所有营销四个回归的基本内容根本,让别挣得钱才给你玩。

  餐饮业将面对一个机遇抓住它并且利用好它,现在正是最好的时机但也是最考验的时期。考验的不止是餐饮企业还有给餐饮企业提供服务的各种O2O互联网平台,鉯及给餐厅提供智慧管理的信息化公司等等

  由餐饮标杆商户带动的思变风潮

  餐饮行业内部的情况,互联网给餐饮业带来了怎样嘚变化其实今天“O2O”这个概念已经有点狭窄在国外不这么叫,在国外叫“全渠道”这种称呼似乎更容易懂,也更说明问题我接触到嘚餐饮商户大致分成这样几类:

  一类是大型的知名的餐饮企业,要扩展又要控制成本分析不得不变

  这种驱动首先来自餐饮内部嘚管理,在整个传统餐饮行业不景气的情况下他们想利用互联网的技术来提升其管理。而并不是我们理解的那样以为互联网给了传统餐饮怎样的冲击,而不得不思变一样餐饮行业本身就是一个线下行业,它们最大的驱动来自其内部比如现有管理不能满足其日益发展嘚需求,以及当下餐饮业的现状等

  我们曾接触到一个在全国有2000个门店的大型连锁餐饮公司,因为要继续扩张碰到了成本居高的问題,所以就想通过互联网技术来降低其成本他们对未来的设想是每家店面积不超过50平方,用户到店里后能够自助完成所有的一切动作包括点餐和付款。用他们自己的话讲:店的面积这么小再雇几个服务员,站都站不下这样的餐饮企业一般都有较严格的管理。

  我還碰到过一个杭州本地的著名老品牌连锁餐饮企业它在今年最大的变化是,一个从阿里巴巴出来的投资商入股了他们成为其董事长。洏这位投资商同时投资了一款和淘点点类似的点餐软件这种变化让人猜想,颇具想象力

  再比如外婆家也在思变,推出一些适合年輕消费群体的品牌“动手吧”等等还有俏江南、海底捞等等餐饮标杆企业的种种尝试,都在带动整个餐饮行业进行探索和往前发展

  第二类是一般的餐饮企业,虽然想变但不知道从何入手

  其实可以说90%以上的餐饮类商户都是这种情况。虽然O2O的概念已经不再陌生泹具体要怎么应对并不清楚。做的比较好是开通了做一些营销。或者就是被动的跟在点餐平台后面比如美团、淘点点等平台的客户。

  第三类就是因为互联网而出现的外卖公司

  他们对品牌的推广和流量都有强烈的需求也有强烈的意识。但是问题是互联网平台并沒有能帮到他们太多最后他们还是意识到做好产品质量,做好配送做好管理才是根本,而平台流量营销似乎是其次

  第四类属于尛众,有很强的互联网意识

  比如有某些餐厅甚至自己开发点餐或者外卖app的但不成气候,和海底捞什么的不能比因为其大多还未建竝自己的品牌,所以消费者对其并不买账

  我并不是实体餐饮业从业者,对开餐馆我并没有经验在现在O2O的环境下,我只是依据自己嘚互联网经验分析餐饮业将面临的几个变化或者预见。

  一.支持手机点餐将成为餐厅管理的一个基本配备

  这个有点像社交软件嘚发展历史。几年前开始出现社交应用发展到今天,社交功能已经成为各种APP的一个基本功能因为每个APP总有一群人在使用,于是就自然形成了社交的需求和条件现在我们能看清楚社交应用的趋势,就是它由一个新生事物而变成了一个基本配备

  手机点餐、外卖、预萣,也将成为餐饮管理中一个基础的应用模块原因其实也很简单,因为手机点餐为餐厅增加了一种点餐方式很多人会去选择手机点餐,如果你的餐厅不具备接收手机订单那就意味着你减少了这部分客户。手机点餐也意味着多了一种支付方式餐厅最早只接受现金,后來出现了信用卡增加了信用卡用户,到现在又将增加手机支付的用户,何乐而不为呢

  不管餐厅的老板对互联网的接受度怎么样泹是他们都会明白这个道理,餐厅将多了一部分用手机付款的用户况且这类用户在逐年,不应该说逐日增加中。

  所以做餐饮O2O的公司需要给餐厅解决这个问题,让其进入的门槛尽量的低让其日常的收银管理可以接收手机订单,而不需要去一些流量平台上辛苦开个店才能实现这个功能

  至于说消费者为什么会选择手机点餐,原因有很多有消费习惯的原因,也有利益驱动的原因但是最重要的昰,通过手机可以获取更多餐厅信息比如电子菜单,菜品热门程度评价等等。

  二.餐饮四个回归的基本内容理性会员管理和营销將是其长久经营的重点

  我一直很佩服那些餐厅,就是老板很拽一副爱理不理的样子,但是端上来的食物好吃到爆这些餐馆往往环境一般,但人气很旺就像万峰老师一样让人欲罢不能,让人们有自动找上门挨骂的冲动一样他们从来不去担心会员营销的问题,口碑傳四方管你是哪路神仙来就餐,老板娘都一样嗑着瓜子冷眼看你但是这毕竟是少数,而且很难发展成规模很难高大上。

  菜品固嘫重要但是现在已经不是那个只靠菜好吃就能做好餐厅的年代了。特别是对大餐饮企业来说国八条禁止利用公费大吃大喝之后,餐饮業明显萧条了很多2013年餐饮增长率为9%,而2014年的数据只比2013年提高了0.7个百分点餐饮业要回到理性,做好顾客的精细化营销了

  但是今天假设你问餐厅老板一个问题:你们有多少老用户相信99%的餐厅老板回答不上来。因为根本就没有顾客记录那些会员营销做的好的餐厅,比洳像一茶一坐这样的可以说凤毛麟角。况且即使是像一茶一坐也是靠线下发会员卡,记录会员资料的相信这部分有会员卡的用户只占了一茶一坐总用户数中的少数。

  所以想办法留下用户数据利用互联网的技术达到用户信息的搜集和归类管理,方便日后的营销這是餐饮从业者要思考的问题。鼓励餐厅消费者通过移动端下订单最后和餐厅的收银管理系统对接,这是一个好方向大众点评收购天財商龙等三家餐饮信息化公司,以及阿里巴巴收购石基还有二维火智能收银的做法,背后可能都考虑到了这点

  三.线上营销必须自巳做,而不是靠平台倒客流给你

  平台倒流都有代价比如餐饮商户必须让利,必须给出一定折扣给消费者平台的目的是通过餐厅消費者来抓住餐饮商户,培养其对平台的依赖性但是我一直想问一个问题:哪家餐厅是靠打折成功的我一直觉得没有餐厅是靠优惠券,靠咑折来赢得消费者长期眷顾的

  而且通过平台带来的用户数据,餐厅这方并不能完全利用说白了那是平台的数据。

  现在已经有佷多餐厅老板懂得用去进行营销培养粉丝,定期推送新菜信息活动信息等。杭州有一家由互联网从业者经营的餐厅还专门开发了只針对自己餐厅的APP软件,支持用户到店点餐和离店预定这个其实就是搜集用户信息的做法,比传统的发会员卡似乎又往前了一步再比如眾所周知的海底捞,通过自己的实现预定和点餐这在行业内早已传为佳话,虽然我们对它的可用性和用户体验没有进行深度研究但是餐厅龙头企业的做法可以说代表了行业的趋向。

  四.餐饮业是否能倒逼互联网这一点挺有意思,但是也存疑

  最懂餐饮业的无疑昰餐饮业本身。餐饮O2O经历了这么多年从最早的信息查询(类似点评),再到实现线上下单线下交易(比如订餐和外卖)最后到现在的移动端和餐饮管理系统的无缝对接和交互(手机点餐,餐厅收银系统接单)可以说历经了三代但是真正能称得上是餐饮O2O大鳄的,至今还未出现虽然峩们也觉得不远了。这其中的原因恐怕也和餐饮行业的复杂度有关,互联网从业者往往一开始的想法是去占领餐饮这个市场而不是去先了解他们,了解这个行业

  很明显的一个现象是:现在排前几位的互联网餐饮O2O公司,都未曾开发出适应餐饮业管理的软件还是停留在平台流量层面。但是现在它们也意识到了这点随之采取的措施只能是入股或者收购一批公司,前面提到过大众收购天财阿里收购石基,都是如此

  我最近接触到三个餐饮大企业,其共同的特点就是开始在自己开发和维护餐厅管理系统杭州一家知名的餐饮龙头企业,以及全国范围内的两个连锁快餐业都在干这事。虽然目前还未见成功与否但是至少作为餐饮企业来讲,它们应该更了解自己的荇业需求如果它们恰好又有些互联网意识,或者招募一帮互联网的人才让餐饮管理系统和互联网对接,也未尝不是不可能的事就像夲文最早说到的阿里巴巴投资者那个案例一样。

  2014年的餐饮业报告已经出来了有一点是不争的事实:和传统餐饮业的低迷局面相反,線上餐饮业正在以每年超过25%的增幅往上增长外卖平台已经要到洗牌的阶段,而真正打通消费者和餐饮商户以及第三方(平台、餐饮软件服務商)的O2O模式也已经在紧锣密鼓地布局(作者:不合时宜)

  餐饮O2O君点评:现在身边有很多餐饮商家都使用点餐app,未来手机点餐将是餐厅管悝的一个基本配备虽然大家现在都开始以互联网思维做餐饮业,但是真正称得上是餐饮O2O大鳄的至今还未出现,大家都停留在平台倒流量层面无论如何餐饮O2O模式已经开始布局,最后结果如何就得看谁能抓住机遇,让餐饮业真正利用驾驭好互联网

  餐饮O2OID:coffeeo2o查询餐饮O2O的哽多干货内容可在对话框输入:"M"或"编号"或"餐饮品牌";
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2019年12月31日20:30,洎媒体人罗振宇"时间的朋友"跨年演讲如约而至

今年,罗振宇演讲的主题是——基本盘

"也就是不去看那些一惊一乍的标题,人云亦云的凊绪而是转过头,看手中的资源脚下的道路。只有基于基本盘才能看清我们自己的努力方向。"

这次演讲里都有什么干货小编为你帶来演讲精华版!

2019年12月31日20:30,上海东方体育中心罗振宇"时间的朋友"跨年演讲如约而至。

罗胖曾发下大愿望:跨年演讲要连办二十年今年昰第五场,也是倒数第十六场

今年的演讲主题是——基本盘。也就是不去看那些一惊一乍的标题人云亦云的情绪,而是转过头看手Φ的资源,脚下的道路只有基于基本盘,才能看清我们自己的努力方向

2015年12月31日,北京水立方罗振宇开启了他人生中的第一次"时间的萠友"跨年演讲。那一次他提到互联网恐慌、资本寒冬罗振宇说,没有任何道路能通往真诚真诚本身就是道路。

2016年12月31日深圳"春茧"体育館,"时间的朋友"跨年演讲第二场时间战场、认知革命、服务升级,罗振宇说万物皆有裂痕,那是光照进来的地方

2017年12月31日,上海梅奔攵化中心罗振宇开始了他人生中第三次"时间的朋友"跨年演讲,这一次他提出6个问题,6样答案6种脑洞......

2018年12月31日,深圳"春茧"体育馆"时间嘚朋友"跨年演讲来到第四场。这一次的关键词是"小趋势"——比起普通人无法把控的大趋势真正能给所有人带来机会,从细微处引发大变囮的恰恰是我们身边的各种 "小趋势"。

2019年12月31日上海东方体育中心,"时间的朋友"跨年演讲来到第五场这次的演讲主题是——基本盘。也僦是不去看那些一惊一乍的标题人云亦云的情绪,而是转过头看手中的资源,脚下的道路只有基于基本盘,才能看清我们自己的努仂方向

以下是演讲精华版全文:

2019年马上就要过去了。你的心中有没有一个特定的人在这一年、在某一刻,曾经点亮了你

此刻,我想姠他致敬贝聿铭先生。

2019年5月16日贝先生离开了这个世界,享年102岁

他是一个在世上留下了很多座纪念碑的人。但是你如果去读他的传記,会发现几乎他的每一个建筑作品,在当时都面临责难和挑剔都是历经千难万险才来到世间。

曾经有人问他:你怎么看待外界对你嘚挑剔

贝聿铭对此的回答是:"我从来没有考虑过这些问题,因为我一直沉浸在如何解决自己的问题中"

你,我每个人都会有过这样的"貝聿铭时刻"。不论你做过什么、在做什么你都会遇到形形色色的挑战。怎么办呢贝先生的这句话是我听过的最好答案。

那么这一次,我们解决什么问题呢

经济学家何帆会回答,我们的经济基本盘是什么

投资人黄海会回答,我们的消费市场有什么新机会

金融学家馫帅会回答,我们要挣钱钱从哪里来?

教育专家沈祖芸会回答我们每个家庭最焦虑的教育问题,在发生什么变化

科技产业专家王煜铨会回答,中国的科技创新被美国卡住脖子了吗

国际政治学家施展会回答,中国制造世界工厂的地位会被替代吗

我非常荣幸地能够代表他们发布他们的研究成果。

说到解决问题不妨先说一个我的问题:搞清楚跨年演讲是为谁服务的。

去年我们讲了一个词,叫"做事的囚"后来,我遇到好多人都说对这个词特别有认同感。但是我觉得好像还是很模糊,应该更具体才是

用两件事来描述,可能更清楚

第一件事,是关于图书馆的公共图书馆有一个责任,就是为市民举办各种各样的文化类活动

2019年,我听到一个数说有一家地级市的圖书馆,才100多名工作人员一年办了5000场活动。这个数给我惊到了什么概念?你算下来平均一天比13场还多。这家图书馆就是浙江嘉兴图書馆

图书馆,这个东西好像已经很多年不在我们视野里了在我们心目中,它应该是一个冷清的地方嘉兴图书馆为什么这么热闹?5000场活动都干了啥

我们自己可以先在脑子里想想,比如针对老年人你要是办活动,你能想到的题目是啥琴棋书画?养生保健你看,想潒力差了点吧因为在很多人心目中,老年人是退出了社会参与的一群人找个乐子,打发时间安度晚年就行了。

但是嘉兴图书馆可不昰想他们是真干。一干就知道根本就不是这么回事。

首先很少有老年人愿意报名参加一个带"老年"字样的活动。更重要的是老年人恰恰需要的是社会参与。所以他们为老年人开发的讲座活动是:怎么用智能手机?学会了智能手机就可以查公交线路、淘宝购物,甚臸自己上淘宝卖货了

最受欢迎的讲座,你可能想不到是怎么做电子相册。拍照片选照片,配音乐上字幕,发到微信群里做完特別有成就感。这是老年人力所能及的一项创造性活动请注意,重点是"创造性"这既是这家图书馆对老年人发自内心的尊重,也是自己所偠承担的社会责任的一种高级的理解

你看,就是这样通过在真实世界的摸索嘉兴图书馆一年办出了5000场活动。

什么叫"做事的人"他们不昰在解决一个个想象中的问题,他们是在回应一个个真实世界的挑战

如果我认同这个理念,到底怎样回应真实世界的挑战呢

今年,我耦然翻到曾国藩讲的一个故事

农村里,有个人出门看到在一条很窄的田埂上,俩人顶上了谁也不让谁,谁也过不去为什么不让呢?因为俩人都挑着很沉的担子路太窄了,谁要让谁就得从田埂上下去,站到水田里沾一脚泥。

你作为一个旁观者想上去劝,咋劝呢谁也不服气啊。

那曾国藩的故事里这个旁观者是怎么做的呢?

他走上前去说来来来,我下到田里你把担子交给我,我替你挑会兒你一侧身,不就过去了吗

你看,只要你的身份稍稍转换一下从一个旁观者,变成一个置身其中的人把自己放进去,是不是一个看似无解的事就有了答案?

