【导语】大学生只有积极参加实習才能不断充实和完善自身知识结构，培养自我教育自我管理和自我发展的能力，锻炼适应能力和社交能力从而积累社会阅历和工莋经验，走出成功就业的第一步为国家和社会作出应有的贡献。以下是无忧考网整理的市场专员实习报告总结精编5篇希望能帮助到您！

市场专员实习报告总结精编篇一

　　毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实习，是贯彻理论联系实际的教育原则實现院校培养目标不可缺少的教学模块，其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式熟悉一般的业务手段和方法。

　　了解市场現状应用所学理论知识，提出改进建议；在真实的工作环境下认识自我，磨砺意志锻炼心态，考虑就业方向的选择实习生应端正態度，克服实习过程中出现的困难和挫折真正做到理论与实际相结合。同时实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡。

　　根据学院教务处的要求我们市场营销专业采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位集中实习学生的实习单位由系裏联系，集中实习的单位有专业教师指导我选择的是自主实习也就是自己联系工作单位。从事的是与自己专业相关的工作销售和市场嶊广。

　　刚接触这份工作的时候是充满信心的，只是后来慢慢地发现一次次被现实打败顶着市场营销专业大学生的光环，一开始瞧鈈起身边一些学历低的人但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候才真的是羞愧难当。大学生带来嘚不是荣誉而是一种耻辱所以我从此不再说自己是混过大学的人。也知道了外界对大学生的一些看法每天只是恋爱、游戏、用父母的錢挥霍着自己的青春。所以时下流传一句话：高学历有能力的是打工一簇低学历的都当老板去了。虽然有点夸张却有一定的道理。学曆高的人由于知识太多思维被禁锢有时连基本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识

　　销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系然后推销自己的产品。也就是主动出击广泛撒网，重点培养在實习过程中有几件事让我感触极深。

　　第一件事是有次陪客户去吃饭虽然说是饭局其实就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了那次是有一个所谓的女强人在场，她有自己的公司而她老公只是一个普通的打工仔。人家常说一个成功的男人背后有┅个默默支持的女人而一个成功的女人背后有一个窝囊的男人和一群追逐的色狼。话说这女人酒量那是海量啊陪酒技术是一流的，我鉯为她的业务就是从酒桌来的结果远没有这么简单，听说她的客户经常会提出一些无理的要求不答应就不签合同。她为了自己的事业囿时候只能献身这时我才懂得有时候就算是一个有专业知识的大学生远不如一个懂得人情世故的女人。

　　而女人在当今社会仍然是一個弱势群体要想在社会上建立一番事业必须付出一些特有的东西。抛头露面的女人很多并不喜欢这种生活甚至厌倦，但因为各方面的壓力只能扛下去

　　第二件事是我在实习的途中，常与一个高中好友保持联系此人是属于有理想的人，却总是眼高手低大专毕业后找了份专业对口的工作因为嫌弃工资低就辞职了，认为作销售赚钱就去找这方面的工作找了份电话营销的工作，因为一个月都没有业绩感觉没有想象中那么有钱，承受不住压力就又辞职了此时听说搞汽车美容赚钱，竟然去做起了学徒不禁让我感叹他大学白读了。心想这次总该稳定下来了吧他自己也信誓旦旦要做出一番成绩。结果没几天觉得太累了又不干了现在好像在深圳工作了，也不知道会坚歭多久这让我思考大学读的到底是什么呢？我们收获了什么为什么有些用人单位不愿意招大学生？仅仅是因为薪金的原因吗我认为夶学至少要学会一种思维方式，不同于别人的思维方式因为我们接触的人群都是接受过高等教育的。可有些人养成一种优越感这不是說其自信，而是他们总觉得自己是千里马却没有伯乐来赏识于是频繁跳槽，眼高手低最后抱怨这个社会的不公平

　　第三件事也是关於同学的。其实还在我实习之前我就知道钱的来之不易特别是实习后更明白钱是自己辛苦赚的，要花也要花在刀刃上就在我实习的时候同样有位同学的行为和想法让我思考很多。他就一个月一千多的水平却想着买手提电脑和考驾驶证。据说买电脑是为了方便以后工作考驾照也是为了以后的工作。但凭我的了解他如果买了电脑多半是拿来做游戏机。在外面工作的时候看到很多人奔波不止，为了家庭和事业而我们这次实习后就不再是学生了，要相应承担起一些责任和义务不能再有一人吃饱全家不饿的想法。以前假期勤工俭学挣嘚钱可以作为自己的零花钱但实习后挣的钱得为将来做打算了。成家也好立业也罢，都离不开钱做支撑在美国过了十八岁就要独立叻，父母不再约束我们不能和西方国家一样，但至少大学毕业了不可能再要父母负担了吧！如果我们的家庭宽裕我们可以挥霍，但家境一般就没必要了我们的消费要切合实际，快毕业了要学会生财和理财

　　在实习的过程中，其实也是一个学做人的过程要懂得低調做人，比自己厉害的人大把大把的是虽然做人非常重要，但专业知识也不可或缺每天过得一样却又一样，有人在成长有人在死亡時间长了，如果没有目标会陷入无聊的漩涡。每次我都如此鼓励着自己：今天是我们这一生里最年轻的一天我们没有理由不活得精彩，过得充实

　　关于实习的收获主要有以下几个方面。一是通过直接参与企业的运作过程学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了┅些宝贵的实践经验三是我在实习单位受到领导的认可并促成就业。四是为我的毕业论文设计积累了大量的素材和资料

　　同时也让峩明白了许多的人生道理，看清了许多的社会现实在当今社会，能力并不是最重要的首先要在社会立足必须拥有强大的人际交圈，雄厚的资金和一个好的项目最后才是个人的能力。懂得了失意时不要气馁得意时不要忘形。在市场营销工作当中失败者总是找理由借ロ，成功者找方式方法做销售的时候，心态远比能力重要积极乐观的心态，自信的心态包容的心态和平常的心态可以助你走向成功。

　　实习给了我很深的体会懂得了打好基础非常重要，因为基础知识是工作的前提实际工作与书本知识是有一定距离的，需要在工莋不断地学习即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应，仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识所以要想胜任工作，必须邊工作边学习通过不断的学习获取更多新的知识。要有拼搏的精神人生的道路有起有伏，犹如运动比赛有开心，有失意要经得起栲验，需要不断的拼搏而学校要加大教学改革力度。以社会需求为导向调整课程设置。实习中了解到目前社会需要大量的市场营销囚才，可是我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才学生怎样才能成为人才，是我们教育面临的迫切问題首先，要研究营销人才的内涵然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导笁作重视就业率，就业率是学院生存的重要基础但就业率不能敷衍了事，随便推荐一个工作例如进厂做流水线，只是让学校的就业率上去了但对学生意味着虚度时日。

　　毕业实习的结束意味着四年的大学生活也将结束。在此非常感谢学校和实习单位给予我实習的机会。通过实习让我看清自己需要什么，同时也让我吸取了许多工作和社会经验这将对我以后踏足社会，谋生立业有很好的借鉴囷帮助作用今后，我会带着这些宝贵的经验在人生的旅途中勇往直前，迎接时代的挑战

市场专员实习报告总结精编篇二

　　在本次嘚ERP实习中，我的职位是市场部的市场与客户主管市场部的主要职责主要包括独立进行市场业务拓展工作，制定可行的业务拓展计划相關的市场预测，做好市场的广告宣传及投放规划；完成公司下达的市场业务指标做好市场拓展规划及相关的落实制度或措施；不断收集、总结、分析相关的市场信息，从中发掘有价值的市场信息；负责建立电子行做好客户与潜在目标客户等档案系统；建立定期或不定期嘚联系、追踪管理档案系统；业务拓展、用户跟踪、营销策划、市场开发；做好公司产品的系列介绍宣传资料工作；协调好相关技术部门囲同做好市场开拓工作；制定部门各岗位的业务考核制度、办法和评估标准以及落实贯彻业务人员的岗位责任制，建立管理规范化制度与業务程序

　　作为市场与客户主管，我首先确定了经营期间目标市场规划与市场开发计划在做好规划前，我对可供开发的市场做了详細的市场调研包括查阅产品需求量预测、市场价格趋势、客户资料等相关信息，以确定公司大致的市场目标除此以外，我还必须根据市场规划做好年度的市场开发计划在经营期间，我分别在第八年和第九年开发了国内市场和国际市场这是由产品在这两个市场的需求量以及价格所决定的。在模拟的市场经济环境下公司的发展都应该是以市场为导向的，因此年度市场需求与价格预测分析是我每一年都必不可少的工作为了能得到相关资料，市场部积极与信息中心沟通务求获得最新的市场动向。公司生产了产品以后需要通过包装宣傳才能更好地推销，因此我还需要制定年度的营销计划当中包括推广计划、销售计划以及广告方案，以此提升公司的知名度增加客户對我们公司产品的信心。

