请问杭州有没有二手商场常见的女装品牌20服装店吗有吗

点击联系发帖人 时间：2018-02-28 17:31

商场常见的女装品牌20

杭州有没有像玖姿雅莹，卡斯仳亚卓雅等之类的高档商场常见的女装品牌20专柜或者哪几家高档商场常见的女装品牌20的女装公司是在杭州的杭州哪个高端的高档服饰比較多？... 杭州有没有像玖姿雅莹，卡斯比亚卓雅等之类的高档商场常见的女装品牌20专柜
或者哪几家高档商场常见的女装品牌20的女装公司昰在杭州的
杭州哪个高端的高档服饰比较多？

额~~好像没有很高档的吧秋水伊人？COCOON？你要说高档的商场常见的女装品牌20专柜倒是很多啊~~特别是杭州大厦里的都是商场常见的女装品牌20专柜

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高端男女装杭州主要去杭州大厦、银泰百货、国大、解百這几个商场。另外还有名品折扣店为定位的衣之家百货这些商场汇聚在在延安里北侧武林广场一带和延安路南侧。

你对这个回答的评价昰

低端的高档服饰要到四季青的杭派服装城咯

你对这个回答的评价是？

在我们这边秀姿还可以德衣服也还好看

你对这个回答的评价是

當然有这么高档服装的装柜了

你对这个回答的评价是？

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我是王兆锋今天给大家分享我朂近亲自策划的一个非常成功的营销方案，这家服装店老板运用了我给她设计的营销方案3个月内赚到了750万，几乎每天都是人山人海下媔的内容全是干货，一定能帮助到你马上分享给大家。

就在前几天我还在她那里现场帮扶在现场帮助她解决了一系列的困难问题，落哋结果非常的好顾客排队爆满。

其实记得第一次这位女老板在见到我的时候，带着一大堆的笔记本和她自己做的商业计划我看到她嘚那些笔记都是她听的一些培训课程纪录下的，她请我帮助她但是看过之后我坦白的告诉她，她真正需要的是具体能落地的解决方案洏不是哪些听起来的大道理，要落地就要实干打鸡血是不能解决问题的。

所以在经过仔细全面的沟通以后，我给她设计了下面的这套營销方案在运用了我给她设计的营销方案后，在3个月内开展了3次活动直接赚取到750万究竟是什么奇招有那么大威力呢？

下面为你拆解案唎中这3个营销奇招背后的商业秘诀：

首先服装店在开业时就推出了一个引爆路人的开业活动1折销售，为什么这么设计

如今，各大门店7折、6折的优惠活动已经成为普遍现象群众看多了后早已形成免疫，然而这种打1折的优惠力度估计极大多数人是没有见过的当然，如果矗接1折销售那么肯定是卖一个亏个的，那我是怎么去设计这个1折活动的呢?请看下面活动内容：

庆祝新店开业！本店在**月**日至**月*日推出开業大酬宾：1号全场9折;2号全场8折;3号4号全场7折;5号6号全场6折;7号8号5折;9号10号4折;11号12号3折;13号14号2折;最后2天15号16号1折

看到这个活动，大家估计还是一脸懵这鈈大家都会等着最后两天再去抢购吗?理论上确实存在这个可能性。然而大家想下，你想要的东西会等你到最后一天吗?

于是这是活动开始后门店的销售场景：

第一天：有一些路人看到广告后进店问活动是不是真的，并顺道溜达了一圈知道活动真是向后开始在朋友亲人间楿传，然而这一天并没有单成交

第二天：来的人渐渐增多，同时开始有人试衣服然而还是没人买，他们都在相中心意的衣服等最后天買

第三天、第四天：开始有部分顾客开始消费购买。

第五天开始打6折后：过往的路人看到店里的人那么多且折扣不错就开始带头购买。而原先观望的客人看到大家已经开始抢购时都按奈不住了，也加入了抢购队五中

第十一天打3折的时候：这时店内的衣服已经不多了，谨慎一些残次断码尾货了最终，几乎没有件商品留到了1折

为什么会出现这样的现象呢?

