特币共识的交易量基本上超不过100笔交易每秒这个量级。&/p&&p&上面这几段有可能太深了，简单来说，BFT共识和比特币共识的区别可以这么理解：&/p&&br&&p&BFT共识：来，大家开个会讨论一下集思广益啊，讨论出大家都满意的结果为止。&/p&&p&问题：开会的效率大家都懂，人越多越不容易出结果。只能用于少数节点，用于上千个节点的话……大家想象一下一天开一次人大的场景。&/p&&br&&p&比特币共识：你的诗念得不错，组织已经决定了，今天就你来当领导了，做得好有奖，做不好扣钱。&/p&&p&问题：奖励几千块钱还好，奖励几分钱谁好好干？&/p&&br&&br&&p&而区块链也就因此被分成了泾渭分明的两类，很多人都听过什么公有链私有链联盟链，但是，如果你们以为这是根据应用区分的就大错特错，其实，这两种区块链最本质的区别，还是因为共识模型或者说算法不同——BFT算法没法应用于大量节点，所以用BFT算法的就没法做公有链。而比特币共识得有个价值体系，这东西去做私有链联盟链就很不靠谱，因为一个单纯逐利的人的假设还算靠谱，但是如果对象是公司的话，公司的利益就太复杂了，不能简单认为他们只追逐区块链上那点价值。&/p&&p&1，公有链，以比特币，以太坊和所有虚拟货币为代表，都采用比特币共识，共识算法基本上都采用工作证明机制，也就是挖矿那些，这种机制其他回答里已经讲得够清楚了，就略过。工作证明一切都好，除了费电……费多少电呢？比特币的话，差不多和一个百万人级别的城市那么多。此外以太坊的创始人特别喜欢权益证明，似乎很快要小范围投入使用（100个区块里一个用权益证明）。但是目前为止，大家对这东西的可靠性还持观望态度。&/p&&p&2，私有链和联盟链。以IBM的hyperledger-fabric，以及一大堆其他的类似于tendermint，甚至R3 corda和ripple为代表，都用BFT共识。其实这方面的应用已经很多了，问题是，1，目前基本上所有应用给人的感觉都还是为了做区块链而区块链，真的觉得这东西好到不可或缺的应用还基本没有。2，由于为了区块链而区块链，其实很多场景的安全性和可靠性还值得怀疑，这点经常被被公有链的支持者诟病。&/p&&br&&p&嘛，以上就是个人定义的区块链了，顺带概述一下现在区块链领域的发展。&/p&&p&之所以写这个帖子，就是因为发现明明是问区块链的问题，所有人都在讲比特币，都在讲挖矿，都在讲工作证明……工作证明不能说过时，也的确是现在公有链唯一可靠的共识算法，但是这东西确实是业界除了比特币死忠之外谁都不想要的东西好吗……&/p&
首先要搞清一个问题——比特币是区块链，但是区块链并不是比特币。于是，在区块链的这个问题回答里，提到“矿工”，“挖矿”，“最长链”，“分叉”等等词的，其实都不准确。写一点上个月讲课的内容——个人觉得大部分的回答，包括google搜出来的或者wiki的…
&p&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-9bd02a061ff7d_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&853& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-9bd02a061ff7d_r.jpg&&&/figure&&p&插画：Killien Huynh &/p&&p&&br&&/p&&p&&b&雅君说&/b& &/p&&p&&br&&/p&&p&到周末了，今天的推送就以休闲为主吧。（说的好像平时推送不休闲一样 ♂&/p&&p&&br&&/p&&p&先分享最近买的&b&花剪&/b&、上过并喜欢的&b&花艺课&/b&，以及触动我的、&b&东野圭吾的新小说&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&我把你们上次在&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMjM5NjgzODA3Mw%3D%3D%26mid%3D%26idx%3D1%26sn%3D79bd81f575ce%26chksm%3Dbdc8cfb5ae58fac7c7cb578f8242dfaa079d178ef80c08%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&让我惊呼“怎么会这么好看！”的5本书和1部动画&/a&的评论区里推荐过的好看的书／电影／动画 了也整理出来了。数了下：&b&12本书+5部动画+7部电影&/b&，应该够你们周末看了吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&最后，我还在文末放了一个&b&赠书彩蛋&/b&。等不及的可以直接跳到文末看。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&-&/b&&/p&&p&&b&花 剪 &/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-a01cfa61bbe_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&627& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-a01cfa61bbe_r.jpg&&&/figure&&p&家里每周都会买鲜花，原先一直是用普通简单修建花枝。上了花艺课后，老师羊头吩咐过，一定不要用普通剪刀剪花，要用花剪，而且花剪只能用来剪花，不能用来剪别的。&/p&&p&&br&&/p&&p&我就去网上搜了下花剪，最后平衡颜值和性价比，选了把&b&全钢池坊剪&/b&，价格是&b&包邮38.8元&/b&。买的那家，淘宝店名叫“&b&墨蓝仓品
花器道&/b&”。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-e71f08ca9aaa76daf461_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-e71f08ca9aaa76daf461_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-c3facc27a4a31b0506fa6_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-c3facc27a4a31b0506fa6_r.jpg&&&/figure&&p&本来只是觉得这家店页面舒服，剪刀设计也古朴好看。到货试用后，还蛮喜欢的，剪枝很省力，不用像原来那样单枝单枝剪，而是可以整把一次剪断。还送了保养油、胶布、花道书，蛮愉快的购物经历。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-ec194bd1ffb6de73c2b926b5_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-ec194bd1ffb6de73c2b926b5_r.jpg&&&/figure&&p&缺点是剪完之后，如果不及时把刀口清理干净，会留下不好消除的痕渍。从我拍的这张实物图上，你萌应该也能看出来了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&i&【（墨蓝|花艺剪复合钢 日本台湾花道插花专业花剪剪刀小源流送保养油）】复制这条信息?&/i&?￥fGHQZB3JSmj￥后打开手机淘宝&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&-&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&羊 头 的 花 艺 课&/b& &/p&&p&和羊头认识有3年了，在2014年的这篇推送&a href=&http://link.zhihu.com/?target=http%3A//mp.weixin.qq.com/s%3F__biz%3DMjM5NjgzODA3Mw%3D%3D%26mid%3Didx%3D1%26sn%3Dc50dfeec6b%26scene%3D21%23wechat_redirect& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&与其赏花，不如玩花&/a& 里就请她分享过简单的插花教程。转眼，羊头已经从插画师转成了花艺师，我也从记者转成了自媒体人。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-ced06dc6e31b966e847a852_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-ced06dc6e31b966e847a852_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-34f3aa6fe8f1ffa5062c3_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-34f3aa6fe8f1ffa5062c3_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-9a4e9f6b346a5d49cd60e2_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-9a4e9f6b346a5d49cd60e2_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-73f903d674b69f9dae10_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-73f903d674b69f9dae10_r.jpg&&&/figure&&p&4月底的一个周末我去羊头那上了一个花艺集训课，一共周末两天时间，在她指导下，我们从最简单的胸针花，做到手捧花、花盒、鸟笼花篮。 上图都是我的作品嘻嘻。