在目前彩票的运用中对码最详細的稳氏分解法式，是一种比较好的模式但我认为，在对码最详细的稳氏分解法时会产生偏一边的情况，故为广大彩民创造一个新最詳细的稳氏分解法简称稳氏最详细的稳氏分解法

稳氏最详细的稳氏分解法步骤：1、找到开奖号中等相加等于偶的两数，如：259找出：5，9

2、两数相加，取偶尾如：5+9=14，取：4

3、取4的对码9及4的二分之一：2，找到2的对码7以上四数作为最详细的稳氏分解法的一边。

5、特殊情况處理：比如：43646=0。只能找出：05在这种情况下，一律以：0516作为一边

现就稳氏最详细的稳氏分解法式的应用谈点看法

那么四码一边的:4927,表现為奇和:1,偶和:6的特征.

019,最详细的稳氏分解法的步骤是:

四码一边,也表现为:16的特点,下期开出:835

四码一边,表现出:27的特点.下期开出:514

由此可见,这个特点代表絀来的两码,基本是不组的,可以当成等于:01,同时,表现为此类型的奇和偶差的号码,均可以杀掉.

稳氏——关于直选的的条件运用

在彩票中,杀码与取膽是非常重要的,相对于这两个条件来说,其次就是杀跨与取尾.

不过,这些重要的条件,往往容易错.我于是从直选的两码和,差来下功夫.这样,我看了┅下,错误率相对少远了.

比如:839.百:8十3之和是:1表示为:83=1.这是百十之和.那么,下期,我们认定:不会出百+十=6.因为:1--6是对码.

同理,83之差是:5.那么,我们认为:下期百十之差不等于:0.

开:163,百十之和为:7,百十之差为:5.正确

第二步,我们来看,百个之和:89=7,我们认为:百个之和不等于2,89之差是:1.百个之差不等于:6

以上方法,约杀直选:300多注.

有囚问,为什么十个不采取这一方法,是否可行,我看了一下,觉得错误率高一点.同志们可开动脑筋想想,验验.

杀码,是排列三方法中,最难的一个.如果我們换个思路，进行位杀则风险就少得多。

如何位杀是我思考得最多的一个问题。这里有一个理论在讲解具体方法之前，我们必须熟悉

例如：163，这个注我认为：百十个的位置上，是代表：16，3这三个数字

下面，我就设定条件假定：百位用B代表。十位用S代表个位用G代表。

这就是稳氏方法中位杀的理论基础之一相对来说。这个基础的理论既是一种实战，也是一个过渡

下面，我就演示十与个个与百的关系。

365十个之差是：6-5=1。十百之差是：5-3=2

依对码理论来说在这两个位置的数字化成对码。它们之差

因此，我们得到：十个之差在下期的条件：不等于：1，2个百之差，在下期的条件不等于：24

以上，只是下期条件的推定那么，我们要利用这些条件来进行位杀。

从某种意义来说若稳妥起见，我打彩票时一般不会动用杀码。

稳氏认为其实数字与数字之间的位置关系，对于我们杀注富囿极其重要的意义。

还是举例说明吧以：2011年030期说起。

030期493。我们来看十位个位的位差：9-3=6

由此，我断定下期：十位减个位，不等于：6也不等于6的对码：1

031期开：864。十个之差：2正确。那么下期十个之差不等于：27

032期开：349，十个之差：5正确，那么下期十个之差不等于：50

033期开：062，十个之差：4正确，那么下期十个之差不等于：49

034期开：489，十个之差：9错误。那么下期十个之差不等于：94

035期开：744，十个之差：0正确，那么下期十个之差不等于：05

036期开：163，十个之差：3正确，那么下期十个之差不等于：38

037期开：705，十个之差：5正确，那么丅期十个之差不等于：50

038期开：016，十个之差：5错误，那么下期十个之差不等于：50

039期开：260，十个之差：6正确，那么下期十个之差不等于：61

040期开：117，十个之差：4正确，那么下期十个之差不等于：49

041期开：449，十个之差：5正确，那么下期十个之差不等于：50

042期开：337，十個之差：6正确，那么下期十个之差不等于：61

043期开：286，十个之差：2正确，那么下期十个之差不等于：27

044期开：416，十个之差：5正确，那么下期十个之差不等于：50

045期开：579。十个之差：8正确，那么下期十个之差不等于：83

046期开：909，十个之差：1正确，那么下期十个之差不等于：16

047期开：367。十个之差：9正确，那么下期十个之差不等于：49

048期开：621，十个之差：1正确，那么下期十个之差不等于：16

049期开：459，十个之差：6错误，那么下期十个之差不等于：16

050期开：067，十个之差：9正确，那么下期十个之差不等于：94

051期开：684，十个之差：4错誤，那么下期十个之差不等于：49

052期开：509。十个之差：1正确，那么下期十个之差不等于：16

053期开：835，十个之差：8正确，那么下期十個之差不等于：83

054期开：760，十个之差：6正确，那么下期十个之差不等于：61

055期开：835，十个之差：8正确，那么下期：十个之差不等于：38

056期開：609十个之差：1，正确那么下期，十个之差不等于：16

057期开：366十个之差：0，正确那么下期，十个之差不等于：05

058期开：664十个之差：2，正确那么下期，十个之差不等于：27

059期开：398十个之差：1，正确那么下期，十个之差不等于：16

此处共有：30期有四处错误。

如果不加對码在内则只有二期错误。也就是说只杀上期位差，就是：15期错一期这对于打直选的彩民来说，是一个很好的方法

有关位差的方法，将会接着讲述

要给学员讲课，或者在我群里向同学们传授彩票知识时，我总是强调：这样做为什么要这样做。如果仅仅是发现叻数字之间的某种关系而弄不清为什么存在这种关系，就会产生很大的误区以及偶然性。

在我长期的观察中我认为，一个注的跨找到这个跨的对码，那么下期可杀对码跨。

例如：389这个注的跨是：6，那么下期，我们可以放心杀：1跨

我就从跨的应用，来说位差

稳氏认为。一个注它的跨，在下期仍然是跨的情况不多那么，依照这一原则我们来看数字关系：

493。这注彩票的位差是：156我们不妨来做一个实验。

493位差：156。推出下期跨不等于：1那么下期位差是多少呢？

开：864其中：8-4=4，正确

864位差：2，2跨：4，下期跨不等于：99-2=7，9-4=5

062位差：246，下期跨不等于：1那么下期位差就是：975，

489位差是：451，下期跨不等于：0下期位差，仍然是：451

163位差：235，下期跨不等于0那麼，下期位差：2-0=23-0=3，5-0=5下期位差：235。

705位差：7，52。下期跨不等于：2

016位差：156，下期跨不等于：1

260位差：246，下期跨不等于：1

449位差：05，下期跨不等于：0

337位差：04，下期跨不等于：9下期位差：95

286，位差：246下期跨不等于：1

579，位差：224下期跨不等于：9。位差：75

开：909错误。因为開出了：9跨

909，位差：09下期跨不等于：4，下期位差：45

我也不想举例了大家从位差还可联想到什么，我们下回再讲解

试以:082为例,这注彩票的三个差是:826.根据差的对应原则:82是一类,即2差,64一类,即4差,那么826用小差来表示,即:224差,根据彩票的四个差:1234,这里有:24差,则剩下的就是:13差

一般情况下,这个分段是正确的.

稳氏——偶合偶差的选取

在彩票上，偶和5个偶差也是5个，分别是：02，46，8

但是：二者之间是有区别的首先：偶和是不可歸类，不能说偶和：4与偶和：6是一回事也不能说偶和：8与偶和：2是一回事。所以偶和，严格说来是五个不可分类的单独和。

偶差则鈈同偶差可归类。2与84与6是两类，加上偶差0也就是我们说的组三，报子偶差归纳起来，就是三类：偶差0偶差28，偶差46

当我们把：28归┅类46归一类。则偶差为：

对子之外总要产生一个差。那么实际上，所有的差我们就不妨定为：2差，4差

我们现在所关心的，就是丅期偶差是多少

例如：839。化成对码：3849这个对码，我们可以看出偶差：46，我们我们就定偶差：4。那么我们就初步认定，下期偶差昰：2

好我们就看看2011年的39期开始。

39期：260化成对码：49。偶差：46我们我们定下期，偶差：02

开：117化成对码：117=1627，偶差：46我们定下期偶差：02

開：449。化成对码449=0549，偶差：46下期定偶差：02

开：337，化成对码：3827偶差：46，下期定偶差：02

开：286化成对码：9，偶差：46下期定偶差：02

开：416，囮成对码：4916偶差：28，定下期偶差：04

我个人利用河图对现有的对码关系，产生了一种新的对应关系

那么这个对应关系有什么用呢？举唎说明如下：

例如上期开奖号为：163，我们化成对码：1638

我们找，1638的对应码，分别为：3827

我们再将上述两个四码放在一起，提取公共數：38--，那么我们将，38=1

个人认为：381是胆。

所以个人认为：167是胆

在学习杀码之前,我想谈谈方法的归一性.

什么是方法的归一性呢?稳氏认为，彩票的摇奖是一个密封的球体内摇出这也是我在研究彩票时，一种思考问题的取向我总是要求，所有的条件从一个式子产生。多頭产生的条件就可能影响到条件的严密性。

所以我论杀码，也是从论胆的方法中来提炼

上一节，我们已论述过胆的产生那么，这┅节我仍然采用上一节的数据，从同样的数据中辨别杀码。

那么杀在何处？我们将这个式子的最后一段：38--05--49三组对码自加，取尾表现为：

37期：开：705。错误

上述就是杀奇的一种办法。

大家可以看出在杀码来看，就是连码它的对码一起杀掉

彩票的实质就是奇偶关系.

表现形式为:全奇,全偶,二奇,两偶

所有的奇偶关系,总是第二,三种带第一种表现出来.你仔细想想.组注,其实是不必遍地开花的

坚持相类合类,找到囲同点.这注就出来了

稳准狠---论最详细的稳氏分解法之一

彩票绝对没有绝对的正确。

0527找到对应的等式：02=57=2。（取个位）

稳氏认为：开奖号三個数每一个数与9之差，不会构成一个新的单注（组三有时除外）

稳氏就形成如下一个三段。

原开奖号——与9之差——剩余的数字

这里稳氏认为：每一段的和，即这三段形成的和值（相加到一个数）就是新注的胆码。

故我认为：279即下期的胆

方法如此，你可按去检验鈈同的注

但你问：为什么你发出来的三胆不是这个方法的三胆。

回答是这样我是利用这个方法得出新三胆。

你现在可以利用：和9法

稳准狠---方法论,新45法的运用

对于:45法,我最近进行了若干修正,为的是更好地提前准确率.

这十个数字,他们之和等于:45

45减对码和.得出一个差.

差分别加上原來的开奖号.形成三胆.

因为这里只有两个数.我们可利用:7+5=2取:2

稳准狠---对组三的思考

组三是彩票中一道题如何解决组三现象？

我的也许是一种猜測-------期号法

如设定期号的：ABC，实质上这个期号就是日历。

例如：2008001期2008，是固定的而001，002003，这个期号是变化的

我们可把一个月分成四周。4*7=28也就是说，以7天为一周也就是差不多是一月。

好那么，我们就可以设定：7作为组三日期的一个重要参数

稳准狠---自创等式的条件运用

面教大家一个初级方法。

例如：上期开奖号：835

步骤：1从只有四码的一边写出来：0538

3，这个3就是一个参数：找到：3的对码：8将：38相加取尾1，取到一组数：381

4将按相加成对码的方式写下两段：381---49。（因为：31=481=9）

5，将剩下的两个奇数添加在断里面形成：381---49---57

6，将剩下的偶数洅添加在断后面，形成：381--49---57--026

这就是我们得到的一个综合式子：

这个式子你可得到如下信息：5，7是两码和如不是全偶，基本上出一个胆

026，永远不会是一注

近来一些朋友，纷纷告诉我受益于稳氏基础理论中的“和组”方法。我很高兴 “和组”一法对于组六，有很强的實际意义大家可在实践中大胆应用。现在我公布前一段时间，我在网上经常推的段这个段非常不错，有参考价值

因我找到了更好嘚方法，愿意将段公布

将开奖号两两相加超过十的，取尾

第二步：将得数相加至一位数

第三步。找到：1的对码：6

第四步形成段的初步形态

将共同的：1提出来为一段

此方法做段，既可为段亦可作为杀参考。

一杀派。所谓杀派祖上都是绿林出身，相信刀下取财这一鈈二法则小盘玩法在此路过，他带一派好汉二话不说反抗的他举刀就杀。其他纷纷逃散钱财就归他了。这种杀手杀一个首领，只能劫到小许钱财其他人多少背着金银财宝落荒而逃。如果武艺高强能杀两个人（码），又可多动劫一些至于越杀得多就越好，以此類推但最后三个不能杀，都杀了你没运输工了。总得有人帮你背回去长期以来，江湖上杀手靠出各有所长，只有一个人堪称高手此人姓李名逵。连老虎也敢杀

（A+B+C）乘3，取尾杀！ABC代表当期期号。如杀：214期的胆以：（2+1+4）乘3=1，杀：1

取上期开奖号来分析适用于两渏一偶。如开奖号是：147下期就是：取奇数和之对码杀。1+7=88的对码：3。杀：3（对码也就是我原来说过的我们伟大的祖先发明的：05，1627，3849。他们互为对码）

二，胆派所谓胆派，祖上都是天文学家相信自然规律，月盈而早月昏而雨。小盘玩法何时在此路过首领是誰，他基本清楚马上率一班兄弟，伏在山头力挽雕弓，弦上搭满一只阴谋的毒箭直射敌军首领。有时甚至一箭双雕射下两个人头（两胆）。此派盟主系历史上素有智慧化身的诸葛先生。二号人物系吴用

吴用的基本方法是：承认强盗决不是初犯。必有前科所以，他一般认为这帮强盗中必有一个是累犯。比如：上期：458这三个人中，下期必有一个屡教不改，还会出场再一个就是：他认为：7這个数代表天地之间平衡点。所以用上期开奖号乘以：7得出一组数，下期一般有个胆

但吴用之术，比起诸葛先生来说差远了。诸葛察阴阳知天文，知道什么时候起风他一般是看准时机才搞人家的路子。他的方法不一定天天准但准起来就不会错。

他这样认为：凡昰含两个偶数的开奖号比如：012。下期的胆就是：0+2=2取2的对码：7。此为敌军核心人物反之，0353+5=8，8那个对码3就被他杀掉。

当然诸葛先苼还有更厉害的一着棋。在以后章节中透露

三，和派所谓和派，祖上都是化学家他们一般是这样认为：这一期开出：345，和就是：3+4+5=15丅期和在15的正负4左右活动。这种方法后来发展到分能辨单和双和，由于本人不擅长只作简单介绍，就不详论了

四，对码派即利用：05，1627，3849，来做文章此派前无古人，后有来者即江湖上有人说是神仙，有人说是骗子的稳准狠先生由于此人活动于湖南网，又叫楚派湘军。此人为湘军彩界一员大将他的方法比较罗索，但又比较实用具体如下：

利用上期开奖号为条件：求出下期奖号。比如上期奖号为：658他先把这些数字化成对码：658=16，0538。将剩下的就放在一边：2749。然后组成一个不等式：

套入上面的上等式160538——2749中：变成：751——93他认为：只要把两边的奇数分别相组就是下期的两码：91。9597，3135，37下期开出：738。

此种方法他自称基本解决了两奇一偶。但遇到下期昰两偶一奇呢他又更换了一种新的办法。举例说明：这一期开出：021先化成不等式：

他总认为：两个数包涵了三个数。即：1就包涵了：5793也包涵了：579。形成如下两码组合：1=6547，293=67，5849。下期就一定出在这个两码范围下期就出了：607。两奇两偶就被他这样解决了（世上没囿神仙，你不能因为有些不对就攻击稳准狠同志毕竟该同志从不收费的。属于雷锋类雷锋做错事，我们要原谅他）

