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化妆品店促销活动方案如何执行
出处：138美业网作者：梼杌责任编辑：张青青
摘要：成功的节假日促销活动，离不开专营店平时工作的积累，消费者越认可的店面，促销越有效果。在这一基础上，策划的方案对消费者有针对性，具有吸引消费者的力度，准备工作充分，在促销活动执行中每一位促销人员都能有激情去面对促销活动及消费者，促销活动肯定成功。
成功的节假日促销活动，离不开专营店平时工作的积累，消费者越认可的店面，促销越有效果。在这一基础上，策划的方案对消费者有针对性，具有吸引消费者的力度，准备工作充分，在促销活动执行中每一位促销人员都能有激情去面对促销活动及消费者，促销活动肯定成功。
1、节假日促销活动宣传推广
前期宣传推广：促销单页的派发，短信群发，告诉消费者专营店针对节假日所做的促销活动，只有让更多的消费者知道专营店在做什么样的促销活动，并且促销活动对消费者具有吸引力时，消费者才会关注促销活动，才会关注专营店，才会有更多的入店率。
现场宣传推广：安排促销人员现场派单，让消费者进店免费领取礼品或体验装，派一张单页送一个气球给过往行人来吸引人气。(派发话术：把促销活动重点内容编排成极具吸引力的一两句话，将顾客熟知的特价品或限时抢购品告知对方，让其进店关注。如：您好，欢迎到我们促销现场来参与，我们今天的化妆修眉呢都是免费的，同时还会赠送你一份礼品哦。
2、节假日促销活动现场氛围营造：制造节日氛围，吸引人气。
a、如圣诞节至元旦期间店内通过暖色调的挂旗、气球，促销海报，节日特色装饰品来营造节日氛围，(如在圣诞节时陈列圣诞树，圣诞老人贴画，圣诞礼物包等)，同时在店内张贴海报，布置各类POP等宣传品吸引顾客关注;门口挂节日祝福横幅，在户外张贴促销POP海报。
b、有促销场地的店可以搭建促销形象展区，利用形象展架(至少保证三至四个，有一定的数量才能有气氛)，帐篷，气球，进行实地陈列。没有促销场地的店要利用好宣传品和陈列作好氛围以吸引人气。
c、店内播放节日特色的音乐，快节奏的，喜乐的音乐，来吸引消费者，同时刺激在店内购买的消费者，更易购买。
d、赠品区的有效陈列。赠品陈列要让顾客看到，摸到。店员在沟通时要注重赠品的实用性，大多顾客心动的源头来自赠品，赠品金额不高，但要具实用性，才能激发兴趣促使消费。
e、店内的特价区的设立。价格数字要醒目，特价产品陈列要显眼。(店员与消费者沟通时要突出价格)
f、促销人员服装统一化，可以搭配节日特色的饰品，吸引消费者的关注。
3、节假日促销活动销量提升注意事项：
a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。
b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。
c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。
d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。
要提升消费者的入店率，专营店还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。
促销活动在市场上不凡其多，节假日促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。
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化妆品店七夕活动方案
来源：范文网&&&&
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核心提示：销售的淡季，同样有节日，七夕对于处于淡季的化妆品行业无疑是一个不小的节日。又是一年七夕来袭，在中国传统情人节之际，很多店铺已经开始提前准备了。七夕该如何才策划活动?什么样的活动更吸睛且能产生销售?如何进行活动策划?在策划中需要注意哪些问题?
　　销售的淡季，同样有节日，七夕对于处于淡季的化妆品行业无疑是一个不小的节日。又是一年七夕来袭，在中国传统情人节之际，很多店铺已经开始提前准备了。七夕该如何才策划活动?什么样的活动更吸睛且能产生销售?如何进行活动策划?在策划中需要注意哪些问题?
　　案例一：七夕当然不容错过
　　主题：&甜蜜玫瑰之约&
　　活动时间：8月1日-8月3日
　　活动方式：情侣顾客店任意消费即可领取玫瑰一支。
　　约&惠&七夕满就送
　　活动时间：7月25日--7月27日
　　活动方式：1、VIP顾客单日累计消费满520元送情侣抱枕一对(40元以内)凭收银小票即可领取每日限领50份，送完即止。普通顾客单日累计消费累计满520元送情侣对杯一套(玻璃套装为主30元以内)凭收银小票即可领取，每日限领50份，送完即止。
　　案例二：七夕互动游戏走起
　　活动时间：8月1日--8月3日
　　活动内容：
　　1)、活动期间顾客单日累计消费满300元即可至活动地点参与活动。
　　2)、凭单张收银小票每人限参加一次。奖品数量有限，送完即止。
　　三个闯关模式：
　　1)、心有灵犀一点通，两人作战，一个笔画一个猜，笔画的那个人只能通过身体语言来提示猜的那个人题板上的词语，答对则晋级下一关。
　　2)、一个人在一分钟之内写出自己最爱吃的菜，另一个人也在一分钟内写出对方最爱吃的菜，最少写8个。回答6个及以上则晋级下一关。
　　3)、情歌对唱，获得掌声者则获胜。
　　奖品：
　　第一关：玫瑰两支。
　　第二关：电影票2张。
　　第三关：指定鞋款一双。
　　注意事项：
　　一个活动策划，有了理由，接下来就要去设计活动规则。活动规则的设计准则就两句话：流程简单少思考、文案清晰无歧义。但是，在这个准则之上，还有一个很高的帽子，就是活动设计与理由无缝衔接。举个例子，你准备做一个活动，既希望顾客觉得实惠，但又没有高昂的运营费用可以支出，怎么办?
