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探秘四大化妆品专柜的真相_网易女人
探秘四大化妆品专柜的真相(全文)
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一个商场化妆品专柜承担的远远不止购物这一单一功能。从特殊定制个性彩妆,到专柜下午茶的贴心享受,许多你想都想不到的全套服务应有尽有。今天就一起探秘专柜的种种,改变你对专柜的模式化印象,在购物的过程中,体会一下各大品牌专柜别具匠心的创意和多元化的服务理念吧。
专柜在你心目中的印象?(消费者心目中的百分比)
一个可以让你购买化妆品的地方。95%
琳琅满目的商品、带着热情,妆容鲜艳的BA解说。80%
买正品送小样,套装赠送服务。85%
逢年过节积分累计、抵用券置换产品。70%
其实专柜的服务远远不止这些
免费的服务,定制个性化妆容。1、成为VIP后,可以体验专业的面部疗程。2、生日有正价产品作为礼物,或者可以享受一次品牌spa提供的体验。3、专业的肌肤测试仪器,帮你先了解自己的肌肤状况,再对症下药。4、特殊的主题装修店,粉粉嫩嫩的视觉感受满足你对可爱的幻想。
CHANEL——秘密彩妆工作室
视觉冲击力 黑白无间
走入CHANEL的彩妆工作室,黑与白的鲜明世界,这是最强烈的感受。仿佛根本不是走入一间化妆品柜台,而是置身香榭丽舍大街上的精品店铺。将独树一帜的陈列和超大的电子银屏融入在明亮的殿堂间,简约明朗的线条设计将层次丰富的色彩展现得酣畅淋漓。黑与白的对比,红与绿的碰撞,湛蓝如海,釉黑如夜,一缕缕色泽游走于眉眼朱唇,缭绕于指尖。
独享私密空间
稍微移步往里,就会看在陈列墙的左右各有一扇小门,左边是圆形的护肤空间,白色的皮质沙发、硕大的CHANEL嵌于头顶闪亮的镜面中;而右边则是更为私密的个性彩妆空间,独一无二的彩妆“魔镜”尤为引人注目。它能模仿各种不同的光线条件,如日间自然光、室内蓝光及夜晚微弱光线,帮助专业彩妆师为体验者选择适合不同场合的最佳妆效,亲身体验不同的完妆效果。
限量版 满足你的幻想
特意为彩妆工作室集结的专业彩妆师团队只要一个电话提前预约,就会有CHANEL最专业的彩妆师为你解惑彩妆知识,为你量身订制你想要的妆容。在彩妆工作室,每一位顾客都有机会体验专业彩妆师的全妆服务与修眉服务,打造适合不同场合的贴切妆容。
如果你更加注重私密性,彩妆师他就会带你进入内部的个性彩妆空间,在这个充满时尚气息的小空间里,还会有为这个工作室特意打造的限量产品等着你。
地址:上海市南京西路1038号(上海梅龙镇伊势丹百货 一楼)
电话:021-
交通:轨道交通二号线 南京西路站
BOBBI BROWN——面部提升课程
提供课程?每个经过的人都不免在心里打起了问号。但其实这并不是一个教程,而是通过的技巧来提升面目线条,视觉上让整体脸部往上提的感受。你会在上妆前先收到一张面部提升速成课程的备忘表,里面包括妆前肌肤分析、错误妆效分析,还有方案定制等三部分内容。宛若一堂详细的彩妆课程,只要提前打电话预约,你就能体会到利用彩妆来“抗皱紧致”的面部效果。
TIPS:“学做自己的彩妆师” 彩妆课程 RMB 280 费用可以抵扣产品
生动的教学方式,通过学习各种化妆技巧和方法使你成为自己的彩妆师。课程包括工作妆、晚宴妆、日常穿着等,所有课程均可以根据你的建议为你量身订做,以符合你的个性和风格。每一季,BOBBI BROWN还会根据当季妆容主题,在上海、北京等各大专柜开设小型彩妆课程。