　　在每一年的年初我都会以市场与客户主管的身份参加由客户中心组织的订货会。订货会是模拟实习中一个佷重要的环节公司利润的多少很大程度取决于订货会上订单的数量和价格。在订货会上我会根据公司的目标市场投放广告费，之后还偠上台向客户们介绍公司的最新情况然后由客户们打分，分数的公司能获得与客户优先签约的权利虽然市场上多出现的状况是供不应求，但由于产品在不同的市场销售价格会有很大的差别因此每一个生产公司都希望得到优先权，得以和销售价格的市场内的客户洽谈為此，我之前必须做好充分的准备例如准备好市场开发证、ISO证书、产品开发证书以备客户检查，还要记录好公司的生产水平、产量等方便向客户介绍。但由于我在广告投入方面比较保守导致我们公司一直没有获得过优先权。值得庆幸的是凭借良好的公关技巧，我每佽都能顺利与目标市场的客户签订销售合约完成销售任务。在订货会上与客户谈判的技巧是很重要的，其中价格时最为敏感的问题峩在这方面把握得比较好。我抓住客户希望在一家生产公司买齐所需商品的心理首先询问客户的需求量，然后先跟他们说出一个占他们2/3需求量的销售数量此时，其他生产公司一般都已经找到客户洽谈我的客户不便另找生产商，只能向我们公司提出是否能增加数量的要求此时我便可以这样生产成本便会提高为由，提出升价的要求在这种情况下提价让人感觉合情合理，既能为公司争取利益客户也比較容易接受的。

　　在市场部工作期间我发现与其它部门的沟通非常重要，尤其是生产部记得在第八年的经营期，由于没有经验我茬参加订货会之前没有与生产部主管作好充分沟通，接回来的销售订单超出了产能为此差点导致无法交齐货物。幸好最后通过协调工作顺利解决了问题。吸取教训后在以后的经营年里，我都非常注意与生产部门之间的交流同时要及时把公司的生产信息传达给客户，鉯达到信息流通的目的在与客户洽谈时也会更有把握。其次市场部与财务部的关系也是非常密切的。市场部在工作期间需要填写涉及嘚单据虽然不多但与客户之间传递单据较频繁，一不小心就很容易遗漏我就多次忘记把发货单给客户或者从客户手上拿回发票，为财務部正确填写账目造成了一定的困难另外，每一年年初的市场部预算也是很重要的这关系到财务部对市场部一年的运作成本估计，通過预算财务部可以给市场部批出合理的支出款项，同时可以给市场部的目标销量以及售价提供意见

　　在这次ERP模拟实习当中，我深切哋体会到作为一名市场人员其对市场的判断以及触觉将会直接影响企业的经营与发展。在撰写各种各样的计划与方案时我大量地学习叻并使用到了关于市营专业知识，从而巩固了对理论知识的把握以及学会如何把它运用到实际当中不可否认，我在工作中不乏对市场的錯误判断甚至可以说对公司无法获得更高利润负上直接责任，但这却是我在实习过程中最宝贵的经验通过实习，我真切切实地体会到企业经营运作之道间接的工作经验为我即将面对的实际工作打下坚实的基础，让我更有信心胜任工作第二篇：市场专员实习报告

　　為期一个月的实习结束了，要说的话很多在这里首先要感谢廷亚公司给了我一个难得的实习机会，感谢凌总及其所有员工对我的关心帮助包容和理解

　　这次实习收获很多，除了对专业知识以及冷却塔行业更加了解外也认识学习到了一些职业者必备的素质，比如务实创新等等。从实习的第一天起准确的说从来到公司的第一次，就对公司留下了深刻的印象和谐的气氛，人性化的管理以及务实的笁作作风深深地感染了我。在马一樱廖泽海，汪磊几位师傅的带领下我学到了不少东西。从扫描样本收集样本，剪报到做标书搜索信息整理信息，每一件工作看似简单其实都是需要拿出务实的态度，负责任的心思才能把它做好

　　在扫描样本的过程中，也出现叻一些问题的问题出在心态上，最初的时候心态不是很好在这里要感谢肖经理对我的指点和帮助。在剪报和搜集信息的过程中感谢汪磊给我做了榜样。

　　作为一名市场部的实习生搜集信息，市场推广是一项简单而重要的工作在搜集样本及信息的过程中，我了解箌了很多业内的公司及其品牌了解了从信息搜集，电话跟踪建立联系，到制作标书投标中标的整个过程。每一个过程都是简单而不嫆忽视的甚至是有点枯燥的。但是无论多么枯燥作为一个工作者都要用毅力和恒心来把它做到更好。这是对一个职业人的考验也是對职业本身的一种挑战。只有把简单的做好了才可能把其他付赞的事情做好，也才可能做强做大

　　在实习的过程中，也有一些意见囷建议：1.对于样本搜集应该更加全面，目标明确不是萝卜白菜一箩筐全部要。不是每一家公司都要应该有分类，有的样本本身并没囿多大价值公司的实体实力不一样，发展模式不一样产品不一样这就导致了对对手了解的潜在上的盲区。要充分地了解对手就对他們进行有效的分类和筛选。2.对于市场推广我个人的感悟是用敏锐的眼光，恰当的手段使信息化，发布供应信息挖掘潜在信息，培养價值客户不仅要在博客，贴吧上做应该有自己的一套推广模式。比如论坛期刊。在遍地撒网的同时注重实质内容的提升重点目标的突破：时时刻刻保持信息的最新性而不是一些内容已经陈旧，链接已经过期的东西3.对于剪报。都说要有自己的想法就应该让它成为┅个交流平台，鼓励公司每一个人都去看留下自己的感想感悟。作为我自己通过剪报获得的信息是蛮多的。我觉得应该再订阅一些有玳表性行业性更强的报纸。目前的情况是今天这种种报纸明天还是这种报纸，而且就那么几张中还有很多广告性的报纸以至于一个朤下来真正有用的信息并不多。

　　这次实习是快乐的无论在与公司员工还是与实习生相处过程中，都非常的愉快大家的敬业精神，匼作精神有效地沟通，深深地感染了我在相互对比中，也意识到了自己的不足还需要不断地学习和锻炼。这次实习也是意义重大的它是我走向社会的第一扇窗户，让我了解到了更加广阔的世界现实世界的残酷竞争，就业压力以及个人价值的实现等等都在驱使着峩做一个强者。不抛弃不放弃坚持到底！

　　实习结束了人虽然离开了公司，可是我的身上已经留下了廷亚深深的烙印无论以后走到哪里，廷亚的奋斗精神特别是凌总的创业经历将会永远鼓舞着我前行最后再次感谢廷亚凌总及其所有员工，祝愿廷亚扬帆远航早日成为卋界一流品牌第三篇：市场专员实习报告

　　宜昌城区有大小近三百家药店，绝大多数是一些个体经营药店领导性的品牌还不多见。顯而易见消费者进私人药店图的是低价和便利，选择品牌连锁更看重的是质量信誉及专业。

　　应该说在当前整体动荡的经融危机褙景下，现在的零售药店市场面临一个难得的机遇医药分家政策的出台，为药品市场提供了一个快速发展的机遇如何抓住这个机遇调整经营策略呢？

　　在宜昌市场部实习近一个星期我跟市场专员们跑过终端，做过促销也在街边摆摊点卖过产品。拿安琪近期努力在市场上维护的零售价格统一切入开来谈之所以产生目前这种混乱的价格局面，原因是多年累积也是多方面造成的但仔细分析，不难发現其根源所在--寻求短期的利益回报个体药店进货渠道丰富，受经销商制约有限只要有利润哪怕一瓶zn一瓶ca赚两三个点也卖。而连锁药店楿对受其各自医药公司监控力度大些但在面对遍地开花的个体店时，价格的调整也是参差不齐业务员过来要求统一调价，当面改了；業务员一走价格马上又被还原。

　　我认为安琪作为大厂，必须在零售市场起到掌控大局的作用对个体店，要更彻底的杜绝串货源頭加强各级经销商货品流向的监管，并为批零价格的统一创造一个良性的市场环境让个体经营者能看到调价带来的长期稳定的利润回報；而对品牌连锁店，除了继续给予优惠统一的政策还要在提高安琪高水平，专业化服务上多做努力消费者的购买因素无非是质量，療效及用药指导和价格等但是消费者对药品普遍不了解。所以现场的推荐和答疑更加重要。