　　①让活动主题吸引人;
　　②让活动给人独特的感受;
　　③仔细地设计活动方式与规则;
　　④认真地匹配活动与理由。
　　①、②主要是文案的活儿。说到③，活动方式和规则，很多人看来是很简单的事情，是的，但是未必。活动方式和规则，很大程度上决定了是否足够吸引顾客来参与活动。有几个点需要注意：
　　普奖并不一定比抽奖更好，但抽奖的规则与成功率如果设计不好，那么还不如简单粗暴的普奖，或者简单粗暴的抽大奖。活动规则越复杂，顾客逃跑的心态越强烈，但是如果你采用游戏化的设计，分步骤给予奖励，那么顾客就会很听话地慢慢跟着你的节奏来。最后是④，匹配活动与理由的意思是，你别在夏天清仓靴子、棉鞋或者羽绒服时说：&清凉一夏，清仓处理&。
　　如何让顾客看见活动
　　顾客运营最重要的四件事是开源、节流、维持、刺激。活动运营就是要把这四件事的目标达成。因此，活动运营很大程度上围绕的对象是人，是不同阶段的顾客。那么，我们就需要知道，我的顾客经常在什么地方混，从而选择投放渠道。至于如何选择，可以参考过往的数据;如果没有数据，建议去做一下市场调研。
　　后期活动报告
　　不管活动大小，活动结束后，一份关于活动效果的报告是需要完成的。活动效果的报告可长可短，但通常要包含：a、活动概述：简单复述活动主题、对象、时间、内容;b、活动效果统计：对活动结束后的活动效果进行描述;c、宣传效果统计：对各个投放渠道的效果进行统计，并且大概掌握每个渠道带来的客流、转化率等相关数据;d、反思与总结：活动效果、宣传效果带来了哪些经验和教训，下次要怎么调整，如何提高。
　　对于化妆品店活动来说，它是现在商业发展的一种模式，不仅用来销售商品，还可以用来推广自己的商品，打出自己的品牌，很多经销商们就是在没有节日的时候也会想办法创造促销的气氛。
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化妆品品牌微信活动营销推广案例合集
　化妆品品牌微信营销推广案例一：从心出发，与你同行——AUPRES
　　出品方：AUPRES
　　欧珀莱（AUPRES）是1994年诞生在中国的化妆品牌，是舶来品与民族品牌结合的产物，品牌文化是“伴你左右”。
　　创意方面，春夏时节，花开正艳，正是旅游的最好时光。而欧珀莱作为化妆品牌，成功的抓住了女性用户渴望出去旅游，享受美好时光，但又怕刺人的日光侵害肌肤的矛盾心理，把欧珀莱产品的防晒功能完美地通过与旅游结合呈现出来，让女性用户可以尽享美好日光。
　　整支H5走的是清新文艺风，形式是图文展示类。每一页都以一副彩铅画作为背景，唯美清新，包罗了世界各地的著名城市，比如马德里、巴塞罗那、托莱多古城、塞维利亚主教堂等，每一页都有精心书写的文案，配合着清新的画风，每一页都是一个优美的故事。每一页的顶端都有“AUPRES 欧珀莱”的字样，传递了品牌；同时还有欧珀莱的化妆小瓶，进行产品宣传。在最后一页是欧珀莱的产品和代言人展示，并引导用户长按二维码关注官方微信，申请试用欧珀莱明星产品。
　　化妆品品牌微信营销推广案例二：不如做个“肤浅”的人
　　出品方：MAKE UP FOR EVER
　　图文展示类，以多幅动态图加文案的形式展示了脸黑的人遇到的各种奇葩尴尬事。脸这么黑是不是家里着火了？脸这么黑连颗痘痘都找不到；脸这么黑将来拍遗照都分不出黑白吧？让脸黑的人还有活下去的理由吗？同时在每一屏，讲述了脸黑的尴尬事之后，都会劝导：不如做个”肤浅“的人吧，全新双效美白肤饼。通过对比向用户推荐美白产品。
　　所以，不如做个“肤浅”的人吧，MAKE UP FOR EVER全新双效美白肤饼，色环原理，蓝光“显白”。
　　设计上，黑白漫画类，有趣又搞笑。
　　交互上，上下滑屏，点击屏幕了解详情。
　　化妆品品牌微信营销推广案例三：有恃无恐，毕业不怂
　　出品方：欧莱雅
