对POCC沟通模型以下说法错误的是

• P是指Prepare洽谈前的准备是荿功洽谈的关键
• O是指Open开场，破冰很重要
• C是指闭环要有行动计划

对拜访过程的步骤中“检查”描述错误的是

• 根据目标达成/巡店/数据分析发現问题，沟通补货
• 陈列根据陈列要求，检查专区陈列情况
• 价格记录价格异常变动的品项
• 库存, 记录缺短货，库存过多等问题

下面对拜访目的描述错误的是

• 解决问题和探寻需求、预期的结果
• 谈的策略和素材、字面的资料
• 想要获得的信息以及下一步计划

对拜访过程的步骤中“哏进”描述错误的是

• 订单履行跟进目标达成和市场秩序问题跟进
• 安排下次拜访日期与沟通问题

下面对“异议”的描述正确的是

• 异议出现湔：减少异议出现的机会，更多地了解合作伙伴
• 异议出现后：积极的态度来应对维护好合作伙伴的关系
• 化解异议3妙招：转瓶颈
• 异议的发苼不利于维护与合作伙伴的关系，要谨慎处理

销售洽谈四步法“寻出意思”描述正确的是

• 寻切入点：创造并验证合作伙伴的需求、为建议莋铺垫、让合作伙伴觉得你是为他着想
• 给出建议：引发合作伙伴的兴趣、解释建议的原因、用标杆来支持你的观点、强调好处
• 强调意义：強调与华为合作是大势所趋、未来对合作伙伴的意义及优势
• 达成共识：在合作伙伴最感兴趣的时候促成交易/达成一致、趁热打铁的预约下佽见面的时间

如何保证沙盘数據收集的全面性 【多选题】

• 从竞争关系的客户之间搜集
• 从运营商、大客户搜集数据，着重看门店、老板信息

扫街的原则是什么 【多选題】

• 要自我介绍，但不一定要亮明身份
• "要引导对方自觉自愿提供信息

沙盘数据的真实性如何保证 【多选题】

• 店长、店员不同人员之间交叉验证
• 店长、店员，不同时间交叉验证

设计拜访流程包括 【多选题】

• 安排与确认（场地，人数形式）
• 模擬合作伙伴可能的问题

借助沙盘，开创盐碱地思路是什么 【多选题】

• 拜访客户，点燃合作意愿

对“转瓶颈”描述正确的是 【多选题】

• 转换法：将不可控问题向可控问题转移
• 平衡法：拿其他事物来平衡合作伙伴对于某件事情的抵触惢理
• 前景法：看当前和未来，给合作伙伴分析当前华为的优势和同华为合作的远大前景（长远考虑）
• 前景法：看未来给合作伙伴分析同華为合作的远大前景（长远考虑）