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在中国的运动鞋服市场，如果说超一线或者一线城市是耐克、阿迪的天下，那么在二线及其以下的城市，安踏、匹克、鸿星尔克等国产品牌则有着强大的受众人群。
对国产品牌来说，与有着几十年甚至接近百年历史的国外品牌在一线城市进行“品牌忠诚度”的竞争是一个不太现实的问题，但是对于一直以来奉行“农村包围城市”战略的国产鞋服品牌，“抢占一线城市以及新青年”是他们从来没有放弃的目标。
近些年来，通过在供应链、物流体系以及线下门店的新零售改造，越来越多的国产鞋服品牌焕发了生机，而鸿星尔克就是其中之一。
重塑“信息服务”链条诞生于2000年的鸿星尔克，目前在全国有着超过7000家的门店，其中绝大部分分布在二三线以下的城市，在零售前沿社记者生活的沿海小镇，走在市中心的大街上，关于鸿星尔克的标志随处可见。
可是标志醒目、门店多却不一定是个高兴事，因为这其中真正能迎来顾客、甚至赚取利润的门店并不多见。“有门店缺客流，有客流难转化，有转化难复购”，这就是现在运动鞋服品牌实体门店遇到的窘境。
根据罗兰贝格的统计，2011年整个中国运动鞋服市场的增长率低于1%，库存积压超过1000亿元，这家机构长期为国内第一大运动鞋服品牌商安踏提供咨询服务。据了解，在2011年，安踏为了追赶李宁一直在扩张自己的门店规模，到年底安踏门店总量达到了8665家，但是此后的5年这一数字却持续没有多大的变化，“关、停、并、转”的现象屡见不鲜，与安踏相似，在鸿星尔克7000多家的末端销售门店中这样的挑战和问题同样存在，甚至有过之而无不及。
“关店潮”的问题出在哪?鸿星尔克首先找到的原因是会员以及库存信息管理系统的混乱。虽然有着庞大的线下销售网络，但长期以来鸿星尔克的会员管理以及库存系统都极度混乱，很长时间总部都无法掌控线下门店的实际销售以及库存周转情况，这使得总部无法根据各家的销售业绩给出管理意见。据鸿星尔克副总裁鲁小虎介绍，在过去几年，很多因为业绩不佳选择关停的门店，很多都是因为库存管理不周以及对于会员营销做的极度差而造成。
“之前鸿星尔克各个业务板块提供的信息服务系统都是独立部署的，存在信息孤岛，交易周期很长，而且不同系统的供应商和品牌也都不一样”，鲁小虎告诉零售前沿社。
为了解决这一难题，鸿星尔克从内部开始打破这一系统割裂，“通过把不同时期、不同品牌、不同语言的软件系统集成，然后移动化，建成了自己的智慧中台系统”，对于这一决定，鲁小虎表示，具有决定性意义，“因为它打通了前后端所有的平台系统，实现了销售和仓货配的一体化”，不仅帮助鸿星尔克在一定程度上解决了对于线下门店管控不严的问题，还为后来与支付宝的合作建立了良好的基础。
搭上“支付宝”的列车就当鸿星尔克整个管理和经营的系统逐步完善，数据和图表开始逐步可视化和智能化后，蚂蚁金服的“橄榄枝”抛过来了。
2016年8月鸿星尔克的全国数千家门店正式接入了支付宝的支付和会员系统，2017年“双11”，鸿星尔克和天猫的合作进一步升级，共同打造了智慧门店项目，将门店最为核心的信息平台POS系统与手机淘宝链接，实现线上线下的互动。
为了配合支付宝活跃自己的会员，拉动新用户和复购率，鸿星尔克内部做出了很大的努力，“联合支付宝做卡券市场、手淘品牌号、做个性化门店推荐等，通过很多内容营销的手段来推动会员基数的增长，将线上会员引流至线下实体”，鲁小虎表示，为此鸿星尔克在组织架构上也做了相应的调整。
据了解，在之前鸿星尔克内部从来没有为内容营销独立开设的职位，为了配合支付宝做会员管理，鸿星尔克现在新增了这一岗位，甚至在部门里专门设置了一个小组，诸如类似的还有金融分析师以及会员数据分析专员等岗位。