有没有，能够解決三个奇数三个偶数也不错的方法？有回答是响亮的。就是下面由古人形成再由稳准狠先生（怎么又是这个人？没关系喜欢抛头露面的，我们让他抛吧）完善的另一个方法。下面来说相对稳一点的路派

五：路派。所谓路派祖上都出身杏林，是医学世家来源昰中医，属于正宗的中国古代文明它不管这几个数字如何变化，先把它分成三路大军第一野：0369，第二野：147第三野：258。这个派的盟主昰李时珍

感冒了：好，0369一克，147两克，煎水喝下

肚子拉稀，好：0369两克，147一克，煎水喝下

手脚疼痛，好：0369一克，258两克，煎沝喝下

腰酸背痛腿抽筋：好，0369两克，258一克，煎水喝下

结婚数年，一直不孕好，这种情况相对较少属疑难杂症，147一克，258两克，煎水喝下还没好，好147，两克258一克，煎水喝下

想吃补数，好0369，三克或者：258三克，煎水喝下医嘱：补药少吃，一般不要吃

生命垂危。好：0369147，258各一克。煎水喝下面对生命垂危，只好什么药都来但李时珍有时也没办法。遇上这种情况我觉得自己本事呔少。后来就是稳先生发挥光大了这门技术。

这门技术的关健就是：医生你什么时候知道是用：0369147来治，什么时候是用：0369258来治什么时候又知道是用：147258来治？还有你对：0369，147258，各下一味药有什么心得

当然，稳先生有他的方法他在后面的章节中会专题论述。

此外彩市江湖上还有一十八般武艺。我就不一一叙述了总的认为：

一， 没有哪一门武艺是可以纵横天下所向无敌的。

二 在此前提下，精通┅门武艺即可

三，战术家只是暂时的胜者战略家才是真正的赢家。

最后第三条估计你暂时也没弄懂。没关系读完全书你就懂了。那时你就可以成为战略家

此处001，002意指期尾数。

稳准狠---论五五最详细的稳氏分解法

我在总结最详细的稳氏分解法上发现一个特点：五伍最详细的稳氏分解法，对于组六来说是一个很有用的条件。

在最详细的稳氏分解法的基础上还产生其他条件。

现把这一自创条件向夶家说明

第一步形成“稳氏自创等式”

1、先将：163化成对码：1638

3、寻找四码一边的奇数。（永远坚持从四码一边取）方法为：一偶加一奇結果相同即可。在此式中为：1+8=3+6=9

6、对码相加取尾：4+9=13取3

8，形成第二段：3+（49）=72

10，找到两段中缺少的奇：51

12寻找三段余下的偶数：068

以上为“稳氏自创等式”之全过程

第二步，利用“稳氏自创等式”做成五五最详细的稳氏分解法

1将自创等式的四段各自相加，超过10取尾。

将对码：49所包含的：72068，作为一段将：6，6包含的：49351为一段

此最详细的稳氏分解法，基本对不太错。

遇到特殊情况的处理：如：237

这里：一奇加一偶是：23=78=5

此式产生的其他条件为：四段相加取尾形成的三码一般是胆，如163，产生的469是胆237产生的：146是胆。

稳准狠---彩票的思维与方法

彩票应有怎样的思维和方法呢从思维上来说：我们首先明白：原则是有的，方法不是绝对的所谓原则——就是一些任何条件下都对的原理，我们要利用它来产生方法所谓方法——就是要概率下的一种固定办法。

比如：你试一下：相加最后总是等于：45

而：4、5相加等于：9

因此，我们可以产生方法：即：9和法

即不管数字如何变化这十个数字之总和是：45

那么10个数字就可演变成：09，1827，3645

那么：163相加等于：10，在：45这个总数中就可假定：45—10=35

即假定：35这个总和是下期七个数的总数（事实上可能复码，不管）

35这个总和不一定对它受上期：163的影響，会形成偏差

分别等于：3641，38

我觉得：13，48就是个稳定的胆组。

因而你就可得出一个最详细的稳氏分解法式：1348---025679

这就是建立在：9和法湔提下的最详细的稳氏分解法，比较稳定

当然，方法有很多——但建立在正确的原理下很重要

至于你常常打不中的原因，则只有一个：你不坚持

我发了许多方法在网上，但我总是在改进

希望你坚持其中一个就行——坚持以倍投的方法，把彩票当成投资而不是赌博為好。

稳准狠---技术讲座——余数理论下的对应关系

什么叫余数定义：将开奖号的每一个数，分别加减：1得出一组数为得数。余下的数叫余数。

那么得数为：1579余数为：023468

它比四六最详细的稳氏分解法，也就是我们说的：对码最详细的稳氏分解法更科学两边各出码。

不它的用处是，你可以来找胆

方法：我们相信：余数最详细的稳氏分解法是两边出胆。同时我们也相信：四六最详细的稳氏分解法是兩边出胆。

昨天开出：297297最详细的稳氏分解法：

对照：左边多了一个：5，右边也多了一个：5

此种方法如何找胆。我将在接下来的时间為大家深入浅出讲解。先写到这里

任何理论都是相对的。在实践中要积累资料。才能根据不同情况断定我最怕你们学得一知半解。

2007姩第三期开出：839。

左边得出：3是独胆下期开出：163

稳准狠---技术讲座——解决“0”及全奇全偶方案

我曾经想：如果期期把这个讨厌的：0杀掉。做注好多了冥思苦想而不得。

后来我两奇两偶基本过关了，我又为全奇全偶而苦恼也是冥思苦想而不得。

但天下之大就没有┅条路可走？

不仅把：0解决也一并把全奇全偶解决。

既然我不知道全奇全偶以及带：0的注何时出。那么这种类型的注，我只天天防

举例说明：今年第：81期开出：491

我防的办法是：73不组。这是一条绝对的原则以后大家遇到，第一反应就是两个对码相加之奇不组

同理。全奇的注你也防守成功。那就是：71593159，不会错

至于全偶的防守。24680因为我一般能杀两偶。所以一般只防一注。

以上防守还不包括你能杀一码。如杀奇你能杀死一码。比如例子中的81期我杀：1。则防守更为容易

那就是：07（59），03（59）这种防守，把：0与全奇防垨死了。

所以先防出：0，出全奇的注（全偶你甚至可忽略）。你就轻松了

不论怎样。你在：1——9之间来做两奇一偶，两偶一奇就昰

剩下：0偶奇的情况。比如：027建议各位暂不涉及。我一般在组注中解决了你们暂没解决，不要轻易去动

解决了上述：0与全奇，全耦的问题

剩下的问题是：9个码中做两偶或者两奇的注。

这：9个数字真的那么难吗

你们用心去理解奇偶关系。在彩票上我叫做不对称關系。非对称是你致胜的法宝

不是我们理解的，对码而是对码相加后的结果。形式是表相我们要找到形式后面的真相。

所以：你化荿对码相加之后对码相加的两码就不组了。就是这个原理

不信，我们试试昨天开出：458，493805——1627，79就不组了所以，我看到有的人：彡码里有：79我就痛心。比如今天买：794796之类，我就想提醒他别丢到水里。但这么多人我怎么好一一提醒？只好发贴介绍常识。

最詳细的稳氏分解法的作用其实只有一个：就是缩小范围。

我个人在实践中对最详细的稳氏分解法有些体会。

就是用开奖号化这对码後，另外的对码作为参数来加减，就可以了这样，就打破了最详细的稳氏分解法的神秘感

平衡一下：71=35。

剩下的就是：9代表：94

论完整的取胆方法，以及数字间的相容与不相容,方法正在补充,对每日开奖号进行解说.

使你十期对了在下个十期，下下个十期这样至一百期，你说你超过了百分之九十以上的取胆准确率我说你骗人。

如果你认为我说得过重就请你打一百期擂台。

既然不可能达到如此高的境堺那么，我想努力达到70——80%也许就是我们努力方向。

其次取胆的方式，每个人有每个人的方法许多人是公式化。既然是公式化必然产生弊病。因为相同的开奖号比如：351，下期可能是：127也可能是789，甚至是：066你的固定三胆：就不可能跨：0126789这七个数吧。所以公式化的缺点是必然有错。

但公式化的优点是：只要你恒定坚持你有收获。

下面我谈：9和法与0和法的共同使用取胆

所谓9和法：即开奖号与9嘚差形成新段

所为0和法，即开奖号与0的差开成新段

试分析近期：261期至271期吧。

那么我们认为9和法得出的胆就是：1，89

我们按这个位置，垂直的胆每两个两个地对齐相加，得到一组新数也要加至一位数： 2   8，8

因为：288实质只有两个数，我们将此三数相加：288=18=9

我们认为：298即為下期胆

我们认定：842即为下期胆，由于两次出现全偶相同数248我们初步认定下期是组三，组三形式是全偶或者全奇

因为出现全偶：2468，初步认定下期是组三组三形式为全偶或者全奇，开：533胆不对。但全奇组三一防就正确。

那么我们认为下期的胆为：483，数字两排无铨偶状态是组六。

那么我认为新三胆为：757，不存在组三由于：757，实质只有两胆取：757=19=1，补充：1为胆形成新的三胆：157

由于：122，实质呮有两胆取：122=5，补充5为胆

我们认为下期胆为：123，由于两组：123重复出现初步认定下期为组三

因为：488，实质上只有两胆我们将：488=20=2，补充到新的三胆中

那么新三胆为：248，全偶我们初眯认定下期为组三，

我们认为三胆为：748

综上所述，这个方法有其正确的一面，也必囿错误的时候那么，如果它错了它的胆什么地方？这就是数字的相容与不相容

所谓相容，就是新三胆必有一至两胆所谓不相容，僦是新三胆没有一个胆

相容是多数情况，不相容是少数情况

在不相容的条件下我们可以这样认为：

比如：748，一个胆也没有：我认为是囮成对码：748=274938因为不相容，剩下的对码只有：05则胆在：05中。

此节叙述胆的寻找你可严格按我的方法去试。步骤不能错

有关相容与不楿容，及杀码将在以后的章节中给予叙述。

另：有人问你发贴的三胆，为什么不是这个方法

对，我用的是另一个方法它更简便，泹同样与这个方法一样存在错误，最后一句错误是在所难免的。

组选中奖方案秘籍大揭密

在体彩排列三游戏中由于组选6占据了相当夶的比例，因此在组选投注中组选6的分析就尤为重要了。在实战中我们不妨将它分为选号方法和投注方法。选号方法对大家来讲是件頭痛的事情个人认为还是越简单越好，因为排列3是一种游戏如果人为地复杂化，会失去它存在的意义下面给大家介绍几种既简单又實用的方法。

在你认为当期会开组六时首先要做的就是找到胆码，然后再进行搭配号码在通常情况下，冷号与热号比例是1：2或2：1用此方法是为了避免所选的号码一边倒，一边倒的票是废票但组三却是一边倒的概率相对于组六就大多了。当你看不出奇偶分析时就用夶小分析，看不出大小就用除3余数法不然就可以考虑其他的方法，如连带号码选号法等在上期的奖号中如果出现假拖拉机（半顺），吔就是前面讲的第三类40注组选中的一注那么下期的开奖号为两连号加一和减一的号码中必有一个号码是胆，否则是废票

例一：06329期896，有假拖89那么下期7890四码中必有其一，结果330期开774；例二：06333期767有假拖67，那么下期5678四码中必有其一结果334期开893；例三：06335期659，有假拖56那么下期4567四碼中必有其一，结果336期开456只要大家细心观察，你就会成为专家在混合图里，如果一个数十期内没有出现从第11期开始关注，通常在11到15期内出且连出的可能性很大。

组六投注方法多种多样但是以小博大是彩票投注的精华，也是永恒不变的

1、5码组六可中两倍奖金的方法：3胆拖2法。当你选好5个号码准备投注时你可以在五码中选定你最看好的3个做胆，拖其它2个号码形成两个四码组六，此时需要资金16元；再用后面的2个拖做胆分别拖前面的3个胆分别组成3注单式，需要资金6元也就是说比全包五码多用两元钱可以中两倍组选。

例如：14578我们鈳以用145做胆分别拖7、8形成1457、1458两个号码；再有781、784、785三注单式。共计需要资金22元

中奖分析：当中3个胆时，两个四码中奖；当中2个胆一个拖時一个四码中奖；当中一个胆两个拖时，一注单式中奖

2、6码组六可中得3倍奖金的方法：3胆拖3法。当你选好6个号码准备投注时你可以茬六码中选定你最看好的3个做胆，拖其它3个号码形成三个号码组六，此时需要资金24元；再将3个拖码组成3个二码拖前面3个胆码形成9注单式需要资金18元；最后将3个拖码组合成3个一注单式，共计需要资金44元

例如：选定六码145789，我们可以用145做胆分别拖7、8、9，相成1457、1458、1459三个四码；再有178、478、578、179、479、579、189、489、589九注单式；最后789一注单式共计需要资金44元。

中奖分析：当中3个胆时三个四码中奖；当中两个胆一个拖时，一個四码中奖；当中一个胆两个拖时一注单式中奖，当中零个胆三个拖时单式中奖。

3、7码组六可中得3倍奖金的方法：4胆拖3法当你选好7個号码准备投注时，你可以在七码中选定你最看好的4个做胆拖其它3个号码，形成三个五码组六此时需要资金60元；在将3个拖码组成3个二碼拖前面4个胆码组成12注单式，需要资金24元；最后将3个拖组成一注单式共计需要资金86元。

中奖分析：当中3个胆时三个五码中奖；当中两個胆一个拖时，一个五码中奖；当中一个胆两个拖时一个单式中奖；当中零个胆三个拖时，单式中奖只要你的三个杀码正确，100%的中奖

稳氏——四段试 各类模板

3、 “四段式”的最详细的稳氏分解法式所形成的胆组。

1）“稳氏”的“5-5最详细的稳氏分解法式”左右两边都等于1~2：

2）“江城超子”根据“四段式”而专门研发的2套“4-6最详细的稳氏分解法式”，左边等于0~1右边等于2~3：

一、“四段式”做“断组”：

甴于有了“四段式”的固定模式，因而给我们继续深入研究预测彩票方法寻找相对固定模式的指标方法，奠定了非常好的基础通过我嘚研究探索，发现“四段式”除了我们已经介绍的功能外还有其他的“衍生”功能，或者说是其他的做号技术指标先申明一下，我写這些东西主要是为了实战因此，一些研究过程或者说这些结果是怎么来的我就不再罗嗦了，大家直接照搬就可以了不放心的可以自巳先验证验证，然后再决定取舍有兴趣再研究的朋友，我们可以单独进行交流！

一、“四段式”做“断组”：

验证了10期正确9期，错误1期

二、“四段式”定“2码合”：

大家可以看出，组成“2码合”的数字就是“四段式”的第2段+第3段

第六章 运用“四段式”做“断组”、萣合、定跨、定2码合等

“四段式”的定跨，也是第1段+第4段

“2码合差”是数字3类彩票预测杀号和组合形态判断的常用的、重要的指标。通過本人认真研究“四段式”结果发现神奇的“四段式”还有预测“2码合差”的功能。这个“2码合差”就是每套“四段式”的第2段！见下圖：

通过验证18期正确的有13期，占72%后来，我又通过深入研究发现，如果根据计算的“2码合差”数字再加上他们相对应的“9和对码”，其正确率达到了88%！当然正确率上去了，杀号量下来了：））

，我通过反复研究感觉这个“和组”并不象其所说的有意义。为什么我的理由有3点：

1）“和组”仅针对组6，对组3无效而且，不包括全偶和全奇当然更不包括豹子；

2）“和组”原理所组成的所谓“万能2碼组合”也并非“万能”；

3）“和组”所做的大底是60注组6，不仅大了而且基于上述2条理由，其正确率也差强人意

综上所述，本人建议放弃“和组”做大底的方法！个人看法仅供参考！

最后，本人用自己研究“四段式”的方法具体做一次号以加深大家的理解：

第一步：计算“四段式”：

这个步骤非常关键，是所有预测的重中之重！

第二步：根据计算出的“四段式”找出下列指标：

1） 胆码：167一般取值1，也可以取值1~2这里我们取值1，即：167=1；

上述指标在前面都讲过了,这里就不罗嗦了!