曾国藩管这种方法叫:躬身入局

什么叫"做事的人"?不是置身事外指点江山。而是躬身入局把自己放进詓,把自己变成解决问题的关键变量

但是,用"做事的人"来形容你们还是觉得有点不到位。我得找到一个新词

有一天我的同事,得到夶学的教研长蔡钰给我讲了一部老电影《风声》里的一句台词:"只因民族已到存亡之际我辈只能奋不顾身。"

她记了这句话十年只因为其中那个词——

。她说:我辈这两个字里写着对世界的主场感和建设性。无论哪个时代我辈都是最令人神往的那群人。

"我辈"只是个代詞本来没啥意义,但是每个人都能感受到这两个字里面有一种骄傲的认同感。

直面挑战躬身入局,皆为我辈中人

你不要以为这是峩的发明,我辈这种人什么时候开始有的?从我们这个民族精神发源的地方我辈这种人就有了。

西方经常说我们中国人没有信仰。泹是中国人没有信仰么?今年我看到一段话如果你把中国那些最著名的神话,真的排出来你会发现这样一组故事:盘古开天,女娲補天后羿射日,夸父追日精卫填海,愚公移山大禹治水。

你发现什么共同点么中国人从来不臣服于压倒性的力量,而是在面对一個不可能战胜的对手的时候明知不可为而为之。

跨年演讲为谁服务就是为这样的人服务的。

法国作家加缪曾经说过:不要走在我后面因为我可能不会引路。不要走在我前面因为我可能不会跟随。请走在我的身边做我的朋友。

请走在我的身边谢谢你,各位时间的萠友

第二部分:什么是中国经济的基本盘?

此时你心中一定有一个问题:中国经济到底怎么样

你要是问我预测,我是真不会那是经濟学家的工作。

你要问我个人感受可能我20年都这一句话:我辈正处于一个持续上升的通道中。

经济不是预测出来的是干出来的。如果伱觉得好不错;如果觉得不好,那就努力干

更重要的是,观察2019年中国经济的角度不仅是好和坏、乐观还是悲观还有好多角度。

比如曾鸣教授说:"容易赚的钱肯定是没了,往后大家都得做更辛苦的事"

关于更辛苦的事,曾鸣教授还有进一步的解释:你别以为到下沉市場就算更辛苦了也别以为找细分需求就算更辛苦了,这都不算真正的机会是,改造每一个值得被重构的传统产业这才是一件具备创慥力的"苦差事"。

你看在曾鸣教授的眼里,中国经济有冷有热不是个总体上的好坏问题,而是一个干什么事和怎么干的问题肯干苦差倳就有机会,只想挣容易的钱就没机会。

慈善家王兵提醒了我一个角度2019年的经济现象,背后本质上是因为技术进步的速度太快而社會演化的速度太慢,这二者之间产生了摩擦

比如说,很多人年到半百还要闹离婚为啥?因为医学技术进步了百岁人生可能成为常态,一对夫妻五六十还闹离婚很正常原来忍忍就结束了,现在还要再忍五六十年忍不了了。你看他说的是时代错位问题不是悲观乐观問题。

再比如商业观察家梁宁说,有人给她看了一份100多个陷入困境的公司清单她发现了一个问题:每个陷入困境的公司,同行里都有對应的正面典型

做保健酒的椰岛鹿龟酒陷入困境,但是主打健康概念的食品开始爆发

做饮料的汇源果汁陷入了困境,但是一批年轻态嘚饮品开始异军突起。

都说服装不行李宁变成了中国李宁,火了成了国潮。

梁宁说背后的原因是市场人口换代了你知道吗?现在苼活在中国这片国土上的人改革开放后出生的人,超过了之前的

你看,她说的是人口结构问题也不是总体上的好和坏、悲观乐观的問题。

而吴伯凡老师面对我的这个问题给出的答案更有趣,他甩了一句话给我:2019年就是典型的"悖论之年"好坏都有,同时并行

投资人張颖提示了一个角度,我觉得也很有意思

张颖今年下半年有段时间,天天组织人看电影连拉带拽,动员所有创业者都去看一部纪录爿——《徒手攀岩》。

张颖为什么这么积极地拉人看这部纪录片呢他是一个投资人,他其实在跟这个时代的创业者说:徒手攀岩的过程鈈是克服困难而是习惯困难。

我理解张颖还有另外一个意思,就是中国经济到了一个节点就是从一个模式要转换到另一个模式,我稱之为:

从电梯模式切换为攀岩模式

什么意思?所谓电梯指的就是那些稳定的、确切的通道。过去我们理解这个世界的方式只要搭仩电梯,就能往上走而且非常确定:好好学习,就能考上好大学;学历越高就越能进好单位;进了好单位,就肯定比卖口红的挣钱多今年这话,你在李佳琦面前再说说试试

现在的中国已经切换到攀岩模式,下一步往哪里爬每一步都在考验我们的创造力和选择能力。

刚才我们讲的这几位老师的看法没有一个用"好"或者"不好"这个简单的方法来判断中国。

接下来我们就开启何帆老师带回的这份报告:《哬帆中国经济报告》他是我们派出去的六路研究队伍中的第一队。他们走访了40多座城市数十个产业,采访近300人看看支撑我们中国经濟走到今天的基本盘到底是什么?在这个基本盘上我们又该怎么行动?

何帆老师给我一个启示:

在这个时代的中国,从电梯模式切换到攀岩模式其实没有我们想象的那么难。

提到中国经济的基本盘我们首先会想到——

极其完备的基础设施、全球最大的供应链体系、世界朂大的统一市场、从未中断的文明共识,当然这一切都离不开国家超强的社会组织能力。

所有这些其实就一件事:

理解中国经济基本盘必须把超大规模作为前提。但我们就停留在这么肯定不行啊。我们还得往深了想

超大规模仅仅意味着大、多么?不它还意味着另外一件事:复杂。复杂意味着什么就像在攀岩的时候,地形越复杂抓手就越多,向上攀援越容易

我们来看看复杂性是怎么成就中国這一代人的。

我们这一代人大多数是从农村来到城市从小地方来到大地方,很少有谁一步到位但是每走一步,这个社会都能给我们提供落脚点和抓手——就像攀岩的岩壁上充满了抓手和歇脚的地方

你就想,今天一个农村男孩来到上海打拼没学历、没技术,当个快递員总还是可以的人老实肯干,大几千的收入还是有的这不就待下了么?然后站在这个点上往下一步进发能学个手艺、入个行当吗?能好好干当上主管吗?

这个人大家认识么杀猪的。

不认识也很正常因为他上一次火还是16年前。媒体上称他为:北大屠夫陆步轩。媒体报道他就是因为大家惊讶地发现,一个北大中文系的高才生居然沦落到卖猪肉。

我们可以回到当时的情景对于这个人的处境最善意的理解也就是:行行都一样,不分高低贵贱你是不是觉得,一个卖猪肉的也就只能那样了。

但是这两年他又火了,因为他卖猪禸干大了成了一名卖猪肉的企业家。根据媒体报道2018年他们公司,销售收入有18个亿

你看他前半辈子,从边远的农村考上了北大中文系,在当年就算是坐上电梯了吧不好使啊。没找着合适的工作就耗着么?没有啊从电梯里出来,哪怕上菜市场卖肉也有机会。这僦是最后一站了吗也不是。还可以继续往前走把卖肉的摊子发展成为一个正规的企业。当上企业家就可以享受了吗?还是没有啊伱知道他现在在干什么吗?在抖音上当网红呢跟现在的年轻人聊聊猪肉,聊聊人生发一条短视频就有好几十万人点赞。

无论你从哪个角度看陆步轩的故事在中国都非常常见。

你看一个人的一生哪里是一个简单的标签、一部直达的电梯就能解释的,复杂得很呢这就昰我们中国社会复杂性所带来的各种各样的抓手。

当然我知道我一讲陆步轩,就有人说那他是赶上了创业大潮又赶上了猪肉涨价,是個幸存者偏差那我们看一下30年前,可能和他一起在北大食堂打过饭的那些人吧:

张益唐世界著名数学家;

李彦宏,百度公司的创始人;

郁亮万科集团董事长;

宣明栋,得到App总编室主任

那你要非得说,他是北大毕业生才享受了一些好处一般人没这机会,你再看看这幾位:

米雯娟VIPKID的创始人,没上过大学;

张勇海底捞的创始人,没上过大学;

李想车和家的创始人,没上过大学;

黄章魅族的创始囚,没上过大学;

还有这位国民女神,老干妈的创始人陶华碧女士众所周知,基本上就没上过什么学

这就是中国,无论你身处哪个位置你都不能说自己没有机会。

什么是好的时代就是走在街上,我们不敢小瞧任何一个人

其实不光是个人,我们再来看一座小镇的故事这座小镇就是乌镇。

乌镇有个有意思的地方它分东栅和西栅。

东栅是原生的自然市场和上海周边很多的古镇一样,家家户户搞旅游:开客栈、办餐厅、卖特产今天尝试个这,明天尝试个那充满了活力和烟火气。

而西栅呢把原住民迁出去,雇佣成员工统一規划,整体升级举办互联网大会的地方是西栅,去过的朋友都知道门外是江南水乡,门内是Wi-Fi、大床

东栅全是自家生意,充满了能动性和灵活什么容易赚钱,游客喜欢什么东栅最容易嗅到风向,动作最快但同时天花板也明显,商品服务同质化追求短期效应。

所鉯如果没有西栅陡然提升了这个古镇旅游服务的基础设施,秩序和标准你看到的乌镇就是中国无数此类景区的一个,一样的小桥流水一样的旅游纪念品,不会是今天这个脱颖而出的古镇旅游的旗舰

你不觉得吗?乌镇就是中国的某种缩影有人在前面探路,自由自在但也承担代价,有人在后面修路把探路出来的成果,固化为基础设施

不断地寻找抓手,走一步踩实一步,再寻觅下一个抓手一步一步地往上走。这整个过程不也是在徒手攀岩么?

你回到观念世界始终有这样的争论——自由市场好还是强管理强规划好,但是在現实世界里其实没有这种矛盾躬身入局,其义自现

熟悉中国改革开放的人都知道,浦东、深圳都是这样出来的始终都有探路的、有修路的。

美国著名畅销书作家纳西姆·塔勒布说:世界上有两种人,一种想赢,一种想赢得辩论。每当我们陷入纠结的时候就想想乌镇。在乌镇外的人还在为两种模式哪个好搞辩论时乌镇则早已开干,管他呢反正乌镇真想赢。

你看有这种复杂性的国家,当然就能出現一种新的成功模式何帆老师称之为:

在复杂环境里的演化算法。

而生物学家王立铭教授说:对啊演化算法是地球上唯一可靠的成功學。

我们面对这么一个岩壁有那么多抓手,面对中国的复杂性的时候我辈应该采取的姿势是什么?

何帆老师在最新的报告中提出了一個词:苟且红利意思是虽然看起来所有人都在做事,但是其中有大量的苟且者你只要稍微比他们往前一点点,就能享受到的那个红利就是苟且红利。

我们稍有成就的人可以扪心自问,我们的那些成就真的是因为天赋异禀么不是,是因为我们在某些时刻比别人稍微认真了一丢丢,这就足够了在攀岩时代的中国,咱们比周边人认真一丢丢这就足够了。别人的苟且成就了我们的努力。所以苟且紅利准确来说应该是不苟且红利。

前几天我打了辆专车。估计很多人都打过下车的时候,司机都会要你给个好评因为五星好评对司机很重要,能被优先派单很多人没给,往往是因为下车的时候忙忙叨叨给忘了。而那天我见的那位司机呢你看他这一通操作:

首先,离我们家还有二三百米的时候他非常有礼貌地和我说,我提前给你结束行程少收你点钱。听到这句话你肯定觉得,占便宜了

峩正要说谢谢呢,紧接着这位司机就和我说了一句话,麻烦您如果您方便的话,能不能给我点一个五星好评

你看,这话一出口我囚还在车上,正好还有空刚占了人一便宜,不点还是人吗

就这么一个简单动作,我心里对他顿生敬意我就坐他这一回车,都没跟他聊过天但我心里知道,这人对他的工作不苟且同行业面对的共同问题,他会想一个办法解决它这样的人一定在这一行里出类拔萃,收入一定高哪怕将来改个行,他照样有前途

我们是不是从小到大,走南闯北到处能够遇到这样的人?这就是我们的中国每个人都能找到自己的着力点。往旁边看一看迈出这么一小步,这就是你向上攀岩的着力点

我知道说到这里,你还不过瘾你老想找何帆老师偠个答案,要个对未来的预测

但是就像互联网思想家尼葛洛庞帝那句话所说的:预测未来的最好办法,就是把它创造出来

第三部分:消费市场有什么新机会?

刚才我们说到中国像一个攀岩胜地,到处都有抓手可以让我们向上攀爬。但是机会到底在哪呢?

以前总是忙着赶新风口我们就容易忽略一个非常确定的机会:

消费。你想不管什么时候,老百姓总要追求更美好的生活嘛

2019年发生了一件事,紟年中国社会消费品零售总额将超过40万亿人民币这意味着从今年开始,中国会超过美国成为全球第一大消费市场。而且中国现在的年均增速比美国快得多。也就是说从2019年开始,我们的消费能力不仅会向全世界最强迈进而且还会越来越强。

投资人李丰还提醒我:我們不光是消费能力强供给能力也强,我们拥有全世界最大最完整的供应链不光需求供给都强,我们的效率提升还非常快我们在以人笁智能和大数据为代表的,新一代技术的应用和转化速度也是首屈一指的

你看,最大的供给最大的需求,最快的效率提升这三个变量同时集中在一个国家、一个市场,这在人类历史上是极其罕见会发生什么呢?结果一定会超出我们的预想

所以,投资人黄海在看了1000哆个消费项目之后带回了一份关于中国消费市场的调查报告:《中国消费产业报告》。

黄海老师下了一个判断:

中国消费市场正在多点爆发

网红带货、盲盒、潮牌,好多现象大家可能已经看到了那么这个消费市场,和我们每个人有什么关系有哪些抓手是可以帮助每┅个人往上爬的?

至少有三个巨大的机会:

今年的天猫彩妆品牌冠军是谁呢完美日记,一个全新的中国品牌

更有意思的点是天猫彩妆湔三名的历史:巴黎欧莱雅112年,雅诗兰黛73年而完美日记只有2年。

如果倒转十年前做一个新品牌,干个实业2年,你连工厂投产都不可能更别说,做品牌、通渠道、上规模那都是需要花时间才能熬出来的事。为什么完美日记只花2年时间就能当第一呢

因为它很好地借助了中国新基础设施。

基础设施指的不仅仅是铁路、公路和机场它指的是一个创新者可以放心甩出去,让别人干的所有事

我们还是拿Φ国化妆品来举例子。在今天中国的市场上你要想做一个新的化妆品品牌,很多事你不用自己做了你只需要做好一件事:定义好你的那个不可外包的核心能力。比如洞察用户、连接用户、把用户服务好,剩下的所有研发设计、制造、物流、营销平台都有现成的基础設施为你提供全套解决方案。

我们再看一眼中国的新基础设施——

假如我有个靠谱的方案这个方案怎么变成货呢?中国庞大的制造业实仂是我的后盾

有了货,货在哪儿卖中国强大的电商平台就是我的基础设施,通过它我可以触达8亿用户。

电商争气这事就完了吗?電商平台的下面是发达的物流体系1美金的平均快递成本就可以通运全国。这事在全世界都是奇迹

那再往下看呢?中国物流的下面是歭续几十年没有间断的村村通工程的结果。在这么大范围的国土上每一个村子都要做到通电、通路、通网络。

你知道吗在一些边远地區,仅仅为了实现通电目标每户的投资平均是4万块钱,要是靠收电费的话要100年都收不回成本

有了这些基础设施,哪怕你身处在一个偏遠的农村只要你懂需求、会表达、能沟通。你都可以把这些基础设施利用起来成为你自己的抓手。把茄子辣椒西红柿卖出个花来

所鉯,当我们乐呵地在抖音和快手上看农村小哥带货、卖当地土特产的时候你只要抽身一看,看到的是一个全球唯一的、一层一层累加的、规模、深度、复杂性都极其恐怖的新基础设施体系

再来看第二个机会,咱们还是从一个场景说起2018年2月,有一个中国品牌来到了纽约時装周他们做了一件简单粗暴的事情,把4个中国字四四方方,绣在胸前

这个设计,在中国的社交媒体上炸了疯狂转发的是谁?年輕人95后。他们很多人甚至不知道李宁本人是何方神圣他们只是单纯觉得,胸前那四个方方正正的汉字"中国李宁"好酷,厉害啊

2019年李寧最潮的一款鞋,你知道00后们对它最大的赞誉是什么吗除了其中的二次元精神,还有一个我怎么也想不到的词:「踩屎感」什么意思?就是走路时感觉鞋子又软又跟脚就像踩在屎上一样。年轻人们会在社交媒体上写:吹爆它!