特殊场合的化妆服务 RMB 480 费用可以抵扣产品
无论任何场合,专家/彩妆师均会为你创造出一款最适合你的特别妆容。提供个人化的全套肌肤护理和彩妆服务。您可以事先电话预约,与彩妆师沟通您想要的妆容。
修眉服务 RMB 250 费用可以抵扣产品
经过精心修饰的双眉可以创造最具神采的眼妆。让经特别培训的美容专家/彩妆师为你精心设计一款最适合你的眉形,它能使你的双眼更明艳动人。
地址:上海市南京西路1038号 上海梅龙镇伊势丹百货 一楼
电话:021-
交通:轨道交通二号线 南京西路站
M.A.C——草稿成真,活现妆容
走进M..A.C位于来福士的旗舰店,宽敞的殿堂混着时尚感的立体灯箱让人眼前一亮。在这个店铺中的中央,完全开放式的彩妆专柜,可以让你使用任何你心仪的颜色。而在两边则特设了巨大的化妆镜和一对一的彩妆师服务,只要提前预约,与店内的彩妆师沟通好你当天出席的场合和活动,彩妆师在一张空白的妆容图上,用彩妆单品(眼影、腮红、眼线笔)好像变魔术般,为你“画”出一张妆容图。然后在你来店内的时候,会把这张草稿先给你过目,然后一张如艺术画般的妆容图就立刻呈现在你的脸上了。M.A.C欢迎消费者致电预约妆容体验,不设门槛限制,没有特殊要求,任何一位顾客都可以到柜台,体验专署的彩妆服务。
M.A.C独有的一次性用具,让你更放心更安全地进行妆容体验和妆品试用。无论是唇刷还是睫毛膏的刷头、亦或是眼线液的笔头。M.A.C全部都提供一次性的试用装,这些贴心的一次性产品全是特地从美国由设计师定制,为的就是让每一位消费者都能安心安全地试用。
地址:上海市西藏中路268号上海来福士广场 一楼
电话:021-
交通:轨道交通一、二号线 人民广场站
Kanebo——专业仪器帮你选择最适合的底妆
走入位于久光一楼的Kanebo柜台,柔柔的粉色让你倍感温暖和贴心。在Kanebo柜台,每一位顾客可以感受护肤和彩妆的双重体验,在你想要购买和彩妆品之前,BA或者彩妆师能够给到顾客适合她们自己的肌肤状态的护肤意见和彩妆品推荐。先进的皮肤测试仪告诉顾客现在的肌肤状态,特别是选择底妆产品时,皮肤测试仪还能根据顾客自己的肌肤颜色推荐出适合的色号。如果消费者进行事先预约,彩妆师就能为顾客进行妆容打造,Kanebo柜台不仅有很帅的男彩妆师,还有漂亮的女彩妆师,更加了解女性顾客的内心。
TIPS:在Kanebo的妆容理念中,“净化”是最核心的思想。因此无论是选择产品还是描画妆容之前,柜台彩妆师都会先根据你的皮肤情况来为你选择你最适合的底妆颜色,在此基础上才来选择眼影和腮红等其他单品。
地址:上海市南京西路1618号(上海久光百货 一楼)
电话:021-
交通:轨道交通二、七号线 静安寺站
本文来源:YOKA时尚网
责任编辑:王晓易_NE0011
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分享至好友和朋友圈上海丽人丽妆化妆品公司负面事件影响品牌形象 大树难掩公司隐忧-八八伍财经微信扫一扫,然后点击屏幕右上角的分享按钮上海丽人丽妆化妆品公司负面事件影响品牌形象 大树难掩公司隐忧来源:885财经
12:43:38收藏(0)点赞(0)摘要:上海丽人丽妆化妆品股份有限公司(下称 “丽人丽妆”)等待一年多后于今年9月18日更新招股说明书申报稿。背靠阿里使得公司近几年费用上涨,而大众证券报记者通过调查发现,上海丽人丽妆不仅涉诉事项隐而不发,此外负面事件频频发生。  上海丽人丽妆化妆品股份有限公司(下称
