鹿晗、吴亦凡、唐嫣这些不爱惜羽毛的明星，到底代言过多少产品？|品牌|代言人|明星_新浪网
鹿晗、吴亦凡、唐嫣这些不爱惜羽毛的明星，到底代言过多少产品？
鹿晗、吴亦凡、唐嫣这些不爱惜羽毛的明星，到底代言过多少产品？
魔幻的2017年马上要过去，电宝近期连续在产出一些盘点性的文章，带领大家回顾一年以来明星和品牌之间的那点事儿~
闪电娱乐（ID：shanyuzhinan）注意到，这一年里品牌与明星之间的供求关系愈发失衡，品牌主们钟爱的一线明星和流量鲜肉/花数量非常有限。今年几大蓝血高奢品牌也相继走下神坛，代言人争夺战的火药味越来越浓。欧米茄变成了“刘诗诗的选择”，Dior接连邀请了AB、赵丽颖、黄轩、陈飞宇成为品牌大使或千禧大使，LV则找了许魏洲和钟楚曦来拍背包的宣传片……
以上这些只是冰山一角，更疯狂的是，品牌主们甚至要排队等着一个明星的某个品类的代言合同到期，然后迅速将其収至自己麾下，全然不顾该明星是否代言过竞争对手的产品。换句话说，品牌主们放弃了代言人的排他性。
一、明星代言和代言人的排他性
所谓明星代言，就是明星将个人品牌通过授权，用于某些产品品牌或企业品牌，构成明星品牌+产品品牌的联合品牌。明星代言改变了原产品的品牌信用度和知名度，从而影响消费者的选择以及选择成本。
比如现在以粉丝经济为依托而邀请的代言人们，就在身体力行地证明着代言人对消费者选择产生的积极影响。“是我家哥哥代言的，好，买”，带着这样的心态，微博上才会经常出现鹿晗的粉丝肯德基晒单、欧舒丹晒单、VIVO晒单等，只要是鹿晗代言的产品，芦苇们（鹿晗的粉丝）照单全收。在同类产品的竞争当中，消费者们省去了摇摆不定的时间，节约了选择成本，品牌主们在市场战争中，也达到了“兵不血刃”的效果。
如果消费者不喜欢某个代言人，也会影响其对产品的选择。电宝随机搜索了豆瓣上的一篇关于某厨房品牌和代言人的讨论帖，题为：因为不喜欢代言人，连购买产品都要犹豫一下。
其中获赞第二高的一条评论写道：讨厌的人代言的牌子，全都不会买不会用。
这条评论还获得了129个赞同。反过来看，这样其实也为消费者解约了时间成本，看到不喜欢的代言人，掉头就走。
再说说排他性，品牌在挑选形象代言人时，理应尽量去找那些还没有被过度开发的对象。找一个以前没有代言过其他品牌的人，这样可以唤起消费者清晰的感觉，品牌就可以在一张白纸上建立自己与代言人之间的联系。
在流量鲜肉和鲜花们还没有崛起的年代，品牌们寻找内地代言人时，首选肯定是“四旦双冰”，而在香港，可能就会青睐于“四大天王”或TVB花旦。品牌自然是希望邀请到这些一线明星来为自己的产品站台，可是“四大天王”和“四旦双冰”加起来也不过十个人，这样高重复率的聘用代言人，势必会造成一些负面效果。
以刘德华为例，据电宝不完全统计，刘德华代言过爱立信手机、金立手机、三星VCD、东亚银行信用卡、百年润发洗发水、百事可乐、雀巢咖啡、班尼路服饰、贵人鸟运动鞋等涵盖生活各个领域的40个品牌。提起刘德华的名字，你很难直接说出他代言过哪些产品。这样其实就稀释了刘德华和品牌之间建立起来的独特联系。
刘德华分别为爱立信和金立拍摄的广告
连pose都一样
在这种情况下，代言人的效应就会降低，甚至引起消费者的反感，你一会儿说这个好，一会儿说那个好，是不是真的？
杨幂身上虽然背了很多代言，但她和58同城之间的合作，却值得称道。人们提到58同城，就会想到杨幂的广告，提起杨幂的广告，也会先想到58同城。一方面归因于广告策划的成功，另一方面也是因为杨幂自从2011年签约58同城开始就没有间断过，也没有机会去代言其他的同类型网站：赶集网、智联招聘等，12月23日，58同城还宣布与杨幂续约，和杨幂牵手走入第八个年头。
二、品牌不介意明星代言过竞品
不过像杨幂这样“从一而终”的终究是少数，现在的许多流量明星接连代言同类产品，当电宝还以为鹿晗代言的是oppo的时候，其实他已经悄然变成了vivo的代言人。这样的转变，不只是鹿晗或代言人单方面努力决定的，品牌乐意放弃代言人的排他性，才是更基础的原因。
电宝原以为只有资金不太充裕的中小品牌会甘愿放弃这项要求，只要明星愿意接代言就好。但近两年、尤其是2017年，遍及各行各业的国产大牌和海外奢侈品品牌都逐渐放弃了代言人的排他性。
手机品牌：利用边际效应，
不在乎明星是否代言过竞品
手机品牌是放弃代言人排他性的重灾区。2015年，鹿晗代言oppo r7 plus，到了2017年，鹿晗的微博小尾巴就变成了vivo x20，代言人的微博来源必须是该手机品牌，已经成为手机代言界的惯例。
