注：这里的“1元夺宝”不是指具体的“网易1元夺宝”，而是这类产品的统称。

从字面意思理解是，花费1块钱可以夺得一个宝贝。一般平台都这么解释：把一件商品平分成若干“等份”出售，每份1元，当一个商品所有“等份”售出后，从购买者中按照某个规则计算出一名幸运者获得这个商品。

以iPhone6s 64G为例，夺宝平台想卖6500元，即把这商品分为6500份，每份对应一个夺宝号码，每个夺宝号码需要花费1元获取，当6500个号码分配完后，夺宝平台通过一个公开计算公式计算出一个幸运号码，拥有幸运号码的用户即获得这个手机。

这种玩法可总结为“参与-满员-开奖”的过程，和彩票“投注-截期-开奖”如出一辙。

通用因为政策风险（后面再说），不同的平台会把这个玩法包装成“一元众筹平台、一种新型电商购物模式”。

夺宝产品从2011年开始推出，在2015年得到爆发式增长，市场体量接近千亿。据说网易1元夺宝5月17日上线汽车当日汽车销量超过100台， 6月1日2周年庆单日销量超1亿。网易1元夺宝、网易彩票1元购、360彩票幸运购等几家大平台单日销量都超千万，市面有超过300家的夺宝平台。

这多的夺宝平台的出现，说明夺宝有巨大的价值。

夺宝平台是一种“抽奖+电商”的模式，通过“抽奖”的形式来“卖货”。这种平台有3个特点：

1. 一个商品可以有很多人参与，但只有一个人中奖；

2. 公开透明的抽奖算法，开奖很快，一般10分钟内开出，有的平台甚至在10秒内开出；

3. 中奖概率和商品总份数以及用户购买份数有关，中奖概率比双色球、大乐透等大盘彩高；

结合夺宝平台特点，从用户价值来看， 这种平台满足了用户以小博大的心里，希望通过低价投入获得高额回报，这个彩票是一样的，只是彩票的投注对象是彩种，夺宝投注的对象是具体的商品。这种玩法也和彩票一样，容易让人上瘾，容易扩大和外化用户贪婪的人性。

夺宝平台本质是“电商”，只是通过类似彩票的规则来做“卖货”。在不同夺宝平台，因其目的是不一样的，也体现为不同的商业价值。

第一种很直接，产生营收。这种夺宝平台一般是独立的app和网站，比如网易1元夺宝，作为网易邮箱团队孵化出的一个项目，就是希望能赚钱。比如1元云购，作为最早做夺宝的平台，公司成立之初就是为了通过夺宝模式卖货赚钱。

第二种是把夺宝作为一种用户运营工具，来拉新和促进用户活跃，顺便赚点钱。这种夺宝平台，一般是作为某主产品的 一个新增模块或内嵌H5来实现。如各彩票平台的夺宝业务，是在互联网售彩停售后，为了留存、盘活老用户而推出，如网易彩票1元购、360彩票幸运购、百度 彩票1元夺宝等。这些平台再尝到甜头后，纷纷推出独立站点和独立APP，想要再造一个“彩票”。还有美团一元夺宝、京东一元夺宝、百度钱包一元夺宝等，或 出于促进新用户转化、或出于促进用户活跃、或出于让用户绑卡等目的而出现，效果都很好。

为什么1元夺宝这么火？

为什么市面上有300+的夺宝平台，并且在2015年呈现遍地开花的盛况，这背后是有其快速爆发原因。

最重要的一个原因是，2015年3月的互联网彩票停售。时至今日互联网售彩仍未开售，大量习惯于互联网购彩的用户，博彩需求无法得到释放，夺宝平台和彩票一样具有很强的赌博性质，它的出现，比较好迎合了彩票用户的需求，博彩需求得到释放。这也是为什么彩票平台当初做夺宝，以及很容易做起来的原因。

另一个重要原因是，多家大公司相继进入，市场迅速升温发酵。网易1元夺宝是最先做夺宝的大公司。彩票停售后，在网易彩票的带领下，各大小彩票平台迅速跟进。随后京东、美团、百度等纷纷推出自己的夺宝平台，虽然目的一样，但是快速培养了用户熟悉、接受夺宝产品，刺激了其他平台的快速效仿推出夺宝产品。

还有一个重要原因，是夺宝的模式非常简单和标准化，进入门槛低。首先商业模式简单，通过“”抽奖卖货”赚钱差 价，本质是电商。其次产品模式简单，产品搭建成本低，可以快速推进上线，甚至市场上已有专门的夺宝系统售卖。还有，发挥“不只是夺宝行业，乃至整个国内各 产业的特点”——抄袭，以网易1元夺宝为对象，原汁原味抄袭，快速上线卖货。

