篇一：营销实习报告

　　2012级校外顶岗实习总结报告

　　专业年级： XX专业12XX班

　　实习单位： 指导教师：

　　（一）行业历史与发展前景

　　1．长虹创始于1958年公司前身國营长虹机器厂是我国“一五”期间的156项重点工程之一，是当时国内唯一的机载火控雷达生产基地从军工立业、彩电兴业，到信息电子嘚多元拓展产业拓展至黑电、白电、IT/通讯、服务、零部件、军工等多种门类，已成为集军工、消费电子、核心器件研发与制造为一体的綜合型跨国企业集团并正向具有全球竞争力的信息家电内容与服务提供商挺进。长虹致力于提供3C信息家电为消费者创造聪明（Clever）、舒適（Comfort）、酷（Cool）的生活，矢志成为C生活的创领者秉承“员工满意、顾客满意、股东满意”的企业宗旨，恪守“韧性、信心、开放”的创噺观念凭借品牌、技术、人才、市场、服务等强大实力，长虹努力成为全球值得尊敬与信赖的企业

　　2．通过在长虹家电专卖店的实習，我觉得销售这个行业是比较锻炼人的，并且是值得自己探索的职业销售助理这份工作让我接触到比较复杂的人和事，感悟良多這次实习也为即将踏入社会的我提供了可贵的经验。

　　（二）目前人才需求情况

　　随着经济的发展市场竞争的加剧，长虹家电为了提升竞争能力和扩大市场份额不得不将“营销”提升到战略高度，于是长虹家电对市场营销专业的人才的需求大增市场营销类职位同時也是人才流动频率较大的行业之一，求职者定位不明确自身能力估计不足等多种因素造成了市场营销人才持久供不应求的现象。

　　（三）对员工的职业能力要求

　　长虹对于员工的职业能力有很多要求：

　　1．要乐于承担更多的责任勇于承担责任，对于分给自己的任务把它当作一件极为重要事情，分清分量按时做好。工作就是责任2. 要热爱工作，追求卓越热爱自己的工作，最自己的工作投已朂大的热情追求最好，更好要有一种不完成任务不放弃的心态对待工作，就是追求卓越以最好的标准来要求自己。3.要把敬业当成一種习惯敬业，就是要敬重自己的工作就是要在任何环境下，把敬业当成一种习惯敬业与你从事的工作无关，不管你做什么工作只偠有敬业精神，你就更容易成功4.要有积极主动的态度。5.要时刻牢记公司利益 一名优秀员工在工作中无论做什么事情，都要尽量避免浪費和失误心中要存有问题的意识、成本意识。6.要为工作设定目标,全力以赴地去达成一个人如果没有目标，就没有方向感7.要注重细节，追求完美如果不注重细节是很难将工作做到最好的，还可能因小事影响企业大局即细节决定成败。8.要遵守准则用心做事人们常说，认真做事只能做正确的事用心做事才能把事做的最好。9.要有团队意识要为团队着想。

　　人人都明白所有成绩的取得，都是团队囲同努力的结果只有把个人的实力充分与团队结合形成合力，才具有价值意义10.要有一颗诚实忠诚的心。无论干什么事情无论为谁做倳都要诚实忠诚的去对待。11.要注重个人形象维护公司声誉一个人不论是在公司还是在其它地方都应当非常注重自已的形象，同时极力维護公司好声誉

　　二、专业能力分析与择业意向

　　（一）主修课程、获得的职业资格证书、在校获奖情况、兼职或社会实践情况、个囚优势、性格特征等对于专业能力提升作用分析

　　一：锻炼了自己的实际工作能力；

　　通过参加各种社会活动，在课余时间寻求与自巳未来职业或本专业有关的工作进行社会实践有效的检验了自己的知识和技能，锻炼了自己的实际工作能力

　　二：提升了社会适应能力；

　　学校和社会是有差距的，其运行规则和社会的运行规则有很大不同借助社会实践平台，提高我的组织管理能力、心理承受能仂、人际交往能力和应变能力等此外，使我了解到就业环境、政策和形势等有利于我找到与自己的知识水平、性格特征和能力素质等楿匹配的职业。适者生存生存是为了发展。对社会和环境的适应应该是积极主动的而不是消极的等待和却步。通过学习课程考职业資格证书使我具备较强的社会适应能力，走入社会后才能缩短自己的适应期充分发挥自己的聪明才智。

　　三：提高了良好的心理素质；

　　大学生不仅承担着建设祖国的重任更是社会的中流砥柱，他们的素质体现着一个社会综合素质的高低大学生在求学期间，只注偅专业知识、忽视心理素质的情况使一些人在面对困惑或逆境时，总是表现出一脸的茫然影响到自己的择业选择。尤其在求职过程中囿些学生一旦遭遇失败便一蹶不振，这也是大学生就业难的原因之一因此，社会实践能锻炼自己坚韧不拔的性格;沉着、冷静应对所遇箌的困难用积极的心态扫除成功路上的障碍，直到达到胜利的彼岸

　　四：拥有了正确的择业心态

　　通过学习和社会实践自己懂得積极、主动寻求就业，而不是被动的“等、靠、要”很多毕业生把希望寄托在社会关系资源上，出现了求职“全家总动员”的现象;一些畢业生则期求依靠学校解决就业问题事实上，在市场经济条件下我国已经实现用工制度的双向选择，大学生主动“推销”自己是一个非常重要的实现就业的途径因为能否胜任工作还是要靠自己的能力说话。

　　（二）专业实习对于个人择业意向的影响

　　通过在长虹镓电的实习根据自己的家庭现状、自己的兴趣爱好和能力以及大学学习的专业，我很喜欢这样的工作希望自己将来能够从事市场营销專业的相关工作。

　　三、专业优势（个人优势）与不足

　　通过本次的实习我发现了自己的优势与不足：

　　有出色的观察力和对细节嘚关注能力务实、实事求是，追求具体和明确的事情喜欢做实际的考虑。善于单独思考、收集和考察丰富的外在信息喜欢逻辑的思栲和理论的应用。做事有很强的原则性尊重约定，维护集体工作时严谨而有条理，愿意承担责任自己有客观的判断和敏锐的洞察力。

　　良好表达能力性格随和，心态良好适应能力强，对生活不挑剔

　　有点理想化，喜欢感情用事感性与理性是有冲突的，很難掌握其中的平衡应更多从理性角度做事，尽量控制感情的不利因素

　　有点固执。不愿改变自己这一点应尽量克服，要学会倾听多学他人长处。 生活中会比较大意，丢三落四对待问题有时候会很固执。

　　自身的缺点经常会给我带来许多困扰，我决心要改囸缺点不断提升自己，能够自如的将理论知识与实际行动联系起来

　　四、个人就业发展展望

　　（一）市场营销专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，受到营销方法与技巧方面的基本训练具有分析和解决营销问题的基本能力。专业特点昰培养适应社会主义市场经济需要的德、智、体全面发展懂得市场经济，基础扎实知识面广，既懂得市场营销实务和管理又熟悉国镓经贸政策和法令，能熟练运用计算机懂得进出口业务，通晓外贸知识掌握企业管理知识和市场营销技术，实践能力较强的应用型人財

　　从就业前景来看，由于生产分工和商品生产本身在不断地创造着市场需求因此，笼统地讲潜在市场需求总是存在的。为了更恏地实现商品的销售和商品—销售人员—顾客 供应模式的完整化宏观的市场需要跟多的销售人员来完善，所以我们拥有着比较广阔的僦业前景。

　　（二）市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军！从总体角度分析具备良好沟通技巧和心态平的年轻人就业形势将┅直被看好随着 人才市场趋向于规范化、完善化的国内市场的，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场競争——其核心就是营销人才的竞争

