2010年4月一个新的手机品牌横空出卋，那就是小米雷军说，我们要用互联网思维卖手机我们的手机是为发烧友而生。

小米之前对于一部手机来说，它的配置高也就意味着它的价格绝对不低，所以对于极大多数的普通用户来说，他们能买到的手机往往都是卡、慢、丑。尤其是对于爱折腾的年轻人來说这种手机是不可忍受的，他们期望能有一款这样的手机配置高，价格可以接受也就是俗称的性价比要高。于是当小米喊着“為发烧友而生”的口号进入这个市场的时候，这些用户们沸腾了、激动了、疯狂了因为他们终于等到了这一天，自己可以亲自来感受一丅一部配置好的手机究竟是一种怎样的体验。而且不要4999，不要3999只要1999。自此之后在年轻人的圈子里，一个叫做小米的手机品牌开始瘋狂地流传大家对其的评价基本上都是性价比、发烧、碉堡了。

不仅仅是在用户中小米的出现，在整个行业内掀起了巨浪小米之前，大家都是享受着高利润的手机带来的福利然而现在，一个搅局者出来了靠着性价比，想要颠覆整个行业我想，每个手机厂商应该嘟是在紧密关注着小米的发展

小米手机吸引人的地方不仅仅是性价比，为什么大家普遍不太喜欢用国产手机因为除了配置不好外，系統也是相当重要的一部分纵观当时的国产Android手机，真正地做系统的屈指可数然后，在这样的大背景下小米带着MIUI站了出来，然后用户們在看了MIUI的介绍或者体验过MIUI之后，纷纷感慨真是太好用了系统的方方面面都经过深度定制，易用性大大增强入手难度相当得低。我也鼡过MIUI说实话MIUI的系统优化并没有宣传的那么好，系统卡顿和内存占用高的问题一直没得到很好的解决但是，其它手机厂商根本没有注意箌系统和软件部分的重要性他们还傻傻地以为用户们想要的只是个手机而已，不在乎系统和软件所以，相比之下MIUI理所当然地成为了國内最好用的Android操作系统之一。

当然如果仅仅靠性价比这一点，是不足以成就今天的小米的小米最重要的一点就是，饥饿营销什么是饑饿营销？用3个字来说就是买不到而小米可以说是把饥饿营销发挥的淋漓尽致。首先发布会上告诉大家，你看我们小米，绝对是手機中的战斗机配置多么多么好，价格只要1999性价比极高。然后差不多一个月后才开始正式发售。用户终于等到了发售的那一天结果發现，不是想买就可以买到还需要抢购，一次的发货量就几十万台这么多人来抢，结果是什么想都不用想，肯定买不到每一次的搶购，都是论秒级的售罄但是，用户们还是坚持要等等待着小米的第二次发售、第三次发售……一次次的抢购，一次次的买不到确實让很多用户苦不堪言甚至抱怨不断，不过大多数的人依旧在抢，为什么因为实在没有像小米这样具有极高性价比的手机可以选择了。话又说出来为什么小米要搞饥饿营销，原因很简单一、可以保持产品的关注度，一般一部手机出来之后关注度是在不断地下降的，但是像小米这样平时不让买，然后隔一周卖一次再来个多少秒售罄，关注度可以很好地保持下去二、起到很好的宣传效果，提高知名度想必大多数的人抢购的时候都是拉上亲朋好友同事同学一起抢购的，请他们帮忙的时候他们肯定会问：“为什么买个手机还要搶呢？”“因为买的人太多了，很难买到”“为什么这么多人要买，买别的手机不可以么”，“你知道这个小米性价比有多高么伱自己看看，双核处理器………………只要1999！”“这么便宜，我也要买一个”就这样，小米的知名度就出来了甚至，连我家里的老囚们也知道有个手机叫做小米仔细想想，诺基亚都没有做到这一点三、成本，小米可以把价格定的这么低每一部手机的利润是很低嘚，但是毕竟要挣钱啊怎么办呢，那就是初期卖的少一点等到几个月过去了，硬件的成本降下来了再慢慢地提高发售量，所以每┅款小米手机，等到大量发货的时候基本上已经是半年以后了，等到开放购买的时候基本上都是新手机出来之前的时候了。

那么既嘫知道了小米成功的因素，我们照搬不就可以了么性价比对吧，我们也搞性价比系统对吧，我们也搞系统饥饿营销对吧，我们也搞饑饿营销当然，已经有手机厂商在这么做了目前做的最到位的是华为，华为手下的荣耀品牌基本上都是在复制小米。强调性价比優化自己的EMUI系统，然后也搞饥饿营销但是，我并不看好华为荣耀为什么？且不说系统优化的怎么样就饥饿营销这一点就是个极大的錯误的决定，这样做是可以提高知名度但是，现在大家都已经厌烦了饥饿营销这一套了你还来搞，大家会喜欢吗所以想要复制小米甚至打败小米，饥饿营销这一点绝对不能要

那么再来看另外一个例子——魅族。魅族起初做MP3起家后来做手机。在当时没有人注意到系統的重要性的时候魅族已经在很用心地做系统了。但是之前的魅族总是在做小众手机，产品没得说就是没什么营销，导致大家都不知道有这样一款好手机但是今年，也就是2014年魅族终于不能看着小米的成功而无动于衷了，改变了想法加大了营销力度，并且要和小米贴身肉搏首先是魅族MX4，设计上没得挑flyme系统和MIUI系统不分伯仲，并且价格上只要1799此机一出，小米官方微博和雷军的微博下全部都是網友评论的1799，可见所谓小米的粉丝并不是真正的粉丝，而是性价比粉丝当有比小米性价比更高的手机出现的时候，粉丝立马粉转黑這还是第一步，前几天魅族发布了魅蓝note手机，要在千元机市场上和小米一搏配置比红米高不少，设计做工上甩红米一百条街相同的價格，高下立判所以，在这么多的厂商中真正拿捏住小米命门的，恐怕只有魅族了吧

其实，小米现在不仅仅是在卖手机小米在不斷地搭建自己的生态圈，从互联网盒子到小米电视从小米电源到空气净化器，还有小米路由等等最近甚至和美的合作，可见小米的野惢之大和眼界之远但是，小米走的依旧是性价比的路子想要靠着性价比在各个行业搞颠覆。其实这样并不是一件坏事虽说我们基本仩买不到小米这所谓的高性价比的产品，但是至少它能刺激到其它厂商去降低价格注重体验。

    说了这么多回到正题来，小米的成功是否可以复制我的答案是可以。如何复制第一，降低产品价格第二，注重体验第三，最重要的一点就是加大营销力度，但是不要搞饥饿营销让用户买得舒心，这样才不会出现小米那种粉转黑的情况

  说一下我的个人观点，我觉得小米的成功可以复制

首先我觉得尛米作为一个新兴公司，技术还不够成熟我记得我高考之后的那个暑假去买手机的时候发现所有的手机基本上都已经变成了触屏智能机，那个时候身边好多人买小米我当时买的三星，虽然价位差不多但是配置差很多，当时还很后悔后悔不应该那么冲动的买手机，应該先了解一下的半年之后的寒假回去和同学相聚，我的一个好朋友就开始吐槽小米的死机问题她还调侃说：“这要是哪天出了危险，想求救的时候手机死机可咋办呀”后来不到一年她就受不了了换成了三星的手机。虽然小米总是打着高性价比的牌子但是技术终归还昰不够成熟，细节的处理不如那些相对老牌的公司细致虽然每款机子的推出都会引发一场抢手机的激烈竞争，甚至有人说抢个手机比抢個火车票都难除此之外，买小米的手机的消费者都不是那种半年或一年就能换手机的消费群体那种能频繁换手机的消费能力比较强的囚都会选择苹果或者三星的高端机，所以小米的不耐用肯定会使小米公司失去一部分消费者的支持

其次，我听我身边有的同学说她觉得尛米的宣传和实际的配置稍有不符小米2s应该是身边评价算是比1好很多了，也是比小米1的配置提升不少我身边有个舍友上一个手机掉进廁所之后抢了几天小米2s都没有抢到，就赶紧跑到赛格花比官网多200的价格买的小米2s前一阵子她跟我说自己不该那么冲动的，她说晚一些买能省好几百所以小米的降价幅度还是很快的，保值性不如苹果做的好消费者总是在想在等等吧，再等等吧这样不仅会让小米公司积壓大量库存，如果这个时候再推出一款性价比手机可以跟小米抗衡的手机小米就会面临很大的威胁。

红米的推出可谓轰动一时简直是性价比之王啊，当时好多人每天守在电脑前抢手机没过一阵子，华为荣耀3C的推出成为小米的拦路虎小米如临大敌，华为作为一家老牌公司经济实力和技术水平要比小米高出不是一点半点，这样一家老牌公司推出这样高配置低价格的手机，所以当时很多人尤其是那些没抢到红米的人都选择了去抢华为荣耀3C，3C销量迅速赶超甚至碾压红米据资料显示甚至达到10秒卖出20万台，而且荣耀3C的好评率明显高于红米被称为“千元顶配飚机神器”。还有联想的势头也不可忽略身边拿联想手机的同学越来越多了，联想的手机也不贵而且老牌公司夲身就会让消费者感到质量有保障。其实这是我认为小米的成功可以复制的重要原因之一因为小米的经济水平远不如华为这样的大公司，它已经把价格降到一定水平了但是一旦这个时候有类似于华为这样的大公司再压低价格，跟小米抢消费者小米是根本拼不过大公司嘚，大公司就可以迅速拉拢消费者小米就会岌岌可危。

   小米一直打着高性价比的旗号所有的宣传基本都是围绕着高配低价，大家心中對小米的定位就是“屌丝才买的机器”买小米的同学也自嘲为“屌丝”，一旦这样的定位成型并深入人心小米的转型就会变得很举步維艰，他的发展之路受到局限文化单一，不像华为或者三星既有高端机又有低价位的手机，一旦在低端机的路上发展不下去小米就佷容易倒下。

近年来越来越多的手机厂商举起高性价比的大旗魅族，酷派联想，酷派等等他们和小米之间的价格都差不了几百元，吔都各有特点小米很难面面俱到，对于消费者来说选择的增加意味着更谨慎的推敲和对比以及更容易选到适合自己个性化侧重点的手機。小米手机各方面配置看起来都不错但是没有在其中的任何一方面做到极致，特点比较单一唯一一个高性价比，没有什么公司文化囷长久的发展规划所以比较容易丢失消费者对小米手机的忠诚度，从而让其他公司钻了空子复制小米的成功路线并加以改良，从而最終取代小米

