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好多老歌呢，之前删过一次，名字起的太Low就删了，不过这歌单还是不错的。留着吧，放在角落里。
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举报邮箱：&p&抛开爹妈资源，家庭背景不说（谁都改变不了），大家普遍把原因归结为【个人能力】的差异：自律程度、性格因素、素质技能的多样性等等。&/p&&p&&br&&/p&&p&这些重要吗？当然重要。&/p&&p&&br&&/p&&p&我今年30岁，如果我有机会遇到22岁的自己，我会告诉他：&/p&&p&&b&【看准趋势】比【个人能力】重要10倍以上。&/b&&/p&&p&年轻的时候，谁不是荷尔蒙泛滥，浑身是劲无处发挥？&/p&&p&“我不能成为富人的儿子，至少我可以成为富人的祖先！”大三那年，当广告学老师问起个人志向，我站在大教室里自豪地说。&/p&&p&现在回想起来，尴尬一笑，耳根子红。&/p&&p&那时读了几本营销经典，看着营销大师作品一出，销量飞升，我就想象自己毕业后操盘某品牌大卖特卖，成为下一个行业英雄，出书立著，巡回演讲。&/p&&p&&br&&/p&&p&毕业后几经奋斗，我终于踏进广告人的殿堂——奥美广告，经过2年历练，我带着4A的光环跳槽到甲方，立志要做出一番事业，死磕每一个方案，每一篇文案， 那该死的业绩上下波动，150万，120万，100万，120万，无论我如何努力，它依然原地踏步。如此持续2年，我一度怀疑自己是否有干这行的天赋。&/p&&p&&br&&/p&&p&4年后的今天，我已在另一家公司操盘营销， 这4年，业绩涨了10倍，我成为行业中一个无法忽视的名字，我把营销感悟写进知乎，前12篇答案，平均每一篇答案获得3K赞，在知乎全网排名第45位，我的公众号也有了几万读者。很多年轻的营销人向我提问，&b&在他们身上，我看到了8年前的自己：一身蛮劲，但缺少智慧。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&每个营销人都想在企业挥斥方遒，把公司业绩翻倍。&/p&&p&OK，你的策略是什么？业绩翻倍的逻辑是什么？&/p&&p&很多年轻营销人是这么想的：我加班加点，研制出一份精品方案，我死磕文案细节，海报设计， 终于打磨出一份自认为95分的方案，以为推出后就能大卖特卖了，结果呢？&/p&&p&销售额轻微波动，甚至没有变化。&/p&&p&&br&&/p&&p&当我们深入思考后，我们终于认清一个现实：&b&就算“你的计划“【方案质量、执行力】做到95分，也无法必然实现”你的追求“【业绩翻倍】。&/b&&/p&&p&因为这里面还有其他很多变量：市场大环境，公司产品竞争力，竞争对手实力对比等等。&/p&&p&即使是你仰慕的那些全国有名的营销人，他们哪个敢说，我每月量产一个精品营销案，保证企业业绩增长30%，没做到我把广告投放费全部赔给你？&/p&&p&&b&没人敢。&/b&&/p&&p&所以你知道，个人努力不能决定一切。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&“我为企业做营销3年后，企业的营业额是之前的2倍。”&/b&&/p&&p&这是我的事业立志，很多年，我迷茫该如何做到。&/p&&p&&br&&/p&&p&直到我幸运地认识了移动哥，一切豁然开朗。&/p&&p&&br&&/p&&p&常看我文章的读者一定知道他。这个家伙长着一颗巨大的脑袋，也着实聪明，圆滑，以前在福州移动市公司上班，工作令人羡慕，但他的兴趣是炒股，去年牛市那一波100万变500万，已经辞职在家全职炒股了。&/p&&p&&br&&/p&&p&看他赚钱这么轻松，我心痒痒地也和他学炒股，结果炒股没学会，学会了一个词，它改变了我的一生。&/p&&p&&b&★
这个词叫【行业年复合增长率】。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&不需要复杂啰嗦的字典定义，我用一个例子告诉你它是啥。&/p&&p&假设2016年某行业的规模是100个亿&/p&&p&我预判未来3年，该行业年复合增长率是20%&/p&&p&16年100亿*（1+20%）=17年120亿&/p&&p&&b&2016年——100亿、2017年——120亿、2018年——144亿、2019年——172.8亿，享受复利效应。&/b&&/p&&p&“那几年地产很好做。” “这3年服装不好做。”讲的就是行业景气度，背后反映的是行业复合增长率的问题。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&行业赚钱快，你赚钱快。行业赚钱难，你赚钱难。&/b&&/p&&p&我有2个大学同学最能说明问题了。&/p&&p&这两哥们能力相当，08年毕业后去2个不同行业，起步月薪都只有2-3千。&/p&&p&&b&★
08年，游戏哥去北京一家手机游戏公司做营销，公司一直壮大，现在是公司职业经理人-总经理，已经买房，年收入100万。&/b&&/p&&p&&b&★
08年，餐厅哥去了连锁餐厅品牌做营销，餐厅不温不火，他也是职业经理人，他现在同样是总经理，年收入25万。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&为什么能力差不多，勤奋程度差不多，收入会相差4倍呢？&/p&&p&因为行业年复合增长率不一样。&/p&&p&&br&&/p&&p&08到13年，传统餐饮的年复合增长率不快。餐饮行业非常分散，没有那个部门能统计出具体的市场规模数据，根据我们国家商务部发言人的说法，这几年都在10%以上，潜台词就是比10%也多不了多少。&/p&&p&再来看手机游戏行业08-13年的增长。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-bfe5965bdff9ae6344ac3bab21c6f78a_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&552& data-rawheight=&264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&552& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-bfe5965bdff9ae6344ac3bab21c6f78a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这5年，手机游戏行业的年复合增长率达到疯狂的137%！意味今年你100万，明年是237万，后年是237万乘以2.37，再后年再乘2.37！在这种行业赚钱是多么爽快，多么刺激！&/p&&p&我们做个简单的假设，假设08年的时候，手游哥和餐厅哥所在公司一个月业绩都是50万。两家公司都位于行业平均水平，发展速度和行业速度一样快，不超标也不拖后腿。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&★
手游哥公司08年50万，一路乘以2.37，09年118万，10年281万，11年665万，13年做3750万。5年75倍！&/b&&/p&&p&&b&★
餐厅哥公司08年50万，一路乘以1.12，09年56万，10年63万，11年70万，13年88万。5年还翻不了一倍。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我们来看看这张图，你就知道差距有多大了！&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-df1d6bbe0549b_b.png& data-caption=&& data-rawwidth=&1327& data-rawheight=&940& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1327& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-df1d6bbe0549b_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&手游哥公司业绩3750万，餐厅哥业绩88万，手游是餐饮的43倍。老板一个月营业额3750万，分你10万无所谓。餐厅连锁88万，分你2万都有点舍不得哦。&/p&&p&&br&&/p&&p&要是我08年就是干手游就好了！很多了解手游业的人都这么说。回头看看，难道老天爷没给过你线索吗？&/p&&p&&br&&/p&&p&08年到13年，我相信那5年在看帖的各位也经历过。&/p&&p&&br&&/p&&p&08年，大家都还在用诺基亚，索爱这样的功能机，网络是2G的，开网页都非常慢，打游戏的人很少。09年后，智能手机迅速普及，你眼看着大家把诺基亚换成苹果，安卓，你眼看着2G升级成3G，你眼看着流量越来越便宜，你眼看着玩游戏的人迅速增加，市场蛋糕迅速扩大，但是大部分人无动于衷，甚至连搜索了解一下这个行业的意识都没有。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&回到我们的目标，【我为企业做营销3年后，把营业额提升到之前的2倍。】假设我们的营销水平刚好是市场平均水平，不超标也不拖后腿，3年营业额变2倍，那么这3年的复合增长率最少要多少？&/p&&p&&br&&/p&&p&拿计算器按一下就知道，30%是比较保险的。 &/p&&p&&br&&/p&&p&假设起始月营业额100万，你进去操盘营销，营销一年后130万，营销两年后169万，营销三年后220万，OK翻倍了！&/p&&p&&br&&/p&&p&这是我们突然发现，比写方案，写文案，做执行重要10倍不止的是【选行业】。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&★