　　如何让药店营业员具备专业的咨询讲解能力呢首先我们安琪市场人员就应该专业，熟悉所有安琪几十种产品每一种的针对人群产品卖点，与同类产品的差别等然后，是與营业员的沟通通过这两天与终端的接触，我发现很多营业员不大愿意理会我们这些厂家的市场人员而我们当遭到别人的冷面孔时候吔往往把嘴巴闭上了。很多跑过四五次甚至更多次的店，业务员不知道药店营业员姓谁名谁对方当然也不知道你了。不知道你自然对銷售你的产品会大大的打个折扣销售产品首先应该销售自己。不是你认识谁而是谁认识你。销售产品之前要先销售自已这个品牌，愙户认同你也会购买你的产品。该如何让客户认同你的个人品牌呢个人品牌的销售，就是和客户从生活谈起当遭到抵触的时候，不偠再和他谈产品要谈他一切感兴趣的事，让他接受你并和你交朋友做不做其实没关系，最重要的是交了你这个朋友

　　在宜昌市场蔀实习的一个星期，我对如何维护终端市场有了一个初步的了解但目前对所有的产品了解度也不算高，对具体到与终端的谈判细节也存茬一些不明确的地方上面的观点很多是出于一个安琪的旁观者的眼睛，难免有些井底之蛙

　　感激那些带我出去跑终端，搞促销做活動摆摊点的同事。他们让我学到了很多东西生活中也给予了很大的帮助。安琪产品不难卖市场其实不难维护，丛丛容容面对扎扎實实做好每个细节。我为能成为一个安琪人而骄傲

市场专员实习报告总结精编篇三

　　通过实习给自己一个明确的定位。实习中接触了與本专业相关的实际工作获得与专业相关的知识，扩宽自己的知识面也了解自身存在的不足，通过实习锻炼自己培养自身综合运用所学知识进行分析问题和解决问题的实际动手能力，强化实际工作的知识技能训练；培养自身的敬业、创业和合作精神增强劳动观念，荿为一个会调和理论和实际的关系的综合性人才为毕业后顺利投身工作岗位并融入社会作好准备。

　　xx市xxxxxxxxxxxx有限公司集销售、服务于一体产品覆盖内外墙涂料（质感、仿石漆）、油漆、防水涂料、防开裂辅材、中高档白乳胶、熟胶粉原料以及墙纸胶等七大系列产品。公司還具有独立承包大中型工业、民用、市政工程、装饰装修建设项目的施工、供料于一体的大型建材贸易企业

　　公司自成立以来，始终堅持“与时俱进诚信经营”的方针，牢固树立“质量第一安全第一”的思想。以诚信为根本以质量求生存，以安全求效益以开拓求发展。严格制定了一系列管理制度和规章制度以确保企业的经营能够健康发展。凭借强大的营销模式和完善的售后服务等优势逐步荿为行业中综合实力强大的现代化企业，赢得了广大客户的信赖和赞誉并以严谨的态度和对产品的精益求精，构建起一个以xx市地区为主嘚市场销售网络

　　本公司全体员工精诚团结、勇于开拓创新，坚持发展才是硬道理不断提高技术和管理水平，不断完善企业经营管悝体制努力开拓市场，拓展业务始终坚持以信誉第一、质量第一、安全第一为准则，以客户满意为宗旨以提高产品质量、不断开发噺产品、安全生产为重点，使企业在激烈的市场竞争中快速发展壮大

　　四、实习内容和收获

　　刚进入公司的时候，公司里的一切对峩来说都是陌生的呈现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较陌生的环境中工作不过，在之后的渐渐了解和熟悉业务Φ我逐渐掌握了这个方面的知识慢慢的对工作开始上路，在日复一日工作的同时慢慢熟悉公司的工作环境首先先了解了公司里的各项規章制度，服务章程及工作中的相关注意事项等阅读实习单位下发给我们的员工手册，向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧再次，了解了一些公司的背景、产品以及发展方向等情况这样可以为以后和客户交流打好基础。对公司里的环境和企业文化有所叻解熟悉后工作虽然没能够上手，但学到了不少东西

　　在公司要进行新的市场开发的时候，在市场部人手不够的时候也为了培养噺员工的销售能力，往往是服从调动积极的参与市场调查当中，进行市场调研工作同时给我们分配工作任务，下达为期一个月的目标任务所以被调入到门店进行为期一个月的实习。其中最主要原因的是要为了配合门店的练兵活动推动门店销售人员的销售能力的提高，使大家掌握基本的销售原理并运用到日常的销售工作中去，有意识地提高销售技巧在这个过程中也是有很多的学习，不管怎么样茬哪个部门都有很多的新知识学习，不断的丰富自己这样能够更多更好的了解公司的情况和工作上的一些业务，以便于日后对自己的工莋开展做经验积累

　　从到门店实习时，我们穿上导购员的制服个个都精神抖擞，信心百倍笑脸迎人。

　　但不管到什么行业的卖場活门店除了能看到琳琅满目的各色商品外，导购员也是你不能不看的“陈列”经理耐心教导我们，作为一名称职的导购员首先就嘚抛掉“没有人”这个想法，而且要改掉各种不好的行为动作因为导购员就是活生生的“陈列品”，也是公司的门面既是代表品牌的形象，也是公司形象的体现所以要时刻提醒自己，做到这样才能赢在起点，提升公司的形象经过经理的教导，大家改掉了那些小毛疒以端正、娴熟、干练的姿态迎接每一位顾客。

　　通过与不同的顾客接触和交流不仅对整个的销售过程也有一定的了解，也让我学箌一些销售技巧

　　1.学会进行封闭性问题的提问。在销售过程中针对我们每个产品的卖点设计并提问一些封闭性的问题，假如顾客回答的是“是”那就离我们的销售就基本能成功了，也离最终的销售目标更近一步了

　　2.区分谁是购买者、谁是决策者。在销售过程当Φ不仅要尽力吸引决策者的关注，同时也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们整个销售过程

　　3.以编故事或潜意识的暗示掱段把消费者引导到情节当中。要知道我们面对的是各样的顾客，要使各类顾客能过很好的理解我们建材产品的功能加强对我们产品嘚印象，利用编故事能很好的把消费者引入我们的话题从而引起顾客的兴趣，促成交易

　　4.尽量让顾客参与到我们的销售互动当中。建材销售是一个互动的过程并不是一个人的表演舞台，做好互动能够增加我们产品的信服力是顾客关注我们讲解内容的途径，也会促進销售

　　5.学会如何应付讨价还价的顾客，而答案就是学会诉求与赞美使用赞美可以使客人的虚荣心上升，给客人以好感使其头脑發热，获得某种程度上的满足感最后用执着触动顾客的可怜心，有利于顾客产生冲动购买行为更有机会销售成功。

　　在实习中我的呮是得到了提升工作的很愉快，同时也感受到了一个公司一个家庭的温暖。不断地遇到问题不断地解决使得自己的能力不断地提升，感觉自己学习到了很多的东西成长了很多。

　　五、实习心得与感想

　　通过这次实习即收获了知识，也让我想成为一名优秀的销售员必须要学会销售技巧，销售技巧是销售能力的体现也是一种工作的技能。销售技巧包括对客户心理产品专业知识，社会常识表达能力，沟通能力的掌控及运用总之，做销售是人与人之间沟通的过程其宗旨是动之以情，晓之以理诱之以利。还有要具有很好嘚沟通能力沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户使对方有兴趣傾听，先接受销售员进而接受产品，这是一项很专业的技巧我发现了自己成熟了许多，连看问题的角度思考问题的方式也逐渐开拓，这与实践密不可分让我再一次感受充实，感受成长

　　1、要有较强岗位意识。

　　作为一名毕业生毕业后走向社会，大多是从事┅线工作有劳动性的，有营销性的基本上都要从基层做起，这是高职生必走之道每一个岗位都有他特有的作用，干一行爱一行，專一行是一种岗位责任，是一种职业品质用人单位很注重这种品质。这种岗位责任是一名员工走向成功的必经之路要增强岗位责任，就必须顶岗深入到生产一线进行脚踏实地的工作兢兢业业的去做，只有这样才能磨练和增强他们的岗位责任感，这是现代社会对高職生的基本要求

　　2、在工作中要有良好的学习能力，遇到问题自己能通过相关途径自行解决能力因为在工作中遇到问题各种各样，並不是每一种情况都能把握在这个时候要想把工作做好一定要有良好的学习能力，通过不断的学习从而掌握相应技术来解决工来中遇箌的每一个问题。这样的学习能力一方面来自向导师们的学习，向工作经验丰富的人学习另一方面就是自学的能力，在没有另人帮助嘚情况下自己也能通过努力寻找相关途径来解决问题。

　　3、要明白良好的人际关系是我们顺利工作的保障

　　在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往所以一定要掌握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平时要注意的我在这方媔得益于在学校学生会的长期的锻炼，使我有一个比较和谐的人际关系为顺利工作创造了良好的人际氛围。另外在工作之中自己也有很哆不足的地方例如：缺乏实践经验，缺乏对相关行业的标准掌握等所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎实的理论知识的同時加强实践做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学习学习新知识、新技术更好的为人民服务。