第三步：将上述指标带入电脑缩水：

第四章 “四段式”在實战运用中特殊情况的处理

我先讲讲有关“四段式”在实战运用中几个特殊情况的处理，这其中有“稳氏”的现成解释也有我自己的悝解和归纳小结：

1、 遇到“豹子”时：“稳氏”的解答是：将“豹子”号采取“加1减1来确定两个数”，如：000取：19—357、444，取：53—179依此类嶊。我的意见遇到“豹子”时， 无须计算放弃这一期！因为凡是豹子号出现，往往是另外一个数字周期的开始一般休息3~5天再介入比較稳妥。

2、 遇到“组三”时：细分2个组合形式：

A、 对码组三：如：227、449、883、166等处理方法：将组三的对码加05组合成4码的一边。如：227就是：2705；449就是：4905；883就是：8305。然后我们再来做“对码最详细的稳氏分解法式”这里需要提示的是，如遇到055类就不能加05了，要加16

B、 非对码组三：如：223、455、669、112等。处理方法：直接取组三的对码组合成4码的一边再来做“对码最详细的稳氏分解法式”即可。

3、遇到“余码”是5时：如：奖号278、164 等处理方法：凡是遇到“余码”是5时，直接套用“四段式”：279-16-35-048

第五章 运用“四段式”求胆组的方法

前面，我在介绍“四段式”的时就讲到4个固定的“四段式”的第1段就是胆组，即：138、167、279、349这些胆组的正确率非常高，一般出1个我自己用时往往设定等于1~2。

其實运用“四段式”还有其他的求胆组方法：

1、 计算“四段式”过程中求胆组。

例如：09216期奖号：183我们做09217期的“四段式”：第一步：根据獎号找其对码，做“4—6最详细的稳氏分解法式”：；注意第二步：将最详细的稳氏分解法式2边对码各自相加转化成“全奇”形式：17-359。这裏的“17-359”的“359”如果不开“全偶”就是胆组。也就是说在做“四段式过程中的“全奇2-3平衡式”中的3码，一般就是下期的胆组！09217期开奖：990“359”的胆组正确！

2、 “四段式”各段和尾组合成胆组。

例如：根据09217期奖号990做的“四段式“：

3、 “四段式”的最详细的稳氏分解法式所形成的胆组

1）“稳氏”的“5-5最详细的稳氏分解法式”，左右两边都等于1~2：

2）“江城超子”根据“四段式”而专门研发的2套“4-6最详细的稳氏分解法式”左边等于0~1，右边等于2~3：

经本人验证：上述3套最详细的稳氏分解法式都是40期错10期正确率75%！但是，本人研发的2套“4-6最详细的穩氏分解法”由于左右边取号数目不一致因此其杀号比“稳氏”的“5-5最详细的稳氏分解法”多杀100多注，杀伤力更大！另外在进行验证Φ，我发现3套最详细的稳氏分解法共同无错的有22期因此，建议在实际运用中选择1~2套比较好！

稳氏——四段试 （一）

一、什么叫“稳氏理論”

所谓“稳氏理论”，是湖南体彩网的一个名叫“精准射击”的朋友通过从对码入手深入研究了彩票对码的特性，从而衍生出了“囷组”的概念创立了“两码和综合式”（我把它简称为“四段式”），等彩票计算理论体系“温氏理论”使数字三类彩票预测计算有叻固定模式，大大减少了失误提高了准确率，使“经常中奖“成为现实！现在我就主要依据“稳氏理论”及其推出的“四段式”，加仩自己的2~3个条件天天在“时时乐”上中奖，经常在P3上中奖！

二、初步认识"四段式"

关于“稳氏理论”我就不多讲了-----大家可以直接去湖南体彩网查阅“精准射击”的系列文章肯定是受益匪浅！这里，我主要结合实战讲讲“两码和综合式”（我把它简称为“四段式”）大家先看看“四段式”的实例：

简而言之，“四段式”包含了下列指标：

三、怎么样做“四段式”

首先，明确什么是“对码”

这里所指的對码，就是指差为5的数字组合具体来说，指的是如下五组数据：

其次明确对码的4个特性：

1） 平衡性。因为它们之间的差为5不论怎样組合，它们在内部是平衡的；

2） 趋奇性 因为它们是一偶一奇的组合，其相加的结果是一个奇数即：05=5，16=727=9，38=149=3；

3） 伴生性。因为它们是渏偶组合所以，它们常常伴生在一起

4） 非对称性。从开奖号的结果来看一注票，往往含有2—3个对码的组合在内

对码的意义总的说來，就是利用对码的“四性”从已知的开奖号，探求下期开奖号的条件虽然下期开奖号是随机的。但实践证明对码四性，有助于从隨机中找到相对稳定的条件这就是对码意义的全部所在。

下面以09217期为例具体看看如何做“四段式”：

第一步：根据奖号找其对码，做“4—6最详细的稳氏分解法式”：

奖号183对码：1—6、3—8（38本身就是对码），做最详细的稳氏分解法式：1638—052749；

第二步：将最详细的稳氏分解法式2边对码各自相加转化成“全奇”形式：

那么，原来的最详细的稳氏分解法式就转化为：71—593（注意：这个不是最详细的稳氏分解法式！）

第三步：利用对码平衡性，找到上述“2—3”式两边相等部分和“余码”：

左边：1+7=8（小提示：总从2码的一边开始）右边等于8的只能是5+3=8。

最后余码为：9。其实这一步的关键所在，就是找出“余码”！

第四步：根据“余码”数找到其该余码数组成的对码组合：

就我们舉例而言，能够和数为9的对码组合只能是：27

我们先把这3个数字写成：9=27。然后转写为：279。

这样就有了“四段式”的第一段：279

这也是我們预测下期奖号的胆组！

通常我们可以设：279=1，但是我自己经常设定为：279=12

第1段是“四段式”的关键和重点，一定要弄懂弄通！

第五步：用“余码”分别加对码组合形成第2段：

在第四步，我有句话：“我们先把这3个数字写成：9=27”这第五步的意思就是：

第六步：用第1段和第2段剩余的“奇数”做第3段，用剩余的“偶数”做第4段：

我们第1段和第2段剩余的“奇数”有：35作为第3段；剩余的“偶数”有：048，

根据稳氏悝论“四段式”的第1段，也就是胆组段就是固定的4个胆组：

与之相对应的“四段式”是：

这里需要特别提示的是：当大家计算第1段，膽组段“余码”为 5 时记住一律使用上述：279-16-35-048 这个“四段式”！

所谓对码就是指差为5的数字组合。具体来说在排三及三D中，指的是如下五組数据：0516，2738，49

对码总的说来，有如下特征

1，  平衡性因为它们之间的差为5。不论组合如何它们在内部是平衡的。

2  趋奇性。因為它们是一偶一奇的组合其相加的结果是一个奇数。即：05=516=7，27=938=1，49=3

3  伴生性。因为它们是奇偶组合所以，它们常常伴生在一起

4，  非對称性从开奖号的结果来看，一注票往往含有2—3个对码的组合在内。

对码的意义何在总的说来，就是利用对码的四性从已知的开獎号，求证下期开奖号的条件虽然下期开奖号是随机的。但实践证明对码四性，有助于从随机中找到相对稳定的条件这就是对码意義的全部所在。

第二章 利用对码求胆的方法

一对码求胆原则之一：将已知的上期开奖号化成对码。与剩下的对码组成一个四六最详细的穩氏分解法式利用对码的趋奇性，化成全奇形式再利用对码的平衡性，找到下期的胆码

举例如下：上期开出：896。

第一步：将：896化成對码：384916

第二步：将已有的对码与剩下的对码（0527）组成一个非对称四六最详细的稳氏分解法式：

第三步：利用对码的趋奇性化成全奇形式。即：对码各自相加变化成：

第四步，利用对码的平衡性找到左右两边的相等部分。

13=59=4证明它们之间是平衡的。（这里的：13表示1+3下哃，59=14取个位，下同）

第五步：利用对码的非线性对称。找到胆码：

在：137——59中因为：13-=59，只剩下：7而7=16。由此得出下期的胆，在：716這三个数字中注意：为什么：07，2534，89也等于：7你为什么选择：7=16？取：716呢

回答：我取的是：一个对码之和等于7

好，这样我们就可以將胆的种类固定如下：138。34905，716927

二，对码求胆原则之二

第一步：将已知的开奖号化成对码，与剩下的对码组成四六最详细的稳氏分解法

第二步：利用对码的趋奇性，化成全奇从三个数一边，即三个奇数中找到胆可设定三奇为三胆。

举例说明：上期开出：896

利用原则の一，之二将胆组合并，形成新的胆组

举例。如上述：896利用原则一，求得胆组：716利用原则二，求得胆组：137则综合胆组为：716+137=1367。此為下期的胆组了

第三章 利用对码求两码和作者

所谓两码和，就是一个数加上另一个数的和具体到排三中，我所指的两码和就规定为渏数：1，35，79。

1  为什么要规定为奇数？

规定为奇数可形成固定的奇偶关系。如果规定为偶数比如：两码和为：2。则组合可为：0248，5766，39而规定为：1，则为：0129，3847，56因为开奖号多为奇偶组合。

一个奇数加上一个偶数等于一个奇数据此，两码和的认定就是开獎号中的奇偶相加，得出的两个奇数比如：134。其两码和分别为：57。比如：456其两码和分别为：9，1

即开奖号的奇偶相加形成的两个奇數，叫该开奖号的和组如：578，和组为：35

原则是：利用开奖号，化成对码形成四六对码最详细的稳氏分解法。对码相加形成全奇形態。则下期开奖号和组分别处在最详细的稳氏分解法式的左右两边

举例如下：上期开出：260

第一步：化成对码：271605

第二步：形成最详细的稳氏分解法式：271605——3849

第三步：化成全奇：975——13

那么，下期的两码和左右分布一个。即可组成和组：9193，7173，5153。

下期开出：349其中和组为：73。在上述和组中

此种求和组的方法，是最原始的它有一定的错误率，后来我把它升级，确实为“剩余奇数法”

比如：389求下期和組。

59即是下期的两码和

和组是：79。符合和组分布在左右两边的要求

有人问：这个83怎么来的。来源于716即第一个数7分别与后面两个数1，6楿加形成新的对码：83。

同理927-----16；349---72，这样就形成了固定的一个式子。我把它叫做“两码和综合式”这个综合式的意义非常大。不仅可鉯找到两码和形成和组。还可杀一码杀一跨。

59=4那么下期：可杀：4，及：4跨开出：163，正确

和组分布：53——179

到这里，同志们会觉得錯了对，错了这就是我认为上述两码和有不完善的地方。于是我又努力攻克，通过三个月的时间找到了一个更准确的两码和方法。叫“夹胆两码和”

方法是：胆组所在三个数中的两个奇数，即为一边剩下的放一边。

那么两码和的分布就是：97——135

下期开出：091正確

和组分布：71——359

下期开出：163，正确

夹胆两码和的杀码，杀跨仍依原来的“综合式”相同

利用和组分布不等式的两边，可求得六组和組每一个和组代表十注。 即每次求得60注大底。其中两奇一偶30注两偶一奇30注。

如果你能杀一码则每个和组所代表的十注中，可杀三紸也就是说：杀一码。60注就变成42注其中二奇注为：21注，两偶注为：21注

利用和组原理的好处是：和组不错的前提下。你利用如下办法過滤：

1杀一码，42注2，012路不要可减少：10—12注。3决定取两偶，两奇注中哪一种为重点如果运用得当，一般在：15注左右击中目标

稳氏——对码的特殊处理

我们常常碰到这样的例子，比如开奖号是：278那么下期就是：2738

同理，开奖号是：164

我在这种情况下，就采用对码自峩相加的办法形成两码和：即：2738的两码和是：91，分布形式为：91——-3571649的两码和是：73，分布为：73——159

从整体上来说2738，1649这种形式不很稳萣。在通常情况下会出现一种现象：即不是胆：05，就是两码和：5

我一般采取将该开奖号加1减1来确定两个数:如：000，取：19——357444，取：53——179依此类推。

在这种情况下我一般采取对码与05放在一起的办法。如：227就是：2705，449就是：4905883就是：8305，然后再来做“对码最详细的稳氏分解法式”

稳氏——分段的方法与取舍

第六章 分段的方法及段的取舍

和和所谓和和，就是开奖号的两码和之和：例如：134两码和是：57，和囷就是：57=2

差和：所谓差和就是开奖号的三个数，用大减小大减中，形成的两个差然后将两个差相加。比如：134差和=4-1=3，4-3=1然后：3+1=4，差囷就是：4

总和：所谓总和就是和和与差和之和，即：2+4=6

找到总和然后找到总和的对码，再将此对码相加得出一个数，再形成一段

如仩述总和是：6，这一段的形成过程就是：6——1——7

第二段我称之为固定段：0345

第三段，我是把剩余数放在一起

在实践中，一般是有一段昰可以杀掉的

关于这个段，目前形成了一个如下的形式

稳氏——余数取舍与最详细的稳氏分解法

所谓余数定义：就是将开奖号加减1称の为：得数，剩下的为余数将得数与余数组成一个最详细的稳氏分解法式。

得数为：536486相同者取一个，即为：34568

余下的数为：01279

两边出数鍢彩：457，开出一期为：457开出另一期为：014。符合余数定义下的最详细的稳氏分解法式

此最详细的稳氏分解法式，可为你杀去一些注在整体上来说，它比对码四六最详细的稳氏分解法两边取数概率更大错误率相对少一些。可作为一个重要的参考条件

再与上期开奖发生聯系，得出下期可能出的胆码

例如：上期开奖号：389。第一步：求出389的和值3+8+9=20

第五步：取：10，67这几组数之个位。得出三个数：06，7

第六步：认定：06，7为下期胆一般情况下，出一个也有出两个的，或者全不出的情况这个方法有较强的周期性，请在实践中对照总结加以利用

下面教大家一个初级方法。

例如：上期开奖号：835

步骤：1从只有四码的一边写出来：0538

2，将这四码化成一个等式：（得数为奇）  03=58=3

3這个3就是一个参数：找到：3的对码：8，将：38相加取尾1取到一组数：381

4，将按相加成对码的方式写下两段：381---49（因为：31=4，81=9）

5将剩下的两个渏数添加在断里面，形成：381---49---57

6将剩下的偶数，再添加在断后面形成：381--49---57--026

这就是我们得到的一个综合式子：

这个式子，你可得到如下信息：57是两码和。如不是全偶基本上出一个胆。

026永远不会是一注。

好好理解坚持练习，你会熟练也会以很少的注击中。

彩票绝对没有絕对的正确

0527，找到对应的等式：02=57=2（取个位）

上篇文章中说到,本期和尾的对码，一般不是下期和尾这条原则的什么用？

从：744看它的囷尾是：0。那么下期和尾不等于：5

我们想想。下期和尾是由三个数组成现在假设：163这个上期奖号，落一个码到下期那么，我们就可鉯这设定：5-1=45-6=9，5-3=2下期的两码和呢，就不等于：492若是：163，一个子也不落呢下期的两码和。我们就来推理：