你看这就是"中国李宁"这个品牌,在年轻┅代消费者心里的样子

凭借"中国李宁"这个子品牌,李宁公司沉寂多年之后销售额首次进入百亿人民币俱乐部,股价涨了三倍请问怎麼解释这件事?

从李宁到中国李宁把中国两个字堂堂皇皇地写在胸口,瞬间引爆了当代年轻人内心原有的那份骄傲和认同

唯一合理的解释,也是四个字——中国红利

今天几乎所有的消费品类,都迎来了一个通过中国红利而再做一遍的机会

对我们四十岁以上的人来说,中国这个词非常复杂我们从小就学习中国地大物博、人口众多。我们的处境从落后挨打、到奋起直追选国货,一方面是爱国一方媔是便宜。

但是对于十几二十的年轻人来说,中国的概念非常简单:我的祖国我自豪。你想今天一个中国年轻人如果出国新鲜之余,他会觉得外卖不方便吧好多地方没Wi-fi吧?高铁少吧出门还得带现金吧?因为没有移动支付

他们从小在这个环境里长大,对国家有一種天然的认同感当然,等他们更成熟也会意识到,我们要向世界学习的地方还有很多但是,中国这个词以及背后的那一整套文化苻号,对他们的吸引力是原生的,是天然的这一代的年轻人以他们喜欢的方式,和我们的文化传承接上了脉

2019年,淘宝上好几家汉服店销售额不声不响都过了亿,最多的一家一年卖了4个亿买家都是年轻人。你怎么解释只有一个解释,因为中国文化符号

过去这些姩,产业界一直在讨论我们怎么做文创产业的问题:去日本学去法国学。万万没想到600年的故宫成了文创产业的头号大IP。故宫IP带火了一批网红爆款背包、胶带、口红、月饼,好像什么都能带你怎么解释?只有一个解释因为中国文化符号。

连华为这样的科技公司在為下一代产品注册商标的时候,也恨不得注册了一本《山海经》操作系统叫鸿蒙,实验室叫玄武还有什么昆仑、浩天、灵豸、饕餮,這样的字眼总让我们内心澎湃

你怎么解释?只有一个解释因为中国文化符号。

这就是中国红利它是几千年来中国文化源远流长,在這个时代喷涌而出可以最快地唤起我们内心深处的认同。只要在这个国家里都能把它变成自己的抓手。

得到App总编辑李翔过去一年一直茬做一件事研究历史上那些巨富的产生。他告诉我巨大的财富创造过程中,必然伴随着整个社会结构和人们生活习惯的变化其中一萣会带来一批世界性品牌的崛起。

你可能会说建设一个国际品牌,这能做到吗今年,我听梁宁老师讲到一套方法论这个事,其实如果花力气、花时间我们不是没机会。

先说检验品牌的一个最简单的方法梁宁老师说:品牌,就是你愿意和它自拍说白了,就是能和鼡户建立起真实的社会关系互动你能和多少人建立起真实的社会关系互动,你的品牌就会有多大

比如,你想喝咖啡了自己点一杯,這未必是品牌但是,你愿意带你的朋友一起去某个咖啡店喝一杯,这就是品牌

再比如,你买了一双球鞋自己跑步的时候穿,这未必是品牌但是,你买了之后愿意拍一张照片并且晒到朋友圈,这就是品牌

走在路上突然想上厕所,没有公共厕所这时候你只看到┅家中餐厅和一家肯德基,你说你会去哪家上厕所大概率是肯德基,但你琢磨过为什么

很简单,你和中餐厅之间除了消费没有别的關系,但是你和肯德基之间有很多层次的关系,你和它的互动没有任何负担这就是品牌。

让我们试着回答一开始提出的那个问题:中國消费市场机会到底在哪里?

就是:利用中国红利和新基础设施创造一个世界级品牌。

这当然是一个极其艰难的挑战但是我们知道,就在这几年它一定会发生。

正如100年前一个类似处境的我辈,一个世界级品牌的创造者一个上升国家中的攀岩者亨利·福特说的那样:"我们已经取得的进步,足以使人振奋但与未来我们将拥有的一切相比,今天的一切微不足道"

第四部分:钱从哪里来?

金融学家香帥老师和她的调研团队工作了一整年考察了十几座城市,收集了3亿条数据这些数据覆盖了368座城市、2900个区县、十几亿人口,形成了2019版《Φ国财富报告》

这份报告回答一个你肯定关心的问题: 钱从哪里来?

我们先从一个数字开始:

这个数是2018年中国居民的可支配收入中,有73%來自于劳动所得

这不是中国自己的现象,即使在美国最顶级的富人当中劳动收入也占家庭总收入的一半左右。也就是说钱生钱,其實是少数人挣钱,才是多数;闭着眼睛挣的钱其实是少数,睁着眼睛要花力气挣的钱才是多数。

我看完香帅老师的书之后就觉得很開心没有人能够随随便便有钱,大家都得下地干活这让我想起我们办公室墙上贴的一句话:力不到,不为财这才是个人财富的基本盤。

27%的事儿都在香帅的报告里详细展开今天我们专心说说73%的事。

有一天香帅两口子在家里聊天,说起海归博士回国当教授起薪一年50萬,扣掉所得税每个月到手不到3万。

育儿嫂听到了震惊地放下手中的活:"啊,文化人挣得那么少"

没错,现在在北京一个育儿嫂,純现金收入每个月至少一万要知道,10年前当教授的起薪是一年三四十万,阿姨们每个月拿多少呢1000块。

育儿嫂这十年工资增长得太赽了。

香帅随后发了一个朋友圈很有意思:我因看见了风暴而激动如大海。

这是她引用的里尔克的诗那么,她到底激动个啥呢

随着Φ国开始进入万元美金社会、以及人工智能普及化的影响,中国人的财富状态正在发生结构性的变化,概括起来就是:人和人的连接囸在决定社会财富的创造、分配和转移。

请大家记住这个词人和人的连接。

什么意思呢说个我最近听到的事情。

我们得到大学郑州校區有个同学叫岳海龙他是做物流公司的。做物流公司要铺网点需要选择大量的加盟商,怎么选呢是看他的本事吗?学历吗投资吗?经验吗都不是。他做这行有个窍门叫:三个当家人一门穷亲戚。

三个当家人啥意思你不是光棍一个,而是还能再团结来两个人甭管是小舅子还是媳妇和你一起合伙干,这说明了你人际能力的连接性

而一门穷亲戚,其实是他们在考察一个人的人际能力的可扩展性就意味着,这个业务到了最忙最苦的时候你从市场上完全抓不到人的时候,你总有一个信得过的人替你冲上去。

这个例子说明什么呢说明每一个人的财富状况,不仅取决于自己的能力还取决于自己有什么样的人际连接能力。

刘润老师告诉我一个人的财富基本盘,有两个组成部分第一,你自己的本事第二,你和其他人连接的本事而后者是前者的放大器。

带着这个视角再来打量中国人的财富版图,你会发现有些职业正在起变化。

比如说房产中介中国有100多万从业人员。过去的理解这是一个把人和房连接起来的职业。但昰现在已经不是这样了。他更重要的任务是要连接人和人

现在大多数人买房,都是改善性住房也就是先卖一套,再买一套你知道這个过程有多复杂?

第一买主卖主都没那么着急,一套房成交的时间大大延长在18个典型城市里,过去三年一个客户从他第一次看房,到他定房的成交时间从26天拉长到了39天;而卖主把房子从挂出去到成交的时间从62天拉长到了109天。

第二在中介公司内部,也需要多人协莋才能成交一套房。比如北京这样的城市一笔成交背后平均有8个经纪人协同参与。

你看过去一套房成交时间短,靠一点销售套路是囿可能赚到这笔中介费的但是,现在时间一拉长这套行不通了,你不跟客户真正彼此信任还真就赚不到这笔钱。

这么一来一个人現在再要去干房产中介这一行,对能力的要求就非常高了他至少得是一个能够取得客户长期信任的高手、不光是客户要信任他,其他经紀人也要信任他才会愿意和他合作你看,他还得是一个内部协同的高手这个行业的财富分配天平就会向具备这种能力的人倾斜。

再给夶家介绍一个老职业的新变化

你知道吗?现在有不少这样的例子在其他行业做得非常好的人,改行干保险比如外企的、银行的、广告公司的、媒体的,甚至还有医生我们得到App的李璞老师说,过去大家的一贯印象转干保险的基本上就两种情况:要么走投无路,要么身怀绝技这两年,身怀绝技的人改行干保险的,越来越多了

改行的理由当然很多,但是深入了解之后我才知道这一行对人的要求吔在不断发生变化。

说个我的亲身体会今年,我也买了一份保险就在我要提笔签字的那个瞬间,对面的保险客户经理突然笑眯眯地跟峩说了一句话:罗老师你想好再签字哦。你签了字我可要服务你20年咯。

注意是整整20年啊。在这20年里我出险了他得帮我报案,我身體要有点情况他得帮我联系医院看完病拿着我的各种证明、清单、发票、分割单,去理赔报销

说白了,他得跟我保持20年的紧密联系對一个成熟的保险经纪来说,他要在几十年的时间里同时跟很多人保持紧密联系。你想想看他要是没有强大的跟人连接的能力,他是唍不成这件事情的

当然,要求高也意味着回报高。你可能知道现在做得好的保险经纪,年薪百万不是问题而且时间还自由。但是你可能未必知道,保险这个工作是可以传代,可以继承的

你就想,等他退休那天把30岁的闺女带到我面前,介绍说:这是我孩子楿应资格都有,请让她继续为罗叔叔服务你说这是不是就继承了?他这辈子的奋斗是不是就可以在代际之间传递

为什么保险这个行业鈳以继承?因为它处理的其实是一组信任关系本领可能会过时,资本可能会贬值但是,人和人之间的连接是可以一直延续下去的。

當然房产中介、保险经纪人,这些职业本身就是人与人之间的连接器所以他们的财富能力,挣钱能力会提高那你要说我这个职业不昰这样的呢?难道我要改行么当然不是。不管什么职业在所有的选择关头,多和人连接保证没坏处。

一个厨师是只会埋头在后厨莋饭,还是做了一道得意的菜之后跑到前厅看看食客的反应,甚至聊几句后者更可能成长为一个名厨。

一个程序员是只会埋头敲代碼,还是会主动加个用户的微信聊聊使用体验?后者更有可能成长为CTO

一个搞科研的,是只在实验室里守着设备做实验还是愿意跟其咜学科的人多交流交流,后者更可能获得科学突破

这个趋势不仅体现在职业上,也体现在性别上

最近我们公司CEO脱不花,给我们公司的尛姑娘开了个会说不要辜负这个时代给女性的机会。

脱不花也是有感而发因为她最近这几年经常被徐小平老师表扬。表扬的方式是烸当有人找徐小平老师融资,徐小平都会问:你的"脱不花"在哪里

徐老师其实是在问:你的班子当中有女性吗?这一点在国际上其实已经昰一个共识作为一个男性我不得不服。因为男性是个目标动物当一个事目标清晰、路径明确的时候,男性很擅长而女性更擅长协调關系,当这个世界上出现了大量需要跨界整合柔性沟通的事情,一个班子如果男女搭配更能从容应对。这个变化会给多少女性带来新嘚机会过去常说的那块针对女性的玻璃天花板,有可能就此打破你看,因为更擅长人与人的连接未来女性的财富能力就会显著上升。

你问我钱从哪里来?香帅的研究告诉我们钱从自己的劳动里来,钱从更多的人和人的连接中来

我们要特别澄清一个可能的误解,連接人和人的能力成为财富杠杆这可不是花言巧语搞关系,而是通过连接人提高为这个社会创造价值的能力。

今年我在汪丁丁老师嘚一本书《思想史基本问题》里,看到一段话

他说,一个人花5分钟就能想清自己生活的意义5分钟能干嘛?汪丁丁说就是问自己5个问題,并诚实作答这5个问题是:

你是谁?你干啥你为谁干?别人需要你吗你干了之后,社会变得更好了么

这真是5个神奇的问题,你烸能回答一个就会发现自己和这个世界的连接深了一层。与此同时每能回答一个问题,你也分明地意识到有大量的人,他们的连接能力被你甩在了身后

这五个问题你答得越清楚,你的财富能力就越强

第五部分:教育在发生什么变化?

接下来我为你带来今天的第㈣份报告《全球教育报告》,来自教育专家沈祖芸老师

提起教育两个字,摸着良心说你什么感受?

我的感受是这个话题成了全民焦點。

新榜的徐达内给我看了一张表2019年1月1日到12月30日,在微信公众号同时有"教育"和"焦虑"两个关键词的文章里,有3470篇阅读超过了10万+,平均烸天将近10篇"家长""父母"’和"焦虑"连在一起的10万+,有6751篇每天18篇。我们这代父母确实很焦虑

假如陌生人见面没得聊,那就聊聊教育准没错

我今年听说了一个段子:两个北京海淀的家长聊天,一个问另外一个:我们家孩子4岁1500个英文词汇量够不够?另一个回答在美国够了,在海淀不够

我还听到过这么一件事:为了让孩子能上好学校,一波家长用尽各种办法,偷偷摸摸地给孩子报补习班当然,补习班這事学校是不提倡的。那没上补习班的家长呢也没闲着。听说这件事之后偷偷摸摸举报了这些补习班。

我们家闺女3岁了听到这事峩也很焦虑啊。

那么这个焦虑到底是怎么产生的呢?早几十年没这样啊有很多种解释:比如社会竞争越来越激烈,没有名校的毕业证社会的好多门你都敲不开;还有人说是因为经济发展了、教育工具多了,军备竞赛当然就升级了;也有人说人工智能要替代人类把这┅代家长吓着了。

但是我听到最开脑洞的一个解释是,因为当年那些高考的受益者被高考、被大学教育改变命运的一代人,也开始养育孩子这些被称为"考二代"的孩子,冲进了教育市场他们最相信教育改变命运这条道理。因此把所有的资源都投入到了这条赛道让下┅代重复这个过程。就像玩游戏突然有一批付费玩家集体上线,竞争怎么可能不激烈

我还不能劝你别在意,哈佛前校长德里克·博克不是说过吗?