“丽人丽妆”)等待一年多后于今年9月18日更新招股说明书申报稿。背靠阿里使得公司近几年费用上涨,而大众证券报记者通过调查发现,上海丽人丽妆不仅涉诉事项隐而不发,此外负面事件频频发生。  涉诉事项隐而不发  除了依赖阿里,记者还注意到,公司涉及多项诉讼事项,但更新后的招股说明书申报稿中仅仅披露了一起。  根据更新后的招股说明书申报稿显示,丽人丽妆涉及一起未决诉讼。2017年7月,上海市普陀区法院就原告周昭创诉爱茉莉太平洋贸易有限公司、丽人丽妆未经许可使用原告“爱丽小屋”商标字样侵犯原告商标权一案向发行人发出通知。  而在此前一版招股说明书申报稿中,丽人丽妆则涉及两起诉讼事项。其中,日,广州爱氏登化妆品有限公司向上海市徐汇区法院起诉称,丽人丽妆未经许可在其经营的天猫商城兰蔻官方旗舰店使用原告注册的商标“根源能量”,侵犯了原告的注册商标专利权。  日,苏州亚比斯复合材料有限公司向苏州市中级法院起诉称,其拥有名为“具有密封体闭气锁气装置缓冲体及其制作方法”的发明专利,专利号为zl.5,丽人丽妆在淘宝、天猫网站上销售化妆品所使用的气泡袋产品侵犯了其专利权。被诉金额为20万元及相关诉讼费。  需要注意的是,丽人丽妆第一版招股说明书申报稿的报送时间为日,而第二版招股说明书申报稿的报送时间则为日。相隔仅仅一年多,为何第一版中的诉讼事项不再提及?  此外,记者通过天眼查系统发现,丽人丽妆涉及法律诉讼则有9起。这其中关于网络购物合同纠纷的有2起,涉及消费者权益保障纠纷的1起,涉及产品责任纠纷的4起,著作权权属纠纷和侵权责任纠纷各1起。  相对对诉讼事项的“隐瞒”,丽人丽妆对其他违法违规情况的披露显得“坦诚”。  根据公司招股说明书申报稿显示,丽人丽妆2013年度因应补缴印花税、增值税和城建税被处罚款10.944147万元;聘用外国员工未及时将其外国人就业证变更至公司被罚款1万元;违反广告法被罚款10万元;违法有奖销售被罚款1万元;销售标识问题化妆品被警告处罚;违反《反不正当竞争法》被罚款1万元。  公司背靠阿里行吗?  根据丽人丽妆的股权结构显示,第一大股东、实际控制人黄韬直接持股37.22%,而阿里网络则以19.55%的持股比例位列第二大股东。  招股说明书申报稿显示,2012年7月,阿里创投出资4500万元,获得丽人丽妆20%股份。2015年11月,阿里创投将20%股权以内部价4762万元转让给阿里网络,随后在当月,阿里网络又以1.15亿元认购丽人丽妆新增注册资本210.09万元。  目前丽人丽妆董事、副总经理黄梅通过上海丽仁、上海丽秀间接持有3632万丽人丽妆股份,占比10.09%。而资料显示,黄梅曾担任阿里巴巴高级投资经理。  背靠阿里确实让丽人丽妆尝到了甜头。2014年度、2015年度、2016年度和月,公司化妆品电商零售业务收入分别为65508.21万元、万元、万元和万元,占公司总营业收入的比例分别为91.54%、92.89%、95.52%和94.69%。  当然,甜头需要代价。近几年来丽人丽妆平台运营费用呈现上升的态势。根据公司招股说明书申报稿显示,年及月,公司向阿里巴巴集团支付的平台运营费用为3414.75万元,6050.46万元、8798.00万元及6120.77万元。此外,同期丽人丽妆向阿里巴巴集团支付的广告推广费用则为7315.74万元、11463.09万元、17112.97万元及6617.56万元。