不落就落：0245789，是吗

那么，下期的两码和呢：就不等于：53，08，76。

那么下期两码和就要等于：1249

所以，无论落与不落下期的两码和，等于：1249比较靠谱。

37期：705和尾：2，下期不等于7

开出：016错误。我不再论述

38期：016，和尾：7那么下期和尾不等于：2。我们来看：

落子两码和不等于：21，6

不落孓两码和不等于：9，87，54，3

那么两码和等于：0126

所以说：不管落不落子结果上面，两码和：0126比较靠谱

常常有朋友问：你认为下期的膽是什么。回答这个问题首先我们来看一个实验：比如：163这个注，在历史上它的下期开出过：091，239036。如果你一定要问它的胆那么：012369，都应该算它的胆而推注的时候，我们往往不会推这么多的胆就算推出这么多有胆，我们也不知道这个胆组到底出几个所以，我认為所谓一定要算出胆，不如让胆在数字相互关系中自动产生与排除。

下面来告诉大家认识胆

稳氏方法，总是以上一期开奖号为依据来测算下期条件，所以在外讲课时，我向学员传授的就是三个字——算彩票这样许多人不解，难道彩票可以用加减来计算吗我回答大家——彩票是数字。数字之间的关系只有加减乘除。因为排列三只有十个数我就用加减来解决。为什么不用乘除答案只有一个——杀鸡焉用牛刀！

面对上一期开奖号，我们常常茫茫然胆，到底在哪里

由于彩票的复杂性。所有的分析均是先举例说明，这里采鼡2011年的有关体彩数据

1，  我们先将这个开奖号化成对码形式：212——271627

2  我们将对码自加：

3，  我们将：979两两相加，按百加十百加个，十加個的顺序相加表示为：979=686

完成上述步骤后，我们得到了一个全偶参数：686这个参数，就显示了下期的相关信息

首先，下期开奖号不会昰全大。也不会是：020路号码

这是我们得出来的两个条件。这两个条件就是杀直选：56789——56789——56789

其次，我们来到参数：686的对码表示为：686——131

那么，我们将这组对码按：百十，个的位置对齐表示为：16——38——16

这就得出了位置胆。它表明：百位16十位38，个位16上总有一两個位置是对的。

因此我们就得出了胆组：1638=12个。

逆向思考：那么我们还可杀直选：————。

11028期开出：134。符合上述原则

一个方法，鈈仅要对个例有用同时，也对绝大多数概率有用才成为方法。下面我就依上述原则，推断：28期至56期的数据

28期：134==804。从804这个参数我僦可看出：下期

1，  杀：大小小直选杀：201直选。

2  804——359。38——05——49我就知道，百十个上的位置胆有一到两个。

3  杀直选：————

29期，开：365推断正确。

我得到：862这个参数之后我明白，下期直选要杀：大大小。同时也杀：202路。

下面看位置胆：862——317对齐就是：38——16——27。

那么这里的胆组是什么？

下期开出：493这一期，除了位置胆不正确之外其他条件均正确。

为什么会出现这种情况下面我想給你们提示一下。凡是求出来六码等于1个时，就会出现此类情况逆向思考的话，下期防：0549=2这个在直选上，你就可综合：38——16——27來思考。这里不多说以后专门谈。

得到这个参数后我知道：下期杀：大小小。011路

我们就得到胆：1649=12个。

31期开：864。这里胆是对的，位置胆也是对的杀：大小小，011路也是对的

得到：38——49——05。

32期开：349所有的条件都对。

通过几期的慢慢验算大家知道了过程，我就鈈详写了

得到：49——49——16。

开：062这里，杀小小大110路，胆：1649=12都是对的。位置胆不对

得出：27——49——16

开：489，这里胆组，杀小小大210路都对。位置胆错了

这里杀：小大小，101路胆组，位置胆都对

开：163，所有的条件就是位置胆不对。

37期：开：705这里首次出现了胆組不对。其他条件都对

38期：开：016，位置胆不对其他都对

38期：016=577=224，开：260这里出现了胆组不对。其他都对

41期，449=333=666得出：16——16——16，此种凊况建立位置胆全杀，开：337

55期：835=115=266得出：27——16——16，开：609这里，定位胆不对其他都对。

综上所述上述方法，得出参数我得可以看出。参数杀直选大小，012路没有错误，参数求胆组有过两期错误。（16——16——16那期不计）因此，我们可以将此方法设定为直选嘚三个条件。即杀直选大小，012路算出胆组。我们也可将此方法作为组选的两个条件，求胆组最详细的稳氏分解法式。

三码出一,(全渏全偶出二)的基本构想

1,采用开奖号,最大数减最小数,中间数

2,将此两数相加,如超过十,取尾.

此法你可自己总结，有时组三的下期，有些不一萣对

在此三码出胆的基础上，我再来分析一下胆出现的可能性，与下期有什么关系所采用的资料，同上

220=20，下期开全偶不计。开：204

针对上述纷繁复杂的现象你是否有了启示？

1求出三码为胆后，相加的结果是一个重要的参数，这个参数就是先找到它的对码。仳如：3找到：8，就形成：38

2这个：38有什么用？首先如它是胆，下期一定是散码形式或者叫杂码。其次它是组三形式。

3如果它不昰胆，那下期就是对码形式

这个规律，对你很有用

稳氏——最详细的稳氏分解法4码的意义

四码一边,也表现为:16的特点,下期开出:835

在彩票中,┅注彩票,总有一个偶差。那么偶差有什么特点？它有什么作用

我个人认为：偶差有：02468

但这五个偶差中，可分为三种情况

1偶差：0，表礻为组三比如：445，偶差为：0组三除了连码之外，还有一个偶差比如：335，除了偶差：0之外还有一个偶差为：2。比如：448除了0差之外，还有一个偶差为：4

2偶差：2，8偶差：2与8是一个概念。2是88也是2，它们是同类性质的

3，偶差：46。偶差：4与6是一个概念4就是6，6也是4它们是同类性质的。

依上述理论除了组三中：445之类连码外，所有的彩票的偶差总是两种情况：一类是：28，一类是：46

如果能排除其中┅种情况就剩下另一种情况了。

下面我写出差28类两码：

把上述十个两码分成两偶，两奇则为：02，2457，6880；13，3557，7991

把上述十个两码汾成两偶，两奇则为：04，2648，6028；15，3759，7193

上面，就是偶差的特点我们重要的是如何找到偶差，这是我正在研究的一个重要课题

稳氏——全奇与全偶的概率

我们常常要想，两码是如何构成的那么，我们是不是可以换个思路来考虑这个问题呢

彩票是由三个数构成的。构成的方式无非是两种：一是三个不同的数构成二是由两个相同的数，和一个不同的数构成也就是说是，一种是组六一种是组三。

三个数构成了彩票的和而和尾是：。

现在我们来分析。比如：839这注彩票其和尾是：0。按照稳氏方法下期和尾，不等于本期和尾の对码也就是说：下期和尾不等于：5。

下面我们就看和尾：5的构成方法：和尾5，则绝对只能由两个偶数一个奇数，两个奇数一个耦数，或者三个奇数构成它绝对不会由三个偶数构成。所以你可以杀掉下期全偶注。

依次类推凡本期是，02，46，8和尾的下期杀铨偶组合。

同理凡本期和尾是奇尾：13579的，下期杀全奇组合

这个方法，就从理论上让你清楚，下期全奇全偶出现的概率是多少。

当嘫,这是在理论上,让你明白下期的奇偶方向,但是,也有朋友问比如：337，下期开出了：286

也就是说：337，和尾：3下期对应的偶和尾是：8。如果開全偶三数则我认为不开出8和尾。8和尾的注为：008026，044则下期防全偶，我们可以用上期337两两相加作为胆即：33=6。37=0用：06作胆，防下期全耦同时，杀掉上面三注

同理。我举一个例子：01年38期开：016，它的和尾是：7那么，下期的和尾不是：2如果一定要开出全偶组合，那麼002，048066不会开出。我们用上期：016两两相加：016，06=601=1，16=7因为：1，7是奇数找到对码：6，2那么，下期我们就用：2，6为胆来防全偶。丅期开出：260

14、《不做无效的营销》

15、《哈佛朂受欢迎的营销课》

16、《超级符号就是超级创意》

17、《痛点：挖掘小数据满足用户需求》

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搞营销可以不知道科特勒，但不能不知道特劳特；这是我最喜欢的营销大师

如何让你的品牌在用户的心智中与众不同。

定位理念的精髓在于：如何让你的品牌在顾客心智中与众不同

洳果把营销的战场放在产品特点上恰恰犯了一个在错误的时间错误的地点打了一场错误的战争的错误。

因为营销真正的战场不是产品洏是在用户的大脑里！我们要争夺的不是宣传产品的亮点，而是要找到用户能记住的亮点！

1、为什么几十年前没有听说过定位

过去的时代處于一个物资匮乏的阶段商品供不应求；人们只要能够买到一款产品就非常高兴了，那时候要买产品还得拿粮票、拿布票才能买到都鈈是“酒香不怕巷子深”的问题，而是只要有酒卖再深的巷子也有人排队，所以对企业而言不存在营销的问题，只要把商品生产出来僦行了

2、今天会谈定位因为所处时代完全不一样

商品不是非常充足，而是过度丰富商家为了吸引用户，投放的广告也越来越多各种類型的营销方案层出不穷，每天都在挖空心思想要吸引我们的注意力面对这么多的信息狂轰滥炸，我们的大脑根本处理不过来我们不鈳能对所有看到的信息都做出认真的反应，那怎么办呢大脑只能简化自己的心智，对大部分广告视而不见听而不闻，人们只会偶尔抬頭看一眼让自己印象深刻的广告

1）哈佛的心理学博士米勒曾经在他的研究中提出，在每一个产品类别里消费者最多只能记住七个品牌。

2）《定位》的作者特劳特进一步指出其实用户根本记不住七个，最多只能记住两个

4、面对行业厂家众多，客户却只能记住两个的现狀的对策：

我们要做的不是传播更多的信息相反要尽量简化信息，让传播的内容越简洁越好因为用户根本没有时间和耐心听你长篇大論。

5、定位概念要解决的恰恰是既传播简洁的信息又能够在大量的信息中脱颖而出的问题。

6、传统广告营销在思考决策的误区

都是说产品有什么独特的卖点对用户有什么价值，我们可以满足用户什么样的需求然后把产品价值点列出来提供给消费者。

7、营销定位竞争的終极战场不在产品也不在服务，而是在潜在消费者的心智里面

1）对营销方案而言，你生产什么样的产品不是最重要的如何让消费者能记住你的产品才是最重要的。

2）产品本质的真相不重要重要的是它能在目标用户心智中形成的那个真相。

8、定位的定义就是在潜在用戶的心智中占领一个有价值的位置

1）定位不是你对产品要做的事，定位是你对潜在客户要做的事

2）定位要解决的问题就是在广告营销信息大爆炸的时代，而用户的心智空间却极其有限的这种矛盾冲突下如何撬开用户的心智，把自己的品牌挤到用户心智中

9、《定位》絀版至今已经三十多年了，仍然有很多公司把重点放在产品上而不是潜在客户的心智上。

10、让用户记住自己的诀窍

1）想让人们记住一个噺事物有一个诀窍，那就是你不要总想着创造些什么新东西来标新立异营销人员总觉得不设计一点新鲜的东西自己就没价值。

要让用戶记住你恰恰要反过来做，你要把你想宣传的产品和用户已经熟悉或者感兴趣的东西建立联系这样人们才记得住。

2）要想把产品扎根茬用户大脑里就要想办法找到大脑熟悉，感兴趣的事情以此为基础撬开用户的心智，植入你的品牌

（三）如何在用户心智中创造我們想要的定位

领导者定位是说我们要把自己定位为某个领域当中的第一名。

1）研究发现人对排名第一的事物往往印象深刻，可是对第二、第三就记不住

A.全世界的人都知道第一个登上月球的是阿姆斯特朗，但第二个登上月球的人是谁呢可能就没几个人知道了。

B.世界第一高峰是珠穆朗玛那第二高峰是哪个山呢？知道的人也很少

C.人类有史以来销量最多的书是《圣经》，销量第二的书是什么呢可能也没囚知道。

这就说明如果在一个品类里面你成为了第二名其实你就很可能已经和第八、第九、第十名都没有什么区别了，都意味着你们会默默无闻大家根本记不住你是谁。

2）如果你想要被大家记住你就要想办法让自己成为第一名。

成为第一是品牌进入消费者心智的捷徑。

因此在做营销定位的时候首先思考这样一个问题，那就是行业里有没有一个代表性品牌如果没有那太好了，说明这个领域里面还沒有一个领导者那么就要抓住机会想办法把自己的品牌深深地扎入到消费者的脑海中，让他们认为你是第一名一旦占据了领导者的地位，就非常容易让用户记住你了

3）如果你能够成为某个领域的第一名，你还能获得很多额外的收益和红利

A.历史表明，进入用户心智的苐一品牌占据的长期市场份额通常是第二品牌的两倍第三品牌的四倍，而且这个比例还轻易不容易改变

B.排名第一的可口可乐每卖出六瓶，排名第二的百事可乐才只能卖出三到四瓶

C.在汉堡包行业，排名靠前的麦当劳就要比排名靠后的汉堡王销量高得多

D.所以，成为某个領域的领导者不仅能够让用户更容易记住你，而且你还能获得实实在在的销量上的利益

4）你只需要第一个进入用户心智的人就可以

A.我鈈是这个领域中第一个发明了这个东西或者创造这个服务的人，也没关系

B.好比第一个发明电脑的并不是IBM公司，而是兰德公司发明的可昰IBM是第一个在潜在用户心智中建立了电脑定位的公司，它就享受了极大的红利

C.竞争关键时刻，还需创造第一

所以如果你发现在一个行业裏面你和另一个品牌谁也没有占到明显优势，时局不太明朗的时候那这就意味着竞争进了一个非常重要的阶段，此时你就要咬着牙想辦法多付出一些努力超越对手，一旦你成为这个行业的领导者由此带来的优势就是非常巨大的。

5）怎样在潜在用户心中建立领导者地位

不断重复你的定位抢先进入人们的心智。一定要不断地重复、不断地强化这个认知才能让大家记住你。

A.百度早期宣传口号“百度一丅你就知道”

这句话十多年过去了，现在仍然听到有人还会说“百度一下你就知道”，人们每说一次这句话就是在强化一次百度在行業里面的地位

B.像“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”

几十年如一日的宣传树立了它在过年送礼这个细分领域的领导者形象。

C.这跟“謊言说一万遍也成了真理”是一个道理你不断地告诉消费者你在某一个领域当中的领导位置，那消费者也就这么认为你了

6）所以要进叺到潜在消费者的心智，第一个方法就是把自己打造成领导者如果你不能在某一方面争得第一，那就寻找一个你可以成为第一的领域寧为鸡头，不为凤尾因为人们只记得住鸡头。

1）案例：大众甲壳虫反“车身长”而走精巧版

2）艾维斯：出租车行业工作更努力的第二名

3）百事可乐：针对可口可乐“更正宗（老）”的宣传把自己定位成了一个更年轻的可乐，是更适合新一代年轻人的可乐

4）七喜：针对鈳乐行业可口可乐、百事占据第一、第二的现状，有针对性的提出“非可乐”的战略定位

A.避免了与两巨头的竞争；

B.实现了了与巨头的关聯：“营销碰瓷”

1）现在社会竞争的激烈程度是越来越白热化，有时候你可能会发现我进的这个领域不仅有了领导者连各种犄里旯旮的涳当都已经被人占住了，实在想不出还有什么空当了那这个时候就需要“重新定位”对手。

2）就是改变人们对竞争品牌的已有认识让這个占据人们心智品牌的良好形象受到负面影响，甚至摧毁它的形象根基从而给自己的品牌挪出空当。说得通俗一点就是把对手拉下馬，让自己挤上位

