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调查记者：马俊骥编辑：王雅淇
　　引子：
　　10月17日，济南的一家大型三甲医院里，重金属中毒的小张（应当事人要求化姓）在等待一种名叫“依地酸钠”的救命药。
　　依地酸钠是一种很便宜的解毒药，采购挂网价每支价格不超过10元，一般用量不超过10支，对治疗急慢性铅中毒有肯定疗效，也治疗锰、铬、镍、钻和铜中毒。但是，这种廉价有效的救命药，却处于短缺的状态。在医院多方寻找采购的过程中，患者小张不得不靠其他治疗手段支撑等待。
　　大众网记者 马俊骥
　　近年来，类似依地酸钠的廉价救命药短缺情况并不少见，甚至因此催生了药品“黄牛”和黑市。有的药售价不到8毛钱一支，在黑市中竟被炒到了400元一支。
　　这些药大多市场小、使用人群比较局限、使用时间和数量不确定，药企生产成本高，利润很小甚至是负利润，有的药厂亏本生产这种廉价救命药。但这些不是解决廉价救命药困局的稳妥长久之计。
　　近日，大众网记者通过采访大型药企、医院、药店，并暗访药品“黄牛”，揭开廉价救命药的“自救”之困。
　　100元就能救命的解毒药短缺，企业亏本生产“只为防万一”
　　山东省立医院药学部主任沈承武对依地酸钠这种药印象深刻。在他的印象里，十几年来，依地酸钠注射液的挂网价从3元多一支到9元多一支，好像从未超过10元。
　　依地酸钠是治疗重金属中毒的“救命药”，对于治疗急慢性铅中毒有肯定疗效，也治疗锰、铬、镍、钻和铜中毒。根据病情不同，患者用药量不同，“一般也就用几支，用10支顶天了。”沈承武说，这样计算，不到100元，就可能挽救一名中毒者的生命。但是，现实并没有那么理想，这种廉价救命药有时处于短缺的状态。
　　10月17日，济南的一家大型三甲医院里，重金属中毒的小张就在等待着依地酸钠。由于短缺，医院没有依地酸钠库存，也没有理想的替代药，医院多方寻找采购的过程中，小张只好先在其他治疗手段的支撑下等待。
　　作为解毒药，依地酸钠并不是唯一一种短缺药。
　　乙酰胺注射液是有机氟杀虫药和杀鼠药氟乙酰胺等中毒的特效解毒药。2007年黑龙江省中医研究院的群体食物中毒事件、2011年河北唐山恶性投毒事件等多起中毒事件中，乙酰胺注射液都是要连夜调拨的救命药。
　　2015年5月，吉林省吉林市一位村民误将老鼠药当成消炎药注射到了体内，当地医院缺少乙酰胺注射液，还曾通过媒体寻药。
　　目前在国内，乙酰胺注射液只有山东新华制药股份有限公司生产。“以前价格很便宜，现在贵了一些，大概一支几十元钱。”新华制药的工作人员告诉大众网记者，在计划经济时代，乙酰胺注射液就由新华制药“独家”生产，随着时代发展，新华制药拿到了这种药的生产批号，“其他企业不会来‘抢’的，因为这种药用量少，不挣钱，谁会投一大笔钱上这个生产线？”
　　就这样，新华制药成了乙酰胺注射液的“独家”生产商。多年以前，毒鼠强毒药在民间使用还较多时，乙酰胺注射液还有一点“销路”，随着国家禁止生产使用毒鼠强，乙酰胺的用量已经极低了。“除非有人多年前存着这种毒药，或者故意从非法渠道搞来下毒害人，但这种事太少了。”工作人员告诉大众网记者，虽然用量小，但“不怕一万就怕万一”，企业不能不生产，“生产、储存，储存到期后还要销毁再补充……总体上看，肯定是亏本的。”
　　“解毒药用量一般很小，因为这种中毒病例太少了，有的医院可能好几年也用不上一支，甚至从来没用过，所以一些解毒药在医院里根本没库存。”省城一家医院的药房工作人员说，一旦要用，一般由医院向相关厂家和代理商协调购药。但有的时候，厂家由于种种原因也处于“缺货”状态，或者在购买的过程存在困难，药品“黄牛”和黑市也随之出现了。
　　8毛钱的药黑市上被炒到400元，正规渠道不是想买就能买
　　溴吡斯的明片是重症肌无力患者的必备药，很多患者长期服用，一瓶60片价格为30元左右。据央视新闻报道，目前在国内，这种药只有三家药企具备生产批号，而实际在生产的只有一家。今年9月，药厂药品检测发现，2015年10月―2016年4月生产的共计114批次溴吡斯的明片药品溶出度异常，虽没有毒副作用，但可能影响吸收，所以按规定对药品进行了召回，这直接导致不少患者在一段时间内无药可用。在网上，30多元一瓶的溴吡斯的明片一度被炒到了800多元。今年10月份，这种药已经恢复了正常供应。