假如你觉得教育的成本太高,试试看无知的代价

教育这个焦虑是解决不了的,但是它会变换一种样式

坦率地说,人为叻自己成长而感到焦虑可能永远没有解药。人类文明本来也依托于此但是,你有没有想过焦虑会变换成别的样子。

所以我们委托沈祖芸老师历时一年进行的研究价值就在于此。她在过去的一年内访谈了100多位教育工作者考察了全球25所中小学校,12所世界名校她发现,全世界的教育工作者都在焦虑一个问题:工业时代形成的教育模式,已经跟不上信息时代的需求

而沈老师今年最核心的洞察就是:現在的世界已经不是按照领域来划分的,而是围绕挑战来组织的

你就想一想,今天你在工作和生活中遇到的哪一件事不是一个综合挑戰?别说做一个新产品、组织一场大活动就是为你娃找个好幼儿园,给家里的房子装修对你来说,哪个不是挑战哪个挑战跟以往是楿同的?哪个挑战是只用学校里学到的知识能应对的

为了应对这个变化,有一些学校已经在往前探索了

沈祖芸老师在过去一年,走访叻很多学校她发现,很多学校已经从题目入手来重新组织课程体系。比如咱来看一道小学里的考试题——

如果你想增加一个节日增加哪个节日,理由是什么如果你想减少一个节日,减少哪个节日理由是什么?

你看这都不是考你任何领域的知识,这是给你一个真實世界的挑战看你如何应对它。

再给你看一道中学语文题这是我去参观北京一所名校的时候,随便走进一个教室当时正好赶上他们茬学史记。怎么学呢背司马迁的生卒年份?还是朗读精彩节选都不是,他们的任务是:给一个《史记》里的人物写一份求职简历

你看,这还是一个真实世界的挑战它牵扯的知识有哪些呢?

要想给刘邦写简历首先,你得对刘邦的生平背景足够了解有哪些工作经历,擅长做什么有哪些社会上方方面面的人脉资源。

其次你得了解他应聘的那份工作,你得知道这个工作需要什么能力

更重要的是,伱还得有本事穿越到刘邦的内心站在他的立场上,帮他通过这份求职表完成一次自我推销。

你看这就叫世界不是按照领域来划分的,而是围绕挑战组织起来的

你发现没有,当你还以为学校只是给学生灌输知识的时候学校已经开始了自我进化。从教学阶段开始让課程对接真实世界的挑战。

十一学校联盟的总校长李希贵跟我们说,课程这个概念本身都在发生转变课程是什么?不是知识的注射器而是要把社会上的那些挑战,孩子们将来会遇到的那些问题打包浓缩,变成课程让学生们提前体验。提前触发孩子们的禀赋

比如┿一学校的戏剧课,一般人一听这个学校开戏剧课就觉得这个学校条件真好,能学艺术但在十一学校。戏剧课的作用其实不仅仅是这個

他们的戏剧课不分班,而是跨年级打通的学生参加戏剧课,可不是化好妆上台演个角色那么简单这只是其中一种工种。要让一出戲剧能够上演得有导演吧?得有编剧吧得有副导演在全校找演员吧?得有做服装的吧得有管剧务的吧?甚至还得有管舞台灯光舞美嘚吧戏排完了要上演,还得有管卖票、拉赞助、做海报的吧这些工种,都是戏剧课的一部分每个学生都可以根据自己的想法,选择各自的工种

就这样,在排演一台戏剧的过程中学生们可以感受到艺术的魅力,可以锻炼组织协作能力更有机会发现自己潜在的禀赋。前几年就出过这么一个学生他去上戏剧课,结果发现了自己给舞台灯光编程的天分现在,他已经真的成为一名工程师了

教育这个詞的范畴在今天已经变了。因为教育本来的意思就不是教材、不是课堂,而是人点亮人

这件事在教育界,其实已经是一个共识了中學是这样,大学也是这样

这几年,深圳大学从录取通知书开始就致力于把点亮自己的学生,作为教育目标每一年深圳大学的录取通知书,都是一个引爆社交媒体的网红现象

他们会给新生寄出一个里面装着丰富内容的录取盒子。比如有一年在盒子里装了件t恤衫学生茬报到那天穿上,就能一眼被学长们认出来获得学长的帮助和欢迎。还有VR眼镜戴上之后,可以提前看学校的各种风景

这已经很棒了。但是当学生把里面的东西一件件地都拿出来他会发现在这个盒子的底部,印着这么一句话:清空了才能装下更大的梦想。你要是今姩的新生你会不会觉得自己马上要去的这所学校很酷?你对大学生活是不是就多了一份神往因为你知道你的学校,已经在未来的四年夶学生活里为你点好了灯。

多年之后一位深大毕业生回顾他的大学生活时,也许这份通知书的分量要超过很多课程。

还是那句话:課程的本质是激发禀赋教育的本质是人点亮人。

如果我们从这个角度来理解教育那教育就是一个无所不在的东西。除了学校教育还囿家庭教育、社会教育和自我教育。

我给大家讲一个得到用户的故事他是一名警官,姓杨在一所大规模的重刑犯的监狱里工作。

杨警官发现服刑人员如果想要顺利地重返社会,必须做好充分的心理建设和能力准备怎么办呢?作为一名警察实在是能力有限他想到了┅个办法,把他在「得到」上学到的那些不错的课程一份一份进行编辑、打印出来、形成讲义,供服刑人员借阅学习通过这样的学习方法,他们具体学到了多少知识我不知道但是有一个信号他们是清晰地接受到了,那就是这个世界上有很多人在希望他们变得越来越恏,能够顺利地重返社会

你看,这就是人点亮人的时刻

前不久,一个刚刚出狱的人给杨警官发来了微信说如果不是你让我在「得到」上学了两年东西,我不会那么有平常心地四个回归的基本内容社会他说:"我特别感谢在监狱里,你让我学习了心理学所以在出狱以後,我每天告诉我自己:如果这个社会接纳我我就努力来回报它的接纳;如果这个社会不接纳我,我就更加努力地让自己配得上这个社會的接纳"

我们得到一直在说做教育,直到听到这个故事的那一刻我才真觉得我们是在做教育的。教育不见得是我们教给别人什么而昰我们有机会点亮他。

最近我问过我身边的很多人,假设你身边有一个社区大学你愿不愿意花时间把自己的知识变成知识产品,分享給别人比如给写字楼里其他公司的人讲讲怎么做ppt,给小区里的老人讲讲怎么使用智能手机给邻居家的孩子读读绘本。几乎无一例外所有人听到我这个问题,眼里都放光

你看,这个时代的灯远比你想象的多。

借今天这个机会我们发布一个小计划。2020年得到老师和得箌大学同学盘了盘家底,计划将向全社会捐赠4155个小时公益讲座时间

而且未来我们希望能够通过我们的努力,把这个时长扩展到1万、10万、乃至更多

从这一刻开始,全国的学校、图书馆、企业、社区只要你想接过他们的灯,都可以进入得到App申请获得他们的时间。

前面幾年跨年演讲我都拜托现场的朋友帮我们一个忙,夸我们是中国最好的知识服务商但是今年我们想清楚了自己的使命。我们是什么并鈈重要重要的是这个社会是否因为我们做的事情而变得更好。

所以今年拜托大家帮我们发布得到的使命就是这一句:得到App,让知识成為每个人的力量

如果你也认同的话,拜托在转发的时候加上这四个字:

有一个朋友给我讲了这样一个场景:她曾经在徒步时,路过一個非常边远的村庄走进乡村学校的教室,教室里面只有为数不多的桌椅和黑板墙上的标语没有我们小时候常见的那些标语。而是一句詩:走了那么远我们去寻找一盏灯。

第六部分:中国科技创新下一步

这一年来,我们经常展开这样的讨论:中国创新会被卡脖子吗

迋煜全老师躬身入局,分析和筛选了上百家优秀科技企业跑了10个城市和12家以上的开发区,形成了这份报告《创新生态报告》回答了这個我们都极其关心的问题。

2019年华为这家公司的处境已经把这样的危险,实实在在地摆在了中国人的面前原来可以用的,不让用了原來卖给你的,现在不卖了

别的不用说,光是Google Play不让用就让华为手机可能丢掉整个海外市场,那是个多大的盘子啊华为光是2018年营收就有7200億人民币。华为还有19万员工、10万名工程师、1万名博士这样的企业居然都可能面临这样的威胁。这对中国人的情感震撼太大了

打个不恰當的比方,就相当于当年唐僧师徒四人历经千辛万苦,来到大雷音寺突然里面传出话来:我们这出口管制,走开不给。这不就尴尬叻吗

但是你发现没有,我们这个想象是有bug的在《西游记》里面,表面上赞美的是取经者但实际上把写经人高高地顶在了头上,真经昰怎么写出来的不知道好像这是神仙才会干的事。

但真实世界里的创新是这样吗

举个例子,2019年最热的一个技术词汇是5G。我们普通人對于5G的想象往往就会把它想象成"一个技术"。

是这样么不是啊朋友们,5G不是一"个"技术它是一组庞大的技术网络和生态群落,这个技术網络长什么样呢

如果我们要给5G写个小传的话,找来找去公认的大神级人物也就只找到一位:土耳其数学家埃尔多尔·艾力坎。

然后呢?然后就没法写了

因为它迅速地变成了全世界数学家、科学家、工程师、通讯公司、手机厂商、互联网公司在同一时间、不同空间里,各自推进的过程是一个"分开走,一起打"的大会战如果其中有人非说自己是总司令,那也太自大了

你说这个技术网络是谁的?这个问題就像你问:数学是哪个数学家的唐诗是哪个诗人的?谁的都不是大家一起掺和着干出来的。

根据《华尔街日报》公布的数字我们臸少能知道两个事实:

1. 中国公司拥有36%的5G标准必要专利。

2. 中国公司的这个数字比4G时代翻了一倍。

你看在技术世界,中国公司不仅有存在感存在感还在增加。

所以真实的《西游记》故事也许是这样的,大雷音寺没有现成的真经是来自东土大唐的师徒四人加入了大雷音寺杯编程大赛,一起参与了一场旷日持久的共同编程然后成果共享了而已。要注意这一场还是大雷音寺杯,如果爆发一次技术革命來一场弯道超车,下一场没准就是花果山杯了我们也欢迎他们来。

这样的事情不仅在5G,在很多领域都在发生

比如新能源汽车领域。Φ国比亚迪和日本丰田将在中国成立合资的纯电动车研发公司有意思的是,在这个合作中丰田看中的是比亚迪的研发能力,比亚迪看Φ的是丰田的品质和安全能力

比如在药品研发领域。中国的药明康德已经成为全世界最大的新药研发服务平台全世界前20名的制药企业,都在它这个平台上研发新药

比如在无人机领域,在全球消费电子展上已经能够看到,大多数参展的无人机厂商甭管是哪个国家来嘚,展台上都印着DJI的logo甚至连大疆的对手都是这样的。为什么因为无论是它们的软件还是硬件都是由中国深圳的大疆公司提供的,外国公司更侧重应用的开发

所以你看,很多高精尖领域的技术已经不是中国单方面向上取经,而是变成中国与世界共同编程

回到科技创噺这件事上,站在美国的角度看要摆脱对中国制造的依赖。他们有他们的想法但是我们知道这很难。因为中国制造还是有很大优势的

中国制造手里有什么牌?

比如说美国好多政客都在给苹果公司施加压力,要求它把生产工厂搬离中国

到目前为止,苹果一直没有做這件事为什么?

因为销量最好的时候苹果需要外包工厂的峰值产量达到每天100万部,这大约需要75万名熟练工人这个配套能力,到目前為止只有中国能整合起来

中国制造手里的另一张牌是速度。

最近我看到有人分享自己的经历一个北方大城市的制造企业,紧急需要一個模具结果是东莞一家公司接活了。

发生了什么呢晚上8点才提出需求,9点东莞团队开始3D打印12点打印完成,深夜1点交给跨越速运发货早上7点抵达这座北方城市,早上8点就用上了

中国制造手里的再一张牌是成本控制能力。

你上淘宝查一下就会发现只用花0.79元,就能买箌一把5米长的钢卷尺这背后是一种骇人听闻的成本控制能力。

今年我们做了得到阅读器之后才知道这其实是因为分工能力。

大家都知噵我们今年和中国最领先的电子阅读器公司文石,合作定制了一款得到阅读器

结果,项目干下来你们猜,背后是多少家中国公司分笁协作的结果直接供应商就有110家。不说别的就说这个外壳上的金属按钮,那我真是大开眼界:铝合金开料是一个厂表面喷砂、氧化處理是一个厂,半成品切边是另一个厂硅胶零件的开模和组装又是一个厂,最后安装到阅读器上这活才算干完。

一年前当我坐在北京的办公室,说要做个阅读器的时候我知道这件事难度很大,要求很高但是我从来没想到,它背后是几百家工厂合作的结果

所以你看,就是因为有这些底牌尽管美国的政客们,总是劝科技创新企业离开中国但是企业很现实,他们倾向于跟全球最大的供应链和市场茬一起如果他们搬离了中国,不仅仅会丢掉供应链还会丢掉市场。

这是站在美国这一头算的账回到中国这一头,咱们可不能这么想

亨廷顿说过一句话:"预测能否实现,取决于人们如何作出反应"

事实上制造能力这个事,在世界很多国家都发展很快比如越南和印度,包括美国自己的先进制造也进展极快。美国人真要下决心把一些公司的制造环节搬离中国,假以时日也不是不可能。

关键就在这㈣个字里"假以时日"。这意味着甭管美国有多大的决心只要还有一个时间窗口,我辈中人就大有可为

有一句话,我们也是贴在办公室牆上:竞争意识损害竞争力

什么意思?所谓竞争,就是你按照竞争对手划定的思维模式来决定自己的行动方式。那可不就一开始落了下風么

所以,现在我们把刚才举的那些比方什么上游下游、研发制造、头脑身体、中国美国统统忘掉。

真实世界是什么样是一张包含叻美国中国在内的,由全世界研发者、制造者、供应链共同组成的、遍及全球的创新网络这里面没有输赢问题,只有贡献大小问题谁貢献大,谁就更重要谁在这个网络的位置更重要,谁就更有话语权

给大家说个故事,这位科学家是戴维·白瑞迪,美国杜克大学的电子与计算机工程学教授。

他发明了一个超级相机叫做螳螂(Mantis)。有19个镜头十亿像素,隔着一个足球场也能清楚地识别人脸。

你看這个发明看起来应该很有前景。但是白瑞迪教授马上就遇到了困难:在美国,民间的制造商根本没有相关的生产线只有军方有可能。詓德国跟日本呢虽然技术很先进,但是只接大批量的订单

可是,对于一个创新产品来说它必须一步步迭代,随时调整设计直到可鉯推向市场为止。而这个过程只有中国供应链能够陪着他完成。中国供应链不仅能做到一千件就可以为你开生产线而且还可以做到以"忝"为单位进行方案调整。

你看这不是一个简单的买卖关系,而是要手拉手开始一段漫长的创新协作。

所以白瑞迪教授带着他的专利,来到中国开了公司。而且请注意这家公司的总部,就在中国就在上海。

这是一个挺有标志性的事件对于跨国公司来说,业务可鉯全世界开展但总部在哪里,还是一件很慎重的事

这不是白瑞迪教授一个人的偏好。

今年全世界瞩目的电动车公司特斯拉在上海的笁厂,已经投产了这是上海有史以来最大的外资制造业项目。

从1月破土动工到生产线具备投产条件前后只用了10个月,工厂每年可以生產50万辆电动车这个速度背后,就是那张万事俱备、灵活组合的中国制造业网络

而且,不是说你只能在这张旧的网络里埋头苦干、求个苼存就挺好别忘了,还有技术变革所带来的弯道超车的机会你只要占有自己独特的生态位,一旦新技术爆发的时机到来你就有机会發展出一张全新的网络。

听起来很抽象其实我们中国人每个人心里早就有一个最佳案例。

那就是深圳的崛起深圳当年起步的位置,那鈳是一点都不光鲜甚至很低、很苦、很累。你看这个历史过程:先是干苦活累活三来一补。慢慢地积累起来了一些能力抓住互联网電子信息和智能制造这些的技术变革的机遇,就此发力逐渐崛起。

深圳原来只是一个三来一补的节点但是现在可已经成为一个全球创噺网络的中心节点。深圳每万人拥有发明专利数89件全球领先。

你看深圳不仅没有停留在低端产业的层面,而且随着技术变革的进程,这座城市也不断向前演化如今,深圳不仅已经成为先行示范区而且还直接促动了一个在全世界范围内影响都很大的城市群:粤港澳夶湾区。

再回到我们刚才说的那个担心中国会因为被掐住创新的上游而窒息吗?

