几百几千的化妆品和大宝的区别很大吗？看了才恍然大悟几百几千的化妆品和大宝的区别很大吗？看了才恍然大悟敏而好学不耻下问继续百家号用几百几千块化妆品，看不起几十块，觉得它们很低；跟几十块又觉得效果差不多，为什么要浪费这笔钱？ 其实，问题应该是问，几十块和几千块化妆品有什么区别，因为现在几百块化妆品只是属于中档价格，很多年轻消费者现在甚至会去追求高档四位数左右的产品。化妆品这个东西，产品本身只是一方面，品牌形象是另一方面。大宝和雅诗兰黛为什么听起来不一样，不仅仅是因为产品的质量和功效，当然不是，为什么一个听起来很低端，一个听起来很高端，如果大宝有一天产品卖出3000块，一下子就成了高端品牌？当然不是，因为品牌不是那么容易。 当然，如果产品本身不同的话，可能不会那么大，但还是有，因为仅仅对于配方和技术投资来说，就存在着很大的差距如果我们翻阅大部分化妆品公司的财务结果，就会发现一般化妆品的毛利在70 % ~ 80 %，这意味着100元的产品，其成本可能只有20元或30元，而扣除包装和生产成本(机械和人工)，实际配方的价格一般只有价格的5 % ~ 10 %左右。所以对于大多数实惠的产品来说，由于严格的成本控制，配方很难有什么发挥的空间，大头在成本营销。 因此，昂贵的产品技术还有更大的空间，因为化妆品是由大量的原料组成的，你有成本的空间，你可以自然地添加更多的好东西，提供更好的皮肤感觉和香味，以及功效 。公司也有资金做各种测试，包括消费者测试和临床测试，以验证产品的功效。但是对于那些只卖几十块钱的东西，根本就做不到这些事情。 随便举个例子，雅诗兰黛的棕色小瓶里面的多肽，基本上市场价格要几千到一万每公斤，如果你的产品只有几十块钱，肯定是加不起的，否则要赔钱，只有你卖几十万块，才有可能放得更多，放得更有效，这是一个基本常识。 不过话说回来，上千块的产品并不是灵丹妙药，效果可能会更好，但不能因为花了上千块就觉得应该在几天内见效，毕竟如果这么有效，马上就变成药品出售。我们说有效，一般也要有三个月到半年左右才能验证，更何况人又和人差别很大，皮肤问题又受很多东西的影响，效果很难说。 无论买昂贵的产品还是便宜的产品，心态都比较好，多少承受能力买多少价格的产品，期望值也不要定得太高，而且要放松视野，不要总是盯着产品功效本身，看产品定位、广告、包装、皮肤感觉和香味，这些都需要投入大量的资金。材料本身有一些差别，但差别不是那么大。更多的差异，是产品定位的差异、包装的差异和营销方法的差异。所以这不仅仅是公司的价格。 无论是数十件、数百件，甚至数千件化妆品、化妆品或护肤品，最重要的是你自己。 最大的区别在于价格、胁迫和购买正品的难度→→因为他是祖传的油脂粉刺皮肤，高中就开始特别注意皮肤护理，所谓注意无非是给自己买各种大的产品涂抹涂抹抹在脸上，听说今天控油，听说明天粉刺，什么乱七八糟的，只要买得起我就去试试。但是我的皮肤没有好转，高中是我痤疮最严重的时候。不排除学习压力这个因素导致粉刺不好，但是在我的血液里，所谓的好护肤品能有很多好皮肤是扯淡。我上大学时很悠闲，开始学习护肤理论，以前的各种科普只是觉得那个想法不对。护肤品的作用一直只是锦上添花，合格的护肤品只要做到材料安全，满足最基本的保湿或清洁需要，至于额外美白抗衰老或粉刺，就是要注意一些特殊成分，如果一个产品不含某些成分或含量不够，这个产品的宣传很大一部分都是噱头，实际效果是微乎其微的。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。敏而好学不耻下问继续百家号最近更新：简介:敏而好学不耻下问是我的座右铭作者最新文章相关文章几百上千的化妆品，真的比几十块的好吗？
几百上千的化妆品，真的比几十块的好吗？
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范主说：便宜没好货，低价需谨慎