费用的增加影响到公司的现金流。2014年度、2015年度、2016年度、月,公司经营活动产生的现金流量净额分别为-3347.78万元、-10513.73万元、-5515.32万元和25273.43万元。  针对公司运营平台相对单一的现象,未来是否有意向在京东等其他网络平台运营?“随着公司业务发展需要,公司在积极加深与现有品牌合作以及开拓新品牌的同时,不排除在合适的时间与其他平台及渠道建立战略合作关系,并对‘新零售’进行探索。”丽人丽妆在昨日给大众证券报记者的书面回复中写道。  负面事件影响品牌形象  作为一家号称化妆品品牌正品授权网络零售服务商,负面事件成为企业发展的绊脚石。记者注意到,在网络上有消费者投诉公司销售三无产品的事件。此外,还有丽人丽妆化前员工辞职后,利用原来掌握的管理员账号,盗取公司客户个人信息,并进行倒卖的事件。  就此,记者进一步向公司核实。丽人丽妆就三无产品事件表示:“公司自成立以来始终信守‘只卖授权正品’的承诺。作为品牌化妆品互联网零售行业龙头企业,公司一贯重视对客户的产品和服务质量承诺,把商品质量和用户体验视为企业生存和发展的基础。截至目前,公司不存在因商品质量问题被主管质检部门或工商部门检查不合格情况或受处罚情况。公司为了有效控制销售的商品质量,特地安排专人负责商品质量控制,严格履行采购、库存、销售等各个环节的监督,保障公司商品符合国家相关质量要求。”  而对于前员工贩卖客户信息一事,丽人丽妆则表示“对于上述事宜,公司十分重视,当即成立了调查小组,并主动联系主办警方,表明如警方需要随时愿意协助查明案情,警方反馈目前此案正在调查过程中。”  此外,丽人丽妆还表示,“公司历来重视客户信息的保护工作,并制定了健全的内控制度,始终实施严格的管理制度并采取必要的技术措施,防止客户信息的泄露、毁损或丢失。保荐机构及会计师对公司的内控制度进行了尽职调查,一致认定公司内控制度设计合理并执行有效。在日常风控工作中,公司亦严格实施账号权限系统管理,同时对公司内部业务系统中顾客的敏感信息做了模糊化处理,加强了信息的保护及保密,确保了公司数据的保密性。”  根据招股说明书申报稿显示,截至今年上半年末公司合作的品牌有55个。根据代理期限来看,有49个品牌即将于今年年底到期,兰蔻和碧欧泉2个品牌代理将于2018年1月到期,Ponyeffect和贝蜜清2个品牌于2018年3月到期,GrowGorgeous于2018年6月到期,仅有安露莎品牌的代理于2019年的2月到期。  这也意味着也许等到丽人丽妆上市后,公司手里代理的品牌达不到55家。  尽管丽人丽妆表示:“品牌授权合作协议一年一签符合公司所属行业的商业惯例。近年来,公司通过在产品质量保障、营销网络建设、资源整合能力、供应链管理优化、服务水平提升、品牌文化孵化、企业声誉及综合实力等多方面长期投入与积淀,与品牌建立了长期、稳定、日益紧密的合作关系。同时,公司突出的运营能力也获得品牌所属集团的认可,与集团层面达成战略合作。”但是也有业内人士表示出了担忧:“高端品牌本身并不热衷开设天猫旗舰店。品牌在营销方面投入很大,对丽人丽妆这样的公司的依赖程度非常有限。雅诗兰黛、欧莱雅等品牌都搭建了自己的B2C平台,给丽人丽妆与高端品牌之间的进一步合作带来了未知。”对于,丽人丽妆的上市进展,本报将进行持续追踪。上海丽人丽妆化妆品有限公司简介  上海丽人丽妆化妆品有限公司成立于2007年,总部位于上海市,在北京、成都、广州均设有分公司,是一家专注于品牌化妆品网络零售的新型电子商务公司。