值得注意的是，线下门店进入线上并没有“抢食”线上的销售份额，相反很好的解决了线上的销售库存的问题。根据鸿星尔克销售数据的反馈，在2017“双11”期间，将线上订单下推到区域仓库和直营门店发货，有效分担了双11货运的峰值，电商库存的压力也明显降低。
支付宝的接入使得鸿星尔克的门店会员出现了指数级别的增长，从没接入前的1%到现在的99%，对于这一增长速度，蚂蚁金服商户事业部总监熙岩倒是很淡定。
在熙岩看来，把支付宝的的技术解决方案更多的开放给众多传统企业是回归零售本质的追求，“在大数据底层的驱动下回归到用户本身，回归到人的角度，让品牌和用户之间有更多的触点，帮助品牌更多的识人、知人，洞察、分析，并且去触达他，这才是零售业应该去做的”，而鸿星尔克正好抓住了而已。
支付宝会员系统地接入还带来了一个好处，那就是鸿星尔克可以根据用户画像进行反哺营销和个性化定制了。据鲁小虎介绍，通过用户画像，鸿星尔克了解到一些用户对于价格很敏感，但是对于款式并不追求新潮，于是企业将很多其他渠道的费用用于补贴产品价格，这帮助鸿星尔克实现了高效率地去库存。
搭建智慧物流体系从技术端切入，不断完善会员体系的同时，在物流仓储端，鸿星尔克的脚步也没停着。
为了推行仓配一体化，提升物流效率，2016年鸿星尔克在福建漳州工业园区新建了超过1万平米的总仓库，并采用了WMS仓储管理系统，进行产品的进销存管理。在仓配方面，鸿星尔克一改之前传统电商业务由CDC仓统一拣配发货的模式升级为让其RDC仓、DC仓以及FDC仓，甚至店铺都具备电商业务的发配职能。
在零售前沿社记者走访的过程中发现，在漳州的总仓库，除了极少数的人工分拣环节(一般是从总仓提货)，无论是打包、贴标还是最后的分拨汇总，整个流程几乎全是自动化的。
据鸿星尔克物流管理中心副总监马欣介绍，目前鸿星尔克的总仓库采取的是交叉带分拣机的流水分拣，在打包分拣鸿星尔克运动服饰的分拣机上，记者发现其每个分拣带都有108个带口，而每个带口都代表一个款式或者一个门店，“每一天的处理效率在几万件左右”，马欣表示，”这比之前之前纯人工节省了近一班的人力成本，效率也提高了一半以上。”
据了解，位于漳州的鸿星尔克的总仓库目前主要承担三块任务，一个是直接把货配送到全国的直营门店(官方数据显示，鸿星尔克7000多加店中有70%左右是直营店)，第二个是发到华南地区的各个区域仓，第三就是直接送到天猫或者京东的线上旗舰店。“从总仓直接到直营门店，点对点的发货，使得之前很多通过经销商的中间环节节省了，这使得门店销售在价格上更加可控”，马欣告诉品途零售前沿社。
要走的路还有很长虽然在改善传统门店管理、优化供应链以及物流体系上鸿星尔克已经逐渐找到了自己的方向，但是要想真正抓住消费者的心，鸿星尔克要走的路实在还有很长。
根据Euromonitor Internationa给出的数据统计，在2016年中国运动鞋服市场份额上，耐克和阿迪分别以18.6%和16.4%的份额牢牢占据前两位。在国内品牌里，安踏位居第一，市场份额是10.3%，而鸿星尔克则位于安踏、李宁、特步、361之后，位于中国国内品牌的第5位，市场份额仅有2.4%，竞争优势实在不大。
市场份额的差距反映在产品端就是过于大众化和平民化的产品，虽然在三四线城市这样的思路或许会因为消费者“对于价格的敏感”而行之有效，但是在一线城市，这样的思路显然行不通。
更为尴尬的是，那些国际化的一线品牌的产品线已经实现了对于中高低档的全覆盖，既不缺乏与本土品牌在中低卖场一较高下的大众型产品，同时拥有将技术和时尚有机结合、持续制造爆款的能力，而这一点，是包括鸿星尔克等众多国内品牌极为欠缺的。