（文|麦青Mandy,授权商务范发布）
化妆品的价格问题，历来都非常受人关注，原因自不用说——买的人怕吃亏，卖的人也怕别人知道自己吃亏，媒体也总会拿价格做点文章，而网民们自然不亦乐乎的围观热闹。
我翻过所有写化妆品牌定价的文章，基本都是囫囵吞枣、或者故弄玄虚、或者就是从百度上抄袭一大段——于人于己，都没有多大益处。
为什么不能实话说呢？
如今世界无比透明，遮遮掩掩反而弄巧成拙，如今的消费者也并非不讲道理，非常理解卖家也不能做亏本生意啊！
古人早就曰过：凡是号称亏本做买卖的，才是真正的坑人不眨眼，就比如“电视直销”。
当然，也有一种情况，行内人都不知道怎么实话说。毕竟，各个品牌的定价体系略有不同。
虽然各家的定价体系略有不同，也只是参数大小问题，不影响整体定价结构。这里解析的，是化妆品行业一般的定价模式与组成部分：
1.化妆品售价由4大部分组成
以前网络上经常出现类似“SK II神仙水售价近600成本仅6块”的文章，相当抓人眼球，但也相当没智商，别有用心的挣人眼球而已。
能不能说清楚，6块从哪儿来的？6块是买了一瓶原料？还是买个包装瓶子？还是做成成品，放在仓库等消费者自提？品牌背后辛苦劳作的研发工程师和营销人员都是不领工资免费卖产品么？不用交税吗？
化妆品和这个世界任何商品一样，价格涵盖4部分，其中又细分很多枝节。
一个简单的产品成本，其中也要包含内容物（也就是我们抹在脸上的东西）、包装（内外各个零件非常复杂）、人工组装成本、供应链物流仓储成本。
而营销成本不是简单拍个广告就完了，拍完广告得去投放，往往投放费用非常昂贵，还要做媒体公关。而销售成本也非常昂贵，要给渠道折扣返点，还要面对消费者打促销。
双十一并非人人都在忽悠，大部分品牌其实都是在让利销售。
运营成本自不必说，发工资、租办公室、管理人、研发产品都需要费用。利润也并非都进入品牌腰包，化妆品的税收非常高，这个人人皆知。
2.化妆品牌内部是如何定价？
这个问题，即便是内行也比较头疼。为什么？
因为定价并非一个科学工作，而是科学和艺术的结合体，主观感觉因素占很大比例。化妆品牌一般有3种定价方式。
1.成本定价法
比较常用，也最简单，就是把上面我讲的4个部分成本（和利润）相加。但成本定价法的缺陷在于——到底是先有鸡？还是先有蛋？
很多人会疑惑，难道不应该先确定一个价格，再往前推算成本空间吗？如果按照成本来定售价，难道不怕成本爆表？或者成本低效率？
2.竞争定价法
这个仅次于成本定价法，是化妆品牌内部经常用的BENCHMARK方法，操作起来相对容易，假设你要做一个和SKII竞争的品牌，你应该怎么定价？
如果你有绝对大的技术实力，能够在产品上超越SK II，可以考虑高于它。假设你就是抄袭SK II，就只能低价销售。
但竞争定价法的问题很明显——到底高多少嘛？低多少嘛？到底要找哪个竞争对手呢？会不会出现一厢情愿拿SK II当竞争对手，结果消费者压根没这么觉得？
3.价值定价法
这个理论上是最科学的定价方法，因为它反应的是品牌能够真正带给消费者的价值，是真正符合马克思价值理论的哈哈。但是它的缺陷也显而易见——如何科学预测和衡量所谓“价值”？
这在现实中是非常难操作的。很多咨询公司都会拿着一整套定价的计量工具，来忽悠我们可爱的品牌掌柜们，往往结局都是被忽悠。
我曾深入研究过这套定价方法，参数非常多，计量工具复杂，整个全球虽然也有品牌在用这套方法，但基本都是装门面，实际上定价还是拍脑袋、或者找竞品做参考。
很多光鲜亮丽的数字，都只是咨询公司/品牌内部定价人士装点门面的装饰品而已，当然也是他们养家糊口的家伙什。
那有人会问：这么说来，压根就没有什么十全十美的定价方法？
我的回答是：您就别操这么多心了！这些都是品牌内部要搞清楚的事儿，咱们寻常老百姓，只需要知道，一个产品的定价绝对不等于简单的原料成本。
往往现实中，品牌内部都是三种方法混杂着用，最后交给大老板拍板，完事。这个要是展开说具体实例，就收不住了，以后空了再补充吧。