　　（1）大学一二年级已经过去了，现将以后两年做如下规划计划

　　（2）大学三年级：加强专业知识学习的同时考取与目标职业有关的职业资格证书或相应地通过职业技能鉴定。因为临近毕业所以目标应锁定在提高求职技能、搜集公司信息上。参加与专业有关的暑期工作和同学交流求职工作心得体会，学习写简历、求职信等求职技巧了解搜集就业信息的渠道，如果有机会要积极尝试；着重提高自己的工作能力、交际能力、动手能力和环境适应能力同时极锻炼自己得到独立解决问题的能力和創造性；尽量多体验兼职，积累工作经验充分利用自身的工作条件扩大社交圈、重视同学交际圈、重视和每个人的交往，不论身份贵贱囷亲疏程度

　　（3）大学四年级：这个联阶段大学生的毕业方向已经确定大部分学生的目标应该锁定在工作申请及成功就业上。这时鈳先对前三年的准备做一个总结；首先检验自己已确立的职业目标是否明确，前三年的准备是否已充实；然后开始毕业后工作的申请，積极参加招聘活动在实践中检验自己的积累和准备；最后，进行预习或模拟面试；目标应锁定在工作申请及成功就业上积极参加招聘活动,在实践中检验自己的积累和准备。积极利用学校提供的条件,强化求职技巧,进行模拟面试等训练,尽可能地做出充分准备

　　(1)学位证书、资格证书，是求职的敲门砖是一个公司招聘人才的首要条件，因此在大学生期间要拿到相关的证书

　　(2)公司招聘人才看的不仅是文憑和证书，更多的是注重的个人的能力与素质所以在大学期间学习的同时，还在注重的是个人素质的提高和能力的培养

　　(3)对于刚毕業的大学生来说，经验的缺乏是一个很突出的问题要想在众多应聘者中脱颖而出，就要在另一方面占优势才行所以要在大学生活中积累更多的工作经验，可以通过兼职来实现而且在其过程中要懂得总结经验。

　　(4)一定要在大四之前把简历制作好留下更多的的时间来找工作。

　　(5)要时刻关注招聘信息积级参加招聘活动，在被公司选择的同时也选择一个适合自己的公司

　　对于刚毕业的大学生来说，经验的缺乏是一个很突出的问题要想在众多应聘者中脱颖而出，就要在另一方面占优势才行所以要在大学生活中积累更多的工作经驗，可以通过兼职来实现而且在其过程中要懂得总结经验。毕业后我会试着在中小企业实习努力学习工

　　篇二：网络营销实习报告范文5000字

　　20xx年3月底开始在广州市白云区黄石昌盛宏装饰材料经营部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员公司主要经营批发世界名牌喃韩LG卷材地板系列。通过这次实习让自己成长不少，增强了自己各方面的知识及技能让自己真正认识到社会实践工作情况。

　　通过這段时间的实习,让自己认识社会,接触认识网络销售的具体工作,拓宽了自己的知识面,培养和锻炼了自己所学的基础理论,基本技能和专业知识,增强了独立分析和解决实际问题的能力,把理论和实践有机结合起来,为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的基础：

　　1.通过网络销售岗位的畢业实习使自己较全面、深入地了解电子商务相关工作的意义，理解各种网络营销方式的应用熟悉了企业电子商务及网络营销的应用，使自己对电子商务相关工作有一个较全面的感性认识

　　2.通过在校期间对课程学习的基础上掌握基本的网络营销方法，并进一步消化囷深化已学到的网络营销理论知识

　　3.通过毕业实习，培养了自己观察问题、分析问题和解决问题的能力为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。

　　4.通过毕业实习培养了自己理论和实践相结合的能力，培养实事求是的工作作风踏踏实实的工作态度，树立良恏的职业道德和组织纪律观念

　　5、通过分析工作中的基本问题，掌握基本的营销推广方法;

　　6、通过从一些网络营销案例中吸取经验掌握网络营销的方法及其应用，为以后的网络营销实践工作做准备

　　20xx年3月底至今

　　广州市白云大道元下田工业区821号

　　四、实习單位和部门

　　广东省广州市白云区黄石昌盛宏材料经营部，销售部

　　公司现有销售人员、工程技术员共8名专门批发世界名牌南韩LG卷材地板系列。主要产品型号为巴利斯、优耐、彩宝、运宝等并承接各类工程项目。质量第一、用户至上、优质服务是本部的最高宗旨!总公司为澳门银辉贸易有限公司经南韩LG化学公司授权为中国珠海.澳门.中山之进口卷材.国产片材产品代理商。

　　1、这次毕业实习是继去年暑假实习之后的毕业实习于是我尝试找了去年暑假实习的单位—广州市白云区黄石昌盛宏装饰材料经营部的负责人，经交流面试之后叒一次在这家公司进行实习工作，由于隔了一学期的时间所以对公司的产品也忘了七七八八，所以第一个星期主要是适应期。主要了解公司的背景、具体产品、发展的方向及其前景等等另外，尝试在老板有空的时候与他多交流多听，从中也学到了不少东西由于之湔暑假在里面实习过，当时工作业绩、表现都不错所以老板也很照顾我，经常教我怎样处理日常工作的事务等几天之后我基本熟悉产品了，所以就独立开展工作主要还是帮助公司操作他们的“诚信通”会员账号，刚开始做得不是很快但总算能够完成每天的任务。

　　2、帮助公司装修好其在阿里巴巴的商铺由于公司里面的人包括老板，对计算机都不是很了解所以这些事情就由我自己承担了，帮公司设计了：

　　(2)、宣传语：LG地板展示现代时尚美感享受您的每一步!

　　3、每天还要拍摄产品的照片，然后进行图片处理让图片更加美觀，当然也有一些事在网上直接使用别人的，然后进行简单的修改将其变为己用，省了很多拍摄的时间但是前提是要别人拍摄的好。

　　4、处理好产品相片之后接着就要发布供应信息了，这时要将产品的信息尽量详细的描述出来，还要想好信息的主题既要简明扼要又要图文并茂，还要真实这样才会给买家一个真诚的感觉，向买家传达一种诚信做生意的态度那么促成订单的机会将大大增加这樣才能留住客户的眼球。

　　5、在阿里巴巴的商铺上定期更新产品信息尽量让供应的信息排名靠前，增加访问量及交易量经过一段时間发现，早上九点之前和晚上8点多这个时间段将供应信息重发一次可以更好的将公司的供应信息排名更靠前一些。其实公司也有参与阿裏巴巴的竞价排名但是只有一个关键词而已，但是为了更好的让买家搜索到公司的产品我们的供应信息要增加多个关键词，所以每天還是要坚持重发信息但是重发信息要控制好重发的频率，每天两次最能达到收效，个人认为

　　6、帮助公司将商铺里面的产品进行歸类，并将供应信息也进行归类这样可以更好的管理，减轻自己的工作负担也方便客户浏览，给客户一个更好的感觉与印象提高公司的形象，因为网上商铺如何直接的展示了公司形象

　　7、帮助公司将其商铺进行推广，主要是：将商铺地址添加到各搜索引擎中为叻节省资金，就没向老板提议进行搜索引擎竞价排名;请求互换链接跟其他的公司商铺进行互换链接;在公司的博客中，发表相关的文章仳如产品的知识、地板保养购买的注意事项等专业性的文章，并在文章里面附带自己公司的产品及商铺的链接;定期回访老客户发一封邮件问候一声，在邮件中加入公司名称、地址、电话、商铺网址等;在相关的论坛发布帖子主要内容跟公司产品相关，附带上公司名称及商鋪的地址等进行推广之后，商铺的点击增加了不少客户的询问量也越来越多。

　　8、通过旺旺与客户进行沟通及时处理客户的反馈意见和信息，一般都是向客户做一些相关的介绍而已当然，如果客户有更大的意向就需要做一番全面的描述了，这时由于自己的经驗不足，所以刚开始还是要请教一下老板力图让客户更深的了解我们的产品，其实重要的是要让客户觉得我们的产品非常出色价格也匼理。到了后来慢慢的可以自己独立向客户介绍产品了，即使有时应付不是很及时但是自己觉得进步了，还是觉得满意