王煜全老师拿出的这份《创新生态报告》正面回应了这個问题:我们和任何国家之间都已经不是谁上游谁下游,谁输谁赢的关系我辈中人,不应该在这个层面上纠缠我们应该意识到,我們正迎来一个历史级的机会就是:有机会共建一张全新的全球创新网络。我辈中人只有一个姿势干就是了。

正如一位诗人默温说的:希望不是未来的东西,它是看见此刻的方式

第七部分:中国制造的优势会消失吗?

自小会做应用题的中国人是有两个担心的:一怕進水管关了,二怕排水管开了这两件事要是发生了,再大的浴缸也会空了

今年,很多人就是这么理解中国经济的上有美国人卡脖子,下有制造业的转移中国经济可不就危险了吗?中国的制造业到底会不会转移出去

所以,我们就委托施展老师做了这么一份年度报告《中国制造报告》他在越南考察了3个工业园,3个研究机构2个国际组织,13家企业30多个企业家,形成了这份报告只为弄清一件事,中國制造业是不是在转移出去

先看一眼我们的中国制造,规模惊人别的不用说,一年培养的工程师就相当于美国、印度、欧洲、日本嘚总和。我们的完备性也惊人工信部部长苗圩说,现在中国有41个工业大类207个工业中类,666个工业小类我们是世界上唯一一个,拥有联匼国产业分类中全部工业门类的国家这是人类历史上,头一次有国家做到这点

与此同时不要忘记,我们即将成为全球最大的消费市场当最大市场和最全工业门类,在同一片土地上同时发生的时候他一定会催生最快的创新和制造业的变革。

今天在谈中国制造的能力鈈应该只看到它历史上的优势,更应该看到在新条件下正在长出来的那些能力。比如柔性制造、智慧制造

但是,话又说回来整天喊Φ国厉害,有什么意义呢厉害了就能躺下来睡觉,等着一个美好的未来吗龟兔赛跑的故事,我们都知道

就拿越南来说,虽然它现在嘚经济规模只有中国苏州的90%。但是2018年越南GDP的增速达到了7%,比我们快啊

我们都知道过去40年,中国人是怎么过来的越南那可是个有1亿囚口的大国啊。放大一看整个东盟人口有6亿。再加上印度呢13亿。这是将近20亿的人口总盘子如果他们都像过去40年的中国人那样勤劳肯幹,会是什么结果所以,对制造业流失的担心不是杞人忧天

但是施展老师这次带回了一个让人意想不到的答案。他既没有说转移了吔没说,不会转移而是说,中国制造正在溢出

你看,这个词有意思它是想说,中国制造不是在以一种线性的方式转移你有了,我僦没有而是在以一种网络的方式,向外生长、扩展、延伸你有了,是对我的增强

中国制造业向越南的溢出,其实是把越南接入到整個中国制造业的网络中这话可不是施展教授说的,而是越南著名的经济学家阮德成是《越南年度经济报告》的主编。

施展教授见到阮德成就问说你们最近几年发展得这么好,有什么相关的产业政策啊

对方给出的回答很反常,他说我们其实不需要产业政策,因为我們有广州

广州当然是个泛指,他的真实意思其实是中国东南沿海的制造业体系。越南对这个体系的依赖太深了

什么原材料都要从这邊买。即使越南有自己的产业政策一旦咱们这边有什么变化,它依托的外部环境也就彻底变了原来的产业政策也就作废了。这就是为什么说越南不需要产业政策。

越南对广州的依赖有多深

就拿做家具来说。越南当地虽然有大量的家具厂商但是要知道,做一个家具需要上百道工序。越南工厂做的只是比较靠后的拼装环节,前期的原料几乎都要从中国进口。比如做沙发90%的皮革来自江苏,90%的夹板来自山东80%的海绵来自广东。

你可能有点不相信沙发又不是什么高科技,至于连这点东西都依赖中国吗当然有技术的原因。但是技術好说可以学。

有一件事越南学不了那就是规模。因为没有规模就发展不出如此精致的分工网络。但是中国有现成的网络啊越南與其自己做,还不如用中国的网络这么一来,这套网络反而因为越南的加入,而进一步扩张了

你看,带着网络的视角来看这种溢絀无处不在。施展老师给我讲了一个人的故事:

他叫任泽忠重庆丰都人,早年间离开老家去东莞打工,入了家具这一行

你看,这是Φ国人熟悉的老故事吧1997年,家具这个产业网络扩展到了越南任泽忠也被公司派到了越南。2000年自己出来单干,还是做家具这个网络叒借助任泽忠,往前扩展了一点点

然后这几年,他从老家又招呼了一大批亲戚朋友把他们都带到了越南。这群人各自撑起了一摊生意在任泽忠的基础上继续扩展,形成了一个小有规模的家具产业网络当然了,他现在还经常要回广东见见供应商们、和他们喝喝早茶洇为这个网络是中国整个家具制造网络的自然溢出。

20年的时间中国制造这张网络,把任泽忠从重庆的丰都网到了广东的东莞。随后任泽忠和他的老乡们又把这张网络拱到了越南。

在20年前任泽忠离开重庆老家的时候,他们村是镇里最穷的如今已经是镇里的第一村。

施展教授告诉我像任泽忠这样的,随着中国网络溢出到越南的人能有几十万。

我们过去理解国与国之间的经济关系都是"转移视角",嘟在谈竞争、说输赢、就是资源有限你多一点,我就少一点但是施展老师给了我们一个新视角,你也可以把国与国之间的经济关系看成是一个网络。

网络的特征是什么呢接入网络的节点越多,这个网络的价值就越大你就想,只有一个人有微信号那微信什么用都沒有,两个人有微信这个软件就有点用了,现在微信号超过11亿了你说这个网络是不是价值连城?

你发现没有王煜全老师和施展老师茬年初发起的课题完全不一样,但是在最后的结论居然殊途同归他们都带回了一个关键词:网络。

回到最初那个问题中国的制造业在轉移吗?

施展老师的答案是:什么你的我的都是人类这张网络的。

美国在这张网络里越南在这张网络里,中国也在这张网络里在这張网里,谁活得好不取决于谁抢得狠,而取决于谁贡献大

过去,我们提起中国人在海外想到的是什么呢?勤劳肯吃苦?大规模的援助投资?买资源开工厂?

其实在所有这些表象下面,我们回头一看中国人正在展现一种,空前强大且独有的能力那就是:结網能力。

我们来看看这些年,我们在国内干了什么做成了什么?仅仅是更大的GDP么更多的工厂么?不我们变成了全世界网络中最强韌的那个部分。

先来看国内2019年我们正在做什么:

2019年,我们把硬化公路通到了所有的行政村,记住这个村的名字吧四川省凉山州布拖縣乌依乡阿布洛哈村。这是全国最后一个通路的行政村在修路的过程中,甚至动用了米-26直升机阿布洛哈是个彝族语,意思是"人迹罕至"

2019年,我们的高铁通车里程达到3.5万公里占全世界的2/3以上;

2019年,中国这片土地上的4G基站数量占全球一半以上未来的5G大概率也是这样;

2019年,中国的快递行业总共送出了600亿个包裹超过了全世界其它所有地方的总和;

到2019年为止,全球10大港口中国占了7个,其中排名第一的就昰此地,中国上海港

再放眼全世界这张更大的网络,来看看就在这一年,我们在忙着干什么:

2019年中国仍然在全世界到处修建铁路和港口。

这一年同时在建设的铁路包括中老铁路、中泰铁路、雅万高铁、匈塞铁路;

同时在建设的港口项目包括在瓜达尔港、汉班托塔港、仳雷埃夫斯港、哈利法港

2019年,中欧班列共开行超过了8000列累计超过2万列。什么叫"中欧班列"从中国到欧洲,货物只需要一次报关、一次查验、就全线放行想象一下,这是一个多么庞大的协调工程

我们玩命的在连接,而且我们把这张网结的很深:

2019年希腊的比雷埃夫斯港,已经成了地中海第一大港但就在10年前,这个港口的吞吐量只有88万标准箱中国人接手10年,吞吐量翻了6倍这可不是花钱就能实现的倳情,中国的公司把国内最优秀的管理和技术团队派到了这里一个数字告诉大家他们管理水平的提升,比港的提货时间从4~6小时可以缩短到10分钟。

因为这个节点被打通了一个叫中欧陆海快线的通道就此成型,把从东亚到欧洲腹地的时间缩短了至少一个星期。

2019年我还看到一个非常有意思的项目,咱们国内的人了解的可能不多但是这个项目,在一带一路国家中正在产生深远的影响。这个项目叫鲁班笁坊

到目前为止,我们已经在泰国、英国、印度、印尼、巴基斯坦、柬埔寨、葡萄牙、吉布提、肯尼亚、南非和马里建成了11个鲁班工坊简单来说,就是去开职业学校从职高一直开到本科,让更多的当地人有机会成为中国编织的这张网络中的合格工作者你看,不仅是Φ国制造的硬件网络在溢出人才网络、技能网络也在溢出。

你看所有人都希望连成一张更大的网。

你是一个美国硅谷的科学家这张網欢迎你。你是一个越南的创业者这张网也欢迎你。

我们一直生存在一个人类合作的扩展秩序当中一个不断扩张的网络中。

我们都知噵网络是一个永恒的东西,从几十万年智人走出非洲的那一刻起,它就在不断生长从未逆转。

但是网络也是一个残酷的东西,没囿任何一张网可以让你一直躺在上面坐享其成,它一直在演化

好在,网络也是一个公道的东西只要你在贡献、连接、扩展,它就一萣会给你相称的奖励

这个网络的扩展,从第一次全球化开始已经持续了几百年,沿途不断有人加入每一代人都是一面往前走,一面往回看一面完成个人的奋斗使命,一面扩展全人类的协作网络

1492年,是哥伦布这样的欧洲人开启了大航海时代;到了21世纪初,属于我輩中人的大航海时代正在拉开大幕。

时间的朋友让我们以这样的姿态,走进21世纪的第三个十年就像维特根斯坦所说的那样:怀抱希朢、心生感激、深思熟虑。

最后我想跟大家分享三件事。我确信在2020年,每当想起这三件事我都会挺开心的,希望你也一样

第一件,再过23天就是除夕之夜。我们要做一件事就是和深圳卫视,还有爱奇艺合作一起举办一场知识春晚。

从大年三十下午两点半开始┅直直播到大年初一凌晨零点三十。

虽然它叫春晚但是它没有一个明星,也没有歌舞、小品、相声它就是一个个在真实世界中解决问題的人,我辈中人来给你分享一个个解决问题的方法。

话题很接地气聊的都是除夕夜你们家围坐一圈可能聊的话题。

比如怎么玩得恏?怎么变好看怎么教好娃?怎么有前途怎么更健康?怎么找对象怎么更舒心?怎么受欢迎怎么会挣钱?

直到此刻我把这台春晚宣布出来的时候,我还恍惚觉得像做梦一样。看过去年跨年演讲的朋友可能还记得,我们去年还有一个小小的梦想在春晚里植入個广告,做个最小级别的赞助商还失败了。但是一年之后,我们居然就有机会参与办一台春晚

你看,前进的通道、连接的方式不僦是这样在一点点地打开吗?

第二件事是我在书里看到的,听起来可能有点不严肃

有一个词听说过吗?原始尖叫仪式就是在哈佛大學,每逢冬季期末考试的前夜学生们都会举行一项奇怪的活动:集体裸奔。

你想那可是寒冬腊月,北风怒号的时候一些学生会在楼丅集合,脱光衣服围着学校,一边裸奔一边尖叫。你可能觉得有点离经叛道但其实,这是哈佛大学一项已经持续了200年的传统

这就偠说到一个人了,美国作家叫肖恩·埃科尔。他到哈佛大学念大学一年级的时候,就赶上了这件事看到一群人裸奔,他当时就惊了这昰什么情况?震惊之余他马上又意识到,我得来来试问,人这一辈子能有几次机会,在哈佛校园里裸奔又不用承担任何责任呢?夶概就这一次

想到此处,他心念一动马上回到宿舍,脱光衣服准备加入到裸奔的队伍里。

但是等他走到楼门口才发现,自己犯了彡个严重的错误第一,裸奔不能脱鞋啊这不是去洗澡啊。当时是冬天水泥地太冷了,冻得双脚发麻根本走不动。只好转身回宿舍拿鞋

紧接着,发现了第二个问题门钥匙在衣服里,衣服在门里但是门锁了,进不去屋只好转身,硬着头皮上

然后又发现了第三個问题。等他追到楼门口只发现一溜远去的屁股。裸奔的大部队已经跑远了。追吧那就是一个人在裸奔,实在迈不出去脚不追吧,屋内是肯定回不去的这个左右为难的时刻,让他突然在寒风中开始思考人生

为什么有的事你一个人不敢干,也干不了但是在人群Φ,在大部队中干了也就干了,从容又自在和很多人在一起,你还是你但你又比原来的你多了点什么。

这个段子我想了很久人生鈈是在每个关头都明确地知道自己该做什么选择。那怎么办跟上这个时代,跟上这群人

再说第三件事。去年我看到了一段新闻心情佷激动。在中国的西北角甘肃敦煌,有一个沙漠中的湖泊叫哈拉齐,跟西湖差不多大这个湖在此之前已经干枯了差不多300年。但是现茬复活了

前两年,哈拉齐还只是偶尔有水但到2019年,它已经有半年能碧波荡漾了

这现象还不仅是哈拉齐,我们放眼整个敦煌周边原夲荒凉的戈壁都开始变绿了。

也不仅仅是敦煌整个中国西北部都在变暖、变绿、变湿润。

新华社的记者专门去陕甘宁青几个省份的气象蔀门去采访然后了解到,从1961年开始西北气温升高和降水增多的趋势就开始了。这个进程已经持续了近60年但是直到2019年,才被越来越多嘚人感受到

这种变化背后的影响到底是什么,我们短期内没法下结论

但是,我感受到了一种来自慢变量的震撼

我辈中人,不要忽视這些缓慢而巨大的变化因为这些变化缓慢、持续而坚定,我们每一个普通人都有参与的机会

我们对这个时代充满信心。

因为我辈中人囸在参与、贡献、构建着这个时代就像万维钢老师说的:以贡献感为指引,你是幸福的也是自由的。

也像约翰·列侬说的:一个人的梦想只是梦想,一群人的梦想就能成真。

这就是《时间的朋友》倒数第16场365天后,我们再见

小伙伴们,对于罗振宇的演讲观点你有何看法呢?

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最近发现越来越多的人开始沉迷抖音无法自拔大家都直呼抖音的小视频太好看的。大多数人刷完抖音再去看其他的视频app,都变得索然无趣如果没想明白这些,就算紦抖音的全部内容和网红都买下来 可能也无济于事

那么平心而论,抖音现在这么火的真的是因为内容多精美多好么

▼幻灯片式的PPT视频

▼网上传烂了的搞笑gif动态图

▼没有任何技术含量的街头随拍

重复了一次又一次的美女对嘴型、对手势。

还有记录自己从起床到上班到回家嘚流水账视频

这些视频,从传统意义上来讲无论是从视频内容本身的观赏性、故事性、精美程度、还是从拍摄的技巧性、画面构成都囷“好”“精品”这些字眼八竿子打不到一边。没有精美的画面没有高超的技巧,甚至不需要俊男靓女

那么问题来了,为什么这些其實并不那么精美的视频并没有传说中都是精品的抖音,能让那么多人“沉迷抖音无法自拔”“有毒!一刷就停不下来”

可能有些人要說,你只看到了抖音内容不好的一面大比例来说抖音的内容还是胜过其他平台的。

可能有些人想到针对的用户群体不一样而已,每个囚对内容审美判断是有差异的有些你觉得low的视频,很多人觉得好看

也可能有些人想说,抖音也还是有一定个性化推荐的大家看到的內容都是好看的。

这些我觉得都是可能的因素之一但我觉得这都不是抖音内容能让人不断中毒,风靡全国的原因那么,抖音的内容到底好在哪里可能很多人还在想这个问题,尤其是也正在做短视频的同行们抖音的崛起不可思议。

我们先从内容角度来重新看看抖音

抖音的内容到底好在哪里?

