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为什么直播的化妆品销量就这么牛？
来源：新浪科技&&&&
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核心提示：直播凭什么能带动上海家化312万的销售额？通过直播的商品销量为啥这么牛？
　　直播+电商逐渐成为一种趋势吗？上海家化通过直播营销捞了一群90后粉丝，旗下佰草集品牌在某电商平台上通过直播，以最高峰值近200万粉丝观看刷新平台在线粉丝最高纪录，最终创下312万的销售额。为什么直播的化妆品销量就这么牛？
　　2015年10月，董明珠作为大股东成立了珠海喜马明珠新媒体有限公司，其中董明珠出资84万。在成立了自媒体后，董明珠尝试借助网红经济的力量助推自家产品，格力手机、大松小家电等产品被放在了董明珠自媒体平台中销售。董明珠自己虽然表示并不靠此赚钱，但她并不否认，自媒体是赚钱的。红人强大的吸睛能力和营销能力毋庸置疑，如今直播的出现为这种能力加上了助推器。
　　名人天生活在聚光灯下，当直播的出现为普通人打开了一条&走红&的通道后，强大的传播效应也吸引了不少名人的加入。名人借助直播展现强大的&推销&力让人们看到，与用户更加接近的&网络达人直播+电商&或许是一门好生意。
　　直播的核心，是直播当中的名人、网红，他们背后都聚集了无数的粉丝、眼球和内容，所有的这些将被转化为购买力。事实上，当直播走入了&战国&的时代，每个平台都在寻求突围，而直播+电商日益成为了越来越多直播平台与企业所选择的模式，它也为直播平台找到了一种良好的变现模式。
　　名人的直播&推销&
　　5月25日晚间，雷军通过十几家视频网站和直播APP发布了小米的新款无人机产品，在雷军介绍小米无人机性能的同时，一边还在向用户索要鲜花、跑车、游艇。根据小米直播的数据显示，19:30开始的直播发布会，一小时后，平台中在线人数突破了40万，在发布会结束的时候，同时在线的人数已经接近了60万，而这仅仅是小米直播一款APP的数据。
　　同样借助直播发布产品的还有联想集团总裁兼首席执行官杨元庆。在今年端午节晚上，杨元庆在映客开始了长达五个小时的跨国移动直播。在直播中，杨元庆介绍了当天联想在Tech World大会上推出的旗舰新品Moto Z，同时从满屏的礼物与弹幕中，挑选了幸运的网友粉丝，向其赠送最新发布的Moto Z手机。
　　而作为&名人直播&界的最佳代言人，360公司创始人兼董事长周鸿祎在日直播了一起&宝马自燃&的事故。当晚，在看完360手机发布会现场的周鸿祎在回家的途中，其宝马730突然开始自燃，然而周鸿祎首先选择的却是打开360的直播软件&花椒&进行现场直播，期间更有王思聪上线与周鸿祎互动。但事后，也有网友开始为这辆宝马车喊冤：&演技这么好，该不是故意的吧，为手机刷存在感?&
　　直播+电商的趋势
　　纵观上述的名人参与直播，无不是针对自家产品进行推广与宣传，而这对于直播平台来讲，也是受到不少业内人士看好的商业模式。
　　当下的视频直播主要由三种模式组成，斗鱼TV、虎牙TV等主要以网络游戏为中心，进行网络游戏的竞技、对战的直播;而更受大众所熟知的，还是类似YY、一直播、映客等，带有生活与娱乐性质的直播平台，除了有普通人在平台中进行日常生活的展示，还能类似在秀场一般，进行的歌舞表演;除此之外，以蘑菇街、淘宝直播为代表的直播电商是第三种类型。然而，随着直播行业的不断发展，越来越多的直播平台向第三种模式靠拢。
　　易凯资本在今年3月发布的《直播生活》报告中表示，领先的直播平台和拥有高质量粉丝群的网红主播具有承载主流广告投放和引导实物电商的巨大潜力。在6月16日艾瑞咨询集团与微博联合发布的《2016网红生态白皮书》中指出，网红已经从现象升级为一种经济产业，其中在未来，直播与电商将成为网红经济的主要趋势之一。