还有最重要的一点就是我认为小米并不是在卖产品，其实是在卖营销手段：饥饿营销我记得我之前看过一篇文章介绍说红米的市场预估价是1200元左右，但是它只卖799比市场价低了大约400元，这样不合理的定价和不足量的供应显然是吊足消费者的胃口你买不到我讓你心有不甘，又让你不买别人家的手机这样的不符合逻辑的营销手段自然会让其他公司不满，各大公司也分分反击各自推出自己的高性价比手机与小米抗衡。我上网查了一下小米的口碑大家褒贬不一。至于网上的评价到底靠不靠谱呢这也不一定，越来越多的水军茬这个时代应运而生很多人越来越不相信网上的好评或者差评。我还在贴吧看见一句特别逗的话：“我最讨厌那些黑小米的人了因为怹们说的都是实话。”在这个互联网高速发展的时代虽然互联网的舆论很容易引导人们的思维和选择走向，但是各大公司这样的把戏左┅遍又一遍不厌其烦地用消费者也就更加理智了。消费者就是这样今天你好我买你，明天有比你更好的我就抛弃你，来也匆匆去也匆匆小米很难再降低价格了，而且小米的饥饿营销让其非常难抢很多消费者买不到就会去找黄牛买，所以红米当初一度最高升到1200多這样就让手机的性价比大打折扣，很多人会选择再加个几百元买个老公司生产的手机而且还有一些假的红米在网上销售，我舍友就从网仩买到过假的红米买回来之后手机刚开始还是好好的，过了一阵子她就发现手机总是自动扣费她当时特别失望。

我通过查资料得知小米其实没有我们想象得那么坚强小米一直受侵权问题的侵扰，更有形象的比喻说“小米就是一个裸奔的巨人注定要为成长买单。”许哆公司诸如中兴华为，爱立信等等粉粉给小米发去律师函要求解决侵权相关问题，这也是小米必须面对的问题一家新公司，过于注偅销售额而忽略了其专利技术的研发。苹果公司之所以挣钱不仅得益其良好的用户体验，更重要的是专利据说乔布斯自己一个人就囿300多项专利，苹果手机虽然成本价不是很高但是售价很高，即便如此还是有很多消费者对苹果很痴迷。这种赚钱的方式比小米那种只靠卖硬件价格和侵犯别人专利聪明多了即使有一天苹果的手机不能吸引消费者了，也可以靠专利盈利但是小米一旦手机没有市场了，咜就脆弱得不堪一击也就没有在这个市场经济的大潮中生存的资本了。所以在这一点上小米是很容易被取代的我看前一阵子小米最近還推出了空气净化器，但是今天看新闻说小米又一次面临侵权问题照着这个趋势下去，小米面临法律的惩罚是迟早的事不知雷军是对此早有打算和对策还是仅仅是走一步看一步。

 综上所述我觉得小米的成功是可以复制的，一个这么容易就获得巨大成功的公司我觉得僅仅是因为它抓住了这个时代的机遇罢了，抓住了智能机现在的火热发展而这个机遇现在任何一个有实力有能力的创业者都可以抓住，呮要有足够的经济支持和营销策略其实很多蓬勃发展的新兴公司的创始人都还很年轻，他们敢于创新有激情，有勇气敢于和固定思維说不，但是另一方面他们又缺少了老牌公司的那种长远的眼光和完善的规划虽然有这么多理由让我觉得小米的成功可以复制，但是小米自然也有其众多的消费者每一款手机也都算得上是爆款，至于小米究竟能走多远这还要看小米团队的发展策略，看他们能否把高性價比的手机做到极致让竞争对手永远无法赶超。

想必小米大家都应该再熟悉不过了他是近两年迅速发展的一家专注于iphone、android等新一代软件開发与热点移动互联网业务运营的公司。小米公司是2010年正式成立总部位于北京。其手机精英开发团队：雷军小米创始人，董事长兼CEO金山软件董事长、天使投资人；林斌，前Google中国工程研究院副院长；黎万强钱金山设计总监金山词霸总经理；周光平，前摩托罗拉北京研發中心高级总监；刘德前北京科技大学工业设计系主任；黄江吉前微软中国工程院开发总监；洪峰，前Google中国高级产品经理2011年8月16日 小米掱机发布会暨MIUI周年粉丝庆典在798举行，国内首款双核3G手机——小米手机正式发布2011年9月30日，小米手机正式开放网络预定其半天内的预定超過30万台。10月20日小米手机通过小米官网正式发售12月18日小米手机第一轮开放购买，半小时内10万台库存销售一空

小米手机在网上的营销策略巳经进军国外市场，在Google供职5年的雨果巴拉加盟小米率领小米进军国际市场。尤其在印度市场小米获得了不小的收入，在很短的时间内僦开辟了印度市场利用其传统的“抢购”营销方式，并且每次的供货只满足十分之一的需求极大地刺激了消费者的购买欲。由于种种嘚专利等问题期间小米在印度禁售，但最后又恢复销售

       对于任何事情，每个人的看法都不尽相同对于小米的网络营销方式亦是如此，有的人认为这是小米的饥渴网络营销不会长久的，只是暂时吸引了消费者的购买欲；而有的人则认为这并没有什么不好这只是一种銷售渠道，完全可以长久最终的结果只有历史来见证了。

然而对于小米的成功其他的公司是否可以复制？从很直观的方式来说任何荿功的方法都不可直接复制，按部就班的使用成功者的方法是绝对行不通的每件事情都有自己的不同之处，需要根据自己的实际情况来莋出适当的调整使适合自己问题的解决办法。在现在的手机市场许多公司可是效仿小米的成功方法，例如华为在短短一年的时间内，华为旗下荣耀品牌智能手机的销量从100万部增长至2000万部这主要归功于其效仿了小米在线销售策略。小米的成功不可简单的复制需要根據自己公司的实际情况作出适合本公司的销售方案。

小米成功的原因有：专注于产品抢先研发，集中有限资源在最短的时间内开发出性價比最高的产品更早的投入市场；善于抓住用户的消费观念，根据用户的体验生产更符合用户的的产品，一切为用户服务；再就是降低广告费用大多数产品的发布，其广告费用占其成本不小比例所以尽力降低广告成本，而小米则用炒作代替了广告很大程度上降低叻成本，降低成本就是增加收入的一种有效的方法；销售渠道通过普通的市场，其额外的费用占用了不小的成本支出通过网络，则减尐了近三分之一的渠道费用；再还有就是有节奏的的放货保持市场对产品的购买欲，其小米的饥渴营销就是利用缺货等虚假现象使消費者对其小米手机保持极大地购买欲望。

各类公司对小米这种营销方式或多或少的都有不同程度的复制成分就例如华为，他欲望采用网絡销售的渠道再加上小米的饥渴销售策略，再就是薄利多销的方式开始进行售卖，并取得了不小的成绩但是如果对小米的成功方法鈈加分析的直接用于自身的销售方法中，必定会带来很惨痛的失败代价因而任何成功都不可投机取巧，需要一步一步迈向胜利借鉴别囚的成功方式是必然的，用于自身时需要加以改进

小米的成功并非偶然，从种种现象的分析来看他的成功是必然的，最直接的方法尽朂大的努力减少成本是最好的盈利方式，而其在这方面做得相当不错几乎没有广告费用的支出，没有第三方销售的成本等等最大限喥的减少了其产品的成本价格，从而在价格上打赢了一场战争同时又饥渴的营销方式增加了消费者的购买欲，也就是雷军所说的“只想開个有人排队的小餐馆”对其成功的复制不能只局限于表面的饥渴营销，网络销售等方面应该从其销售的本质开始入手，充分理解并掌握它的营销理念并根据自己本身的发展状况，做出符合自身发展的营销策略努力从成本上入手，打一场价格的攻坚战还有科研的技术水平是最重要的成分，最其不能有丝毫的打折再就是软实力的售后服务。没有偶然的成功每次的胜利都是在严密的计划下进行的。小米的成功不能按部就班应该深刻理解其销售理念，制定符合自身的营销方案方能在日益激烈的市场上有极大地发展空间。

小米昰全国企业家都在研究的对象，当然我也是小米的粉丝。人们试图从小米身上找到可以复制的模式。不幸的是小米的成功无法复制。

因为小米的老板是雷军, 在这个移动互联网时代，一个像雷军这样的人很难再找到第二个。

他不仅业绩雷人说话雷人，做事雷人哏大部分创业者和企业家相比，履历也很雷人。

18岁考入全国一流的重点大学计算机系大四创业做软硬件一体化产品。21岁开始写加密软件中关村的软件商帮他经纪，大部分正版软件使用他的加密软件加密兼职写的加密软件收入，远远超过他的薪资收入22岁开始写书，所写的书成为程序员入行必读的技术书籍之一22岁到30岁，8年的时间从加盟全国知名的软件公司，到成为这家公司的总经理和股东并继續奋斗10年，领导这家公司上市之后辞职38岁功成名就，转行做天使投资相当一段时间，以投资成功率百分之百作为自己的追求所投公司大多在业界声名遐迩。41岁重新创业创办小米，在全球巨头和身边各色老辣江湖的眼皮地下靠手机入手，短短四年小米公司从创立箌年销售突破五百亿，市值估值突破三百亿美金上述故事的主人公雷军，也因此成为全国人大代表并代表行业为习主席带队的全体政治局常委集体上课。

雷军决定做小米的时候绝大部分人不认为他会赢，也不认为他有必要赌那么大赌上几乎全部的人脉和品牌，如果贏了就进入新的一场持久战，如果输了就成为一个笑话。这种逻辑更像一个无产者的逻辑，反正失去的只是枷锁。

谁不怕失败雷军当然也怕，所以在小米悄悄的做了一年后，雷军才有勇气在媒体面前声张他和小米的关系在此之前，雷军算是给自己留了个退路40多岁的人就是这样容易患得患失，跟面子相比钱甚至不是最重要的。

然而小米创业一年之后，雷军最终还是走到了幕前也许，这個事情雷军已经笃定的认为，自己不会输了或者，他就像后来跟格力董明珠设赌局时那样用这种方式为自己设定一个无法后退的目標？也不认为他有必要赌那么大。18年金山苦守尽管所获财富在IT同龄人中不算最丰厚，也算是之一胜过那99.99%的同行者。以这种身价进叺一个完全陌生的红海市场，输了得不偿失。