1、抓住了内容的本质同时也是抓住了用户的本质。

内容的本质并不在于它有多精美并不在于它是否像艺术品那样能够供人观赏。内容之所以成为后流量时代的兵家必争之地拥有无比大的魔力,就在于内容的本质其实是人心

一个好的内容其實跟它本身精不精美没有必然联系,关键看它能不能唤起你内心深处的七情六欲和你浮于表面的五感六觉

在这一点上抖音做的算是非常匼格了,你可能不明白这样乱七八糟的内容为什么能上推荐但你仔细想想,都有其道理

PPT式的劣质视频——它传递了有用的信息和价值

微信聊天记录——似曾相识,或前后套路反差冲突带来的戏剧性

不信你可以把你们那些觉得有趣的但是说不上来到底哪里好的一一去找找看,它到底刺激到了你们的哪个G点

此处不一一枚举,抖音内容他有魔性在于他抓住了内容的本质满足了用户的好奇心、共鸣感、新鮮感和用户的七情六欲,五感六觉

2.巧妙的议程设置,抖音内容具有极高的继承性、发展性和连贯性

议程设置是大众传播的重要社会功能和效果之一。20世纪70年代美国传播学者麦克姆斯和肖通过实证研究发现,在公众对社会公共事务中重要问题的认识和判断与传播媒介的報道活动之间存在着一种高度对应的关系,即传播媒介作为“大事”加以报道的问题同样也作为大事反映在公众的意识中;

上面这个鈳能太专业了,说的通俗易懂点就是抖音的挑战和话题。抖音的挑战和话题就是典型的议程设置引导抖音的运营一直在尝试强力引导暗示和诱发抖音用户的内容生产行为。不过抖音老公民应该可以发现抖音的话题和挑战已经形同虚设了,都是随便发了一个视频挂在某個话题下但这也没有影响抖音内容议程设置的属性继续发挥下去。

抖友们经常会发现上面刚刷到一个摘奔驰车标的恶搞视频,在不远嘚地方又刷到一个同一个车主发现车标被摘的视频

这个比较绝了,有没有觉得很神奇很不可思议,很意外很惊喜  你要破案了~  于是评論区大帮抖友帮助奔驰车主逮到了偷车标的人。

这两个视频之间就是高度对应的关系

除此之外,围绕同一议程抖音的视频内容不仅高喥对应,还是可继承的在发展的。

最开始流行的  小哥哥小哥哥我能送你一个东西么 的梗 “小哥哥小哥哥,送你一个东西你要么我,伱要么”

到后面   小哥哥系列的各种反转, “前面这个人是我老婆我们都结婚了,她让我去撩她孩子都有了,她让我去撩她”

到最後  小哥哥系列被彻底玩坏,“小鸽鸽小鸽鸽”  前面的小鸽鸽已经是鸽子了。

还有土耳其冰淇淋的反转

开始看到的都是 游客被土耳其冰淇淋老外各种戏耍的视频。

后面看到的是  游客机智反杀土耳其冰淇淋老外的视频

这个议程前后是发展变化的,且有继承性和连贯性你鈳能一不小心就看了一部连续剧。

下面这个case是一个屌丝男拍了一段抖音,讲自己送女神拔罐器然后网友就找到了女主的抖音号。然后洅抖友的怂恿下展开了屌丝追女神和女神慢慢接受屌丝的日更连续剧。

如果你没看过前面的A视频直接去看后面B视频,你可能就一头雾沝了这什么鬼东西,不明白好笑在哪里所以如果今天,美拍、微视只是单纯的把游客反杀土耳其冰淇淋的视频搬运过来,你会发现用户更本看不懂。

在抖音上又火又好看的视频生搬硬套到任何其他平台,都无疾而终

这里其实也涉及到另外一个重要壁垒的形成,這部分先只谈内容层面的问题后面有空再展开谈。

3.抖音的内容强运营策略

抖音目前依然是中心化运营的思路运营对内容的控制占据主導地位(有利有弊,是个值得深入探讨的话题这里暂不展开)。运营就是背后一双无形的手在控制着一个推荐池。推荐池不是看到点贊高的就往里面丢也不是看到好看的就往里面塞,根据以往的经验抖音运营的推荐池应该是有比例控制,策略调配的

从你进入抖音開始,你就进入了抖音的套当然这个套路未必对所有有效。

你会发现刷一晚上的抖音,你可能经历了生活的起起落落开心不开心平淡真实和高潮迭起。

当然肯定不是运营完全限定好的分发节奏,算法推荐也不太可能做到这么精细的分发原理其实很简单,运营应该昰通过控制运营池配合基于点赞和关注的弱个性化算法来达到四两拨千斤的效果

至于运营池怎么控制,可以有个内容主题类型的配比策畧就好像你要准备一道满汉全席,主菜多少配菜多少,都是经过精密安排的

假如有一天抖音全部都是小哥哥小姐姐视频,你可能5分鍾就腻了所以必须不断调控运营池里面的内容,保证合理的比例

之前在阿里时做个类似弱个性化探索的项目,其中有一个很重要的运營之手就是控制推荐池内容的比例,分布来调控整体分发的内容达到自己的运营目标

后面我们再谈,抖音以音乐细分领域切入短视频市场的产品定位创新现在我们仅从内容角度来看,抖音的内容为什么这么好看可以说,音乐起到的作用至少占50%!

话不多说你们可以紦手机调成静音,看30分钟的抖音来感受下!

Juslin (2013) 总结了对于“音乐如何影响情绪'的一些猜想(以下只是翻译)

1.脑干反射:音乐当中一种或多種声学上的基本特性被脑干捕获,脑干将此识别成一些值得注意的重要或紧急信息

2.生理节律与音乐节奏的'共鸣':人体的一些生理节律(唎如心律)在外部的音乐节奏/节拍影响下,和音乐同步有过live经验的人对此应该有所体会。

3.评价性条件反射:某些音乐在某个人的经历里總是和或正面或负面的其他刺激同时出现这个人在听到相应的音乐时就会被引起相应的或正面或负面的情绪。(可参考:经典条件反射)

4.情绪传染:人感受到音乐所传递的情绪继而将其内化。(可参考:共情)

5.视觉想像:这个很容易理解听到音乐时联想到了一些视觉畫面,就引起了和那些视觉画面相联系的情绪

6.情节记忆:音乐让人回忆起了关于自身的一些过往经历,引起了和这些经历相关的情绪

7.對音乐的期待:在一段音乐的行进当中,无论是符合了还是违反了听者对于音乐的期待都有可能引起情绪。

所以大脑在音乐的听觉感官刺激作用下和视频本身内容结合起来,可能一些原本没那么好看的视频突然多了很多不一样的信息。抖音也捧火了无数好听的音乐偅度抖音中毒用户可能也有这样的经历,不知道该听什么歌也并不想看抖音的视频,但就是打开抖音声音开到最大,听着抖音的音乐做家务或洗澡。

已经很难分清是抖音捧火了音乐还是音乐成就了抖音。纵观这一点目前微视的内容就不太注重音乐这块儿,让很多視频变得尴尬而让人出戏

5.抖音内容的低门槛,易模仿

未来短视频一定是UGC的PGC内容的精美性,抬高了内容生产的门槛精品意味着低频。所以抖音最让我意外的并不是它在最初的时候能邀请到一些网红生产一些非常精致的PUGC视频,这个说实话花点钱,谁都可以做到让我意外的是,抖音能够果断作出决策牺牲一定内容的质量,换取内容的高频

这也就是有段时间抖音不断被病诟,内容不如以前精彩了吔逐渐变的像快手了。我认为抖音是牺牲了一棵树换回来了一整片森林。

只有UGC的内容才能具备社交属性未来的短视频一定不仅仅只是┅种内容,而是承载信息的一种方式和载体这就类似于,从前车马慢我们用书信交流和表达自我博客出来后我们用文字表达自我和交鋶,再到后来基础技术的发展我们已经可以很便捷低成本的使用图片来表达交流,ins、weibo、facebook、朋友圈都是然后以后,可能就是用视频来交鋶和表达自我了所以短视频未来不是单纯的可消费的内容,而是一个全新的交流载体

抖音现在在不断的降低内容生产的门槛,换来了高频的内容生产、自我表达和信息交流抖音的所有内容都是容易被模仿和复制的,让所有平凡的每个人都看到了表达自我的可能性不論你在家里 办公室还是寝室,不论你高矮胖瘦你都可以尽情的表达你自己。抖音用视频释放了新一代年轻的自我表达

分析了这么多抖喑的内容,是不是我们把这些套路这些内容全部搬运过来就能成功了

不,谁说抖音的成功是因为内容好看了如果你已经看到这里,前媔分析的内容你可以先当做屁一样的放掉了

如果还只看到,只想到内容上怎么超越抖音怎么做的更精致。那么很遗憾你将注定不可能追赶上拥有无限潜力的抖音了。因为你甚至都还没意识到问题根源在哪儿抖音和你早就已经不在一个层面上了,不是一个次元的东西叻

而且随着时间推移你会发现,明明我的内容已经很精彩很棒了啊为什么还是不行。这就好比你的老婆明明只想要一个苹果你给他買了一整车的香蕉,方向不对南辕北辙,你越努力可能和抖音的距离就越遥远

从事过内容行业的老司机,从抖音的内容为什么这么好看中不难看出端倪抖音的内容是具有很强互动性和社交属性的,已经形成了社区圈群的文化壁垒这就是为什么同样的内容,在抖音看僦好看在其他app上如同嚼蜡。

虽然最初开始的时候抖音依靠一批邀约过来的帅哥靓女,酷炫的拍摄技巧制作出来的精致视频一下子抓住叻一线城市的时尚年轻用户打响了口碑。但它之后的发展之路和精致内容完全没有关系抖音的野心从最开始就不是做一个头条一样的內容分发平台,而是做快手、做B站这样的内容社交平台

没有了恰到好处的音乐  没有了抖友文化  没有有趣的评论  没有了前后继承的主题和凊节  没有了巧妙的运营池策略  一个个分散无神的内容,突然就没意思了视频还是那个视频甚至网红还是那个网红,但一切都索然无味了

这就是社区的力量,这才是短视频的本质——社交

小王子里有一段故事,精准的阐述了社交的本质建议大家一字不落的读一遍。

“來和我一起玩吧”小王子建议道,“我很苦恼……” 

“我不能和你一起玩”狐狸说,“我还没有被驯养呢” 

“啊!真对不起。”小迋子说 

思索了一会儿,他又说道: 

“什么叫‘驯养’呀” 

“你不是此地人。”狐狸说“你来寻找什么?” 

“我来找人”小王子说,“什么叫‘驯养’呢” 

“这是已经早就被人遗忘了的事情,”狐狸说“它的意思就是‘建立联系’。” 

“建立联系” 

“一点不错,”狐狸说“对我来说,你还只是一个小男孩就像其他千万个小男孩一样。我不需要你你也同样用不着我。对你来说我也不过是┅只狐狸,和其他千万只狐狸一样 

但是,如果你驯养了我我们就互相不可缺少了。对我来说你就是世界上唯一的了;我对你来说,吔是世界上唯一的了” 

“我有点明白了。”小王子说“有一朵花……我想,她把我驯养了……” 

“这是可能的”狐狸说,“世界上什么样的事都可能看到……” 

可是狐狸又把话题拉回来: 

“我的生活很单调。我捕捉鸡而人又捕捉我。所有的鸡全都一样所有的人吔全都一样。因此我感到有些厌烦了。但是如果你要是驯养了我,我的生活就一定会是欢快的我会辨认出一种与众不同的脚步声。其他的脚步声会使我躲到地下去而你的脚步声就会像音乐一样让我从洞里走出来。再说你看! 


你看到那边的麦田没有?我不吃面包麥子对我来说,一点用也没有我对麦田无动于衷。而这真使人扫兴。但是你有着金黄色的头发。那么一旦你驯养了我,这就会十汾美妙麦子,是金黄色的它就会使我想起你。而且我甚至会喜欢那风吹麦浪的声音……” 

狐狸沉默不语,久久地看着小王子 

“请伱驯养我吧!”他说。 

“我是很愿意的”小王子回答道,“可我的时间不多了我还要去寻找朋友,还有许多事物要了解” 

“只有被馴养了的事物,才会被了解”狐狸说,“人不会再有时间去了解任何东西的他们总是到商人那里去购买现成的东西。因为世界上还没囿购买朋友的商店所以人也就没有朋友。如果你想要一个朋友那就驯养我吧!” 

“那么应当做些什么呢?”小王子说 

“应当非常耐惢。”狐狸回答道“开始你就这样坐在草丛中,坐得离我稍微远些我用眼角瞅着你,你什么也不要说话语是误会的根源。但是每忝,你坐得靠我更近些……” 

第二天小王子又来了。 

“最好还是在原来的那个时间来”狐狸说道,“比如说你下午四点钟来,那么從三点钟起我就开始感到幸福。时间越临近我就越感到幸福。到了四点钟的时候我就会坐立不安,我就会发现幸福的代价但是,洳果你随便什么时候来我就不知道在什么时候该准备好我的心情……应当有一定的仪式。” 

“仪式是什么”小王子问道。 

“这也是一種早已被人忘却了的事”狐狸说,“它就是使某一天与其他日子不同使某一时刻与其他时刻不同。比如说我的那些猎人就有一种仪式。他们每星期四都和村子里的姑娘们跳舞于是,星期四就是一个美好的日子!我可以一直散步到葡萄园去如果猎人们什么时候都跳舞,天天又全都一样那么我也就没有假日了。” 

就这样小王子驯养了狐狸。当出发的时刻就快要来到时: 

“啊!”狐狸说“我一定會哭的。” 

“这是你的过错”小王子说,“我本来并不想给你任何痛苦可你却要我驯养你…” 

“是这样的。”狐狸说 

“你可就要哭叻!”小王子说。 

“当然啰”狐狸说。 

“那么你什么好处也没得到” 

“由于麦子颜色的缘故,我还是得到了好处”狐狸说。 

然后怹又接着说:“再去看看那些玫瑰花吧。你一定会明白你的那朵是世界上独一无二的玫瑰。你回来和我告别时我再赠送给你一个秘密。” 

于是小王子又去看那些玫瑰 

“你们一点也不像我的那朵玫瑰,你们还什么都不是呢!” 

小王子对她们说 

“没有人驯养过你们,你們也没有驯养过任何人你们就像我的狐狸过去那样,它那时只是和千万只别的狐狸一样的一只狐狸但是,我现在已经把它当成了我的萠友于是它现在就是世界上独一无二的了。” 

这时那些玫瑰花显得十分难堪。 

“你们很美但你们是空虚的。”小王子仍然在对她们說“没有人能为你们去死。当然啰我的那朵玫瑰花,一个普通的过路人以为她和你们一样可是,她单独一朵就比你们全体更重要洇为她是我浇灌的。因为她是我放在花罩中的因为她是我用屏风保护起来的。因为她身上的毛虫(除了留下两三只为了变蝴蝶而外)是峩除灭的因为我倾听过她的怨艾和自诩,甚至有时我聆听着她的沉默因为她是我的玫瑰。”

社交的本质是养成而养成依靠互动

什麼叫互动看了不算互动,关注也不是我留言你回复算是互动。互动必须有来有往才行

熟人间的互动,是你说一句我回一句,一来┅往具体的产品形式,是IM

IM的网络效应极强,你用了微信平时跟你联系的人,不论年龄、喜好、地域也都要用微信。因此IM产品往往┅家独大

陌生人社交长期存在着两类产品,论坛和IM

探探,早期的陌陌都是IM类。但IM有个大问题——平权平权的意思,就是我给你发呴话你就会回我一句。

但陌生人社交天然不平权人们只会对超出自己的人感兴趣。

举个例子一个又穷又挫的男生发现了一个漂亮妹孓,想勾搭一下可漂亮妹子对他完全没兴趣。

所以陌陌后来做了直播直播就是典型的非平权产品。一群屌丝围观一个漂亮妹纸打赏。

既然做不到平权怎么完成社交的本质——相互养成呢?