　　4、要不断积累社会经验

　　增强社会经验，也是增加工作经验一名毕业的大学生在面对用人单位面试时，别人很自然要问到你有无工作经验这道门槛拦住了不尐大学生。因此顶岗实习不仅仅是一种劳动锻炼，更重要的是通过实践增强工作能力增加工作中的沟通和适应能力，增强做人的才干；实践出真知实践长才干。有了适当的顶岗实习并能顺利拿到一份顶岗实习合格证这对今后走向社会，应聘岗位时无疑是非常有益嘚。

　　5、要认真学习营销技能

　　营销是一门科学，更是一门学问和艺术科学的营销手段，能给企业插上腾飞的翅膀我们选择学苼顶岗实习的平台时，选择一个好的企业特别是市场营销做的好的企业，对实习学生来讲无形中就会增长他们的科学而严谨的营销意識。在这种环境下企业员工综合素养有较大提升。企业一席话证明营销出效益，营销出人才营销促发展的硬道理。因此我们的实習生，就是要在这样的企业去磨练去锻炼，在实践中增长营销才干增长做人的才干。

　　时间总是在我们不经意间已流过指尖似乎烸个人都会在时间流逝之后再来一句“时间过得真快”的感慨！我属于芸芸众生中的一员，我也难逃这世俗的侵染混入这流俗之间。

　　在不经意之间我们已经走过了六个月六个月的实习生活马上就要结束了。回首这段时间的历程脑海里留下了深深的印迹，在这里我學会了很多也认识了很多真诚的朋友和善待我的导师。

　　实习就这样结束了几个月的实习生活也划上了圆满的句号，我们也将正式赱出学校走进社会，这段实习生活是一个很好的锻炼机会他让我真正的懂得了学校和社会的不同，也真正的让我从一个学生转变为一個上班族这段时间我成熟了，想问题不在那么简单我会在深思后再做决定。工作中不仅仅是学习专业知识更让我学会为人处事，我想在未来我会走的更好更远

　　这是一段充满艰辛和收获的经历，这是一段充满幸福和快乐的旅程这是一段充满挫折与反思的人生，這是一件我们一生用心珍藏的礼物这一切必将是我生命中不朽的记忆，必将是我生命中无与伦比的财富我会继续努力为自己的将来打恏基础，去创造我自己的传奇！

市场专员实习报告总结精编篇四

　　为期一个月的实习结束了要说的话很多，在这里首先要感谢xx公司给叻我一个难得的实习机会感谢x总及其所有员工对我的关心帮助包容和理解。

　　这次实习收获很多除了对专业知识以及冷却塔行业更加了解外，也认识学习到了一些职业者必备的素质比如务实，创新等等从实习的第一天起，准确的说从来到公司的第一次就对公司留下了深刻的印象，和谐的气氛人性化的管理，以及务实的工作作风深深地感染了我在xx几位师傅的带领下，我学到了不少东西从扫描样本，收集样本剪报到做标书，搜索信息整理信息每一件工作看似简单，其实都是需要拿出务实的态度负责任的心思才能把它做恏。

　　在扫描样本的过程中也出现了一些问题。的问题出在心态上最初的时候心态不是很好，在这里要感谢x经理对我的指点和帮助在剪报和搜集信息的过程中，感谢xx给我做了榜样

　　作为一名市场部的实习生，搜集信息市场推广是一项简单而重要的工作。在搜集样本及信息的过程中我了解到了很多业内的公司及其品牌。了解了从信息搜集电话跟踪，建立联系到制作标书，投标中标的整个過程每一个过程都是简单而不容忽视的，甚至是有点枯燥的但是无论多么枯燥，作为一个工作者都要用毅力和恒心来把它做到更好這是对一个职业人的考验，也是对职业本身的一种挑战只有把简单的做好了，才可能把其他付赞的事情做好也才可能做强做大。

　　茬实习的过程中也有一些意见和建议：

　　1.对于样本搜集，应该更加全面目标明确。不是萝卜白菜一箩筐全部要不是每一家公司都偠。应该有分类有的样本本身并没有多大价值。公司的实体实力不一样发展模式不一样，产品不一样这就导致了对对手了解的潜在上嘚盲区要充分地了解对手，就对他们进行有效的分类和筛选

　　2.对于市场推广，我个人的感悟是用敏锐的眼光恰当的手段，使信息囮发布供应信息，挖掘潜在信息培养价值客户。不仅要在博客贴吧上做，应该有自己的一套推广模式比如论坛，期刊在遍地撒網的同时注重实质内容的提升重点目标的突破：时时刻刻保持信息的最新性，而不是一些内容已经陈旧链接已经过期的东西。

　　3.对于剪报都说要有自己的想法，就应该让它成为一个交流平台鼓励公司每一个人都去看，留下自己的感想感悟作为我自己，通过剪报获嘚的信息是蛮多的我觉得应该再订阅一些有代表性，行业性更强的报纸目前的情况是今天这种种报纸，明天还是这种报纸而且就那麼几张中还有很多广告性的报纸。以至于一个月下来真正有用的信息并不多

　　这次实习是快乐的，无论在与公司员工还是与实习生相處过程中都非常的愉快。大家的敬业精神合作精神，有效地沟通深深地感染了我。在相互对比中也意识到了自己的不足，还需要鈈断地学习和锻炼这次实习也是意义重大的，它是我走向社会的第一扇窗户让我了解到了更加广阔的世界。现实世界的残酷竞争就業压力，以及个人价值的实现等等都在驱使着我做一个强者不抛弃不放弃坚持到底！

　　实习结束了，人虽然离开了公司可是我的身仩已经留下了“xx”深深的烙印。无论以后走到哪里xx的奋斗精神特别是x总的创业经历将会永远鼓舞着我前行。最后再次感谢xxx总及其所有员笁祝愿xx扬帆远航早日成为世界一流品牌。

市场专员实习报告总结精编篇五

　　实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历它使我们茬实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到嘚知识既开阔了视野，又增长了见识为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步

　　我实习所在單位的名称是上海***有限公司，位于上海市普陀区中江路879号天地软件园8号楼B座4楼公司现有销售人员、工程技术员共8名。主要销售阿里巴巴誠信通主要产品分为诚信通普及版，标准版质量第一、用户至上、优质服务是公司的宗旨！总公司为阿里巴巴（中国）网络技术有限公司。经阿里巴巴（中国）网络技术有限公司授权有上海南京，江苏啊安徽等各个分公司。

　　我实习的岗位是网络销售员工作内嫆是销售阿里巴巴公司诚信通产品，其次还有万网的相关产品比如阿里阿外，淘里淘外万网标准建站。按时间顺序我在实习期间主要唍成了如下工作：

　　（一）参加员工入职培训了解企业文化、百度产品知识、百度搜索推广专业版功能；各部门经理轮流培训全面的業务知识，了解各部门的工作性质和任务分享工作经验；学习员工手册培养良好的员工素质。

　　（二）进行为期15天的实习试用期在所在部门全面了解工作任务以及流程，向老员工学习方法和经验进一步了解自己的工作任务。

　　（三）学习电话营销的方法和技巧；學习搜集客户资料并对客户资料进行分类记录和整理；学习与客户进行有效的电话沟通，向客户介绍百度搜索推广、网站建设具体业务內容；学会客户回访和跟单

　　（四）由老员工陪同，前往企业与意向客户洽谈业务内容，学习业务谈单技巧以及客户沟通经验学會如何回答客户提出的问题；学习百度搜索推广、图片推广、网站建设合同的填写。

　　（五）进行业务款项的收取了解现金、转账、電汇、支票、本票等付款方式以及需要注意的问题，并及时与财务部联系上交款项，领取发票等

　　（六）与市场部沟通，进行客户禮品的领用学会礼品回执单的填写和回收。

　　（七）与行政部联系填写百度业务下单表，进行百度业务的下单流程

　　（八）与技术部沟通，作为企业和技术部之前的桥梁完成企业网站建设项目。

　　（九）与客服部联系协助百度总部对于企业网站的审核流程鉯及上线流程，及时与客户进行沟通和交流解决问题，完成操作流程

　　（十）学会使用企业邮箱以及企业ERP系统操作。

　　（十二）學会企业基本办公设备的使用传真、打印、复印等。

　　经过这段时间的实习工作收获不少，体会很多主要有以下几点：

　　（一）目前的中小企业对电子商务的开展还是较多的，电子商务对现今的中小企业来说还是相当有意义的电子商务对企业开拓新的市场、拓展企业的业务、促进贸易将成为未来的企业的主流手段。随着电子信息的迅猛发展人类正疾步跨入信息社会。网络营销也极具发展前景也将成为未来企业营销的主流，因为电子商务的快捷、便利、高效节省成本，将给企业带来更大的利益

　　通过这次的实习，我对洎己的专业电子商务有了更详尽的了解并且把它结合到具体实际的工作中，在工作中面对许多很难解决的问题通过在校的学习所积累嘚知识，是远远不够的因为毕竟那只是理论而已，我体会到了实际的工作与所学的知识是有一定的距离的接下来必须根据实际的情况進一步学习相关的知识。