同样地，吴亦凡先在2016年代言了华为荣耀8，到了2017年吴亦凡就拿起了小米手机。赵丽颖也是先代言了酷派ivvi，近日又成为了华为荣耀v10的代言人……
这样看起来，这些手机厂商似乎不是在兜售手机，而是在兜售明星了。
虽然现在物质条件发达，但对大多数消费者而言，手机还不是一件低值易耗品。在消费者受明星光环影响购入一款手机后，便开始触发边际效应，消费者短期内再花数千元购入第二款同品牌手机，几乎是不可能的。
于是乎商家将某一群体（粉丝）消费到极致，再寻觅下一个目标，就成了最合适的生意。就像华为做的一样，在吴亦凡约满之后，又邀请了张艺兴来做代言人。
化妆品牌：易耗品，
更需要明星来拉销量了
如果手机尚且属于高价格商品，那化妆品对女性消费者而言，简直就是低值易耗品，土豪妹子甚至会将某一品牌的口红all in，“口红经济”的影响力简直超乎你的想象。
说到口红，就一定要说说彩妆宠儿唐嫣，但提起唐嫣代言的化妆品你能想起来什么？什么都想不起来吧，因为实在是太多了，而且这些品牌的合约几乎是无缝衔接的。
从左至右：Fresh 雅诗兰黛 资生堂
朋友们来仔细感受一下这些时间线：
2016年9月，雅诗兰黛宣布，唐嫣成为其中国区彩妆大使。
2017年2月，唐嫣成为化妆品品牌Fresh的品牌大使。
日，唐嫣在微博与雅诗兰黛进行了最后一次互动。
2017年3月，杨幂成为雅诗兰黛亚太区代言人。
2017年5月，唐嫣成为国产化妆品品牌珀莱雅的“海洋芯女神”。
唐嫣和Fresh在2017年5月之后几乎再无互动。
2017年8月，唐嫣成为资生堂中国区彩妆代言人。
2017年11月底还出席了珀莱雅的上市敲钟仪式，目前珀莱雅的官网还在使用唐嫣的照片。
电宝觉得已经不用多说什么了，看时间线大家就明白。唐嫣在这短短的两年时间里经手了如此多的化妆品品牌，着实让一些路人消费者搞不清楚状况。
大牌：也开始抢明星了
国内一线女星本就奇缺，像杜鹃、李宇春这样能把难穿的衣服都穿出高级感的人，品牌更是为了她们抢破了脑袋。
李宇春身着GUCCI 2016春夏绿西装
2015年李宇春成为纪梵希代言人，也是其首位华人代言人。在纪梵希工作超十个年头的创意总监Riccardo Tisci称赞李宇春道：“她身上充满哥特风，她绝对是暗黑系边缘化的艺术先锋，非常Givenchy！”
2017年3月李宇春又以GUCCI亚洲区腕表大使的身份出席活动，到了5月19日，GUCCI对她的头衔又变成了品牌大使。纪梵希与GUCCI在业务上有重叠，照这个架势李宇春与纪梵希怕是要分道扬镳了，不过今年5月23日纪梵希在微博中提到了她。
2016年6月李宇春还去看了Chanel的大秀，和在Chanel微电影里饰演Chanel女士的克里斯汀·斯图尔特同桌。可见大牌们对她的宽容和喜爱，排他性是什么？不存在的。
享受这样待遇的还有同时担任Burberry和Bvlgari代言人的吴亦凡。
要知道能被多个大牌看中并成为其代言人，几年前基本上是超模们才拥有的特权，杜鹃于2006年先后代言了LV、YSL，孙菲菲则在2011年任Chanel亚洲区代言人、2013年拿下Prada秋冬女装代言，成为该品牌首位亚洲代言人。
像李冰冰最开始仅是GUCCI部分支线代言人的时候，就把全套GUCCI穿上身的敬业模式，目前已经很少见了。现在的代言人和品牌之间的关系平等了许多，不再是明星看品牌脸色的时代，甚至还出现了对调的趋势。
三、双方关系为什么会这样？
集体争夺中国市场
这一点已经是老生常谈了，从2013年“中国大妈”抄底黄金开始，甚至更早，中国消费者的购买力就引起海外震动，当时《华尔街日报》甚至专门创造了“dama”一词，来形容中国大妈对黄金市场的影响。
中国游客狂扫海外奢侈品门店的新闻也屡见不鲜，2014年，美国Chanel专卖店的一位导购表示：“如果没有限购规则，我们店里大概90%的商品会被她们买去。即使存在限购，她们也会想办法向他人借护照，以求多买两个。”
有报道称，尽管全球奢侈品市场出现明显波动，但中国消费者仍买下了全球1/3的奢侈品。
法国奢侈品集团Christian Dior旗下的高级时装部门，Christian Dior Couture的首席执行官Toledano在2017年6月受访时曾表示，中国正逐步成为Christian Dior Couture的首要发展目标，而他们在中国的市场份额也正在不断增加。
Dior 2017 秋冬款