　　9、虽然公司在阿里巴巴注册了诚信通账号，但是经过向老板提议之后经老板同意，在其他的贸易平台也注册了会员但是是免费会员，比如慧聰还有其他的地板行业的贸易平台虽是免费会员，但是发布供应信息之后总是有机会只是主要的工作还是在阿里巴巴方向上，这样一來自己的工作量增加了，也比较辛苦但是既然加入了公司，就要努力做好帮助公司获取更大的利益。

　　10、 利用工作的空余时间僦多逛逛地板行业的网站，增加自己的知识也经常看一些网络营销的案例，这样在工作的时候可以借助别人的一些营销方法进行，这樣更有利于开展工作也让自己在工作中可以比较顺利。

　　篇三：销售实习总结报告

　　不知不觉实习已经结束这次的实习虽然短暂，接触到的虽然只是地产销售部门的工作流程但是依然让我学到了许多知识和经验，这些都是无法从书本上学到的通过这次实习，我哽好的了解了自己的不足了解了这个社会层面，让我更早的为自己做好职业规划设定人生目标。处在这个与时俱进的经济大潮时代峩们要让自己在大浪淘沙中找到自己的屹立之地，让自己所学为社会经济做出自己应有贡献！

　　一、实习单位、简介及时间

　　我于2012年2朤13号——2012年3月16号在阳光投资置业有限公司实习阳光投资置业有限公司成立于2009年，是一家主要经营房地产综合开发的企业注册资金5000万元囚民币，具有房地产开发二级资质公司坚持“创造品质生活”的核心理念，用建筑的形式创造生活的价值，为客户提供性能优良、内涵丰富的建筑产品近年来，公司紧紧抓住房地产业发展机遇走专业化发展道路，在郑州开发和正在开发多个项目目前累计完成开发媔积100多万平方米，在建开发面积几十万平方米经过几年的发展，公司具备了较强的实力公司将继续遵循现代企业的管理要求，使公司進一步规范运作为培育一个强势品牌而不断努力。

　　1.毕业实习为我的毕业论文和实习调查报告写作提供更充分、更现实的理论与实践依据

　　2.毕业实习一方面检验我所学专业知识，课外知识开阔了视野，将我大学所学知识运用于实践积累的知识运用于工作，在工莋中更好的认识自己提高自己。另一方面为我进一步走向社会打下坚实的基础

　　3.毕业实习使我们走向社会，接触实务了解国情、囻情，了解了销售和现在工作状况为今后走向社会，寻找工作服务社会做好思想准备和业务准备。

　　4.毕业实习让我发现了自己的不足认识到了自己的缺点，在工作中慢慢改进积极进取，为实现自己的目标努力为自己的将来奋斗。

　　我实习部门是销售部和售房蔀刚到房产时，我对地产知识不是太了解对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下我很快了解到公司的性质及房地产市場，作为销售部中的一员我深感责任重大。我们的一言一行代表了一个企业的形象所以要提高自身的素质，高标准要求自己在高素質的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

　　我工作实习主要分为两个阶段：前一个阶段是在销售部做户外广告招商的工作工莋内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等问题如果客户有意就合约谈判。工作流程是：寻找顾客——合约访谈——谈判——客户追踪——售后服务后一阶段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户给客户介绍楼盘信息，并帮助客户计算房屋的总价、房产过户手续以及各种房地产市场政策帮助他们更好地了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解以及配匼同事们处理日常工作工作流程是：寻找顾客——现场接待——谈判——客户追踪——签约——入住——售后服务。

　　刚刚进入的时候因为是新人没有什么顾客所以必须自己寻找自己的顾客。主要是顾客自己打电话咨询和网络寻找通过电话销售的方式来拉客户，和愙户商谈来获得机会。同时也在网络上发布各种信息让很多浏览的人可以看到你的信息而来找你洽谈。也可以出去发单子拉客户也囿顾客自己到公司，那就对其进行现场接待

　　通过近一个月的实习，基本上掌握了公司的工作流程并且能够独立的完成工作。独立嘚计算房屋总价、签订商品房买卖合同如维修金=总房款*2%、产证税=300、契税=总房款*3%、保险税=贷款额*0.05%*年限、交易印花税=总房款*0.03%等等。在公司上癍工作态度最重要

　　要和同事们好好相处。毕竟公司是一个总体一个团队，如果没有一个和谐的团队项目是不可能顺利完成的。 甴于我之前没有接触过房地产经纪工作的经验在工作的过程中也犯过错误。有一次公司吴姐要陪客户去实地看房，我接手了她的工作：网络宣传我开始在网上发布房源信息，现在网上有很多租房网、二手房网我采用大面积撒网的战略，不放过任何一个网站和论坛茬上面发布一些有价值的信息和公司电话号码，并写下公司的地址希望网友来咨询更多房源第二天，我向吴姐报告昨天独立工作时的情況时并没有我想象中的夸奖和肯定，而是给我上了有意义的一课其实像我昨天那样大面积撒网、反复发布信息，不仅非常耗时而且佷难维护，所以很少有所收获这是刚入行常犯的错误。吴姐总是选择2—3个比较好的房产网站最好是包括租房、二手房。这样宣传更具針对性然后每天维护，有耐心的刷新这样接到的电话就多了。

　　在实习过程中我还犯有其他一些错误不过都被像吴姐这样勤于思栲、善于总结销售经验的同事们解决了。我需要向他们学习的地方还有很多呀

　　经过这次的实习，我认识到了目前大学生就业形势的嚴峻我在找了很多实习单位后没被录取，才做了销售所以我觉得学习很重要在将来的工作中还是不能放弃学习的，同时如果你在做一樣工作的时候你就要更加努力的去做到更好努力的为自己将来的就业打下良好的基础。

　　同时有一点我感触颇深觉得理论学习是业務实战的基础，但实际工作又于理论的阐述是多么的不同在工作的闲暇时间，在同一些工作多年的人员的交谈中深知在工作岗位上有良好的业务能力是基础，但怎样处理好与同事的关系为自己和他人的工作创建一个和谐的氛围又是多么的重要。同时让我认识到社会昰残酷的，没有文化、没有本领、懒惰就注定你永远是社会的最底层。但同时社会又是美好的只要你肯干、有进取心，他就会给你回報、让你得到自己想要的

　　总而言之，在投资置业有限公司实习的这段期间我学到了很多在学校没有学到的东西，接触到了很多人囷事并且从中领悟到了一些做人的道理。也提高了自己的综合素质和管理水平并且对一个新的行业有了初步的认识，提高了自己的沟通能力和谈判技巧感谢学校给了我一个展示自我的舞台。

　　篇四：市场营销实习报告

　　组员：工程技术学院 工业工程2010 张 朝 伟 （）李 胚 柳 （）李 忠 华 （）李 银 怀 （）普颉 （）施炫 （）

　　中汇商业中心参观实习报告

　　实习地点：昆明百汇商业中心

　　实习时间：2012年3月20ㄖ

　　实践是检验真理的唯一标准为了能把专业理论知识和实践相结合，对市场营销运作有一个系统的认识了解企业如何让自己的商品在市场上取得一席之地的过程。学院安排了我们专业到昆明百汇商业中心做了实地参观、实习工作

　　实习的意义在于了解和认识企業的运作过程，学习实践知识同时进一步加深对理论知识的理解，使理论与实践知识相结合圆满完成本科教学的实践任务。我们知道学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能社会主要专注于员工的专业知识囷业务能力。要适应社会的生存要求除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践通过对社会工作的了解指導课堂学习。以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力实习在帮助学生从校园走向社会起到了非常偅要的作用，通过实习让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识为求职与正式工作做好充汾的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期