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-ed71d2cdb463bfc031b0_b.png& data-rawwidth=&844& data-rawheight=&1082& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&844& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-ed71d2cdb463bfc031b0_r.jpg&&&/figure&&p&最后，我和其他几名学员一起完成的花门，超有成就感的。&/p&&p&&br&&/p&&p&学习插花最大的感受是，创作过程中要明确自己的风格，不怕风格强烈，只怕没有风格。温吞的作品是最无趣的。&/p&&p&&br&&/p&&p&用《艺术的疗效》一书中的话说：“&b&好的艺术作品能够准确表达核心意义&/b&，而差的艺术作品，尽管不可否认能让我们想起什么，却总是抓不住本质，而仅仅是一个空虚的纪念。”&/p&&p&&br&&/p&&p&具个例子，下图的两个花环是课上两个学员的作品，挺好看的对不对。但不会让人过目不忘。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-8b7cc5ff36f380cd5c121acd4e363355_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-8b7cc5ff36f380cd5c121acd4e363355_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-3fa2deb156cf9ba23f8ce6f_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-3fa2deb156cf9ba23f8ce6f_r.jpg&&&/figure&&p&仔细看你会发现， 左边整体明亮的花环上则有暗色系的流星蔷薇（花名），而右边 整体偏暗的花环上，也有内里橘黄、外表粉红这样明亮色彩的奥斯丁蝴蝶（花名）。是不是有点不和谐？&/p&&p&&br&&/p&&p&而羊头把两个花环中和主音符不和谐的小音符，互换了一下，你看下面这两个，是不是各自风格都变突出了？一个天真少女，一个暗夜女王。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-bc01f5d45a771e85aa357733baad4b8f_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&335& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-bc01f5d45a771e85aa357733baad4b8f_r.jpg&&&/figure&&p&也想学插花的童鞋可以关注羊头的微信公号：&b&yangflora &/b&（ yangflora-studio ），上面会有课程信息。&/p&&p&&br&&/p&&p&aHR0cDovL3dlaXhpbi5xcS5jb20vci96VVEzTHh2RU1FWlByVjlNOXhIZg== (二维码自动识别)&/p&&p&贴心如我，特意去她的公号里扒了张二维码 ，放在这里，给你扫。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&-&/b&&/p&&p&&b&东 野 圭 吾 的 新 书&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-19ea0e1c03e_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-19ea0e1c03e_r.jpg&&&/figure&&p&&b&《沉 睡 的 人 鱼 之 家》&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&严格来说，我不算东野圭吾的书迷，他的书里，很合我胃口的大概只有《解忧杂货铺》。所以看《沉睡》之前，也没有多大期待。结果是，对这本书超乎意料的喜欢。&/p&&p&&br&&/p&&p&可爱如花朵一般的小女孩因意外溺水，故事由此开始。你看的时候会一直为小女孩的命运悬着心，在父母、医生的努力下，她会康复吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&但小说家的野心可不止于此，东野圭吾通过设置极端情境，让你思考，人，怎样算活着，怎样算死去呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&甚至进一步让你思考，器官移植政策应该怎样设定才能救助到更多人。&/p&&p&&br&&/p&&p&明明是很沉重严肃的话题，但裹着故事的外衣，让你很容易就读完，消化掉。虽然有死亡、有眼泪，但是也有新生，有获救，环状结构设计很精巧，整体而言，有种丧丧的治愈感。&/p&&p&&br&&/p&&p&文末的赠书彩蛋就是送这本书咯。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&以下就是你们的推荐啦?&/b&?&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-ab7eeb3f76baddbe0847_b.png& data-rawwidth=&520& data-rawheight=&520& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&520& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-ab7eeb3f76baddbe0847_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-f87ceaad13856bebe6812_b.jpg& data-rawwidth=&560& data-rawheight=&560& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&560& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-f87ceaad13856bebe6812_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&-
- &/b& &/p&&p&&b&- 1 -&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-0ec8fef3c4dc_b.jpg& data-rawwidth=&297& data-rawheight=&444& class=&content_image& width=&297&&&/figure&&p&推荐一本让你拿起来就舍不得放下的考古学书籍&b&《神祇、陵墓与学者：考古学传奇》（作者：［德］C.W.策拉姆）&/b&。趣味横生，绝对会颠覆你对考古学难免会流于枯燥的印象。记得要吃饱饭、有空闲的时候再看哦，因为你可能会拿起来就舍不得再放下——“哇塞，居然还有这么好看有趣的考古学的书哇！如果早点看到，我的好奇心的质量可能会提高10倍吧！”快去看看吧。@MENG MENG&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&- 2 -&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-3fe88c2b47f69a4b10f04b9b83b3716b_b.jpg& data-rawwidth=&294& data-rawheight=&450& class=&content_image& width=&294&&&/figure&&p&赛珍珠的&b&《大地三部曲》&/b&，看完了整个人觉得仿佛看完了一个时代的缩影。很惊奇以一个外国人的视角来看当时的中国还写的那么栩栩如生。从某种意义上来讲这本书和《白鹿原》有异曲同工之妙吧，一直很喜欢这种带有一点乡土气息的书。人果然是生长在土地上的啊。@LiAg0x0&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&- 3 -&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-ea22ade7c1b744deceda7_b.jpg& data-rawwidth=&303& data-rawheight=&438& class=&content_image& width=&303&&&/figure&&p&&b&《临高启明》&/b&被不同专业领域的人们共同写作一本穿越题材的小说给震撼到了。可能正式因为作者的不固定使得小说格外丰满。 对工业制造的描写，武器知识的涉猎远超文科生的认知。对社会、人性的思考更是超出了一本小说的范畴。 总之，是我看过的一部最“真实”的穿越小说。@Orange&/p&&p&&br&&/p&&p&（雅君说：这是一本集体创作的网络穿越小说。至于为什么书中对工业知识的介绍比较详细，因为作者们当中不少人是理工科出身呀。）&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&- 4 -&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-8d563cc1d540b8798f96feab7b64a308_b.jpg& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&444& class=&content_image& width=&300&&&/figure&&p&&b&《植物学家的锅略大于银河系》&/b& 。如书的简介所说：“这是一本让你越读越饿，越看越馋的植物书。在“养生知识”铺天盖地、食品安全问题层出不穷的年代，我们要用靠谱的知识武装自己！一个有技术又有情怀的植物学家，埋首几百篇学术文献，梳理蔬菜和水果的历史，分析营养成分和奇怪毒素的秘密，终于可以严肃地回答我们面对植物最经典的三个问题：可以吃吗？好吃吗？怎么吃？！”