开化妆品店需要多少钱 导语：如果你还觉得开化妆品店只有年轻的女性客户就大错特错了！随着空气污染愈加严重，无论男女老少对自己皮肤的养护都非常重视，而且需求只增不减。很多人在想，平时买化妆品那么贵，开化妆品店需要多少钱？根据如今化妆品的消费市场情况所见，低档的化妆品消费群体已经越来越少了，反而是中高档的化妆品更受客户欢迎。其实，买化妆品就是买放心，毕竟有很多化学药物在里面，更高的价格会使人用的舒心。下面小编为大家细细解读开化妆品店需要多少钱，如何开化妆品店以及化妆品店进货渠道等信息。
开化妆品店需要多少钱资讯
开化妆品店需要多少钱?开化妆品店需深思熟虑，新手开化妆品店更是要深思熟虑，毕竟第一次创业的本钱也许就是你成功与否的关键。开化妆品店需要多少钱与开化妆品店的规模、经营品类、经营方式及竞争对手的情况...
随着经济的不断发展，人们生活水平的提高，化妆品已经逐渐走近千家万户。开化妆品店大概需要多少钱?首先，选址不同店面费就不同。开化妆品店大概需要多少钱?还包括装修、进货，后期的营销宣传等等。
开一家高姿化妆品店需要多少钱?开一家高姿化妆品店一个月能挣多少钱?高姿化妆品注重产品的质量与功效，秉承“高姿为您添娇美”的一贯宗旨，联手日本、德国、瑞士等国技术，致力于研发适合亚洲人肤质的美容产...
开化妆品店需要投资多少钱?化妆品品牌竞争的焦点是在化妆品的产品文化、企业形象、产品质量，只有把握好未来化妆品市场的机会，那么就可以得到你想要的收入。很多人都在问“开化妆品店需要投资多少钱”，下面...
开一个化妆品店大概需要多少钱？这是最开始做化妆品行业人关注最多的问题。化妆品经历了多年的发展，品牌种类越来越多。那么，开一个化妆品店大概需要多少钱？选择的品牌代理不同价格千差万别。
开化妆品店大概需要多少钱?当今，企业对化妆品的研发紧锣密鼓，各种护理、保养、彩妆等新型产品层出不穷，以此紧随国际化妆品市场的新方向。开化妆品店大概需要多少钱?“绿色、自然与环保”已成为全球日化、...
开化妆品店需要多少钱?化妆品行业利润高、赚钱，这也是很多人投资化妆品行业的重要原因。但开化妆品店需要多少钱?你有足够的本钱去开店吗?下面就看看开化妆品店所需要的投资吧!
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化妆品淘宝网店运营策划毕业论文.doc 26页
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化妆品淘宝网店运营策划
电子商务以电子及电子技术为手段，以商务为核心，把原来传统的销售、购物渠道移到互联网上来，打破国家与地区有形无形的壁垒，使生产企业达到全球化，网络化，无形化，个性化。网络营销对传统营销的冲击，给我们电子商务的学生带来新的机遇和挑战。
在中国宏观经济快速发展的环境下，化妆品及美容行业在中国得到迅速发展，近几年来年来一直保持着快速增长，并且同时会出现以下新格局：天然化妆品市场备受青睐，中老年化妆品市场需求巨大，专业化妆品市场一触即发，儿童化妆品市场方兴未艾，运动用化妆品市场前景广阔。化妆品市场主要的增长力量来自于护肤品和彩妆，这些产品的主要目标对象是白领女性，也有在校学生。正是因为发展前景诱人，化妆品市场的竞争也十分激烈。
我们合作的企业——薰衣草植物化妆品公司，是一家位于武汉市的私人小企业，主营产品是薰衣草相关化妆品和香水等；公司秉承一贯“随顺天然”之经营理念，旨在以天然植物之纯馨，还东方女性之温婉。始终秉承着“品质第一、诚信至上”的一贯原则和作风，凭借优质的产品和服务，致力于绿色天然美容产品的钻研、开发，并不断更新，确保千纤草产品和服务成为国内第一名牌，打破国内化妆品的落后局面，更好地为广大客户提供优良服务。