只要你能精准预判一个行业未来3年年复合增长率超过30%，你可以轻松做到“3年业绩翻倍“的辉煌战绩。&/b&&/p&&p&这样就结束了？No！&/p&&p&&br&&/p&&p&让我们思考得再深一点，30%只是一个基本的条件。&/p&&p&&br&&/p&&p&我仔细研究了移动哥选股票的模型，总结出自己的“行业蜂巢“思考模型—— 好的行业就像一颗蜂巢，6个方面都要表现出色，这样的行业才是流淌着蜜和奶的行业。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-8174aadfc114f_b.png& data-caption=&& data-rawwidth=&1078& data-rawheight=&984& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1078& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-8174aadfc114f_r.png&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1、需求增速超过30%，&/b&必选，不赘述。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2、需求人数庞大，需求十分强烈甚至刚性。&/b&我举个例子，我认识2个电商老板，一个做卫生巾——女生人人用，必需用。他在某微信大号上卖，卫生巾78元一套，17000个阅读量，卖了4025单，意味着平均100个人进来，25个人购买。另一个做轻断食果蔬汁——主打减脂，嫩肤，一套480元还要求顾客3天不吃饭只喝果蔬汁。他也投大号，100个人进来，1-2个人购买。2个老板同样聪明，勤奋，为什么推广效率差这么多？差别就在产品。一个需求人群庞大，需求强烈，另一个购买成本高，使用门槛高导致需求人群少，需求不够强。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3、行业刚刚起步，临近爆发。&/b&&/p&&p&按照市场生命周期模型，就是导入期向成长期过度的这个阶段，冲进企业做营销最佳。&br&&/p&&p&如果营业额太小，一个月20万，你帮他干到翻倍到40万，净利润按20%算才8万，老板分你2万都手抖，没意思。&/p&&p&&br&&/p&&p&营业额太大也不行。刚说的手机游戏行业，一个月营业额几千万，人家已经很大了，高管的位置都有人了，都是创业元老，老板非常信任的人，你过去，做不了高管，只能做个小角色，要论资排辈熬好几年慢慢晋升。&/p&&p&&br&&/p&&p&但是08年刚刚开始野蛮生长的时候，你加入一个有潜力的小公司，跟着他一路做大，你是创业元老，你不做高管谁做？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4、离天花板至少20倍空间。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&我们不希望辛辛苦苦做了3年，市场饱和了碰到天花板，市场规模下滑，那我们被迫又要换行业了。&/p&&p&&br&&/p&&p&2008年中国移动多风光？各省市为移动服务的广告公司一家接一家地开。随着短信被微信革命，增值业务被各类免费APP革命，移动风光不再，业绩增速不断下滑，跟着他做的广告公司也大量倒闭。&/p&&p&&br&&/p&&p&天花板怎么看？最重要的是看普及率。2000年，汽车的普及率是不是很低，那时候只有有钱人开车，那时候我上高中，一个班不到5个人家里有车。这个时候汽车行业离天花板就很远，发展空间很大。你今天再看，你觉得中国私家车的保有量还有多大增长空间？&/p&&p&&br&&/p&&p&我要选的行业至少要有20倍市场空间。20倍怎么算的？30%复合增长率让我做10年，至少过10年好日子我才爽。1.3的11次方=18倍，成交。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&5、复制粘贴快。&/b&市场有强烈需求，但是生产跟不上，也会延缓我们赚钱的速度。同样2个公司，假设他们的未来3年的复合增长率是一样的。一个公司是中餐馆，请了五星级大厨，菜非常好吃很受欢迎，另一家公司是做时尚糖果，专门做糖果电商，也很受欢迎。&/p&&p&&br&&/p&&p&假设他们两行业增速啦，市场空间啦都是一样的，我们要去那个呢？大厨没办法快速复制啊，北京有一个，复制到上海，广州需要培训，需要招聘。卖糖果呢，只要开动机器生产，几天就可以覆盖全中国，赚钱速度快多啦。能快速批量复制的，才是最好的生意。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&6、非常依赖营销。&/b&&/p&&p&我也知道新能源行业好，比如做锂电池的公司，飞快增长，天花板也很远，但是它产品都是卖给企业用户，比如说把锂电池卖给大品牌车企，他是通过招投标的方式来卖的，他不依赖营销和广告，他依赖的是销售员和工程师，我进去会被边缘化。我要找的是非常依赖广告的行业，这种行业通常是2C，而不是2B的。&/p&&p&当我一片一片拼凑出这个行业凤巢的思考模型后，剩下的事情就是筛选了。我把A股的各个主流行业都列了出来，房地产、银行、纺织服装、餐饮、汽车……接着，我收集了各行各业的行业研报，读完不免有些失望，因为绝大多数传统行业不可能给我未来30%的行业复合增长率，也给不了我20倍的增长空间。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&然而，我还是发现了一些线索，市场给民营医院的估值很高。眼科、牙科增速强势。在这一点启发下，2013年，我发现一个当时还鲜有人知晓的行业——种植牙。&/p&&p&&br&&/p&&p&当我按照行业蜂巢的思考模型去考验它时，发现它表现抢眼。&/p&&p&种植牙是什么？简单讲，一个人掉牙了，医生把金属牙根植入你的牙骨里，带上烤瓷牙冠，就跟真牙一样了，能啃鸡腿吃排骨。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&★
我们来看需求人数&/b&：中国65岁以上人口算老人，老人占总人口比重1982年为4.9%，1990年为5.6%，2000年为7.1%，2010年为8.9%，2014年为10.1%，中国的老龄化正呈加速度上升状态。据世界卫生组织预测，到2050年，中国将有35%的人口超过60岁，成为世界上老龄化最严重的国家这里面人口有3.5倍空间。老人就一定缺牙吗？&b&当时我就去问60岁以上老人，问亲戚，问长辈，你们牙齿掉了没有？掉了几颗？发现每个人都掉，少的2-3颗，多的半口全口没了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&★
再看需求是否强烈&/b&：传统方法是活动假牙，咬不动东西，戴着难受，你问几个老人家就知道。如果缺很多牙不管他会怎样？我一个亲戚做牙科，&b&他告诉我，你试试只用前牙吃饭就知道了。&/b&我试了2分钟，完全没办法接受，我就知道这个市场需求强烈，可以说接近刚性。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&★
需求增速&/b&：&b&2013年，中华口腔医学会副秘书长韩亮说，调查数据显示，近三年中国口腔种植市场增长率每年超过20%，&/b&未来将有更大幅度的增长。我预测，随着工业化原材料量产越来越多，会做手术的医生越来越多，价格会大幅度降低，增速会超过20%。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&★
刚起步临近爆发&/b&：当时市场上已经有少数民营诊所在经营宣传，营销做得还很粗糙，但已经有一定量的顾客消费。随着降价和宣传力度的加大，市场很可能会迅速扩大。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&★
天花板&/b&：2013年，中国大陆每年植入约20万颗牙，而只有8000万人口的韩国每年则植入100万颗牙。人口是韩国16倍，种植牙数量是1/5，&b&按照韩国的经济水平有90倍市场空间，我们经济比韩国差，打个5折，也有45倍空间。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&★
复制性&/b&：较差，这是种植牙最大的弱点。设备，原材料可以迅速复制，牛叉的医生不能。培养一个优秀的种植医生看悟性，基本都要一年起，这导致很多医院很牛也只能做个区域老大。&/p&&p&&br&&/p&&p&除了复制性差，其他5项都打勾。在2013年，抓到这样的一手牌已经让我很开心了。经朋友介绍，我加入一家种植牙机构，从零开始做营销，但发展速度“根本停不下来“，我们的年增速最快干到过100%，最差也不低于30%，&b&4年业绩干了10倍，我的个人收入也跟着翻倍再翻倍。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&这4年，我的“营销能力“当然也有增加，增加个2-3倍？绝对不可能是10倍。能干10倍，大部分功劳要算给“选行业能力“。&/p&&p&&br&&/p&&p&我比别的营销人更聪明吗？情商更高吗？我从不这样认为。否则我早已考入名校，毕业后顺利进入500强。在万千迷茫青年中，我之所以能脱颖而出，做出一点成绩，&b&就是因为我的思维版图里除了【营销技能】，还多了一个维度【趋势判断】。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&22岁，我认为人定“胜“天，我相信天道酬勤。&/p&&p&30岁，我认为人定“顺“天，我认同时势造英雄。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&22岁，我觉得风险投资跟我没关系，那是有钱人才玩的游戏。&/b&&/p&&p&&b&30岁，我才知道每个人都是自己的风险投资人，你选一个公司，就把自己1/5的青春投进去了。&/b&（假设22-32岁是一个人的青春，假设你平均在一个公司干2年。）&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&你投入这么大，你算过你未来的风险和收益没有？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&睁大眼睛看吧，其实很多机会就在生活中。&/p&&p&&br&&/p&&p&我再做一个简单的预测，【扫地机器人】行业必火。&/p&&p&&br&&/p&&p&上个月吃饭，我堂哥送了一个扫地机器人给我。&/p&&p&&br&&/p&&p&这玩意其实以前我就想买，几个阻碍：1、之前卖3000多嫌贵，2、是否足够智能？能否把房间100%都扫了，不要只扫70%，那我还要去扫30%？3、能扫地肯定的，能拖地吗？拖地也是和扫地相当的工作量呢。&/p&&p&&br&&/p&&p&试用了几次后，我才发现123的问题全被解决了，我上网一查，价格不过千。&/p&&p&&br&&/p&&p&我按行业蜂巢，粗略地分析下这个行业。&/p&&p&★
需求人数：每个家庭都需要扫地，中国几个亿的家庭。&/p&&p&&br&&/p&&p&★
需求强烈：全中国，有几个人爱扫地？每个人都不想做家务，比起父母，年轻一代更注重享受，工作忙时间成本更高，需求更强。同时，小时工成本一涨再涨，一次都要200-500，不到千元的价格太划算了。&/p&&p&&br&&/p&&p&★
增速：2014年全球服务机器人销量达到330万台，销售额约为12亿美元，同比增长24%。预计2015年至2018年期间，服务机器人销量将会大幅增长，累计销量可达2590万台，3年意味着7.8倍空间，增速远超30%。&/p&&p&&br&&/p&&p&★
空间：一二线城市普及度不错，但还没饱和。三四线城市远远没有普及。但是按这个价格，普及速度会很快。2018年如果销售2590万台是一个很大的量，那时候普及度就很高了，空间有没有20倍还需要研究。&/p&&p&&br&&/p&&p&★
起步规模：某国产品牌2010年年销售额1个亿，13年干到10个亿。今天至少几十个亿了。&/p&&p&&br&&/p&&p&★
复制：开动机器生产就是了。&/p&&p&&br&&/p&&p&分析完发现，扫地机器人是一个相当不错的行业，可惜现在进入已经迟了，人家现在一年至少几十个亿了，高管早有人做了，你进去根本没位置，还是得从小角色干起。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&没关系，这是我日常思维训练的一部分，别人举哑铃锻炼手臂，我分析行业锻炼大脑。&/p&&p&为什么要锻炼？因为当我认识移动哥后，我发现这这世界上的人分成两种：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&★
