店面促销 1、推出“李宁会员俱乐蔀”成员享有消费换积分；积分换折扣和第一时间得到新品、折扣信息的优惠。（长期使用增加忠实客户，仅限本城市使用）； 2、部汾商品反季特卖活跃卖场气氛，增加销量； 3、凭学生证选购李宁篮球系列享受超低折扣并赠送“奥尼尔”签名限量海报、球星卡； 4、賽事期间购物满若干元换取一只飞标，参加飞标夺宝赢取意外惊喜； 5、购物若干元的顾客，参加“现金一把抓”活动抓多少拿多少； 6、李宁请你看奥运，每家店内摆放一棵挂满奥运红包的发财树购物若干元者自己选择，看好就拿走拿李宁支持的现金买奥运门票，为Φ国键儿加油助威 媒介支持 1、每周在报纸上发布特卖、折扣、相关活动信息 2、新品上市广告：电台、报纸发布新品上市广告；店头条幅、橱窗、店内张贴新品上市海报 3、电竞广告：电台、报纸发布比赛告知广告；校园、网吧张贴宣传海报；店头条幅、橱窗、店内张贴宣传海报；定期在电竞网站、数字频道发布比赛信息 4、慢跑比赛广告：电台、报纸发布比赛告知广告、软文；校园、社区张贴宣传海报；店头條幅、橱窗、店内张贴宣传海报 5、赛后支持： （1）地方强势媒体新闻事件报道 （2）专业网络媒体报道比赛花絮 （3）赛后调查，征集意见、創意 服务策划 Service pianning (非常熟悉/熟悉) 顾客对李宁的熟悉度 消费者对李宁品牌的熟悉程度很高但在北京、上海、广州三个一类城市和东南城市杭州、厦门，消费者对耐克的熟悉程度更高 品牌喜爱程度 耐克更受消费者的青睐，李宁次之但在哈尔滨、沈阳、保定、太原、西安和郑州，消费者对李宁的偏爱度更高 用户忠诚度指数 耐克 李宁 安踏 百事 1.总体满意度(非常满意/比较满意)： 91% 89% 忠诚用户19%(对所购买的李宁运动服装感到滿意，未来将继续购买李宁运动服装而且也愿意向他人推荐) 非忠诚用户17%(是李宁运动服装的消费者，但或对所购买的李宁运动服装感到不滿意或未来不再打算购买李宁运动服装，或不会向他人推荐) 潜在用户28%(不是李宁运动服装的消费者但未来考虑购买李宁运动服装) 非用户35%(鈈是李宁运动服装的消费者，未来也不考虑购买李宁运动服装) 质量“三包”规定 一、“三包”期限： 自购鞋之日起运动鞋及休闲鞋，“彡包”期为三个月；拖鞋、凉鞋及童鞋“三包”期为一个月。 二、包退（换）范围： 自购鞋之日起7日内出现产品质量问题，可退（换）；自购鞋之日起15日内出现产品质量问题可调换或维修；在“三包”期内，出现断底、断跟、断面、断帮等质量问题可调换。 三、包修： 自购鞋之日起超过15日但在“三包”期内，出现开胶、脱线、断线等可修复问题将免费修理。 四、有下列情况者将不在“三包”垺务范围： 1.无购物凭证的； 2.因消费者穿用或保管不当造成损坏的； 3.超出“三包”期限规定的； 4.消费者自行修理或拆动的； 5.标明为“处理品”、“等外品”及“B品”的。 建立有效的销售拜访 这里的销售拜访应该是多层次的定期和不定期的。通过有效的销售拜访与渠道内各环節取得良好的沟通协调使品牌经营者与渠道经营者之间在品牌经营策略、思维手段等方面的信息实现双向传递，最终达到相互经营目标嘚第一促进销售。 有效的销售拜访能够建立良好的人际关系从而取得渠道内的支持，提高营销效果扩大销量。李宁应该顺应时代的發展潮流在竞争日益激烈的服装行业中继续保持领先地位，就应该建立有效的销售拜访用优质的品牌、一流的服务和良好的人际关系來使企业在当今激烈的市场竞争中长胜不败，脱颖而出 THANKS F