我们仙草蕙小组成员到企业实地，和企业相关人员进行广泛交流，获得建立网店的企业资料和商品资料；通过研究竞争者网站、研究网上化妆品消费者消费习惯，策划了我们仙草蕙网店的布局、商品信息完善。为做好策划的开展，在网上和网下做一些具体的宣传和营销活动，力争通过我们的实际行动和实力，通过武汉网上商城这一平台，开发武汉化妆品市场，将千纤草和田缘舞沙产品的理念深入到武汉人的心里。
一、现状分析 2
（一）韵之朵企业的现状分析 2
（二）市场竞争分析 3
（三）市场竞争主要策略 5
（四）网店营业分析 5
（五）客户定位 6
（六）价格定位 7
二、网店设计要求 7
（一）遵循整体设计风格 7
（二）店铺导航设计的要求 7
（三）商品信息设计要求 8
（四）建设店铺要遵循店铺原则 8
三、网店内容规划 8
（一）logo的设计及释义 8
（二）Banner的设计及释义 8
（三）网店首页设置 9
（四）导航设置 9
（五）支付方式的选择 11
（六）物流方式的选择 11
四、网店经营管理 11
（一）经营模式 11
（二）主营商品 11
（三）商品管理 11
（四）网店营销宗旨 12
（五）经营目标规划 12
五、网店发布与推广 13
（一）网店测试后进行发布的广告活动 13
（二） 网店推广登记等 14
六、网店的营销策略 14
（一）网店内部的促销策略 14
（二）网店外部促销策略 16
（三）其他营销方法 17
七、店铺销售服务 17
（一）买家的评价引导 17
（二）平和心态处理投诉 17
（三）常见问题解疑 18
八、客户管理 19
九、帐本的管理 19
十、店铺投资回报分析及策划时间安排 20
十一、经营风险预测及相关措施说明 20
参考资料 21
淘宝是亚太最大的网络零售商圈，淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。截止日，淘宝网注册会员超3.2亿人，覆盖了中国绝大部分网购人群；2012年交易
额为0.98万亿元，占中国网购市场近80%的份额。2010年，淘宝的交易额实现了0.45万亿元，比2010年增长156%。调查还显示“80后，90后”的年青人对于淘宝网购物的兴趣最高，约占淘宝网购物人群的64.6％。我选择在淘宝上开店。
本次策划我们主要根据韵之朵产品独特的特点和依托武汉网上商城，对武汉化妆品市场、韵之朵化妆品企业的现状、市场的竞争者三个方面进行了分析，我们将我们的网店的目标群体定位在18—35岁的女性朋友，而且主要针对的是在校女大学生这一群体，根据我们消费群体的消费习惯和消费水平，我们对网店化妆品的价格有了一个合理的定位。
在网店的规划建设中，我们也融合了消费群体的习惯，将主题色调定位为温馨的粉色；导航栏具体内容的设计和布局，我们也是通过消费者喜好，在设计中运用图文动画相结合，将店铺公告、店铺介绍、友情热荐的设计雨主题的粉色相吻合。在网店推广和化妆品的营销策略这一块，我们主要是通过“电子商务专业网店推介及商品展示会”这个活动体现出来。做好网店的建设和推广，接下来做的是网店的经营和管理；还有网店经营风险的预测和解决方法等。
通过我们的策划的撰写，“仙草蕙”店铺建设，宣传我们合作企业的商品，宣传企业的文化，通过有效的推广方法和营销策略，开发有效的目标市场，为企业提高知名度和信誉度。
仙草蕙网店建设与运营策划方案
一、现状分析
1．从市场规模上
近年来，化妆品行业一直都是保持稳定的发展趋势，市场呈现良