　　事实上，当商业模式不断受到质疑后，直播如何变现成为平台所考量的，不断地烧钱模式难以为继，新浪微博CEO王高飞表示，随着现在泛娱乐化的消费方式的兴起以及消费升级、个性化消费带来的红利，未来的直播和网红内容将会朝着越来越垂直化的内容走向，而只有垂直化的创作者才能够获得更加高纯度的粉丝。这是一个正向的循环。
　　直播2小时成交额近2000万
　　今年5月17日，蘑菇街上线了视频直播的功能，依托1.3亿用户和此前作为社交电商而积累的大量时尚达人资源，蘑菇街准备挖掘直播带给电商的红利。蘑菇街电商负责人洪波称，蘑菇街的社交电商将更多地依靠网红和达人建立，他们通过分享自己的生活态度，以及在时尚方面的见解，走更加专业化的道路，从而吸引粉丝的关注。
　　蘑菇街的视频直播页面上，附有一个橙色&购物袋&的图案标志，点击进入便可转移至商品页面进行购物。当内容足够专业，吸引到来的粉丝会更加有目的、精准的，而非单纯凑热闹，如此一来将能提高粉丝粘性，同时流量的变现率也能够提升，这是一种无缝衔接的变现模式。
　　蘑菇街的数据显示，在直播功能升级上线第一天，UV超了10倍，蘑菇街主推的另一个网红许云溪的店铺整体的流量当天基本上增长了一倍多，成交增长67.3%。
　　网络红人张大奕在淘宝直播中上线&吾欢喜的衣橱&直播，她穿着自己的新品出镜，为粉丝介绍穿搭方式，同时在直播中带粉丝参观打版房、仓库与面料室。据其表示，20:00开始的直播，到22:00结束，观看人数达到了41万，点赞数超过了100万，而在两小时内，成交额达到了近2000万人民币，客单价将近400元。不过，经新浪科技根据淘宝店铺显示的销售量估算，该数据有夸大嫌疑。
　　被直播改变的电商
　　2013年成立的缇苏是为网络红人与明星艺人打造个人服饰品牌，并通过淘宝网等电商平台进行服饰服装的销售。缇苏旗下拥有多个自主及网红服饰品牌，它通过与网络达人红人进行签约，在多家网络直播平台中进行服装的搭配与推荐。
　　在传统的供应链中，一个服装企业要提前半年预测第二年的热点和流行趋势，然后请设计师设计，再备货直到上架。而在这半年期间，市场和和所流行的风向已经发生了很大的变化。
　　&网红随时可以捧红这个热点的。&缇苏创始人施杰告诉新浪科技，传统的设计师不可能提前预知设计的哪款服饰可以卖得好，大部分零售企业都需要提前备货，这是一场赌博，而事实上，中国上市的几十家服装企业，净资产50%都是库存。
　　如何快速反应市场?服装企业必须在10-15天就将当下流行的设计款式生产出来，这对服装行业是一个颠覆，然而一旦借助网红的力量，他们创造流行趋势，在直播平台中，网红根据与网友的互动和市场反映，随时发现当季的流行款式，于是帮助企业能够快速设计生产，这是网络红人与直播带给电商平台的核心竞争力。
　　直播带给电商平台的颠覆，在于一种去中心化的电商体验。在过去，用户在天猫、京东搜索出大量的商品，好的商品用户搜索出来将进行不断地比较，陷入选择恐惧症，而在直播中，网络红人将充当意见领袖，在专业领域进行讲解，比如服饰搭配、运动器械使用等等，将产品拟人化。
　　微博电商与时尚事业部总经理余双向新浪科技表示，这是消费升级带来的趋势。在未来，用户没有必要买大众品牌了，而是要选择个性化的商品，但个性化的商品是红人所带来的。
　　&他们传递给用户的是一种生活方式，包括买衣服的品味。在这个层面来讲，网红将成为用户的买手，直播使得他们更加了解当下流行的趋势，甚至可以制定趋势从而传播趋势，从而帮助工厂决定生产什么样的衣服。&余双说。
　　输出的生活方式拥有更强的生命力
