10年“爱之旅”，她把会议做成了IP10年“爱之旅”，她把会议做成了IP四季财经百家号时间的力量。文/晓晓不知10年前，陈丹霞在接手这个被收购两年更换了三任总经理的品牌时，同样初出茅庐的她，是否预料到，今天的高姿已成长为10亿级规模的专业美白护肤品牌；今天的她，标签不再是“立白千金”，而是一肩挑了三个担子的企业家——上海新高姿董事长、澳希亚集团董事长以及超威集团董事长。今天，高姿第十届爱之旅暨枫萃多醣肌能保湿系列新品正式发布。从，从第一站桂林到今天的“世界之窗”深圳，参会人从200人到6000人，回顾这10年，作为旁观者亦能感受到时间的力量。因为相信，所以看见。我们不得不承认，相信未知，是少数人才拥有的能力。传统渠道最后孵化出的10亿级品牌2009年底陈丹霞力排众议做了三件事：启动第一届高姿爱之旅、定位高姿专注美白、走出国门一举收购格兰玛弗兰和赫拉品牌。10年后的今天，可以说这三件事都小有所成。高姿爱之旅已成为行业会议标杆，“爱·进取”的企业文化深入人心；格兰玛弗兰成为中国市场澳洲美妆品牌第一名，赫拉成为CS渠道进口品第一名；而专注“美白”的高姿与10年前相比实现了销售额80倍的增长。▍陈丹霞事实上，当下的高姿已到了厚积薄发的阶段。花费10年打造科技美白的力量，高姿领先行业9个月获得65个美白“特证”，106个行业“特证”。完成全渠道布局的高姿已渗透终端超2万个网点，线上已全面入驻京东、天猫平台。近年来，高姿加速推动品牌年轻化战略，例如联合热门IP“大白”推出定制化包装，同时加大对电商渠道的布局。上海新高姿总经理陈展雄表示，WE营销将是高姿今年发力的重点，2018年计划广告投放5个亿，第三季度“一片霸瓶”面膜将冠名湖南卫视《我是未来》综艺节目，同时在内容营销上创新，通过“种草”培育忠实消费者，同时结合终端动销、O2O模式、打造新零售场景等赋能终端门店新零售转型。▍陈展雄陈展雄说：“高姿是传统渠道最后孵化出的10亿规模品牌”。过去4年，高姿以年平均增长率超45%的速度快速成长。而站在当下，陈丹霞依然大胆预见未来，“高姿要做的是50亿的生意。”不止于美白，“以高打低”的爆品策略会议上，高姿发布保湿新品枫萃多醣肌能保湿系列，上海新高姿副总经理兼品牌中心总监杨川表示，以美白突围，高姿已树立较高的技术壁垒，凭借抢占研发和技术制高点赋能全品类护肤。“这种以高打低的品类策略，将更易于渠道和消费者接受，而美白+保湿共占据护肤市场60%的份额。”▍枫萃多醣肌能保湿系列陈丹霞表示，在产品层面高姿要做三件事：一个有力的故事，一个简单易懂的核心理念，一个会说话的产品包装。譬如以此为宗旨打造的“大白水”、“一片霸瓶”等明星爆品，同样，新品保湿系列以“多喝醣，不肌渴”为宣传卖点，共8个SKU，零售价格在89-199元之间。“高姿解锁枫萃多醣深透保湿技术，甄选自枫树之国加拿大的天然枫树液”，杨川介绍了本次新品的重要成分——枫萃多醣的由来，并赋予新时代下的新补水诉求“要保湿，不要表面保湿，更要解决肌肤自身免疫问题”。 该系列主打产品——枫萃多醣肌能保湿水即“肌能水”，还分别为南北消费者不同肤质量身打造了清润款和倍润款。▍新品启动仪式据了解，“肌能水”也将联合“大白水”、“一片霸瓶”面膜成为拉动高姿业绩增长的三驾马车。当下，高姿已不止于美白，将覆盖全品类打造明星“爆品”，据了解，于2016年3月上市的“大白水”累积销售超500万瓶；而进行单独招商运作于2017年11月上市的“一片霸瓶”面膜完成铺货1.2万家网点，销售超1亿片。此外，以“打造千人千面的消费品公司”为战略目标，上海新高姿旗下还拥有润之素和净博士两大日化品牌，其中润之素上市15个月，即成为中国花露水品类第2名，上市21个月，成为中国洗手液品类第5名。“十年小成”，从内部管理到外部联结会议筹办得如何，是检验一个企业内部管理和团队执行力的重要标尺。“参加高姿会议感觉很舒心。”这或许，已经是普通参会者对于一场品牌会议的最高评价。诚然，我们看到的是，一场6000人的大会每一个流程和章节都有条不紊、高度规范，这背后注入的则是团队高效的执行力，以及对每一处细节的不断调整和优化 。▍会议现场10年“爱之旅”，延用同一个主题和同一套标准化流程，高姿把会议打造成品牌。而这，不仅仅代表着一场成功的会议，更彰显着高姿可持续发展的内在动力。同样，我们在谈论上海新高姿时，始终绕不开中国日化龙头企业立白集团——拥有中国最全的大快消网络，优质的经销商团队，以及雄厚的资本力量，这成为支撑高姿一切创新的强有力后盾。不过，正如陈丹霞所说，真正的壁垒是你能调动什么，不是拥有什么。为此，高姿建立了诸多外部战略合作，国际研发机构德之馨、日本最大提取物供应商一丸、韩国第一大化妆品OEM/ODM企业科丝美诗、全球最大娱乐公司迪士尼集团、最具影响力省级卫视湖南卫视……这些外部资源也将为高姿的产品品质、品牌塑造和市场营销提供源源不断的最新能量。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。四季财经百家号最近更新：简介:先进的财富观念、权威的行业资讯作者最新文章相关文章高姿新品试用|开年巨制一片霸瓶，引爆2018新“膜”力
