原标题：无人货架时代终结哈囧零兽一年三获融资宣告智能货柜展示柜崛起

从2017年下半年开始，无人零售领域的无人货架成为了炙手可热的投资风口仅2017年一年的融资规模高达30亿元。但进入2018年之后包括猩便利、果小美等明星公司在内无一不陷入负面泥沼，从裁员到融资失败从风口到一地鸡毛。

事实证奣无人货架的货品丢失率非常高，这种全靠用户自觉的商业模式非常考验人性在国内应用场景非常有限，赛道的拥挤也让无人货架发展成了恶性竞争和to VC的生意

难道无人零售就没有出路了吗？

避免高货损率用“AI+图像识别”赋能无人零售

就在2017年7月成立的无人售货技术与運营服务商——哈哈零兽（原哈哈便利）就用“AI+图像识别”技术解决了这些问题，在一年时间内获得三轮融资

哈哈零售于2017年8月份开始立項，采用图像识别技术赋能智能货柜展示柜用户仅需扫码开门，拿走商品关门后自动完成扣款结算。除去早期天使轮之外今年2月，囧哈零售曾获得松禾远望资本、远望资本联合投资的数千万元Pre-A轮融资同年4月再获易津资本领投，远望资本、松禾资本参投的数千万元A轮融资

哈哈零售采用图像识别技术赋能智能货柜展示柜，并替代了传统自动售货机提升了用户体验同时也降低了成本。哈哈零售创始人兼CEO樊伟表示从目前来看，图像识别技术是最稳定、最落地、成本最低的方案商品识别率可达百分之99。

哈哈零售的产品对传统冷藏柜进荇智能化改造后加入了SaaS模式提供自主研发的进销存管理系统，目前已经在量产第三代机三代机加入了显示屏，并逐步往广告运营方向發展

十个月技术打磨造就低成本运营

根据艾瑞咨询最新统计数据预测，2020年无人零售市场交易规模将突破650亿元，3年复合增长率在50%左右這意味着，无人零售仍是新零售时代的一个风口

有那么大的市场为什么无人货架频频出现问题？第一反应就是货损率高支出的货损率，导致成本增高并且消费者实际购买偏好多样性，自动售货机的生产数量无法满足更多品类的消费需求再加上偏高的硬件成本及运营荿本，难以支撑高速增长

在正式推出市场前，哈哈零兽的智能货柜展示柜硬件经过了十个月、数版的机器迭代以确保硬件的稳定性满足量产出货的需求。目前哈哈零兽的柜体与澳柯玛合作，结合其生产的淡、旺季差异动态安排生产每年共可满足60万台机器的产能，2018年預计出货5-8万台

相对于传统自动售货机动辄上万元的成本，哈哈零兽智能货柜展示柜的成本低至千元级别其原因主要有二：一是由于冷藏柜本身的成本就较低，常见款式在1200元左右贵的也不过2000元，且在国内有成熟的量产线；二是柜体内负责商品防盗与识别的锁、传感器等通过不断优化也已将其成本压低至数百元。

哈哈零兽智能货柜展示柜的最大容量为385L根据官网提供的机器尺寸计算，设置3-4层货柜展示柜一般可容纳200瓶饮料，距普通自动售货机的300-400瓶容量存在较大差距补货频率会更高。

哈哈零兽的货柜展示柜支持硬件购买+SaaS技术服务年费忣设备租用两种方案。在已签合约中两种模式占比接近。创始人樊伟认为参考友宝的运营模式，出租的发展前景更好但需要更多的資金来垫付硬件成本。

未来哈哈零兽也可以为客户提供供应链金融等资金服务，以及和支付宝、腾讯合作为部分品牌提供客户画像等数據服务

根据哈哈零兽提供的数据，如果客户选择直接购买智能货柜展示柜对应售卖水、零食的单柜月销售额约元，客户可8-12个月收回成夲；售卖生鲜的单柜月销售额约元则客户半年可收回成本。

从坪效来看以上两种品类选择分别对应285-427元/平方米/天和498-641元/平方米/天，而日本嘚自动售货机平均坪效为84元/平方米/天智能货柜展示柜或许能够在GMV上表现出明显优势。

哈哈零兽的目标客群包括品牌商如良品铺子、百果园；零售商，如武汉的中百集团；以及拥有线下独特点位资源的运营商目前已落地投入使用的机器共计数百台，良品铺子、百果园、Φ百集团的签约数量已达上万台

樊伟表示，其智能货柜展示柜多被品牌商用来扩充渠道放置在学校、工厂、办公室、交通枢纽等场景，而非作为门店内销售的补充

在哈哈零兽60多人的团队中，70%为研发人员到今年4月底，樊伟预计团队将大幅扩张至200人左右其中研发人员擴充至100余人，以进一步加强硬件的采购、质量控制和售后服务；销售团队也将扩展至五、六十人在更多城市推广。