根据12月8日奢侈品电商平台寺库和腾讯社交广告发布的《中国奢侈品网络消费白皮书》，年龄30周岁以下的中国奢侈品消费者已经占到48%，并且占据国家可支配总收入的34%，而报告预测年龄层更低消费人群——千禧一代（00后）和Z一代（95后）未来将占到全国可支配收入的50%。
这可能也是奢侈品品牌邀请一些00后、95后喜欢的明星来当代言人的根本原因。
“千禧一代是 GUCCI 重要的消费者。这对于我们来说挺特别的，因为在这之前我们不太吸引千禧一代的消费者。” GUCCI总裁兼首席执行官Marco Bizzarri说。
雪球效应（跟风）
普通个体对于潮流的追随可能源自盲目跟风，但是品牌之间的“跟风”用危机意识和节约决策成本来解释可能更合理。
任何存在竞争关系的品牌，都会惧怕滚雪球效应。（如果你非要说爱马仕和百达翡丽，那请当我没说）
滚雪球效应：一大一小两个雪球一起滚，越往后滚差距会越来越大，指一旦获得了起始的优势，优势会越来越明显，富人越富就是这个道理。
一个品牌请了明星，并获得了良好的收益，其他品牌、尤其是竞品，敢不请吗？
电宝觉得品牌是不敢的。
就像Costa总开在星巴克旁边一样，和竞争对手采取相同的策略，可以节约多方的调研成本。
于是乎，当一个品牌先开始邀请年轻代言人，其他品牌也会跟进，明星资源稀缺，最终就造成了疯抢的情况。
明星就这么多……
不知道电宝的读者宝宝们有没有留意今年的各种机构颁布的价值榜。（没有的话，请看下面的图片）
《第一财经周刊》明星商业价值榜
界面 金榜 今日头条
中国名人收入排行榜
排在前列的几乎都是同样的几位明星。
就像前文提到的那样，这些明星的代言也像赶场一样，这个牌子结束了，马上另一个牌子就官宣了。电宝觉得现在的代言更像是一种娱乐方式，和明星参加综艺节目一样，参加过《爸爸回来了》的吴尊，又参加了《爸爸去哪儿》，林更新今年也先后参加了《放开我北鼻》和《三个院子》，大张伟忙完《七十二层奇楼》又有《全员加速中》……
电宝的终极考题来了：请问黄磊在哪几个综艺里做过饭？
目前代言人在各个品牌之间切换的速度可以与综艺节目媲美，品牌们利用粉丝经济固然可以赚上一笔，那粉丝之外的消费者们就要被品牌抛弃了吗？
这些消费者或许记不住这些漂亮的脸所对应的产品，品牌仅仅为了取悦粉丝，放弃排他性、频繁地更换代言人，可能还会造成有购买力的中年消费者流失。
对于不太爱惜羽毛的明星来讲，同时也会失去良好的观众缘，先后代言了一堆同类产品，你一会儿说这个好，一会儿说那个好，到底是不是真的？
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(一只小仙猪)
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雅诗兰黛请唐嫣代言 高冷大牌是否低下了头颅
雅诗兰黛请唐嫣代言 高冷大牌是否低下了头颅
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摘要：雅诗兰黛宣布，唐嫣成为品牌中国区彩妆大使。消息一出，粉丝们纷纷欢呼糖糖的演艺道路更上一层楼，连隔壁刘亦菲的粉丝也发来贺电。如今的国际美妆大牌不再是高高在上、不接地气的形象，以大众明星为切入点打开大陆市场，不失为一大进步。
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作为娱乐圈劳模，炙手可热的电视剧女主角唐嫣，现在又多了一个新身份“中国区彩妆大使”。而后，糖糖在微博中放上自拍，润泽透亮的底妆仿若自带反光板，无需过多修饰就自然呈现年轻好气色。不仅如此，她还尽职职责地表现自己大使的身份，与产品各种互动，自带话题，瞬间登上微博热搜，毫无违和感，秒杀个别女星为产品做的“摆拍感”广告。
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很多网友在看到新闻后也感叹：唐嫣的脸型不下垂，非常紧绷是拿下雅诗兰黛代言的关键；而她皮肤好，硬照表现力强也是重要的加分项。
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唐嫣素来都是形象甜美、身高出挑的女神范，但一直以来都拿不到高端代言，或许与她出演的剧集都过于傻白甜、受众太年轻有关。不过这次能够成为雅诗兰黛彩妆大使，一方面要恭喜糖糖晋升一线俱乐部，另一方面也说明美妆大牌开始走年轻化路线，讨好90后乃至更为年轻的群体。