婴儿痉挛症贴吧里，还有家属在向其他患者家属求购注射用促皮质素（ACTH）。
　　2015年8月，杭州一名婴儿患上婴儿痉挛症，急需特效药“注射用促皮质素”（ACTH），但医院里没药。婴儿家长将寻药求助发到了网上，引发了一场“寻药接力”，不少热心人士通过各种渠道找药。当时，武汉、上海等全国多地医疗界人士查找后均发现，各自所在的医院中没有这种药。
　　与此同时，ACTH在黑市上被热炒。在一些贴吧和聊天群里，原价7.8元一盒共10支的ACTH被炒到了4000元。从约8毛钱一支到400元一支，ACTH身价暴涨了几百倍。
　　在国内，ACTH的生产厂家只有上海第一生化药业有限公司。该公司生产ACTH已有几十年，采用间歇性生产方式，根据市场需求进行定量生产。公司相关负责人介绍说，ACTH适应症狭窄，患者为小众群体，由于原材料、人工上涨以及固定成本等因素，目前定价不能覆盖生产企业成本，企业在亏本生产。
　　2015年的“寻药接力”引发众多媒体关注，事件发生后，上海第一生化药业盘点发现，库存有5万多支ACTH，可以保障临床需求，解了燃眉之急还向其他患者公开了咨询电话。但大众网记者发现，一年多过去了，在“婴儿痉挛症”贴吧里，仍有不少患儿家长在向网友“急求”ACTH，也仍有“黄牛”在倒卖。
　　10月17日，大众网记者联系了济南市中心医院和山东省立医院等省内多家医院，这些医院均称目前没有ACTH库存，若此时遇到婴儿痉挛症患者，只能“现找”。
“黄牛”开价，每支ACTH价格150元，这种药原价一支不到8毛钱。
“黄牛”称，若是二手、三手中介，每支ACTH价格已炒到300-400元。
　　随后，大众网记者以购药的名义联系上了网上的一名“黄牛”，他自称，有ACTH“一手货源”，开价为150元一支，这个价格约是原价的约200倍，“二手三手的（中介）要300-400元一支。”这名“黄牛”说。
　　大众网记者随即又通过一年前公布的电话联系到了上海第一生化药业，公司工作人员称，目前ACTH可以正常供应，但由于是处方药，不能随便直接出售。在山东，患者要通过山东大学齐鲁医院、千佛山医院、山东省立医院等“定点医院”购买，“患者可以先住进这些医院里，然后让医院跟我们联系购买。”工作人员说。
　　廉价药“有价无市”退出市场，没有利润企业不愿生产
　　大众网记者调查发现，除了一些适应症狭窄、用量相对较少的非基本廉价救命药，近年来，一些基本的低价“老药”在市场上也难寻踪迹。这种现象背后，都是市场规律使然。
　　在济南的一些药店里，甘草片、大青叶片、维C银翘片、牛黄解毒片等老百姓耳熟能详的低价经典药品要么缺货，要么“改头换面”，换了新包装，价格也增长了不少。一位药店店员告诉大众网记者，传统低价药没有多大利润空间，除去仓储、物流成本，基本没有利润可言，药厂不愿生产，销售者也无动力推荐。另外，随着生活水平的提高，此类药品在消费者心中的地位渐渐被高价药、“名牌药”取代，少有人问津。
在济南泉城路附近的一家药店内，店员正在整理货架上的药品，1.8元一盒的维C银翘片被放在货架的底层。
　　为了适当调高利润空间，让低价老药不再“有价无市”，能够真正出现在市场上，日，山东省物价局根据《国家发展改革委关于改进低价药品价格管理有关问题的通知》，结合山东省实际，制定公布了《山东省低价药品清单》，包括81种西药、163种中成药在内的244种药品取消政府制定的最高零售价格，在日均费用标准内（西药不超过3元，中成药不超过5元），由生产经营者根据药品生产成本和市场供求及竞争状况制定具体购销价格。
　　山东省物价局相关人士认为，这一变化，为很多因“无利可图”而失去生产、销售动力的传统低价药找到了“利润动力”。大众网记者对比调整前后的政策发现，以感冒灵颗粒为例，2013年山东省物价局下发的通知中，对7种化学药品、29种中成药的最高零售价格进行了限定，其中包括感冒灵颗粒，政府制定的最高零售价格为每袋（10克）不超过1.5元。