大部分人关注的是——钱现在在哪？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&很多大学毕业生、职场新人选行业，选公司时思考得都太少。&/p&&p&“那家公司是外企500强。“&/p&&p&“那家公司都上市了，办公环境高大上。“&/p&&p&“我哥在里面做了3年了，待遇不错。”&/p&&p&&br&&/p&&p&如果一个行业他们看不懂，或者没听过，打死他们也不敢进去，他们一定要进“名企”。&/p&&p&朋友，人家公司做的再大，再强，那是人家以前就做到的，如果你进去做不出增量，本质上你也就是螺丝钉而已。&/p&&p&&br&&/p&&p&何况不少行业由强转衰，纸媒，国产运动服，移动通信业……我相信这几年你没少见。&/p&&p&&br&&/p&&p&无数年轻人精心准备，努力拼搏，只为在500强，房地产，银行谋得一个职位。当然，这也没啥不好，工作稳定，待遇不错。不过，这也意味着放弃了【超额收益】。因为这些中学生都知道赚钱的行业，早也是巨头林立，竞争激烈，增速平缓，没有多少增长空间了。当你初入职场或许会觉得这样的工作钱多又骄傲，但当你到30岁后，你会发现你有不少同龄人做一些“奇怪”的行业比你赚的多得多，你还会发现组建家庭需要的首付、房贷、养孩子的费用、照顾老人的医疗费加入你的账单，“稳定的月薪”并不耐花，这时你的心里会波动。有些人试图通过努力读书、加班来“提升自己”，但往往收效有限。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&★
富人关注的是——钱未来流向哪？&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&你不会听到他们说，某行业我不感兴趣，他们对任何行业充满好奇心，乐于研究背后的商业逻辑。AR、VR何时普及？水槽洗碗机有多大市场空间？老龄化趋势下，托老床市场何时爆发？消费升级趋势下，中国哪些品类还有空白，具体升级哪些层面？&/p&&p&&br&&/p&&p&他们知道正是那些半懂不懂，或是看起来陌生的行业才有机会，这意味着低阶创业者不知道或不敢进来，他正好能提前进入布局，耐心等待市场爆发的那一天，把市场红利收入囊中。&/p&&p&有无数人和你一样看到了这里，90%的人会在心里默念：我要成为第二种人。&/p&&p&&br&&/p&&p&但收集信息，训练投资思维是一件很累，又没有当下收益的事情，80%的人都会半途而废，他们会淡忘，放弃，最终还是回去找一份“正常”的工作。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&比他们多一点耐心，你的赢面就很大了。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&___________________________________Over__________________________________&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&关健明&/p&&p&★ 前奥美广告人，现医疗集团营销总监，连续3年营销ROI超过1：5&br&&/p&&p&★ 《销售与管理》杂志特邀专栏作家&/p&&p&★ 知乎营销类回答高赞记录保持者 《如何写走心文案》22K赞&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&公众号【创意很关键】&/b& &/p&&p&&b&马上关注ID：【 bigideaa 】&/b&&/p&&p&——————————————&/p&&p&好书推荐&/p&&p&&b&前奥美金牌广告人力作《爆款文案》&/b&&/p&&p&你是否有这样的苦恼：你思考许久，删删改改，写出来的文案还是不吸引人？&/p&&p&老关我刚出版了新书《爆款文案》，和你分享走心文案的秘笈。小马宋、台湾奥美大佬Jesse为这本书题词推荐，刚上线就售出3500多本，冲上当当网新书热卖榜第5名。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-6b6bbaf5cb706d49c086a2_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&553& data-rawheight=&285& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&553& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-6b6bbaf5cb706d49c086a2_r.jpg&&&/figure&&p&我毕业即进入奥美广告，后进入医疗企业，推动企业4年业绩增长11倍，老关为斑马精酿撰写微信推文，投放后单篇销售啤酒35.8万元，创下业界记录。在这本书里，算是把自己&b&10年心血与你分享&/b&。我写文案从不依赖“灵感”，而是把文案拆解成4个清晰、科学的步骤：&/p&&blockquote&1. 标题抓人眼球&br&2. 刺激购买欲望&br&3. 赢得读者信任&br&4. 引导马上下单&/blockquote&&p&我发现了这个秘密——只要我们依次做好这四步，顾客就会情不自禁地下单！每个步骤，我都为你准备了4到5种方法，比如&b&感官占领、权威转嫁、价格锚点……&/b&用上它们，原本平淡的文案立刻变得生动精彩。&/p&&p&已有超过&b&2800位营销人、新媒体人购买阅读&/b&，他们的评论是“按书里给的4个步骤，可以很快搭好文案框架”，“写得很通俗，一看就懂了”，“挺实用，用上那些套路，文案会更吸引人”…… &/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-4dae4d18e44a647c7619eab5a227c059_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&524& data-rawheight=&573& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&524& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-4dae4d18e44a647c7619eab5a227c059_r.jpg&&&/figure&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-72f36b307040edc794ea06dcd65414e2_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&515& data-rawheight=&572& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&515& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-72f36b307040edc794ea06dcd65414e2_r.jpg&&&/figure&&p&这本书的售价是42.00元，当当网、亚马逊、京东、淘宝全线引进销售，年末促销活动很多，折后价大概在30元左右。&/p&&p&&b&一个人憋文案，很容易疲惫，而且效果不好，不如让高手为自己指点迷津，用来自奥美的科学方法写好文案，帮助你推动产品销量上涨，让自己早日升职加薪，&/b&&/p&&p&点击右边链接直达这本书：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//t.cn/RlPZQzi& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&t.cn/RlPZQzi&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&
抛开爹妈资源，家庭背景不说（谁都改变不了），大家普遍把原因归结为【个人能力】的差异：自律程度、性格因素、素质技能的多样性等等。 这些重要吗？当然重要。 我今年30岁，如果我有机会遇到22岁的自己，我会告诉他：【看准趋势】比【个人能力】重要10倍以…
看到排名第一的 &a href=&http://www.zhihu.com/people/Dj-Zhang& class=&internal&&张丁杰&/a& 讲了一大堆看上去很有道理的理论，就我微信营销的经验只能呵呵了。先别急着喷我，有种你就看完！理论听上去很有道理，但是不是真的有效，得实践了才知道，要不怎么说：实践是检验真理的唯一标准，呵呵，您说是不？&br&&br&&p&想清以下三点：&/p&&ol&&li&首先想清楚，你的微信公众号是不是有&b&明确的定位：给谁看的，订阅了有什么用&/b&&br&&/li&&li&没钱没名气没资源的&b&个人&/b&劝你还是想清楚要不要做&b&微信公号营销&/b&推广，真正操作起来你会发现这个&b&比想象得难得多&/b&，微博上因为从众效应可以引起广泛传播，但微信不同，微信就是个闭环，所以你所有的粉丝都得通过微博等其他媒介来吸引，而且机构、企业因为资金、资源等相对充分，上量要快得多&br&&/li&&li&&b&别相信所谓的微信粉丝3天过万技巧&/b&，老子都试过，纯TM扯淡！摇一摇、漂流瓶那种方式根本没人理你！大家都在摇妹子呢，你TM发个垃圾信息，谁鸟你啊！&/li&&/ol&&br&&p&--------------------------------------------------------干货开始----------------------------------------------------------------&/p&&br&&p&微信5.0版本把微信公众号折叠到订阅号和服务号里，很多媒体人很失落。这个话题比较宏观，我就不掺和了，说说我自己是怎么运营公众号的，这些是我在实际运营过程中总结出来的一些经验，肯定还有不完善的地方，但或许可以给大家一些启发：&b&大的宏观机制你无法改变，但你可以把注意力放到产品(微信公众号)上，多想想怎么做好内容和用户互动&/b&。&/p&&br&&p&&b&作为互联网从业人员，尤其是PM和设计师更需要对新鲜事物保持敏感、好奇和深入思考。&/b&申请公众账号的初衷，就是为了学习思考产品逻辑，因为只有不断去用，去尝试，才会了解为什么这样设计，是不是还有不够方便完善的地方。另外，也是因为自己平时更多侧重产品设计，对于产品的运营推广接触比较少，希望借此机会来提升产品运营能力，&b&纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，只有实践才能出真知。&/b&开设公众号以来源源不断的有朋友鼓励支持我，有认识的，也有不认识的，有以前的同事朋友。我很用心的做，投入了大量时间和精力、情感，虽然上班已经挺累了，但因为这个公号需要准备素材周末大多数时间是宅在家里思考、读书和写作，希望给大家一些有用的启发。因为公号也认识了各种有趣的朋友，领略了原本永远不会了解的诸多精彩。如果一开始的目的单纯是学习，&b&现在已经把「设计湿了没」当做自己的产品来做，仿佛是一款融入我自己血液的孩子&/b&，细心的呵护他，看他长大，其中的收获无法用语言来表达。前天周六又一个朋友给我发消息，摘录如下：&/p&&blockquote&Hello，不知怎么称呼你呢，暂时称呼你为关怀哥吧（不要介意哦）。下午无意间看了你的文章【我是怎么把微信运营做到极致的】，看了很感动很受用啊，真心话来的。受用就不解释了，感动其一是因为关怀哥你身上真正的客户-朋友观和产品中浓浓的人情味。其二感动是因为我发现一个和你是一个和我很像的人，之前我一直认为人文关怀是这个世界很重要的品质，可是长大愈来发现这品质的排序已经被金钱、名利、成功挤下去了，甚至讲关怀都被认为是矫情，于是我渐渐怀疑我的初衷。但是很庆幸能够读到你的文章，让我知道成功并不仅仅靠天赋和逻辑思维等硬能力，人文关怀的软能力亦可以受用。简而言之，虽然只读了一篇文章，但是我觉得你是一个令我尊敬的PM，我希望能够从你那里汲取更多的人文关怀。也由衷的跟你说一声谢谢。&/blockquote&&p&说实话，每每看到这么一大段的鼓励和认可，想着他们在狭小的手机屏幕上敲下这么长的一段话该是多么不容易，感激之情不禁油然而生。