@l&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&- 5 -&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-4fff9ee4be4a16669dbe88c345f23306_b.jpg& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&444& class=&content_image& width=&300&&&/figure&&p&推荐书&b&《“捕风者”宫崎骏》&/b&。在宫崎骏的动画中，有清新的自然风光、纯洁善良的孩子和感人至深的故事情节，但其实还有很多隐藏着的深刻寓意。这本书帮我们解开了宫崎骏的密码，让我们感叹宫崎骏惊人才华的同时静心体会动画背后的寓言，体会这个可敬的老人内心深处的倾诉。@暄暄&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&- 6 -&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-2d0fd5c848a230be7dde3f5d0fd95d6d_b.jpg& data-rawwidth=&309& data-rawheight=&432& class=&content_image& width=&309&&&/figure&&p&最近在看&b&《暗时间》&/b&，解释了大脑看事物“偏见”的原因。 我们总是混肴事实和推断，把关联误当因果，是我们认知死穴之一。 我们要Open mind。@A&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&- 7 -&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-8a4a2bb1e32_b.jpg& data-rawwidth=&312& data-rawheight=&426& class=&content_image& width=&312&&&/figure&&p&吉本芭娜娜的&b&《厨房》&/b&，看完这本书有种莫名的舒畅感。明明书里的人物都不怎么幸福，却能让人感到很温暖，有段时间有抑郁症，一有什么不好的念头，我会强迫自己读这本书。@Yui&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&- 8 -&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-c829bc1c6fe5_b.jpg& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&441& class=&content_image& width=&300&&&/figure&&p&要推的书，有个看起来很俗的名字叫&b&《轻轻松松认植物》&/b&，介绍常见的植物和他们有趣的故事典故，简明而清晰的语言和配图，小小一本很可爱。一开始被这本书吸引，是因为：我们周边的世界这么美，是有这么多可爱的生灵们陪伴的呢。认识植物，会让你发现美好的事物就在身边。@阿布&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&- 9 -&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-7ba2be821e3dc_b.jpg& data-rawwidth=&327& data-rawheight=&405& class=&content_image& width=&327&&&/figure&&p&推荐&b&《去圣乃是真孔子》&/b&，作者是李零。看时会想，哦…原来孔子是这么充满了血肉的活人，不是上千年来道学家嘴里的泥胎木雕。@1&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&- 10 -&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-2e1f306d67dfb_b.jpg& data-rawwidth=&312& data-rawheight=&426& class=&content_image& width=&312&&&/figure&&p&&b&《全职猎人》&/b&(Hunter X Hunter)的漫画，最爱~ 有让人惊奇的脑洞，有斗智，有推理，有三美，有变态(西索)，还有点点暴力。当然我是不会告诉你们作者主业是打麻将，画漫画只是赚麻将钱。@郑小英（Faye）&/p&&p&&br&&/p&&p&（雅君手：《全职猎人》还没有完结吧。富坚义博这家伙真的是仗着有才华随意拖稿的典范。在这一点上和冰火老爹有得一拼。真想让他学学井上雄彦的敬业态度啊啊啊。）&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&- 11 -&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-579d31a3bb4d218fd390616cfc09abc3_b.jpg& data-rawwidth=&297& data-rawheight=&447& class=&content_image& width=&297&&&/figure&&p&今年读过的最好的书——&b&Marva Collins' way&/b&。哈佛幸福课推荐。关于积极心理学，关于教育，关于自我成长，讲述一个真正可以称为老师的伟大女性的教育方法。推荐给大家，自我学习抑或培养子女均有借鉴意义。@若兮&/p&&p&&br&&/p&&p&（雅君说：我查了下这本书在亚马逊上的简介：Marva Collins可能是美国当代最传奇的小学教师，她拒绝了美国总统邀她出任教育部长的邀请，坚守在她一手创办的Westside Preparatory。“Marva Collins' Way”这本书是Marva的个人经历：书中没有条条框框的系统理论，只是将Marva的故事娓娓道来，真实而感人。没有出中文版，英文原版亚马逊卖108元。）&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&- 12 - &/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-5a87a19d504e28a4fcdb338_b.jpg& data-rawwidth=&297& data-rawheight=&447& class=&content_image& width=&297&&&/figure&&p&&b&《刺猬的优雅》&/b&，这本书也改编成电影了。电影和书不太一样，书的文字很动人，作者是哲学老师，就像《苏菲的世界》，我发现哲学通识老师写的文字都蛮优雅精致。 看这本书的时候，还是有落泪的时刻。 @游猫猫&/p&&p&&br&&/p&&p&（雅君说：电影也很好，豆瓣评分8.8，很有味道。喜欢《刺猬与优雅》的童鞋，推荐你看&b&《与玛格丽特的午后》&/b& ，相比刺猬一片，更暖心明亮，更给人以希望感。）&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-075da7ebaddf596a7fdd4d_b.png& data-rawwidth=&1264& data-rawheight=&704& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1264& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-075da7ebaddf596a7fdd4d_r.jpg&&&/figure&&p&&b&- 13 - &/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-6f34b708c5d8dad53808adfdfe83a490_b.jpg& data-rawwidth=&315& data-rawheight=&423& class=&content_image& width=&315&&&/figure&&p&好看的書，推薦蔓玫的&b&《節氣手帖》&/b&真的太好看了，有插畫、文字也好，很舒服的一本書，還會介紹一些花食。@「」&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&-
- &/b& &/p&&p&&b&- 1 -&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-2ba5e92b7cbec40e27d944c_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&423& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-2ba5e92b7cbec40e27d944c_r.jpg&&&/figure&&p&&b&《特殊失踪专案组:失踪的黑色M》&/b&。流畅的节奏，反映的社会问题，对于正义和法律的思考，金康宇的炸裂演技，实在是良心剧。@T&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&- 2 -&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-3e38f1d7cdcd35b5d19720_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&449& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-3e38f1d7cdcd35b5d19720_r.jpg&&&/figure&&p&日本动画&b&《虫师》&/b&，哀而不伤，物与人，人与人之间的牵连羁绊，含生命之美。音乐，画面都很美，很值得静静的观赏的作品。@西瓜鲸&/p&&p&&br&&/p&&p&推荐《虫师》，看第一集就爱上了，有着精致的画面和美妙的音乐，一部既是治愈系又是致郁系的作品，看完让人觉得既感伤又释然。B站有高清资源~希望有更多的人会喜欢这部作品。@胖达酱&/p&&p&&br&&/p&&p&喜欢《虫师》，我觉得这部动画就是讲人与大自然的关系，有很多人与自然相处之道的哲思。里面有一句话印象很深刻，大意就是人们因为无知而恐惧，因为恐惧而将之毁灭。