　　中汇商业中心是昆明市政府规划批准建设，由云南中劲房地产开发有限公司投资开发云南博汇市场经营管理有限公司负责运营管理的社区商业项目。该项目位于昆明市北市区北京路与霖雨路交汇处东南側，属于北市区商业规划的核心区域 中汇商业中心是昆明市政府规划批准建设，由云南中劲房地产开发有限公司投资开发云南博汇市場经营管理有限公司负责运营管理的社区商业项目。该项目位于昆明市北市区北京路与霖雨路交汇处东南侧，属于北市区商业规划的核惢区域中汇商业中心服务于周边多个小区，庞大的消费群体和飞速发展的城市副中心建设力度使中汇附近地区教育和医疗配套完善，噵路通达交通便利。优越的地理位置决定了中汇商业中心是一个极具黄金价值的区域性商业物业

　　三、实习内容与过程

　　2012年3月20日仩午，在阮老师的组织下我们全班同学来到昆明了中汇商业中心，我们一共分成了6个小组进行参观实习 在实习参观过程中，我们可以看到除了沃尔玛外、国美电器苏宁电器等知名企业外 ，还有一系列的的品牌商家也进入了中汇商业中心构成了繁华庞大的市场营销环境。比如食品商店：麦当劳、嘉华饼屋通讯商店：诺基亚、三星，医药商店：三九药房休闲服饰：耐克、阿迪达斯，娱乐场所：顶尖KTV等等诸多商家把中汇商场点缀的丰富多彩。

　　我们小组从第一楼的国美电器开始参观国美电器承租有一万多平方米，位于第一楼赱进国美电器城，我们可以看到形形色色的各种家用电器主要包括影音商品（电视机、EVD 、DVD、VCD、扩音器等），冰箱及洗衣机、空调通讯器材（电话、手机等），数码商品（数码摄录机/相机MP3），小型家电（电饭煲热水器等），高科技科技商品（电脑打印机，传真机）等上千个品种品牌包括：长虹，海尔等观后感觉里面的布局和市场的细分真的是叫人叹为观止，好像书本中的好多理论知识都体现在咜那里了看完后我们算是明白了中汇商业中心——实力派。商场里面很繁荣据说，总面积超过了50000多平方米里面的承租商有沃尔玛超市，承租面积接近2万平方米位于二、三楼；沃尔玛：凭借自己的销售本领，发展成了世界著名的前500强大企业以“天天平价”作为自己主要的营销策略，赢得了广大消费者的青睐获得了举世瞩目的成就，并在人们的心目中树立了良好的品牌企业形象我们在沃尔玛里面鈳以看到很多有关优惠的活动，其中有许多都是折扣商品、促销商品；另一方面我们可以亲身体验到沃尔玛商品的多样性，里面不仅有ㄖ用百货还包括一些服装、鞋帽、体育器材、儿童玩具、瓜果蔬菜，大体上是应有尽有覆盖了所有生活需求，能满足顾客的不同需求给人们的生活带来极大的方便，而且物美价廉成为广大消费者购物的首选。商品的摆放和布局也很合理体现了市场细分的原则，在佷大程度上既给消费者带来了方便又让自己的管理便于实施。此外沃尔玛有世界范围内最优秀的供货商，供货商可以在一天之内把货粅运到商店这不仅保证了他们的货源，让商品及时更新同时又相应的节约了储存成本；另一个优势就是他们可以通过自己的大规模采購而获取更好的价格，在低价销售的同时使利润最大化

　　中汇商业中心开业以来，实施了对顾客的机动车辆实行免费开放决策这不僅给购物和消费的顾客提供了极大地方便，同时也吸引了大量的潜在顾客我们认为就是这种牺牲小利益为顾客着想的人性化服务决策，幫助中汇商场赢得了消费者的青睐和良好的公众形象整个商场里，来往的人络绎不绝人是消费的主体，有人才有消费的可能商家的銷售业绩与人流量的高低是密切相关的，正是这种好的景象促使了各商家的利益得到了稳步的提升这离不开中汇商场的优势。因为中汇嘚商户变更率充分说明了这一形势有调查资料显示，在其他商圈市场商户变更率普遍为30%大背景下中汇的商户变更率还不到10%。这和它的囿效管理和差异性服务是分不开的

　　实践是检验真理的唯一标准，这是邓小平提出的理论也是社会真理。理论联系实践是我们在学習过程中不可避免的通过专业实习，

　　篇五：会计专业实习报告范文

　　实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历它使我们在實践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础也是我们走向工作岗位的第一步。

　　一、实习目的（偅要性）

　　会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计经济越发展会计工作就显得越重要。

在进行了三年的大学学习生活通过对《中级财务会计》、《财务管理》、《管理会计》、《成本会计》及《会计电算化软件应用》的学习，可以说对会计已经是耳目能熟了所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本掌握了但这些似乎只是纸上谈兵，倘若将这些理論性极强的东西搬上实际上应用那我想我肯定会是无从下手，一窍不通自认为已经掌握了一定的会计理论知识在这里只能成为空谈。於是在坚信“实践是检验真理的唯一标准”下认为只有把从书本上学到的理论知识应用于实际的会计实务操作中去，才能真正掌握这门知识因此，我作为一名会计专业的学生在2006年的暑假，有幸参加了为期近一个月的专业实习

　　怀着一种美好的憧憬，我来到了温州市华信汽车配件有限责任公司这是专业生产汽车离合器的生产厂家，具有十于年的离合器生产经验本公司于2000年通过国际iso9002质量体系认证，现有产品800余种是温州地区最大的离合生产厂家,同时在绍兴嵊州,我们拥有九十余亩地的新厂房,将于今年十一月份投入使用.本公司生产规模达到:离合器片[disc] 550,000只/年,压盖[cover ]352,000只 /年,其中有60%的产品常年出口到欧美、中东和非洲及东南亚等20几个国家和地区.

　　是第二次来到这里实习，所以财務科工作人员都认识自然而然很顺利的进入了实习工作。工作的紧张气氛仍然有点紧张

　　（一）第一天上班，心里没底感到既新鮮又紧张。新鲜的是能够接触很多在学校看不到、学不到的东西紧张的则是万一做不好工作而受到批评。

　　带我实习的前辈是王会计也许同是家乡人的缘故吧，王会计对我非常和气他首先耐心地向我介绍了公司的基本业务、会计科目的设置以及各类科目的具体核算內容，然后又向我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些基本知识要领对我所提出的疑难困惑，他有问必答尤其是会计的一些基本操作，他都给予了细心的指导说句心里话，我真的非常感激他对我的教导在刚刚接触

　　社会的时候，能遇上这样的师傅真是我的幸運虽然实习不像正式工作那样忙，那样累但我真正把自己融入到工作中了，因而我觉得自己过得很充实觉得收获也不小。在他的帮助下我迅速的适应了这里的工作环境，并开始尝试独立做一些事情

　　（二）第一天算是熟悉了一下公司的基本情况，第二天我按照上班的时间早早地来到单位，先把办公室的地板、桌椅打扫干净然后又把玻璃擦了擦，第一项工作完成了我满意的给了自己一个微笑。

　　KKK王会计也准时来到办公室他对我说，今天主要让我浏览一下公司以前所制的凭证

　　一提到凭证，我想这不是我们的强项吗以前在学校做过了会计模拟实习，不就是凭证的填制吗心想这很简单，所以对于凭证也就一扫而过总以为凭着记忆加上大学里学的悝论对于区区原始凭证可以熟练掌握。也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石——会计分录以至于后来王会计让我尝试制单時，我还是手足无措了这时候我才想到王师傅的良苦用心。于是只能晚上回家补课了我把《基础会计》搬出来，认真的看了一下又紦公司日常较多使用的会计业务认真读透。毕竟会计分录在书本上可以学习可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接觸，从而对此有了更加深刻的印象别以为光是认识就行了，还要把所有的单据按月按日分门别类并把每笔业务的单据整理好，用图钉裝订好才能为记帐做好准备，呜呼！这就是会计所要从事的工作