在此向这位朋友，也向所有曾经鼓励、帮助我的同事、朋友以及关注我或认识或不认识的朋友表达一份谢意，我只是尝试去做一些我觉得能让这个世界更有趣的事情，恰好能给别人带来一些温暖和小确幸，我也感到非常荣幸，谢谢你们的鼓励，这将是我继续前行最大的动力。结合自己这段时间运营微信的经验写了篇微信运营的心得《我是怎么把微信运营做到极致的》在网络上引起了大量关注，钛媒体、雷锋网、创业邦、搜狐IT、互联网的一些事等很多媒体都发表或者转载了。很多朋友说你怎么运营微信这么好，我想说的是，首先感谢大家的关注，但请大家不要神化我，我就是个普通的产品经理，不过对这个事情感兴趣，吃饭、睡觉、乘公交车等都在琢磨怎么做得更好，比大家多花了点时间而已，没什么神秘的，之所以分享出来也是希望自己的经验对大家有些帮助，尤其是可以结识更多的产品经理。我只不过把以前大家停留在口头上的把事情做到极致去实践了一把，效果你也看到了，大家看完文章如果有兴趣可以加我微信交流，我的微信是：「idesign123」。&/p&&br&&b&一、营销推广&/b&&br&&br&1、话题营销&br&&p&&b&营销的本质是制造差异，有了差异才有传播点。&/b&推广自己的微信公众号需要贴二维码，但微信公众号有上万，怎么让自己的二维码脱颖而出呢？后来看到别人的二维码都是静态不会动的，于是我就决定让我的二维码要动起来（知乎不支持gif动态图，把下面的链接复制到浏览器地址栏 &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//t.cn/RqeZWKf& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&t.cn/RqeZWKf&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a& ），这样一下子就和别人不一样了。别人的二维码都不够屌，我的二维码就要够屌够有趣。于是有了下面这个二维码，我在微博里传播，有人神回复：“&b&很屌的二维码，它教会我们，不要只顾着打炮，看好自己的鸟。。。&/b&”所以，&b&只要你的东西有趣，具备话题点，就有人帮你传播。&/b&我在某BBS论坛贴了这个二维码，起了个“雷人”的标题吸引眼球，结果竟然收到了七百多个回复！&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/A3Tf0L-EkIHvh66znyEn& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/A3Tf0L-&/span&&span class=&invisible&&EkIHvh66znyEn&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&&br&&b&2、事件营销&/b&&br&比如微信5.0出来时打飞机非常火，我在知乎回答了&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&微信 5.0 里的打飞机游戏是谁做的&/a&，几小时就获得了上百的赞同，我就迅速在微信里面组织了微信打飞机的技巧等做成一个专题，并在知乎里面提示关注并回复“八卦”了解更多打飞机背后的八卦、技巧，从而把大量关注这个问题的知乎用户引流到我的微信里。这个时候就考验&b&你对事件是否足够敏感，是否具备好的执行力。&/b&&br&&br&&b&3、渠道推广&/b&&br&&p&上面的二维码容易吸引眼球，但无法表达我的微信公众号的一些内涵，于是我又设计了如下公众号，同样要求与众不同。你可以看到二维码中写着“好设计，更有爱”，边上还有一个iPhone手机，手机中的笑脸象征着有爱，灯泡象征着创意和灵感，手机标识表明关注移动互联网，右侧画着拿着工具的猿人，隐喻使用工具（思考）让猿从动物进化为人，希望能引发大家对设计、对体验的思考，做出有爱的好设计，一起进化。&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/NXS3r9zE_IGHrZjM9yEn& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/NXS3r9z&/span&&span class=&invisible&&E_IGHrZjM9yEn&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&&br&&p&&b&明确你的受众群体&/b&，比如我的受众群体就是产品经理和设计师，所以我就在产品经理QQ群里面推广，当然方法很重要，那些很生硬的广告即使群主不T你，别人也不会看。我整理了一个产品经理必读书籍系列然后上传到网盘、包括QQ群共享里，甚至群邮件里。发群邮件里措辞很重要，不然会被群主屏蔽掉，有两点要注意：第一你的东西确实对大家有帮助，第二就是措辞，表达出来这个东西怎么对大家有帮助，而不是一味宣传自己。我在PDF的页脚上加上水印。一开始加的是文字水印，后来发现单纯的文字不能引起视觉上的刺激，就添加了一些小图片。包括措辞也不断修改，最初的版本告诉用户关注我的微信公众号有什么什么好处，然后仔细想想这个完全是站在我自己的角度，我希望他关注微信号，应该&b&换位思考，告诉他想要什么什么（这个什么必须是他感兴趣的）只要关注我的微信号即可。虽然只是调整了句子的结构，虽然是一个意思，但却是思维模式的改变。&/b&就是通过这样的方式不断的迭代修改。在极客公园、钛媒体等科技媒体发表文章，还有我自己的微博背景图、个人介绍甚至邮件签名里都会贴上二维码或微信号。文章质量高传播广也能带来一定量的用户。&b&其他渠道虽然短时间内不能带来大量用户，但这是个细水长流的过程，积少成多。&/b&&/p&&br&（4）把握机会&p&要主动把握各种机会推广，有时候一次卓越的策划或者成功的合作往往可以带来出乎意料的效果。大多数公众号合作推广通常选择互推，列出来一堆公众号，然后让你去关注。我觉得这是广告的最低境界，硬生生地晒到用户面前，也不管他当前在干嘛，是不是喜欢，所以转化率极低。我一直深信，好的内容加上适当的营销技巧，可以事半功倍。因此当和「最美应用」合作时，我选择了在内容层面合作，介绍了一款好玩的创意APP，同时在案例介绍时特意选择了苍老师，这样内容传播的时候更容易引爆。这次合作给我带来了比较大的关注。&/p&&p&有时候危机利用得好也能转化为机会。一次在工作上出了个小差池，大家误以为是我的错，但很难解释清楚，何况别人还会认为你在推脱责任，大家说要暴打我，我就顺势承认了，然后把暴打神经猫的游戏改成了暴打XX（XX为我的名字），发给同事们玩，同事觉得很好玩，顺便还关注了。既消除了误会，溶蚀还推广了我的公众号，我真机智。&/p&&br&&br&&br&&b&二、用户互动&/b&&p&吸引了用户只是第一步，是基础，吸引来用户，还要&b&用好的内容和互动把用户真正留住&/b&，这个是长期的过程，但也有一些技巧可循。我个人是把微信号当做产品来做，把粉丝当做自己的用户和朋友来对待，我个人更喜欢称他们为我的用户，而非粉丝，因为粉丝的称呼好像感觉他是仰视你的。但用户则是平等的。&/p&&br&&b&1、重视每个用户&/b&&br&&p&电影寿司之神里面说，如果你喜欢你的工作，你就会不知疲倦，从里面获得成就感和满足。每个原材料你都会挑选最好的，每到工序你都会不断思考怎么做得更好，给用户带去更完美的寿司。其实做产品也是相同的，你从用户大段的回复中、从阅读、认可甚至挑战你的观点，你都会获得满足。之前我在某科技网站上发表了一篇文章，一些观点有个用户不认可，半夜12点给我发了四条建议，1000千多个字，措辞也很不友好，一开始我很生气，觉得对方挑衅我，立即逐条反驳。后来仔细想想，自己其实做的不对，别人半夜十二点来给你提建议，无论对与不对，你都应当静下来来想想。何况我的观点不一定是正确的。对于用户的消息我会尽量做到每个用户必回，如果粉丝数过多做不到也要都看过，并统一向他们解释意见都看过了。尤其是大段的文字回复，看到的时候很感动。要知道，手机上输入很不方便，但用户输入这么多文字，就是对你的认可，或者对你提出衷心的建议。当发现用户发重复消息时（通常意味着他很无聊），我给他讲笑话。当有些用户升级iOS7丢失了一些微信表情，我找来下载地址发给他。&b&对用户的声音及时反馈&/b&。因为微信后台的限制：必须电脑登录，所以他们回复而我又不在电脑旁时，我就设定了自动回复，让他们可以有急事可以私信我的微博，因为微博随时随地用手机就可以上。&/p&&br&（2）突出个人风格&p&媒体网站会尽量移除个人风格，但这却恰恰是个人运营的公众号最大的特色：告诉他们你个人的想法、状态等，这样用户感觉到呈现在自己面前的是有个性的人。&strong&这是一个信仰缺失的年代，这个时代的用户和消费者比以往任何时候都渴望得到认可。这也是为什么像海底捞、黄太吉、三只松鼠坚果等越来越多商家因为卓越的体验而成功。这是时代和社会的大势。&/strong&大家已经厌倦了诸如“你的意见我们已经记录，谢谢反馈”之类的冷冰冰的毫无感情的套话、官方答复。比如上次杭州暴雨，我在推送的文章末尾提醒大家路上积水很深，回家注意安全。虽然这种提醒不一定有实际用处，但是他们能感觉到有人在关心他们，他随手关注了一个微信号却获得了一个从未见过面的人温馨的提醒，内心是温暖的。&/p&&br&（3）超越预期&p&之前曾设计过一个我曾经引导关注页面，标题使用卖萌的方式，用路飞的形象说：“伦家真的是个好玩的账号啦，关注一下下好不好嘛~”。但用户停留1~2秒就会发现，手机屏幕底部上有颗小虫一直爬进爬出，不仔细看还以为是真的小虫，实际上是页面上的一个动态图片。用户出于好奇会上滑屏幕，然后会发现原来下方还有文字，竟然是我隐藏的一个彩蛋，被他发现了，他会很开心。因为藏得这么隐蔽还是被他发现了，引导页超越了他的预期，有惊喜。&/p&&br&&br&&br&&p&前段时间在微信里搞了个关注送书活动，说给他们送出我个人很喜欢的《简约至上》，讲交互设计的。后来筛选出名单后，另外给每人额外赠送了一套彩色的长尾夹，还有一张明信片，虽然这增加了我的时间和金钱成本，但却可以给他们带来惊喜。后来活动结束了有个朋友知道了，就关注了我微信来问：“请问，您之前赠阅的《简约至上》还有没有呢？我好感兴趣”虽然活动已经结束了，但我还是单独买了一本送给她！如果多花几块钱可以让这个朋友对感到很满足，何乐而不为呢？这个和老罗买手机送给热心的朋友刷锤子OS是一个道理，当然我是后来才想到两者异曲同工。&/p&&br&（4）用户参与感&p&上面的明信片其实也有很多值得说道的地方。首先这个是很有意思的微信刮刮卡明信片，我把自己的祝福写在明信片的绿色的微信语音泡泡上（因为是通过微信结识的所以采用微信泡泡明信片的方式），对方只有刮开才能看到，感觉跟买彩票一样带有悬念。我在写祝福的时候就在想，我收到怎么样的明信片才会惊喜呢？然后不断琢磨，想到&strong&每个用户都是与众不同的个体，要给他们打造独一无二的体验&/strong&。明信片的邮编0我都画成了表情符号，在明信片里把写上了来自“你猜多少”公里外的祝福。因为每个人和我的空间距离是不一样的，这样他们可以感受到我这份明信片是专门写给他的。我在每张明信片的末尾会写上我的名字，其实就是为了告诉他们公众号后面的我是个有姓有名的人。在寄出后，我会告诉他们，让他们有所期待。这个活动相当成功，收到明信片的不少朋友都热情地回复我：“Wow,挺有趣，此时此刻的心情：小确幸。真的不会想到能收到陌生人这么有心的一份礼物~又相信世界充满爱了。”有个朋友说在心情不好的时候收到你的书和明信片真是温暖，甚至还有人不舍得刮开。你看你花时间做了个事，却给别人带来了这么多温暖。其实他们不知道的是他们也给我带来了快乐，看到自己的劳动成果能得到他们的认可，这是一种莫大的幸福。