　　&直播+电商的本质在一定程度上是沿用了奢侈品的逻辑，他们做的是一个框架的翻转。&达晨创投董事总经理高洪庆认为，从卖东西变成用户与粉丝主动倒追来买东西。
　　电商平台中，用户的核心诉求是购物，因此在直播的网红与粉丝之间，拥有天然的信任感和依赖感，相比更多的秀场直播模式，变现行为更加流畅。
　　相比较传统的电商，直播的形式有超越图片+文字更加生动的传播效果。在大部分电商直播的平台中，互动性是吸引粉丝很重要的地方。用户在直播平台上看到主播介绍产品或者试用产品，除了传统的打赏功能在内，屏幕上随手可以点击的优惠券、红包等功能，以及商品的导购连接能够实现用户&边看边买&、&边玩边买&的体验。
　　同时，相比起一般电商中商品，直播平台希望网络红人所传递的并不仅仅是某一款固定的产品或内容。
　　&到现在，靠内容输出的网红生命是很短的。&高洪庆&直播+电商&走的是一种输出生活方式的路径，这要比单纯的讲端午节的历史、六一儿童节的起源等等要有生命力。
&由于这种交易电商向内容电商的转变，用户更容进行单独地评估、更多地被动接受信息，从而导致用户更加容易接受感性的信息、享乐型的产品和新奇的产品，这当中就需要网红通过直播的方式向用户进行教育。&高洪庆表示。&
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广州潮流阁网络科技有限公司版权所有 Copyright 0XH.COM All Rights Reserved本网站网文如涉及版权等问题，请及时联系QQ:；邮箱，我们将会及时处理。年轻消费者到底在想什么？这是每家品牌都在思考的问题。如今，一款出现了几个世纪的“老设备”或许将助力品牌们触达更多年轻消费者，了解他们的喜好，并挖掘潜力新用户。近日，一款外形模仿耳机的美妆自动贩卖机出现在杭州西湖银泰百货内。消费者通过扫描二维码，可选取一支自己喜欢的口红。口红产品悉数来自于一家创立于2006年的本土彩妆品牌玛丽黛佳，创意则来自于玛丽黛佳以及它的长期合作伙伴天猫。消费者通过扫描二维码，可选取一支自己喜欢的口红消费者排队体验“这次我们试运营了三天，总共卖出1500支口红，每支5块钱。银泰百货的人还打电话给我，问这款自动贩卖机能不能多留几天。”天猫美妆全渠道新零售负责人张宁在接受界面新闻采访时说。假设每位消费者选色、扫码、关注、领取口红的时间平均为1分钟，那么平均每天售出500支口红就意味着这台自动贩卖机每天接待消费者的时间超过了8小时，甚至更多，而普通商场的运营时间仅为12小时。玛丽黛佳并不是第一个尝试自动贩卖机的美妆品牌。2010年，法国奢侈品品牌香奈儿在法国、美国等地推出了一款香水自动贩卖机；同年，台湾女性购物网站Pay Easy在百货购物中心亮相了一款名为“Easy时尚机”的化妆品自动贩卖机，产品包括彩妆、美发、指甲油及保养品等。2013年，美国美妆品牌贝妃玲在20家机场推出了一款外观酷似食物运输车的粉红色化妆品自动贩卖机。去年7月，本土日化品牌上海家化在上海虹桥机场、浦东机场、部分地铁站投放了E-store自动贩卖机，销售的产品包括旗下佰草集、一花一木面膜、高夫护肤产品、六神清凉油等。消费者扫码显示屏上的二维码，关注其官方微信，就可以免费领取产品。上海家化在三、四号线虹桥站的自动贩卖机据凯度零售咨询数据显示，当人均GDP达到1万美元时，消费者对自动售货机的需求将迎来爆发。与此同时，伴随着我国近年来移动支付方式的普及、人力成本的攀升，自动贩卖机或许会成为更多美妆品牌青睐的渠道之一。“扫描关注官方微信是美妆自动贩卖机1.0时代的功能，我们现在要做的是2.0时代。”张宁说。在他看来，仅仅让消费者绑定微信公众号并不能让品牌与消费者之间的关系得到明显加强。