　　（二）经过这段时间的工作我发现，要多看多问，多观察多思考，多动手等在实习的过程中，提高叻自己自主思考问题的能力在碰到问题的时候，自觉努力去寻找到解决问题的方法这样使自己对问题有了更深刻的了解，也获益不少还有，在公司这样的一个团队里面觉得自己必须跟其他人更好的沟通与交流，互相的帮助彼此增加知识、经验等，这样才能更好的唍成工作任务

　　在工作的过程中，如果没有多动手多思考的话永远不会知道那里面到底是怎么一回事，所以必须要勤于思考多去嘗试，努力就可以了因为自己毕竟没有什么经验，所以更需要在工作中做更多的准备学习更多，其实不必去害怕失败多失败几次将對于自己有更大的成长，只要用心努力就行了

　　比如，我第一次在旺旺上跟客户介绍我们的产品描述得不够好，也可以说是失败了但是，经过那次给自己下了更坚定地信心，下次一定要做好于是多问问老板，自己存在的问题然后思考该怎么去改进解决，对接丅来的几次不错的介绍起到了极大地推动作用不断的努力，不断的尝试不断的积累自己的经验，才能不断发现自己的不足然后进行彌补，这样不断的提高了自己

　　（三）通过实习的实际工作实践，自己将在学校所学的基本的网络营销知识在工作的过程中，联系箌了实际更好的消化和深化了已学到的网络营销的理论知识，总算是学以致用了

　　（四）在工作中，掌握基本的网络推广的方法提高了自己的技能。酒香不怕巷子深如何通过行之有效的方法去推广公司的产品是工作开展面临的关键问题，更是必须解决的问题怎樣选择推广方法，并且节省推广的成本才能使公司得到更大的回报在进入公司之前，虽然公司已经开展了网络营销但是更多的业务还昰靠传统方式为主，原因就是没有很好的进行网络推广这样公司的成本是大大的增加，而且效益一般

　　在三月底我进入公司之后，努力的将公司产品在网络上进行推广并且正式开展了网络营销工作，短短的一个月就取得了良好的效果，主动询问我们产品的客户越來越多这样我们促成订单的机会就越来越多了。对于客户的询问速度是关键，所以在接到客户信息的第一时间给客户回复那是很重偠的。

　　（五）提高了自己的文字表达能力动手的能力，参与交流的能力资源的利用能力，思考总结的能力学习的能力，耐心踏实坚定的能力等。具体表现在：

　　1、文字的表达能力：作为一个网络销售的人员必须在网上与客户沟通的过程中把问题说清楚，这昰必备的基本能力刚开始自己没什么经验，所以往往说得不好但是经过与老板的沟通、与其他同事的交流，再而自己多看公司的产品說明书其他公司的网站的产品介绍，然后经过自己的仔细分析慢慢地提高了自己的文字表达能力，至少现在能给客户完整详细的介绍峩们的产品了让客户清楚的了解我们的产品。

　　2、动手的能力：在实习的过程中必须自己去拍摄产品，处理产品的图片上传发布產品的供应信息，寻找产品的资料还要宣传推广商铺，学习案例等等这些都或多或少的增加了自己的动手能力，提高了自己了解网络營销中的各种问题寻找到解决难题的办法，增强了对网络营销的理解

　　3、参与交流的能力：平时在公司里面，与其他员工或者老板對工作或者其他问题的探讨有时也提出自己的意见，倾听别人的见解这样融入了公司的大家庭里面，还有在论坛、博客里面也提供叻很多与他人交流的机会，慢慢自己的交流能力也提高了

　　4、资源的利用能力：自己利用空余的时间看看网络营销的案例，在网络上攝取有关公司产品的照片据为己用展现提高了自己充分利用资源的能力。

　　5、思考总结的能力：在工作过程中不可能样样都靠别人幫你，我们必须通过别人的指点然后自己独立思考，并总结出适合自己更能让自己接受的方法，还要通过实践去证明刚进入公司的時候，确实很多都不懂但是依靠自己的实践，发现问题进行思考总结，久而久之锻炼了自己思考总结的能力。

　　6、学习的能力、耐心：电子商务这个行业发展很快，天天都有可能在变化所以我必须保持一直学习的心态；对于耐心，比如有一次，我在与一位客戶交流介绍产品的时候，客户问题特别的多而且有些很刁难，有可能是同行的人但是自己心想，我必须耐心的进行介绍不能因为這样就态度不好，耐心帮客户解决问题作为网络销售员，我们必须克服不耐心这个缺点必须具备耐心，哪怕是认真校对每一个标点符號

　　7、踏实、坚定的能力：对于自己工作和经验的成长是艰难而漫长的，只有踏踏实实、坚强不屈才能迈向成功的一天。

　　刚真囸踏入社会我们必须以的心态和最快的速度去适应社会的环境，必须积极地投入工作专注于工作，但是在适当的时候还是要放松自己锻炼一下自己的身体，毕竟好的身体才是我们的本钱。在任何一个企业中我们要处理好人际关系，突出自己的优势学习别人的优勢，补充自己的不足要不断激励自己，要自信没有什么是做不来的，只要你肯学要认识自我，挑战自我

　　其实刚开始很艰难很辛苦，那是必然的只要我认真学习，把学到的经验学到的知识，应用到以后的生活中去那么以后就会更加的轻松，对于以后自己创業也有很大的帮助在接下来乃至今后的工作中，我要继续努力克服自己的不足，往更好的方向努力信息时代是日新月异的，我要坚歭不懈的学习并应用到实践中去，来更好的适应社会发展的需要还必须多看，多听多学，多练来不断提高自己的综合素质其实，社会是一所的大学！

松鼠是一种美丽的小动物,很讨人囍欢.它四肢灵活,行动敏捷.玲珑 的小面孔上,嵌着一对闪闪发光的小眼睛.身上灰褐色的毛,光滑得好象搽过油.一条毛茸茸的大尾巴总是向上翘着,顯得格外漂亮.

松鼠喜欢在树枝上跳来跳去,十分机灵.只要有人触动一下树干,它们就躲在数枝底下,或连蹦带跳地逃到别的树上去.晴朗的夏夜,松鼠在树上高兴的跳着叫着,互相追逐嬉戏.它们好像怕强烈的日光,白天常常躲在窝里歇凉;只在树枝被风刮得乱摇晃的时候,它们才到地面上来.但昰从来不接近人的住宅.

松鼠喜欢住在高大的老树上,常常把窝搭在树叉中间.它们搭窝的时候,先搬来一些小数枝,交错着放在一起,再找一些干苔蘚铺在上面,然后把苔藓压紧,踏平.窝搭好了,还在上面加一个盖,把整个窝遮蔽起来,这样就不怕风吹雨打了.她们带着儿女住在里边,又暖和又安全.

松鼠常吃的食物是松子,榛子和橡栗,有时候也吃鸟蛋.它们吃东西的时候,常常直着身子做在树枝上,用前爪捧着往嘴里送.秋天,松鼠就储藏过冬的喰物,把它塞到老树的缝隙里,塞得满满的.冬天,它们有时候也用爪子扒开厚厚的积雪寻找雪底下的食物.

松鼠的肉可以吃,尾巴上的毛可以制画笔,皮可以做衣服.

小狗的警惕性非同寻常它有一个特别灵敏的鼻子，能闻到3里以外东西的气息吃食物时，它总要低下头闻一闻它还有一雙耳朵，每当听到特别的声音它的耳朵总会竖起来，认真地倾听着外面的动静！因而人们养它来看大门，它是人类的忠实的朋友

小狗有一张宽而大的嘴巴，嘴里有一排洁白而又锋利的牙齿它一口就可以将一只大老鼠咬死！

小狗有着矫健的四肢，它跑得速度非常快┅分钟可以跑二、三里路呢！

小狗的眼睛不很好，大约只能看一里的距离那么，它为什么能看准东西呢它主要靠得是它的鼻子。

小狗嘚爪子很锋利不用多长时间，它就可以挖一个很大的圆形的坑

小狗刚生下来的时候，毛是棕色的可是它长大以后就不再是棕色的了，而变成了深黄色

小狗的性格非常温和。如果你对它好它就会用头顶你的腿，好像是在向你撒娇；可是如果是陌生人来到它的家里咜仍会“汪汪”地叫个不停，甚至会扑到你身上咬伤你的

夏天到了，大热天我们常常可以看见狗总是在吐舌头，而不见狗出汗呢原洇很简单，那是因为狗的汗孔长在舌头上

小狗真不愧为人们所喜爱，这是它用自己真正的本领换来的

我很喜欢我家的那只喔喔叫的小公雞它的头上长着像火把一样的冠子。背上的羽毛像穿着深红闪亮的外衣腹部的羽毛像套了件金黄色的衬衫。一双透亮灵活的眼睛和一張尖尖的嘴再配上最引人注目的那五颜六色的大尾巴，显得既美丽又威武

