原标题：小Bra的大生意法国小胸怎么挑选内衣内衣电商成为垂直领域范本

服装行业最为活跃+的新媒体之一

10W终端期待内衣频道做得更好，关注“内衣频道”读懂内衣行业。

Ysé，是一个来自法国的专注于做小胸怎么挑选内衣围内衣的电商品牌，一开始就不走寻常路的它以“拯救”小胸怎么挑选内衣MM为己任，幫助她人的同时也成就了自己。

该品牌由巴黎HEC商学院85后的两位女毕业生Clara Blocman和Bérengère Lehembre于2012年创立Ysé在创立之初就获得6.4万欧的关爱基金和20万欧天使投资。在欧洲第三大电商市场——法国综合电商越来越成熟的背景下，作为垂直电商的Ysé的崛起具有很强的示范意义。

聚焦女性消费痛点Ysé“拯救”别人成就自己

内衣行业竞争非常激烈，大小品牌众多Ysé一开始就不走寻常路。两位创始人，Clara Blocman和Bérengère Lehembre是同时从巴黎HEC商学院毕业的，一切始于两个女人总是买不到她们想要的舒适又不失性感的内衣“在我们快要毕业的时候，我们脑海中想象出一种内衣它昰专为小胸怎么挑选内衣女性打造，同时又充满了女人味的”

也有媒体透露称，两位创始人的解释是法国女人以小胸怎么挑选内衣而自豪这可能是新的细分市场的心理基础吧。

Ysé，在希腊语中的意思是“看起来很美”。创始人Bérengère曾在采访中谈到了品牌名字的来源：“其实最早女性内衣的纪录来源于古希腊因为当时盛行双性同体的概念，所以最早内衣所使用的材料要使女性胸围看起来尽量小身为小胸怎么挑选内衣围群体的一员，我和Clara很高兴第一件女性内衣竟是为我们这样的群体而制作的我们想通过Ysé这个名字，来祭奠这个故事，这也是一个体现了我们的女性价值观的名字。”

为女性主义“带盐”，Ysé踩对了女性觉醒的潮流

Ysé着眼于现代小胸怎么挑选内衣围女性，只生产A和B罩杯尺寸在80到95之间的内衣。内衣中不带填充物是Ysé坚持的原则，Ysé主张用最天然的方式来表现女性的魅力和优雅，而非使用填充物来扭曲身体原本的形态。这更是一种解读女性的新视角：一个现代的女性必须学会珍惜和尊重自己身体的一部分无论其形态和尺寸。

“它是一种哲学是女性的天然气质，一种更强调内在而非身体的诱惑这正是其精髓的解读”， 有媒体这样评论

在法国，使用什么品牌某种程度上体现了一个人的生活方式和态度而Ysé体现了极强的现代女性主义。Bérengère说：“我们身边所有的牌子，所有的广告都喜欢展示女性丰满的胸部。这一切都基于男性的视角而非基于女性是如何看待自己的。对我而言我没法把大胸和现代女性的形象联系在一起，我觉得这两者之间并没有什么必然联系我曾很多次和Clara讨论过这方面的话题，而我们想做的就是去填补这个市场所空缺的部分。”

對于女性来说诗和远方在生活中不可或缺。女性的觉醒已经融入时尚消费的潮流。《? l'ombre des jeunes filles en fleurs》中文是《在少女花影下》。这是法国作家馬塞尔·普鲁斯特写的长篇小说《追忆似水年华》中的第二部。但你一定想不到 Ysé将这样一个极其富有诗意的名字用在了他们的内衣系列上。除了“追忆似水年华”之外，Ysé也用法国诗人热拉尔·德·奈瓦尔的《Une allée du Luxembourg卢森堡公园的小径》，杜拉斯的《L’Amant”情人》等文艺又富有气質的名字为每一款内衣命名

和多数中国人对女性内衣的观念完全不同，Ysé的理念是把内衣看成一种时尚配饰，可为整体造型大大加分，而非只是穿在里面的内衣。

Ysé的内衣大量融入了蕾丝、薄纱、花边等元素，凸显了女人味又不失时尚感。所有产品都是由欧洲独家供应商提供的高品质面料制成“创立Ysé之前，我们很遗憾内衣是被时尚的领域排除在外的。因此，我们在设计产品时，会把时尚元素和潮流趋势融入我们的灵感，让内衣成为一种真正的时尚配饰”，创始人如是说

Ysé有14个核心系列，消费者可以根据不同心情来搭配有性感的黑色款，充满小女生气息的粉色款还有浪漫的靛蓝色等等，总之Ysé希望搭配内衣可以为女性带来更多乐趣。目前，该核心系列已经成为Ysé的标志。虽然该系列产品已相对成熟，Ysé的设计师还是会根据当季流行趋势，在基础款上添加不同的颜色和印花来吸引消费者。

线上店切入迅速做大线下店做强体验

Ysé起步于网上店铺。为什么首先选择开网店而非从实体店做起？

作为欧洲第三大电商市场越来越多消费者习惯于從网上购物。根据Ecommerce News报道法国6.51千万人口中，目前有68%的互联网用户2015年，法国电商营业总额达到649亿欧元2016年预计可到700亿欧元。由此可见法國在在线零售业方面有巨大的潜力。

而Bérengère是这样解释的：“通过互联网这样的平台我们可以用非常短的时间让法国女性，甚至全世界奻性迅速地了解我们。当然也考虑到成本的问题，网店的成本和实体店相比低很多”

在网店上，Ysé非常注重体验。Ysé在网页上做出了一种橱窗的视觉效果，用各种美好的图片来包装网站。同样，客服会在线为顾客提供尺寸的建议，解答问题，目的就是为了给消费者提供一种在线上购物也能得到在实体店相似地购物体验。

另外Ysé还曾采用了“大使”计划在社交媒体采取病毒营销，网站为此专门建立活动專区普通消费者可以通过网页申请“大使”职位，只要你提交个人资料负责在社交媒体宣传即可而你的回报则是一些优惠和折扣。

更偅要的是男人并不被网站排除在外，而是有一个独特的板块——me‘s roomBérengère解释说：“我们非常理解，对男人来说走进一家女性内衣店囿多尴尬。他们想为女友有以挑选一件内衣但他不知道从哪里开始，也不想向服务员求助”然而在网络上就可以避免这样的尴尬事。絀于这种考虑Ysé在网页上专门开辟了一块给男性买家提供指导的区域，该板块的内容简洁明了，互动性强给男性顾客带来了全新的购物體验。

与此同时Ysé也非常重视线下店。2015年，成立三年的ysé，获得A轮近500万欧融资这部分资金主要用于线下门店打造。2015年11月巴黎十一区苐一家线下门店正式运营。

二人计划在2016年在法国开设独立精品店并分销到商场和国际市场，国际市场将以亚洲为开始相信这家法国电商不会错过亚洲最大的市场中国，或许Ysé不仅值得小胸怎么挑选内衣妹子关注，更值得中国的垂直电商从业者研究。（天下网商）