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随着社交网络带动明星传播效应的几何级增长，越来越多高高在上的美妆大牌选择落入凡尘，与接地气的大众明星合作，以期望在奢侈品业绩下滑、韩妆大举入侵的背景下，带动人气和销售增长。但由于名人效应与品牌的知名度相辅相成这一关系，国际知名的美妆大牌对于双方之间的合作，尤其是对明星的选择也会显得尤为谨慎。
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前几日，胡歌、吴磊、刘昊然、欧阳娜娜四人同框的画面刷爆了微博首页，原来此次他们都是为香奈儿五号之水展览揭幕。如今国际大牌邀请明星，考量的不再仅是明星的咖位和代表作，而是关注其是否能带来超高的流量与话题度。这种转变从此前香奈儿选择与颇受争议的“天才少女”欧阳娜娜合作便可见一斑。
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就算你们没买过娇兰的kisskiss唇膏，你也一定在各种场合听到过一种叫“杨洋色”的名词。这正是我们的“肖奈大神”杨洋所带动的品牌效应。前不久，娇兰再次牵手杨洋，用直播的形式开启娇兰官方旗舰店。电视剧里的“肖奈大神”化身柔情男友，除了帮现场嘉宾选择口红颜色，还为对方亲自涂抹，引发阵阵尖叫，让流量直创新高。
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据悉，这一小时的直播中，平台共获近400万次互动，5万新粉丝，其中18～25岁用户占比超过50%，打破了娇兰史上单小时会员招募纪录。而这款“杨洋色”口红，早已变成热销色号。
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据说品牌方之所以看中杨洋，是因为学习舞蹈出身的他在举手投足间，都散发着迷人的儒雅气质，这与法国娇兰所传承的优雅精神不谋而合。当然更重要的一点是，杨洋拥有着数量庞大、且覆盖各个年龄层的迷妹粉丝们，拿下了杨洋为品牌做代言，就等于完成了可观的销量指标。
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合作大牌：雅诗兰黛
在唐嫣成为雅诗兰黛的中国区彩妆大使之前，王凯也早已成为雅诗兰黛的中国区品牌大使。在一堆保养得当的女明星中，雅诗兰黛为何偏偏要选凯凯王？官方解释是，王凯不仅颜值爆表，更拥有积极健康的阳光形象和无穷的暖男魅力，与雅诗兰黛品牌所追寻的“年轻向前”哲学不谋而合。
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不过真正的原因只怕是，女明星的粉丝哪有王凯的迷妹们壕？小编身边王凯的迷妹就因为他代言雅诗兰黛而去柜台买了一麻袋的产品，真是印证了她们的座右铭：做您的ATM到世界终结。听到这样的消息估计会让品牌笑得合不拢嘴吧。
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97年出生在演艺世家的关晓彤，6岁童星出道以来就凭借扎实的演技，国民闺女形象深入人心。在今年的高考中更是以专业第一名的学霸姿态被北电录取。品牌也正是看中了她身上的这种独一无二的特质，让她与某杂志联手拍摄了植村秀全新的“仙女盘”彩妆大片。
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据说，这组片子还是妹纸拍完戏晚上9点以后开始进行，直到深夜才收工的。这种在晓彤妹纸看来是日常的工作节奏还是让小编不由得心疼。可画报中的她依旧元气满满，少女力爆棚，果然年轻就是最大的本钱！虽然关晓彤目前还没有成为品牌的正式代言人，估计也是考虑到其学生身份而较为谨慎。但上门求合作的品牌早已踏破门槛，妹子的前途不可限量！
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植村秀这次推出的“仙女盘”非常实用，出门带这一盒就能完成80%的妆：每盒仙女盘都由两格眼影与一格腮红组成，用盘里的主色在眼皮打底，再用中间的浅色提亮眼部及周围皮肤，最后用日系腮红营造焦点，仙女妆效就有啦！
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