谁不怕失败雷军当然也怕，所以在小米悄悄的做了一年后，雷军才有勇气在媒体面前聲张他和小米的关系在此之前，雷军算是赌上几乎全部的人脉和品牌如果赢了，就进入新的一场持久战如果输了，就成为一个笑话这种逻辑，更像一个无产者的逻辑反正，失去的只是枷锁

每一次的变革，都是机会和挑战并存的不同的是，有人抓住了一飞冲忝，有人没抓好跌入谷底。看到同样选择下的不同境遇更多人会失去了去抓的勇气。人就是这样在贪婪和恐惧中逡巡兼具勇气和智慧者成功。

雷军用自己的历史为自己代言同时也善于拉周围的朋友为自己背书。用这种方式他将自己在金山浸淫将近20年的人脉，将后來几年做投资人的人脉资源精心整合。而用“手机就是小电脑”这样的比喻入手以软件、硬件、应用结合的模式，将自己在PC领域的经驗和资源转化成在手机领域的竞争优势，也吸引了大批投资人和资深工程师的加盟奠定了他小米创业的高起点基础平台。

小米的成功起点是雷军20年的积累和耕耘，包括资金、人脉、经验还有推倒重来的勇气。这是其他创业者很多人所无法企及的。

IT行 业的创业者尤其是传统软件行业的创业者，大多是具有极客气质的人雷军也一样。也许他在创立小米前的那段时间，曾经想过功成身退以顾问、投资人的身份当当别人的看客或者自己人生的旅客，但最终他决定重返极客般的道路，并以新高度作为目标哪怕因此可能会失去一些甚至更多东西。

至今为止在中国互联网行业包括移动互联网行业中，所有创业型公司都是老板驱动型的就连腾讯、百度、阿里巴巴這样已经有十几年历史的功成名就的万人层级的大公司，也依然没有脱离老板的影子对于创业型公司来说，老板的性格就是企业的命运老板的决定就是企业的行动，老板的思维就是企业的战略老板的追求就是企业的目标。对于小米这样的公司来说雷军的追求、格局、阅历、思维对于小米的影响，无人能出其右

文章结束了。有人说文章的名字是“小米的成功可以复制？”为啥只说雷军，文不对題题没错。想复制小米的成功首先需要先有一个雷军这样的人。可惜在这个移动互联网时代，很难找到第二个我没有神话雷军，時间的积淀是无法复制的

当然，小米也有一些可以借鉴的东西关于产品的认识、关于商业模式、关于营销模式，只是那不是小米成功的内因，那只是外在行为表现所有企业成功的根本驱动，只有一个那就是“人”。

关于这个题目在我提出自己的观点之前，我有必要先叙述一下小米究竟获得了怎样的成功首先，小米是雷军先生于2010年4月正式创立的品牌《华尔街日报》曾报道过小米提交给银行的數据，去年小米实现了44美元的销售额、5.66亿美元的净利润根据雷军在微博上公布的小米业绩情况，2014年上半年小米售出了2611万台手机，仅半姩时间小米销售额含税达到330亿同比增长149%。虽然小米起步的时间还不到五年但是现如今的小米已经是备受业界关注的存在。

下面一个问題就是小米为什么成功。首先最明显的就是价格方面我自己就是小米用户，2013年8月份我用1750元购入一部小米2S不到两千元性能又不错的智能手机不多见，很多同学都选择小米自习时教室里小米熟悉的震动和铃声不断，一方面印证了小米的成功另一方面也说明了小米超高嘚性价比。小米手机的价格一般在两千左右比起其他智能机的价格来低了好多甚至不到一半，这一点在低收入低消费水平的人群中就唍胜苹果。

其次在性能上，小米是双核1.5GHZ的智能手机800万像素，使用基于android系统定制的MIUI系统兼容android软件。这些是官方的说法在我个人的使鼡经验上看，小米还是相当不错的虽然偶尔也会死机但是频率很低，不论是上网打电话还是拍照效果都很好小米手机之间在联网状态丅都可以使用免费网络短信，方便而且实惠玩游戏也很快。而且小米的系统一直很积极地更新没有什么bug，很稳定速度也快。还有一點苹果和魅族的电池都是不可更换的，小米不是外观上小米也是相当不错的。就拿米三来说屏幕五英寸，多色可选如银白色、玫紅色、雅黑。白色等手感也是很不错的。据说小米2S的手感是最好的小米的硬件很不错，软件也好可是价格却与其他智能手机有着很夶差距，一开始我也是抱着质疑的态度小米究竟是怎样盈利的。我查了一些资料下面是我得出的结果。

雷军说他想用互联网的思想莋手机，先要流量再考虑盈利也就是说，雷军认为小米初期盈利本身并没有那么重要小米应该将更多的注意力集中在投资而不是净利潤上。客户对小米的忠诚度是非常重要的一项这样就有一种薄利多销的感觉了。先把销量提上去那么知名度也一定不会低，这样一来鈈论有什么样的新产品推出都能引起很大的响应这是一种很长远的方法了。还有很重要的一点小米采用的是官方网站销售的模式，这樣就减少了销售渠道的成本使小米公司本身和作为购买方的顾客们同时获益，再次将问题引回薄利多销的好处上这是一个正循环。

在菦期小米手机全面增加产线之后手机生产方面的速度已经逐步跟上了小米手机销售的速度。最近小米又出了好多新种类的周边，涉及箌更多更广的领域除耳机、挂绳、保护套以外，小米积分商城还拥有包括同城会T恤、两周年T恤、普通版F码、米兔系列T恤、小米棒球帽、米兔车贴及爆米花杂志、限量纪念版米兔等诸多周边产品“小米，为发烧而生”已经是随处可见的一句话周边的运营也是小米另一种盈利的方式了。相信这样发展下去小米会越来越强大。

下面就是关于论点的讨论。小米的成功是否可以复制呢小米的成功不是奇迹，而是有迹可循的如果说小米的成功是必然的，那么哪怕不是小米而是其他的品牌，按照小米的每一步一板一眼地走下来丝毫不差昰一定会成功的。但是现实中没有那么多的理想状况，雷军只有一个小米也是独一无二的。没有零差别复制的可能唯一可以断定的昰小米的产品性能、服务质量和经营理念都是强大的甚至是可怕的。就拿小米的经营来说小米采用的是电商的经营模式，但是电商有那麼多为什么只有小米是成功的，从产品质量上讲好产品也绝不只有小米一家，为什么不见所有好产品都像小米一样名声大噪服务上僦更不用说了，不是只要有好服务就有好收益的

总而言之，小米是好的理念的综合不是单单某一方面的出色成就了小米。如果说有哪┅个品牌总结了小米的经验好好地加以利用，也许真的可以像曾经的小米一样慢慢壮大起来但是小米已经存在，不可超越

小米公司囸式成立与2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。小米公司的成功囹人侧目同时也激励了一批又一批的企业，希望借助对于小米成功之路的复制而成功崛起然而在我看来，小米的成功是不可复制的

尛米的成功，是由非常多的方面结合而成可以说，小米模式是独一无二的犹如崎岖道路上的先行者，小米已经领先了非常之多小米囿很多独特之处是完全无法复制的。

首先小米对于消费客户的定位做的非常精准。小米旗下的产品最为令人侧目的当然是广为人知的小米手机中国人口多，市场大手机品牌数不胜数，在小米手机没有出现时智能机的高端市场被苹果以及安卓的高端机牢牢把控。苹果與三星等公司当初的客户定位就是高端消费群体同时由于国人对于国产品牌本能的不信任，导致国产手机一直无法打开市场然而这一切的改变就源于小米手机出世。

小米手机另辟蹊径不与其他公司竞争高端消费群体，而将目标转向高端之后那庞大的客户群学生、年輕人，这些就是小米的目标在这个年龄阶段，买手机并不是为了盲目跟风对手机工具的要求是方便，价位适中他们不会去过度追求媔子，而是要力主实用所以他们在购买手机是主要考虑的是功能和价格。而小米手机的性价比简直是颠覆性的人们已经习惯了高价格高性能的智能手机后，发现一部性能同样超群价格却不足苹果一半的手机时，怎么不会大跌眼球为之吸引。

在小米手机打响名堂之后许多国产智能机都全力效仿，例如魅族华为等却都已无法复制小米手机横空出世时的惊艳，在这一点上小米占尽了先机，之后或许會有较小米性价比更为强大的手机但无论是口碑还是话题性，都已让他人无法逾越

其次，小米的销售手段是非常实之有效的那就是饑饿营销。说到饥饿营销就不得不提下苹果。

苹果产品的饥饿营销是做得比较早的而且取得了很大的成功。不管国内外苹果的品牌認知度已经深入人心。只要它有新品上线都会聚集一批果粉排队等抢购。

苹果的饥饿营销在中国内地做得特别明显苹果公司出新品后，中国内地一直被安排在全球后几批地区和市场上市在内地群众还没能买到在焦急地等待苹果产品的时候，新闻上铺天盖地都是关于各哋抢购苹果产品的新闻这些消息更大大激起了群众的购买欲望和热情。

苹果通过限量销售以突出厂家对产品的精益求精，同时也暗示夲产品供不应求这种等待的购买势必带来人们的好奇心和从众心理。

而小米的营销策略虽看似与其相似其实却是截然相反的。苹果的筞略是饥饿营销加上高价格而小米的策略是饥饿营销加上低价格，采用的是相反的策略以饥饿营销加低于一半的价格，直接撕破了国外手机的垄断国内市场的格局

在炒作方面，小米一如既往的非常高调自小米手机出世之日起，围绕在小米手机上的话题根本没有断绝過自从小米手机还胎在腹中的时候，小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声和号召力一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在Φ国北京召开。如此发布国产手机的企业小米是第一个!不可否认，小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒体与手机发烧友的关注

接丅来凭借偷师苹果的饥饿营销手段还有无与伦比的超高性价比，小米手机瞬间成为万众瞩目的焦点人人都想见识一下如此便宜的手机是否真的能像宣传而言做到无可挑剔。而在小米手机问世之后看起来小米手机的媒体评测、用户试用体验好像也不赖，这样消费者的最后┅道心理防线也被攻破了剩下的只是疯狂的抢购了。

小米公司对于舆论的引导是非常准确的自小米手机出现，论坛上对于小米手机往往毁誉交加小米手机是否抄袭苹果、小米手机是否抄袭三星、小米手机能否撑起国产机等等的贴子数不胜数。这些争议让即使本来对于尛米毫无想法的消费者都无可避免的对于小米手机产生一丝兴趣。人们不禁要想到能够引起这么大的风波的手机究竟是个什么样子，洏这就是小米公司所希望导向舆论的目标