前面说了，夺宝本质是“电商”，所以夺宝产业链各环节和电商有相似之处。

1）供货商：一般有2种合作模式，一种是采销，先款后货。一种是代销，货卖出去后再付款。

2）夺宝平台：夺宝平台开奖一般会取每天开120期的“重庆时时彩”下期彩果作为一个值来参与夺宝号码计算，保证公平性（具体计算在“夺宝业务产品篇”中说）。

3）仓储+物流：对于用户中奖后，夺宝平台一般有3种发货方式，将商品邮寄到用户手中。

• 第一种，直接由供货商直接发货给用户。比如供货商为京东、苏宁，他们有自己完善的物流体系，能直接完成对用户的发货。优势是简单、快捷，省去了沉重的物流环节；劣势是商品品类收到供货商的限制，比如新品iPhone7，存在供货商没货情况。

• 第二种，通过第三方仓库给用户发货，将仓储+物流外包。比如外包给顺丰，采购的商品入库顺丰仓库，再由顺丰仓库帮助发货。优势是商品可多方采购，品类可控，发货简单、快捷；劣势是外包费用较高，同时需要对接顺丰入库、发货系统，开发成本较高。

• 第三种，夺宝平台自己发货。优势是，可以快速推进，不依赖第三方；劣势是需要专门的仓库和库管，模式比较重。这种方式，前期量少时还可行。

一般夺宝平台在前期阶段，是自己发货，这样能保证快速上线。然后慢慢接入京东、苏宁发货，或者将发货外包。

4）保险公司：当夺宝平台自己发货时，才会引入保险公司。因自己发货时，合作快递公司的保价费高达货值的1%，这是很大的一块成本。当引入保险公司的货运险为快件报价时，成本可底到万5或万4，大大降低了成本。

5）用户：用户参与、中奖、收货，这个环节比较简单。但在用户间，夺宝平台衍生了很多的小链条，组成了夺宝的闭 环小生态，主要表现在用户没有钱夺宝时，有提供放贷的；用户中奖实物后需要变现时，有提供回收服务的；当散户参与不容易中奖时，有提供合资购买的，中后按 照合资金额比例分成等。

从夺宝的“参与-满员-开奖”的玩法看，外行人都能预知夺宝这个模式是存在政策风险的。现在夺宝暂属灰色地带，监管机构暂未介入，其主要的政策风险表现在3个方面。

1、“私彩”的政策风险

夺宝通过某个规则计算幸运号码，和彩票随机摇号性质比较一致。根据《彩票管理条例》第三条规定，国务院特许发行的只有福利彩票、体育彩票，未经国务院特许，禁止发行其他彩票。

夺宝平台因不具备彩票的发行和销售权，如果将“夺宝玩法”认定为是一种发行彩票的行为，涉嫌触犯我国《刑法》第二百二十五条的规定，可能构成非法经营罪。

2、“有奖销售”的政策风险

抽奖式有奖销售是指以抽签、摇号等带有偶然性的方法决定购买者是否中奖的有奖销售方式。“夺宝平台”的中奖号码，是按照特定计算公式出，具有偶然性特征，和抽奖式有奖销售定义比较相像。《反不正当竞争法》第十三条规定，商家在进行有奖销售时，奖品金额不得超过5000元。

如果“夺宝玩法”被认定为有奖销售行为，只要平台商品不能超过5000元即可。但目前几乎所有平台上，都有价值超过5000元的商品，违反了我国《反不正当竞争法》，督检查部门应当责令停止违法行为，可以根据情节处以一万元以上十万元以下的罚款。

3、“开设赌场”的政策风险

对于网上开设赌场的定义：以营利为目的，在计算机网络上建立赌博网站，或者为赌博网站担任代理，接受投注的。“夺宝平台”虽然多数是以营为目的，并 且夺宝平台通常意义上的夺宝币和赌场筹码类似，但但夺宝平台用户提供的是有价值的市场普遍存在的商品，并不是资金。夺宝平台但是否属于赌博网站，还有商 榷。

但如果“夺宝平台”被认定为开设赌场，则《刑法》第三百零三条。开设赌场的，处三年以下有期徒刑、拘役或者管制，并处罚金；情节严重的，处三年以上十年以下有期徒刑，并处罚金。