2018新年焕新“姿”，
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“一片霸瓶面膜”重磅上市，高姿吹响2018冲锋号角
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日，马不停蹄，于广州白云机场铂尔曼酒店隆重举行“科技白 &赢未来”2018战略暨新品发布会，400多位高姿代理商合作伙伴与业务精英齐聚一堂，共商明年大计。高姿董事长陈丹霞以“光荣与梦想”为主题发表开篇致辞，年度重磅新品“一片霸瓶面膜系列”也在本次会议上揭开神秘面纱。
做大做强，打造千人千面千亿生意版图
董事长陈丹霞以悉尼大学的校训展开篇章，“Through the stars may change, the mind remains the same. &繁星纵变，初心永恒。”高姿肩负着立白的大日化梦想，坚持这一份初心，她带领着团队与代理商伙伴们一路奔跑，十年时光，不断学习不断创新，不留后路地全情投入，终于将高姿带到了“美白”这一条领先的赛道，也看到来高姿的未来可以走得更远。她指出，未来我们希望打造的是一个代表中国力量走向世界的消费品集团，打造出具有多品牌运作能力的国际公司和团队，打造出代表中国力量走向世界的一批优秀品牌，最终形成合力做大做强千人千面千亿生意版图。 实现50%增长，跻身十亿元化妆品俱乐部
会议上，总经理陈展雄针对高姿前三季度达成110%，同比2017年增长52%的战绩提出了“新时代，不废话，出结果;简单的事，反复的做”的未来工作要求。 针对2018年的战略部署，他提出高姿要做三件事，即：1个关键点、2个新系列、3个持续坚持。高姿将务必在关键点实现明年一季度的开门红，成功打造两个过亿大单品新系列，持续坚持做好“服务、利润、广告”，并借助强大的WE营销、多维度培训体系和围剿式营销模式这三把利剑，实现2018年50%增长目标，跻身十亿元化妆品俱乐部。未来五年将高姿打造为美白品类第一、年回款30亿规模的高端快消品集团。
建立品牌化运营系统、启动围剿式营销 高姿专注美白30年，近年来也在品牌战略上持续升级，并带领渠道伙伴披荆斩棘所向披靡。2018年，高姿提出“科技白 &赢未来”的全新品牌战略。高姿将建立品牌化运营系统，以“提升品牌力”和“加强产品力”作为品牌运营核心。 2018年，高姿启动围剿式营销模式，斥资5亿强势登陆湖南卫视优质广告资源，一举拿下四大重磅资源;连续三年《我想和你唱》战略合作伙伴，全面霸占周五晚间黄金档;并整合特色IP营销、搜索营销、口碑营销、行业媒体及第十届爱之旅等五大模块资源，全方面聚焦明年的爆品策略。此外，品牌形象全面升级，面膜、新防晒、中价位保湿等系列也将陆续上市。 揭面成王，“一片霸瓶面膜”重磅发布 此次战略会议上的重磅环节，年度战略新品――一片霸瓶面膜系列终于揭开神秘面纱。高姿一片霸瓶面膜，从研发到上市，通过了3个阶段多达25项的感官与功能测试，对市面上数百款竞品面膜进行调研分析，开展上千份的消费者调研，确保匠心开发。 在四位高姿高管的共同见证下，“一片霸瓶面膜系列”启动仪式炫耀登场。20日的晚宴上，总经理陈展雄、副总经理兼营销中心总监张磊共同为11位优秀代理商颁发了“揭面成王”奖项。高姿一片霸瓶面膜系列，撬动面膜新时代。
提升品牌力，打造有温度的品牌营销 高姿要实现2018年50%增长的目标，势必需要有精密的营销战略部署。副总经理兼营销中心总监张磊上台揭晓了“2018高姿营销战略规划”。未来，高姿将通过一系列的举措：三维立体营销模式、四大独有营销IP、五大年度爆品、八场战略会议来贯穿整个2018年，步步为营，持续提升品牌力，打造有温度的品牌营销！ 2017年第四季度已踏入尾声，高姿未雨绸缪，提前部署，打响了2018年冲锋的号角，势以“科技白 赢未来”，战绩如何，让我们拭目以待！
信息分类：编辑：何建伟
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