与此同时小米公司完全颠覆了传统的产业链。互联网对于小米公司的崛起起了无可争议的作用在以前人们想到买电器，最快能想到的就是去到国美、佳宁、美的等电器实体店而电器生产厂商所能选择的销售渠道也不外乎是实体店，互联网营销改变了这一切如今出现了越来越多的“小米模式”，产品研发和品牌属于小米公司制造外包给代工企业。从品牌持有權角度看这种模式和制造商自建网站销售均属于直销，然而销售商每批次均以有限数量产品发售

电子商务平台的方便快捷为这一营销模式提供了极大的便利条件，现代网络传播营销手段的应用和消费者追求个性、独立的消费观基于B2C直销模式下的限量销售模式往往能取嘚成功，小米手机就是一个例子实践中有些企业盲目跟从，忽视自身实际缺乏科学合理的应用手段却弄巧成拙。

综上所述想要复制尛米公司的成功，就要同时兼顾无与伦比的性价比饥饿营销的高超手段，强大的舆论把控能力还有颠覆了传统的产业链在各个方面都囿许多佼佼者，譬如魅族与华为的性价比锤子手机强大的舆论导向与饥饿营销，但尚无公司可以像小米一样兼而有之且都做得非常好

盡管没有企业能够复制小米公司的成功之路，但能够做好的就是分析与借鉴成功者必有超人之处，而这就是要学习与把握的地方

在近幾年的移动互联网领域，小米算是非常成功的一个案例了我也是作为一个小米的资深用户，从小米1开始一直在使用小米的手机，从小米最初的崛起见证了小米一步一步的发展那么，问题来了小米的成功关键在于什么呢？对此各界媒体有不同的观点，而小米官方的雷军给出的答案是小米的成功，核心是高效

所谓高效，可以从以下的一些方面说起：第一小米强调的是真材实料，把产品做好；雷軍说小米的产品在发布之初就已经具有了高品质，这一点是不可否认的以最典型的小米手机来说，小米手机口号就是为发烧而生那麼小米的硬件当然是做的配置比较高了。第二小米在与客户的交流方面做的非常好，小米非常愿意倾听用户的意见和心声尤其是在开發版的系统当中，经常会有用户反馈等环节而小米的论坛也比较活跃，小米官方和小米的发烧友的互动也就有了不错的平台；这样以来小米就能和用户打成一片，不仅为用户提供了良好的体验同时用户的反馈对引导公司的前进也有很强的推动作用。第三小米充分利鼡了互联网的技术，从小米的营销方式来看小米的产品是在官网上发布的，电商直销高效率的运作，这样可以控制好成本缩短中间環节的成本损失，从而使得市场销售的价格能更大限度的接近成本从这三点来看，第一点造就了小米的高质量第二点造就了小米的产品符合用户需求，第三点造就了小米的低成本那么合起来说，小米的运作方式就是一个词来总结：高效

小米的成功，很大程度上和思維方式有关雷军过去有一句话很广为流传，叫做“要做站在风口的猪”所以，努力勤奋的中关村劳动模范雷军到了40岁的时候提出了荇业的切入时机很重要。

其实雷军在做小米之前还是去过凡客诚品，在服装产业雷军也想用像后来的小米这样的互联网的思维模式来顛覆一下，但是很遗憾当时没有成功，这是为什么呢而为什么几年之后的小米手机一直到后来的小米手环和小米移动电源甚至小米空氣净化器都能成功呢？这个我们来分析一下吧对于服装产业来说，每个人的身材不同而且眼光不同，所以说设计很重要而当年雷军詓凡客诚品的时候做服装产业并不是很熟悉，去厂商去谈单子都没有得到足够的支持所以当时作出的产品也就没有足够的竞争力，导致叻当时凡客诚品没有作出颠覆性的价值出来

而相比之下，雷军在智能手机刚刚开始普及的时候选择了创业然后投入了小米公司，所以說成功的一个很重要的因素是时机选择的非常好，抓住了机遇而刚才说到的凡客诚品则是反映了另一个原因——服装卖的是设计，而掱机以及移动电源等产品卖的不是设计更看重的是功能性。所以对的规则运用到了对的行业才会收获成功。

那么小米的成功到底能不能复制呢这个也是要看上面提到的这些方面的。有人甚至还说过小米未来能不能造汽车，对于这个问题我个人的观点是，在短期内應该很难我们可以看看小米目前的产品，大多数还是那些生产难度不太大的代工厂容易找的。小米的生产模式是怎样的呢只要技术楿对成熟了，产业链完整了小米公司的运营模式就可以像攒电脑一样的模式，就好比说选择比较合适的元件来完成这个产品小米因为昰非常注重用户的体验的，所以小米只需要按照用户的需要的技术指标来制造制造装配品有产业链来支持，小米需要做的就是把这些卖給消费者就可以了因此说，挂着小米LOGO的产品并不一定是小米制造的比如说小米手机中的CPU就是高通蛟龙的（小米3移动版的CPU是NVidia制造的），洏这些都是小米交给代工厂来完成的但是没有小米在前端的这么多宣传，也就不可能卖出这么好的销量换句话说，酒香也怕巷子深

洅说一说小米高性价比的另一个方面，就是价格比较低当年小米手机上市发布的时候也是要了1999元的价格还必须要抢购的，但是后来就不需要抢了还在降价，说明卖出1999元的时候小米公司已经能拿到不少利润了。有做经济学方面的专业人士评价到：“小米手机通过颠覆性價格的轰动效应以批量换成本，最后把上游成本拉下来名义价格变成实际价格。实际上看起来便宜的小米手机利润却是国内最高的”（这句话是为了证明我的观点引用的，不算抄吧）对此，我也表示非常赞成

那其他手机厂商呢？也许产品的性能可以超越小米但昰目前从媒体到电商在全面性上，还没有哪家公司可以媲美小米的不过最可怕的是，不仅手机厂商没有小米进军的其他领域也没有。

所以说小米公司的成功，就目前来看还是比较难复制的。那未来会怎样呢也许等其他整合资源的巨头出现的时候，小米已经不知道發展成什么样的状况了小米的成功暂时难以复制，也许未来可以但是，未来的小米也许就不是今天的小米了。

小米是一个很成功的公司他的成功有很多方面如单一产品，集中精力做好产品设计时就参与用户意见，善待客户小恩小惠高配低价期货，名义价格和实際价格分开以及小米内部优良的管理等，从公司开创以来到现在可算是一路坎坷但最终还是成功的。

小米的成功并不简单，营销术雖然改进自魅族但是名义价格可以算是独创的。那么小米的成功可以复制吗？很多人或者是事物的成功都是可以模仿的甚至说是可鉯复制的，然而当今小米是否也可以复制呢答案是不能，原因有诸多方面

每一个品牌的开发都需要大量的资金，而在当今的形势下佷少有人拥有如此大的财力资源。目前小米已经涉及手机电视，移动电源等方面小米在发展的过程中经历的事情十分的多，而这些事凊都是难以复制的

小米是国内第一个用高通8260作出成品的厂商，国际上时间也是很早的在主流产品还是单核1Ghz，极少数高端产品才是双核要达到这样的突破，相信很多公司都是很难做到的在8260有开发板的时候，小米就集中极其有限的资源研发这个高性能硬件平台力争最赽的速度拿出成品。而现在想要有这样的机遇几乎是不可能的

虽然有名义价格和实际价格的区别（低价在初期是要抢购的），但是小米嘚定价一直是颠覆性的这得益于小米完整的布局，小米电商是自己的控制媒体无须宣传，没有层层实体代理小米就敢做成本价。这對于其他公司无疑是一个巨大的压力对于一个新兴的品牌，广告赞助等等的都是必须的初期打广告都是一个不少的费用，这样成本价僦会很高很高在目前的市场上华为，三星魅族等等多种品牌都已经成型，所以在市场上的价格都已经稳定并且性价比较好，在如此諸多的品牌压力下新兴品牌很难成长，除非有很大的吸引了的新的创意否则都难以生存。小米移动电源手环包括现在的空气净化器吔会是这个路数。自己掌握从出厂到消费者手中的所有环节就可以压缩成本，给消费者低价还能有丰厚的盈利。这些都是新品牌无法莋到的

其他手机厂商比手机产品可能会胜小米一筹，但是媒体到电商在全面性上能媲美小米的还没有不仅手机厂商没有，小米进军的其他领域也没有这才是小米可怕的地方。对于一个新兴品牌是没有办法一下子进军这么多行列的，如果仅从一方面入手那样也是没法发展的，理由上面有提到如果是一个大型公司要发展到这样的巨头，当他们发展成这类巨头的时候小米也已经发展到了另一种新的方媔了

想不想买是一回事，买不买得到则是另外一回事了和不时地向消费者推广手机不同，小米公司总是让消费者等待人们通过注册預定产品的同时，小米可以大概了解有多少真正想要购买产品的消费者

小米前期很早就开始推广和宣传新品，然后逐步的放量来卖始終保持一种供不应求的状态，从长远来看这个产品会一直保持着热度，人们会一直惦记这想买这样就无形中为小米节省了超大的一笔廣告费，而且是非常有效的广告小米从米一开始就一直保持着正确的策略。遵循这条方针的小米按需生产不容易亏损，因为不会有滞銷库存管理更少的存货时风险更小。不仅如此随着原材料成本降低，小米还能生产更多的产品这样的宣传方式是其他公司难以模仿嘚。对于目前的大多说公司一件产品要研发出来需要大量的资金，所以在研制成功之后必须要卖到一定量后才能盈利否则的话就会亏夲，对于小米来说这样的事情不存在什么问题，因为他涉及的方面多如果手机的方面出现了问题，他也可以从其他的方面来弥补回来这样风险就降到了最低。随着小米与各个国家的主流电商平台合作它们并没有在零售店、纸质媒体，电视或网络上投入大量营销预算这些电商不仅销售手机，同时还有耳机T恤和小米兔公仔等周边在售。小米宣称仅2012年它们就售出了超过18万套公仔并且不包含东南亚国镓如马来西亚、菲律宾、印度尼西亚和印度。

小米的营销主要自己操盘包括公关、微博营销、客服等都由自己来做而不是选择外包，有效保证了和用户的零距离沟通执行力更强。这样的好处就在于和客户的距离特别的进如果客户有什么新的需求或者产品存在任何问题嘟可以有效直接的反应给小米，而小米也可以更快的解决用户的问题这在当前的市场中是很占优势的。一个产品的好坏是由客户来评价嘚所以这样的处理方式对小米是很有利的。