“自动贩卖机产生的是真实订单，这些订单是消费者数据，比如他们喜欢哪些品牌、品类，喜欢哪款口红的颜色。如果品牌的线下数据已经和天猫数据打通了，加上自动贩卖机产生的数据，我们就可以为品牌触达更多年轻的、新的消费群体。”例如，一位住在西湖银泰百货附近的消费者在该百货公司购买了某品牌的某款产品，结合该消费者在天猫、淘宝上的购物数据、收货地址，天猫方面可推测出该消费者的居住范围、购物偏好等。根据这些数据，品牌方可进行精准营销，包括当消费者路过品牌线下专卖店附近时，推送其可能感兴趣的新品信息或门店优惠信息。另一方面，通过交叉比对阿里数字银行中的信息，品牌还可以向潜在的，尚未了解该品牌的新用户推送信息。例如，喜欢法国天然护肤品牌娇韵诗的消费者可能会喜欢同样来自法国的高端护肤品牌Fresh，但部分消费者只知道娇韵诗而不了解Fresh，那么后者可通过数据匹配去触达这部分潜在新消费群体。张宁分析，“以前去专柜试色，导购小姐不会记录消费者的数据，但是通过自动贩卖机，我们可以直接获得消费者数据，了解他们的喜好。以后你和你朋友逛街，你们收到的推送消息都会是不同的。”之所以选择口红作为第一次尝试的品类，源于口红价格不高，消耗大，且只要确定颜色便可以选择。不过，口红品类外，天猫与品牌们正在探索其他品类的可能性。相比以颜色为主的口红，护肤产品更注重功效，因此，在选择自动贩卖机渠道时，品牌方需要设计更多有趣的场景（例如VR）吸引消费者体验、购买。不过，天猫方面并未透露今年美妆自动贩卖机的实际投入计划。张宁表示，目前尚处于和品牌洽谈阶段。“我们在找更多和消费者互动的玩法，具体开多少家不是天猫决定的，而是品牌。
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淘宝直播初始状况
淘宝直播自2016年3月份试运营，观看直播内容的移动用户超过千万，主播数量超1000人，目前该平台每天直播场次近500场，其中超过一半的观众为90后。
淘宝直播有八成观众是女性。每100万观看用户，就有32万的加购(观看过程中会把推荐商品放到购物车)
下面我们看看这些网红店主的神话
张大奕直播：4个小时，累计观看人数达到42.1万，点赞破百万，在未做促销打折的情况下，店铺上新成交量约2000万，客单价逼近400元。
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雪梨再创1个亿神话
angelababy淘宝直播卖口红 2小时卖20000只
淘宝店主如何参与进来?
1、利用淘宝直播、红人、达人等工具，申请成为主播，参加网红培训学会粉丝运营与粉丝经济课程。
2、也可以通过V任务等平台，选择与自己店铺性质相吻合的网红进行合作，共享粉丝经济带来的红利。
以上两种方式VM网红社群均可提供，培训和淘宝网红主播都可以提供。
详情移步到“VM营销中心”：www.vermodel.com/yw/
淘宝开始由流量运营，转型到粉丝运营
以搜索为主，栏目为辅的流量运营模式开始转向直播电商形式。
淘宝正在聚集一大批内容生产者，从一个全行业的商品购物市场正在向“超级消费者媒体”过度，创造更多商业机会。
代表着淘宝平台已经由流量运营，进入到了粉丝运营的时代。
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了解新零售及五通一平请阅读之前文章：《新零售解读，论新零售与网红经济的关系》
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以下为VM淘宝直播电商案例
主播：VM小框框
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