很多时候并不是这样东西实际危害是怎样的，而是人们觉得它危害到自己，或者害怕它危害到自己，而选择将之灭绝。@K.a&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&- 3 -&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-cc86bab704ce1a82b990fa_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&357& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-cc86bab704ce1a82b990fa_r.jpg&&&/figure&&p&高畑勋的&b&《岁月的童话》&/b&，看这个动画是因为这是我最喜欢的小说《暗恋》里面女主推荐给男主的，于是突发奇想的去看了这个动画，结果被里面的温暖、满满的回忆感动到了。&/p&&p&&br&&/p&&p&纯情的初恋、第一次吃菠萝不好吃也要默默的咽下去、一家人的吵吵闹闹等等琐碎的小事，好像就是自己的童年一样。最后妙子经过挣扎还是选择了自己喜欢的生活，选择了跟自己喜欢的人在一起，看到这的那一刻，感觉一切都是那么的美好。@璐璐&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&- 4 -&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-e7d74fcaf840b3d528fff_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-e7d74fcaf840b3d528fff_r.jpg&&&/figure&&p&&b&《冰菓》 &/b&心目中动漫封神之作。戏剧化与日常性的完美结合，所有高中生在意的情绪全都发生。 继凉宫春日轻音少女和日常以来京阿尼对细节的把控和人物的生动刻画可谓驾轻就熟了。校园推理诡计精巧，没有说教和超自然展开，丧气男主与“玫瑰色”名门女主设定看似俗气，然则过分清新以至于与生活毫无距离。原著轻小说接近纯文学的高度而动画化赋予了文字生命，并因此间原作执着使用的G弦上的咏叹调爱上巴赫。@游手&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&- 5 -&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-530ac84c9eddbfaf69170cf_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&359& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-530ac84c9eddbfaf69170cf_r.jpg&&&/figure&&p&作为一个美漫粉，表示&b&《怪诞小镇》&/b&超级好看！讲的是一对双胞胎姐弟暑假在重力泉的探险故事，很温情很有趣。“此生无悔入怪诞，来世愿生重力泉” (B站有完整的两季番剧)。@Elsa的小雪花 &/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-4bd29beed462d45b8e1ccfa_b.png& data-rawwidth=&583& data-rawheight=&817& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&583& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-4bd29beed462d45b8e1ccfa_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&-
- &/b& &/p&&p&&b&- 1 -&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-d6bcb99d5f2e027e1d57_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&700& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-d6bcb99d5f2e027e1d57_r.jpg&&&/figure&&p&我来说3部电影，&b&月升王国、神奇队长&/b&和&b&追捕野蛮人&/b&，主角都是孩子。我们是怎么长大的，或许我们都忘了。我们曾经是孩子，我们变成了大人，未来我们会教育孩子。这三部电影都挺有魔幻现实主义的味道，会让你想起自己，理解父母，反思成长。最重要的是，每一部都好看，没有说教，小演员都很有感染力，大牌演员都是可爱的配角。@榛榛&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&- 2 - &/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-6c1d14bb574be45d35bf4ceb1a44b93f_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&391& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-6c1d14bb574be45d35bf4ceb1a44b93f_r.jpg&&&/figure&&p&&b&《当怪物来敲门》&/b&，温馨治愈的电影。 讲的是孩子因为妈妈得了癌症，不断接受母亲会离开、并最终接纳自己对于希望母亲离开结束痛苦的愧疚。 每一次怪物出现，都是孩子的一个自愈的过程。 孩子最终和自己不喜欢的姥姥达成了和解，因为都爱妈妈。 而病中的妈妈对于孩子情绪的接纳，特别让人动容。 一部值得再刷的心理学电影。@安静做一颗紫菜&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&- 3 - &/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-09242bce1cca54f542ed5_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&333& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-09242bce1cca54f542ed5_r.jpg&&&/figure&&p&李安的&b&《推手》。&/b&我自己是本身性格偏懦弱的人，无论是在亲密关系还是在普通的人际关系中，都很害怕造成冲突。遇到冲突的时候会习惯性想逃避，希望大家和平与共就好。可是问题想要解决必须拿出态度。影片中的年轻的男主人从一开始的软弱到后来想要把父亲送到养老院这种比较消极的处理方案再到意外地和父亲分开住从而获得相处之道，让我明白了，想要真正的和平相处，不能逃避而是明确自己的定位。习惯性地顺从长辈只会打乱自己的生活。@Grit&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&- 4 - &/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-4f2ed5383c82f3d180cf5_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&473& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-4f2ed5383c82f3d180cf5_r.jpg&&&/figure&&p&推荐&b&《黄金三镖客》&/b&。 西部电影的巅峰之作，姜文借用此片部分框架拍成了《让子弹飞》 电影原名《the Good, the Bad, and the Ugly》，分别指片中三位主角（好人，坏人，丑人），其中丑人形象最入木三分，让我明白了丑到极点也是种令人战栗的美。 此片为镖客三部曲的第三部，另两部也不错，值得一看（三个故事互相独立，并无关联）。@Melody&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&- 5 -&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-1cee1fcdeee2_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&328& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-1cee1fcdeee2_r.jpg&&&/figure&&p&很经典的一部电影。《&b&女性瘾者》&/b&。 原谅我是俗人，第一部我只觉得女主太美了。为了看女主才看下去的。 第二部是唯一让我感受到人性的黑暗的电影。结尾真的跟着女主一起堕落了好久。@欣&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&- 6 - &/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-b87d2c4e80dcc36ae58fb2adfce6c3b1_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&401& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-b87d2c4e80dcc36ae58fb2adfce6c3b1_r.jpg&&&/figure&&p&最近迷上了赫拉巴尔。推一部根据他的作品改编的电影吧&b&《我曾侍候过英国国王》。&/b&@星星·眼&/p&&p&&br&&/p&&p&（雅君说：这是一部捷克电影，豆瓣评分8.3。我一直觉得捷克是一个很神奇的国家，看过一些捷克老动画片，想象力卓越飞扬。）&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&- 7 -&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-add2f696bf0dc2d1aa55664_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-add2f696bf0dc2d1aa55664_r.jpg&&&/figure&&p&推荐一部电影&b&《心理游戏》&/b&，大卫芬奇的早期作品，情节环环相扣，不作剧透，是适合只看一遍的神作。