3.到底该买高价化妆品、还是低价也凑活？
说了那么多，那到底我们该不该买低价化妆品呢？网络上20块钱的精华乳能不能买呢？高价产品和低价产品到底相差在哪儿呢？
既然您已经了解化妆品牌的价格组成和定价方法，就应该很清楚的知道——化妆品的生产成本只占售价的一部分，那么售价越低，意味着品牌投入在产品原料配方上的成本越少，越不要买。
当然，我也遇到过产品配方非常棒、但价格低的品牌，往往这类都是工厂自己瞎做个品牌自己玩玩的；或者就是企业主被经理人忽悠了，以为越低价越受能卖。
我也曾见过另一种忽悠人的宣传，说只用10%做包装，90%做配方，暗示自己的配方效果好。
消费者误以为是售价的90%用来做配方，其实不然。如果总的生产成本非常低，无论包装和配方占比多少，都一样是忽悠。
有人还会问：那高价化妆品和低价化妆品的产品成本相差真的大吗？
一般而言，在市面上知名度较高、价格档次已经固定的化妆品牌，其生产成本往往和售价成正相关关系。往往售价越高的品牌，生产成本也相对较高。
问题是，这个生产成本高低，对各位的脸蛋有什么影响？
我实话说，从护肤效果而言，没有统计学上的显著规律。
为什么？因为每个人肤质、环境、使用方法、生活方式都不同，同样用海蓝之谜，有人用了效果奇佳、有人却和涂了面粉差不多。
所以，没有所谓的效果最好的化妆品牌，都要因人而异。
但从安全效果而言，却一定要千差万别的差异。但这种差异并不一定是成本高低引起的，而是各个品牌/产品的配方体系。
有时候最便宜的“矿泉水”最安全，可是它也没效果，这里不讨论这种特例，只讨论一般的化妆品。
一般而言，越是知名的高价化妆品牌，越不敢砸自己招牌，宁可不要效果，也不太会选择不安全的成分，尽量保证安全。
为什么说“尽量”？
因为化妆品真的很难完全避免过敏刺激，就算完全不加任何刺激性成分的化妆品，也可能因为顾客使用不当和环境变化等因素，造成化妆品变质长菌，进而引起过敏刺激。
相反，如果某个低价产品一直在忽悠你“多效合一/万能护肤”，你就别贪小便宜了。
为什么？因为这么低的价格，怎么可能买到优质原料？怎么能达到多效合一？
其实还不怕它无效，无效至少不会影响皮肤健康，最怕它有效果！谁也不想长一张激素依赖脸吧？
这就和买假药一个道理：不怕不起效的假药，就怕起效的假药。
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你们有没有用到过哪一套护肤品，用了之后觉得哇晒效果真好？给我推荐推荐。。为毛我用几十块几百块上千块的，都是一个效果[抓狂][抓狂][抓狂]
提问时间： 19:17:30
你们有没有用到过哪一套护肤品，用了之后觉得哇晒效果真好？给我推荐推荐。。为毛我用几十块几百块上千块的，都是一个效果[抓狂][抓狂][抓狂]
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感觉护肤要外调还要内养，更要坚持啊。我是懒人，生了娃以后只用芦荟胶，香港有的，感觉用了后脸滑滑的，几十块一瓶不贵哈。我感觉WHOO比雅诗兰黛相关信息效果好。
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您可能有同感的问题知乎上那些十几二十岁就用动辄成百上千元的化妆品，钱从哪来的？
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知乎上那些十几二十岁就用动辄成百上千元的化妆品，钱从哪来的？