目前各夺宝平台，主要通过以下几种方式来尝试规避以私彩、赌博、有奖销售的风险。这里使用“尝试”，是因为谁也不知道监管会不会介入管理，监管部门会以何种方式进行监管。

方式1：购买网盘/优惠券送夺宝币，通过夺宝币夺宝

用户花钱购买的是网盘/优惠券，夺宝币作为网站积分，使用积分去参加网站的夺宝活动。通过这种方式，绕开““发行彩票”的风险。

方式2：参与商品后，赠送积分，积分有价值

赌博一次投入要么中奖要么一无所得。而“夺宝平台“不管用户是否中奖，都将获虚拟积分，积分有价值，比如可兑换物品或享受折扣等，这与赌博有本质差异，从而降低被认定为赌博的风险。

参与夺宝的用户，在购买时同意将参与的金额无偿赠与给中奖者，中奖者使用自己参与和被赠与的金额，换取等额的商品。因为是换取等额的商品，不再是销售，直接绕开“有奖销售“。

以上只是各平台尝试的风险规避措施，至于被监管后能不能说服监管者，谁也不知道。

一元夺宝业务行业分析，就到这里。

作者：产品笔记（微信公众账号cpbiji）作者，原网易高级产品经理

　　1元夺宝 打着众筹旗号的合法博彩？

　　有业内人士指出，这类平台实际上出售的是一种中奖机会，是变相销售博彩

　　近日，记者注意到周围许多朋友都在玩一种叫作“1元夺宝”的抽大奖游戏。1元就能夺宝？这听上去似乎有点儿悬。

　　《每日经济新闻》记者查询发现，所谓一元夺宝，其实就是当下流行的互联网“一元众筹”+抽奖，由商家提供奖品，参与者只需要最低1元钱就能够获得对应的号码，等凑齐平台规定人次后，平台将按照既定的规则抽出一个幸运码，幸运码的拥有者将获得该商品。

　　目前这类应用和平台可谓多如牛毛，除了网易、等知名互联网公司外，还有难以计量的小公司参与其中，在苹果AppStore里输入“1元夺宝”，会出来众多名称相近的APP。

　　“1元夺宝”的诱人之处在于抓住了人心，大家都希望以低廉的价格获得心仪的商品，可这种抽奖活动究竟是馅饼还是陷阱呢？对此，有业内人士指出，这类平台实际上出售的是一种中奖机会，是变相销售博彩，而且为规避法律法规关于抽奖最高金额的限定，部分平台使用虚拟币代替了具体支付金额。此外，部分平台的抽奖规则存在漏洞，信息不透明可能为平台作弊留下空间。

　　抽奖所需金额高于商品价值

　　目前“夺宝”类软件能参与抽奖的商品门类五花八门，大到汽车、百万房产，小到家居三件套、一杯咖啡……一元夺宝的互动和营销形式，如同万金油一般被应用于各行各业。

　　对于“1元夺宝”，大家可能并不陌生。比如，网易邮箱登陆页面便有“网易出品1元夺宝”的导流选项。记者顺着其“推荐”页面的“1元夺宝”栏所展示的“苹果Apple iPhoneSE 16GB颜色随机”，点击进入商品页面，发现显示的主要信息包括：“每满总需人次，即抽取1人获得该商品”，以及一元夺宝期号和该期抽奖的进程条，提示总需人次和剩余人次。

　　点击旁边的问号图案，则显示说明如下：“一元夺宝众筹平台”是以“众筹”模式为各类商品的销售提供的网络空间。在本平台，商品被平分成若干等份，支持者可以使用夺宝币支持一份或多份，当等份全部售完后，由系统根据平台规则计算出最终获得商品的支持者，其他支持者则可获得相应的“宝石”。平台帮助中心的说明显示：商品由入驻一元夺宝众筹平台的发起方提供。

　　此外，迅雷也有自己的“1元夺宝”平台，各平台之间的运作机制颇为类似。

　　值得一提的是，《每日经济新闻》记者注意到，“夺宝”商品抽奖一次所需参与人次折合金额普遍较该商品在其他渠道售价高出不少。以前述iPhoneSE （16GB）为例，昨日（7月4日）下午，四款颜色的机型在京东自营和苹果中国官网的售价均为3288元，在网易“1元夺宝”平台按总需人次3888，夺宝单价1元/人次计算，每台为3888元。