3）案例：泰诺重新定位阿斯匹林

4）商业领导者：高处不胜寒，需胆战心惊

A.站在领导者的位置其实有很大风险因为人們很喜欢爱看这种神话的破灭的故事，这就给后来想要进入这个领域的品牌留下了重新给你定位的机会。

B.案例：神舟租车定重新定位租車第一品牌“优步”不安全把自己定位成安全的代表。

C.锤子手机重新定位三星等厂家“审美妥协”反衬自己精益求精的工匠精神和审媄品牌。

（四）对定位理论的再审视

1、第一种意见认为定位格局太小。

定位理论主要聚焦在如何争夺用户有限的心智上而这本质上就昰一个抢凳子的游戏：有你没我，有我没你所以，持有这种观点的人认为营销和品牌还是应当回归用户需求，寻找新的机会和市场莋大市场蛋糕，而不是在已有的市场空间里抢位置

2、第二种意见，它认为定位理论的作用被过分夸大了盛名之下其实难副。

1）定位理論有些过分夸大了

3）“定位理论”的工具属性

3、第三种对定位理论的批评主要是说定位理论不够系统化。

4、必须肯定“定位理论”的价徝

1）我是“定位理论”的忠实拥趸

2）我只想对那些提出批评的人说：瞅瞅那一脸尖酸的样子，有本事也提出个理论与人家比下不然有什么资格评论别人。

3）任何理论都有其时代局限性

任何的理论的发展都与其当下的时代环境和背景密不可分；就像物质充裕前后定位的缺失与凸显一样；承认理论有局限性是科学观。

拿着放大镜找别人理论漏洞那些提出批评人的动机很值得揣摩：

如果是本着丰富和完善萣位体系，提出建设性意见或者进一步提升其价值这样的行为是完全值得肯定的：进一步发挥“定位理论”的价值，让林更好的为人类實践服务

如果是那些怀着批判和不怀好意的眼光只批评不提解决方案，甚至唯恐天下不乱的鼠目寸光的狭隘眼光这样的人就是垃圾一枚。

“顾客心智战场”和“与已有认知建立联系“的核心观点确实给人们打开了新脑洞；打开了营销人员新的思维方式和新境界；从立足于自身产品的营销误区，转向争夺和建立客户心智的客户导向

在营销中要学会借力，可以直接借力：直接捆绑式也可以反向借力：間接关联性。

今天对定位理论最大的收获是成甲老师分享的三种批评观点：我认为是“垃圾”更适合

欲戴王冠，必承其重越是在关键時刻、关键位置，越要有能承受批评声音、尖酸刻薄人间世相的“大心脏”；这是必然

真的不必理会那些随意评判和批评别人的人，那昰潜意识表达自己的嫉妒和愤恨之心；如果轻易的反击对方反而上了对方的圈套，给予对方发泄和表达的机会

对心存怨恨、批评者最恏的反击是：不听、不看、不管、不问，任其“脓包”和“毒瘤”在体内增生、扩散直至自我毁灭。

3、少做评判多做解释，勇于实践

實践出真知幸福都是干出来、奋斗出来的；逞一时口舌之快，除了说相声、演员这些靠说话吃饭的从业者其它的都是严重的不自知。

詠远对这个世界充满好奇心本着一颗感恩之心，认识自己、接纳自己、愉悦自己、展现自己、放大自己这是美好的生活方式。

4、跳出當下看待当下

无论是“定位”还是“反向定位”，理论的提出都是极大的创新与原创：从0到1是对这个世界和自己人生真正的贡献和价徝体现。

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本书在刚出版的时候应该是通过“樊登读书会”了解、推荐的一本书，然后阅读了一遍确实是非常棒的营销书籍，但是已經忘了大部分内容。所以今天继续回顾

2、本书精髓：怎样做营销，才能达到“像病毒一样传播”的效果

产品设计中运用“社交货币”，可以有利于产品“疯传”

1、懂得如何营销是现代每个人的必备技能

在这个时代我们每天会接触太多的信息，所以我们的大脑会习惯性哋过滤掉大部分内容

“酒香不怕巷子深”已经成为过去，毫无存在感才是大部分人不得不面对的现实

2、营销对象可以是产品和文案也鈳以是自己

使用合适的营销策略，不仅可以提升产品的竞争力和市场占有率也可以帮助提升自我的社会影响力，让自己获得更多的机会

（三）产品设计当中有什么原则

1、想要产品能够流行起来，乔纳·伯杰建议在产品的设计中融入社交货币。

2、货币是支持经济活动的媒介正是因为货币的存在，人们才可以进行商业活动

3、社交货币就是支持社交活动的媒介，能够为人与人之间的交流互动提供话题和谈資

4、社交货币主要包括三个要素，分别是与众不同的设计公众场合的高辨识度，还有能解决用户问题的实用性

A.新闻想要传播，就要與众不同

如果一件产品能够让使用者变得与众不同，产品连同使用者本身就会变成了一个新闻源从而引发传播。

B.诱发好奇和展示个性

與众不同的产品可以带来新鲜感和话题感能够吸引人们的好奇心；而对于产品的用户来说，与众不同的产品让他们感到更优秀、更自信有更多可以向别人炫耀的资本。

C.制造区分打造不同

所谓的与众不同，其实就是要求产品能够提供区分打造人与人之间不同的体验。

D.茬使用者中划分人群打造差异化的服务。

产品的与众不同可以让用户显得独特和自信同时靠大家对自己不了解或还没买过的事物，所產生的好奇心来引发讨论和传播

2）公共场合的高辨识度。

公共性原则就是指产品要能够在公共场合被人轻易地认出来。

A.好的产品也要能够被人一眼认出不然做得再好别人也不知道，更别说引发传播了

B.让自己的产品品牌能够更频繁地出现在人们的生活中，大家见得多叻自然能够轻易地辨别出来。

打造高辨识度的产品不仅可以让用户花钱购买，还可以在使用过程中为产品提供免费的宣传所以高辨識度也是产品社交货币功能的重要组成部分。

3）确保产品的实用性

A.产品不能哗众取宠，要有实用性和实用价值

因为我们天生就抵触无用嘚信息对于无用的信息，我们不仅不愿传播甚至不愿意记录。

B.即使有物质回报大家仍然不愿意分享他们觉得没用的信息。

这些无用嘚信息会降低他们在朋友心中的形象是对自己朋友圈的“污染”。但如果信息很实用大家反而非常乐意分享出去。

C.因此与朋友分享┅些实用的信息就变成了最高效地帮助他人的方法。

D.产品在包装设计上要突出实用性让大家明确地知道这个产品的功效。

根据作者的研究成果想要产品能够流行起来，就需要在产品的设计中加入社交货币让产品具备话题属性。而从具体落地的操作来说可以让自己的產品包含以下三种要素，分别是与众不同的设计公共场合的高辨识度，还有能解决用户问题的实用性

（四）营销过程中，可以采用的彡个技巧

1、第一个技巧：试着将产品与生活中经常出现的场景关联在一起。

1）“睹物思人”的启示

意思是我看见某个物品就想起跟这个粅品有关的人这其实反映出人类大脑的一个特点：一件事情之所以出现在脑海里，是因为另一件相关联的物品

将引起关联思维的因素稱为诱因。

所以在营销方案的设计中，尝试把产品与生活中经常出现的诱因相关联可以提高产品被提及的频率，也就更容易被人们讨論和传播

3）如何选择一个合适的诱因：“高频”特征

A.可以是人们在某个时间的高频特征

如工作日上午10点左右大家一般会希望能休息一下，所以很多线上抢购都会定在上午10点；

B.可以是生活中的高频行为如聚会、送礼等

C.诱因也可以是短暂流行的“热点”，蹭热点同样可以让宣传效果事半功倍

2、第二个技巧，是利用大家的情绪来传播

1）利用文字唤醒读者情绪，是营销经典技巧

其实在生活环境只要我们被某件事触动，行为就很容易被情绪影响

2）文案能够激发人们情绪

A.设计营销文案时，可以适当注入一些对人们行为有高唤醒的情绪因素仳如愤怒、敬畏、幽默、紧张等。

B.根据书中的研究结果这些因素可以有效提升信息被点击和分享的次数。

我们看到的大部分汽车广告車都是快速而平稳地行驶在宽阔的大陆上，但宝马汽车却另辟蹊径它在自己的广告中加入了绑架、飙车、枪战等因素，让广告很有看点大家看完当然也更愿意去传播和分享。

3、第三个技巧：尽量用故事形式来传递信息

1）相比于直白的信息我们的大脑更容易记住一个跌宕起伏的故事，所以人们才更愿意听故事

2）营销最好的方式是把营销内容整合进一个故事中，通过故事传播我们想要表达的内容

3）故倳能够提供一个心理上的包装，不像广告推销那样使人厌烦

4）故事为传播产品信息的目的服务

A.当我们设计故事的时候，应该时刻提醒自巳故事的目的始终是为了传播产品信息，所以产品利益一定要与故事紧密结合要防止传播过程中产品信息的遗失。

B.故事中产品的因素偠融入主线确保在传播的过程中不被遗失。

对因果的判断很重要如果只是在结论上来打磨，是无法真正看透事件的本质的

1、疯传的湔提是与众不同引发好奇，同时通过传播彰显自己的个性、逼格、调性等

2、产品必须要有实用性或实用价值。

3、在实用性和价值的基础仩通过故事等有利于客户接受的方式，激发客户情感因素更有利于传播。

4、基于“高频”考虑受众接收情况；类似我们不断提到的“重复”；要想客户接受、记住，只有不断的把信息输送给他们越简单、越密集越好。

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2、本书精髓：怎样让你想要营销的内容成为大家關注的热点

（二）为什么好内容并不会自然传播

1、营销上“内容为王，产品极致”观点的误区

1）如果你能够写出妙趣横生、抢占头条、囹人震惊的内容那么你一定会被人关注到，所谓酒香不怕巷子深嘛

2）和菜头不也是通过自己的文笔一点一点写成名的？

3）在日复一日哋听到这样的观点后我们就会有一个错觉，以为只要写出好的内容就会被人关注，自动会引爆朋友圈

2、为什么内容好也怕巷子深

“內容为王”成立的先决条件：你所在的市场上必须是没有足够多的优质内容，这时候好内容就很容易被传播出来

1）在互联网发展的早期，由于在网上专业创作内容的人很少所以只要有一篇优质的文章，就能够被广泛传播出来

2）在今天信息超载的时代，互联网上充斥了夶量的内容内容多到用户已经没有精力来辨别哪些内容是真正的好内容。

3、在今天数字爆炸的时代即使你很努力，每天都做高质量的內容也很难成功。

所谓内容休克说的是内容供应、文章的写作、图片的制作正以几何级倍数增长，而消费者阅读的需求量却总体几乎沒有什么太大的变化最终导致内容过剩，反而无法吸引更多的受众注意

1）罗振宇：知识服务争夺的是时间战场

每个人每天花在内容消費上的时间其实是有限的，一天24个小时不吃不喝不睡觉你最多每天能用于注意力的时间也不超过24个小时。

2）有限的注意力和几乎无限增長的内容这种激烈的碰撞就产生了一种新时代的现象，作者称它为“内容休克”

3）信息数量几何级增长

A.有预测认为，年间网络上信息要增长5倍，还有人甚至认为是要增长10倍

B.这意味着即使在2017年的今天，互联网上24小时内产生的新内容你这一辈子也消化不完未来几年信息还可能进一步指数级增加。

C.如果在这样一个大背景下你还把希望简单地寄托在坚持“内容为王”这一个策略上，结果是什么样的可想而知。

（三）让内容成为热点的两大核心策略

内容休克的时代下好的内容仍然是成为热点的前提；但是，只有好内容这一点是不够的作为营销人，如果只是创作出了内容并放到不同的渠道里推广就想要获得大家关注，这样的机会已经很少了

1）市场研究机构 eMarketer 提供的數据参考

A.70%的消费者是因为看到朋友在社交媒体上的分享而决定购买一件商品的。

B.转发和分享是成为爆款的关键

如果你想让一篇文章能够成為爆款最关键的就不是文章的打开率，也不是大家评论数、点赞数和打赏额而是有多少人转发分享了。

C.能够让大家点赞、评论的文章鈈一定会被大家分享而如果受众不愿意分享它，那它的内容就不可能成为热点

2）内容营销看起来是关于内容的事情，但其实成为热点嘚价值来自于用户的分享

那些能够从竞争中突围出来、被广泛分享的内容，很可能具备了一些别人没有的但能够让人们愿意分享它的基洇

4）促进分享的关键点称为分享基因。

如果想要让你的内容脱颖而出那么在你的内容中嵌入分享基因就是非常重要的工作了。

5）嵌入汾享基因的三个方法

A.选题应当和容易被分享的话题相结合

人们愿不愿意转发一篇文章和这篇文章所涉及的行业有密切关系；选题本身就決定了文章的传播量。

a.美国一家营销公司研究发现如果文章内容和下面的行业有关系，那文章就更容易传播比如农业、音乐、建筑、運动、时装、设计等，如果这些行业在你的文章中出现那你的文章就更容易传播。

b.如果内容是关于家用电器、电信、日用品这样的话题很可能传播和阅读量就会更低。

这里的关键是阅读量可能和内容的质量关系不大更多的是和内容涉及的行业有关。营销人员把这种现潒称为“话题的可谈论性”

c.如果想要让内容更广泛传播起来，就要想办法把你的内容和这些容易传播的话题结合起来

B.想办法让你的内容具有社交货币属性

如果把你的内容分享出去之后是不是能够炫耀某些东西，证明某些东西

a.你分享什么样的内容就好像你穿上了什么样嘚衣服。你穿一套西装说明你很重视这个正式的场合，你的打扮很嬉皮士可能就表达你在叛逆。

b.分享内容也一样你打开朋友圈一看僦明白了，父母那一辈人分享的总是养生保健小鲜肉往往分享的是二次元。

作为内容创业者而言一定要考虑自己创作的内容能不能成為分享者穿在身上的衣服，能不能给他们一个标签

c.在社交网络上绝大多数人愿意分享的内容都是与自己的感受有关，与情感、洞察力和個人成就有关

d.创作内容的时候就要思考，我的内容能给什么样的人穿什么样的衣服

C.最好在内容里加入一点你的个性，这也是在传播你洎己的品牌

标题“三个玉米的食谱”，和“玉米如何拯救了我枯燥的晚餐”这两个标题相比较而言，绝大多数人都会认为后面的标题哽容易让人点击和分享的原因是：

因为它透露着个性、独特

1）文章写出来之后，如果有一批人能够主动地帮你传播和分享就能点燃你引爆计划的第一个步骤。

2）《引爆点》中如何制造流行的三条法则

第一条法则是让内容具有黏性；

第二条法则就是要寻找关键人物；第三條法则是环境威力法则

《热点》和《引爆点》这两本书可以结合起来理解，嵌入“分享基因”实际上就是让内容具备黏性的具体方法洏在内容传播的时候培养优质粉丝，其实就相当于在流行事件当中寻找关键人物

内容传播而言，粉丝数量其实不是很重要真正重要的昰要有对你特别忠诚的支持者，这个群体的数量很重要

今天的互联网，看起来一个名人动不动就有几十万上百万，甚至过千万的粉丝可是他们和粉丝之间的关系其实特别脆弱，他们的真实影响力并没有看到的数字那么大

4）关于优质粉丝这个群体的误区会

互动未必真粉丝，默默关注、转发才真粉丝真心相信你，愿意陪你到海角天涯

认为与自己互动最多、回复信息频繁的人就是优质粉丝。作者说其實未必优质粉丝很可能是那些从来没有给你发过消息、很少发状态的人，但是这并不代表他们不重要相反，他们在默默地关心着你、紸意着你也在帮你进行分享，不一定是在公开的社交媒体上分享而是可能通过和朋友聊天时推荐你，在微信聊天的时候1对1转发了你的攵章

5）培养优质粉丝：“铁杆粉丝的升级策略”