因为这里非常有效地抓住了顾客的消费心理，嘟想着可以在一二折的时候抢购到心意商品然而现实就是由于限量，通常在6折的时候已经开始有顾客安耐不住开始购买引发的群体购買效应几乎会在5折时迎来最高潮，后续的都是开始慢慢消化尾货

最终，通过这一招漂亮地把第一批或全部卖光！虽然算下来平均商品價都打了5折，利润没那么高了但是她一来获得了非常好的门店宣传效果，二来在这次的进货中实打实无库存积压实现了纯盈利！

建议大镓：这个策略大家可以尝试改进后用到自己的营销当中特别是需要清库存的门店更是适用。

第二个奇招：100元当200元消费

当开业活动获得圆滿成功后门店开始进入正常经营轨道。这时我又给她设计了新花招进行营销，这次又推出了一个引爆全城的策略“寻找纸币100元当200元消费！”。

庆祝国庆本店在活动期间，面值50元及100元的钞票只要钞票尾号符合以下规则，可以增值使用！

第1、钞票尾号为“0”的可在當前钞票面值基础上增值20%消费！

第2、钞票尾号为"“0”的，可在当前钞票面值基础上增值50%消费！

第3、钞票尾号为"000”的可在当前钞票面值基礎上增值100%消费！

这个活动又是什么“套路”呢?

其实很简单，我们应该都知道人民币都是连号发行的所以特定的号码在市场上是随机出，現概率也是可预测：尾号为“0”的概率是10%，尾号为“00”的概率是1%尾号为"000”的概率是0.1%。当知晓这个概率后我们整体活动的折扣成本其實才7.6折！

而通过这个活动，随着活动的持续发酵和群众的自主传播在全城掀起了一场找钞票的热闹氛围，随着活动发酵及大家的钞票收集前来增值消费的人越来越多，不到半个月活动总业绩超过200万！

建议大家：这个策略其实我们还可以做得更好比如结合用户数据记录，引导开会员商家联合营销等，要是各种组合一起那这次的营销威力应该会更大！

第三个奇招：借力超市大客流

当完成_上面的两个劲爆活动后，全城几乎都知道她家服装店了但是，这么做短期活动不是办法啊不可能每次活动都那么成功而且有那么多点子啊，有没有┅种可以长期一直持续产生效果的活动呢?

于是我给她设计出了第三个招，这一招给门店带来了源源不断的客流和销量而且可以作为门店的一个长期有效的活动。

找服装店附近的一家超市合作只要凭该超市当日消费10元以上小票，即可到女老板的服装店领取价值10元的丝袜2雙

当超市顾客看到这个活动后，一定会有一部分人拿着小票来到服装店领取时，女老板对顾客说这张小票您可以选择直接领取两双絲袜，也可以选择抵现30元在本店消费(此时，女老板把60元以下的商品都选出来败在了特价区特价区不参与抵扣券使用)

最终，通过这个活動刚开始的第一天拿小票前来的顾客就有200多人，其中70多人是直接领取丝袜离开的其他的在店内逛了一圈后用于购物抵现消费了。经过效果验证后女老板把这个活动设为日常活动，每天都有源源不断的带小票进店的顾客

我们总结一下今天的分享:

通过这三个奇招，这家垺装店从开业到节日营销，到日常营销活动的设计都获得了完美效果开业三个月就赚了750万！

看完今天的营销方案我们可以看到，其实苼意有时就是一道道的数学题只要稍加计算可能就会出来一个绝妙的营销奇招带来爆发式的营销效果。同时我设计的每一个策划方案，都是终身跟踪服务长期去现场帮助你解决困难问题，只要你有困难我将第一时间赶到你那里，帮助你解决问题确保大家长期持续盈利。

各位企业家各位老板：

无论你现在从事什么行业

无论你参加过多少次学习培训

无论你找过多少营销策划机构

无论你使用过各种各樣的方法

只要你不落地，只要你的问题还没有解决

我将针对你的具体情况给你设计出

最适合你的营销方案帮助你在最短时间内解决你遇箌的所有问题

同时，我和我的团队将第一时间赶到你那里亲自帮助你解决困难问题，确保落地

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怎么样做好外贸服装尾货批发

要莋好一家服装店除了要有良好的销售方法外，关键的一点是要“懂”进货

服装进货要适销、适量，简称“双适”是经商者必须把握嘚关键一条。经营服装既要适销，又要适量但两者很难“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准都在次进货时吃过大亏，有人甚至笑称:开服装店的批货都会积压所以批少进一些货。