　　在取消最高零售价格的低价药品清单中，也包括感冒灵颗粒。根据此次政策调整，作为中成药，政府制定的日均费用标准为“不超过5元”。
　　按之前限定最高零售价计算，一日3次、每次服用1袋感冒灵颗粒，患者最高日均花费为1.5元/袋×3=4.5元。此次政策调整后，日均费用标准“不超过5元”，使得药品生产、销售者又获得了每袋最高近0.17元的利润空间，利润可增加近10%。
　　招标定点生产企业，廉价救命药以需定产破解“自救”之困
　　对于保障那些非基本的廉价救命药的供应，今年4月，国家卫计委发布了《2016年临床必需、用量小、市场供应短缺药品定点生产企业招标公告》，对包括注射用促皮质素（ACTH）在内的9种药品进行专门招标。
　　国务院发展研究中心副研究员江宇在接受央视新闻采访时介绍说，对于此类药品，一个重要的原则是“以需定产”，在药品供给体系也进行供给侧改革，让生产流通体系的目标是“满足患者的需要”。比如可以通过政府的一定政策保障，让企业有一个稳定的预期，这样有些药品就可能会恢复生产，保障供应。如果这样的方法还不行，政府可以直接招标企业，直接进行定点生产，集中配送，同时可以给予一定的补贴，保障企业的正常利润，这样能够满足患者的需要。
　　专家建议，要建立短缺药品监测预警系统，及时汇总全国药品短缺信息，加强与医疗机构、药品生产流通企业沟通，从而有效协调和解决药品短缺问题。
　　大众网记者提醒广大患者，如果需要的“救命药”出现短缺情况，要向卫生部门和正规医疗机构求助，并向药品生产厂家联系，不要盲目相信网上一些别有用心者编造的虚假信息，避免被药品“黄牛”欺骗。
独立调查简介
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连锁药店，高利润从哪里来？
连锁药店，高利润从哪里来？
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摘要：连锁药店安装-保养-维护-售后篇:对连锁药店高利润盈利模式的分析。以下内容由买购网整理，提供给您参考。
连锁药店，高利润从哪里来？ 连锁药店盈利模式分析 全国医药商业企业的亏损形势十分严峻。 有人说，发生这样的问题的原因是这些商业企业的网点布局不合理，低水平重复建设所致；也有人说这是目前连锁药店尚未形成规模化的经营所致；还有人说这是药价不断下滑、招标购药等因素造成获利能力下降所致。 有人认为是各种经营成本：仓储、配送、管理、场租、人工等费用过高。 有人认为是平价药品超市的超低价位竞争。 有人认为是国家政策：药品连续八次降价、药店及连锁药店的准入堡垒解除与条件放松。 当然这些原因并没有错，但从更深的层次看，这些只不过是现象而已，竞争的关键是盈利模式。那么连锁药店的盈利模式又有哪些呢？ 目前在中国，连锁药店盈利模式主要有两种： 第一：高毛利低流量低成本模式。 据时普医药信息有限公司调查显示，国内的传统药店原来垄断经营执照时可保持40%的毛利率，但垄断被打破后，毛利率已降至20%左右。传统药店连锁药店较少有无执业药师、职业经理人、高素质的店长和市场开拓人员，基本上是坐商。 目前不少连锁药店就是靠这一模式盈利的，降价潮的多次涌动，平价药品超市的杀入，市场竞争的选择，使这种盈利模式越来越难，不少连锁药店已经到了微利边缘甚至亏损。 第二：低价低毛利，高流量模式。 流量高，销售额就高从而通过快速周转提高资产回报率。目前在国内闹得沸沸扬扬的平价药房，就是靠这种盈利模式来赢利的，并且迅速胜出。 那问题就产生了，高毛利模式不怎么起作用了，平价药房卖得不错，那连锁药店只能走平价路线了吗？ 当然不是。在解释其他出路之前，先说明一下平价药房面临的危机。 根据最新的研究结果，消费者去平价药房最主要购买的产品是备用药和老年人常用药。一旦平价药房开业超过三个月，备用药购买比例将不断下降，或者老年人行动不便时，此时的平价药房若不能吸引更多消费者眼球，经营也会遇到难题。 值得注意的是药品对大部分消费者来说，并不是每日生活必需品，因此降价并不能产生持久性的高周转。大部分药品没有价格需求弹性或弹性很小，因此降价并不能百分之百地使需求量扩大。换句话讲，低价高流量的模式对经营药品的零售商业－药店来说并非最佳选择。 