无论有没有消费能力，被消费主义洗脑都是一件很可悲的事情。什么是消费主义，很简单，首先第一，消费决定个人价值，你买什么样的东西，证明你是一个什么样的人。消费者在做出购买选择时不仅仅在意其对商品的评价，还会在意因为做出这个购买选择，消费者本身会被别人如何评价。题主姑娘请你仔细想一下，你真的是觉得便宜的护肤/化妆用了都会烂脸都没有用吗？我二十岁的时候那是用屈臣氏的乳都会觉得皮肤状态好到没朋友的。你更在意的其实是因为用了便宜护肤品而被归为土鳖穷逼这件事情吧。消费主义的第二个点，就是你在消费商品，其实往往消费的不是它的使用价值，而是它的象征意义。在我们当代社会里，一个人成功与否，往往是通过他的财富来体现的，那么怎么体现财富呢？对于我们已经工作的人，无非就是买什么房开什么车每年年假去哪儿玩孩子上什么学校；没毕业的小朋友，阳光一点的价值观就是通过我未来收入的折现值来体现我的自身价值：我成绩好，我能出国，我找一个好工作，那更low一点的就是通过我爹妈的钱来体现的：我用什么化妆品，我拎什么包。真有钱的也就罢了，没钱又被这种观点洗了脑，可不就要去打裸条借钱了么。而消费主义的本质是什么？同学们，敲黑板划重点，这不过就是商人想办法把他们生产的商品卖出去乃至卖高价的一个方式啊。钻石是怎么把自己营销出去的，这个故事想必很多人都听过。化妆品不是我本行，我也不想聊。我想举个例子聊聊无印良品吹的那个天竺棉。天竺是哪里？印度巴基斯坦啊，但凡做棉花的人都知道，印度棉那是最差最便宜的棉花，除了古吉拉特邦的棉花质量优秀，剩下印度棉那价格照国内新疆棉国外美棉澳棉差出好几个段位，买回来那床单被罩上全是疵点，消费者被洗脑觉得人家那是原生态，在我等专业人士眼里那就是棉花杂质太多...为什么我说不管有没有钱，被消费主义洗脑都是一件可悲的事情？没钱的最惨结果，那些打裸条的姑娘，我们已经看到了；就算是有钱，你买得起那些概念那些商品，乐颠颠的去给那些被营销出来的东西买单，这种被人洗脑了还帮着人洗脑别人最关键是自己还赚不到钱的行为，不觉得自己的智商被羞辱了吗？我记得此前有个谁说过，财务自由可以分成不同的层级，比如超市级别的财务自由，专柜级别的财务自由，奢侈品专卖店级别的财务自由等等。像衣服包包化妆品这种锦上添花的消费，我觉得理性的消费观，是在自己财务自由的层级上，选择自己觉得合适的产品，而不是在收入停滞不前时却在消费上不切实际的向上攀登。买一只ysl的唇膏不会让你的生活有任何实质性变化，男神也不会因为你擦了斩男色就拜倒在你的石榴裙下。一个人的价值不在于他买了哪些东西，而在于他创造了些什么。
喜欢该文的人也喜欢几十块和几百块的化妆品，到底有什么差别？
Diamonddemo
用着几百块化妆品的人，看不起用几十块的，觉得她们很low；用着几十块的又觉得效果都差不多，何必浪费这个钱呢。其实问题应该问，几十块和几千块的化妆品，到底有什么区别，因为几百块的化妆品现在也只不过属于中等价位了，许多年轻消费者现在甚至会去追求高端的四位数左右的产品了。化妆品这个东西，产品本身只是一方面，品牌形象也是另一方面。大宝和雅诗兰黛为什么听起来就不一样，难道只是因为产品的质量和功效吗，当然不是，为什么一个听起来很低端，一个听起来就比较高端，如果大宝有一天产品卖3000块，就一下子变成高端品牌了？肯定不行，因为品牌塑造不是那么容易的事情。如果说产品本身的差别，当然有，可能没有那么大，但仍然有，因为单单对于配方和技术的投入，都是有比较大的差距的。如果我们去翻看大多数化妆品企业的财报，就会发现一般化妆品的毛利都在70%~80%左右，这意味着100元的产品，其成本可能只有二三十元，而扣掉包装的成本和生产成本（机器和人工），真正配方的价格一般都只有售价的5%-10%左右。因此对于大多数平价产品来说，由于成本控制严格，配方是很难有什么空间去玩的，大头都在市场推广的成本上面。所以说，卖得贵的产品，配方和技术方面就有更多的空间了，因为一个化妆品是由许许多多原料组成的，你有成本的空间，就自然能够加更多好东西，提供更好的肤感和香味，以及功效。另外公司也有钱来做各种测试，包括消费者测试和临床测试等等来验证产品的功效。但对于只卖几十块钱的东西来说，根本做不了这些事情。}