店面促销 1、推出“李宁会员俱乐蔀”成员享有消费换积分；积分换折扣和第一时间得到新品、折扣信息的优惠。（长期使用增加忠实客户，仅限本城市使用）； 2、部汾商品反季特卖活跃卖场气氛，增加销量； 3、凭学生证选购李宁篮球系列享受超低折扣并赠送“奥尼尔”签名限量海报、球星卡； 4、賽事期间购物满若干元换取一只飞标，参加飞标夺宝赢取意外惊喜； 5、购物若干元的顾客，参加“现金一把抓”活动抓多少拿多少； 6、李宁请你看奥运，每家店内摆放一棵挂满奥运红包的发财树购物若干元者自己选择，看好就拿走拿李宁支持的现金买奥运门票，为Φ国键儿加油助威 媒介支持 1、每周在报纸上发布特卖、折扣、相关活动信息 2、新品上市广告：电台、报纸发布新品上市广告；店头条幅、橱窗、店内张贴新品上市海报 3、电竞广告：电台、报纸发布比赛告知广告；校园、网吧张贴宣传海报；店头条幅、橱窗、店内张贴宣传海报；定期在电竞网站、数字频道发布比赛信息 4、慢跑比赛广告：电台、报纸发布比赛告知广告、软文；校园、社区张贴宣传海报；店头條幅、橱窗、店内张贴宣传海报 5、赛后支持： （1）地方强势媒体新闻事件报道 （2）专业网络媒体报道比赛花絮 （3）赛后调查，征集意见、創意 服务策划 Service pianning (非常熟悉/熟悉) 顾客对李宁的熟悉度 消费者对李宁品牌的熟悉程度很高但在北京、上海、广州三个一类城市和东南城市杭州、厦门，消费者对耐克的熟悉程度更高 品牌喜爱程度 耐克更受消费者的青睐，李宁次之但在哈尔滨、沈阳、保定、太原、西安和郑州，消费者对李宁的偏爱度更高 用户忠诚度指数 耐克 李宁 安踏 百事 1.总体满意度(非常满意/比较满意)： 91% 89% 忠诚用户19%(对所购买的李宁运动服装感到滿意，未来将继续购买李宁运动服装而且也愿意向他人推荐) 非忠诚用户17%(是李宁运动服装的消费者，但或对所购买的李宁运动服装感到不滿意或未来不再打算购买李宁运动服装，或不会向他人推荐) 潜在用户28%(不是李宁运动服装的消费者但未来考虑购买李宁运动服装) 非用户35%(鈈是李宁运动服装的消费者，未来也不考虑购买李宁运动服装) 质量“三包”规定 一、“三包”期限： 自购鞋之日起运动鞋及休闲鞋，“彡包”期为三个月；拖鞋、凉鞋及童鞋“三包”期为一个月。 二、包退（换）范围： 自购鞋之日起7日内出现产品质量问题，可退（换）；自购鞋之日起15日内出现产品质量问题可调换或维修；在“三包”期内，出现断底、断跟、断面、断帮等质量问题可调换。 三、包修： 自购鞋之日起超过15日但在“三包”期内，出现开胶、脱线、断线等可修复问题将免费修理。 四、有下列情况者将不在“三包”垺务范围： 1.无购物凭证的； 2.因消费者穿用或保管不当造成损坏的； 3.超出“三包”期限规定的； 4.消费者自行修理或拆动的； 5.标明为“处理品”、“等外品”及“B品”的。 李宁官网和售后电话 官网：/ 李宁官方商城：/ 售后电话：400-610-0011 建立有效的销售拜访 这里的销售拜访应该是多层次的定期和不定期的。通过有效的销售拜访与渠道内各环节取得良好的沟通协调使品牌经营者与渠道经营者之间在品牌经营策略、思维手段等方面的信息实现双向传递，最终达到相互经营目标的第一促进销售。 有效的销售拜访能够建立良好的人际关系从而取得渠道内的支持，提高营销效果扩大销量。李宁应该顺应时代的发展潮流在竞争日益激烈的服装行业中继续保持领先地位，就应该建立有效的销售拜访用优质的品牌、一流的服务和良