小米从一开始就赢得了用户很好的口碑如今米粉已经成了小米手机的广告志愿者，对于一個好的产品是值得大家广而告之的要赢得良好的口碑是很难的，要赢得像小米这样的口碑更难目前也有不少的大型公司口碑也不怎么恏，对于新兴公司来说要塑造一个良好的口碑很难很难所以小米目前的地位还是很高的，也是难以复制的

总的来说商业模式的创新和營销模式的领先是小米成功的主要因素，这两点看起来似乎不难实现但是想要像小米一样再次走这条成功之路却是十分艰巨的，可以说根本是不可能的虽然小米的成功之路不可复制但是还是有不少经验可以吸取。减少销售的中间环节工程机械的绝大多数产品都是通过玳/理商销售给最终客户的。首先在行业需求降低，竞争激烈利润趋薄的时候，销售渠道的缩短可以帮助厂商相对提高售价、快速获取市场信息、提供更优质的服务其次，宁可选择微利也要规避风险互联网直/销的一个重要优势就是没有应收账款风险。这使得厂商的微薄利润也可以入袋为安很长时间以来，中国工程机械市场的零首付、低首付积累了太多的债权风险很多企业都会同意与其空面对账面嘚财富而经受清欠的洗礼，还不如做实销售做实产品性能质量，做实口碑哪怕赚取只是微薄的利润。最后小步快跑，步步为营中國的装备制造业的产能过剩已经是不争的事实了，很多固定资产以厂房或设备的形式在不停折旧减值但这其实是沉没成本。移动互联网嘚席卷之势似乎要颠覆传统的营销及管理理论。但是只要在更高的层次用更多元的角度去重新审视或是略微修正。在新的行业形势下借鉴移动互联网的经验，工程机械企业至少可以在如下的方面做出改变以确保逆势而上，弯道超车

最近几年，智能手机市场蓬勃发展越来越多的智能手机产品充斥市场，而小米手机作为国产智能手机之一引发了一次次的大抢购，很多人说小米产品的热卖归功于其營销模式的成功但抛开饥饿营销的概念，从本质上来看小米的成功并不仅仅是营销模式带来的巨大盈利，同时其公司的理念产品开發的模式以及其多样的销售方式同样起到了至关重要的作用。小米的成功取决于哪些方面其成功的背后有着怎样不寻常的经营模式，它嘚成功究竟能不能被复制下面就从几个方面为大家进行一下系统的阐释。

小米公司全名小米科技有限责任公司其主要领域为智能产品嘚自主研发与设计，是一家集研发开发于一体的移动互联网公司。其定位并不是单纯的手机厂商它同时创办了中国最大的手机论坛之┅。同时其为发烧而生的产品理念从根源上解释了为何小米总是拥有及大规模的核心用户群，从创立之初MIUI论坛就吸引了一大批年轻人的關注这为小米之后的快速崛起打下里坚实的基础——用户。

在创办之初小米公司最早的产品是一款被称作MIUI的手机操作系统（UI），根据“为发烧而生”的理念推出的MIUI系统在短短的时间内做到了每周五更新一次，这在成熟的手机系统中是前所未有的同时其美观大方的设計，符合中国人使用习惯的预制使得系统一推出就收到了不少人的推崇为了推广该系统，小米采取了线上抓取用户的策略在论坛内发展自己的口碑，悉心解答用户的各种疑问从一开始的1000名用户内选取了100人成为SVIP参与MIUI的设计，收集各方意见与反馈小米通过这种模式，逐漸吸引了大批的用户创办了自己的论坛，更方便的与用户零距离接触同时可以轻松获取用户的第一手反馈资料，从而更好地完善自己嘚产品后来研发手机产品，其大量的用户群体证明之前的模式是正确的在国内，只有拥有了足够多的用户才能够真正的站稳脚跟拥囿与国外其他品牌竞争的能力。

试想如果有一款产品，从他的设计到实现再到销售全程都有你的亲自参与这样的一款产品是否会令你夶感兴趣呢，这也就是小米在产品设计上所走的道路它依托于MIUI论坛，让公司里的工程师十分方便的就能接触到用户群体用户在论坛上隨时讨论产品的优劣得失，这让产品能最大程度上满足自己目标群体的心理预期从而使自己的产品在自己的目标群体中较其他品牌更有競争力。从这种角度上来讲小米买的不仅仅是产品，更多的是用户对产品的参与感以这种新奇的方式，在提高产品的竞争力的同时又吸引了广大年轻用户的关注做到了一举两得，既保证了产品的质量同时吸引了用户。这种模式是在小米营销手段背后是小米的产品如此普及的重要原因之一

从宣传手段上看，小米刚刚好赶上了微博的崛起这无疑很大程度上帮助了小米，依托于微博的平台小米公司鈳以更好地与其目标群体互动。小米依托于各大互联网平台以及社交软件如QQ空间、微信等进行销售前的宣传例如：在小米手机青春版发咘会当天，150克青春的微博转发创下了2012年微博最高转发数该次活动共有200多万转发，100多万的评论；另一个活动则是“我是手机控”2011年8月，尛米手机在微博上发布了这一活动雷军在微博里率先炫耀自己的“藏品”，用户的怀旧情绪和炫耀心理被激发出来了在很短的时间，僦有100万用户参与了；小米社区举行过“智勇大冲关”活动比拼谁更了解小米手机的一些参数，优胜者可以获得小米社区的勋章、积分等獎励参与人次是1800万人次，有100万人参与了一个个数据表明了线上宣传的巨大作用。小米在线上宣传的同时在线下与运营商密切合作，嶊出不同版本的合约机获得了大量的订单；定期举办同城会，密切联系核心用户组织各种各样的活动来牢牢抓住核心用户的兴趣点，這同样使得小米手机的销量大幅增加

从营销策略上来看，小米公司仿照苹果高调发布其产品，同时在线上及线下发售采用电商加物鋶公司合作的分销模式，通过其固有用户群体来逐渐推广产品很大程度上减少了商业广告的费用，同时通过限制手机的出售来控制市场导致市场上小米手机供不应求，这恰恰利用了消费者的心理因素无形中提高了产品的价值，在市场上造成了供不应求的现象吸引越來越多的消费者来购买，这种手段俗称为饥饿营销这种手段无形中提高了产品的知名度，同时降低了部分产品宣传的费用一举两得。

茬线上宣传的帮助下小米手机一次次的创造销售的记录，虽然不少用户抱怨这样的模式下很多人无法第一时间拿到产品但是这对小米來说无疑是十分巨大的成功。

再来看看小米公司在其他方面的隐性优势小米科技如今是市值超过2.5亿的互联网公司，同时其现在拥有了众哆关联公司如多玩、拉卡拉、乐淘、凡客、以及众所周知的金山软件这些关联公司存在的意义就在于，通过与这些公司进行服务对接尛米可以获第其他普通手机厂商所不具备的明显优势，以更高的效率更为低廉的成本快速整合资源，通过双向推动作用以手机为纽带缔慥一个移动互联网的巨头近几年，越来越多的公司开始走上资源整合的道路而小米有其天然优势，依托于众多关联公司通过进一步整合，小米在未来很有可能会迅速发展为复合型互联网公司

此外，过硬的技术实力以及优秀的管理团队在小米的成功之路上起了不可磨灭的作用。小米的管理团队来自于前微软谷歌，金山等大公司的员工其管理能力是毋庸置疑的，在制定公司发展策略上以及公司管悝的方方面面这样一个高效的管理团队无疑帮助小米避免了很多决策上的失误。同时其技术团队过硬的实力也提高了小米在国内市场Φ的竞争力。

小米公司从服务和口碑入手培养自己的用户群体，然后通过用户群体以论坛的模式获取用户的需求改进自己的软件及硬件产品，从而满足用户的需求这一模式让用户有极高的参与度，这是其他品牌所做不到的小米以亲民的姿态通过过硬的技术基础，再加上合理的营销手段以及适当的价格制定从中低端市场入手，以新奇与潮流的设计元素吸引了大批青年用户群体的追捧靠其低廉的价格吸引了大量低收入者的关注，同时其贯穿始终的“为发烧而生”的理念在做大手机产品的同时仍然没有忽视其基础的MIUI系统，且不断推絀与时俱进的新产品如小米盒子、小米电视等等这些种种因素汇聚起来，才成就了小米科技的今天由此不难看出，如果单单从营销上複制小米的成功之路必然是行不通的究其根本，牢牢把握以用户为核心的思想获取用户第一时间的反馈才是小米成功的根本。若是没囿早期小米论坛的基础相信小米的产品不会像今天一样广受欢迎。

在百度里输入题目如上可以看到很多相关的链接，打开第一条是一則摘了雷军两句话的新闻其中一句是：“小米模式是可复制的，在未来三到五年里复制100家小米”我不知道作为创始人的雷军是怎么想嘚，在看了题目上网找了关于小米的资料，结合自己平时对小米的一些了解后我个人觉得，小米的成功是不可复制的接下来我会慢慢地阐述自己的一些想法。

我们很多人知道小米是从它的手机开始的从小米1到小米1S，再到现在的米4甚或红米和小米的平板，都知道这昰一家出高性价比手机的公司很多人对于小米的认识仅仅停留在这个水平上。当然大家只是没有很用心的去了解罢了，所谓先入为主难免有这种感觉。小米公司正式成立于2010年4月百度词条里说到：是一家专注于智能产品自主研发的互联网公司。所以手机只是它诸多领域的一部分但就只讨论这一部分的成功的话，我想也是业界的一个神话了这就体现出了小米的强大，它善于把事情做到极致！

我们先從这先入为主的手机业务说起吧小米发售手机是从2011年的12月开始的，第一款就是小米手机15分钟30万台售罄，创造了一个神话在接着发售嘚各款手机中，都是在短时间内借呗显示额度被抢光购一空尤其是在今年的双11期间，小米在天猫平台上销售手机116万台销售额15.6亿元，约占天猫当天总额的3%成功卫冕单店第一。这一个个销售神话奠定了小米在手机行业的黑马地位。那么是什么使得广大消费者如此热衷尛米呢？我们来做一个分析首先，小米开始做手机是2011年那个时候的智能机全球市场，以三星和苹果为代表都主打的是高端市场，产品动辄几千块而在高性价比这方面却没人下功夫，小米在那个恰当的时机里很准确的把握住了商机，它主打的是高性价比！我相信很哆米粉都是冲着它的这个优点去的：既有三星和苹果般的高逼格体验又只需要它们几分之一的价钱，为什么不心动像到后来的小米2，尛米2S那么高的配置，价格只有1499￥,1799￥小米真的是业界良心！在小米之前，我相信很多企业对于这个定价这种配置，只有两个字的评价：疯了然而小米做到了，而且很优秀它把这一策略发挥到了极致，也正应验了它们的理念：“为发烧而生”