@阿六&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&- 8 -&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-ffce5941035_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&392& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-ffce5941035_r.jpg&&&/figure&&p&推一部1980年的美国老电影&b&《时光倒流七十年》&/b&Somewhere in time，我心中永远的五星力荐。一场跨越七十年的爱情，一场只能陷入轮回的等待，一场只能以生死句读的深情。被女主颜值深深地打动了，跟男主一样无法自拔，电影的背景音乐也是动情，我觉得五星都不够用(T?T)。@野比君 &/p&&p&&br&&/p&&p& &/p&&p&最后&/p&&p&&b&来一个送书彩蛋&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&公众号留言里分享&b&适合夏天的、让你有冰凉清爽的好物&/b&（没错，继续了昨天的互动话题），截止到7月9日晚10点，评论区点赞&b&前10名&/b&，&b&每人送1本《沉睡的人鱼之家》&/b&。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-461a8ba4dedc2e19358d8_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&274& data-thumbnail=&https://pic1.zhimg.com/v2-461a8ba4dedc2e19358d8_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-461a8ba4dedc2e19358d8_r.jpg&&&/figure&&p&&b&喜欢的话，不点赞转发吗？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&edited by 一小粒盐&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-8bc4d33b33ee57bfa5ee_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&413& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-8bc4d33b33ee57bfa5ee_r.jpg&&&/figure&&p&商务合作 请联系邮箱&/p&&p&&b& &/b&&/p&&p&或 微信：&b& wuweiquai&/b&&/p&
插画：Killien Huynh 雅君说 到周末了，今天的推送就以休闲为主吧。（说的好像平时推送不休闲一样 ♂ 先分享最近买的花剪、上过并喜欢的花艺课，以及触动我的、东野圭吾的新小说。 我把你们上次在的评…
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我这里推荐几个可以免费知网论文查重的网站：学术不端网（ ）和 PaperEasy（ ）在网站首页最底部，有免费知网查重的入口哦！不用谢我，请叫我雷锋！！！O(∩_∩)O哈哈~ 我当时也是费了点力气，我文采好，两个网站…
&p&文/明道创始人任向晖&/p&&p&在我们行业里，有一股有关刚需的论调甚嚣尘上，认为企业服务市场应该优先选择企业的销售营销环节来进入，因为这是中小企业的刚需痛点（销售很疲软，东西不好卖），而像明道等做协作、效率类工具做的事情无法满足客户的刚性需求，更加不会踊跃买单。对这个论调略有修正的观点是刚性的需求仅仅存在于企业的交易环节，不仅包括销售，还可以包括采购，反正只要和做生意有关的都带有刚需的特点(must-have)，除此以外的需求都很疲软(better to have)。&/p&&p&是不是刚需本来并不值得辩论，但这个论调的潜台词是创业者和投资者因此应该优先选择进入这些领域，其他非交易导向的B2B服务应该靠后站。这我必须站出来为所谓的“软需”应用市场说几句公道话。&/p&&p&&b&一类应用是不是企业的刚需完全取决于用户的业态&/b&，认为销售管理是大多数企业的刚需实在偏狭，持这个观点的人对企业运营模式的多样性缺乏了解和认同。我在老家的同学开办了多年的外贸工厂，至今只有三五位销售人员，整个公司300多人最核心的工作就是庞杂的订单交付，要确保每一颗螺丝钉都没有搞错，对他来说，ERP可能是刚需；我大学同学创业开办的广告公司，十年来服务的客户也没有超过100个，对他来说最烦恼的是创意生产怎样不枯竭，怎样让内部团队高效参与庞杂的客户沟通；我更多的做互联网产品的朋友压根就没有B2B销售管理这件事，获取用户，留存用户，精益运营产品才是他们的核心使命。我并不相信有任何一个交易导向型的产品能够满足如此多元的企业需求。&/p&&p&今天中国的中小企业没有广泛接受协作平台理念，这一点我同意。但至少有一大群理念认同的先进企业是把效率和协作作为核心需求来看待的。所以我们刚需和软需之间并无分别，不同的客户选择了不同的产品，我们也对应地选择了细分市场。只不过我相信协作所针对的细分市场会日长夜大，原因有三：人越来越贵，组织越来越去中心化，跨企业边界的协作越来越多。&/p&&p&我们看似软需的协作元素—沟通、任务、日程、知识组合，看似简单，实际上是像万金油一样的家庭必备良药。头痛可以擦，中暑可以擦，蚊虫叮咬也有奇效。是的，如果得了癌症，你需要满世界找一款昂贵的特效药，但你不得不承认阿斯匹林是全世界销量最大的药品。谁是刚需呢？&/p&&p&我在两年前第一次看到制造业使用明道的时候，自己都大吃一惊，他们居然能够每月创建数万个任务，而且每天高频度地更新，原来他们把它活用到了跟单生产的全流程，难怪用得这么凶残。同样是沟通功能，不同行业交换的是不同的信息，同样是任务，不同企业完成不同的价值生产过程，同样是知识，每个公司拥有不同的结构和内容。但他们都可以被一个简单一致的框架所支持，就像万金油一样好用，也像阿斯匹林一样便宜。&/p&&p&商业上，从来就没有刚需市场优于软需市场的逻辑。我们容易选择刚需市场来做无非是洞察力方面的懒惰。世界上的刚需产品和软需产品都多了去了，两者都能够产生巨大的收益，诞生伟大的公司。而且，容我不客气地指出，刚需市场盛产雷同产品和企业尸体。&/p&&p&远的咱们我们就不说了，就说IT行业，从早年的巨头企业，到微软的操作系统，Office软件，搜索引擎，社交网络，没有一个领域在它诞生初期被证明为刚需产品，但他们都很快焕发出勃勃生机，成为市场的绝对主流。企业市场，但凡已经被广泛认为是刚需的领域，很快会成为一片红海，如果你缺乏独特的技术竞争力和成本优势，还是趁早转型为妙。&/p&&p&有人举出Salesforce的反例，认为这是一个多么好的依靠销售管理切入的成功案例啊。那你真是不了解Salesforce产品内在，Salesforce其实很早就是Anyforce了，只是懒得改公司名字。&/p&&p&我绝少指摘行业，因为我相信市场的长期演化力量，但是市场经常短期失灵这事我也相信。所以写这篇行业批评也有个目的。我们做软需的其实从来没有否定过刚需产品的价值，但反过来，看中刚需市场的企业完全没有必要低估效率，协作类应用市场。我们要好好合作才是。&/p&&p&B2B市场受资本关注是多么好的事情啊，我们可以有更多的资源和投入去发掘行行业业，各色各样的问题。但进入一个市场，观察，思考和研判可以更深刻和全面一些，扎堆找刚需是哪门子的逻辑？&/p&
文/明道创始人任向晖在我们行业里，有一股有关刚需的论调甚嚣尘上，认为企业服务市场应该优先选择企业的销售营销环节来进入，因为这是中小企业的刚需痛点（销售很疲软，东西不好卖），而像明道等做协作、效率类工具做的事情无法满足客户的刚性需求，更加不…
&h2&伴随着时代的发展，客户的管理愈加规范，项目立项的论证变得更加科学，拍脑袋的决策变少；采购逐步流程化和标准化；客户内部开始分权制衡；客户开始推行集体决策，一言堂现象变少。搞定一个人就轻松拿下了一个大项目的传奇故事，成为历史。&/h2&&p&B2B大客户销售，因为具有以下十个特征，因此，销售过程变得异常复杂，B2B大客户销售也被称为复杂销售。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-19f048985ccedfd1d777_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&513& data-rawheight=&473& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&513& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-19f048985ccedfd1d777_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&1、参与人员多&/b&&/p&&p&和B2C销售不同，如果买瓶洗洁精，我一个人就可以决定；买个房子，一家人可以决定；但是如果扩建工厂采购一批中央空调，就需要很多人参与。&/p&&p&复杂销售中，一般都会有UB、TB、EB、COACH等类型的人。例如，采购一批中央空调设备，至少会和以下人员打交道：新建项目的机电工程师、设计院暖通设计师、采购部人员、财务部人员、招标人员、合同经办人员、设备部经理、项目经理、采购部经理、公司副总，公司高层。为了拿下一个项目，可能要和超过10个以上的人深度沟通，从基层、中层，到高层管理者。&/p&&p&&b&2、参与部门多&/b&&/p&&p&一个项目从发起到落地，至少有直接使用的部门、采购部门、财务部门等部门参与。根据销售罗盘的分类，四种角色，分部是EB（最终决策者）、UB（应用选型者）、TB（技术选型者）、COACH（教练）。