那对于连锁药店来说，采取何种盈利模式，并不存在先进与落后之分。盈利模式只要能适合企业发展现状，只要能够增加盈利，就是"好样的"。但采用与平价药品超市一样的价格竞争肯定是死路一条。 增加企业的盈利水平，从根本上说，只有三个出路，一是降低成本，二是提高销售额，三是提高获利水平。 因此，笔者对根据中国连锁药店的分析，目前最适合中国连锁药店的盈利模式是高产品利润盈利模式，因为任何药品商业企业都能够适用。 主推高利润产品，才能提高利润 如果你对中国药品营销环境了解深透的话，高利润产品机会大把。中国有6000家药品生产企业，药价高主要是指外资企业的药品和新特药、炒作的药品上，且药价高主要是高在流通环节上。广大的普药（也叫大路品种）对于厂家和渠道各个环节几乎都是微利。价格低到保本甚至亏损。中国药品市场还有一个特点就是普药竞争白热化、模仿跟进品种白热化、替代品多得不计其数。比如板兰根有上千家有批准文号，六味地黄丸有几百家有批准文号。不同厂家由于原料、地域、人力成本的差异，价格相差很大。 于是在同类产品中主推高利润产品模式就出台了。在所有的药品品类中，各自选择该品类中的一个到两个差价空间大、利润水平高的产品，在自己的连锁门店中，由店员强力主推或者以制度要求店员必须首推。提高单位营业额的利润水平就是主推高毛利率产品模式。 比如我不卖脑白金，但我可以找一个褪黑素产品替代它，其进货价比脑白金便宜多了，利润自然高了。销售泰诺毛利率太低了，与泰诺相同成分的日理达，作为新品牌的感冒解热镇痛药由于知名度不太高，供货价就不可同日而语了，毛利率就可以很高。 要采用这种方式去提高盈利，在操作方法上有以下一些注意点： 一、利润点：盈利产品组合模式： 1、保证产品品种齐全与产品质量 主推产品质量无论如何要保证，最好由药师根据处方来鉴定该产品的疗效如何，并经过一定的分析论证，进店前经过质检部门分析，这是对消费者负责，也是对自己店的名誉负责。有些连锁店只要是产品利润高就推，甚至允许驻店促销，出了事有厂家负责，可是你店的名誉也要受损啊！在质量保证前提下，坚持以下原则： 品类齐全原则：不同种疾病药品要齐全。 中西药齐全原则：治疗不同种疾病中西药皆有。 剂型规格齐全原则。 有限选择的原则:每类主推产品给消费者1-2个选择。 疗效第一的原则。严格把关质量和疗效。保证回头客。 2、改变思维模式，变被动从医药公司调货为主动自己寻求代理 从医药公司调货，有时虽然可以不支付现金，但是利润水平大大降低，畅销产品不盈利已经是普遍现象了。这就要求连锁药店自己直接寻求高利润产品，具体思路如下：主推高毛利率产品必须自己有强大的采购功能或者是有一群现款进货的个体供货商为你供货。 3、精心挑选高利润品类产品中的1-2个。 选择主推产品的思路主要有以下几条： 思路一：找完全竞争的品种来主推。由于是完全竞争品种谁也不去主推，反过来就是没有竞争。 思路二：找竞争不激烈的品种来主推，找偏门品种、独家品种、全新剂型来主推。避开竞争。 思路三：找新特药和高端产品、进口产品来主推。 思路四：寻找价格高，价差大的保健食品来主推。 思路五：独家代理品种作为主推。 思路六：找知名品牌的替代品来主推。 4、选择不同品类的原则： 首先要盘点自己的产品结构，对于自己产品结构中没有的产品，马上寻找主推品种，对于品类不齐全的马上补足，同时要注意产品的流行周期，选取最近可能流行的品种主推。一般地说，100平米的药店，能经营的品种也就2000个左右，因此品种齐全并不是说同一产品可选择性越多越好，一般一个品类的一个剂型的产品，给消费者1-2个选择足矣。产品结构中确定思路是：如果为了引客上门，则可以用一个知名畅销品种加上两个你的主推产品。须知你的品种再多，也多不过大型平价药品超市。 二、利润杠杆打造--运作执行是关键 1、成立开拓型主推品种采购部，采购产品的质量、价格、销路与采购人员绩效奖励直接挂钩。 成立专门的主推品种采购部，其任务就是专门在全国各地各个厂家中挑选价格差特大的品种，从厂家直接现金采购，或者由代理商供货。 可以通过以下渠道： 全国各级各类药品交易会。 全国各大药市。 全国各大药品物流公司：九州通、双鹤等。 直接向厂家采购。 医药平面媒体采购。 