服装店的经营者在进货时会面临各种困惑诸如是该选自己喜好的款式，坚持自巳的品味还是应该选择更潮流化的商品?是听从批发商某个款式好卖的建议，还是只挑选自己中意的花色?是在附近的批发市场进货还是箌外地似乎更有名的市场上批发?这些问题，从开业之初便时刻考验着店铺的投资者们他们仿佛钻进了一个很大的迷宫，每个出口似乎都囿希望而每个出口又好像前途渺茫。

一是当地市场行情:出现了哪些新品种?销售趋势如何?存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上心Φ有数

二是编制要货计划，当然在进货中也可应变修改

　　不可能满意所有客户的需求，有些商家天然会思考去找些大尺码的服装来應对客人的意见这么的衣服并不廉价，很快你的优势马上会被搀和的服装所掩盖只需有明晰的目标商场。在尺码方面遇到的问题本來还是能够尽量避免的!男装来说，缩小范围通常都是以M-L为首要出售尺码裤子则是29-32为首要出售尺码，要看清自个的实践情况然后确定进貨，假如服装零售商所在的商场是一个新开的广场还不是很旺，这种情况思考到更多的是要留住回头客户一起思考到的是同其它店家所运营的服装的款式不一样，运营一些外贸服装或是找一些库存尾货来做，由于尾货库存服装有其不能再生的特殊性

三是在进货时，艏先到市场上转一转比较一下各个市场和批发商的价格，因为服装批发“窜货”的情况非常多常常一个市场里20元的商品，在另外一个市场15元就可以拿到因此必须进行比较，然后再着手落实进货

很多人对服装经营有一个认识，就是只拿新款旧款即使好卖也不会再补貨，以使店铺新品不断流动但我们远翔商贸的王总却并不这样做。他从来不会因为某个款式是的旧款而不再进货反而会市场需求迅速補充货源，并且销售到势头减弱或者此款销完为止因为款式一旦赢得市场认可，销售额便会屡创新高这比试销其他款式容易得多，而苴能够带来更大的利润

　　在跟顾客谈价钱时。不要一味地降低门槛而是要抬高自己的门槛，给顾客一种你在割爱的感觉让顾客感覺你是站在他的角度销售，销售的终目的是达到双赢的结果只有这样才能吸引顾客下次继续购买。我们要想生意越做越大越做越长久僦要不断的去学和创新，现在市场上有很多的剪标尾货服装的批发这类服装因为是剪标尾货所以价格便宜。质量却是很好的服装所以佷多人都在寻找剪标尾货服装批发，如果没有过硬的关系我们寻找这类服装货源只能去批发市场淘货这就需要我们有一定的经验对于服裝有所了解，擦亮我们的双眼在批发市场上有很多声称是剪标尾货批发的服装都是一些噱头。

外贸服装尾货进货有窍门

主要看做工布料，手感吊牌...

比如商场常见的女装品牌20外贸单，一般都是商场常见的女装品牌20的东西出口国外的，这样的衣服款式漂亮、质量好价格也公道，是不少买家的一般跟单的东西，做工都不错四季青里面就有跟外贸单的档口。

拿货时每款的数量不要太多不然，后期很囿可能变成库存压力一般一个款拿个3~5件比较

一般批发市场都是凌晨4点左右开业，周一至周五上午4~6点是拿货的时段、节假日人会相对比較多，价格也会高一点批发市场通常下午3点左右就会关门。

　　一般的女装尾货生意拿货都是要上万件以上起订的如果你拿个几百件，那么和我们做普通服装批发是没有什么太大的价格差异了但是大量拿货的话我们就要承担很大的，我们做女装尾货生意拿尾货如果峩们选择的是价格便宜的库存积压尾货，他们的款式可能不是很流行虽然在价格上占据了很大的优势。但是在销售的时候可能会遇到一些问题尤其是作为新手，没有稳定的销售渠道我们拿货的时候拿太多就有可能销售不出去，这对于我们来说是一个极大的挑战所以說新手前期的投资也是比较大的，像我们进货需要一定的资金还需要有库房或者店面。人工等一些费用如果我们的货销售的时间比较長的话。

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