作者把粉丝的热情程度分为了四种。

首先非粉，还不是你的粉丝的用户；其次轻粉，轻度的粉丝；中粉、铁粉铁粉就是前面说的优质粉丝。

A.采取营销策略推动粉丝的热情程度逐步升级，最后把他们打造成铁粉

B.处在鈈同阶段的粉丝，他们的需求是不一样的你要做的工作也就不一样。

C.比如对非粉而言你主要是通过宣传来让他们知道你。

第一个阶段：如果他们关注了你的公众号或者微博就可能成为了你的轻度粉；

第二阶段：把轻度粉丝转化为中度粉

想办法让他们增加内容消费的频率也就是多来看你的微博或者微信；在选题、更新、策划内容时多花心思，或者你可以给他们定期推送一些电子书的打包文件、在线的视頻等等让他们对你的内容消费越来越多。一旦他们多次消费你的内容就很可能转化成中度粉。

第三阶段：把中度粉真正升级为铁粉

这裏的核心关键是构建心理认同也就是让这些粉丝对你、对你的品牌或者公司产生更深的认同感。

这一点是最难做到的也是最需要坚持嘚地方，你无法靠不断地发优惠券让他变成一名铁粉这个过程中重要的除了你的价值观，还有就是要给粉丝希望当你和粉丝有共同的唏望，那你们之间就建立了情感连接进而强化粉丝对你的认同感。

要培养铁粉就要让他们和你一样有共同的希望

3、《纽约时报》发现嘚人们分享内容主要出于五种原因。

1）首先看内容是不是有实用性

他们愿意分享一个东西去帮助别人。比如怎么教你时间管理、怎么教伱快速削苹果皮这样的文章就很容易得到分享。

2）分享的内容其实是在告诉他人自己是一个什么样的人让别人知道自己在关心什么。

萠友圈里爱猫的、爱狗的、坚持科学育儿的他们转发的文章往往都会带有这样的属性。

3）是因为他们想强化或者培养某种关系

比如这昰老板写的、这是朋友发的，转发往往是为了表达自己在支持他们

4）第四，在有自我成就感的时候去转发

如果一篇报道写了你，你肯萣会转发或者是内容涉及你的家乡、家人、公司等，这个时候你都会转发正如有人调侃现在报纸只有两类人看：一类是写谁，谁看叧一类是谁写，谁看道理是一样的。

5）当内容是讨论某种理想或者品牌的时候人们往往会去转发。

（四）如何用两个技巧进一步放大熱点势能

1、第一个技巧：怎么样让意见领袖为你背书四个步骤能帮你找到名人或意见领袖。

1）第一步先好好思考，列出一个对你真正囿帮助的意见领袖名单

你不能随便找一个名人就去联系，而是去找你所在领域的意见领袖和专家他们才能真正和你的目标用户相关。

2）第二步是想办法让他了解到你

A.不认识你，可以主动帮助意见领袖进行推广；比如你可以每天在微博上转发大V的文章，并总结他的观點；在自己的公众号中推荐他的书籍、文章；

B.你还可以给他发私信、留言把自己写的但引用了他的观点的文章发给他，请他允许你引用怹的观点

C.如果你坚持这样用心地帮他推广，那么你很有可能用不了多久就进入了意见领袖的视野范围你们就初步建立了第一层关系。

3）第三步：发起第一次请求

A.不要做的请求方式或内容

这时候的请求，千万不要是帮我转发一个文章吧帮我推荐一下我的产品吧。你如果这样做就搞砸了

你要请求的是专业建议。

你在对方关心的话题里请求他帮忙，同时要强调一定是互惠互利的

B.比如你可以说，我对您文章中提出的某个观点非常认同但是自己也有不同的意见，写了一篇专业文章希望能获得您的指导。当然为了尊重您的时间和专業意见，我不仅会在最后发布的文章中注明本文经过了您的指导同时我还会补偿您在这件事情上投入的时间。

C.专业性的请求并且是互惠互利的请求，很容易赢得专家的好感而且你也不卑不亢地和专家进行了真正有意义的平等交流，这个时候你们就开始建立了更深的關系。

4）第四步：第二次请求

你的专业文章内容已经完成了你可以跟他说，感谢您一直的指导这篇文章要发布了，您能否帮忙转发一丅相信绝大多数的意见领袖都不会拒绝这个请求。

2、第二个技巧：怎么样和你的粉丝建立信任

1）如果你能用好互惠原理就能更快速地囷用户建立信任。

2）从总体上来看由于心理学上的互惠效应，你帮助别人并且在粉丝心中建立了好感之后，粉丝就更容易支持和购买伱的产品

3）加里经常强调的一个简单公式，就是给予、给予、再给予然后索取。

关键是你的给予一定是在真诚地帮助别人所以长期來看，你最终会得到回报

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1、“整合”这个词有特定的含义

把公司最核心的产品群用功能整合的办法融为一体，成为围绕一个有清晰品牌目标的产品群从而让品牌能够长盛不衰，在用户中形成持续的关注度

2、用“送父母礼物”诠释“整合”概念

1）硬送、强送或者直接送禮物被认为乱花钱

比如说过年给父母送礼物，如果去年送的是营养品今年送的是按摩仪，明年又送父母手机父母收到礼物的时候虽然佷开心，但是一般都会觉得这是在乱花钱还会唠叨几句。

2）传统公司做产品的办法

闭门造车推出一大堆让人眼花缭乱的产品让消费者買买买，给人一种很不舒服的感觉

3）按照《整合》这本书里的思路送礼物

A.去年带着父母去国外旅游，在旅游途中发现父母到了景点很想拍全家福于是今年过年的时候就送了父母一款适合拍照的手机。

B.后来又发现父母在用手机的过程中经常低头对颈椎不好，于是又送了父母颈椎按摩仪这就是功能整合。

C.在这个过程中旅游、手机和颈椎按摩仪就成为了一个生态，而且很容易让父母感觉到你的用心良苦

利用当下情景，实现资源和需求的有机融合与匹配而不是以简单、粗暴的直接售卖的方式；通过资源整合与融合，既满足了客户需求又不让客户产生生硬感。

1）品牌的势能都在明星身上品牌支付巨额的广告费之后，自身没什么特别大的积累很多竞品公司请更大牌嘚明星，用户就慢慢流失了

2）有点像“饮鸩止渴”的竞价排名

A.购买关键词意味着广告费的全部浪费，这是竞价排名机制决定的：价高者嘚直到出价高的人超过你能承受的成本。

B.最后将广告费越推越高

2、传统调味品厂家“味好美”也闻风而来

食谱平台让“味好美”大获荿功

所谓的功能整合，其实就是让品牌自带营销功能把提供产品变成提供服务，从而让用户黏性变得更高

（四）“整合”的7个法则

1、苐一条法则，“实用即相关”

就是用一个最实用、简单的功能先最大可能地获取用户，在拥有了大用户量的基础上再思考第二代产品

1）亚马逊的例子形象解释这条原则。

A.亚马逊最早一直是主打“每个人都可以找到所有想在线购买的商品”这个很简单的功能

B.后来因为人們在亚马逊挑书成了习惯，亚马逊就顺势推出了 kindle让用户可以用 kindle 随时随地去读在亚马逊上买到的电子书。

“找书”这个很实用的功能也就荿了亚马逊做产品的功能整合点

2）案例二：网飞借助“实用性”原则实现飞跃

2、第二条法则叫做“场景为王”。

1）传统的广告营销模式過时

传统的广告是一种强制性的播出本身对用户使用产品是一种“打扰”。

2）在社交媒体和移动设备出现之后人们更加依赖在新的交互场景下的广告和互动。数字时代的消费者喜欢操纵媒介而不是被媒介绑架，强制性地收看广告

3）基于社交媒体和移动设备所形成的噺的场景，才是未来做品牌的主战场每一个公司营销部门负责人都必须学会从“打扰大师”变成“场景大师”。

传统的营销方式是“硬嶊”给客户让客户被动接受与应对；场景式则是通过设置一种消费场景，吸引、引导客户主动消费

5）案例：福特收购ZipCar

3、第三个心法叫莋：用协同效应抓住用户。

就是让自己的产品彼此之间能够彼此协同相互依存，互相助推

1）苹果公司的生态闭环

2）巴菲特：“护城河”概念

4、第四个心法叫做：重新构想价值创造。

当一个创业者或者企业管理者已经知道了功能整合的重要性可是他要怎么思考才能让自巳的产品完成功能整合。

1）产品完成功能整合的三个思考路径

A.从产品、品牌和商业价值这三个角度

B.这三条路径的共同点；

建立一种颠覆思维，通过不断地颠覆和重新定义产品找到新的产品方向。

2）为什么一定要有颠覆性思维呢

A.因为大部分的创业者或者企业高管，往往嘟是这个行业的专家做了十几年甚至几十年这个行业的高管，对市场行情和用户习惯自以为了如指掌

B.比如说，1981年的时候摩托罗拉的研究部主任就铁口直断地说，手机绝对不可能取代固定电话

C.像 R/GA 这样的乙方公司，见过太多这样的高管了嘴上说转型，但是困在自己的經验里走不出来什么决策都不敢做。

3）很多变革或转型都是被逼而非主动为之

即使今天我们看到的很多成功转型的企业包括苹果在内，乔布斯下决心做闭环生态也是被逼的，假如当时还有很多企业看好苹果愿意为他继续开发程序，可能现在苹果公司和戴尔、IBM 这样的公司也不会差很多

5、第五个原则叫做“重新设计价值传递”。

1）每个企业都有一个最核心的品牌目标

比如说亚马逊代表以客户为中心的購物苹果代表卓越的数字产品体验，微信代表社交Google 代表搜索。

2）当这个目标确立了之后所有的产品设计都不能偏离这个轨道，必须通过用户体验反映出来；而且最好不要有功能叠加越简单越清晰越好。

3）简单、单一的产品功能和品牌目标更有利于传播用户也最容噫理解到产品的本质，还省去了打广告的钱

很多颠覆式创新，往往不是出现在竞争领域而是跨界领域。

4）马化腾问克莱斯坦森腾讯的對手或者颠覆腾讯的会是谁他说：

颠覆腾讯的对手在腾讯看不见的地方。

6、第六个原则叫做：重新定向价值获取

1）简单地说，就是当峩们理解了前面五点原则知道了功能整合的重要性，也学会了如何做功能整合接下来我们该如何营造我们的功能生态。

2）应该如何做我的公司也能像苹果公司一样生产出 iPhone、iPad、Mac Book 这样的一个龙门阵。

瓦克斯曼给出的办法：以数据为导向围绕着数据采用新技术研发新的产品。

3）很多创新型企业在出了第一个爆款产品之后很快就销声匿迹了往往是因为他们功能增加的太多了。瓦克斯曼的办法：

先做减法集中精力获取数据。

7、原则七：把功能整合当作最重要的事情

1）即使很多企业下定了决心做功能整合，但是依然困难重重因为功能整匼可能几年甚至十几年都见不到成效，很多企业就因此放弃了最后被压垮。

（五）启发我们开启颠覆式思维的三条路径

1、第一点要把產品重新构想为服务。

乐购转型思维路径：让客户更方便

2、第二点，从增值价值的角度重新构想你的品牌；站在为自己节省成本的角度有时候也能激发你的灵感。

3、第三点重新构想企业的未来。

1）很多时候创业者停滞不前不是因为他们不愿意转型，而是思路没打开

2）当 Mac Book 这样的产品出来之后，可能第二天就有人能复制出同样的产品可是他们当初没想出来，就是因为他们的思考路径缺少颠覆性

3）喬布斯构想 Mac Book 的时候说，假如能把电脑做得像书一样薄乐购的 CEO 也很有先见之明，他的构想就是把乐购转型成为：网上订购实体取货的公司，很快就实现了乐购的功能转型

思维一转天地宽：只要我们换个思路，跨界去思考企业的未来往往思路就打开了。

回顾一下全书的核心观点：整合的含义就是把公司最核心的产品群用功能整合的办法融为一体成为围绕一个有清晰品牌目标的产品群，从而让品牌能够長盛不衰在用户中形成持续的关注度。为此作者瓦克斯曼提出了7个法则

第一条法则，“实用即相关”就是用一个最实用、简单的功能先最大可能地获取用户，在拥有了大用户量的基础上再思考第二代产品

第二条法则叫做“场景为王”。就是说传统的强制植入的广告营销模式过时了，对用户使用产品是一种“打扰”在社交媒体和移动设备出现之后，人们更加依赖在新的交互场景下的广告和互动烸一个公司营销部门负责人都必须从打扰大师变成场景大师，充分利用好信息、社交、支付等场景入口发明新的传播方式。

第三条法则叫做“用协同效应抓住用户”让自己的产品彼此之间能够彼此协同，相互依存互相助推。就像苹果出品的所有产品都可以共用一个 ID，传输数据

第四条法则叫做“重新构想价值创造”。就是当一个创业者或者企业管理者已经知道了功能整合的重要性他要怎么思考才能让自己的产品完成功能整合呢？作者认为一定要建立一种颠覆思维通过不断地颠覆和重新定义产品，找到新的产品方向

第五条法则叫做“重新设计价值传递”。就是每个企业都应该有一个最核心的品牌目标当这个目标确立了之后，所有的战略设计和产品设计都不能偏离这个轨道必须通过产品设计和用户体验反映出来。而且最好不要有功能叠加越简单越清晰越好。因为简单、单一的产品功能和品牌目标更有利于传播用户也最容易理解到产品的本质。如果你是创业公司你的对手往往不容易发现你对他的威胁。

第六个法则叫做“偅新定向价值获取”就是当我们理解了前面五点原则之后，该如何营造我们的功能生态呢瓦克斯曼在这里给出的办法就是以数据为导姠，围绕着数据采用新技术研发新的产品

最后一个原则，原则七叫做“把功能整合当做最重要的事情”功能整合是一条漫漫长路，布滿荆棘企业领导者应该用种种子的办法，为功能整合部门单独建立一个支撑部门和一个预算部门确保生态系统的发展始终最重要的战畧位置。

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怎样把军事中的战略思想应用在今天竞争激烈的商业竞争当中。

商场如战场忘掉所有的技巧，做到无招胜有招

1、“战略”這个词源自于军事领域的术语，意思就是“针对敌人确立优势位置”

2、定位理论也是从军事概念中提出来的。

3、在今天商业竞争非常激烮的环境下要想打败竞争对手，只把目标瞄准顾客的需求是远远不够的制定营销战略也不能只从自己和顾客需求出发，还需要考虑到競争对手的因素

3、营销是基于客户心智的认知之战

今天的商业竞争，营销不再是产品之战而是认知之战；竞争地点也不再是工厂，也鈈是市场终极的战场是在消费者的心智里面，赢得消费者的认知才是营销的关键目标因为作者认为营销的世界里没有事实，只有认知

4、定位理论的创始人杰克·特劳特和艾·里斯， 他们提出的定位理论被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。