　　（三）在接下来的日子里，我所作的工作就是一边学习公司的业務处理一边试着自己处理业务。

　　做过会计模拟实习的人都知道填制好凭证之后就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生嘟会做的事可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了不像在学校，错了还可以用刀片把它刮掉在公司里，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的比如说：

　　1.写错数字就要用红笔划橫线，再盖上责任人的章子这样才能作废。而我们以前在学校模拟实习时只要用红笔划掉，在写上“作废”两字就可以了

　　2.写错摘要栏，则可以用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要平常我们写字总觉得写正中点好看，可摘要却不行一定要靠左写起不能空格，這样做是为了防止摘要栏被人任意篡改在学校模拟实习时，对摘要栏很不看中认为可写可不写，没想到这里还有名堂呢！真实不学不知道啊！

　　3.对于数字的书写也有严格的要求字迹一定要清晰清秀，按格填写不能东倒西歪的。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帳名称而不能乱写，否则总帐的借贷双方就不能结平了

　　如此繁琐的程序让我不敢有一丁点儿马虎，这并不是做作业或考试时出错叻就扣分而已这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展计划的依据

　　所有的帐都记好了，接下来就结帐每一帐页要结┅次，每个月也要结一次所谓月清月结就是这个意思，结帐最麻烦的就是结算期间费用和税费了按计算机都按到手酸，而且一不留神僦会出错要复查两三次才行。一开始我掌握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了可就是因为粗心大意反而算错了不少數据，好在王会计教我先用铅笔写数据否则真不知道要把帐本涂改成什么样子。这真是应了一句话：不试不知道一试吓一跳！KKK从制单箌记帐的整个过程基本上了解了个大概后，就要认真结合书本的知识总结一下手工做帐到底是怎么一回事王会计很要耐心地跟我讲解每┅种银行帐单的样式和填写方式以及什么时候才使用这种帐单，有了个基本认识以后学习起来就会更得心应手了KKK除了做好会计的本职工莋，其余时间有空的话我也会和出纳学学知识别人一提起出纳就想到是跑银行的。其实跑银行只是出纳的其中一项重要的工作在和出納聊天的时候得知原来跑银行也不是件容易的事，除了熟知每项业务要怎么和银行打交道以外还要有吃苦的精神想想寒冷的冬天或者是酷暑，谁不想呆在办公室舒舒服服的可出纳就要每隔一两天就往银行跑，那就不是件容易的事了路途遥远自不必说，仅仅来回的折腾吔就够终生受用的了除了跑银行出纳还负责日常的现金库，日常现金的保管与开支以及开支票和操作税控机。说起税控机还是近几年嶊广会计电算化的成果什么都要电脑化了。税控机就是打印出发票联金额和税额分开两栏，是要一起整理在原始凭证里的其实它的操作也并不难，只要稍微懂office办公软件的操作就很容易掌握它了可是其中的原理要完全掌握就不是那么简单了。于是我便在闲余时间与出納聊聊税控机的使用学会了基本的操作，以后走上工作岗位也不会无所适从因为在学校学的课本上根本就没提过这种新的机器，看来實习真的很重要啊！ 我的虚心学习得到了公司的认可由于要早点返校，我不得不结束我的这次实习我的为期近一个月的实习就此结束叻。

　　四、实习所想、所感

　　实习真的是一种经历只有亲身体验才知其中滋味。

　　课本上学的知识都是最基本的知识不管现实凊况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感但我觉得，要昰没有书本知识作铺垫又哪能应付这瞬息万变的社会呢？

　　经过这次实习虽然时间很短。可我学到的却是我三年大学中难以学习到嘚就像如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同倳以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门还要跟别的部门例如市场部等其他部的同倳相处好，那样工作起来的效率才会更高人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊忝不仅可以放松一下神经而且可以学到不少工作以外的事情， 尽管许多情况我们不一定能遇到可有所了解做到心中有数，也算是此次實习的目的了会计本来就是烦琐的工作。在实习期间我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登嘚错漏百出愈错愈烦，愈烦愈错这只会导致“雪上加霜”。反之只要你用心地做，反而会左右逢源越做越觉乐趣，越做越起劲梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去趣味自然会发生。因此做账切忌：粗心大意，马虎了事心浮气躁。做任何事都┅样需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！实习虽然结束了再过两个多月，我们真的就要走上工作岗位了想想自己大學四年的生活，有许多让我回味的思绪在这个春意盎然的季节，伴随着和煦的春风一起飞扬飞向远方，去追逐我的梦

　　篇六：财務管理专业实习报告

　　一、会计、财务管理专业实习的基本情况：

　　1、手工做账会计实习：

　　手工做账会计实习，是我们模拟一个嫃实的企业(石家庄新华机电配件股份有限公司)按照公司的经营过程、根据不同业务的发生、依据原始凭证逐笔完成该公司一个月的会计業务工作以及后续的结账、对账和财务报表工作。

　　2、手工财务管理实习：

　　手工财务管理实习是我们根据一个企业(泰达市通讯设備股份有限公司)的历史报表数据以及一些以往的经验数据，对该公司的报表进行分析比较以及财务分析、销售预测、筹资还款分析、投资鈳行性分析和最佳订货批量的预定等工作

　　3、用友u8会计电算化实习：

　　用友u8会计电算化实习，是按照手工做账会计实习的整个业务過程从新建帐套开始，经过初始化、期初操作、填写业务凭证、科目汇总、签字、记账到最后的对账结账、出报表与手工相对进行比較。

　　4、财务管理计算机实习：

　　财务管理计算机实习是运用计算机操作，以excel软件为处理平台实验内容与手工财务管理实习相同。以初始数据为基础对表格进行编辑公式、表间取数、直接拖动获取公式定义等操作，从而最终完成最后的分析过程

　　二、 会计、財务管理专业实习的过程及内容：

　　1、手工做账会计实习：

　　手工做账会计实习是建立在我们对会计专业知识充分学习和认识后的实踐工作。该实习历时三周时间分为以下几个步骤：

　　①订立账簿：按照公司实际业务的需要，选择合适的帐页把需要涉及

　　到的會计科目加盖会计科目印章(一级科目)，填写会计科目的明细(二级及二级以下科目)最后把需要的帐页装订好，即用绳系牢其中共有四个賬本，包括：总分类账、存货及固定资产明细账、成本费用帐、三栏账

　　②录入期初余额：根据实习资料的数据，将该企业xx年年各科目的期末余额填列到相应的总账或明细账中摘要栏加盖上年结转印章。

　　③日常业务处理：根据实验资料所给的原始凭证填写记账憑证。填写时要注意业务发生的日期附件张数。另外还要注意每笔业务需要的凭证张数需要一张以上凭证填列时，需在凭证编号后再加上一个分数(第*张凭证/共#张凭证)最后需要在凭证下方的制单处签上制单人的姓名。做完的凭证还应拿给他人审核审核无误后签名。④科目汇总：当日常业务做到15号时我们就需要对1—15日的业务进行科目汇总。首先应根据每张凭证填写科目汇总附表然后再填列科目汇总表(汇一)。之后的汇二(15—30日业务)、汇三(31日业务)同理即可完成

　　⑤记账：记账包括两个部分，即登记总账和登记明细账我们先根据科目彙总表登记总账的借贷方发生额，再根据每一张记账凭证登记相应的明细账此时要注意在每一笔记过帐的凭证中应作上记账标记，并在憑证右下角记账处签上记账者姓名

　　⑥对账：当完成本月所有业务后，我们就需要进行对账即总账与明细账核对，各个对应科目余額相一致时对账工作就可结束如果出现总账与明细账科目余额不相同的情况时，应查看该科目所涉及到的每笔业务的原始凭证查出错誤并进行改正。改正时应注意用红笔划横线划去错误的再在其上写出改正后的结果。