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消费心理论文范文 基于女大学生消费心理的高校周边化妆品营销
本文关于消费心理论文范文,可以做为相关参考文献. 摘 要：本文通过分析女大学生化妆品的消费特点、化妆品购买的影响因素以及决定性因素，提出了针对高校周边地区女大学生化妆品的营销策略。
时间消费心理什么意思
关键词：女大学生；化妆品；消费心理；营销莎士比亚曾说过：“上帝创造女人一张脸，女人又给自己一张脸。”换句话就是女人有两张脸，一张是天生的，一张是自我期望的。很多女生心中常有一种 “唯我”意识，希望是“与众不同”的。随着生活水平以及自我认知的提高，女大学生越来越注重对皮肤的保养，化妆品消费群体呈现扩大的趋势。“享受生活，追求时尚”成为当代大学生日常消费的明显特点。一 女大学生化妆品消费的特点
（一）非理性消费情况突出。据调查公司的调查表明，93.5%的女性都有过各种各样的非理性消费行为，也受打折、朋友、销售人员、情绪、广告等影响而进行的“非必需”的感性消费。非理性消费占女性消费支持的比重达到20%。当身边的朋友一个劲的夸或者是赞美的时候，大多数女生是受用的并且飘飘然的。她们很容易受到外界的影响，在这种情况下也会产生盲目从众心理，这就会导致女生的感性消费而非理性消费。（二）对美的追求永不停歇。女生特别是新时代、年轻女性，喜欢追求时尚、表现自己，对美的渴望十分强烈。这部分消费者不光注重本身的美，对产品外型美观等也很在意。有时候就是化妆品的瓶瓶罐罐的个性的设计或者是包装、颜色搭配的可爱都会吸引女生的注意力，引发内心深处的购买
，甚至会忽视商品的价格。（三）强调个性化消费。女生的自我意识和自尊心比较强，使得她们在购物时有一种排众心理，这是一种特殊消费心理。她们有时候会选择一些比较有个性的产品同身边的人区分开来，哪怕不是名牌或者价格高点都无所谓。通常一些个性鲜明的产品会满足女生的这种需求。二 女大学生购买化妆品的影响因素
（一）易受打折、促销、广告等市场氛围的影响。一项关于年轻女性消费心理的调查显示：受打折影响而购买了不需要或不打算买的东西的女性比例达到56%；为形式多样的现场展销而心动并实施购买的女性也有40.8%；另外，受广告影响买了没用的东西或有不当消费行为的女性也不在少数，达到了 消费心理与行为
22.8%。调查还显示：在女性群体中，“传达打折信息比较多，一般知道哪家店打折多，就有赶快去的冲动。”（二）易受到人为氛围的影响。在一般情况下，女生比男生更注意打扮自己，哪怕钱包没钱，也会舍得在化妆品上花钱。在一些化妆品店里，我们经常看到推销人员极力迎合女生的爱美心理，从化妆品的原料、种类、使用策略到效果讲得头头是道，让人觉得不买这款化妆品便有点对不起自己的美丽似的。我们在商场也经常看到这样的现象，如果一个柜台前围了很多人，那么肯定是女生占了绝大多数的比例。不是说女生爱凑热闹，只是说明女生意识里的从众心理。评价或口碑好的品牌产品或者商场、娱乐场所都会推动她们的消费。（三）情绪化消费。很多女孩都曾经因为刚拿到生活费或者是兼职工资拿到手时消费，这是一种在特定情绪下的错觉引发的情绪化消费。另外，很多人还会在开心或是不开心的时候进行消费行为，这是一种在极端情绪下的消费。女生天生就多愁善感，摆脱不掉这种情绪化的心态。这种情绪化心态有时候会产生一种莫名其妙的消费心理，做出一些疯狂的举动，比如大量的购物，或突然间决定购买一件心仪已久的昂贵商品。大多数时候她们使用化妆品并没有说让自己变得多么的漂亮迷人，而是一种让愉快和美好的心理暗示。有一位心理学家曾说过：“当你心情不好时，就稍微化点妆吧，那样会使你快乐许多。”（四）不言悔消费。有调研表明，在多种情绪化消费中，最让人无怨无悔的是在快乐或心情不好时发生的消费行为，这在女性消费中是最为普遍的现象；多数人认为自己在打折驱动下的冲动消费也并不让人太过遗憾。一般而言，感到后悔程度较高的是受广告影响及销售人员的推荐而产生的非必需的购买行为，不过也有少数的女孩子对此仍坚持说不后悔。可见发生非理性消费后，青年女性对受广告和销售人员的影响耿耿于怀，而对于自己因心境变化、一时冲动或利益驱动下的选择却并不介意。三 女大学生化妆品购买的决定性因素