九种力量分别是：E-DB（最终决策）、E-PB（辅助决策）、U-WB（直接应用受益）、U-BB（间接应用受益）、T-CA（标准把关）、T-FB（预算支持）、T-AB（流程审批）、C-C0（指导教练）、C-CA（内部提倡）。这四种角色和九种力量，会分散在很多部门，共同推动一个项目。屁股决定脑袋，呆在不同的部门，对项目有不同的要求和期望。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-eba3e9984f42adf6d62d7b91eb1bb405_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&429& data-rawheight=&266& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&429& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-eba3e9984f42adf6d62d7b91eb1bb405_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&3、不同阶段参与度，影响力不同&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-17c807cae5ce532b848a3_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&331& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-17c807cae5ce532b848a3_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&正常情况下，项目从小往上推动。如果是通过UB发起的项目，UB的前期参与度会很高，他们汇总需求，在公司内部申请立项。随着项目进入到方案阶段，公司开始对各家方案进行评估，财务、运营、采购等部门介入，TB的参与度变高。到了后期，项目决策时，选择供应商，EB的参与度升高，UB和TB的参与度可能降低。&/p&&p&如果碰巧能找到关系，最开始就接触到客户的高层，通过高层发起项目。EB前期可能会有一定程度参与，但他也需要决策依据，需要UB和TB充分评估，和上面的曲线类似。&/p&&p&&b&4、周期长&/b&&/p&&p&一个项目从发起到落地，需要经过多个阶段。不同的销售理论的分类方法不同。销售罗盘分为四个阶段：意向阶段、方案阶段、商务阶段和成交阶段。&/p&&p&意向阶段，大多是UB发起项目，通过UB自己分析或者供应商协助，形成一个初步的思路，提交公司高层讨论。公司立项后，进入了方案阶段。开始详细评估解决方法、技术、投资额、效益、实施等因素，比较多个厂家的优劣。方案阶段结束后，开始进入商务阶段，公司会决定采购形式（直接谈判，还是招标）确定采购标准，进行价格、付款、实施等细节谈判。商务阶段完成后，进入成交阶段，通过谈判或招标，确定供应商，协商合同细节，签订合同。&/p&&p&根据项目的复杂程度、重要程度、金额大小等，每个阶段花费的时间不一样。一个项目从意向阶段到成交，短则几个月，长达几年。所谓夜长梦多，周期越长，发生变化的可能性越大。&/p&&p&&b&5、不同阶段关注点不同&/b&&/p&&p&客户的需求、采购的成本、我们的方案、风险（我们销售给客户任何产品或服务，都会导致客户内部发生改变，改变，就意味着风险）是整个过程中，客户都关心的问题，但是不同阶段重点不同。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-d6af23c66ca5143cdceadc75_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&527& data-rawheight=&303& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&527& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-d6af23c66ca5143cdceadc75_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&例如，在方案形成阶段，客户在思考要到底要解决什么问题，达到什么目标，哪些项目是重要和紧急的，必须要优先实施。客户此时，最关注销售个人。他关心去找他的这个销售，是否靠谱？销售能否理解客户的需求？销售是否够专业，是否给客户提出了有价值的建议？&/p&&p&因此，针对客户的关心重点，在方案形成阶段，销售最重要的销售动作是需求调研。和客户相关人员充分沟通，帮客户发现他们尚未发现的问题，提供好的建议，靠专业的沟通赢得信任。在此阶段，商务活动能加速信任建立的过程。&/p&&p&在项目评估阶段，需求已经基本清晰，客户知道大概要解决哪些问题，如何做。此阶段，客户最关心销售提供的产品或者服务，和客户的需求是否匹配，是否完全满足。产品的性能、技术参数、价格、售后等，是否达到了客户的预期?&/p&&p&因此，在项目评估阶段，销售最重要的销售动作是产品演示，方案汇报，技术交流等，让客户充分了解你的产品，你的产品如何帮他们解决问题，带给他们的收益。通过技术交流，影响他们的筛选标准。当然，如果第一阶段工作不到位，在客户形成需求的过程中，没有施加任何影响；但是你的竞争对手，工作比你做的好，帮客户汇总了需求，拟定了筛选标准，客户就会拿着那份需求，和你的方案进行对比。这个时候，你会特别的被动，感觉客户是在鸡蛋里面挑骨头。因为客户在第一阶段，竞争对手已经告诉客户了一个概念：有骨头的鸡蛋才是好鸡蛋。&/p&&p&在成交和承诺阶段，客户最关心的是销售所在的公司的实力。客户心里在嘀咕：这家公司真的有能力和措施，来兑现销售对我们的承诺吗?如果他们兑现不了承诺，会给我带来什么风险？他们做过我们类似的项目吗？&/p&&p&此阶段还有一个重大风险。由于此阶段主要由高层决策，高层最关注的不是实施这个项目要花多少钱，而是投资之后，能赚回来多少。如果高层觉得投资回报率过低，有可能不批准项目，不花这笔钱；如果投资回报率非常好，公司内部刚好有部门说能自己做，极有可能不对外采购，变成内部自行开发，项目被取消。&/p&&p&在承诺阶段，你要调动所有有助于证明你们公司实力的资源，比如，拿出其他客户对你们的书面评价、请客户去参观你们的样板客户、请你们公司高层出马去客户那里拍胸脯打保票、请出你们公司资深的专家或者实施经理去和客户开会，拟定详细的实施方案等。总之，利用前两个阶段的资料，总结这个项目能带给客户的价值，突出投资回报率，用价值来支撑价格。&/p&&p&三个阶段，简而言之，就是：项目前期，客户在思考，你这个人靠谱吗？中期，客户在思考，你的产品靠谱吗？项目后期，在思考，你的公司靠谱吗？根据客户的思考过程，调动我们有限的销售资源去应对；在正确的时间，做正确的事情。&/p&&p&&b&6、预算不完全确定&/b&&/p&&p&B2C采购时，家里这次买大米粮油估计花多少钱，很容易提前做好预算。但是在B2B项目前期，需求比较模糊，项目预算其实是估算。随着项目的进行，供应商调研，给出了不同的方案建议。需求变得逐步明确，公司高层于项目的预期也逐步细化，预算自然会随之调整。&/p&&p&大项目中，客户参与的人分为三个层次，基层、中层和高层。基层和中层是执行层，对他们而言，项目就是一个特殊的工作任务，他们关注如何把这个项目做好。高层是决策层，关注这个项目的投资回报率，是否值得做，花多少钱做。如果你能让高层觉得，你的方案“值这么多钱”，他们有能力改变预算大小。&/p&&p&经常有销售问：客户不停的砍价，怎么办呢？&/p&&p&答案是客户觉得你的方案不值那么多钱。&/p&&p&怎样应对，请看这个三角形。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-77eba45b1c16f589dc85e58b85fb17ac_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&374& data-rawheight=&228& class=&content_image& width=&374&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&Problem（对客户问题的了解）是指客户的困难、问题及其影响的了解程度。&/p&&p&Proposal（方案的价值）是指提供给客户的解决方案，客户如何使用销售提供的产品和服务解决他的问题，带来的价值和效益，包括与竞争对手的不同之处。&/p&&p&Price（客户愿意的投资额）是指价格，客户的投资额、投资回报率、投资回收期。&/p&&p&对客户的问题越了解，提交给客户的解决方案的价值就越大，客户越愿意投资更多的钱。前期时，这些信息，你必须要传达到高层耳朵里。&/p&&p&客户高层砍价，是因为你的Proposal，中间已经被过滤掉了，没有传递到高层。&/p&&p&&b&7、多个供应商参与&/b&&/p&&p&移动互联网的发展，使得客户和供应商之间的信息不对称现象，得到改善。客户和供应商之间，彼此很容易取得联系。同时，客户为了降低风险，会引入多家供应商，比较各家优劣，互相验证。单一竞争，从头到尾始终只有一家公司，基本上成为历史。做好心理准备和行动准备，或早或迟，你的竞争对手一定会进来。&/p&&p&&b&8、需求和方案多&/b&&/p&&p&客户内部参与项目的人多，想法就多，需求也多。另外，由于多家供应商都想推荐自己的产品，都会帮客户发掘需求。在项目的前期、中期，同一家供应商也会根据调研的情况和客户要求，给出多个解决方案。&/p&&p&&b&9、背对背的销售&/b&&/p&&p&在B2C销售中，客户会当着销售的面，做出思考和决策。销售的各种促单技巧，例如“三十六技”和“七十二绝招”，临门一脚的威力很大。这是一种面对面的销售。&/p&&p&在B2B销售中，客户内部开会讨论，基本上不会邀请销售参加；客户见完一个公司的销售，接下来见另一个公司的销售，也不会让销售知道。和B2C相比，客户和销售之间，是背对背和销售。&/p&&p&&b&10、变数多&/b&&/p&&p&正因为有以上九个特点，导致B2B复杂项目的变数非常多。变数多，这正是B2B复杂销售的魅力所在。&/p&&p&每个行业都有几家领先的企业。比如在ERP领域，用友、金蝶和浪潮都是知名企业。曾经遇到一个浪潮的销售说，他们觉得最理想的状态，就是用友帮客户发起了项目，金蝶帮客户做了最详细的方案，最终浪潮来签合同。估计遇到其他几家的销售，也愿意这样干，对手栽树，我来乘凉。阶段性领先，容易成为众矢之的；局部胜利，也可能最终丢单。&/p&&p&除了以上这十个特征，你所在的公司，还有其他特征吗？&/p&&p&有办法改进吗？&/p&