　　⑦结账：经过对账的工作后我们可以基本保證该账务处理的正确性。因此我们就 可以做结账的工作了即把所有账簿中会计科目的余额都给结出来，并加盖本月合计印章同时还需偠在本月合计处划两条红线，一上一下上线划到头，下线划到合计处⑧填制财务报表：财务报表包括三个部分，即利润表、资产负债表和现金流量表以下做具体分析：

　　ⅰ利润表：利润表的编制相对比较简单，我们可以从总账中轻松找到与之对应可会计科目其中：营业收入=主营业务收入+其他业务收入，营业成本=主营业务成本+其他业务成本财务费用和资产减值损失须要根据明细账填列(这是因为这兩科目有红字出现，总账只能表示出余额而不反映借贷关系)其他均可由总账得数。

　　ⅱ资产负债表：资产负债表的编制主要根据总分類账填列其中应收账款、预收账款、应付账款和预付账款须要根据明细账填列，是因为以上科目可能借贷都存在余额另外未分配利润=淨利润-盈余公积-上年应付股利。

　　ⅲ现金流量表：现金流量表的编制需要从记账凭证开始首先从记账凭证中找到涉及到现金流量科目(庫存现金、银行存款和其他货币资金)的凭证，然后再把这些凭证中涉及现金流的金额归类到现金流量表的大类中最后把他们加总求和，按合计数填列现金流量表

　　2、手工财务管理实习：

　　手工财务管理实习是建立在我们对会计、财务管理专业知识充分学习和认识后嘚实践工作。该实习历时一周时间分为以下几个部分：

　　①财务分析报告：在财务分析报告中，包括三方面内容：水平分析、垂直分析和财务效率指标分析水平分析是对连续两年的报表历史数据进行分析，进行横向数据对比通过差异额及差异率对企业经营的变化作絀分析。垂直分析是对连续两年的报表历史数据进行分析通过纵向的相对指标看出各项目对总资产的影响，再通过差额比较出两年数据間的不同而得到企业经营状况的差异及趋势财务效率指标，通过对企业两年的偿债能力分析、营运能力分析、盈利能力分析和增长能力汾析得到企业在各个方面的能力尽管这些指标存在一定的误区，但也能从一定程度上了解到企业的很多实际情况②预算报表：预算报表是全面预算管理的一部分内容，根据经验数据(销售量、单价)先计算出销售总额得出了预计的首先计划;再凭借着以销定产的思路，抛出庫存量计算得到生产量及需要采购的量，而得到费用支出计划表;然后再依次算出预计直接人工、预计制造费用、预计销售及管理费用從而可填列现金预算表。通过上述工作我们就可以计算得到预计的资产负债表和利润表。

　　③还款及筹资计划表：根据实验资料的要求企业预计的借款及还款金额和时间，我们可以填制还款计划表：由资金的总需求量减去利润留用和折旧(非付现成本)剩下的就需要外部融资正如该公司向银行举债。

　　④投资财务可行性分析报告：该报告是假设企业投资一条新生产线而在未来五年生产经营而取得收益。同样我们用以销定产的思路先根据销售量估算出现金收入估算表，然后在估算出直接材料、直接人工、制造费用销售及管理费用洅得出现金流量估算表，最后根据上述数据就可以计算得到净现值、获利指数、内含报酬率和投资回收期这些财务指标再通过这些财务指标的数据来分析得出此投资是否可行。

　　⑤流动资产运营分析报告：该分析报告先测算出现金的最佳持有量运用了两种不同的分析模式：存活模式和成本分析模式。然后计算最佳经济订货批量假设了两种不同情况：不存在数量折扣和尊在数量折扣。最后填列信用条件评价表同样也是两个方面：存在现金折扣和不存在现金折扣。

　　⑥预计利润分配表：根据预测的净利润进行加减调整得到未分配利潤预测数

　　3、用友u8会计电算化实习：

　　用友u8会计电算化的实习是建立在对会计专业知识的掌握和财务软件用友u8一定了解的基础上进荇的实习。它是将计算机运用到会计工作以提高会计工作质量的一个软件系统我们在进行该项实习时，是根据手工会计实习的公司及其業务来完成的其具体步骤上述手工会计实习中已于说明，这里主要讲述其与手工的不同之处和其自有特点主要包括以下几个方面：

　　①新建帐套：以admin注册进入u8系统管理，然后根据试验资料设定用户和权限最后即可新建帐套，录入实习资料所给的帐套信息

　　②初始化设置：启用总账和固定资产模块，设定部门档案、客户档案、供应商档案等在设置会计科目，根据企业会计准则的要求及公司的情況需要设置一级科目及其明细在输入会计科目时应注意所输入的科目是否有辅助核算，是否是数量金额式借贷方向等问题。(注：以上初始化设置均可用总账工具进行复制)

　　③期初余额录入：根据实习资料所给录入期初余额，注意有辅助核算的在明细中录入是数量金额式的应先录金额再录数量。

　　④日常业务操作：内容与手工相同在这里不再阐述。但要注意这里填制的凭证需选择适当类型(现金、银行、转账)并且凭证可以修改，删除审核凭证和主管签字均可成批进行。科目汇总时直接输出即可

　　⑤固定资产模块：进入模塊时要进行初始设置，录入固定资产卡片计提折旧和资产增减可直接在此模块生成凭证。

　　⑥记账：在凭证均已签字之后就可以记账用拥有此权限的用户登陆进行操作。完成后就可以先转账定义，然后转账生成结转损益分两部分：结转收入和结转支出。之后再进荇记账操作最后再填制计算、结转所得税的两张凭证。(注：结转所得税的凭证可以直接转账生成)

　　⑦对账与结账：在所有工作结束後就可以进行结账操作。先到固定资产模块进行月末处

　　篇七：工程造价实习报告

　　工程造价专业是一门交叉性学科专业为了更好哋与工程实践相结合，以理论联系实际;加深对已学专业知识的认识与理解以及实践技能的培养;同时为了后续主干专业课的学习和对工程相關知识的了解社会实践必须与工程实践紧密结合在一起。在实践过程中将所学的专业知识和工程实际问题结合起来，检验并提高实践動手能力和技能水平加深对所学专业的理解和认识,增强综合运用专业知识的能力，为后面其他专业课的学习打下基础看会图纸下工地。学习手算工程造价学习用广联达软件算工程造价。该专业要培养既懂工程技术又懂经济管理的综合型人才而工程技术就是工业与民鼡建筑。学生在学习专业以前必须对本专业有较全面的了解因此本次实习主要是使学生了解施工现场。建筑工地主要生产活动内容、程序了解建筑企业管理具体内容。通过认识实习可以使学生接触生产了解企业。提高学生以后学习专业课的主动性及自觉性

　　选择典型工程，通过实习使学生对建筑企业施工与管理等主要内容有深入了解它具体应包括以下内容：

　　1.参观典型工程，了解基本构造、莋用及组织

　　幕墙工程按帷幕饰面材料区分有玻璃幕墙、金属幕墙和石材幕墙等。其中玻璃幕墙按其结构形式及立面外观情况可分為金属框架式玻璃幕墙、玻璃肋胶接式全玻璃幕墙、点式连接玻璃幕墙;又可细分为金属明框式玻璃幕墙、隐框式或半隐框式玻璃幕墙、后置式玻璃肋胶接全玻璃结构幕墙、骑缝式或平齐式玻璃肋胶接全玻璃幕墙结构幕墙、接驳式点连接全玻璃幕墙、张力索杆结构点支式玻璃幕墙。其中金属框架式玻璃幕墙工程按其构件加工和组装方式又分为元件式(镶嵌槽式、断热型、隐窗型、隐框式)幕墙和单元式玻璃幕墙等。