有调查表明，女生做购买决定时，首先会考虑朋友的倡议；现在大都人手一台电脑和手机，上网越来越方便，对于网络上面的评价对她们也会产生不小的影响；时尚杂志广告和报纸广告排在第三；电视广告位居第四。因此商家应调查消费对象获取信息的渠道进行有针对性的宣传，通过对导购、促销人员的培训，在产品介绍方面更加的细致周到，为消费者服务到位。四 高校周边化妆品营销分析
主要还是从4P出发，为商家及产品寻求利益契合点，在满消费者需求的同时，增加周边的消费人群，增大销售量。（一）自足品牌。商家对于自己的化妆品牌进行宣传，通过品牌的力量吸引消费者。（二）好的策划。俗话说：“好马配好鞍”，店铺内的产品，一定要有好的策划，这样才能在消费者和商家利益上实现双赢的局面。（三）增加品质宣传。消费者对于任何品牌的产品都有更高的品质的要求和期望，所以也愿意掏更多的钱购买某品牌的产品。品牌理念、价值很重要，值得信赖的品质更是重中之重，如果品质一旦出现理由，任何的理念、价值只会更加匮乏。品质的宣传，会增加消费者对于商家产品质量的信任。（四）开拓创新，品牌定位。商家想在众多竞争对手中脱颖而出，就不得不解决品牌定位理由。树立自己的形象，要给消费者明确的理念以区别其他的商家产品。以在校大学生为主要目标人群。
基于女大学生消费心理的高校周边化妆品营销毕业论文格式相关参考属性
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关于消费心理文章
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10000字学士学位论文
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（五）校园 。区别于店铺的固定销售，校园 更加的自由。校园 出身于学生之中，更加了解学生的消费心理，能够确切的了解消费者需求，通过对产品原料、使用策略的详尽介绍，可以提供周到细致的服务和理由的解答，比较容易取得消费者的信任。（六）多方面营销。网络的普及，为产品的发展提供了更多的渠道。通过微信摇一摇抽奖、扫描二维码、团购网团购等方式为化妆品的营销开拓更加方便有效的平台。当然，定期的举行店内打折、促销活动也更好的吸引消费者。参考文献：[1] 梁丰鹏.现代女性消费心理及营销策略分析[J].科技情报开发与经济.2010（33）[2] 王艳，姚孝元.我国化妆品管理体系的目前状况及改善措施探讨[J].与健康杂志.2010（10）[3] 周军.女性化妆品消费心理及策略探析[J].中国集体.2009（03）
参考范文：
总结大学生如何写消费心理论文?本文是一篇消费心理与行为论文范文，可作为选题参考,化妆品和女生和女大学生方面的论文题目提纲开题报告文献综述参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文.
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&&&开个化妆品店赚钱吗?1万起步3年身价百万!