上海丽人丽妆化妆品有限公司通过为知名品牌在天猫开设品牌官方旗舰店,以及向其他B2C商城提供商品,为消费者提供化妆品网购服务。丽人丽妆目前已与世界十大化妆品集团进行授权合作,经营40多个知名品牌的天猫官方旗舰店,官方直供货品提供用户100%的正品保障。  上海丽人丽妆化妆品有限公司成立于2007年,总部位于上海市,在北京、成都、广州设有分公司,是一家集化妆品品牌平台运营、推广、仓储、客服一体化的电子商务公司。公司拥有品牌化妆品电子商务市场专业的技术和丰富的运营经验,成功帮助诸多化妆品知名品牌快速进入电子商务领域,实现全新的销售增长模式。  丽人丽妆现拥有近900名优秀的员工,他们是公司宝贵的财富。丽人丽妆在电子商务运营、营销策划、广告设计、页面设计、仓储配送、信息系统支持等方面都拥有非常强大专业的团队,具备丰富的电子商务运营和品牌推广营销经验。  900位公司职员,与300位美容顾问一起创造了单日数亿元的销售奇迹,在2.5万平米的四地恒温仓库,日均发出数万个邮寄包裹,双十一峰值日发货量过百万,以超70个品牌的正品授权,赢得200家授权分销商100%信赖,将美丽和自信带给更多的爱美人士。更多财经资讯尽在作者:捌捌伍,转载请注明出处:http://www.885.com/a/118672.html 看完这篇还不够?如果你也有好文章,并希望自己的文章被报道,请告诉我们!关注《八八伍财经》公众号,了解市场动态,把握投资脉搏相关文章发表评论 发表评论共条评论热门词条热门推荐热门要闻财经网红乾氏金升:3.3-5周评黄金原油下周一行情预测及操作建议附在线解 套  今日周末停盘,本是我们大家放松心情休息的时候,平...黄金市场几经沉浮,多来空去谁又绕的开行情波动的折磨。拥有过翻仓的辉煌,也咽下过爆仓的苦果,或许你会觉得关于投资盈利是得之...段浩雨:熟练黄金白银投资阶段技巧,翻倍盈利手中拿随着金融市场的发展,黄金投资需求旺盛,有越来越多的投资者倾向于黄金投资。...3.2午夜金评黄金暴涨暴跌背后真相,后市操作分析
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文/又一城零售服务
摘要:中国化妆品行业潜力巨大,商家想要在红海中争夺方寸之地,需要全渠道的商业思维。
“女为悦己者容”,爱美是每一个人的生活表现,近年来国内美妆行业零售交易规模不断扩大,市场空间巨大。在“互联网+”的大背景下,众多美妆品牌开始触网,化妆品行业的“大电商”时代已经到来。但是在市场竞争高压之下,却更多演变成低价竞争的不良趋势,化妆品行业想要突破困局,首先必须了解当前的市场痛点。化妆品行业面临的困境1、门店场景体验差。美妆门店大同小异,导购全程跟随,消费者没有安静的购物空间,也易产生“不信任”的不良反应,消费体验差。2、消费者信任度低。市场商品良莠不齐,山寨品牌、伪劣商品的投诉不断增加,大部分消费者仍不信任网购。3、客户营销困难。商家需基于不同的平台进行营销,成本高,而且在面临各方拉锯时多靠低价导流,收益低。4、产品同质化严重。美妆市场早已不是蓝海了,市场竞争压力大,产品大同小异,门店体验不佳,导致品牌的竞争压力加剧。消费升级的环境下,电商运营正从流量运营转向顾客运营,并且朝着精细化运营转型。因此,面对困境,美妆商家如何合理的开启全渠道运营,利用促销、折扣活动、会员机制,提高用户的转化率,是一个难题。