&strong&制造悬念，是为了调动用户的好奇心，让他们更积极的参与互动，让一切变得好玩。&/strong&包括利用微信本身的一些彩蛋来互动。&/p&&p&利用用户的好奇心和逆反心理，达到的效果会比一本正经更好。比如你希望用户点击公众号下的菜单可以这样说：“千万不要点击下面的菜单，人类的好奇心已经害死好多只喵星人了”。利用一些现代的词汇消除隔在公众号作者和用户之前的无形的墙，诸如：“你家里人造吗？骚年，强撸灰飞烟灭”之类的词语制造轻松有趣氛围。公众号之前用开发模式做了一个查天气的功能。查天气本身很普通，但我把它包装成算命先生，比如“老夫昨日夜观天象，掐指一算：杭州今日必有小于，东北风，风力三级，气温12-18度。,建议阁下可穿牛仔裤”。一个很普通的东西经过改造可以给用户带来新鲜有趣的体验，当然前提是你得先有这种意识。&/p&&p&如果公众号里面有一些新功能体验，也会发到微信和QQ群，征询粉丝的建议，提了建议的会感谢粉丝，让他积极参与其中。&/p&&br&（5）体验闭环&p&小游戏（一夜几次郎、约会合体、蛋疼互动）&/p&&p&此前有款叫“围住神经猫”的游戏爆红微信朋友圈，上线48小时PV就突破上千万，微信朋友圈就起了推波阻拦的作用。为了充分利用这一股网络手游的潮流，做了一系列小游戏。同时为了保证游戏的体验和完整度，游戏不要一开始强制用户关注才能玩，而要在他最爽或者需要的时候引导关注（比如青蛙过河这个应用，在用户失败了告诉他有个秘籍，关注后就可以通过，问他要不要关注，这个时候他关注的愿意就非常强烈。因为不能过这个游戏很难受，他放不下），最终形成一个关注闭环。&/p&&p&互动链条，比如刚关注的时候给他发什么文字，他回复之后给他发什么，是不是能吸引他互动下去，他不回复那肯定是效果不好，那就不断调整（调整文案，调整互动方式）。另外要模拟用户的行为去关注，去互动，这样你才能完整地获得他的体验。&/p&&br&（6）关注细节&p&细节其实很重要，虽然不少细节你做了，但用户并不知道你的考虑或者背后的故事。上面的明信片原本我可以直接夹在书里寄过去，但我特意在给每个明信片套了个信封或者保护袋，为什么？绝大多数粉丝他们不知道，以为我随手为之。其实我是担心刮刮卡外面的涂层在物流运输过程中碰撞被挂掉，完全影响了他们收到卡片时的心情。我所有推送的文章，都要先发给自己测试，从标题、措辞、排版、图片的选择等等，每个细节都力求做到最好，所有的都会先发到自己手机上预览，有时候一篇文章要发给自己测十多遍。不用过多的图，图片在不影响阅读的体验下尽量压缩，避免加载时间过长用户中途就放弃了。在文章里面发些很酷的配图，要和文章主题有关系，这样粉丝们更愿意看，首先看图就吸引住眼球了，接下来才是文章质量。在文章里面突出重点，文章过长有时候用户会被各种事情打断，也不一定有耐心看，这时候突出重点，把纲领性的话和重要的句子通过字体加粗、变大等方式凸显出来，节省用户的时间。&/p&&p&之前那张海贼王路飞的关注引导界面，我给自己发了几十张，调试下面的gif图，下载的gif背景（纯白色）和手机上的背景颜色不一样很难看，就一桢一桢地调整。作为一个产品经理，自己要能冲到第一线，熬了无数个日夜，去调试、修改代码。&/p&&p&-坚持，每天发一篇文章其实要坚持很难，找材料、整理素材、修改文章、调整图片等都要花不少时间，遇到gif多的图片更麻烦，但这个是必须的，没有捷径可言。每天分享就保证了账号是活的，文章分享会带来新粉丝。但真并不意味着可以敷衍了事，虽然耗费精力，但还是要保证质量，一篇好的文章分享量有时候会比一篇一般的文章高出4~5倍。每天八点钟送达用户的手机，大多数时候这类工作长期坚持还是蛮痛苦的，但每每看到用户在后台的鼓励，就觉得这一切付出都是值得的。很多粉丝的人气超乎你的想象，比如有一位粉丝朋友每天早上8点左右都往我卡里打0.5元。&/p&&br&三、迭代优化&p&根据数据不断迭代改进产品是不少互联网产品改善自己的重要途径。如果把一个微信号比喻成一个产品，就应当关注每日净增关注人数、取消关注人数，文章分享数量的变化及原因，对于特殊的情况要及时作出反馈，比如因为国内某互联网公司CEO转发了一篇文章到朋友圈，结果粉丝数量暴涨，这个时候你就需要作出反应，多抽出时间在后台及时回复别人，让用户留存下来。&/p&&p&从数据中总结受众和受欢迎的文章，比如我就把自己开设以来分享最多的文章按照分享数量仔仔细细一篇篇看下来，为什么这些文章最受欢迎，有什么值得以后写的时候借鉴的。&/p&&p&善用已有数据帮助决策，因为实在业余时间维护公众号，个人时间和精力有限，要每天原创一篇文章非常不容易，况且上面的游戏之类也耗费了我大量精力，所以会从网上去筛选文章，有一段时间发现文章的分享数量不高，仔细看了这些文章来源，原文就分享不多。后来去筛选文章的时候，就会尽量挑浏览次数、评论、赞或者喜欢次数最多的文章，后来整体的平均分享人数比之前多出好多。&/p&&p&码字不易，转载要保留原文作者和出处哦。&/p&&br&&p&最后，公众号做的怎么样，要看你花了多少时间和心思，多动脑筋，&b&不要把他们当做粉丝，把他们当朋友去对待，一切都简单得多，你也能从中获得快乐。好了，哥给你传授了这么多独家秘笈，顺手点个赞关注下吧，微信号：&/b&「&strong&idesign123&/strong&」。&/p&&br&&p&PS：有朋友说&b&秒杀其他所有答案&/b&，真的是受宠若惊。&b&你以为这就送完了？太天真了！&/b&最近太忙，还有各种有趣好玩的东东没说，本想自娱自乐的创意玩法没想到获得了大量粉丝的关注和反馈（心得颇多，有时间系统整理出来分享给大家），不少朋友回复说这个公众号挺好玩，嗯，这就是我的初衷。&/p&
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讲了一大堆看上去很有道理的理论，就我微信营销的经验只能呵呵了。先别急着喷我，有种你就看完！理论听上去很有道理，但是不是真的有效，得实践了才知道，要不怎么说：实践是检验真理的唯一标准，呵呵，您说是不？ 想清以下三点：首…
&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-6f41b0a04d90f7644712ba_b.jpg& data-rawwidth=&1268& data-rawheight=&793& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1268& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-6f41b0a04d90f7644712ba_r.jpg&&&/figure&&p&星巴克又火了。因为林国童（联商网COO）发表了檄文《致星巴克中国CEO王静瑛公开信：中杯顾客无知吗？》。他说他要一个中杯时，店员反复问他是不是真的要中杯，让周围的人对他产生了异样的目光，感觉他是个星巴克小白（因为星巴克里没有小杯的说法，星巴克的中杯就是最小杯），所以这让他很受伤很愤怒，大概意思就是“我在你这里喝了6年咖啡，我的会员卡里有我喜爱杯型的数据记录，你为什么不睁眼看看那些数据，一直闭着眼问我是不是要喝中杯，你每天烦我还不够，你还想让我出丑是不是？”&/p&&p&不知道星巴克这是走的什么套路，但是可以看看星巴克之前的套路——一直走高端定位、不屑于打广告的星巴克是怎样隐秘利用你给它打广告的？&/p&&h2&&b&①会员卡&/b&&/h2&&p&星巴克的会员卡叫星享卡，既不是储值卡，也不是打折卡，按积分算等级。88元办理一张会员卡，每累计消费50元计一颗星星，满5颗星星（250元）升级为玉星级，满25颗星星（1250元）升级为金星级。卡积分会在注册日清零（其他的积分卡一般是一周年减固定积分）。 &/p&&p&1&银星级会员卡（普通会员卡）&/p&&p&普通会员卡有3张买一赠一券，限定你在注册后的3个月内使用，但你只需要喝一杯咖啡，因此你会拉你朋友来一块喝，你朋友可能会成为这里的常客。所以，普通会员卡的意义在于：你白送星巴克88元，你还给星巴克拉了新顾客。&/p&&p&2&玉星级会员卡（5颗星星，250元）&/p&&p&因为要求单张小票满3，不能累计，所以你会至少拉2个人过来喝咖啡。所以，这个阶段的你主要任务还是在帮星巴克拉新顾客。&/p&&p&3&金星级会员卡（25颗星星，1250元）&/p&&p&金卡会员的意义在于：经过银卡、玉卡，成为金卡的你已经将你身边能拉成星巴克顾客的人都拉进了星巴克，此时就开始鼓励你个人消费：消费满十次送你一张咖啡邀请券，即便你1周去2次星巴克，这已够频繁了，一个月你也只能喝8次。你想得到免费的一杯咖啡，能喝死你！&/p&&p&所以，星巴克的会员卡主要作用就是鼓励你不停地给它拉新顾客，把你身边能拉的人都拉完了后，就开始鼓励你喝咖啡喝到吐！关键是周年清零，而不是减固定积分。&/p&&h2&&b&②大学生兼职&/b&&/h2&&p&星巴克喜欢招兼职伙伴。只要工作4小时就可以有一杯免费咖啡，兼职工作满一定时间后，每月还有10张免费咖啡券。&/p&&p&可是，你只要上班就能喝到免费星巴克，你要咖啡券干嘛？大学生一般会送给身边的同学。虽然现在正在上学的很多穷学生是买不起几十块钱一杯的星巴克的，但星巴克用免费券培养了他们喝咖啡的习惯，等他们一毕业，全部是喝咖啡的小白领啊。&/p&&p&这是一个长期投资。在中国喝咖啡并不是像欧美一样是刚需，培养爱喝咖啡的小资群体，这就是在拓展市场。&/p&&h2&&b&③逼格路线&/b&&/h2&&p&星巴克的咖啡是世界上最好喝的咖啡吗？&/p&&p&不是。&/p&&p&既然不是，那为何作出一副高贵冷艳的样子，让人只可远观不敢亵玩焉？&/p&&p&因为你愿意相信它就是高端的。&/p&&p&星巴克在全世界有2万多家门店，每家店口味都近乎一致，全自动咖啡机出一杯咖啡只要十几秒。如果说全世界的人都偏爱这种工业化的咖啡，倒是有些玄乎了。但中国人一去星巴克，都会认为这是高质量的咖啡。这跟星巴克在中国的高端定位有关。在中国，咖啡属于小资群体，星巴克走的是高端路线。星巴克的逼格定位，从很多方面可以看出来。&/p&&h3&&b&1&杯型&/b&&/h3&&p&中国的饮品店卖饮品，按份量都是小中大杯三个基础杯型，星巴克却制定了中大超大三个杯型（冷饮只有这三个杯型， T -Tall 中杯 ；G- Grande 大杯；V -Venti 超大杯 ）。当一个新顾客按生活中的常识去要一个中杯的饮料，结果拿到一个最小杯的饮料，他是不是会觉得很新奇，然后给朋友分享他这次新奇的经历？他会说，星巴克果然是个有逼格的地方啊，我的生活常识在那里竟然不起作用了！&/p&&p&星巴克是有小杯的，只有热饮才有小杯，但小杯只有8盎司，差不多一口干，因为分量太少渐渐退出舞台了。中杯12盎司，其实也很少，也就是中国人理解的小杯而已，但星巴克翻译到中国后，依旧沿用了中杯的翻译，没有根据中国人的习惯改称为小杯，否则就会变成“超小小中大”四个杯型，这一听就没有“小中大超大”四个杯型感觉实惠。超小杯？爱面子的中国人都不好意思开口。中杯听起来就顺口多了！&/p&&p&制定让人误解的杯型，这既是星巴克显示其与众不同的方式之一，也是星巴克的一个营销策略。&/p&&h3&&b&2&价格&/b&&/h3&&p&星巴克的高端定位也可从会员卡就可以看出来。很多商家的会员卡会有特定商品的折扣优惠，但星巴克没有，它不会像其他商家那样说你买一件东西打8折，它只会说你喝10次咖啡我送你1杯咖啡，它只鼓励你更多消费。&/p&&p&星巴克不对会员降价。一杯咖啡三四十元，你爱喝不喝，我就这个价；你爱会员不会员，我就这个价。它永不降价，它永不屈尊纡贵，你会觉得它不降价是因为它就值这个钱！反之，如果它频频降价，你会觉得，它再降价它也是赚得，它的价格是虚高，反倒会有种吃亏的感觉。“贵的不一定有逼格，但是便宜的一定没有逼格。”所以星巴克越是傲娇，越是得到小资的青睐！&/p&&p&因为星巴克咖啡的高价位，喝星巴克的人也就成了有逼格的人。