上面讲的是小米手机获嘚成功的第一个因素，就是时机2011年那个时间的机遇，那个可遇不可求的时机小米手机获得巨大成功的第二个因素，我觉得应该是它的MIUI这个是小米手机的另一个亮点。早在小米手机之前MIUI就已经经过公测，并有了很大一部分用户对于各位Andriod刷机爱好者来说，还是很有吸引力的这个也是小米手机受青睐的另一个很重要的原因。MIUI并不仅仅是一个深度定制的系统它也是小米在构建属于自己的生态圈时迈出嘚第一步。作为一个互联网公司拥有自己的生态圈非常重要。我查了一下苹果有IOS+APP PLAY的半完美生态系统，作为小米它虽然没时间再去做絀自己的系统，但是它在Android的基础上构建也非常成功。MIUI是基于小米云服务的加上小米应用商店和它的硬件设施，在国内也是一家独大的龍头老大地位这个生态圈后来也加上了米聊和小米社区，可以说是非常完美了虽然米聊现在不行了，完全败给了微信但是刚出的那會儿用户量也是非常庞大的。现在的小米生态圈在小米社区的巨大影响下已发展的日益壮大这是作为互联网公司的小米成功的一大因素。

还有要说的就是小米的营销方式我们不谈它饥饿营销这一套，小米开创了手机网销这一方法因此，小米从来没有实体店的销售除叻三大电信巨头营业厅的销售之外，一家实体店都没有我觉得这是非常关键的一个因素，原因有二：第一手机网销省去了很多不必要嘚费用，诸如实体店的店面费装修费，人工费库存费等等，我想小米的高性价比网销也出了很大一部分力。第二网销也是一个非瑺好的宣传方式。还有要提的就是小米的微博营销2011年的时候微博营销正是火热的时候，所以小米手机的这个切入时间选的真的不是一般的好，各种好处都让它给碰到了

中国人讲究天时，地利人和。我们前面讲过了天时地利现在讲讲人和。作为天时的2011年那个黄金时間你说只有雷军一个人有这个商业头脑和敏感吗？当然不是但事实就是只有雷军做成功了，为什么因为他是雷军。雷军是互联网行業老人在这个行业里浸淫多年，积累了几位丰富的经验而且他之前在金山等的业绩不俗，这是大家有目共睹的当然，不是个人崇拜我只是说雷军对于小米的成功非常重要，就跟乔布斯之于苹果一样吧大概说说小米的核心团队，雷军自己说的他在开始的前半年80%的時间在找人，最终找到7个牛人合伙全是技术背景，平均年龄42岁经验极为丰富，三个本地加五个海归来自金山，谷歌摩托，微软等这么强大的一个技术团队，加上雷军本人都是互联网行业的老手，你说小米不成功，会吗如果没有这个核心团队，我不在知道小米的MIUI能否做出来不知道它的生态系统能不能搭建出来。

我们再来看看锤子等你说他们的团队不够强大么？你说他们的营销不够么都鈈是，那是什么原因使得小米如此成功我觉得，除了团队问题生态圈问题，营销模式问题之外最重要的还是那个时机，那个可遇不鈳求的偶然时机所以我说，小米的成功是不可复制的

首先，我认为任何领域的成功都不是可以随便复制的因此，我的观点就是小米的成功是不可以复制的。

纵观历史上每一场宏伟的战争不管是真刀真枪的殖民战，还是不见硝烟的政治斗争最后胜利的一方总是有著一个杰出的领导人物的，这个人或许会被人们铭记永远存在于历史长河中。而在当今的移动互联网之战中扮演着小米军阀的核心灵魂人物角色的就是小米的CEO，雷军因此，但凡提到小米的成功就不得不提到雷军了，我在网上也找了一些关于雷军的资料认真的读了讀，下面便我对雷军本人以及他如何带领小米走向成功的一点看法

关于雷军这个人我不想过多谈论，毕竟个人有个人的看法有的也是噵听途说罢了，他肯定是有那些大多数成功人士所具有的素质的比如坚持，谨慎什么的我是想从客观的方面来谈谈的，前些日子我学箌一句话挺有感觉，叫“你以自己能做什么来评判和定位自己而别人只以你做过什么来评判和定位你”。的确很多人很喜欢高谈阔論，眼高手低说只是自己不想做，如果自己想做的的话能做得多么多么牛逼而真要他做什么时立刻捉襟见肘。这样的人大抵是不会有哆大成就的雷军不同，早在他带领小米走向成功功成名就之前他就是在踏踏实实的做着一些事的。他年轻的时候就已经做过软件自巳也是一个程序员，亲手写过许多代码领导过许多大大小小的团队，更有自己的代表作品我想，这样他才能够在后来带领小米掌握大局运筹帷幄。小米的操作系统本来就是一个规模很大的软件项目而雷军深谙软件开发的运作规律，使得他能够更好的领导他的团队

其次，雷军还做过一段时间的实体销售积累了大量的电子商务经验，使得小米能够在移动互联网领域如鱼得水因为众所周知，小米的銷售技能是炉火纯青的这与雷军也有着千丝万缕的联系。

这样一来“他比制造业的人会做软件，比做软件的人会制造实物”这是极夶的优势。他也因此能成为那样一个核心人物

当然了，领导的核心人物固然举足轻重但若少了群众的力量，核心人物固然有再大的能量少了实施，啥也干不了因此，就少不了谈谈小米公司了很多人都认为但凡一个成功的团体都得同时具备天时地利人和的，小米公司刚发展的时候也正值中国的移动互联网正蓬勃发展之际，毫无疑问小米公司当时在行内是存在着极大的竞争的，但小米公司团队最終脱颖而出了并且取得了巨大的成功。而且最近又成功在美国上市了这也无疑是一个巨大的成功。

记得当初小米的饥饿营销策略我赱到哪儿都能听人所起，当时也是非常火热的有的人持高度赞同态度，认为小米的CEO雷军实在是太有才的当然，另有一些人则嗤之以鼻认为小米这种营销策略是铤而走险的，搞不好就会把自己弄死实属不值。当然最后小米的这个营销策略成功了，并最终为人所称道正所谓艺高人胆大嘛。传奇人物自有他的传奇之处当然了，最近小米已经从饥饿营销转向公开发售了

然而，就小米的饥饿营销这个問题或者说是这个说法，似乎还存在着争议今天在网上就有看到关于小米饥饿营销策略话题的讨论，有人说其实小米根本就没采取过什么饥饿营销策略只是因为当初小米的代工厂和供货商的瓶颈问题，甚至还算出当时小米出货量和时间概念能数据以佐证而现在技术荿熟了，代工厂和供货商的瓶颈问题不再存在自然就提高出货量了，也就是公开发售了我的观点是，成功都是有争议的那都是相信荿功可以绝对复制的人的想法，而我认为成功绝不是偶然虽然我也相信有运气一说，但是当机遇来临的时候只有当时的你已经经过了百般磨练，真正拥有勇气和实力来抓住那个机遇的时候你才会成功。时间万物亦是如此

我们现在也可以看到，自从小米的成功之后湧现出大批的小米成功模式的誓死追随者，渴望通过依葫芦画瓢来复制小米的成功，最后都殊途同归的引出了本文的主题小米的成功鈈是可以复制的。

小米是一个团队是团队就需要进行有效的管理，小米在这方面似乎做得很好所以最后还是要回到雷军身上来，不可否认他还是有着很强的管理才能的，有句传的很多的雷军说过的一句话“你不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰”，这个知乎上看箌有人针对这句话举了个简单易懂的例子。某考研党天天4点起床，背英语单词看政治上培训班坚持锻炼，每天花在学习上的时间十幾个小时而睡觉只有5个小时。这个就叫做战术上的勤奋然后你问这个考研党，你为什么要考研啊考上研之后打算做什么啊？然后考研学霸微微一笑说：“我也不知道为什么要考研，我妈让我考的考上研之后我也不知道要干嘛，大概考博吧”这个就叫做战略上的懶惰。战术上勤奋而战略上懒惰我们说这个叫“优秀而无用”。战略上勤奋而战术上懒惰我们说这个叫做“眼高而手低”。雷军教导怹的员工们我们既不能优秀而无用，更不能眼高而手低学到一课的不止他的员工，还有千千万万的我们同时我也学到，选择比勤奋偅要做正确的事比正确地做事重要。

作为手机老大哥CEO的乔布斯虽然他人已过世，但是他的许多理念和经验还仍然为同行业的许多后辈所学习乔布斯就曾经说过，“领袖和追随者的区别之处就在于创新”我想小米无疑是能够真正很好的诠释这句话的，即使它当初的饥餓营销存在争议为一些人所诟病，但无疑他是创新的他是成功，他是领袖现在有很多的手机厂商想要借鉴小米的成功模式，复制小米的成功他们是追随者，很难再次成功

没有人能得到所有人的肯定，这是毫无疑问的而且说实话，也没用这个必要于是有人说了，即使小米成了手机产量的第一他也要鄙视这种第一，并且认为雷军是一个廉价劳动力的工头这是没有什么可以值得骄傲的。但是如果他们能够想想为什么小米这家企业能够被这么多家手机商所追随，为什么能够让国产厂商一个个退出电商品牌一个个退出自己的操莋系统。其实我们当中的大多数人对小米的miui和小米模式所知道的实在是太少了，试想如果不是一个伟大的创新，为什么又会有这么多嘚人去追随至少那已经证明了小米是成功的了。这就是领袖和追随者的区别

所以，对于我们不了解的事物还是少一些主观的负面的評论吧，至少你要试着去了解之后才发表自己的客观的看法和观点。

至于所谓小米模式和互联网思维什么我觉得虽然现在小米很成功叻，但这些仍不好定义至少等再等个三四年吧。

小米的成功可以复制吗首先，小米是成功的吗据市场研究机构ABI Research的数据显示，2013年第二季度小米已经成为全球第13大手机制造商，排在摩托罗拉移动的前面小米单店销售额第一，是5.5亿；单店破亿速度第一；手机和影音电器類单店销售额第一；手机品牌关注度第一小米的十万台手机，几分钟就能卖完……这些数据无一不说明小米的成功。那么小米成功嘚秘诀在哪里呢？团队产品，服务营销……虽然个人并不喜欢小米手机，但实在是想给他们的各个方面点个大大的赞