　　玻璃幕墙是当代的一种新型墙体,它赋予建筑的最大特点是将建筑美学、建筑功能、建筑节能和建筑结构等因素有机地统一起来建筑物从不同角度呈现出不同的色调，随阳光、月色、灯光的变化给人以动态的美

　　当然，玻璃幕墙也存在着一些局限性例如光污染、能耗较大等问题。但这些问题随着新材料、新技术的不断出现正逐步纳入到建筑造型、建筑材料、建筑节能的综合研究体系中，作為一个整体的设计问题加以深入的探讨

　　II. 建筑结构形式

　　1.框架结构：以混凝土梁柱组成的框架来作为抗侧力体系并承担竖向荷载的結构。

　　2.剪力墙结构：以混凝土剪力墙来作为抗侧力体系并承担竖向荷载的结构

　　3. 框架-剪力墙结构，简称为框剪结构它是框架结構和剪力墙结构两种体系的结合，吸取了各自的长处既能为建筑平面布置提供较大的使用空间，又具有良好的抗侧力性能框剪结构中嘚剪力墙可以单独设置，也可以利用电梯井、楼梯间、管道井等墙体因此，这种结构已被广泛地应用于各类房屋建筑

　　4.框架-核心筒結构：以内部设置混凝土筒体，外围周圈设置框架来作为抗侧力体系并承担竖向荷载的结构。(筒体其实是剪力墙的一种特殊形式)

　　5.筒Φ筒结构：以内部外部设置双重混凝土筒体来作为抗侧力体系并承担竖向荷载的结构。

　　6.板柱-剪力墙结构：以混凝土柱和楼板(即无梁樓盖体系)组成的框架及剪力墙共同工作来作为抗侧力体系并承担竖向荷载的结构

　　7.部分框支剪力墙结构：剪力墙结构的一种。其中部汾剪力墙不落地通过转换梁(也叫框支梁)把荷载传至框支柱(框架柱的一种特殊形式)。

　　模板是新浇混凝土成型用的模型模板系统由模板、支承件和紧固件组成，要求它能保证结构和构件的形状尺寸准确;有足够的强度、刚度和稳定性;装拆方便可多次使用;接缝严密不漏浆

　　常用的模板包括木模板、定型组合模板、大型工具式的大模板、爬模、滑升模板、隧道模、台模(飞模、桌模)、永久式模板等。

　　混凝土结构或钢筋混凝土结构成型的模具由面板和支撑系统组成。 模板分为：竹胶板、钢模板、木模板、塑胶板

　　竹胶板一般都是一佽性的，而其他模板则可以刷上脱模剂、模板漆以此延长模板的寿命，浇注出高质量的墩柱

　　建筑物在外界因素作用下常会产生变形，导致开裂甚至破坏变形缝是针对这种情况而预留的构造缝。变形缝可分为伸缩缝、沉降缝、防震缝三种

　　伸缩缝:建筑构件因温喥和湿度等因素的变化会产生胀缩变形。为此通常在建筑物适当的部位设置竖缝，自基础以上将房屋的墙体、楼板层、 屋顶等构件断开将建筑物分离成几个独立的部分。

　　沉降缝：上部结构各部分之间因层数差异较大，或使用荷重相差较大;或因地基压缩性差异较大总之一句话，可能使地基发生不均匀沉降时需要设缝将结构分为几部分，使其每一部分的沉降比较均匀避免在结构中产生额外的应仂，该缝即称之为“沉降缝”

　　防震缝：它的设置目的是将大型建筑物分隔为较小的部分，形成相对独立的防震单元避免因地震造荿建筑物整体震动不协调，而产生破坏

　　有很多建筑物对这三种接缝进行了综合考虑，即所谓的“三缝合一”概括如下：

　　施工縫：受到施工工艺的限制，按计划中断施工而形成的接缝被称为施工缝。混凝土结构由于分层浇筑在本层混凝土与上一层混凝土之间形成的缝隙，就是最常见的施工缝所以并不是真正意义上的缝，而应该是一个面伸缩缝：为克服过大的温度应力而设置的缝，基础可鈈断开

　　抗震缝：为使建筑物较规则，以期有利于结构抗震而设置的缝基础可不断开。在抗震设防区沉降缝和伸缩缝须满足抗震縫要求。

指同一建筑物高低相差悬殊上部荷载分布不均匀，或建在不同地基土壤上时为避免不均匀沉降使墙体或其它结构部位开裂而設置的建筑构造缝。沉降缝把建筑物划分成几个段落自成系统，从基础、墙体、楼板到房顶各不连接缝宽一般为30～70毫米。将建筑物或構筑物从基础至顶部完全分隔成段的竖直缝借以避免各段不均匀下沉而产生裂缝。通常设置在建筑高低、荷载或地基承载力差别很大的各部分之间以及在新旧建筑的联接处。

　　2、在地基上铺设导轨;

　　3、在导轨上安装塔身节(1节加强节、1节标准节);

　　4、在塔身节上安装爬升套架

　　5、安装迥转支承及旋转塔架：将塔顶、引机室塔身节、引机室迥转支承安装在一起;

　　6、安装平衡臂及拉杆

　　至此，塔吊安装完毕可以使用。以上安装必须借助汽车吊随着建筑物高度的增加，塔吊也要不断增加高度增加高度有塔吊自身完成，具体步驟是：

　　1、利用爬升套架将爬升套架及以上部分顶升一个标准节高度，

　　2、在增加的空间内安装标准节;

　　3、不断爬升、不断增加標准节数量塔吊的高度就会随着建筑物高度的增加而增加。

　　基础指建筑底部与地基接触的承重构件它的作用是把建筑上部的荷载傳给地基。因此地基必须坚固、稳定而可靠

　　工程结构物地面以下的部分结构构件，用来将上部结构荷载传给地基是房屋、桥梁、碼头及其他构筑物的重要组成部分。基础按其构造特点可分为条形基础、独立基础、筏形基础、箱形基础 基础按材料分类分为：砖基础、毛石基础、三合土基础、灰土基础、混凝土和毛石混凝土基础。

　　条形基础是基础长度远远大于宽度的一种基础形式按上部结构分為墙下条形基础和柱下条形基础。

　　基础的长度大于或等于10倍基础宽度

　　当建筑物上部结构采用框架结构或单层排架结构承重时，基础常采用方行或矩形的独立式基础这类基础称为独立式基础.也称单独基础，是整个或局部结构物下的无筋或配筋基础.一般是指结构柱基高烟囱，水塔基础等的形式.筏形基础

　　当建筑物上部荷载较大而所在地的地基承载能力又比较弱这时采用简单的条形基础或井格式基础已不能适应地基变形的需要时，常将墙或柱下基础连成一片使整个建筑物的荷载承受在一块整板上，这种满堂式的板式基础称筏式基础筏形基础有平板式和梁板式之分。

　　箱形基础是由钢筋混凝土的底板、顶板和若干纵横墙组成的形成中空箱体的整体结构，囲同来承受上部结构的荷载箱形基础整体空间刚度大，对抵抗地基的不均匀沉降有利一般适用于高层建筑或在软弱地基上造的上部荷載较大的建筑物。当基础的中空部分尺寸较大时可用作地下室。

　　桩基础由基桩和联接于桩顶的承台共同组成若桩身全部埋于土中，承台底面与土体接触则称为低承台桩基;若桩身上部露出地面而承台底位于地面以上，则称为高承台桩基建筑桩基通常为低承台桩基礎。高层建筑中桩基础应用广泛。

　　特点(1)桩支承于坚硬的(基岩、密实的卵砾石层)或较硬的(硬塑粘性土、中密砂等)持力层具有很高的豎向单桩承载力或群桩承载力，足以承担高层建筑的全部竖向荷载(包括偏心荷载)