近几年，从耐克的AIR系列到阿迪达斯的Boost系列跑鞋，这些爆款在市场上的变现能力有目共睹，对于鸿星尔克缺乏的爆款能力，副总裁鲁小虎也极为坦诚，认为这是需要时间积淀的，“作为企业，要想让消费者成为你的忠实用户，首先要学会自己改变迭代，要跟得上年轻人的变化;还有就是要在产品层面不断推陈出新，要有遗传基因的打造，但很显然国内品牌在这一方面做的并不出色”，不过鲁小虎也表示，“爆款的存在，其价值不仅仅在于提升销量，更在于提升品牌影响力，获得更多的品牌溢价。”
彻底洗去“大众化”的标签，才真正有机会从一个本土品牌跃升为被消费者和业界同事认可的国际品牌。但自我颠覆永远是最难的，鸿星尔克的进阶之路仍在继续。
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小编为大家介绍了NIKE、Reebok、和Converse的一众潮鞋，Reebok和VETEMENTS联名的Pump Supreme以压倒性优势胜出。这提醒了我们近两年潮鞋概念玩得最好的，恰恰是原本被NIKE这个老大哥死死压制的那些牌子们。而去年席卷朋友圈的潮鞋之王，毋庸置疑便是侃爷和阿迪合作的Yeezy系列，以及Rihanna和PUMA推出的Fenty联名系列了。本期《值鞋控》就来和大家聊聊，adidas和PUMA这两个联名潮鞋耍的得心应手的品牌，到底有哪些款潮出了运动界，潮爆了时尚圈。一、adidas 阿迪达斯1、adidas 阿迪达斯 x 侃爷 联名 Yeezy系列：不管350、550、还是750，买不到就是买不到！去年到今年，“椰子”鞋的火爆程度相信不用小编赘言。有“侃爷”Kanye West这个超级带货王坐镇，每次发售都是真正的秒无，满大街的仿版和某宝超高的人气也已经说明了一切。普通配色动辄就是上万的价格，而最新的斑马纹350已经被炒到了5万一双，对比两千不到的原价，已经远远超出了传统意义上的“限量”范畴，彻底走出了球鞋圈，变得奇货可居。鞋子本身的设计，反倒被饥饿营销一再淡化，编织鞋面，Boost底，舒适度自不必提，但在好不好看这点上，其实颇有争议。从低帮的350、中低帮的550、到高帮夜光底的750，吐槽丑的大有人在，然而也完全挡不住Yeezy的疯狂爱好者们。难买程度：★★★★★颜值评分：★★★★☆价格定位：★★★★★购买方式：加价代购 &（还可能没渠道哦~） & & & & & &&不过张大妈什么没有~以卖出名的大网易还是渠道广，经典350三色可选码全，女神节只要3999哦~&变身亚洲侃爷不是梦~网易考拉海购目前售价3999元包邮，3色可选，图片色41和42码库存比较充足。较淘宝相比还是有些许价格优势，并且考拉自营质量也信的过~小编注：考拉页面标注此款为限量款，购买后不退不换，请大家慎重下单~Yeezy鞋款的大热就不用小编多说了，StealthGrey配色让大家抢破了头，| 值916 评论227 收藏79▲ 替代品：adidas 阿迪达斯 Tubular 休闲运动鞋天价的Yeezy买不到？别灰心，还有号称小“椰子”的Tubular啊~神似“椰子”的大底，丰富的配色和鞋面材质，以及更加日常百搭的挺括鞋型，搭配出来一点儿都不比椰子差。一体式内靴、超高鞋舌、后跟环带……热门元素应有尽有，上脚的明星也一波又一波。更重要的是亲民的价格！不要990！原价也才七八百。便宜的时候，海淘三四百随便买~尤其是女款，除了各种美貌配色，我们还有大童款可选哦~小编实测大童款的Tubular，大码几乎跟女码一样，一代的大童码甚至比女款还宽绰点儿哦~难买程度：★☆颜值评分：★★★★☆价格定位：★★☆购买方式：海淘、国内各大电商 &海淘姿势众多，但首推Pro-Direct是因为它家运费实在良心，直邮退税，运送速度也挺快，几乎不会被税。