开个化妆品店赚钱吗?现在化妆品市场生意十分的火爆，生活水平提高了，当然各项消费也大幅提升，而其中化妆品更是爱美女人不可或缺的消费!开个化妆品店赚钱吗?用高低产品结合策略打破“产品难选”之冰2004年李伟辞掉了化妆品销售培训员的工作，开始了创业之旅。两年的工作经验让他体会到小经销商选择产品的艰难，大公司嫌他们没有实力，不愿意合作;小公司嫌他们销量不大，也不愿意合作。创业之初，他没有急于寻找厂家，而是对市场中的化妆品公司进行了分类。目的是寻找到理想的合作伙伴。李伟很快在广州美博会上找到了两个品牌。一个是法国品牌“O”，价格定位与日本的资生堂差不多，代理价为1.8折;一个是国产中草药品牌“L”，与玉兰油差不多，借价为1.5折。除了这两个品牌可能为李伟带来丰厚的利润，他更多的考虑是，W牌用于抢占市场份额，起着先锋的作用;O牌为形象产品，由于产品包装精美，可以提升自己的档次;L牌则可成为主要利润来源，因为他在美博会上发现中草药化妆品成为了消费主流。而自己所负责的市场中几乎没有，这是一个市场空白。一年的时间，李伟成功地选择了不同层次的产品，三种适销对路的产品为他拓展市场打下了坚实的基础。开个化妆品店赚钱吗?巧用ABC分类法解冻“渠道难做”之冰李伟回到老家Y市后，开始摸市场。Y市的人口约300万人，人均月收入800元左右。有200多家化妆品专卖店，但多数卖的是杂牌，店面装修很差，促销员大多不懂肌肤护理知识。顾客似乎更习惯于自己看说明书。而全市最大的几个超市专柜早被一些知名厂商抢占了。市场摸清楚了，李伟心里盘算着，什么样的渠道适合自己呢?如果把货全放到专卖店，根本不够放;如果自己新建专柜，资金不够(只有1万元)。经过深思熟虑，李伟选择了专卖店。为了保证铺货的有效性，他将Y市销售化妆品的专卖店按照销售量、知名度的大小进行ABC三档分类。A类为知名度高，销售量大的专卖店;B类为知名度较高，销售量较大的专卖店;C类为知名度一般，销售量小的专卖店。开个化妆品店赚钱吗?他认为最好的渠道是B类专卖店。因为B类专卖店有相对稳定的顾客群体，能保证回款，而且它们缺少与A类专卖店竞争的新品。同时数量在Y市相对于A、C类专卖店又是最少的，适合铺货。如果成功打开B类专卖店，自己就可以在市场中站稳脚跟，同时还能具备发展的潜力。很快李伟便把产品铺到多家B类专卖店，并设立专柜。同时承诺每个店员给予高提成，提成超过同类产品5%以上。一年后W产品在B类专卖店销售情况极佳，李伟赚取了大约20万元。此时B类专卖店无法满足他的发展速度。他果断放弃了B类渠道，将铺货的目标转移到了A、C两类渠道，他将新近代理的O和L品牌主推到A类渠道，而将W品牌放到C类渠道进行销售。开个化妆品店赚钱吗?针对性促销策略敲碎“销售难”之冰2004年夏季时，李伟代理的W品牌产品是防晒套装系列，他认为如果在各个专卖店进行促销，由于目标顾客不明基，效果很难说。再说自己的资金也难以支撑，不如集中全部精力到目标人群最集中的地方去促销。他决定把促销场所由专卖店转移到游泳场。在说服了游泳场的管理者后，李伟把促销品的宣传品放到了泳池旁边。并专门请了两个皮肤较为白皙的女孩子，穿泳衣现场促销，为增加促销力度，制造气氛，李伟又从冰厂订制了大型冰砖。推出“凡购买套餐者，免费送冰砖一块”的活动。由于Y市的夏天十分炎热，加之这种促销形式十分新颖，W品牌在当地一下子火起来，李伟在不到30天的时间，纯赚3万元。B类的专卖店不断地找他进行补货。他不仅轻松完成了W公司交给他“试销期3个月回款2万元”的任务，还超额返款5万元。李伟小试牛刀成功后，他马上将O、L品牌推向市场，开始着手提升利润点。开个化妆品店赚钱吗?前期组合促销让W品牌火爆了一阵，他决定继续利用促销组合，让这两个品牌也火起来。他随后大力推出会员制服务，并与当地妇联部门合作，通过亲子教育、女性创业等话题，制造良好的社会效应，吸引更多的女性关注产品，成为自己的会员。同时他还在全城独家推出“VIP顾客买产品市内免费送货上门服务”，即单次买产品超过限定金额，专车送货。这些组合促销又使O、L两个品牌很快在Y市成为了家喻户晓的品牌，如今他所代理的三个品牌在Y市化妆品销量排行榜上都名列前茅。
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