有钱人去星巴克谈完艺术谈哲学，先聊办公后约炮；屌丝吃了好几天的土才去星巴克喝一杯咖啡，然后赶紧晒在qq空间、微博和朋友圈，就差挨个打电话告诉他认识的每一个人他去星巴克喝过咖啡了。 &/p&&p&星巴克在中国的价位高于美国，让中国人认为这就是逼格咖啡，并以喝到星巴克咖啡为荣，时时通过晒星巴克杯子来彰显自我身价，这又是星巴克的一种营销策略。&/p&&p&中国人是出了名的爱面子，穷人富人都一样。林国童在文章里提到，当店员反复问他是否是要中杯时，周围的人扭头看他，把他当作无知的星巴克小白。即便林国童是一个不差钱的人，他都会产生愤怒和受伤的情绪，更何况那些真的差钱的人呢？&/p&&p&你说王思聪是穷屌丝，王思聪只会呵呵一笑；但你说一个真屌丝是穷屌丝，真屌丝真的会愤怒的！&/p&&h3&&b&3&不打广告&/b&&/h3&&p&走高端路线的星巴克很少在中国电视上打广告。实际上到星巴克喝咖啡的人并不是想去喝真正的极品咖啡，真正懂得欣赏咖啡的人会去更高端而小众的咖啡屋或自己动手做咖啡。星巴克能吸引到人，主要在于它能提供一个干净无压的小憩环境。&/p&&p&如果你选一家客流量不多的咖啡店，你买了一杯几十块钱的咖啡，服务员很殷勤，你就会想他到底是想让我多买一杯呢，还是嫌我占着茅坑不拉shi在变相催我走呢？然后，脸皮薄的你又不好意思问，你就走了。&/p&&p&在星巴克，你花上三十多元买个咖啡，就可以心安理得地从艳阳高照坐到繁星满天。因为里面很多人都是在聊天，桌上没有咖啡杯，无法区别出谁是购买了咖啡的顾客谁是没有买咖啡的顾客，也无法判断你是待了半个小时还是待了半天。&/p&&p&在中国，说起喝咖啡的地方就是星巴克。肯德基和麦当劳实力均衡可以相爱相杀，但星巴克却独树一帜，难遇对手，Costa和星巴克根本不是一个量级的。一个孤独求败，打什么广告啊？这种走遍天下独此一家，不做广告都门庭若市的高逼格，才是最吸引人的地方。&/p&&p&所以，不管是见客户见朋友见情人，一说去哪，不想丢面子的你肯定是推荐星巴克啊！&/p&&p&总的说来，从来不做广告的星巴克才是最会打广告的广告高手。它的广告足够软，因此你根本意识不到那是在帮它做广告，你反倒觉得在占便宜；咖啡明明挺一般，你还觉得很咖啡是极品；你明明花不了多少钱，它却能让你觉得你在一个高逼格的咖啡厅享受生活。&/p&&p&为什么星巴克 “中杯” 频频制造误会，宁可惹众怒也死不悔改?因为这就是一个营销策略啊！&/p&
星巴克又火了。因为林国童（联商网COO）发表了檄文《致星巴克中国CEO王静瑛公开信：中杯顾客无知吗？》。他说他要一个中杯时，店员反复问他是不是真的要中杯，让周围的人对他产生了异样的目光，感觉他是个星巴克小白（因为星巴克里没有小杯的说法，星巴克的…
&p&题记：巧妙运用此法，可保证你三年后稳定年入百万以上，前提是你属于“女大V”这个群体。&/p&&br&有鉴于最近知乎的某些板块越来越不堪，我觉得很有必要出来刹一刹这股不正之风，给日益腐朽黑暗的知乎吹入一股清流，带领大家一起发家致富。&p&知乎“女大V”是一个很特殊的互联网群体，或者说，因为知乎的特殊体制，造就了一种特殊的互联网键盘美少女的存在——在任何其它地方，QQ空间，朋友圈，微博，公众号，一个美女，晒脸晒衣，露奶露逼，都不会大火，但是只要在知乎，你就能迅速的得到高赞和高关注。&/p&&p&这是因为知乎的特殊传播机制和节点导致的，大V点赞带逛，关注轻松随意，而微博和公众号本身是有封闭性特质的，除非真模仿优衣库试衣间的性爱视频来一段行为艺术，否则单纯靠晒脸晒衣，很难火起来。&/p&&p&所以我的男性友人，就炮制过一起让人悲伤的故事：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-1cd04b3abd6cb2060fff45a_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&388& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-1cd04b3abd6cb2060fff45a_r.jpg&&&/figure&&br&&p&&b&但是靠爆照，晒腿晒奶露逼露脸的火，其实真心是没什么用的，而且给你带来的烦恼无穷无尽。&br&&/b&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-bdfbefa8ddcc2dec254ec4_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&389& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-bdfbefa8ddcc2dec254ec4_r.jpg&&&/figure&&/p&&p&靠爆照红的知乎号是没有任何商业价值的（当然绝大部分知乎号都没有任何商业价值），除了没完没了的性骚扰和约炮邮件你什么也得不到。所以我其实一直很好奇那种女大V，一边爆照享受万众关注的眩晕感，一边又不断写文章痛骂约炮和性骚扰的屌丝。这么做完全是浪费时间还一分钱都赚不到，她们到底怎么想的，摊手～&/p&&p&与此同时，已经有很多女性都靠自媒体运营年入百万甚至千万，开上跑车，三环买房了，而只有知乎的女大V集体，会这么看重虚拟关注，深深享受这种浮躁的虚荣感，得到上万关注立刻心态就飘飘然不知道自己姓甚名谁了，这是一种很可笑的心态。&/p&&p&最关键的问题在于，这样一分钱都赚不到，获得的实利非常少，几近于无，而且客观上她们都投入了大量的时间写文po照了，流量全都被知乎赚去了，自己啥也没有，充其量就是一个满足了虚荣心的社区活跃用户，我也为她们感到非常着急。&/p&&p&既然客观上已经投入了这么多时间，花费了这么多精力来维护粉丝了，那么我们把虚荣放下，把架子扔掉，从飘飘然的状态里回答地面，脚踏实地的思考一下，如何使用你的现有关注来好好赚钱，才是要紧之事。&/p&&p&我认识的好几个知乎用户，颜值还真未必比得上现在活跃的一些爆照大V，而且也就两三万的关注，但是她们一年都能收入一百万到两百万之间，真正的闷声发大财，有关这些人的经历，我希望大家都能学习一个。&/p&&p&也请别再说这些人吃相难看了，说真的年轻女孩刚毕业住出租屋挤地铁啃馒头喝凉水省钱买LV的吃相，未必比在互联网写写鸡汤来的好看了。&/p&&p&1&/p&&p&几乎所有的知乎女大V，或者说所有的知乎用户，都在运营之处就犯了一个非常严重的错误：不接地气。说难听点，就是装逼。&/p&&p&想要成功的，长久的靠自媒体赚钱，最重要的是不能撒谎，更不能暗示，对自己的学历和家世有一说一，能出来吃自媒体这碗饭的，说白了都不会家里特有钱，大家到底怎么样自己心知肚明，也没必要藏着掖着，长的不好看，家里没钱，学历不好，这些都不是污点，更不是什么可耻经历，撒谎才是。&/p&&p&尤其是当你有了一定成就后，这些所谓的过往缺陷反而会丰富你的人格魅力（参考马云）&/p&&p&最重要的是，大家都误解了自媒体吸流量的要诀，尤其是在知乎这种平台，天真的以为只有伪装名校的富二代，没事炫耀自己的学历，财力，这种人才能获得关注。&/p&&p&首先这种想法是错误的——目前50万以上关注的大V里，真正名校出身的没几个，其次哪怕你靠这种手法吸粉成功了，B格是高了，但是请问你以后怎么办？&/p&&p&没有人是可以常年坚持免费写自媒体的，做自媒体的唯一目的只有一个，就是赚钱，你靠名校家世为卖点来吸引人，成了大V，然后转身卖面膜，开淘宝店，请问你的粉丝会怎么想？&/p&&p&靠，这傻逼，不是名校富二代么，不是白富美么，妈的怎么能也开淘宝店呢？&/p&&p&这一点也是诸多大V被人诟病最深重的地方，但其实大部分大V都很冤枉，因为大V们都是很实在，从来不会炫耀什么名校家世的，只不过是爱装逼的小V们太多了，导致形成了一种集体错觉。&/p&&p&知乎是最热爱造神，也是最热爱灭神的互联网论坛之一，没事自我造神走向圣坛是非常危险的行为，捧的越高，未来摔的越惨，所以伪装成留学海龟名校白富美（不论真实的你到底是不是），是最差的一种运营策略&/p&&p&B格是可以满足你的虚荣心，但不能帮你填饱肚子，给不了你Max Mara，更没法让你开得起法拉利&/p&&p&所以首先请放弃虚荣心和光环，走下神坛，做一个活生生的亲切的人。&/p&&br&&p&2&/p&&p&&b&接地气最好的方法是两个，自我解嘲和变现&/b&&/p&&p&自我解嘲的方式每个人都不一样，这里不多说，从一开始就变现的更重要，对于走下神坛是非常有帮助的。&/p&&p&从你运营知乎第一天开始，就要在帖子里变现，变现模式多种多样，可以是知乎live，分答，值乎地址，但是&b&最好的，还是淘宝和微店地址&/b&。&/p&&p&知乎的女大V们基本都犯过这个很大的运营策略失误，不能先爆照+写文章来抬高自己的B格，这么做除了吸引到一堆屌丝对你发约炮邮件性骚扰外，什么也得不到。&br&&br&你们最应该做的就是首先开一家淘宝店，非常接地气，把B格迅速降下来了，从高高在上的女神，变成了隔壁家去市集摆摊的清爽小妹。这样你们如果再爆照，写文章，大家就会夸，&b&诶你个淘宝店主还挺漂亮的嘛，诶你个淘宝店主还挺有思想内涵的嘛&/b&。如果先爆照+写文章，以后不管你是写软文还是出书或者是开淘宝店，都会有人追着黑你：干！你不是女神么？！女神怎么能需要钱吃饭呢！女神应该是不需要吃饭也不需要拉屎的！&br&&br&所以你看，亲切的邻家小妹，大家怜爱，每个人都愿意去她的店里逛逛消费下，而女神是注定不能沾染这些俗事的，知乎的狗男女们，也特别热爱把女神打下神坛。&br&&br&所以混自媒体，一定要低调，不要装逼也不要把自己打扮成白富美女神，让人羡慕和嫉妒的女性形象是最糟糕的，所以一定要开淘宝店，要降B格。&br&&br&网络虚名是没有任何意义的，网上白富美，线下可能就得喝凉水啃馒头省钱买LV好拍照发知乎，而网上被人大呼小叫的淘宝小妹，线下可能已经开起了宝马奔驰自己在三环买了公寓，所以具体利弊，你们自己选咯&br&&/p&&p&3&/p&&p&&b&尽可能不要爆照，也不要以女性的生理特征来写文章。&/b&&/p&&p&再强调一遍，靠爆照拿个两三万关注，没什么屁用，毫无商业价值，所以建议各位一开始爆照可以，但是达到一两万关注，就得立刻转行，不要再靠爆照了。&/p&&p&但是也别整天搞什么鸡汤，写情感，情感号和爆照号一样，都毫无商业潜力。&/p&&p&你需要的是写干货，而且不要以为干货难写，其实干货非常好写&/p&&p&干货的策略，就是两条&/p&&p&&b&1）主题写作&/b&&br&&b&2）无限流写作方法&/b&&br&&/p&&p&4&/p&&p&主题写作，指的是自媒体写作，&b&一定要有严格的指向性主题，即你开办自媒体的首要目的，就是为了给用户解决某类或某几类问题。&/b&&br&&br&写文绝对不可以随心所欲，抒发情感，有了心情或者有了灵感才去写东西，就像妓女不能等着自己有性欲了才去接客。&br&&br&&b&一定要有明确，细致的，具体的指向性主题，而且不要害怕，直接大胆的说出来&/b&。