款式丰富，不急买的话，平时多刷刷看，总有好价的：&&它家唯一不好的就是主动报关，记得联系Fedex客服改成个人清关模式哦~一代长得其实更像Y-3……2、adidas 阿迪达斯 NMD系列 休闲运动鞋阿迪的NMD虽然没有Yeezy那么极端的限购，但去年发售伊始排队抢购的景象也相当壮观。初期发售量很少的时候，也曾从一千出头的价格被炒到过万，实在有点儿万人空巷的意思。一时间满大街的高仿红蓝片片，也引起了极高的话题度，还好后来发售的配色越来越多，也不再玩饥饿营销，NMD才逐渐走入寻常百姓家。比起Yeezy，NMD的鞋型和配色其实亲切的多，两侧的稳定片非常醒目，辨识度极高，后来推出的XR1简化前部稳定片的同时，又在两侧加入了TPU支架，更加有型。上个月和英国球鞋潮店Offspring推出的NMD R1限定灰粉配色，简直萌化少女心，可惜只在英国发售，且已上架就被秒光，只能等等看官网还会不会补货。实在想拔草的姑娘们，不妨退而求其次，纯白配色目前还能买得到。难买程度：★★★（限定配色加一颗）颜值评分：★★★★☆价格定位：★★★购买方式：官网、国内各大电商、海淘 & & &&▲ 替代品：adidas 阿迪达斯 EQT Support ADV 休闲运动鞋觉得NMD烂大街的姑娘们，不妨考虑下阿迪今年主推的EQT系列。EQT之于阿迪的意义，不亚于Air Max之于耐克，简约经典的黑白绿配色曾风靡一时，到今年刚好诞生25周年。其实早在2014年，EQT系列就出过两双复刻，但全球限量1000双实在不是平常人可以接触到的，好在今年EQT强势回归。忠于原色的Support 93似乎硬朗些，更适合男生，而带着Boost底Racing 93/16目前仍处于不好卖的阶段，暂不考虑。最适合女生的EQT系列，就是Support ADV了。一体式内靴设计和革新的流畅网面造型，配合延伸至中底的三道杠标志，都给这款鞋带来了崭新的未来感。适合女生的配色不少，且价位也比较合理。难买程度：★★☆颜值评分：★★★★☆价格定位：★★☆购买方式：官网、国内各大电商、海淘 & & &3、&adidas 阿迪达斯 Stan Smith 特别款小白鞋的风在时尚圈刮起来，得归功于那款首登秀场T台的Stan Smith绿尾。如今粉尾、蓝尾、金尾甚至花尾都开始满大街撞鞋的时候，是不是得考虑下其它款了？就爱Stan Smith简洁百搭的外形？阿迪满足你。今年大热的金属色鞋面，再加上当家科技Boost大底，新款的Stan Smith不但在外型上让人耳目一新，也一改之前底硬的毛病，舒适度Up了好几个等级。玫瑰金和银色未来感十足，耍酷的同时又不乏少女心，完美的超越了自己创造的经典。难买程度：★★☆颜值评分：★★★★★价格定位：★★★☆购买方式：奢侈品海淘电商、球鞋海淘网站 & & & &价格已包含关税哦~价格已包含关税哦~立体几何凹凸的鞋面本身就设计感十足，更何况还在五折大促呢~▲ 替代品：adidas 阿迪达斯 Gazelle 休闲运动鞋实在喜欢Stan Smith鞋型的简洁，又觉得纯色鞋面太无趣的姑娘们，Gazelle一定会是你的爱。曾经被Kate Moss上脚，又被街头女神Adrianne Ho青睐，麂皮鞋面搭经典三道杠，配色从软萌到潮酷应有尽有，尤其是那两双灰粉配色，简直完美的弥补了没买到Offspring联名款NMD的遗憾。普通配色价格非常亲民，限定配色略贵，但整体价格都在买得起的行列。难买程度：★☆颜值评分：★★★★价格定位：★★购买方式：官网，国内各大电商，海淘 & & & & &&&二、PUMA 彪马1、PUMA 彪马 x Fenty（Rihanna 联名）系列15年底PUMA刚宣布要和Riri开始联名合作的时候，谁也没有想到，能卖的火到直逼侃爷Yeezy系列的地步，甚至同系列的服饰都被秒到售罄。