医药招商网站。 各地个体代理商：可以占用其资金。 2、主推利润水平的界定 业内已经形成行规，现款方式代理的品种，购进的扣率在批发价的30%以内，即三零扣。如果是直接从厂家现款买的，则按照零售价出售，或者零售价的80%出售，你的产品利润水平都会远远高于从医药商业公司调货来零售的利润水平。你的毛利率就有50%以上。 3、商业联合采购，或者商商联合采购。 如果你的流动资金不是很充分，这一模式就难以实施，或者你的门店少，规模小，此法也较难实施，这时你可以降低扣率到50%，让代理商帮你出钱采购，可以几家连锁药店联合采购，互通有无，解决这一问题。目前很多地方已经开始了这一做法，成立采购联盟，以对抗平价药品超市。 4、保证主推的内部管理措施 这一模式要有效推行，还要注意连锁药店内部的管理机制。以保证采购回来的高毛利率产品能顺利卖出，原因是利润高的产品都是知名度低的产品，和不是畅销的产品，卖出去是有一定难度的。靠以下制度和措施，就能顺利出售。 店面系列主推产品主推制度。 对内部店员定期进行主推品种制度化教育。主推产品销售指标量化，每店、每柜、每人都定下相应主推产品销售指标。订立任务指标，完不成的给予不同档次的处罚办法。 保证在自己的门店的货柜或者货架上，陈列在最佳位置上，同时主推产品价格抱歉作特殊标记，便于店员认识。 系列主推产品主推激励制度 主推产品利益与店员挂钩，一般主推产品店员提成高于其他品种，达到6－10%，具体每个产品按照进货价格和所有自己的主推产品的整体利润水平确定，给店员的提成兑现一定要及时且足量给出。否则店员会对这一法逆反。对于完不成主推指标的营业员则给予适当处罚。 主推产品优先配送制度 主推的产品一定要优先及时配送，保证不断货，不脱销。陈列位置高度、陈列面最佳。 主推产品推广方法培训制度 设立专门的产品经理或者产品培训专员，最好是医学或者药学专业毕业，编写《主推产品手册》：主推产品的详细介绍，建立主推产品方法。 对产品知识从病理、药理、消费心理的角度进行研究。找出销售说辞，定期对店员进行主推产品知识和销售技巧的培训活动，并进行考核，以保证店员了解产品和会卖这些主推产品。 三、用营销策划提高连锁药店营业额 积极主动开拓市场，抢夺定位准确的顾客。扩大商圈和上门服务。 与媒体联合举办医药保健知识讲座。 大力开展广告功势。 与厂家、个体代理商联合开展促销活动。 举办系列的促销活动。 把单体店定位成特色店、专科店。 盈利模式越清晰、执行得越好，利润越多 日本的"Mat-sumoto Kiyoshi"是日本第一家以连锁药店为经营业态的上市公司（1999年8月东京证券交易所上市），年销售额平均每年有14%的速度增长，同时由于其利润水平稳定，所以每年的利润同样能有14%的增长。 而它采用的主要盈利模式正是百货集客，高利润药品盈利的模式。 它每家店的各类商品可达1万至1.5万种，在销售上注重对经销商品的优化组合。即按购买频度、毛利率的不同来组合产品，以毛利率15%左右的产品集客并争取销售额，以毛利率30%－60%左右的产品赚取利润是其最基本的经营策略。因此它在挑选产品上是根据"集客贡献度"、"利润贡献度"的高低确定商品定位，系统合理地制定铺货及促销营销计划，力争经营收益最大化。 因此从"Mat-sumoto Kiyoshi"可以看出，只要盈利模式清晰，同时又能很好的执行，连锁药店的高利润是有保障的。
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6.1元头孢拉定药店卖18元？海口患者难买便宜药
时间： 12:48 来源： 海南特区报
作者：罗安明　　
　　政府定价为6.1元的&头孢拉定胶囊&，药店里卖18元
　　为啥难买便宜药
　　《同一种药不同厂家 价格相差近7倍》
　　细数药品市场&三宗罪&
　　核心提示
　　近年来，我国实行政府定价的药品目录不断&扩容&，国家发改委也多次发文降低药品零售价。然而市民进入药店买药时，还是经常买到高价药。以抗生素为例，记者走进海口多家药店发现，摆在药店显著位置的阿莫西林、阿奇霉素等药品，很少有10元以下的。国家的惠民政策，为何在市场终端被&稀释&了?