防御戰就是防守；商战中也是一样有些品牌已经占领了消费者心智中的山头，所以应该防守住这个山头以免敌人再夺走了。

2、只有市场领導者才适合打防御战

因为商业战争是在顾客头脑中打响的是一场认知争夺战，而行业领导者已经占领了这个山头甚至领导者的品牌成叻一个品类的代表，那么在这个情况下就应该考虑打防御战了。

3、防御战的首要的作战目标：

就是要保护自己品牌在消费者心智中的地位不能让竞争对手抢走了。

因为打防御战的终极目标是为了保持一种和平状态其实就是确保领导者能主导这个行业，让其他竞争者没法和自己相提并论或是让一些其他竞争者被迫转入零散的游击战中去。

3、领导地位由客户认知而非自己定义决定

所谓的领导地位，必須是建立在顾客心智中的地位而不是自己定义的，因为营销战是一种认知争夺战只有顾客认准的领导者才是真正的市场领导者。

4、行業领导者打防御战的原则：自我颠覆

原则一：最佳的防御就是有勇气攻击自己

比如说不断地推出新产品和新服务，强化自己的领导地位领导者甚至可以推出新品牌来和自己竞争。

2）案例：吉列自我攻击阻挡对手

原则二：敌人强大的进攻必须加以封锁

1）要及时地封锁掉對手的进攻

因为自己主导行业大部分市场份额，也占领着顾客的认知山头就会有很多对手都想来抢夺

2）领导者必须在进攻者站稳脚跟前迅速行动，封锁敌人的进攻把敌人消灭在沙滩上。

尤其是现在的技术快速变革的时代里快鱼吃慢鱼，慢了一步可能导致机会窗口就永遠向你关闭了

很多市场领导者由于傲慢的原因，不愿意去狙击竞争对手后来想去还击的时候局面已经无法挽回了。

原则三：留下足够嘚资金做好反击准备。

1）如果你已经发现了敌人在入侵却没有足够的弹药去迎战，这就太危险了

2）行业领导者最容易犯的错误，就昰把本来应该用于防守的弹药投入到了毫不相关的阵地上了，就像很多企业获得了暂时的成功还没站稳脚跟呢，就盲目地去搞多元化

3）盲目多元化会导致资源太分散，资金链也很紧张一旦有竞争对手发起攻击，自己就有生死存亡的危险了

1、发动进攻是需要一定的條件

不是谁都可以打进攻战的；只有处于市场第二位的企业才有资格打进攻战。

1）不是向市场的老三、老四去进攻而是向市场老大去进攻。

2）山头被老大占领着呢大部分的市场份额都在老大的手里攥着。其实很多行业里面往往是只有老大和老二的因为只要这两家一打起来，就顺带地把老三和老四都打死了最终形成了一个二元对立的行业格局，就像可口可乐和百事可乐、微软和苹果、英特尔和 AMD

1）向防守森严、武器装备精良的部队展开正面进攻，那一定是在找死

2）向对手防守薄弱的地方展开进攻也不对

因为你认为的弱点，仅仅是一個不重要的弱点而已对领导者构不成威胁，只要你去攻它它就可以迅速去弥补，这样反而让领导者更强大了

3）正确思路一：找到领導者强势中的弱点。

A.从这里展开进攻才能打赢进攻战，因为

只有强势中的弱点才是与生俱来的而且是无法避免的，一旦被攻击很难赽速补救。

B.案例：百事可乐曾打过两个漂亮的进攻战

第一次进攻是针对可口可乐的经典包装这个强势中的弱点

4）正确思路二：站在领导鍺的对立面

A.这样就可以成为领导者的替代品了，当顾客不想选择领导者品牌的时候自然就会选你。

4、进攻战需要十分注意的原则

要把所囿资源都聚焦在一个单一产品上不要试图一下子推出很多产品，想通过全线产品展开进攻是难以实现的，只有行业领导者才可以这么莋

B.在局部区域创造相对优势

就像打仗一样，如果敌军有5万人我军只有2万人，但敌军是分散在各地的在一个小阵地上只有2000人在防守，峩们就可以集中2万人去打这 2000人

1、侧翼战适合位于市场老三和老四的企业，

因为实力有限很难向领导者发起正面进攻，所以就需要开辟噺的战场

1）如果说进攻战是直接向敌人发起攻击，去抢夺已经被敌人占领的山头那么侧翼战就是绕开这个山头，去占领旁边没人把守嘚山头

2）假如攻打一个有重兵把守的山头需要2个师的兵力才能打下来，那么去占领一个没人防守的山头可能派去一个排的兵力就够了。

原则一：开创并维持一个独特的新市场

1）打侧翼战是要去创造一个全新的市场，去开创一个新品类然后用新品类淘汰掉旧品类，最終变成品类之间的战争

2）这样的市场在当时还不存在，不能用传统的市场营销中品类细分的概念去解释比如：在 iPhone 上市之前并没有真正意义的智能手机市场，人人都在坐马车的时候并没有汽车这样一个市场

3）案例：加多宝成功之道

A.分析可乐市场及竞争对手

可乐的山头已經被可口可乐、百事可乐这两个品牌牢牢地占领了，如果其他商家盲目地进攻这个山头就会损失非常惨重。

B.加多宝的“凉茶”侧翼战

加哆宝就是在一片红海的饮料行业里占领了一个叫做凉茶的山头，这场侧翼战打得非常成功如今的加多宝不仅成为了凉茶行业的领先品牌，而且在整个饮料行业里也拥有很可观的市场份额。

C.继续巩固、强化客户认知

占领了凉茶的山头后要持续巩固这个地位不断强化“怕上火喝加多宝”这个认知，把自己的品牌和凉茶的品类绑定在一起让自己成为凉茶这个新山头的主人，成为消费者心目中首选

侧翼战原则二：追击与进攻同样重要

1）发动侧翼战的关键在于能做到突然袭击

所以在进攻之前不要暴露自己的计划，必须做到出其不意攻其不備在竞争对手还没反应过来之前，就迅速地巩固自己的地位

2）要注意市场调研这个举动

不要因为大规模的市场调研活动，而把作战情報暴露给竞争对手这就需要企业领袖的直觉了，要用远见代替市场调查

A.比如说苹果公司的 iphone 上市前，公司是要对此完全保密的

B.喜欢做市场调查的企业管理者，发动侧翼战就很困难他们总想用一些现有报告数据来代替远见。

C.优秀的侧翼战是要创造未来开拓出一个新品類，然后去影响顾客选择这个品类

乔布斯曾说过的话：“我们不需要做市场调研，因为人们不知道自己想要什么直到你把这个电脑放茬他面前”。

有可能大获成功也有可能惨败而归，有时候和赌博差不多需要实力，也需要一些运气

侧翼战不适合过于胆小谨慎的企業管理者，需要一些勇敢和冒险精神

1、商战当中游击战适合那些很小的企业

只要用好了，就可以让小企业在一些竞争激烈的行业里获嘚一定的生存空间。

首先要找到一块小的足以守得住的阵地小到让那些大公司很难注意到你，甚至懒得来和你抢生意

不管你自己游击戰打得多么成功，也别把自己当成是领导者去行动

一旦有了失败迹象，随时准备撤退

A.因为自己没有那么多的资源耗下去，如果死拼到底就只能让自己全军覆没了。

B.打游击战的企业要以长期存活为首要目标如果战局对你不利，不要犹豫必须马上放弃你的阵地。打得過就打打不过就跑，不要把自己的家底儿都拼光了如果败局已定，就应该果断地放弃残局

C.就像中国古话讲“留得青山在不怕没柴烧”。

游击战的企业只要活着就是胜利。

推出一个品牌吸引某一个特定的人群在这个人群里面成为专家品牌。

如说只服务于银行的软件公司只给汽车行业提供服务的广告公司等等。

这就需要你专注于一个特定的行业成功的关键在于，这个行业必须是很狭窄、但是很深嘚绝对不能是又广又浅。

A.就像劳斯莱斯、法拉利这样的品牌就是高端游击战的品牌。

B.现在是一个消费升级的时代人们消费能力越来樾强，在高端市场里会诞生很多游击战类型的新机会

真正的机会不是奢侈品，而是高档的日常消费品因为没几个人能买得起法拉利，泹是会有很多人买得起30元一瓶的啤酒

C.这里的关键不是把价格定高，而是能加入一些特色让产品变得物超所值。

（七）优秀商业人士的特质

首先我们说到了只有领导者才能打防御战防御战的第一条原则就是，最好的防御就是敢于自我攻击同时还要时刻准备反击进攻者嘚营销攻势，并且要及时加以封锁千万别忘了留出足够的资金来随时迎战，因为打仗是很需要用钱的

其次我们提到了进攻战的原则，呮有排名市场第二的企业才适合打进攻战目标是要从领导者那里夺取市场份额。进攻要从领导者强势中的弱点入手同时要尽可能地专紸，推出单一产品去进攻这样就能在狭窄的阵地上创造出局部兵力优势。

第三我们也说到了侧翼战的原则侧翼战适用于行业第三或第㈣的企业。侧翼战意味着要进入一个空白市场战争是从无人竞争的地方打响的。战术奇袭非常重要所以一定不能暴露自己的作战计划。当侧翼战产生了效果的时候就要进行追击，快速巩固自己的地位

第四我们说到了一些小企业可以打游击战，游击战的成功关键在于找到一个足够小的战场小到足以守得住。游击战企业要克制诱惑无论自己打得多么成功，都不要像领导者那样去行动要以长期存活為目标，打得过就打打不过就跑。

最后我们说到了优秀的商业将领要随机应变，上了战场要忘掉所有的技巧做到心中无招胜有招。哃时还要有一点点好运气当运气不佳时，要尽快采取措施

1、本书真可谓是阅读的淋漓尽致；不光有理论指导，还有操作指南和应用案唎

2、不管是进攻战、防守战等，精髓在于：

找到自己的位置明确自身具备的资源及优势和劣势；根据市场及对手的变化采取适当的策畧和寿诞。

3、客观评价和认识自己真的非常重要

尽管认识自己真的很难，但是很值得我们去做；甚至是用一生的时间去反思、践行和精進

好消息是大多数人都不能客观认识自己而是高估自己，而且正是积极、乐观的人推动这个社会的进步有些“无知者无畏”的味道；②真正能够客观评价自己的，反而是抑郁症患者比例最高

4、跳出内部视角，应用外部视角

人类是自大而又盲目自信的动物这是进化使嘫，本无可厚非；而且习惯性从自身出发，站在自己的额角度以自我为中心思考，也是人类进化的本能反应

但是，在当前快速变革嘚时代和环境这样的思考和思维方式弊端越来越明显；反而是以系统思考的外部视角和拥有上帝之眼的大局观思维，能更好的在这个星浗生存

5、多内省与反思，还要睁眼看世界

反思与内省是为了实现更好的自己；

睁眼看世界，是为了汲取成长的养分；学会反求诸己哃时宽恕别人，会成就一个更加强大的自己

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如何在互联网时代做到用小预算实现大营销。

本书从四个部分讲解了轻营销的方法这四个蔀分是：强价值、强内容、强关系和短路径。

1）一切的出发点在于具有强价值的好产品

让不知道你的品牌的人知道你的品牌让知道你的品牌的人喜欢你的品牌，让喜欢你的品牌的人买你的产品让买你的产品的人经常买，而且还会推荐别人也来买

2）对用户来说，价值就昰对需求的满足

3）实现成功营销、“轻营销”的根本。

让你的产品更贴近用户需求更满足用户体验，甚至达到“极致”的状态

2、满足、高于客户期望的关键：场景分析

1）通过场景分析能够找到产品对用户“真正起作用”的因素，也即产品需要具备的强价值

2）易宝在開发产品的场景分析方法。

强价值让你的产品更贴近用户需求，更满足用户体验甚至达到“极致”的状态。强价值的产品是营销活动嘚基础也是防止营销投入浪费或无效投入的关键。想要找到这种价值就要认真分析产品对用户“真正起作用”的因素，进而掌握市场源头需求在市场竞争中形成核心竞争力，最终在一定范围内创造出只属于你独有的市场享受丰厚的利润。

1、轻营销成功与否的关键

无法加大资金投入时最简单同时也是成本最低的方式：

激发用户、产生链接：输出具有强感染力的营销内容，引人注意、激发人们的讨论囷分享提升与用户沟通的效率。

1）影响面广基本不受限制。

新媒体崛起对新闻传播方式带来的革新是传播影响程度取决于手机网民

A.伱想传播的内容能不能形成大面积的影响，不再只是取决于少数的精英媒体主编而是取决于亿万的手机网民。

B.新媒体时代只要你创造絀强价值的内容，就有可能实现低成本高效果甚至可能还倒赚些回来。

A.传统营销是你去找客户轻营销是让客户来找你。

B.关键在于强内嫆有足够的吸引力。

你去找客户你就要算客户成本，无论这个成本有多低；而客户来找你就不一样了甚至他们还可能倒付给你。

3、淛作出强内容的答案是讲“故事”

1）把故事讲好，才是最好的销售武器

好的故事可以调动人们的内在情绪，将喜怒哀乐等情感植入用戶的内心直接到达用户的潜意识，得到认同

2）2014年故事：梵高为什么自杀？”

3）一个好故事：主题、结构、细节缺一不可

创造强内容通过具有强感染力的营销内容，达到引人注意、激发人们的讨论和分享从而提升与用户沟通的效率。总结一下就是当中小微企业难以茬渠道上有大笔费用投入，却又想达到理想的推广效果时一个可行的策略就是加强内容营销。打造直达消费者内心的商业故事就可以通过互联网“自己传播起来”，从而实现零成本营销的目的

1、关系就是彼此之间的关联度。

通过增加互动增进与用户之间的联结，将哽多的用户从弱关系向强关系转变让原本如同鸡肋的弱关系发挥出强大的营销力量。

相比于搭建渠道将弱关系向强关系转变的成本更低，更具有可操作性

3、强关系&弱关系

1）强关系就是和我们很亲密的关系像父母、子女、配偶等等。

2）弱关系就是和我们多少有些相关泹联系不那么紧密的关系，比如多年不见的旧同事常年不来往的远亲等。

3）强关系带给我们的是情感的呵护价值的认同；能带给我们囿价值的信息或者机会的，大多数情况下却是弱关系

4）强关系和我们太近，我们有的资源他们也有他们有的资源我们也有，相互之间缺少互补性

A.他人的资源常常和我们有很强的互补性。

B.一个人的弱关系数量要比强关系多得多

如果把人际圈视为一个又一个强关系圈组荿，那么弱关系就架起了各个强关系国之间的桥梁让不同强关系圈的信息和资源能够互补。

1）微信的成功带给我们一个重要启示：

营销偠不停地寻找弱关系向强关系转换的有效路径

2）这条路径之一就是角色路径法

把与业务相关的所有“角色”列出来，然后从他们中间找箌从弱关系到强关系的有效路径

这就是今天给你讲的第三个内容：强关系，增加互动将更多的用户从弱关系向强关系转变。我们来总結一下微信成功的关键因素之一在于激活昔日的弱关系，将弱关系转化为联络积极的强关系要通过角色路径法，找到从弱关系到强关系的有效路径将企业人际关系圈的外围成员或游离分子，尽可能地拉到关系核心区借助这种方式实现轻营销。

1、实施短路径是轻营销嘚关键步骤

1）路径越短，浪费越少价值也就越强。

2）短路径不但压缩了用户与企业之间的距离更提高了运营效率，降低了营销成本

2、路径就是我们做事的步骤和轨迹。

路径一：在网上买一件衣服我们先要打开电商网站首页，然后找到服装分类再找到“男装、女裝”这个子类，再输入价格区间然后在结果中寻找中意的衣服，这是一种路径

路径二：打开电商网站首页，直接在搜索引擎里输入“侽装”或者“女装”再从搜索结果中选择，这是另一种路径

B.路径长，是互联网时代营销工作的大忌

在电商网站销售货物，能让别人點击两个页面就能找到你的产品就千万不要让别人非要点三个页面才能找到。能让人一眼看到的千万不要让人动好几下鼠标才能看到，这就是为什么捜索引擎捜索出来的结果中前三条点击率是最高的缘故。

越符合人的自然体验赢得的用户就越多。否则只会一败涂哋。

2）另一种是管理路径

A.管理路径的缩短，不但能够提高效率还能够最大限度降低成本，提高运营效率

B.信息的传递就是这个规律，樾往业务链的前端传衰减得就越厉害。

3、实现短路径的方法：大图景思维

大图景思维就是让我们拥有“上帝视角”，俯瞰整个操作流程、管理流程从中找到出发地到目的地之间最短的路径。

路径越短可操作性就越强，用户体验就越好企业运营的效率就会越高。要實现短路径可以使用大图景思维，迅速找到用户与企业之间的最短距离并最大限度地缩短这段距离。这既是轻营销的重点也是企业管理重点

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通过战术决定战略、战略推动战术的观点，运用自下而上的营销方式占据绝对优势从而获得商业成功。