首发就两款：Creeper和Fur Slides毛毛拖鞋，前者发售价才800人民币，麂皮款和后来推出的天鹅绒款都火爆朋友圈，还荣获了16年度Footwear New&#39;s Award颁发的Shoe of the Year大奖，后者则从80美元一度被炒到300美元一双，直接带出了一波拖鞋外穿的风潮。明天（3月9号），PUMA中国官网将开售，其中丝绸蝴蝶结的拖鞋已经成为大家眼中新的目标，比去年的毛毛款更利落更妩媚，据说Creeper也会推出蝴蝶结新款。想试试手速的同学，可以蹲守秒秒看。难买程度：★★★★★颜值评分：★★★★☆价格定位：★★★购买方式：官网蹲点抢购、加价代购、海淘 & & & & & &国内官网没有详细说明是几点开始，建议0点蹲守先刷一波~美国官网在美东时间9日上午10点开售，国内官网抢不到的同学，可以再试试美国官网哦~&▲ 替代品：PUMA 彪马 Basket Heart 休闲运动鞋Basket Heart的鞋型其实和Creeper差不太多，底儿薄了点，整体更为轻便，大蝴蝶结的设计可爱又吸睛。除了经典的黑白配色，还出了鲜艳的马卡龙色系以及更有质感的麂皮面料。如果你爱的不是Creeper的厚鞋底，这款几乎可以说是完美的替代品。官网定价80-85美元，还有亲子鞋款可以选择，母女俩一起上脚的画面想想就超有爱啊~不爱大蝴蝶结的少女风，也可以选择Basket Platform款，一样潮酷有型。难买程度：★★★☆颜值评分：★★★★☆价格定位：★★☆购买方式：海淘 & & & & & & & & & & & & & & &&乱入阿迪的一双拖鞋：同样配色粉嫩，只要30美元哦~省下来的50美元，怎么DIY毛毛都够了吧？&2、PUMA 彪马 x STAMPD 联名款系列除了和Riri的联名，彪马其实还可很多品牌有着低调的联名系列，和美国球鞋潮店STAMPD的联名系列就是其中之一。相较Fenty系列的高调，和STAMPD的联名系列则走的是低调百搭路线。不管是Clyde的简洁清新，还是Blaze of Glory 的舒适活泼，都能成为日常搭配的亮点。难能可贵的是，该联名可能因为太低调的缘故，常常到折扣的时候码数还齐全，喜欢这个系列的姑娘们，完全可以等打折再入手。难买程度：★★☆颜值评分：★★★★价格定位：★★☆购买方式：海淘、国内电商 & & & & & & & &&其实阿迪和彪马这几年出的潮鞋，远远不止以上几款。比如阿迪备受好评的AlphaBOUNCE、获得2017年ISPO健康与健身类全球设计金奖的Fierce Quilted系列、高端系列Y-3、以及舒淇婚礼上穿的那双和Stella Mccartney合作的粉色Pure Boost，还有彪马经典的suede、R698等等，篇幅所限，不再详细介绍。轻运动休闲风刮入时尚圈目前已成为大势所趋，健康美也逐渐替代了人们对瘦即是美的印象。运动带来的健康气色胜过世界上最好的粉底和腮红，越来越多潮鞋的诞生也让姑娘们在运动和日常生活中穿得舒适又漂亮。不盲目跟风，适合自己的才是最好看的。最后祝大家仙女节快乐哟~“值鞋控”是什么值得买（SMZDM.COM）原创栏目，未经允许，请勿转载。丨Previous On 值鞋控：&如何订阅：值鞋控是大妈开启的新栏目，以团结广大sneaker爱好者为己任，并向更多的值友传播sneaker以及跑鞋文化。喜欢sneaker、跑鞋的值友们，只要在手机APP端打开文章，点击右上角关注按钮，在下方跳出的相关标签中选择“值鞋控”即可订阅。&
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