&br&&br&这个主题一定要细分，分到无法再切割为止&br&&br&事实上任何鸡汤主题和社会热点，都可以转换成方法论&br&&br&情感鸡汤 → 教人如何泡妞，如何追男，如何改善形象，如何增加魅力，如何提升谈吐气质等等&br&锥子脸网红 → 教人如何化妆，如何减肥，如何跟男生相处，如何穿搭衣服等&br&成功学鸡汤 → 教人简历，面试，写作，职场沟通，演讲，口才，投资等等&br&生活鸡汤，比如一个人的独居感悟 → 教人如何收纳，如何整理，如何做家务，如何烹饪，如何时间管理，如何自我管理等等&br&女权鸡汤 → 教女孩子职场技能，解答职场烦恼，教她们形象打扮，健身，谈吐气质心得，等等&br&&br&所有的鸡汤和感悟都能找到直接对应的主题跟方法论，绝对不要再写鸡汤了，同质化太严重，没有任何作用，必须要有明确的主题，帮助读者直接难题，这样才算是真正的有商业潜力&br&&/p&&p&5&/p&&p&&b&仅有单一主题，无法保证长期内容运营，所以要有次主题，综合主题方法论运营&/b&&br&&br&写英语方法论，同质化很严重，但是学英语的人，要么有小孩，要么需要工作，那么顺带写职场，写时间管理，写亲子教育，扩展了一大片&br&教雅思托福GMAT考试，写来写去就那么些车轱辘话，但是GMAT有严密的逻辑和写作技巧，把这些技巧用在中文上，教别人中文如何演讲，口才，说话写作如何有逻辑有条理，表达清楚，继而扩展到写作技能，职场技能（GMAT和商学院，职场直接相通），又扩展了一大片&br&写泡学，说来说去都是男盗女娼，这时候写写绅士礼节，写写口才谈吐，写写职场，写写销售，写写投资，写写成功学，又能把男屌丝读者哄的团团转&br&写健身，整天就他妈知道晒腿晒奶晒逼，方法论gif图来来回回那么几样没了，那么针对职场人健身，写写时间管理和健康，写写养生，写写烹饪，写写生活家居指南，又是扩展一大堆&br&&/p&&p&6&/p&&p&&b&下面是最大的重头戏，无限流写作手法&/b&&br&&br&当你确认了主题写作的时候，你会开始觉得，这个细分主题下，需要真正的干货，我没有干货，怎么办呢？&br&&br&这里我要普及一个无限流小说的概念，无限流是一种网文写作手法，主角一行人组队，在一个空间里，被空间指派到各个电影世界里做任务，然后升级的套路&br&&br&自媒体运营一样可以搞这个套路，涨粉就是升级，不断在不同的书影音世界里取材，内容丰富，取之不尽用之不竭&br&&br&&b&但是，这些东西都必须是和你的主题相关的，所以一定要多发挥联想能力&/b&&br&&br&比如说，&br&写日语的，可以把国产抗日神剧里的日语对白剪出来，然后吐槽加教学&br&教泡学的，可以把欧美浪漫电影的约会减下来，然后点评&br&写英语的，可以写加菲猫，史努比等漫画的讲解&br&搞健身的，可以直接转载youtube的视频和美食教程，可以找搏击，健身类电影来长期发小视频&br&&br&等等等等，不一而足&br&&br&除了电影，书也很好用&br&&br&女性情感，多阅读张小娴，林清弦，毕淑敏等文章，把小故事的梗概抽出来，自己语言再描述下，然后加上自己的说理&br&个人成长，社会交际，把刘墉的书生吞活剥，现学现卖&br&&br&实在不行，那就直接写书评，放书评，放影评，然后总结出XX道理，是最好的&br&&br&&b&以上是零碎知识干货写法，还有更系统的干货写法&br&&/b&&br&遇到任何一个领域的话题，其实国外都有原版教科书，直接下载或者购买，阅读以后生吞活剥，把老外的东西，框架，用中文转述一下，就行了&br&&br&目前国内的PUA，基本都是转述国外的文章和书籍，英语学习，投资金融，心理学，健身，其实也都差不多&br&&br&在知乎也有这种趋势，越来越多人，把间接经验，当做自己的直接经验，可实践的去分享，具体见那本教你如何变厉害的书，全是引用别人，唯独没有自己案例佐证&br&&br&这么做很无耻吗，无耻，但是很安全，没有任何法律后患，而且极为涨粉，那本教你如何成为一个厉害的人的书，卖了有七十万册，标准的成功案例，书中基本全是引用国外著名心理学，国外网红的成果，没半点自己的。&br&&br&国内各种知识类IP和大V，也是一个套路，有些IP甚至能年入过亿了。&br&&br&除了书影音以外，还是就是外网来源，从外网找到相关主题的文章和视频，进行翻译，绝对能红，国内百万大号knowyourself，就是这个套路，微博的谷大白话，英国那些事，英国报姐，暴走日报，fall ark，基本都这个套路&br&&br&无限流运营，真心是爽呆了&br&&/p&&p&7&/p&&p&&b&最重要的，一定要导流公众号&/b&&/p&&p&只有公众号才是赚钱的，在知乎晒奶，一钱不值。&/p&&p&公众号导流最好的方法，就是知乎&br&&br&因为公众号是封闭空间，而知乎是开放空间，开放空间导致一点，就是看客多，闲人多，戾气重，而知乎的有点在于，长文容易红，写作容易涨粉，利弊都有，趋利避害的方法，就是把知乎作为练笔园地，专栏，回答不断放二维码，导流到公众号。&br&&br&知乎现在禁码，但是可以用二维码生成器做一个，做出来类似图画的二维码，就不会被屏蔽&br&&br&但是在知乎导流也是有诀窍的，尽管我说十个万赞回答，就能让你公众号十万粉，但是回答什么问题，是有技巧的&br&&br&知乎的潜在玩法，就是它在百度搜索的排序里，是最高的&br&&br&比如说现在搜索我自己，恶魔奶爸，百度一出来，自动联想就是扒皮，这就是因为知乎类似言论太多，导致百度联想和排序出现更改，这些是自动的真粉，不是营销号做出来的假粉，我对此也完全无可奈何&br&&br&利用这个，我们就有很多相关策略了&br&&br&&b&要回答大问题，长文，不要回答小问题&/b&&br&&br&那健身举例子，不要回答那种“我XX斤，时间XX，如何练腹肌”的傻逼问题，这种问题个人性太强，百度里搜不到&br&&br&回答大问题：&br&&br&“如何健身”&br&“如何练出腹肌/马甲线”&br&&br&等等，这样别人百度如何健身，就能看到你的回答和二维码&br&&br&这样等于是SEO的做法，源源不断给你涨粉&br&&br&目前知乎可以说是最好的一个平台，极大的蓝海&br&&br&这方面做的最好的是女神进化论，她们一年导流过20万，两年将近百万，真正的人生赢家，可以参考下&br&&/p&&p&8&/p&&p&玩自媒体，终究讲的还是一个个人品牌塑造，所以，打铁一定要自身硬&br&&br&公众号主笔本人，伴随着粉丝积累，一起成长，是最好的，等你成长起来，没有人再敢笑话你是个键盘侠&br&&br&所以当你粉丝积累到一定程度，要开始考虑炒作，和推广了&br&&br&胖的就健身，丑的去整容或者请个形象顾问，这是必须的，个人形象就是个人品牌，这点不能忽略&br&&br&然后要走传媒路线，因为传媒是有天然背书作用的，大家看见传媒的人，会有畏惧感，那么是网络节目比如奇葩说，也是如此，而新媒因为门槛低，大众心理都会觉得是屌丝&br&&br&奇葩说的马薇薇，在微博就是说一不二，知乎辩论话题大V，哪怕有100个万赞答案，别人还是会骂他屌丝键盘侠，随便哪个傻逼都能骂他&br&&br&这时候最好的办法就是打造好形象，上传媒，找推手推&br&&br&但是不能上非诚勿扰（除非你是点评嘉宾乐嘉宁财神这种），一站到底这种，这个跟你的粉丝重合度不大，对你形象反而有损害&br&&br&要去职来职往，非你莫属，超级演说家，奇葩说，百科全说，超级教师等等，这种，跟你的职业有重合度的&br&&br&知乎的职人所就不考虑了，体量太小，十分不红。&br&&br&如果不想去传媒，那么走优酷，爱奇艺等视频节目也是一个好方向，当你用视频做节目，并且达到大量级，别人也会有敬畏心理，不太容易喷你，因为视频门槛比文字图片门槛高&br&&br&所以，可以自己做一个网络节目，并且把它做大做红，比如罗辑思维，晓松奇谈，东吴相对论等等&br&&br&视频不行，那么就去喜马拉雅开音频，音频的权威性和背书作用也很不错。&br&&br&除了利用传媒优势外，还要利用新媒传播优势，扩大你的个人影响力&br&&br&赚到钱了，拉到人脉，好好学习，好好健身，好好学英语，读个名校商学院，在读书同时，自媒体会把你的成绩不断扩大，你的收入将会远超过商学院同学&br&&br&一个网红去健身成功，有前后对比照，这样造成的轰动和眼球效应，是一个普通人健身造成的效应比不了的，参见芙蓉姐姐&br&&br&这就是良性循环，让自己线下，线上，和粉丝积累共成长，不断学习，不断进步，投资自身，投资新媒，投资事业，利用互联网扩大影响力赚钱，这才是一个合格网红的自我修养&br&&/p&&p&希望大家以后不要忙着撕逼，动不动召集小姐妹或者程序员哥哥们去围殴人，把心思放在正道上，赚钱才是要紧事。&/p&
题记：巧妙运用此法，可保证你三年后稳定年入百万以上，前提是你属于“女大V”这个群体。 有鉴于最近知乎的某些板块越来越不堪，我觉得很有必要出来刹一刹这股不正之风，给日益腐朽黑暗的知乎吹入一股清流，带领大家一起发家致富。知乎“女大V”是一个很特…
&p&在媒体做文案的出路当然是做媒体。&/p&&br&&p&这个事情，有两条简单经验：&/p&&p&1、跟一个媒体人聊，如果他满口不是渠道，不是关系，而是人文的东西，他肯定是还没有混对路子。&/p&&p&2、跟一个文案聊，如果他满口不是时尚，不是人文、艺术，而是行业的东西，比如汽车、地产、媒体渠道什么的，那他也肯定是还没有混对路子。&/p&&br&&p&这绝不是一个人生规划的事，而是一个逻辑问题。&/p&&p&同理：&/p&&p&在媒体做美编的出路是做媒体。&/p&&p&在媒体做记者的出路是做媒体。&/p&&p&在媒体做保洁的出路是做媒体。&/p&&p&在媒体做总经理的出路仍然是做媒体。&/p&&p&做好了，我们则说其做出了媒体。&/p&&p&做不好，这个文案，这个美编，这个保洁，这个总经理，自然就去做别的了，而不再做媒体。&/p&&p&去到另一个环境，我们已经不能再说他是在媒体做文案。&/p&&p&例如：李海鹏。曾经也是在媒体做文案，但他的职业出路，最终并没有在媒体。&br&&/p&&br&&p&媒体是信息产业。&/p&&p&信息产业的关键是建立和掌握渠道。&/p&&p&也就是说，一切建立和掌握渠道相关的事情，都适合做媒体的人。&/p&&p&我正在一个小城市出差，这里有一个八面玲珑的媒体人，他办杂志，杂志需要拉广告，因此，他同时成了某品牌白酒在这里的代理人，卖酒需要装修门店，因此，顺手在旁边开了个茶馆。&/p&&p&渠道人成功的关键，是以信息渠道为资本，进行不同领域的联通。&/p&&br&&p&文案则完全是另一个行业。&/p&&p&文案属于文化创意产业。&/p&&p&文化创意产业的关键是制造内容。&/p&&p&也就是说，一切与制造文化内容相关的事情，都适合做文案的人。&/p&&p&文化人成功的关键，是以自己的文创能力为饭碗，联通所有对文艺感兴趣，对内容感兴趣的人。&/p&&p&这些内容，主要分布在时尚产业中。时尚产业中的快消品和慢销品，服饰、穿衣总监、汽车市场策划、化妆品促销、艺术创作、新闻发掘采写、影视制作及宣发、唱片公司、小说作者、主题型和社区型网站（如知乎）、主题餐厅、娱乐圈、广告、出版、杂志撰稿人等等。比李海鹏更加典型的例子是台湾人包益民，他同时出现于品牌策划、产品设计、艺术策展、平面设计、办女性杂志、做广告公司创意总监、动漫、音乐专辑策划等多个时尚娱乐领域。&br&&/p&&p&而这N个领域，都叫做文创产业。&/p&
在媒体做文案的出路当然是做媒体。 这个事情，有两条简单经验：1、跟一个媒体人聊，如果他满口不是渠道，不是关系，而是人文的东西，他肯定是还没有混对路子。2、跟一个文案聊，如果他满口不是时尚，不是人文、艺术，而是行业的东西，比如汽车、地产、媒体…