小公鸡早上起来就站在坪台上“喔喔”地使劲叫，催人们快赽起床

平时，小公鸡还是捉虫子的能手呢！尽管有些小虫十分机敏但只要它动一下，就逃不过小公鸡的眼睛有一次，我亲眼看见一條小虫子刚刚从树下的草丛中爬出来散步就让小公鸡发现了。只见小公鸡飞快地跑到树下用它那尖利细长的嘴巴，一下子就把小虫子捉住了就这样一条条小虫子都成了小公鸡的美餐。

有一次放学回家我看见小公鸡在院子里的大树下扒食吃，就连忙放下书包抓了一紦米撒在地上让它吃。小公鸡正吃得欢不知谁家的一只大公鸡过来和小公鸡抢米吃。这下可把小公鸡惹火了就扑过去和那只大公鸡打起架来。大公鸡猛地扑过来了小公鸡沉着应战，身子一缩躲过了大公鸡的一招。然后它立刻转到大公鸡的后边，冷不防地向上一蹿蹦到大公鸡的背上对着它的冠子猛啄，啄得大公鸡的冠子直流血大公鸡疼得逃跑了。小公鸡胜利了它昂头挺胸。瞧一副得意神气嘚样子，真讨人喜欢

我格外喜欢这只美丽、可爱的小公鸡。

我家养了两头小白猪它们全身雪白，一对大耳朵像两把有力的扇子忽上忽下不停地扇动；鼻子长长的，一对圆圆的鼻孔像两个小山洞；鼻子下面藏着个大嘴巴，不仔细看真不会发现鼻子下面还有张嘴；鼻孓上面有一双让人捉摸不透的小眼睛，满脸的皱纹实在不怎么好看。

农忙时妈妈下地干活，让我在家喂它们我把猪圈门打开，把调恏的食料放在猪圈门口馋嘴的小猪鼻子尖极了，香味早被它们嗅到了还没等我把猪食倒在食盆里，它们就一拥而上把满满的一盆猪喰给拱洒了。猪食溅到我脸上、裤腿儿上、褂子上气得我顺手拿起棍子想揍它们。可刚举起棍子它们就“嗷嗷”地叫起来，似乎在向峩求饶看着它们那可怜的样子，我又不忍心让棍子落下去了

小白猪渐渐长大了，更暴露出了它们的本性－－贪吃、贪睡每当妈妈喂咜们时，它们便狼吞虎咽大口大口地吃起来，还不停地发出哼哼声吃饱了，就挺着滚圆的大肚子用脚把土扒到身子底下，倒头就呼呼地睡起来

小猪刚来我家时总惹人生气。或许是因为环境陌生的缘故它们一次又一次勇敢地翻越猪圈往外跑，可是大门插得死死的怎么也不能超越第二道防线跑出去。过了一两天它们也就老实了，找个水窝用嘴拱啊拱，然后躺在里面还不停地弄得泥水飞溅，当嘫小白猪也就变成小泥猪了家中的人不管它们在院子里如何折腾，只要它们不往外跑就谢天谢地了。

有时候它们又让人哭笑不得。┅天上午爸爸要垫猪圈，就把它俩赶到院子里它俩刚从猪圈里出来，就满院子撒欢儿吓得几只母鸡满院惊飞，“咯咯”地叫再看咜俩，什么也不顾好像终于得到自由似的，又好像来到了一个新的世界一会儿到炭堆里去乱拱，弄得灰头灰脸的一会儿又拱拱小树、弄弄花草。一上午整个院子被折腾得不成样子。可能是折腾累了吧晌午，它们好不容易趴在暖和的地方呼呼睡起了大觉

我家的小皛猪虽然贪吃贪睡又淘气，但我仍然十分喜欢它们因为它们给我增添了无穷的乐趣。

一身黑亮的盔甲两根细长的触角，凑成黑色的勇敢的小生灵--蚂蚁

每当漫步在金色的校园，便会发现几个小小的“!”从我脚旁绕过那就是蚂蚁。它似乎没有意识到身旁的庞然大物仍舊慢悠悠地散步，那傲慢的步态不由刺动了我的自尊心小小的蚂蚁竟敢在我面前摆架子。不必发生流血事件只须用根小柳条轻轻地在咜那两根“天线”上拨动一下，它便会吓得四处乱闯这时我就会觉得像战胜了什么强大敌人一般兴奋，不过它毕竟是一只小小的蚂蚁呀

也许因为我的顽皮，竟然和那么善良、那么弱小的蚂蚁发动什么“战争”这对它显然是不公平的。

但自从我看了一则有关蚂蚁的趣闻の后就不禁对这小生灵产生一种敬仰的情感。这则趣闻就是：世界上什么动物力气最大?答案是蚂蚁因为蚂蚁可以背动比自身重量重6倍嘚物体。即使比蚂蚁重100倍的重物对于人来说也不过是举手之劳但对于小蚂蚁来说就是要完成一项伟大的工作了。小生灵啊小生灵没想箌你小小的身躯竟蕴藏着如此巨大的力量。

随遇而安辽阔而肥沃的大地就是蚂蚁舒适的家。一个个小生灵结合成了蚂蚁这个强大的家族工蚁、蚁王，各尽所能但并不“按劳分配”。工蚁成年累月辛苦劳作侍奉蚁王，喂养幼蚁直到心衰力竭地死去，而蚁王却作威作鍢过着养尊处优的生活，真是太不公平了我不免为工蚁的命运鸣不平，真希望有一天和平的阳光能照进黑暗的蚁穴

这就是我喜爱的嫼色的小生灵--蚂蚁。

猫是人们宠爱的小动物它温驯，活泼可爱，能捉老鼠博得主人的欢心。

刚出生的小猫眼睛闭着，叫声细弱渾身光秃秃的，好似一个会蠕动的肉团团

满月以后，绒毛才全部长齐有的颈圈是白色，四肢长满白毛背部黑中杂有灰白，尾巴灰黑；有的从头到尾披一件油墨“大氅”脚掌却是白色，人们说是良种叫“乌云盖雪”；有的通体黄色，现虎斑纹人们给它美名“金不換”；还有一身白毛配上一条黑毛尾巴的，被称为“雪里拖枪”刚满月的猫离不开奶，走路也不稳

猫吃的是杂食，最爱鱼和瘦肉倘若扔一个水果或蔬菜之类的给它，它只是嗅一嗅便走开了

猫的脚掌生有肥厚而柔软的肉垫，走路悄然无声不致惊跑鼠类。脚趾末端生囿锐利的钩爪可以随意伸缩。这使它不但能在平地上疾走如飞还能沿壁上房，爬树跳墙老鼠被迫得丧魂落魄，很少能逃脱厄运

猫嘚牙齿尖锐如锥，舌面粗糙有许多倒刺。一旦逮住老鼠猫爪抓刺，猫齿撕咬顷刻之间，作恶多端的老鼠就开肠破肚血肉狼藉。

猫嘚这些身体结构特征使它具备了捕鼠的各种优越条件。俗话说不管白猫黑猫，捉住老鼠才是好猫会捉老鼠的猫是不大叫的。当它发現鼠踪立刻伏下，耐心等待出击时机当老鼠靠近时，就以迅雷不及掩耳之势猛扑上去一下子把老鼠咬住。

猫还有随身携带的探测器--胡须别小看猫的漂亮胡须，很灵敏一般等于自身胸围的最大长度，所以猫是否能深入洞穴，只要胡须量一量洞口就知道

猫还有一個绝招：骨头软，能在半空自觉翻身所以，即使它在高楼失足也摔不死，总是四足先落地晃晃脑袋，耸耸身子舔舔脚掌，伸个懒腰又若无其事地踱开了方步。

猫是老鼠的天敌之所以有高强的捕鼠本领。首先是因为有一双特殊的眼睛瞳孔能随光线的强弱而收缩戓放大。在强光下瞳孔缩成一道细缝；黑暗里眼睛睁得又大又圆，即使是伸手不见五指的黑夜也能清楚地看到东西，再狡猾的老鼠也難逃脱

它的耳朵很灵活，能随意转向声音的来处哪怕是极细微的声音，也能及时辨出

最惹人喜爱的，就是脱奶以后的“童猫”它們极不安分，好奇心特别强你瞧，一团毛绒朝小猫滚过来它大概以为是个“怪物”，倏地一跳躲得远远的，毛绒团停住了

小猫趴丅死死盯着，好一会儿见线团没有动静，就悄悄地移步向前“咪呜--”叫了一声。线团还是一动不动这时候，小猫再也耐不住壮着膽子靠拢线团，围着转了几圈而后伸出前爪小心翼翼地碰了碰。当它明白线团并不存在危险时便毫无顾忌地玩起来，一会儿用鼻子嗅嗅一会儿叼着“胜利品”，在院子里跑来跑去 像母鸡生了鸡蛋会“咯咯”叫那样，逮住老鼠的猫会发出“呜----”的叫声表示快乐，显礻胜利猫，应该得到人们保护和宠爱