伴随着时代的发展，客户的管理愈加规范，项目立项的论证变得更加科学，拍脑袋的决策变少；采购逐步流程化和标准化；客户内部开始分权制衡；客户开始推行集体决策，一言堂现象变少。搞定一个人就轻松拿下了一个大项目的传奇故事，成为历史。B2B大客户销售，…
找合伙人的网站：&br&&br&缘创派&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.ycpai.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&互联网创业,从找创业合伙人开始&/a&&br&创享派&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.chuangxp.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&创享派&/a&&br&合伙360&br&&a class=& wrap external& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.hehuo360.com/& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&合伙360帮助创业者寻找创业合伙人和创业项目&/a&&br&猎创网&br&&a class=& wrap external& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.liecw.com/& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&猎创网 | 创业者的痛点切除刀！找创业点子、合伙人就上猎创网！&/a&&br&猎聘网&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.liepin.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【猎聘网】招聘&/a&&br&&br&找点子的网站：&br&&br&快鲤鱼项目库&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//xiangmu.cyzone.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&创业邦项目库&/a&&br&新浪路演&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//luyan.chuangye.sina.com.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&创业路演-新浪创业&/a&&br&创投圈&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.vc.cn/startups& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&vc.cn/startups&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&br&猎创项目库&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.liecw.com/projectlist.php& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&猎创网 | 创业者的痛点切除刀！找创业点子、合伙人就上猎创网！&/a&&br&&br&找项目&br&&br&创业大赛&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.13ddd.com/djds/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&创业大赛&/a&&br&中国加盟网&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//jmw.com.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&中国加盟网—&/a&&br&生意街&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.875.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&中国好生意|做生意经验&/a&&br&&br&找资金&br&&br&新芽网&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//newseed.pedaily.cn/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&新芽NewSeed：寻找下一个独角兽&/a&&br&领投网&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.leadpe.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&领投网 - 中国投融资首选平台！&/a&&br&天使汇&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//angelcrunch.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&天使汇_让靠谱的项目找到靠谱的钱&/a&&br&36氪融资&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//rong.36kr.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&36氪融资&/a&&br&&br&找服务&br&&br&分享销客&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.fxiaoke.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&纷享销客-移动互联时代最佳的销售管理工具&/a&&br&社文商标管家网&br&&a class=& wrap external& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.shewentm.com& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&中国商标网|商标查询&/a&&br&七牛云储存&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.qiniu.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&云存储首页 七牛云存储&/a&&br&印象笔记&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.yinxiang.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&yinxiang.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&
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&p&1、软化冲洗清洁：温盐水洗鼻，能软化干结的分泌物，能带走附着在鼻腔里的过敏原和灰尘，使鼻腔彻底清洁。&/p&&p&2、杀菌，收敛消肿。与盐水具有一定的渗透压有关。&/p&&br&&p&亲身经历，对（过敏性）鼻炎，能缓解，并且能治好。&/p&&br&&p&我把方法写得很详细，看完就会做。&/p&&br&&p&先说一下不堪回首的鼻炎史，给大家一点信心~ 看解决方法，跳到分隔线后。&/p&&br&&p&我曾经患（过敏性）鼻炎近 20 年，到后来是什么情况呢？鼻甲肥大等检查结果自不必说，我始终只有一个鼻孔勉强通气，另一个鼻塞…… 如此交替…… &/p&&p&因为这，我经常把鼻子擤得吭吭响，经常跑水龙头去，卫生纸也用得呼呼的，鼻子擤的红红的，甚至人中这一片擤的掉皮，也不过换来瞬间的缓解而已……&/p&&p&平时呼吸，主要靠嘴…… 睡觉更是，因为躺下鼻子更塞…… 嘴干…… 鼻塞的时候边吃饭边喘气，感觉真的很累…… 还怕呛到……
T_T&/p&&p&对了，咽炎怎么少得了呢？因为鼻涕往后流会不停刺激咽喉……&/p&&p&小时候同学间闹着玩有时会捏鼻子，我特别讨厌这个。鼻子被捏到，脆弱的平静马上被打破，接着鼻子痒痒、连着打喷嚏、流鼻涕…… &/p&&br&&p&注意，这还只是正常状态。&/p&&p&过敏发作的日子，鼻子一痒、连打几十个喷嚏，涕泗横流…… 午睡起来几乎必有，其他时候时有出现。内眼角也痒，经常揉眼睛。开始我还以为是眼睛问题，滴眼药水还是痒，后来上网查了才知道是过敏症状……&/p&&p&有时候难受得我，真想把鼻子这一块从脸上全抠下来……&/p&&br&&p&这些年我看过许多医生，吃过许多药（多是中药，那时候不懂……