美妆新品牌的成功学:开业不满3个月,顾客盈门伊贝诗,国内知名化妆品品牌,深圳仙迪化妆品有限公司旗下的当家花旦,优质的产品质量使其深受国内外消费者的喜爱。但今天的这家开业不满3个月就实现顾客盈门的美妆小店,不是伊贝诗,而是仙迪集团今年才推出的美妆品牌——康美雅。这是一个非常有野心和冲劲的新品牌,精美的陈列、良好的顾客服务、优质丰富的商品与品类都是增加顾客上门率的因素,但康美雅的顾客营销之道是其门店的最大特色。美妆行业是会员营销最典型的行业代表,康美雅门店的最大特色,设置了会员积分兑换区,无论会员线上线下消费都能按比例获得积分,积分积累到一定额度便可到门店兑换优质商品。这样不管顾客是去没去门店,都能吸引他们消费康美雅的产品。独立APP是康美雅的另一个顾客营销特点,许多美妆店顶多只是让消费者扫码关注公众号,但是只要消费者离开门店,美妆店和顾客的联系也就仅限于偶尔的微信推送了。但是康美雅拥有自己的门店APP,也就是说它有用自己的专有电商平台,流量收益全部自主。更为重要的是,顾客通过APP与一对一导购进行联系,获取门店最新资讯与优惠活动。而专属导购会借助APP与顾客联系,分析顾客消费行为定位产品喜好,从而针对性的推荐、解读产品,以一种更为缓和的方式进行营销。顾客在APP上评价商品、分享好友还可获得积分,通过积分、团购、卡券、社交等方式,康美雅让门店始终与消费者保持强联系,并且稳健的发展起自己的消费群体,为后期的市场拓展打下基础。康美雅通过基于实体店建立O2O模式,运用IT系统实现门店数据与线上数据的打通,实现顾客线上线下无差别的购物体验。而借助会员兑换区与卡券、折扣的优惠,让顾客不再远离,并能加大APP的专机量,带动线上销量。化妆品行业的突围之道购物渠道的丰富以及消费能力的提升,当前人们的消费需求已经从以往的产品和质量转向服务与体验。所以,化妆品行业要如何在庞大的市场中突围呢?1、质量当先,完善自身发展。知名度快速上升的前提,是要把产品的质量做扎实。康美雅美妆产品坚持正品,保障消费者的信任度。2、加强顾客营销,通过会员机制有效引流。商家可通过积分、卡券、一对一导购等方式进行顾客营销,激活老顾客,发展新顾客。康美雅的积分兑换区与APP服务就是最好的说明了。3、构建多元化场景,优化消费体验。门店与线上商城双向并行,通过O2O线上线下一体化对接打造无差别购物场景,积累品牌口碑,提升顾客体验及销售转化。康美雅的场景营销方式,是将门店与APP相互打通,消费者购物环境、场所完全自由,营造良好的购物体验。4、大数据实现精细化运营。化妆品品类多、型号杂、数量大,商家要建立ERP管理后台,对接线上线下大数据,通过大数据优化门店商品陈列,实现渠道货源、店铺、仓储、物流一体化管理,提升效率,降低成本。康美雅将门店、APP数据汇总,通过后端ERP系统统一管理,实现运营环节数字化、智能化升级。中国化妆品行业潜力巨大,商家想要在红海中争夺方寸之地,需要全渠道的商业思维。首先要产品质量过硬,提升消费者的信任度;其次,要有完善的零售IT系统,对接全渠道,打造多元化购物场景;通过大数据的反馈优化整体运营环节,提高经营效率。最终,在品牌在知名度提高的基础上,不断地提高自己的美誉度和忠诚度,赢得国内市场,最终成为世界大牌。
本文为 品途商业评论()投稿作者:又一城零售服务 的原创作品,责编:孙鸣曦。欢迎转载,转载请注明原文出处:。本文仅代表作者观点,不代表品途商业评论观点。
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