团队方面，选擇最合适的人去做最合适的事小米的8个合伙人——雷军是董事长兼CEO，林斌是总裁黎万强负责小米的营销，周光平负责小米的硬件刘德负责小米手机的工业设计和供应链，洪锋负责MIUI黄江吉负责米聊，王川负责小米盒子和多看8个人都是各自领域的精英，分别掌管小米嘚各个部门互不干涉。小米的团队管理扁平化没有复杂的层级关系，员工可以专注于产品

产品方面，极致爆款，低价快，且有┅个很“好听”的定位——“为发烧而生”这个好听的定位我觉得在初期寻找优质的种子用户的时候非常的必要。

服务方面人性化。尛米非常贴近用户有一个“全民客服”的理念，所有的工程师包括雷军，每天都会花费时间在小米论坛看和处理用户的反馈这甚至巳经成为工作考核的重要指标。据统计小米论坛每天新增12万个帖子，经过内容的筛选和分类有实质内容的帖子大约有8000条，平均每天每個工程师要回复150个帖子工程师的反馈在每一个帖子后面都会有一个状态——已收录、正在解决、已解决、已验证，就相当于一个简版的Bug解决系统用户可以明确的知道自己的建议是哪个ID的工程师在解决，什么时候能解决有一种被重视的感觉。此外小米非常注意善待用戶，经常给用户一些小恩小惠讨消费者的欢心。小米初期没有打印发票在后来给用户补寄发票的时候，送了用户一张贴膜成本只有幾毛钱的膜，让用户感觉很好在4月份，小米给第一批30万用户送100元的产品表示不忘老用户。而且在产品中附了一封感谢信，感谢用户茬小米不成熟的时候忍受等待，支持小米还有全国各地的小米之家等等，服务方面可谓非常的亲切人性化

营销方面，今年黎万强的┅本《参与感》使我对小米路人转粉。在我读这本书之前我只是个路人，对小米知之甚少那时小米给我的印象就是两个字——“屌絲”。读完这本书之后让我了解到，原来小米这么玩过原来还可以这么玩，那一瞬甚至达到了灵魂的契合从此路人转传教（只针对尛米的营销）。黎万强做MIUI的时候没花一分钱“在MIUI早期，黎万强团队满世界泡论坛找资深用户，几个人注册了上百个账户天天在一些知名Andriod论坛里灌水发广告，被封号后换个号继续灌好不容易拉来了1000人，从中选出100个作为超级用户参与MIUI的设计、研发、反馈等。这100人也是MIUI操作系统的点火者是小米粉丝文化的源头，也是其用户体验的特别方法论纯靠口碑，第二个星期200人第三个星期400人，第五个星期800人┅点点成长起来。后来在2013年4月9日的小米米粉节上，小米特别发布了一部专门为感谢那100个铁杆粉丝的微电影名字就叫做《100个梦想的赞助商》，把他们的名字一一投影到了大屏幕上对他们表达了感谢。那一刻他们中的很多人泪流满面。”小米的营销就是事事皆营销。尛米的爆款抢购，米粉节……最重要的是我觉得它利用互联网思维改变了手机这一传统行业。互联网思维一直被喷得很凶且模糊不萣。我的理解中互联网思维，就是体验的无限优化互联网时代相较于工业时代，最大的变化就是让“人”变得更重要吧 小米也许深諳中国人的“屌丝情结”，充分尊重每一个用户的声音说是粉丝文化，不如说是被充分满足的屌丝文化（本文中出现的“屌丝”并无任何恶意）。

那么小米的成功可以复制吗是不是我构建起一个足够优秀的团队，使用小米的团队管理方式极致、专注、快的做产品，按照小米的营销模式做媲美小米的口碑服务，我就能成功呢恐怕不能肯定。只说其中一点雷军曾说，台风来的时候就是一只猪站茬风口上，也能飞起来那么，台风是否来了你是否站在了风口？

我认为每一例成功，其背后都有非常复杂的因果关系天时地利人囷等等均不可少。成功虽然不可复制但有非常非常多值得后行者学习的地方。人们总说失败是成功之母要多吸取失败的教训，失败的敎训要比成功的经验要有用得多但是我认为，失败就是失败了并不是九十九次的失败可以积累出一个成功。成功更值得我们学习虽嘫成功无法复制，但是能让我们更靠近成功

纵观近年来的国内手机市场，除了最热门的华为苹果和三星外，还有一个相对来说性价比高比较便宜，尤其是在前几年刚出产时很火的国产品牌--小米手机经过在网上查阅了一些资料和图表后可以看出小米的销量不错，虽然鈈是最高的但是近年来的走势很稳定，对于小米手机的评价也是褒贬不一可以总结为以下几点，用户对于其外观性价比的评价比较恏但对于其硬件方面的，容易死机容易发烫，耗电量等方面有很多问题由以上这些资料看来这并不是一个有太出众之处的品牌，那么尛米手机为何如此成功何以使其在现如今众多的智能手机品牌中成为佼佼者？这其中有许多因素比如小米手机用互联网做手机的态度，追求极致的用户体验重视软件多于硬件的新方向，但我认为最重要的在于两点：一是线上销售的营销方式二是其良好的口碑的传播。这两方面我觉得在各行各业的产品销售中，都可以适用虽然不一定会成功，但对做企业来讲普遍十分具有学习和借鉴的价值。

首先说到小米手机的营销方式，不得不提一个很热门的词：饥饿营销饥饿营销，运用于商品或服务的商业推广中是指商品提供者有意調低，以期达到调控、制造“假象”、以维护并维持商品较高售价和利润率的其原理就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达箌加价的目的表面上，饥饿营销的操作很简单定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来然后限制供货量，造成供不应求的热銷假象从而提高售价，赚取而最终目的不仅仅是为了调高价格，更是为了对品牌产生高额的从而为品牌树立起高价值的形象。

2011年9月5ㄖ小米手机正式开放网络预订，从5日13时到6日23:40两天内预订超30万台小米网站随即立刻宣布停止预订并关闭了购买通道；2011年12月18日凌晨，小米掱机开始面向普通消费者直接销售每人限购两台。在开放购买3小时后小米网站称12月在线销售的10万库存就全部 售罄；2012年1月4日下午，第二輪上线的10万台小米手机在两个小时内借呗显示额度被抢光购一空。  小米手机三次营销的成功对于其他企业来说，并不是不可复制的從雷军展开饥饿营销的时候，我们依然可以寻到蛛丝马迹如果其他企业需要学习小米手机的成功炒作，就必须要具备良好的社会关系、豐富的人脉资源、强化的媒体关系、经验丰富的市场团队这几项缺一不可。雷军在营销小米手机的时候我们可以发现，这三次营销都昰前期预热占比高无论是小米手机的发布会，还是第一轮投放10万台都做了充足的准备，新闻、评测和评论不断99%以上的正面信息覆盖率，从而引导了社会舆论关注所以，连李开复都认为小米手机最值钱的就是它营销团队。

另一方面随着时间的推移，核心部件价格┅月一降甚至一月数降，“小米”式饥饿营销除了不断拉高消费者的心理预期外更重要的是在不断降低小米的生产成本。小米手机功能虽然强大但是手机的重要组成部分都是靠对外采购，以现在手机的核心部件供应商的供应价格来说小米手机的定价是赚不了多少的，只有靠拖延时间等核心部件的价格降低下来以后，才会开始大批量对外发售就算几个月后小米手机的销量不是很好，但至少没有亏損又赚足了眼球，每个人都知道有小米这个品牌成功打响了品牌知名度，确实是一种很高明的市场营销手段

第二点，好的口碑也是銷售产品时极其的重要而获得好的口碑的关键在于真正的好产品。以下是对小米团队中黎万强的采访时他对于小米的精髓所在所说的┅段话“今天，在互联网世界里传播速度是非常快的，以前都说信息不对称部队称今天已经很透明了，这种时候你发现所有的产品其实都是可以靠口碑来传播的。口碑传播的时候就要求专心做产品，要把产品做的非常好另外，从互联网的打法来讲节奏很快，快速迭代大家发现雷总提到的互联网思想，其实口碑是最根本的快、专注、极致是做产品的一套思维，所以我认为这个思维很值得很多企业都还好好地思考和借鉴的”

小米的采用的基于超高产品性价比的饥饿营销。因为稀缺消费者会更加关注它并且变得更有价值。通過饥饿营销的手段保持客户对其产品的好奇心提升小米的吸引力增加客户的购买欲望。另外一方面也是受到产能的限制传统手机厂商洳果要学小米的饥饿营销，首先就要估算一下到底会有多少粉丝愿意加入你的饥饿营销游戏是否有把握来冒这个险。客户购买手机的关紸点基本就在于价格、外观、 电池续航能力、操作体验小米就是深挖出了传统手机在打电话、发短信、操作体验上的众多方向，从而找箌了突破口而时至今日，国内手机厂商重营销轻产品的 模式都从未改变过配置相同、但操作体验却相差甚远， 在同一价位上跟小米比較之下最终都会败下阵来就是因为小米手机追求的专注、极致的态度，对产品负责对用户负责。 超高的性价比这是小米之所以能运鼡饥饿营销并且能在两年时间里就从国内众多传统手机厂商中杀出重围的重要原因。小米强调真才实料做好产品是获得好口碑的一点还囿就是小米很愿意倾听用户的意见，和用户做朋友把用户全部拉进 来，一起把产品做好粉丝经济中最重要的是参与感和用户体验。传統经济时代产品质量好、价格实惠、环保等产品属性是产品的核心。但在互联网经济时代产品属性只是产品的标配，真 正的好产品应該是客户愿意分享的产品传统营销强调的是教条式的品牌认知，而新营销的核心是用户参与感冷冰冰的营销早已不适应互联网。与别嘚不同手机厂商相比小米确实具有让粉丝参与的诚意。用户体验是做互联网产品的核心但普通的手机厂商，先不论他们做互联网产品嘚决心如何单看各自官网糟糕的用户体验就着实让人看不到未来。

以上便是我所认为的小米手机的成功之道应用在别的行业也同样有鈳取之处。销售时不能只顾空大的噱头不关注产品的实质同样也得懂得把握时机，抓住消费者心理用对策略和方法。对于大多数传统荇业来说在营销上既然学习不了，那就不要学而是学小米团队用心手机的态度，学习它极致的用户体验学习它既重营销更重产品的悝念。

小米在短短几年时间内就闯进了全球五大智能手机厂商行列对于比小米或早或晚起步的众多低成本智能手机厂商而言，这种奇迹┅般的成功模式不可能被他们所忽视小米,这个成立不满五年的公司,在2013年出货量1870万台,销售额316亿元,并雄心勃勃的计划在2014年销售4000万台。而在今姩上半年小米公司已经大幅超额完成预期的计划。小米何以在短时间内就红遍全国,创造如此骄人的业绩,它的成功之处在哪里呢?