　　也就是说，平台的定价较市场主流售价要高出18.24%，平台和商品提供方即使真实、守约地向中奖者送出一台手机，也是有的赚。换言之，其实是很多希望成为幸运儿的消费者一齐出钱，最终成就了一个幸运儿，同时让平台及相关方赚取了超额利润。

　　对于这种设定，搜狐公众平台名为“必喆网络”的公众号指出，这实际上为相关平台留下了作弊的空间。

　　比如，平台可以内部设定买入若干抽奖人次（与超额利润对应），与消费者进行对赌。如果平台中奖，则净赚所有参与者的抽奖金额；如果用户中奖，则赚得口碑，也不会亏钱。

　　不过，“必喆网络”同时指出，大平台由于流量大，无论是否作弊都可以赚钱，加之要顾虑母公司声誉，所以基本不会作弊。

　　此外，《每日经济新闻》记者注意到，根据《反不正当竞争法》，抽奖式有奖销售，最高奖的金额不得超过5000元。为了规避法律风险，一元夺宝类APP一般用“虚拟币”代替具体金额。此外，还有部分平台通过将奖品改成商品“X年使用权”的形式来规避法规限制。

　　核心数据完全由商家掌握

　　天下掉馅饼的好事儿也让不少消费者产生质疑。《每日经济新闻》记者注意到，虽然在各类“1元夺宝”网站的抽奖商品栏中，总有不少中奖者晒帖晒幸福，但网络上关于获奖者内定甚至平台诈骗消费者的质疑声却从未断绝。除了前文提到的平台运营方与消费者进行“对赌”式抽奖外，如何产生每期的“幸运消费者”是网民质疑的焦点。

　　对此，名为“zheng120501”的网友在百度贴吧“1元夺宝”发帖指出，即便平台公司不造假，也不能排除技术人员造假的可能。有程序就可以做假，因为程序是人编写的。该网友同时指出，“每个人都希望自己是概率上先中奖的那个人，但这是不可能的，总有人要填坑。”由于抽奖商品存在溢价，即便平台不作弊，机会均等情况下，多数人也是要亏钱的。

　　那么，通过互联网平台以“众筹”模式进行的类似“1元夺宝”活动，目前如何监管？对于参与抽奖的用户而言，从法律层面又有哪些要注意的问题呢？

　　“我个人认为，这种活动与我们通常所理解的赌博有所不同，加上现有法律也没有对赌博进行严格的定义，所以目前还难以断言是否属于赌博。”知名IT律师赵占领向《每日经济新闻》记者表示，“1元夺宝”抽奖活动跟很多电视节目中的短信抽奖类似，是否能获奖具有一定的偶然性。

　　在他看来，“1元夺宝”活动只是一种以众筹之名进行包装的有奖促销方式。众筹通常由筹集人通过众筹平台发起，而“1元夺宝”活动推出之初尚不确定谁是筹集人，最终所有参与者投入的资金总额和获奖者所获得产品价值总额也可能完全不同。

　　赵占领向记者表示，2014年底，证券业协会对于股权众筹起草了管理办法并公开征求意见，目前还未正式颁布实施。除此之外，目前我国对众筹没有任何直接规定，只是依据证券法等法律去规范股权式众筹，依据非法集资相关法律规范债权式众筹。

　　“目前对于此类活动的监管，主要是看活动是否存在虚假宣传，是否依照承诺兑现奖品。为了保证结果的客观公正，网络平台最好选择让公证机关进行公证。对于参与者而言，不宜寄予过高期望，对于中奖率等宣传应该理性看待，谨防上当受骗。”赵占领表示。

　　值得一提的是，北京市工商局相关负责人此前在接受《北京商报》采访时指出，这种行业具有博彩性质，不过从工商部门的相关法律来看，并不违法，但如果涉及诈骗，将由公安部门处理。

　　消费者对这种模式的质疑归根结底还是集中在“公平、公正、公开”方面。在这种模式下，由于缺乏第三方监管，核心数据完全掌握在商家手中。对此，赵占领表示，目前国家对此并未强制要求第三方介入，不过第三方的介入在一定程度上能解决模式不公开、不透明的问题，也能增强企业公信力。

　　昨日，就“1元夺宝”的监管，以及平台方、奖品提供方之间的关系、平台方如何保障活动的公开公正性等问题，《每日经济新闻》记者联系了网易方面，得到了如下回复：网易“1元夺宝”是一个绝对公平公正的平台，最终结果结合网易不可控制的第三方数据，确保没有任何一方可以干扰计算结果。信息公开透明，用户可以随时查看每个商品的参与人数、参与次数、参与名单及获得商品的信息等记录。