&p&出于职业的敏感，一开始就觉得&b&这是一个炒作。&/b&&/p&&p&&b&因为，没有背后强大的推手，一个简单的视频，在浩如烟海的互联网上，是不会引起什么波澜的，最多冒个小泡。&/b&&/p&&p&下面，小智利用自家舆情监控系统，以及新浪微舆情工具，就“蓝瘦香菇”事件，从大数据的角度，来为大家分析分析。&/p&&p&&b&源头追踪：&/b&&b&▼&/b&&/p&&p&到现在，网络上太多“蓝瘦香菇”视频版本，从舆情监测数据来看，微博视频最早发布于日17:39，微博外视频最早发布于日15:46。&br&&/p&&p&&b&媒体传播途径：&/b&&b&▼&/b&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-b8a91acedb_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&279& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-b8a91acedb_r.jpg&&&/figure&&p&最早的媒体关注，发布时间为10月10日16:41:10，来自于中国网·东海资讯（就是中国网江苏地方版），&b&这是网络推广软文发布首选网站之一。&/b&熟悉网络推广的应该知道，后面这些传播的媒体，也是网络推广经常用到的渠道。&/p&&p&&b&信息数量及分布:&/b&&b&▼&/b&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-04cfb652bf201be_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&511& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-04cfb652bf201be_r.jpg&&&/figure&&p&▲事件始于10月10日，10月11日起开始大面积爆发，12日到达顶峰。从数量上看，主要集中在微博，其次是论坛及微信。&/p&&p&&b&信息涉及各类渠道，满满的套路操作手法。&/b&（小智想起了“只要心中有沙”）&br&&/p&&p&&b&视频本人的微博：&/b&&b&▼&/b&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-eb5d0eb3c09b10a265bd4_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&452& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-eb5d0eb3c09b10a265bd4_r.jpg&&&/figure&&p&奇怪吗？一个在微博上了热搜榜的视频事件，相关信息出现在微博上占比最多,&b&事件主角的微博居然只有两条信息，&/b&还是在事件火起来之后，10月12日才发的。&/p&&p&&b&这恰好也是一种炒作套路：先用水军账号发布信息。&/b&&br&&/p&&p&总结一下：&/p&&p&1.微博外视频最早发于10月10日15:46，媒体文章发于10月10日16:41；&/p&&p&2.最先发布文章的媒体是网络推广软文发布首选网站之一；&/p&&p&3.事件主角的微博总共只有两条信息，都发布于10月12日；&/p&&p&4.视频、网络媒体、微信、微博，在相应的时间点上，各渠道的配合满满的套路感。&/p&&p&&b&综合上述几点，得出判断：“蓝瘦香菇”是炒作无疑。&/b&&/p&
出于职业的敏感，一开始就觉得这是一个炒作。因为，没有背后强大的推手，一个简单的视频，在浩如烟海的互联网上，是不会引起什么波澜的，最多冒个小泡。下面，小智利用自家舆情监控系统，以及新浪微舆情工具，就“蓝瘦香菇”事件，从大数据的角度，来为大家…
&p&作为一名运营狗，我觉得这个问题简直为我而生...
&/p&&p&之前的回答已经讲得很详细了，我来稍作补充~~&/p&&br&&p&还是有那么一点点干货的~~&/p&&p&所以也请给我一点赞吧！&/p&&p&谢（qiu）谢（qiu）大（ni）家（men）了！ &/p&&br&&p&——以下正文——&/p&&br&&p&我每天的工作就是找热点写公众号文章，最头疼的事就是找配图....&/p&&p&只有足够 &b&狷狂邪魅 &/b&的动图才能完美表达我复杂的心理活动！&/p&&p&然而优质的动图都 &b&好特么大 &/b&啊！&/p&&br&&p&微信gif素材一定要小于 &b&2M &/b&才能上传，&/p&&p&每次看到这个提示↓&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-8f5ff8b6fccaf18ac86e6_b.png& data-rawwidth=&553& data-rawheight=&125& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&553& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-8f5ff8b6fccaf18ac86e6_r.png&&&/figure&&br&&p&我的内心都是崩溃的....&/p&&br&&p&然后这个小破网站拯救了我...&/p&&p&&b&soogif！(&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.soogif.com& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&全网最新最热的魔性鬼畜二次元有逼格GIF动图发源地&/a&)&/b& &/p&&p&是国内的动图网站，资源库还不是很多，唯一的好处就是可以手动选择动图尺寸&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/6e80ea5c7b32cf78bcff_b.png& data-rawwidth=&459& data-rawheight=&319& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&459& data-original=&https://pic4.zhimg.com/6e80ea5c7b32cf78bcff_r.png&&&/figure&&br&&p&也就是说它的定位就是 &b&专门给公众号提供素材 &/b&...&/p&&br&&p&然后我就开心地把压缩gif的软件都卸了：）&/p&&br&&p&以上就是我日常偷懒的方法....&/p&&br&&br&&p&顺便贴一份各类风格的动图网站 &b&传送门&/b&！&/p&&p&（伪装成干货）&/p&&p&&b&综合类搜索引擎网址&/b&&/p&&p&Soogif:&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.soogif.com& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&全网最新最热的魔性鬼畜二次元有逼格GIF动图发源地&/a&&/p&&p&花瓣：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//huaban.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&花瓣网_陪你做生活的设计师（发现、采集你喜欢的灵感、家居、穿搭、婚礼、美食、旅行、美图、商品等）&/a&&/p&&p&堆糖：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.duitang.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&堆糖，美好生活研究所&/a&&/p&&p&Tumblr:&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.tumblr.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&tumblr.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&Giphy:&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.giphy.com& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&GIPHY | Search All the GIFs & Make Your Own Animated GIF&/a&&/p&&br&&p&&b&按GIF风格分类&/b&&/p&&p&搞笑类: &a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.gaoxiaogif.com/tag/xionghaizi/index_15.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&熊孩子gif搞笑动态图，各种熊孩子搞笑图片大全 15&/a&&/p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.jiefu.tv/tupian.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&图片_爆笑姐夫&/a&&p&美女类：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//xx.yzz.cn/gif/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&搞笑GIF_搞笑动态图&/a&&/p&&p&动漫类：&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.tumblr.com/search/anime%2Bgif& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&tumblr.com/search/anime&/span&&span class=&invisible&&+gif&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&电影类：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//iwdrm.tumblr.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&iwdrm.tumblr.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&艺术类：&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//www.tumblr.com/search/photography%2Bgif& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&tumblr.com/search/photo&/span&&span class=&invisible&&graphy+gif&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&重口味类：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//gojerfho.tumblr.com/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&gojerfho.tumblr.com/&/span&&span class=&invisible&&&/span&&/a&&/p&&p&萌宠类：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//saymeow.lofter.com/view& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&归档 - 猫蜀黍&/a&&/p&&p&梦幻类：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//obviologist.tumblr.com/page/2& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&sp}