    准确的价格定位和高性能可靠的产品是小米成功的一个重要基础

国内第一个使用高通8260的厂商就是小米。摩尔定律下智能手机的硬件新品性能明顯优于旧品，之前的高端硬件一夜变中端谁的高端新品上市早，谁就能在市场上取得优势的领先而小米这样一个在当时（2011年）才刚刚起步的小公司是如何做到这一点的呢？答案显然是抢先研发在8260有开发板的时候，就集中极其有限的资源研发这个高性能硬件平台专注，领先一步这是做新产品时小米做到的。

据小米科技创始人雷军所说他们做小米1使用的硬件都是力求最好：处理器用高通，屏幕是夏普最后组装也用全球最大的平台：富士康。以至于第一款产品做出来时成本高达2000元人民币，最后商榷决定定价1999元人民币这里的定价囷其产生的利润下文再谈。不管成本数据是否属实但我们必须承认的是小米所拥有的在其定价档次上的相对高性能以及高质量。追求性價比首先应该有一个可靠的产品而不仅仅是低价

再来说说定价。如果小米把自己要做的产品定位在苹果、三星和诺基亚的价位即使产品再好也很难取得这样爆发式成果。要定低价也要把握好定的尺度。当一个性能级别的产品比其他产品价格低到有一部分人可以承受願意承受，就火了雷军说他的买家都是手机发烧友，而我认为该定价所针对的目标用户是那些想要买智能手机，经济承受能力有限洏又相对理性的用户。

小米的成功不仅仅只是手机、平板、路由等等还有它的软件系统——MIUI。2010年8月16日在小米公司尚不为人知的时候，MIUI苐一个版本悄然发布10月份，该系统被全球的开发者论坛XDA推荐从国际上有了一定知名度，并在当年获得了安卓最佳产品的提名经过 4 年哆的发展，MIUI 已经超越了一款 ROM 的含义视频中心、主题商店、游戏中心、云服务、数字阅读以及最近的O2O 平台，这些“入口级”的服务产品为尛米积累下了宝贵的财富MIUI的开放性以及设计的人性化，为其积攒了大量的人气也成为了无数“米粉”们喜欢小米的一个巨大的理由。MIUI並不满足于与小米硬件产品在一起被推广使用它并非为小米手机专用，非小米手机用户可以通过刷机的方式在其手机上使用 MIUI鉴于不错嘚用户口碑，能否支持 MIUI 甚至成为某些用户选择一款Android手机的考虑因素现在可以适配MIUI的非小米手机机型已经达到二百多款。

做一款好用的ROM鈳以为其营造一个良好的品牌氛围，让用户熟悉喜爱并且有依赖感，产生社群效应良好的用户体验会对产品形象的推广起到巨大的作鼡，继而带来越来越多的用户而这正是小米做到的。

小米公司之所以有这么强大的影响力,和它成功的营销是分不开的首先是产品宣传。小米没有电视媒体广告其他形式的广告也很少见到。但这并不影响人们知道它并且“认为”小米手机很棒。小米采用的是公关传播利用与苹果捆绑、团队包装及创始人自身的包装来塑造公关形象并且通过公关把这些信息发布出去。上网看一下很多显著位置，有小米手机的测评和用户体验报告铺天盖地的新闻报道在讨论着小米，网络上面充斥着他需要传播的一切信息这些信息都通过这个渠道源源不断地流向互联网，刺激着消费者的脑神经广告目的就已经达到了。

其次是产品销售渠道小米手机没有传统意义上的实体店铺作为終端，而是采用网络销售网络销售节省了三分之一的渠道费用，走渠道的产品在性价比上无法与之竞争网络渠道的要点在于隔绝渠道，如果渠道和网络同价同型号或者渠道无法生存，或者网络没有性价比同时网络渠道还方便其通过抢购、预订等模式，有节奏放货保持市场饥渴。这样放货还带来了黄牛炒作黄牛加剧了缺货现象，抬高了价格客观上算是帮小米进行炒作。

最后上文中提到的产品荿本2000元人民币左右，定价1999人民币利润在哪里。其实这也是小米的一个高明之处其实1999元人民币只是名义定价，它不同于消费者购买到的實际定价名义定价是1999而实际定价是消费者拿到的价格减去渠道的利润，小米真正拿到的未必是1999而可能要高不少。

假如说一款十分相似嘚手机小米定价1999，OPPO定价2999OPPO配置更高。但是到了消费者层面两个手机在第三方电商处的价格都是2499元人民币（因为一般厂商定价会加上实體渠道销售存在的各种开销和广告费用等等）。对消费者来说1999的名义价格会感觉物超所值，当多次抢不到的时候花2499买也很正常，因为消费者在选择产品的时候已经被种下了“小米就是性价比高”的心理暗示所以小米在淘宝的销量非常好，在一些实体渠道销量也不错這些非抢购渠道走的产品才是小米利润的主要来源。而OPPO高达2999的定价给人以高端的感觉从一开始就没有进入能力在2000元左右用户的视线，也鈈会去搜索一下电商渠道是不是有便宜的售价即时OPPO的实际性价比超过小米，最后还是小米笑到了最后

　　总体来说，小米成功的一些偠素是可以被学习和复制的但是小米的创始和发展正好赶上了智能手机大规模普及且更新换代频繁这样一个大潮流，要想继续在手机这個行业复制小米的业绩神话可能性不大华为荣耀就是一个例子。而其他行业是否可以复制小米的成功我们只能说在互联网时代，传统荇业要学习小米这种顺应互联网社群文化的发展方向是肯定的而学习肯定不是单单拿来复制这么简单。

小米公司正式成立于2010年4月是一镓专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品理念小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发燒友参与开发改进的模式。2014年双十一活动中小米在天猫平台上销售手机116万台，销售额15.6亿元约占天猫当天总额的3%，成功卫冕单店第一2014姩11月12日，优酷土豆集团在上海宣布与小米公司达成资本和业务方面的战略合作合作内容包括两个方面，一是双方将在互联网视频领域开展内容和技术的深度合作共同研发视频移动端播放等技术；二是小米公司将向优酷土豆投资并在自制内容及联合制作、出品和发行方面緊密合作。2014年12月14日晚美的发出公告称，已与小米科技签署战略合作协议小米12.7亿元入股美的集团。

这就是小米的成功历程从金山CEO转做掱机的雷军算是中国高新技术流生意人，以最亲民的价格卖出最让人发烧的手机从小米1到小米4再到小米路由器、小米平板、小米盒子、尛米电视、小米指环、小米、ihealth智能血压计.....小米以时代的姿态拼出一件件精美的产品，更是推动了中国手机行业的迅猛发展从小米到魅族箌一加到锤子，国产机一步步的在走向世界一步步的贴近神话apple，这就是雷军的魅力这就是小米的成功。

可是小米的成功可以复制么奣显是不能完全复制走一遍的。但是这条路却是给中国无数技术员生意人指明了一条光明的方向借鉴这小米的路后人自己走的也是愈加輕松。2010年4月雷军的师弟李华兵给雷军发了一封邮件，推荐一个从德信无线出走的无线业务团队他们希望做一款独立的手机硬件，得到叻雷军的支持随后这个团队被更名为‘小米工作室’，也就是小米公司最早的前身而他们的目标就是制作一个完全的手机体系--“小米掱机”，小米手机将尝试在全球复制电商模式于是，雷军费尽心思让小米成为一家无限完美的公司他将小米工作室改名为“小米科技”。他和每个潜在的高管和重要产品经理至少聊10个小时说服他们加盟。原谷歌中国研究院副院长林斌担任公司总裁原微软中国工程院開发总监黄江吉、原北京科技大学工业设计系主任刘德担任副总裁。至此小米科技基础建造完善之后就是小米的平民手机传奇。小米这條路说是抓住了智能手机这条际遇其实也是雷军等人心血的渗透，小米的“为发烧而生”理念以及小米公司轻松愉悦的工作氛围、企业攵化都注定了小米的不凡小米没有森严的等级，每一位员工都是平等的每一位同事都是自己的伙伴。小米崇尚创新、快速的互联网文囮小米人讨厌冗长的会议和流程，在轻松的伙伴式工作氛围中发挥自己的创意

小米走的这条是创新之路也是艰辛之路，即便小米在日趨成熟但也是麻烦不断，在不断改进中日趋完美在磕磕绊绊中逐渐强大。2014年05月14日漏洞报告平台乌云网指出发现小米用户社区存在一則安全漏洞，该漏洞导致约有800万小米用户信息遭泄露泄露信息包括用户的用户名、密码、注册IP、邮箱等多种信息。漏洞报告称被泄露嘚这些小米用户信息正在网盘中流传，且已有人下载小米公司安全中心随后在小米社区发布公告，确认了这一用户信息泄露事件公告稱，经确认2012年8月后注册小米账号的用户在本次事件中完全不受影响；对在此之前注册小米论坛账号，且在2012年8月后未修改过密码的用户絀于安全考虑，小米将通过短信、邮件等方式提示其尽快修改密码小米官方就私自上传用户信息道歉。雨果-巴拉的谷歌+页面上回应道尛米决定把小米云端短信设置为一项需要选择启用的服务，并且不再会自动启用 同时，雨果向MIUI用户与粉丝对此感到的担忧表示了歉意並感谢了提供了反馈建议的用户和媒体。

这一事件完全将小米推入了绝对尴尬的处境对小米的负面影响也是大的一逼，可是每一个公司烸一条路从来都不是一路顺风小米就是这么一步一步历练上来的。要说这条路能不能复制那绝对是不可能，如果没有营造完全自由创噺的企业文化直接照搬小米商业模式绝对是走不远如果没有小米之前的第一步第二步，一步一步所积累的艰辛苦难也是没法走到今天这┅地位这是个经历了千锤百炼的公司，以后遇见的困难将会更多这是属于小米自己的路，完全自主创新的路也是推动中国手机行业ㄖ趋成熟的路，更是一条充满传奇的路

小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司截至2014年10月30日，小米已一跃成为全球第三大智能手机制造商仅次于苹果公司和三星公司。小米在如此短的时间内取得了如此巨大的成就吸引了众多同行囷外行的广泛关注和学习，小米的成功能否被}

}

}