&_& ），做过过敏原筛查（胳膊上扎几十针的皮试），还有超声雾化…… 都没有什么效果……&/p&&br&&p&心理上呢，鼻炎这么严重，鼻涕和痰（其实多是流到后面的鼻涕）经常有血丝，多年间我都觉得自己会年纪轻轻死于鼻咽癌…… 哈哈~&/p&&br&&p&——————————————————————————————————————————&/p&&br&&p&后来一个同学给我介绍了瑜伽里的涅悌功，就是温盐水洗鼻腔。并且，&b&拷给我做法的视频。&/b&&/p&&br&&p&请一定先看视频，做法有视频有真相，我就不描述了，从 11 分 30 秒开始：&b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.tudou.com/programs/view/79FV2xyoKEc/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&第14集 原电视系列 蕙兰瑜伽&/a&&/b&&/p&&br&&p&下面是我的实际体会：&/p&&p&1、盛盐水用大瓷碗就行，不用专门买什么器具。把鼻子贴在碗边吸水即可。&/p&&p&2、水：自来水必须烧开过；经过净化器的水、桶装水瓶装水不用烧，可以直接用。有回凉水不够，无奈掺了些自来水，刺激得鼻腔疼，可能是杂质太多。&/p&&p&3、配盐水步骤：碗洗干净——&放盐——&热水（温度高的好，盐化得快）化开——&加凉水，搅拌（如果用手指的话，手要打肥皂洗干净，包括指甲缝，指甲缝可以用废牙刷刷），待盐粒完全融化，调到温度浓度合适即可使用。&/p&&p&4、盐水浓度：以自己舒服为准，先用鼻子试着吸起一点水感受一下，不舒服再加盐或加水。过浓会齁，淡了会有类似呛水的感觉。很快你就会找到自己舒服的浓度，对盐和水的比例心中有数，配起来也很快。&/p&&p&注意：能吸了并不代表最舒服，浓度需要自己增减去试。从我的经验和许多朋友的留言来看，&b&刚开始做，往往会不怎么敢加盐，因为盐水配淡而感到不适，&/b&这时要再调整。&/p&&br&&p&常见问题（我会根据各位朋友的反馈进行更新，并用下划线标出）：&/p&&br&&p&问：鼻子能吸水？不会呛到吗？&/p&&p&答：鼻腔和口腔天生相通，比如人有时鼻涕多了感到好像要流到嘴里。&/p&&p&日常呛水的难受感来自水对鼻咽部粘膜的刺激。刺激有三个原因：1、有杂质；2、淡水，会使粘膜过度吸水（因为人体自身有盐度）产生不适，浓度合适的盐水就不会；3、水到气管了，盐水洗鼻是鼻子吸水、从嘴流出，离气管还远。&/p&&br&&p&问：吐出来的水脏么？&/p&&p&答：温盐水会软化、洗净鼻腔里的一切。如果空气糟糕，效果肉眼可见~&/p&&br&&p&问：什么时间做？&/p&&p&答：鼻子不舒服就做呗。我开始是每晚睡前，为了睡觉时能舒服点~ 每天一次，鼻子越来越好，坚持了一年多。后来两三天一次。现在一周一次吧。其实鼻炎早就好了，但是做完的通畅感挺舒服，生理上心理上都是，再也不会觉得鼻涕没擤干净了哈哈~&/p&&br&&p&问：多长时间会见效？&/p&&p&答：第一次做完就会感到前所未有的通畅。如果你非常注意自己的感受，每天都比之前的日子要好。但就像你不会注意到自己的心跳，好转也是如此。像我每天做，开始的几天十几天，做完还吸吸气、感觉下鼻子怎么样，后来就没在意了。直到某天突然意识到：哎？这些天鼻子一直很好啊~
\^O^/ 在这里，没有感觉就是最好的感觉。&/p&&p&我大概几个月就好得差不多了。后来坚持做下去，是想巩固，而且真的很舒服。
&/p&&br&&p&问：应该用无碘盐/碘盐/低钠盐/强化营养盐……？&/p&&p&答：无碘盐优先，其他也用过。盐业国家专营，网上好像没有，只能在本地超市买到（当地）盐业公司的产品。岔开一句，为了健康，日常少吃盐~&/p&&br&&p&&u&增补，对上百条留言问题的总结：&/u&&/p&&br&&p&&u&问：可以用生理盐水啊？&/u&&/p&&p&&u&答：我小时候尝过生理盐水，对比起来，感觉生理盐水有些达不到洗鼻合适的浓度。&/u&&/p&&p&&u&再就是要囤货（得囤多少啊…… 学生住宿舍尤其不方便），用前要加温、温度不易把握。&/u&&/p&&p&&u&还有价格因素。生理盐水是蒸馏水配的无菌溶液，可以静脉注射的；鼻腔本来就是有菌环境，用饮用水就足够啦。&/u&&/p&&br&&p&&u&问：洗鼻盐、洗鼻壶怎么样？&/u&&/p&&p&&u&答：没用过，也不推荐。原因如下：&/u&&/p&&p&&u&1、洗鼻盐：查了下，有的还加了碳酸氢钠什么的，像噱头，且价格高。&/u&&/p&&p&&u&2、洗鼻壶：看了下用法，说是侧着头用，盐水从上面鼻孔进下面鼻孔出。&/u&&/p&&p&&u&跟碗相比：&/u&&/p&&p&&u&1）姿势不易操作；&/u&&/p&&p&&u&2）后面的鼻道洗不到；&/u&&/p&&p&&u&3）不知道什么材质的，而瓷碗玻璃碗材质光滑易清洁；&/u&&/p&&p&&u&4）如果住宿舍，在公共洗刷间，用碗旁边有人也不会显得怪异，不注意还可能以为在漱口~ 如果是一个没见过的奇怪的壶……&/u&&/p&&p&&u&5）碗到哪都有，洗干净就能用。&/u&&/p&&p&&u&最后，有的同学看到要买这要买那，拖延的理由就来了，猴年马月也洗不了。其实，你只需要随手可得的：碗或饭缸，食盐，净水，马上就可以做起来。&/u&&/p&&br&&p&&u&问：要洗鼻、正鼻塞，盐水吸不进怎么办？&/u&&/p&&p&&u&答：有时间呢，提前400米跑道跑个4圈，一般就比较通了。&/u&&/p&&p&&u&现做的话，试试高抬腿或跑跑楼梯，可能有个瞬间鼻塞会缓解，这时赶紧吸盐水，我的成功率大概60%吧。&/u&&/p&&br&&p&&u&&b&问：咽下了一些盐水……&/b&&/u&&/p&&p&&b&&u&答：吸水，先仰头再低头，一个连贯动作。仰头水快到嗓子时呼气，类似仰头漱口，应该就不会咽下了。&/u&&/b&&/p&&p&&u&我没有这种情况，所以开始只能说“吸水仰头时张着嘴试试”……&/u&&/p&&br&&p&&u&问：洗完了流水、流鼻涕？&/u&&/p&&p&&u&答：流水因为排水不彻底。视频最后有排水动作，怎么做再看看。&/u&&/p&&p&&u&流鼻涕有两个可能：&/u&&/p&&p&&u&1、盐水浓度太低，还没有人体盐度高：就好像游泳时没有盐度的水不慎吸到鼻子里，会难受、之后会一直流鼻涕。在舒适范围内，多加些盐试试。&/u&&/p&&p&&u&2、过敏：鼻腔被盐水冲干净，又接触到空气中的过敏原，产生过敏反应。&/u&&/p&&p&&u&打个不是很恰当的比方，一块刚擦干净的瓷砖，过了一会儿落上一点灰或者几个毛毛，是能看出来的；如果本来就好久没擦了，再落点灰也看不出来。&/u&&/p&&p&&u&所以需要洗完后接着喷抗过敏药，比如“辅舒良”。&/u&&/p&&br&&p&问：对没有鼻炎的人有用么？&/p&&p&答：有。特别是感冒时。能清理鼻涕、缓解鼻塞，再吃点感冒药，感冒几乎就没什么症状了。当然时间长了还会有新鼻涕，再做就是。极大减轻感冒痛苦。&/p&&p&平时做，也能避免擤鼻涕的不彻底，以及用力过猛的伤害。&/p&&br&&p&问：科学么？&/p&&p&答：我问过山东大学齐鲁医院耳鼻喉科的主任医师，也是山大医学院的教授，他们非常赞同。&/p&&p&盐水不仅洗净了粘膜，还有杀菌和收敛（消除肿痛）的作用。&/p&&p&对了，温盐水漱口也是治咽炎的方法，要仰起头来漱啊~ 洗鼻前用嘴尝盐水浓度的时候，顺便漱两下~ 而且，鼻炎好了，咽炎也就好差不多啦。&/p&&br&&p&问：其他鼻炎保健方法？&/p&&p&答：锻炼身体，多吃水果蔬菜，多喝水。如果能，到空气好的地方居住；如果不能，空气不好时戴防 PM 2.5 的口罩（我戴的是 3M 的 8577 和 9002V，有呼吸阀，不容易感到憋闷），屋里装过滤新风系统，或使用空气净化器。空气净化整体解决方案的话，有个“三体空气净化”。&/p&&br&&p&岔开一句，什么地方空气好？上 NASA 的图， &_&
中国惨不忍睹：&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/50/1f1fe2d34d2_b.jpg& data-rawwidth=&4160& data-rawheight=&1328& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&4160& data-original=&https://pic4.zhimg.com/50/1f1fe2d34d2_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&问：你现在完全好了吗？还有症状吗？&/p&&p&答：我认为好了。&/p&&p&现在我只在每年的某个时候会过敏，流点鼻涕、鼻子痒眼睛痒。我一觉察到，就会每天盐水洗鼻，洗完喷抗过敏药。这样就不会有症状。过个十几天也就没事啦。抗过敏喷剂我用的是“辅舒良”。口服抗过敏药我已经不需要了。另，鼻塞不建议用麻黄素（血管收缩剂），常用效果会减退，并产生依赖，带来新问题。&/p&&p&再就是，长时间呆在零下的户外，会流点水样的鼻涕，擦擦就是了。要是没带纸巾有点囧…… 如果各位看到身边的小伙伴们流鼻涕，请给他们递上暖心的纸巾~&/p&&p&我能用两个鼻孔正常呼吸（再也不用张嘴了……），没什么鼻涕，咽炎症状也没了。对了，怎么捏鼻子也不会打喷嚏。这是我从前不敢想的奢侈。&/p&&p&哎，正常的感觉，真好~&/p&&br&&p&——————————————————————————————————————————&/p&&br&&p&还有一点值得思考：&/p&&p&在同学给我发涅悌功视频几年前，我就从网上知道有盐水洗鼻这么个方法了，为什么我一直没做？！之前在网上查到有几十种偏方（注意，盐水洗鼻是正规的科学方法），盐水洗鼻夹在其中。还看到一些洗鼻的设备，看起来挺复杂，也不知到底管不管事…… 查了就过去了，就这么一直拖着…… &/p&&p&这里有两个原因：1、当时网上信息有限、无详细内容，我折腾了这么多年越来越严重，对所有方法都有疑虑；2、盐水洗鼻看起来可行性不错，但我不知道具体怎么做、也没试，从知道到会做，其间距离不小。&/p&&p&所以，遇到问题，&b&要去找专业的人，学到详尽的方法。&/b&&/p&&br&&p&说完啦，各位如果觉得有帮助，请点下赞，把回答链接发给身边需要的人，让更多的朋友早日摆脱鼻炎的困扰，拥有“无感”的呼吸~
^_^&/p&&p&&b&行动起来，就会改变。&/b&&/p&&br&&p&最后，如果不是这位同学发给我视频，或许我现在还在鼻炎的苦痛中挣扎。&/p&&p&因为你，我的生活美好了太多。 ^_^&/p&
1、软化冲洗清洁：温盐水洗鼻，能软化干结的分泌物，能带走附着在鼻腔里的过敏原和灰尘，使鼻腔彻底清洁。2、杀菌，收敛消肿。与盐水具有一定的渗透压有关。 亲身经历，对（过敏性）鼻炎，能缓解，并且能治好。 我把方法写得很详细，看完就会做。 先说一下…
&p&市场经济真正的死穴在于总需求不足，不是某个行业需求不足，而是所有行业需求不足，公有制的初衷是解决这个问题，计划经济在面对总需求不足带来的经济危机方面难有作为。计划经济要解决的是在总需求未出现不足即非经济危机}
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