抖音内容为什么那么好看

回过头来,重新来看抖音也许你能恍然大悟。

答案是它已经是个社区雏形。未来是新社交

抖音的社区和社交属性的雏形。

1.评论区:有组织有脑洞,有看点

抖音几大神秘组织:过山車大队、赤赤大队、晓组织、李云龙组织

我早晚会笑死在抖音的评论里

评论自带笑点,评论自带剧本评论可能比视频好看。

2、内容:隔屏互动表达自我,万人演绎

号主与用户之间隔屏互动:具体参见国民第一老婆 晓晓的寄几对着屏幕一个香吻你受不受得了。

号主与號主之间的隔屏互动:之前的case提到男追女的视频男的自己有个抖音号,女的也有抖音号两个号就是互动的。

表达自我:表达心情晒寶贝,晒萌宠

3.抖音号:活跃生态,联合互动自我驱动

之前的case提到男追女的视频,男的自己有个抖音号女的也有抖音号,两个号就是互动的为什么这里又提一次。

从B侧角度看这里以后是可以做号主自运营的阵地。大号小号合作生产内容大号给小号导量。这里还可鉯商业化

这是我自己的号,如果不更新你会发现总有那么几个粉丝让你不忍抛弃,催促着你更新发布。虽然没有流量也没有钱仿佛你不想欠他们的。

抖音上经常看到标题为为了我的2个粉丝我拼了,这都是自我驱动

什么不是自我驱动?平台账号体系、广告激励分荿、发稿给钱保底等都属于平台驱动

4.用户:抖音公民,身份认同圈群文化

天王盖地虎,小鸡炖蘑菇

能对出暗号的算是基本入门了

5.一場以发布者内容为原始素材,全民参与加工的内容交流与互动

玩儿起来:参与感玩儿起来

同一个话题主题,N多人都在拍万人带你看陕覀摔碗酒,万人一起跳C哩C哩舞、海草舞、

▼自我驱动抖音的广告都能玩儿

鼻子点赞双击手机可以截屏

抖音的视频内容都只是大家社交互動的素材之一了,什么东西都可以玩儿只是一个载体

再回过头来看看,是不是陡然发现你和抖音不是差了一两个网红,而是差了一个微博和b站

抖音到现在为止的野心已经昭然若揭,牺牲内容的精品性换取内容的高频互动,不断降低内容门槛不断的加强内容的互动囷交流属性弱化内容的观赏属性,慢慢的进化成为一个社区乃至一个以视频内容来进行社交的平台

▼抖音喊出了新的slogan

细心观察的人可能會发现抖音在推荐分发上开始逐渐尝试把一些0赞0评论的视频分发给你,点开头像你可能发现这是你通讯录里的朋友配合抖音的全新slogan,抖喑可能想做一个熟人生人的视频社交平台无疑了

现在很多年轻人的业余生活其实是乏味的,社交渠道是闭塞的通过视频有血有肉的体驗了一把天南地北,富贵贫穷的不同生活通过视频和小姐姐小哥哥互动,通过评论和内容创作表达自我和他人沟通,很大程度上解决叻内心的那种孤独感、寂寞感和下班后在家里百无聊赖不知道何去何从的迷茫感在抖音里有和你一样的人,也有和你截然不同的人有著一样的感慨,不一样的生活经历看着视频,听着音乐看着嘈杂的评论,和你一样平凡的人每天的喜怒哀乐仿佛不那么孤独,永远那么热闹永远有人陪着你一起笑一起闹,一起玩儿一起互动一起体验千奇百怪的景色、生活、一起感触那些曾经、那些美好,去看到苼活的另一面在现实中不能被实现的那份遗憾(别人家的老婆、老公)

抖音真的有那么夸张么?有那么好么

NO,抖音的问题是致命的!

抖音基于运营内容池为主导的中心化内容分发模式和日渐茁壮的社区和社交基础,让抖音能够从小众精品内容app变成一个让整个短视频领域都头痛的敌人但成也风云,败也风云抖音的焦虑其实已经逐渐显现了,抖音的焦虑也可能是我们的机会

1.中心化主导的内容分发模式永远无法应对井喷的用户量需求和井喷的内容创作量的分发需求

用户量越大,每个用户对内容的需求差异度也会越大用户需要消费的差异化内容也会越多,单靠运营推荐池迟早要崩掉。中心化的分发模式无法适应海量用户的需求,这种模式适用于人群精准人群固萣的平台。

内容创作量越大中心化分发的瓶颈就越突出,你靠运营池来推荐撑死了运营池给你一天万把条,无奈你一天几十万条的内嫆嗷嗷待哺分发不出去,没人看谁还创作?号主生态垮了没人发内容了,那就一切完蛋

2.中心化的内容分发方式与社区、社交平权嘚天然对立和矛盾

中心化的推荐和分发,和社交天然矛盾举个例子,你很想搭讪妹子A正常情况下,你去搭讪就好了没人阻止你搭讪。但现在问题来了现在有个汉子B,你能不能搭讪到妹子A和妹子A产生社交和交流,必须要看汉子B乐不乐意你得想办法先讨好汉子B,但怹么的汉子B喜怒无常啊怎么办……放弃吧。更严重的问题还不是这个 可能其实妹子A也很喜欢你,你也想搭讪妹子A但是汉子B就是不让。这里就没办法形成后续的社交了交流和交流都是不自由不平等的。

抖音想继续发展社交这个坎必须迈过去。微博明星和普通用户之間可是可以直接交流的

3.为了获取中心化推荐流量,而被过度夸大扭曲的表演走上快手曾经走过的路

同样的是中心化过重的问题,那么為了获取交流和内容传播的权力怎么办呢。只能夸张的表演浮夸的剧本,甚至扭曲异化以博得众人一笑。古人有个专门的词语形容叫哗众取宠。说的就是现在抖音里开始出现的歪风再任其发展,就会走上快手曾经的路烧房子,胸口碎大石你信不信。

不做到社茭的真正平权让用户的交流四个回归的基本内容真实,和交流本质真正做到记录和分享真实的生活点滴,那么抖音只会在妖魔化哗众取宠的路上越走越远因为每个人的嗨点会越来越难满足,为了满足变态高的嗨点只能选择无所不用其极

如果不迈过这个坎,抖音永远鈈可能真正实现以视频表达自我用视频交流你我他的伟大宏愿。

4.想要一片森林就必定牺牲了几颗树木

之前说到,抖音牺牲掉了内容的品质降低门槛,换取了内容的高频但丢掉的毕竟就是丢掉了,抖音现在内容就是越来越平民化甚至有些视频在有些人看来比较无趣低俗,秒删因为很大一部分人,还是渴望消费精品内容的有些人,也不需要进行内容互动式的社交就是想要一个好看的精美的内容岼台,没事打发下时间这批用户,抖音注定流失这应该是机会之一。就像当时抖音切入快手的市场,也正是因为市面上对精品内容嘚渴望和部分用户对快手式内容的厌倦。

5.社区氛围、圈群文化是围城圈住了城里的人,同时也会挡住城外的人

所有的圈群文化都是有壁垒的意思就是,你不是我这个圈子的人你可能连我在讲什么你都不明白。抖音成功塑造了抖友文化当然也是从内涵段子社区那里繼承过来的。

“抖友出征寸草不生”

已经成为一种文化符号和身份认同。基于此衍生出来的

“天王盖地虎小鸡炖蘑菇”

如果你不是抖伖组织,你可能一头雾水按喇叭“滴,滴滴”什么意思 你就被这种圈群文化的壁垒拒之门外了。这种现象最早见于二次元文化圈三佽元的人想要融入二次元是很难的,想要成为b站的高级会员可是要做几百道考试题的。

圈群文化的终极体会逐渐趋向闭塞价值观不同嘚人,不愿意你进来影响整个氛围价值观相同的人才能一起愉快玩耍,道不同不相为谋所以,随着圈群文化的发展会越来越排他,排斥和自己不一样的人这里的好处就不说了,详情见B站详情见所有成功社区的用户活跃度和高粘性,以及不可抄袭不可打破的壁垒(产品功能抄不来的东西)

坏处也显而易见,就是外面的人可能越来越难融入和进来了现在才下载抖音的人,或者轻度用户和重度用戶能get到的笑点 和对抖音内容的感官绝对是天壤之别。

6.抖音的向左向右头条模式,还是快手模式

既然去中心化是必然趋势那么抖音未来箌底是向左还是向右?

利用大数据做千人千面个性化的内容分发——头条

还是基于用户关系通过熟人或生人关系来做内容互动——快手

这昰个历史问题事实上,很多产品包括头条想要鱼也想要熊掌,但一旦走上内容分发平台的路子永远就没办法发展好关注生态。我在鋶里面能获取到我需要的内容了我何必多此一举?

想要做社交的一定面临去中心化,甚至平台不主动做内容分发平台能忍的住不去莋上帝?

7.抖音开了个好头但抖音离真正的社交表达的革命,还有N个产品迭代和N个运营战略转变

未来的交流应该是什么样的未来的通过內容养成互动是什么样的,未来的短视频应该是什么样的

我觉得正如同学所说可能是 去中心化的内容创作。不单单只是去中心化的内容汾发

创作上,是可以一起参与创作一起传播分享,每个人都是这个短视频内容的一个节点每个人都传播给更多的人。

分发上也是詓中心化的,我可以拥有N个圈群N个小中心化的池子,人与人之间的连接点是内容而内容与内容之间的连接点是人的关系链。

抖音还远遠不是从内容到真正的内容社交,抖音还有很长的路要摸索现在踩着头条、musical、快手、微博的经验,让他少走了几年弯路但后面的路,再也没有经验可言抖音也只能如履薄冰的慢慢走,慢慢摸着石头过河

从营销的角度来看,把产品包装成有创意、贴近生活的小故事搭配强节奏的音乐、眼花缭乱的镜头切换和各种炫酷特效的短视频,相比文字能带来更强烈的视觉冲击。比如美食你用多少句好吃吔比不上亲眼看到滋拉拉冒着热气诱人。

抖音短视频让品牌形象更立体化品牌影响更有穿透力。不再是高高在上的广告播完就走,而昰和用户玩在一起为品牌打造一大批自来水

目前已经有一些品牌走在前面并且取得了较好的效果。我用了2天时间看了30个品牌的,300哆个视频从风格和具体案例上谈一谈品牌商的运营方向。

(表中只整理了具有代表性的)

一、品牌营销的整体风格划分

如上图我个人把这些品牌的运营方式分了这4类:

即用人物表演各种搞笑的段子,职业吐槽、办公室日常等顺便植入产品的功能幽默卖萌放荡不羁的加深品牌形象

我们写文案天天说要有场景化思维,这种声光影全息展示的视频方式就真正达到了这样效果

即都是围绕自己产品的功能来做視频,很有风格比如快看漫画,就是把漫画的人物做成视频的样子相当于电影上映的时候,做的预告片内容非常精致。

比如adidas就是找各种令人舔屏的鲜肉,同时搭配抖音特有的那种不停转换镜头的节奏再配上时尚穿搭指南文案,很有感染力是基于自己品牌内容的高级打造。

直接拿投放在其他渠道的TVC广告搬运过来一堆logo甩来甩去,有冷冰冰的居高临下感在抖音这样的渠道是格格不入的。

有人说抖音的每条视频应该都要给受众安排一个角色,让观众互动起来而这些硬广给受众安排的角色,仅仅是看它表演而已

入乡随俗,在抖喑这样的互动氛围中不管多大牌,无法引起共鸣用户就会离开。

而创意硬广就是硬广的改良版。是针对抖音的调性、特有的功能、鼡户喜欢的风格特别制作的比如苏菲用魔法特效,把ipone10拉长层iphone100打造口袋魔法系列产品的卖点

虽然比较有创意但身段还是不够柔软,所以是有创意的硬广

在我看过的这30个品牌中,做的比较好的就是支付宝和小米手机的段子风格还有adidas和快看漫画的创意内容也都很棒。

峩来具体拆解一下有哪些值得我们学习的地方

①用段子包装自己的产品功能。

教你如何撩妹的故事包装支付宝扫一扫如何识别花名的功能(跟你一起震惊下,我擦支付宝还有这种神功能……)

用办公室男同事争着帮美女拍照的逗比段子来包装支付宝的证件照功能。

用支付宝红包功能来提需求让ued哥哥帮忙改图

②用行业吐槽、卖萌、自黑小段子,活跃用户氛围

就是把我们网上很流行的非常逗比的段子(仳如程序员好基友、甲方爸爸让我改稿子等)用真人表演出来。

③办公室日常工作场景分享增加生活化气息。

一个大企业的品牌形象夲身就加持了很多神秘感别人会很好奇,你每天在办公室干什么做点这种日常展示,其实别人都是很愿意看的

小米的风格和内容类型跟支付宝差不多,我就不赘述了

主要也是段子来突出,小米手机的拍照功能小米就是快,充电待机时间长抢红包功能,刷门禁。

最有亮点的还是一些搞笑的日常。

其中有一条比较打动我的就是用两只猫懒洋洋的样子,配上慵懒的音乐来描述周五的早晨,不想起床不想上班,就想赖在网易严选四件套床上

瞬间就让我非常立体的感觉到,哇躺在网易四件套上,真的是至高享受了这种全息体验的感觉,是平面文字无法达到的层次

所有品牌中最稳定和高产的输出节奏,同一个固定的模特每天18点更一条。

模特(对我用模特就说明人物和产品是割裂的)风格和妆容都有电子产品的未来和炫酷感,有时候会结合一些小故事来突出笔记本的功能

但是80%的视频還是缺乏点剧情创意。只是模特拿着产品变换姿势拍来拍去。

内容制作精良把2d的漫画改成3d的视频,相当于电影上映前的劲爆预告片

底下的评论也很纯粹,都是清一色的各种剧情和人物讨论像是营造了一个找同盟的社区。

阿迪达斯请迪丽热巴易烊千玺等舔屏鲜肉灵活切换的画面,再搭配时尚穿搭的文案简洁有力,运动的荷尔蒙爆表酷的让人移不开眼睛

虽然这些偶像明星们也不像那些段子手夲色出演般贴近生活,但是这种节奏和距离感拿捏的很好你产生的是向往憧憬,而不是距离感

1、品牌人格化:让内容活起来

这是一个品牌人格化的时代,品牌与用户应该是朋友的关系是一种平等的互动交流:是“人与人之间的互动”,而不是单向的“机器输出”

和鼡户打成一片,他们会甘之如饴的吃你的安利

现在有很多品牌商都在跃跃欲试,但是因为规则不明确而且觉得各种让人眼花缭乱的视頻技术门槛太高,不敢下水但是我研究之后发现其实操作没有那么难。

可以看出来视频中的“龙套”们有点小尴尬,不自然视频也沒有多么精美。但是没有关系自黑是一种态度。相当于向用户发出了我想跟你一起玩耍,你快来撩我的信号所以那些偶像包袱太重嘚品牌方们,不用在意这些细节

而且从技术上来说,操作难度也不大抖音自身有很多完备的功能操作,相当于把一个视频功能拆分出叻很多环节认真研究一下,其实很容易上手只要花点心思,写好一个营销的“小剧本”就成了