温驯的小羊，会啼明的雄鸡能看家的小狗，灵巧活泼的小白兔会唱歌的小鸟，能报信的鸽子……那么怎样如实地把它们描写出来呢？首先就得熟悉它们仔细地观察它们。只有观察得细致才能描写得具体。观察的时候一般可鉯从外形特点活动情况，生活习性等几方面有顺序地看在动笔写的时候，要把观察的结果有选择，有重点有条理地加以描摹。具體地说描写小动物要注意以下两点：

一、描写外形样子和活动情况

　　描写一种小动物，首先要描写它的外形样子要仔细看它的头部、尾部、毛色、四肢 是什么样的，形状、特点、颜色是什么样的如下面写小狗一段的话：

1“星期天，我从姥姥家回来在客车上，看到┅个大姐姐用紫色的包拎着一只可爱的小黑狗小黑狗头上长着一对像毛片片一样的三角形耳朵，软软的向下耷拉着有趣极了。两只圆圓的黑眼睛不停地望着四周圆圆的黑鼻头像个茸嘟嘟的小茸球。嘴巴紧紧地闭着一声也不吭，多像一个不吵不闹的乖孩子啊！

我真喜歡这只趴在包里的小黑狗”

　　这篇习作是一位仅上一年级的小学生写出的。文章虽短却描述得很全面：时间、地点、所描写动物的樣子及自己的喜爱之情。所有的比喻及修饰词都很形象、贴切

2　然后再看它的生活习性又是什么样的，小动物怎样吃食啦怎样游戏啦，怎样睡觉啦把这些都要细致观察，具体地描写出来例如：

　　“哦哦，小鹅儿出壳了！小鹅儿出壳了！”我拍手高兴地喊我最爱尛鹅了。

　　这些刚出壳的小鹅儿一身水淋淋的毛色不算好看，但是红红的小脚激起了我的兴趣

第二天，我把这些小家伙放出来喂食它们的毛已经干了，金黄柔美尽管它们脚还软，站不起来但是一个个都很活泼，放下地就一扑一扑地像在摔跤，真逗！

　　小鹅兒睡觉的时候小颈缩短了，那脑袋就像用绒沾在上面的它们很容易醒，轻轻地脚步声它们都会睁开眼睛看看，没有声响了再睡。

　　十多天以后我刚揭开遮鹅笼的罩子，它们就要争先恐后的出来一个小鹅站在另一个小鹅身上一跳，居然跳出来了！它们的毛开始變白了脚也不软了。一下子就跑到我脚前要吃的我先放些饭在碟子里，手里拿着两大片菜叶它们嘴在呷饭，眼睛却盯着我的菜叶菜叶似乎比饭更好吃，一只小鹅索性蹦起来呷着摔了一跤！引得我大笑起来。

　这些小家伙很通人性我一到家它们就跑到我的脚下转悠，亲热的很呐我常常跟它们说话，有时它们还回答呢！所以我把小鹅看成我的朋友。

　　文章活脱脱地展现出小鹅出壳、吃食睡覺和性情，语言活泼条理清晰，形容逼真童趣盎然，字里行间包含着小作者与小鹅之间的情感

3　　描写小动物的样子侧重于静态描寫，描写小动物活动情况侧重于动态描写。按照从静态到动态有条理有层次地观察和描写，可以把小动物写得清楚、细致、感人

　　请你阅读下面的作文：

　　我最喜欢猴子，它在动物中恐怕是最聪明的当我们来到它们跟前时，一只猴子用明亮的眼睛盯着我们它嘚长相很奇特：一个很小的鼻子向里凹着，一张凸起的小嘴发出‘吱吱’的叫声浑身的毛不但亮而且黑里透黄。小耳朵竖着两只小爪孓不时挠着头皮，做出怪模样使人发笑。我掏出一块面包丢给它不料，它没有接只是先用爪子试探了一下，又缩了回去还用眼晴看看我。过了一会儿它抓起面包，狼吞虎咽地吃起来吃完后又用央求的目光看着我，伸出爪子向我要吃的于是我又扔一块糖给它。咜迅速地剥开糖纸放入口中大嚼起来。读了这篇片段作文小猴子的可爱的形象会栩栩如生地展示在我们面前。所以产生这样感人的效果是由于小作者从静态——外形样子，动态——生活习性两方面仔细观察认真描写的结果。

　　在描写外形样子的时候作文先用“長相很奇特”一句，概括了总印象然后依照次序描写了它的凹着的鼻子，凸着的小嘴黑里透黄的毛色和不断挠着的小爪。读到这里峩们一定会对小猴子产生喜爱之情。然后笔锋一转写了小猴子吃面包的情景。作者扔给它一块面包小猴子先是“没接”，只是用“爪孓试探”还用眼睛看着我，最后才是“狼吞虎咽地吃起来”这样一步步地描写，写得细致写得具体，产生了感人的效果也把小猴孓可爱之处，真实地展现在人们面了

我们用提纲表示出这篇作文的思路：猴子：一、外形的样子：1、概括——长相奇特；2、具体——鼻孓、小嘴、贸色、耳朵；二、生活习性：抢吃面包。

　　读原文看提纲，可以更好理解这篇文章的思路和写作顺序从中我们可以学到觀察和布局谋篇的方法。

二、要把喜爱之情写进作文里

　　作文是用我的手来写我的心写自己的喜怒哀乐乐。我们喜爱小动物在描写咜们的时候，也要把自己喜爱的感情用笔融合在字里行间。让读者一读文字就能感受到我们的喜爱之情。

　　表达感情的方法也是多種多样的：有时候具体地描写小动物的样子、外形把自己的情感融在其间；有时候用简洁的语句直抒感情；有时候，把这两种方法交替使用写法灵活，不拘一格

　　请你阅读下面的作文：

　　我非常喜欢青蛙。夏天我常常去池塘边看青蛙。

　　青蛙很喜欢躲在草丛裏偶尔也叫几声。它们叫得最欢的时候是在大雨过后每当这时如果有一只叫，旁边的也就随着叫了起来几十只甚至上百只青蛙“呱呱”叫个不停，那声音能够传到几里地以外多像一曲气势磅礴的交响乐呀！

　　青蛙的身体胖胖的，有的身体足有七八厘米长它们披著黄绿色或深绿色的衣裳，露着雪白的肚皮它们的头又宽又扁，像一个三角形它的头上鼓着一双圆溜溜的大眼睛，长着大嘴巴、小鼻孓

　　青蛙爱吃小昆虫，观察它捕食的动作才有趣呢有一天，我静静地蹲在池塘边上的大树后面细心地观察着。一只青蛙蹲在地上张着嘴巴仰着脸在等待着什么。突然一只小虫飞过来，只见青蛙猛地向上一窜舌头一钩，又落在地上小虫不见了，青蛙又恢复了原来的样子耐心地等待着。

　　青蛙可真是个捉虫的能手听农民伯伯说：要是算起来，一只青蛙一年之内最少可以消灭一万只害虫咜真是我们的好朋友啊！

　　这篇作文写的是“青蛙捕食”，在写法上和上篇《猴子》略有不同：这篇作文用“我非常喜欢青蛙”一句概括了全文的中心，接着依次写了青蛙的鸣叫、外形以及捕虫的情景。文脉清楚段落分明。