　　记者 罗安明 文/图
　　超出指导价
　　6.1元头孢拉定卖18元
　　11月15日晚，记者以患者身份暗访了多家药店。在海口龙昆南路某药店，记者提出要购买一盒抗生素，导购员很快向记者推荐了30多元/盒和18元/盒的两种药品，其中18元的&头孢拉定胶囊&规格为0.5g&12粒，生产厂家为山东罗某药业股份有限公司。在收银台，工作人员以打印设备坏了为由，没有向记者提供小票。在记者要求下，工作人员在药盒上签了名。
　　记者随后查阅资料发现，不少抗生素已纳入国家定价药品目录。在海南省价格网上，记者找到了政府定价药品名单中、山东罗某药业股份有限公司生产的&头孢拉定胶囊&(0.5g&12粒装)。根据2009年相关部门发布的文件，该药品的政府定价即最高零售价为11.7元/盒，比记者买到的便宜6.3元。为进一步核实该药品最新的定价情况，记者随后咨询了省物价局价格处，工作人员查询后告诉记者，该厂生产的同种规格剂量的&头孢拉定胶囊&，目前政府定价为6.1元。而药店卖的比政府指导价整整高出11.9元。
　　选择性销售
　　10元以下抗生素难找到
　　记者发现，不仅药品售价存在不严格执行政府指导价的问题，许多药店还存在选择性售药的情况，高价药往往放在显眼位置，低价药则被放在一边或者根本没有卖。
　　以常见的氧氟沙星滴眼液为例，山东某制药公司生产规格为24mg的氧氟沙星滴眼液，在海南省价格网上的政府定价为16元，但记者走访了海口府城建国路、朱云路的多家药店，均没有找到这种药品。而在国家发改委2011年进行单独定价的药品目录中，规格为100mg&12、100mg&20、100mg&10的分别产自北京和广东的氧氟沙星片剂，定价分别为5.4元、9.9元和5.1元，但记者走访多家连锁药店和诊所，均没有找到上述三种药品。在龙昆南路口的一家连锁药品超市，导购员向记者推荐了产自广东和黑龙江的两种盐酸左氧氟沙星片，并称&这个和氧氟沙星一样&，售价分别为28元/盒和22元/盒。
　　此外，市民家中常备的阿莫西林等抗生素，同样存在类似情况。在龙昆南路一家药店，记者表示想买抗生素，导购员便向记者推荐了一种联某药厂生产的0.25g&36粒装的阿莫西林胶囊，售价为20.2元。记者称想买分散片，该导购员又向记者推荐了一种12粒装的阿奇霉素分散片，售价为27元。记者走访多家药店发现，10元以下的抗生素很难找到。
　　流通环节多
　　部分药品&降价死&
　　&药店选择卖什么药，一个要看利润空间，另一个要看销售情况。&多年从事药品经销的邱先生告诉记者，海口各药店进货渠道主要有三种：一是从医药贸易公司，也就是经销商那里进药;二是从批发商进药，比如一些大的连锁药品超市也会向小药店提供批发药品;三是从网上购买。政府定价的药，如果是大品牌、市场认可度高、销售好的，药店也愿意销售，但一些定价偏低、销量较小的药品，就很容易被&冷落&了。&一种药品，往往很多厂家都有生产批文，同一种药可能有十多个牌子，导购员都会推荐价钱高的或者提成多的，如果价格不是特别贵的话，市民很多情况下也会接受建议，这也导致药店销售高价药的积极性更高。&
　　记者了解到，市场条件下药店选择性售药，一些销路不太好的药品甚至出现了&降价死&的情况。2011年，国家发改委就发布公告，取消了一批共20种药品的单独定价，原因就是这些药品的生产厂家因无利可图已停止生产。该如何扭转这种局面?邱先生表示，首先应改变药品市场流通环节太多的现状，其次，对于常用的基础类政府定价药品，应加强政策扶持和资金补贴。
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