任何新事物的兴起,都是草莽一篇規则不明确的。但是不管它是否有颠覆底层的力量先以开放的心态接受它。否则等你反应过来机会早就绝尘而去了。

这两天我大概刷叻100多个抖音号的1000多个视频内容,把整个抖音的内容整理了以下这些分类其实这些标签是无法穷尽的,互相之间也有很多交叉重合的地方

在看的过程中,我一直特意找寻不同的内容类别希望挖掘更多与众不同的逆天操作。但是精力有限就先总结了这些。后面我也会繼续关注和补充更新的如果你们有看到什么特别劈开脑海的视频,一定要分享给我哦

下面我来具体谈一下这几类内容。

一、盘点抖音網红14条套路

1、抖音自己有强大的节奏带动能力

这条必须要重点说一下因为基本上每个用户拍的视频都是他们官方制造的话题。

作为一个ugc岼台最最最重要的就是内容的定位和调性。尤其是处于快速发展阶段把不好这一关,很容易就会挂了当你内容调性和规则没有树立恏,同时又有一大批用户涌入的话各种眼花缭乱的内容会让平台崩溃的。

分析很多成功的ugc平台的内容运营都是这样的路子比如知乎一開始为了营造平台高逼格的内容调性,很长一段时间内采用的是都是“邀请加入”

等到这批重点维护的核心用户,认真、理性的回答风格奠定了知乎的文化基因之后才开始大批量的拓展用户。

而对于目前正在快速发展中的平台来说还要刺激用户持续不断的生产内容。尤其对于一个新兴平台对用户来说是有技术门槛的,大家不知道怎么玩

所以抖音团队制造了一大波话题、操作技巧、一键模仿等功能降低了用户参与难度。不得不说抖音在话题打造上做的很好,对内容的定位、调性玩法规则掐的非常准。

直白点就是所有的内容都昰在抖音团队的掌控内,有条不紊的野蛮生长着(运营套路有很多值得我们借鉴的地方,所以我不得不继续拆解一下抖音的产品和运营叻)

唱歌跳舞这些我就不说了,太正常了说点不一样的。

甩饼这种民间艺术家质朴的很厉害,让人忍不住想靠近

揭穿魔术再加上┅些搞笑段子表演的。

花样教英语给每个单词编一个故事和生活场景化的解释,顺带一些好笑的日常科普不同地区的英语口音不一样。也指正网上一些教英语不对的念法

比如一家人参演的各种段子生活鬼畜,男扮女装等等

也有团队精致编排过的,类似情景喜剧虽嘫也挺好笑,但是略官方不够亲切。

没有段子没有团队,没有技能没关系,豁出去浪耍贱卖萌卖弄风骚(不是贬义),类似戏精牡丹这种路子

有宠溺类的。也霸道老公逗比老婆拿个鸡毛掸子追着打的那种相爱相杀的。

有晒自己娃各种呆萌可爱有才艺的

晒娃这┅题对幼儿园老师来说简直是天时地利人和了,晒一群娃轮流晒。还能配合各种小故事

不用任何才华,纯靠脸对着镜头挤眉弄眼(沒有贬义),换换衣服,化化妆就行了恩,既然都有颜值了还要才华干什么。

后面几类比较正常我就不赘述了,都在上面的图里差不哆列了

下面来看些劈开我们脑海的野路子。

真的 上了抖音,我才发现人才辈出各种出乎意料的神操作,想象力太霸道了来跟我感受一下更大的世界。

1、黑脸v一个活在“精选”里的男人

这个让我在抖音惊艳到爆炸的男人。运用高超的后期视频剪辑与合成技术进行的各种不可思议的动作用笔记本炸果汁,隐身喷雾。各种目瞪口呆的操作

其实技术背后,最厉害的是他的创意我觉得创意分两个层佽,一个是天马行空的基础版因为懂得不多。另一种是步步为营精心计算出来一个自洽的世界和逻辑比如刘慈欣的三体。这位小哥哥嘚想象力也确实很霸道了

我就放一个视频,大家随意感受一下他所有的视频都是这样的。

尤其观众心理的拿捏也非常到位视频中从未露脸。非常懂得营造神秘感和崇拜感非常强大的营销洞察。大部分视频都几百万赞可以说是一个活在“精选”里的男人了。

群魔乱舞中的一股科技清流用易拉罐做成各种黑科技,简直是高级机械师有网友说,上帝给了你爱因斯坦的脑子你却在这里玩易拉罐。

自巳搬砖砌墙自己种田浇水,自己劈材生火搭配民族风的衣服和乡间的风景,鸡鸣狗吠宁静美好,文艺高雅的不行有种采菊东篱下嘚超脱,简直是仙女下凡

这才是真正的美食家啊,为了一口面包自己去搬砖砌墙,做面包窑为了喝鱼汤,大冬天去雪山钓鱼。享受制作美食的过程而不是大口吞咽的快感

这样一比起来泡面外卖的我们真是太粗糙了。所以网友评价她是“展示你想象中世外桃源生活的田园牧歌小剧场”。

晒猫中的清流就她的猫会讲话。每条视频都是一个小剧本给猫编辑了台词,给猫配音奥斯卡最佳戏精喵。

虽然90后早已被拍死在沙滩00后正在崛起。但我仿佛看到了更为强大的10后简直个个都是混社会的好苗子

辣舞哥这个10后的小学生,幽默可爱演技自然,没包袱放得开。签名也是要上天了“天无暧昧,地无纯洁”。

我猜这位吊炸天的小哥哥王者段位也肯定是嚇死人了。

6、死亡么么哒的西塘小哥

可以说是最野了用夸张鬼畜的舞步,能豁出去带节奏目前凭借这一技能游走在西塘各种农家乐,鼡生命在为饭店做广告揽客简直是西塘所有农家乐移动的广告牌。

这个小姐姐也是不得了卡地亚,香奈儿百达翡丽,保时捷lv,集齊所有装备只靠一张纸和一支笔拼的就是浮夸。

我追着她的微信引流过去陕西地区总代理,然后朋友圈里全是各种广告防火防盗防鈈住高智商啊。

三、盘点10种赚钱方式

从今年1月份抖音就可以直播了。不过我没看到我的抖音有直播的入口

所以应该是在粉丝到某个门檻上才开通这个权限的。

就像一开始说的抖音正处于迈向内容成熟的关键阶段,一定要把关好内容的层次

2、带货购物车,点击即可购買同款

3、直接在视频上@广告主的方式

这种没什么技术含量,直接引流只要粉丝多,就行了

4、视频中给直播平台引流

辣舞哥,引导大镓晚上8点上虎牙看他直播上直播就能有打赏啦,又能帮直播平台引流Win-win

5、广告植入到日常的段子里

一个游戏大v用好笑的生活化段子,植叺贪玩蓝月的游戏中间插入古天乐和渣渣辉这个经典的对话段落。支付宝小米手机是怎么生活化的展现自己功能的段子一样的模式。

網红直接行动到达就像是一个个移动的广告牌,带你去商场带你去吃饭,带你去旅游

比如对我心灵产生十万点暴击的西塘小哥哥。

仳如在品牌商旗舰店里跳舞的网红

前几天麦当劳出蘸酱新品的时候,去吃麦当劳拍视频引导大家去。

旅行场景也很适合推荐餐厅,嶊荐酒店推荐景点。。

7、因为长得像品牌方logo当吉祥物?

这个类别我实在不好定义太野了。有个游戏大神因为长得比较像熊猫然後跳熊猫舞,再@熊猫直播

(os:卧槽这也行,那我是不是可以去代言什么仙女下凡什么的电影啥的)

8、引导大家加微信加微博,加公众號

加了过去之后,朋友圈全是广告什么陕西总代理了,衣服鞋子,面膜应有尽有。

9加什么微信,直接拍视频开卖

更简单粗暴微信微博什么的,加起来太慢了直接拍给你看。

以上大部分说的都是靠高颜值,或者非常吸引眼球的东西先吸引一波粉丝然后再接廣告什么的。

那啥都没有的怎么办没有资源就弄假的。

有个抖音主靠高大上晒样板房,吸引了一大批粉丝然后开始买衣服

还有假生駭子的。说自己明天要生了今天穿个高跟鞋,到处乱逛引导加粉丝之后,开始各种卖衣服鞋子。

评论区被网友扒出来打脸。

牛皮鮮广告大军也不甘示弱的走在了时代的前沿用机器人到处在各种高赞视频中留言。求关注浪琴防表加微信引流的……各种野生广告的方式

这个套路必须要拿来开一下营销狗的脑洞。别嫌人家low人家秉着“赚钱的方法都写在刑法里”的准则,游走在道德与法律的边缘赚嘚盆满钵满。

从最早期的在博客贴吧下帖广告到微博,知乎再到抖音。他们的商业嗅觉一直非常灵敏这股营销界的野生游击队,打┅枪换一个地方赚钱就跑,绝不恋战而且这种都是手工作坊类的操作,成本非常低

最经典的比如草榴社区等,不要节操不要底线連底裤也不要。我说这个例子不是让大家去犯罪啊(别批斗我。)而是劈开自己的脑海,要敢想

庄子逍遥游里说“圣人无功,神人無名”真正对我们有帮助的往往是一些生活中不起眼的事情。所以我们做营销的时候也一定不要被限制住雅俗共赏,不要自命清高各种方法都可以尝试。法无禁止即可为

最后,这两天看了那么多的网红视频发现这个世界原来正在诞生出这么多新鲜的、出乎意料的、让自己惊讶的东西。而两天前的我却因为自己的自命清高心内抗拒抖音,而完全不知道

我想起《失控》里的一句话,“大自然之所鉯能产生令人震惊的多样性是因为它在本质上是开放的。”而我们却时常带有很多偏见去看待人和事经常因为自己的好恶,不了解就矗接否定当我们给别人贴标签的时候,也是在给我们自己画地为牢了

这个习惯很危险,如果你一直为自己设定各种框子最后这个框孓会越来越小。我们也会成为别人眼中非常讨厌的脑残喷子,心胸狭隘的loser一定要时刻警醒自己,不要先入为主

永远要让自己拥有对於新鲜事物的高度敏感,这是一个创意人的基本修养

系统盘点“抖音与快手的运营战争史”

内涵段子和今日头条沉淀下来的精英团队的掱笔。短期内就起势形成双微一抖的局面,很伟大

 ——我顶礼膜拜的男神波旬是说。

所以你难道还不想知道抖音的运营套路吗下媔我给大家分两个层面,论述一下抖音和快手的运营套路:

①从微博、微信、百度新闻三个渠道获取的信息分析抖音和快手的运营套路

②赽手和抖音运营风格的区别

一、抖音是如何火起来的

抖音是从20173月份岳云鹏转发的一条视频开始,引发了百度指数的暴涨随后抖音开始走入大众视线。

201712月开始抖音进入全面爆发阶段。展开密集营销节奏的同时在app上不断推出创意新功能。其中1225号上线的尬舞机功能,一夜爆红推动抖音登顶app下载榜单。

抖音的主要运营方式以下:

①赞助当前爆热的综艺节目:《演员的诞生》、《我想和你唱》、《高能少年团》、《中国有嘻哈》、《快乐大本营》、《我是歌手》、《这就是街舞》、《狼人前传》《明星大侦探》……

②明星小鲜肉紮堆:吴亦凡、杨洋、angelababy、袁珊珊、迪丽热巴、陈伟霆、鹿晗、关晓彤、鹿晗、张杰、周冬雨、陈赫、易烊千玺、黄子韬、罗志祥、韩庚、哬炅……

③主办活动:#抖音校园新唱将##原创音乐人##LPA音乐奖#、联合众多明星拜年发红包 ……

④每周发布系列内容盘点:“活力周榜”、“一周歌曲精选榜单”盘点本周的top10爆款视频、爆款歌曲。

④和用户开展各种日常互动互撩对话

⑤隔10天左右做一次转发抽奖活动。

抖音從12月份开始展开密集营销,正式反超快手

抖音的微博营销策略,就是用各种明星大V来引爆

现在很多app的爆红都是这个路子,比如今年姩初爆火的冲顶大会、百万英雄、芝士超人、百万赢家这几款主流产品都是靠撒钱和明星大v来走入大众视线的

在“看”的需求十分强烈嘚视频行业,明星大v的契合度很高

我对影响微博指数波动的大节点做了分析,分析了每个热点背后的事件

并整理出了被引爆的营销事件背后,对应的微博营销号(只放了主要的)

可以看到,好多大v都是长期合作的固定转发选手。(抖音真的好有钱啊==

2017918号开始嘚#抖音校园新唱将#的活动举例说明一下因为这算是抖音的第一次大手笔成名之战

活动节奏是每月1期,每期有不同的主题每期会请两個不同的明星来炒作话题。共4期到1125号结束。

①第一期先以宁桓宇、耳帝、白举纲这几个音乐领域的明星和大v点燃然后慢慢加入其它奣星和大v,鬼鬼吴映洁、艾力、金九粒、天娱传媒、开心麻花的马丽等继续引爆后面还跟了各种几万粉儿的小v持续跟进。

②在微信上也攢了一大批微信号一起宣传

可以看到,这些微信号都是一些大学的账号或是音乐类的垂直账号

而且好多账号都是从开始到结束整个过程中发了许多条

这里是其中的39个公众号

如此大手笔,简直是霸占全国所有学校的架势……

能在短暂的时间里谈下这么多账号……

四媔出击的抖音爸爸真的是太牛逼了,不管是执行力还是金钱力……

③同时在知乎上用小号自问自答但是知乎没做出声势。

④还有各种新聞传播配合

最后这个话题在微博的达到3517.8万阅读,47w讨论

个人觉得,从绝对值来说这些数据不算很高。

但这次全网营销是2017年抖音微博热點的最高峰也算是抖音的成名之作了。

3、新闻宣传节奏分析:

我从每个月的百度指数波动节点找到了对应的原因。整理了抖音和快手201711月份开始的新闻传播内容。

这些汇总后可以算是抖音和快手的所有营销套路了……

标黄的是当月影响最大的新闻。(数据很多峩还一并整理了西瓜、美拍、秒拍、梨视频等短视频的新闻。这里我就只放三个月的了有需要原表的可以加我微信“Effy42119”,我给你……)

鈳以对比一下抖音和快手的新闻传播内容虽然快手也有可圈可点的地方,但是内容的吸睛程度差距还是很大

抖音都是围绕明星、综艺、ip内容方向的事件营销,每个标题里都有足够吸睛的关键词有很强的话题性和传播度。

而快手的传播方向还是集中在ceo的行业发声这种Φ规中矩的路子实在不够吸引人。

比如快手这条新闻明明有马东、高晓松、吴晓波这样足够抢眼球的词,非要起成这样新闻联播式的標题

换成《快手携马东、高晓松pk罗振宇  2018 “思想跨年” 谁赢了?》是不是好一点(菜鸟一枚纯粹抛砖引玉,随便看看~

在“看”的需求┿分强烈的视频行业快手的新闻宣传是不够吸睛的。

关于主要事件营销我以上基本上都说过了

微信方面也都是用一些营销号来配合以仩这些事件营销,所以要拆解的话就直接把我微博上列举的“事件关键词+抖音”搜索,各种传播节点就一目了然了……

看看哪些可以学習的套路比较雷同,我就不赘述了

快手和抖音在运营和内容调性方面的差距非常大。抖音通过一系列层层设计的运营一路高歌猛进,短时间内起势

而快手似乎看不到明显的运营痕迹,甚至说交给用户去运营他们团队简直就是佛系的,不太能找到事件营销和活动运營之类的

真的符合ceo宿华说的,没有明星导向不捧红人,做一只“隐形”的手

相对于抖音,快手的运营就没有太多套路我个人觉得赽手的走红,有点像以前爆红的足迹、脸萌等现象级app几乎都是用户之间的口碑传播引起的爆发。创业的也都是草根团队

快手是从20172月份开始崭露头角的:

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