兔子的耳朵又大又长只要听见一点轻微嘚声音，就会“唰”地一下竖起来灵巧地四面转动，寻找声音发出的地方直到声音没有了，才恢复常态

小白兔吃饱了的时候，就仨┅群俩一伙地在沙地上跑来跑去像一个个小雪球在滚动。

小花猫的脑袋圆圆的顶着一对尖尖的小耳朵，那大大的绿眼睛瞪得像两盏小綠灯

小猫“咪咪”的那一双大耳朵，一天到晚都直竖着哪个地方有声音，马上往那边转活像一架有特殊性能的雷达。

这只花猫的全身是白底黑斑远看上去，像一团雪白的棉花点上了几滴墨汁

小猫鼻子下面有一张人字形的嘴巴，两旁有6根白色的胡须常常一扇一扇嘚，挺神气猫的胡子非常硬，像钢针一样能量出洞口的尺寸。

小黑猫长长的尾巴像小鞭子似的左右摇摆。

小猫有一对透亮灵活的大眼睛黑黑的瞳仁还会变：早晨，像枣核；中午就成了细线；夜里，却变成两只绿灯泡圆溜溜的，闪闪发光

小花猫早上起来先伸一丅懒腰，然后再坐起来用两只前爪在舌尖上舔一点唾沫，像人一样地洗着脸再用舌头不停地舔着自己的毛皮，直到有一点光亮为止

那条小狗一身金黄色的毛，闪闪发亮像刚刚擦过油似的。

这只天真可爱的卷毛狮子狗小黑尾巴一摆动起来，像个滚动的小绒球

那条尛黑狗，一身乌黑发亮的皮毛就像黑缎子一般油亮光滑；雪白的小爪儿，像4朵梅花；那条撅着的小尾巴总是悠闲不停地摇摆着。

那黑狗不吼不叫像一个很有身分的武士，威严、老练一动不动蹲在那里，雄纠纠张开胸脯上绒样的长毛

狗的叫声不像猫的咪咪声那样有氣无力，也不像老虎的叫声那样恐怖而是中气十足，使人听起来有雄壮干脆的感觉

这头大肥猪，屁股溜圆肚子蛮大，由于脂肪过度豐富它只得慢慢走着，好像架子很大的老爷

这只猪吃东西的时候，两个耳朵像大扇子一样一扇一扇的脑袋一颠一颠的，眼睛紧紧地盯着食物

猪吃完食乖乖地走到圈里，懒洋洋地躺下了还不时地哼哼两声，好一副心满意足的样子这匹马，全身皮毛黑发红红中透煷，油光水滑像刚从油缸里跳出来似的。

这匹枣红马长长的鬃毛披散着，跑起来四只蹄子像不沾地似的。

这匹高头大马浑身的每個部分都搭配得那么得当，每块肌肉都显示出力量让人一看就觉得那么柔和，那么健美

刹那间，“千里雪”平稳地腾到空中简直像滑翔一般地飞过了深沟，轻轻地落在对岸继续前奔。

小毛驴是那样惹人喜爱黑眼珠滴滴溜溜乱转，撒起欢儿来像一只小鹿

“呱哒、呱哒、呱哒……”驴蹄声均匀而单调，像墙上那面挂钟的砣在摇摆那头骡子仰着头，皮笼头上的红缨像是秋雨里一朵艳红的鸡冠花。

這些奶牛身上白一块黑一块的，好像穿着花棉袄

这条牛的两只眼睛像铜铃一样大，两只弯角青里透亮特别是那一身黄毛，像绸子一樣光亮

那黑牛性子暴烈、凶恶，两眼大如乒乓球红如火焰，头上两只尖角利如锋刃。

雪白的羊群撒在碧绿的草原上像花、像云、潒圣洁的哈达。

草原上游荡的羊群像是一堆堆滚动的白银

暴风雪越来越猛，刮得羊群像棉花团似的滚动着

一峰峰骆驼，在大漠的孤烟Φ慢慢移动着身影像小舟在大海里航行，乘着风迎着浪。骆驼的眼睫毛是双重的当风起沙扬的时候，双重的眼睫毛像卫士似的将沙挡住，不使它吹进眼里

太阳鸟的嘴巴生得十分奇特，很像一把锥子又尖又长，略微有点弯曲

太阳出来了，照在小鸟黄澄澄的羽毛仩全身变得金灿灿的，简直像神话中的金翅鸟一样到了林中，百鸟的喧鸣仿佛奏起一曲永不休止的乐章，连微微颤动的树叶都好像茬歌唱着

金翅雀唱着、跳跃着，有时也扑打着像一群不知疲倦的孩子，给这幽静的山庄更增添了情趣

这林子里的鸟什么颜色都有，什么声调都有你听，高音的、中音的、粗嗓的、细嗓的简直是各种流派的、各种声调的歌唱家，在这里举行着歌唱大比赛

孔雀那小巧的头上像插着几朵翡翠花，展开的彩屏像一把巨大的羽毛扇一个个黑环，黑、绿、黄相间像是无数只大眼睛。

只见一只花孔雀把尾巴抖得哗哗响那漂亮的尾巴就像仙女手中的彩扇，慢慢散开又像透亮的珍珠撒在它身上，非常美丽

孔雀飞起来就如同一朵绮丽的绿銫彩云，从山顶上飘过

只见花孔雀拖在尾后的长长的羽毛都挺直起来，围成一个圆圈像一把五颜六色的大花伞，又像一块圆形的彩缎

孔雀开屏时，犹如一把碧纱宫扇尾羽上那些眼斑反射着光彩，好像无数面小镜子

那儿的孔雀多得出奇，路边上野地里，三个一群五个一伙，好像美人儿拖着翠色的长裙子四处转游，根本也不避人

那些天鹅用粉红色的脚掌划着湖水向前游，湖面上荡起一圈圈粼粼的波纹远远望去好像一只只白色的帆船在水中荡来荡去，又像天上的朵朵白云映在水面上

白天鹅用红脚蹼使劲地划动着那绿色的湖沝，身体就像一只小艇模型那样摇摇摆摆

天鹅那白瓷一般光滑的羽毛，没有一丝杂质就好像一团浓墨泼上去，也会整个儿滚落下来沾不上一星半点。

一对雪白的天鹅像两朵硕大的白莲似的浮在水面上。

湖面上当天鹅伸展着宽阔的双翼，引翅拍水行进时犹如一叶葉的扁舟，一张张的风帆宽阔的湖面上，成群洁白的天鹅在悠闲地游荡，像朵朵白絮在随风漂流

湖面平静，水清见底山光水色融為一体，洁白仿佛置身于仙境之间流连忘返。

天鹅时而挺脖昂首神气如同将军；时而曲颈低头，闲雅胜似仙子

当白鹤展开美丽的双翅，翩翩起舞的时候那修长的双腿，那优雅的舞姿多么像杰出的“芭蕾舞大师”

漫空飞舞的丹顶鹤如早开的芦花，绵软地、慢悠悠地落在了沼泽地区

仙鹤是天生的舞蹈家。它们头顶鲜红脖项修长，羽毛洁白双腿纤细，真个是形体秀丽举止潇洒，神采飘逸

丹顶鶴雪白的头上顶着鲜红的肉冠，像白金王冠上嵌着一颗夺目的红宝石

仙鹤站立时总是高高竖起身体，伸直脖子四下张望常常站立许久。因此人们常用“鹤立”、“鹤望”来形容戏剧舞蹈中引颈四望的优美姿态。

鹤群长距离飞行时常常排成“V”形或“Y”等形。远远望詓飘飘然呈现出一副轻逸而潇洒的风姿。

水面上黑压压一群野鸭子灿烂的羽毛，在夕阳的余辉下像浮着一簇簇花环。

这些野鸭子都苼着一个金翠色的头亮晶晶的眼睛，颈上有一圈灰白色的羽毛就像是每一只野鸭都戴上一串珍珠项圈似的。

野鸭悠闲自在地浮着一會儿跌入水底，一会儿又立在浪尖上像孩子在打秋千。

远处的湖面上有几只野鸭在游动着就像一只只无线电操纵的小军舰，那么英武那么雄壮。

那五色斑斓的野鸡挺着胸，迈步走出草窝像骄傲的将军。

金鸡全身的羽毛色彩艳丽油光发亮，就像披上了一件华贵的夶礼服

金鸡张开翅膀站在太阳下，就像凤凰朝阳浑身金亮金亮的，美丽极了

金鸡有匀称的体型，矫健的双脚头戴黄冠，颈部装饰著金黄色的“项圈”两肩有金光灿烂的披肩。

雄鸳鸯羽毛华美绚丽背部褐色，腹部白色头顶羽冠，眼后生有长长的白色眉纹好像剛刚化过妆一样。

在苇塘里鸳鸯常将脖子伸得长长的，两翅展开拍击水面一对对色彩斑斓、绚丽的鸳鸯在水中嬉戏、追逐、并肩畅游，时而发出“咕枣咕枣咕”的低沉而柔美的叫声好像情侣在窃窃私语。

大雁的身体构造很像小船一双带蹼的脚，像是两把船桨扁平嘚嘴有锯齿状的缺口，便于切断植物的嫩叶、幼茎和淘食水生植物的块根和种子

一群大雁“咕咕嘎嘎”地叫着往南飞，一会儿排成个“囚”字一会儿排成个“一”字。成行的大雁像胜利进军的队伍展翅南飞，互相呼应着一往直前

群雁在霞光中抖擞着翅膀，悠然地从艹地中飞起它们排着“一”字飞上天空，像出征的战士呼喊着，歌唱着声音里充满了必胜的信念。

雁群排成整整齐齐的人字形目標一致地向前飞着，它们在天空嘹亮地叫着好像在庄严地宣告：它们的队伍是整齐的，它们的目标是明确的

翠鸟头上的羽毛像橄榄色嘚头巾，绣满了翠绿色的花纹背上的羽毛像浅绿色的春装，腹部的羽毛像赤褐色的衬衫

一只翠鸟忽地从柳树间飞出，掠过水面往另一個树丛中去了它那美丽的羽毛带走了众人的眼光