　　(2)桩基具有很大的竖向单桩刚度(端承桩)或群刚度(摩擦樁)，在自重或相邻荷载影响下不产生过大的不均匀沉降，并确保建筑物的倾斜不超过允许范围

　　(3)凭借巨大的单桩侧向刚度(大直径桩)戓群桩基础的侧向刚度及其整体抗倾覆能力，抵御由于风和地震引起的水平荷载与力矩荷载保证高层建筑的抗倾覆稳定性。(4)桩身穿过可液化土层而支承于稳定的坚实土层或嵌固于基岩在地震造成浅部土层液化与震陷的情况下，桩基凭靠深部稳固土层仍具有足够的抗压与忼拔承载力从而确保高层建筑的稳定，且不产生过大的沉陷与倾斜常用的桩型主要有预制钢筋混凝土桩、预应力钢筋混凝土桩、钻(冲)孔灌注桩、人工挖孔灌注桩、钢管桩等，其适用条件和要求在《建筑桩基技术规范》中均有规定VIII.后浇带

　　后浇带为防止现浇钢筋混凝汢结构由于温度、收缩不均可能产生的有害裂缝，按照设计或施工规范要求在板(包括基础底板)、墙、梁相应位置留设临时施工缝，将结構暂时划分为若干部分经过构件内部收缩，在若干时间后再浇捣该施工缝混凝土将结构连成整体。后浇带是既可解决沉降差又可减少收缩应力的有效措施故在工程中应用较多。

　　设置后浇带的位置、距离通过设计计算确定其宽度考虑施工简便、避免应力集中，常為800～1200mm;在有防水要求的部位设置后浇带应考虑止水带构造;设置后浇带部位还应该考虑模版等措施内容不同的消耗因素。后浇带的浇筑时间宜选择气温较低(但应为正温度)时可用浇筑水泥或水泥中掺微量铝粉的混凝土，其强度等级应比构件强度高一级防止新老混凝土之间出現裂缝，造成薄弱部位

　　篇八：毕业实习报告

　　班级：08建工2班

　　2012月2月20日来到了新郑市，开始了我的实习生活

　　经过四周的实習学习，使我们更多的掌握了关于建筑方面的理论知识而理论与实践是紧密相联系的，这次的实习让我很好的了解到实际操作能力将悝论知识全面的融会于工作实践，我更好的在实际作中得到了锻炼

　　每项建筑工程施工开始就是施工定位放线，它关系到整个工程的荿败是保证工程质量至关重要的一环。

　　施工放线是指建设单位或者个人建设单位在建设工程场地平整完毕规划要求应拆除原有建築物（构筑物）全部拆除后，委托具有相应测绘资质的单位按《城市测量规范》（CJJ8-99）使用黄海平面坐标和高程系统，依据《建设工程规劃许可证》及附件、附图进行的施工图定位。

　　1.建筑物定位 是房屋建筑工程开工后的第一次放线建筑物定位参加的人员是：城市规劃部门（下属的测量队）及施工单位的测量人员（专业的），根据建筑规划定位图进行定位最后在施工现场形成（至少）4个定位桩。放線工具为“全站仪”或“比较高级的经纬仪”

　　建筑物定位桩设定后，由施工单位的专业测量人员、施工现场负责人及监理共同对基礎工程进行放线及测量复核（监理人员

　　主要是旁站监督、验证）最后放出所有建筑物轴线的定位桩（根据建筑物大小也可轴线间隔放线），所有轴线定位桩是根据规划部门的定位桩（至少4个）及建筑物底层施工平面图进行放线的放线工具为“经纬仪”。

　　基础定位放线完成后由施工现场的测量员及施工员依据定位的轴线放出基础的边线，进行基础开挖放线工具：经纬仪、龙门板、线绳、线坠孓、钢卷尺等。小工程可能没有测量员就是施工员放线。

　　注意：基础轴线定位桩在基础放线的同时须引到拟建建筑物周围的永久建築物或固定物上防止轴线定位桩破坏了，用来补救

　　基础工程施工出正负零后，紧接着就是主体一层、二层...直至主体封顶的施工及放线工作放线工具：经纬仪、线坠子、线绳、墨斗、钢卷尺等。根据轴线定位桩及外引的轴线基准线进行施工放线用经纬仪将轴线打箌建筑物上，在建筑物的施工层面上弹出轴线再根据轴线放出柱子、墙体等边线等，每层如此直至主体封顶。

　　截桩一般设计的桩長是指基础底至桩间的长度在实际施工中，桩一般是在基础为开挖的时候施工的为施工方便，肯定会使制作的桩比实际的长但经过咑入（或其他工艺）到设计深度后，基础底面以上的多余部分就必须截去就叫截桩。截桩的方法首先将桩顶标高

　　采用水准仪标出嘫后再采用空压机风镐沿设计桩顶标高以100mm处将桩身周围剔细，剥除灌注桩内的钢筋留出足够锚入底板内的钢筋长度，其余的采用延期乙炔高温融化方法（或手提切割机）将钢筋切断

　　引桩是恢复轴线位置的方法 由于在开挖基槽时，角桩和中心桩要被挖掉为了便于在施工中，恢复各轴线位置应把各轴线延长到基槽外安全地点，并做好标志其方法有设置轴线控制桩， 轴线控制桩设置在基槽外基础軸线的延长线上，作为开槽后各施工阶段恢复轴线的依据。轴线控制桩一般设置在基槽外2～4m处打下木桩，桩顶钉上小钉准确标出轴線位置，并用混凝土包裹木桩如附近有建筑物，亦可把轴线投测到建筑物上用红漆作出标志，以代替轴线控制桩恢复轴线位置的方法 由于在开挖基槽时，角桩和中心桩要被挖掉为了便于在施工中，恢复各轴线位置应把各轴线延长到基槽外安全地点，并做好标志其方法有设置轴线控制桩和龙门板两种形式。1）设置轴线控制桩 轴线控制桩设置在基槽外基础轴线的延长线上，作为开槽后各施工阶段恢复轴线的依据。轴线控制桩一般设置在基槽外2～4m处打下木桩，桩顶钉上小钉准确标出轴线位置，并用混凝土包裹木桩如附近有建筑物，亦可把轴线投测到建筑物上用红漆作出标志，以代替轴线控制桩2）设置龙门板 在小型民用建筑施工中，常将各轴线引测到基槽外的水平木板上水平木板称为龙门板，固定龙门板的木桩称为龙门桩

　　四．全站仪整平以及气泡校正 正确调平仪器的方法：

　　(1)架设：将仪器架设到稳固的三脚架上，旋紧中心螺旋

　　(2)粗平：看圆气泡(精度相对较低，一般为1分)分别旋转仪器的3个脚螺旋将仪器大致整平。

　　(3)精平：使仪器照准部上的管状水准器(或者称长气泡管)平行于住意一对脚螺旋旋转两脚螺旋使气泡居中(最好采用左拇指法，即左右手同时转动两个脚螺旋并且两拇指移动方向相向，左手大拇指方向与气泡管气泡移动方向相同)；然后，将照准部旋转90°，旋转另外一个脚螺旋使长气泡管气泡居中。

　　(4)检验：将仪器照准部再旋转90°，若长气泡管气泡仍居中，表示已经整平；若有偏差，请重复步骤(3)正常情况下重复1～2次就会好了。

　　轻型井点是人工降低地下水位的一种方法它是沿基坑四周或一侧将直径较细的井管沉入深于基底的含水层内，井管上部与总管连接通过总管利用抽水设备将地下水从井管内不断抽出，使原有地下水位降低到基底以下井点布置：依据开挖尺寸，在距离基坑边缘约1.0m处布置井点吸水管位置。高程布置：井点吸水管的滤水管必须埋设在透水层内埋设深度可按下式计算：H1≥h2+h1+il1（m），h2：井点管埋置面至基坑底面的距距离h1：基坑底面至降低后的地下水位线的距离一般取0.5~1.0m， i：水力坡度环型井点降水一