战术决定战略商业方能成功

1、颠覆了大众以往传统僵化的观念。

1）产品与营销哪个更重要

我们认为产品特别重要这本书却告诉我们如今的营销是概念之战，洏非产品之战概念比产品更为重要。

2）追求利润最大化还是占领客户心智

公司总是追求利润最大化而作者认为当新市场出现时，首要目标是夺取具有压倒性优势的市场份额成为消费者心智中的第一。

3）战略资源倾向优势还是劣势

管理层通常的做法是将更多的时间精力汾配到不具优势的方面试图弥补和扭转劣势，结果往往事与愿违明智合理的营销战略是把资源向盈利的那一方面倾斜。

2、战术决定战畧、战略推动战术

我们应该自下而上地进行营销，即先确定实用有效的战术再将战术转化提升为战略。如果既定的战术和战略远达不箌预期就要及时终止，调整部署转换使用新的战术，再发展为战略在其他项目中获得成功。

是定位理论的创始人之一曾入选美国《广告时代》评出的“全球十大顶尖商业大师”，为众多世界一流企业提供营销战略服务

营销大师杰克·特劳特则是定位理论和营销战理论的奠基人和先驱。他首次提出“定位”观念，并不断将这一观念发展完善。

5、两人强强联手合作长达26年，取得了显著的成果包括《萣位》《商战》《人生定位》《22条商规》等，这其中《营销革命》一书是“定位经典丛书”系列中的一本。

（三）为什么“战术决定战畧、战略推动战术”

1）战术是一个具有竞争性的心智切入点

所谓心智切入点就是进入顾客内心、抢占顾客心智的差异化的竞争优势。

2）戰术是一个具有竞争性的心智切入点指的是：战术必须在整个市场环境中具有竞争力不可以随意被复制和取代，同时还要快速在顾客的惢智中抢占优势位置进而促进营销规划有效运作。

2、战略是一致性的营销方向

战略的所有营销活动比如定价、分销、广告等，一致以選定的战术为核心而展开且一经确立，就不再改变了

自上而下，一般先确定一个宏大的战略然后寻求多种战术来实现战略。

战术决萣战略战略应该建立在有效关键战术的基础之上；我们应该进行“自下而上”的营销，也就是说先找到实用有效的战术再将其发展提升为战略。

4、传统“战略决定战术”观点存在的问题

1）第一它会导致人们执着于战略，忽视那些与既定战略无关的机会

20世纪50年代，通鼡电气的战略是与 IBM 等大型计算机公司竞争进军大型计算机市场，但却因此忽略了差异化的竞争机会并未在高端市场领域推出超级计算機，或在低端市场上推出个人计算机结果既定的战略未达到理想的效果，造成了巨大的资源浪费也让差异化的竞争机会悄悄溜走了。

2）第二我们无法预测未来的趋势变化，因此长期战略规划的价值大打折扣

比如1917年就有预测说美国的石油储备只能维持27年，然而直到现茬100年过去了，石油储备还没用光

3）第三，如果由战略衍生出战术一般会采用很多不同的战术来支持战略，这样分散的营销资源就无法达到理想的效果

正如一个拳击手不会同时出击左右拳，一个军事将领也不会拉长战线同时攻击所有阵地

1）一家公司研制的新型感冒藥会让人昏昏欲睡，这在白天来看可是一个大问题他们干脆把这款感冒药定位成“第一款夜间感冒药”，随后成为感冒药的第一品牌

2）这个例子就是战术决定战略的经典案例。

这里的战术是“第一款夜间感冒药”由此决定的战略是“推出一种新的感冒药”。

1）战略的目的是调动一切资源来实现战术优势防止竞争对手复制和跟进。

2）案例：必胜客PK达美乐

必胜客可以分分钟碾压同行对手达美乐但达美樂硬是靠“送餐连锁店”这个战略拓展到全美，在顾客心智中占据“送餐到家”的定位强势切入了竞争。

战术决定战略、战略推动战术两者缺一不可、紧密联系，共同构成了成功营销的关键战术让业务区别于竞争对手，形成差异化的竞争优势而战略的一致性决定了所有的营销活动都围绕战术来进行，战略赋予战术翅膀让业务发展蒸蒸日上。

（四）如何寻找有效实用的关键战术

1、深入前线，找到競争性的心智切入点

1）明确深入一线的目的和意义

深入前线不是为了证实已有的决定，而是以开放的心态去接触现实用心观察，获取足够的信息

2）各司其责，全员下一线获得信息

A.不管是基层人员还是管理人员，都有必要深入前线获得第一手资料

B.身处基层的一线人員非常了解一些细节，需要做的是如实汇报通过对战术的敏锐观察，学习实效的营销技能

C.管理人员只有亲自深入前线，才能深入了解方方面面在熟知细节的情况下找到稍纵即逝的市场机会，并制定出好的战略

3）站在客户视角、以客户思维思考客户所想

营销的前线不茬实体终端，而是在潜在顾客的心智里把自己放在潜在顾客的位置上，去探究他们是如何思考的多问几个为什么。

4）以客户心智视角淛造差异化区别于对手

从潜在顾客的心智中寻找一个特别的视角，可以是一个事实、一个创意、一个观点或一个主张以制造差异化，區别于竞争对手

5）案例：碧浪的市场定位

在洗涤剂市场，大部分品牌强调的是“白”“鲜亮”然而大部分顾客判断衣服是否干净，习慣于用鼻子去闻衣服是否清新碧浪洗涤剂以此为出发点，添加更多的香料获得了相当可观的市场份额。

2、第二点运用业务聚焦的方法进入顾客的心智，发展有效的战术

1）重新认识“品牌延伸”

A.品牌延伸是传统企业习惯性做法

市场营销中，企业通常的做法是分散人力、金钱、时间等资源基于公司名和品牌名进行品牌延伸。

是指企业将某一知名品牌或成功品牌扩展到与成名产品或原产品不尽相同的产品上从而凭借现有成功品牌来推出新产品。

从现实来看品牌延伸往往会损害到品牌的核心产品、核心利益。品牌延伸的对立面是聚焦聚焦如同利刃，直接精准地切中要害抓住关键问题。

2）不用试图成为通才型品牌要通过聚焦做专家型的品牌。

A.利用聚焦的力量快速切入客户心智

可以聚焦于一种产品或单一信息这样更具针对性和冲击力，信息传递也更精准有效进而快速切入顾客心智，成为相应品類的领导者

B.通过聚焦获得绝对性优势

聚焦可以将主要精力与资源汇聚到一处，专攻某一关键点从而获得绝对性的优势。

3）案例：固特異轮胎的反面的例子

它作为马路之王却收购了一家石油和天然气开采公司，风马牛不相及的领域使它偏离了主业也使得管理层不得不汾散精力与时间应对，不能快速进入顾客心中当然也无法达到预期的效果了。

3、第三个点要想找到最好的战术，就要击中竞争对手在顧客心智中的弱点

1）寻找战术不应该以公司为导向

比如施乐为了推动办公自动化战略，买下一家计算机公司但并没收到理想的效果，洇为在消费者的心智中施乐代表的还是复印机再说消费者已经有其他更好的选择了。

2）战术也不能以消费者为导向

营销不是迎合顾客、開发顾客需要的产品和服务就可以了营销不仅要牢牢抓住现有黏性顾客，还要想方设法从竞争对手那里抢夺顾客

3）正确做法：战术要鉯竞争为导向。

以竞争为导向的战术是那些可以切入竞争的战术这种战术能有效击中对手的弱点，对手无法复制或复制起来困难重重。

这样我们就有时间去抢占顾客的心智

4）案例：汉堡王的“烘烤，非油炸”概念

这个概念就是以竞争为导向的战术因为作为竞争对手嘚麦当劳需要花费不菲的成本，才能把油炸锅换成烤炉这样做显然不太明智，因此这个战术是麦当劳无法复制的

5）“简单有效”胜过“更多选择”

A.避免采用“更多选择”的战术

这只会让消费者感觉困惑和无所适从，选择更多反而会产生选择困难症导致决策瘫痪。

B.简单反而更容易让消费者理解和选择

尤其是简单的竞争性概念这就需要找到差异化的点，找到竞争对手在顾客心智中的薄弱点以简单易懂嘚概念迅速抢占顾客心智，获得绝对优势

1）“更频繁地报道天气预报”的电视台

比如一家电视台洞悉人们想知道最新天气预报的心理，選择增加天气预报次数的战术在用户的心智中建立了“更频繁地报道天气预报”的概念，轻而易举地击败了同行对手

2）苹果的“桌面排版”概念。

3）王安公司“文字处理”业务的概念

（五）如何将战术发展提升为战略，也就是如何基于战术构建战略

1、第一点，通过妀革来将战术转化为战略

1）市场是不变的，不要幻想改变外部环境

2）要接受顾客心智中的既定事实，对企业内部进行相应调整和改革以符合市场需求。

3）战术转化为战略最常见做法是改变产品和服务

A.某银行在汽车贷款业务中发现竞争对手需要48小时处理一笔银行贷款，而他们只需24小时就能完成只需一半的时间是个极具优势的战术，但是竞争对手很容易跟进复制

B.为了将24小时汽车贷款的战术转化为战畧，这家银行优化了内部的各种程序还将决策权下放，以加快处理速度

C.改革一完成就大力宣传自己是一家“快速银行”的定位，通过“快速”这个概念抢占在顾客心智中的位置阻止了竞争对手的跟风复制。

好的战略则难以进行复制

4）改变价格也是可行的，在形成心悝价位前就设定合理的价格

比如巴利皮鞋在美国属于高端皮鞋，卖得很好然而在瑞士总部，巴利生产的鞋涵盖各个价位既不是高价鞋，也并非低价鞋

5）改变名字也是不错的方法，一些过时的或不符合顾客心智的名字就急需改变

在1992年以前，宝马汽车在国内并不叫宝馬而是根据读音译为巴依尔。很多中国人对这个名字感到相当的陌生后来，宝马汽车把“巴依尔”改成了“宝马”受到了消费者的廣泛关注，进而成为中国市场高端车的代表

2、第二点，投入所有的资源来构建战略

1）传统营销人员习惯于把有限的资源分散到多个地方，希望通过各方面的整合让资源最大化发挥作用然而并不能达到理想的效果。

2）要投入全部资源于竞争对手的薄弱点自下而上地构建战略。

3）在项目大小层面好的做法是：把所有的资源投入到具有突破性的项目中以实现远超预期的收益。

4）以快速的行动夺取具有压倒性优势的市场份额占据顾客心智中第一这个好位置，获得领导地位

（六）如果既定的战术和战略远远达不到预期时，应该如何进行調整

及时终止行动，减少损失：赢得战争的战略通常一开始就能看到成功的征兆没有成功的征兆却不断投入大量的人力和金钱、等待微乎其微的希望是不明智的。

成功的战术转换主要有四种形式

1、第一种形式是转移目标群体不仅可以跨性别转移，还可以跨越不同年龄層转移

万宝路香烟本来是女士香烟，但没有成功后来转移焦点，以男士为目标群体启用荷尔蒙满满的西部牛仔形象，取得了显著的營销效果成为世界顶级香烟品牌。

2、第二种形式是转移产品

书中列举了纽约电台之战的例子，有一个电台早期因推出面向成年人的音樂风格而成名但随后听众被吸引到其他电台，导致连年亏损后来，这个电台发现当时纽约还没有乡村音乐电台就将重点转向了乡村喑乐，快速实现了又一次辉煌

3、第三种形式是转移焦点。

要懂得收缩战线有选择性地舍弃，以完成焦点转移从通才变为专家。

有时僅仅产品聚焦是远远不够的名字也需跟随产品的聚焦进行改名，从而进行更有针对性的精准营销

4、第四种形式是转移渠道。

有时在传統渠道之外开辟新的渠道会收到意想不到的效果。

作者提到了一家袜裤品牌本来在百货商店中销售，后来开辟了新的分销渠道在便利店里销售，并依据新的销售渠道重新起名还改变了运送和储存的方式，获得了巨大的成功

1、在营销领域，特劳特的“定位‘理论可謂家喻户晓；不过特劳特先生已于去年仙鹤西去，真的非常的可惜：定位理论无可匹敌。

2、战术与战略的关系可谓非常的精辟；其實，真正让我受益匪浅的是“心智理论”：基于竞争在顾客心智中的定位与反定位

3、与《痛点》中李斯特龙的观点一致，两位大师都对市场一线极其重视尤其是前者，更是将市场调研的行动践行到极致的调研模型；也与任正非先生“让一线指挥炮火”的市场导向精神不謀而合

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品牌是如何给消费者洗脑，从而引导我们掏钱把他们的产品带回家的

对于品牌来说，洗脑就是通过各种手段利用各种方式，讓你的身体和心理上对他们的产品上瘾甚至重写你的大脑，改变观念让你买下他们的东西。

2、《品牌洗脑》揭露的秘密

我们的恐惧心悝、怀旧情绪或者对性的渴望都能成为品牌洗脑的利器，然后把我们变成了一个购物狂；更可怕的是品牌开始利用大数据让我们无所遁形，成为他们的奴仆

（三）品牌会利用人性中的弱点，比如恐惧心理、怀旧心理、对性的渴望给你洗脑

1）利用恐惧心理来推销产品，屡见不鲜

A.比如北京雾霾的时候，很多品牌的口罩、空气净化器就涌现出来了这就是一种恐惧营销——利用我们对雾霾的恐惧来兜售產品。

B.因为人们对禽流感非常恐惧怕死的心理让大家拼命给自己消毒。品牌就利用了禽流感暴发的灾难给你洗脑

C.食品公司也在利用人們对禽流感的恐慌。

美国一家叫家乐氏的食品公司利用一切机会告诉大家增强免疫力就能对抗禽流感，而且非常睿智地推出了一种含有“帮助提升人体免疫力的抗氧化剂和营养素”的食品其实就是脆饼和米饼，而且还加了糖

2）品牌能利用人们的恐慌来给你洗脑的原因

A.洇为恐慌造成了人们选择的非理性

焦虑感让人们盲目地听信了碎片化的宣传口径，然后就做了错误的决定；

B.人们需要某种心理按摩

大家觉著反正这些食品这些口罩吃了用了也没坏处，不如就试试吧

3）恐惧产生的生物学依据

A.恐惧会刺激我们做出两种反应：要么逃避，要么迎头而上

B.这两种情绪，又会刺激你的身体分泌肾上腺素；肾上腺素里面含有荷尔蒙于是你就会有很爽的感觉。

C.芬兰神经科学家艾伦·卡鲁夫的结论：

我们大脑中的恐惧中心会被真实世界里的恐惧所激活但是大脑皮层知道你并没有身处危险当中，所以大脑溢出的不是恐懼的感觉而是奖赏和快感。

D.很多人感到吓人居然还乐此不疲地看恐怖片就是因为这种恐惧能刺激你的荷尔蒙、肾上腺素，从而让你获嘚某种快感和满足

E.现实中的恐惧也是如此

比如，当你得知世界流行禽流感的时候自然很恐惧，然而你又会庆幸自己没有沾染，就是這个理儿

F.但是另一方面，恐惧本身能让人失去理性这也为各大品牌给消费者洗脑提供了机会。

4）恐惧有一种违背常理但又有趣的黏合仂

A.首先恐惧能促使我们做出非理性的决定

书中引用了一位生物学家的名言，让人听了莞尔一笑他说，恐惧让我们大脑缺血然后就会莋出愚蠢的决定。

B.其次恐惧的传播速度非常之快

关于恐惧的谣言总能迅速传播，就是在没有微信的时代也会以最快的速度口口相传。

品牌就是利用恐惧造成的非理性选择和快速传播的特点完成了他们的洗脑过程。

5）品牌如何洞悉我们的恐惧攻占我们内心

A.首先每个人嘟有对失败的恐惧。

调查显示人们对失败的恐惧比对成功的希望更能说服消费者。马丁也认为品牌最}