　　毕业生们年年都惶惶无奈，一脸茫然。更重要的是，这真的是个看脸的时代，实力加分，脸蛋更加分！那么如何让不懂穿衣、不懂化妆、不懂造型、脸上还有痘痘的你成功实现形象大转身，有恃无恐的毕业呢？
　　知名划转品牌欧莱雅就瞄准了毕业季即将来临，广大男士为个人形象苦恼的痛点，为欧莱雅男士为控油收缩毛孔的人气洁面产品——控油炭爽双效洁面膏发起“有恃无恐，毕业不怂”主题品牌推广活动，演绎这款人气洁面如何为毕业生们的毕业形象问题保驾护航，实现脸上油失无孔，毕业有恃无恐。
　　H5采用黑色作为主色背景，使用了年轻人喜闻乐见的大字海报形式，然后用时下社交圈流行的“会动的照片”（Cinemagraphic技术），创作了“有恃无恐，毕业不怂”系列动态图片惊爆眼球，
　　H5提示人们轻点指尖，激活这一张张动态鲜活的画面同时，还可以从“爱情“、”友情“、“人际”、“竞争”、“落差”、“面试”、“梦想”等多个角度和场景，感受到年轻人面对毕业种种困难时的状态。这种生动而有活力的互动体验、超越照片本身的内容，激发了更多对毕业生群体的关注和传播。
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化妆品新品发布活动策划方案
作者：e.xianzhi.net
来源：先知品牌全案营销策划
　　经过20多年的艰苦奋斗，中国的化妆品市场被称为全世界最大的新兴市场。这个被称之为&美丽经济&的化妆品产业已经初具规模，方兴未艾。然而，市场发展越快，企业们面临的竞争压力越大。化妆品新品发布会是向全国乃是全世界展现自己的产品和品牌的最有利、最快捷的手段。那么该如何策划一场出奇制胜的化妆品新品发布会呢？今天，先知公司就来给大家简单的说一说。
　　 化妆品新品发布会流程：
　　 筹备化妆品新品发布会，要做的预备工作很多，其中最重要的是，要做好时机的选择、职员的按排、记者的邀请、会场的布置和材料预备等。
　　 1、化妆品新品发布会前期预热：
　　 1.人员邀请居民：联合已经进驻明发外滩广场的超市、卖场，举办一系列的促销让利活动，吸引家庭主妇为主的消费人群，应提前赴各个社区进行宣传等；学生和上班族：联合影院、健身会所、电玩城之类的休闲娱乐场所，举办首批特惠限量会员的认证，以此吸引大学生、年轻白领到项目现场参加活动；意向客户：对前期储备的意向客户，发邀请函，邀请其参观明发外滩广场化妆品新品发布会，其次，在化妆品新品发布会当日，安排明发外滩广场招商业务人员，在现场宣传项目内容。
　　 2.网上互动微博：
　　 1）利用微博这一新鲜元素，组织微博网上转发抽奖活动，于化妆品新品发布会当日在现场颁奖，增添化妆品新品发布会的喜庆气氛，也有利于提升人气；
　　 2）在化妆品新品发布会节目中，通过LED屏幕，宣布获奖微博，宣读网民们对明发外滩广场的美好寄语；
　　 西祠：在西祠等讨论版，提前公布明发外滩广场化妆品新品发布会，邀请广大市民前来，并征集大家对本项目的美好祝福，并随机抽取获奖者。
　　 2、新品发布会主题材料准备：
　　 在举行化妆品新品发布会之前，主办单位要事先预备好如下材料：
　　 一是发言提纲。它是发言人在发布会上进行正式发言时的发言提要，它要紧扣主题，体现全面、正确、生动、真实的原则。
　　 二是题目提纲。为了使发言人在现场正式回答提问时表现自如，可以对被问的主要题目进行猜测的基础上，形成问答提纲及相应答案，供发言人参考。
　　 三是资料提纲。事先必须精心预备一份以有关数据、图片、资料为主的资料提纲，并认真打印出来，在化妆品新品发布会上提供给来宾。在资料提纲上应列出本单位的名称、联系方式等，便于日后联系。
　　 四是形象化视听材料。这些材料供与会者利用，可增强发布会的效果。它包括：图表、照片、实物、模型、录音、录像、影片、幻灯片、光碟等。
　　 3、化妆品新品发布会时机的选择
　　 在确定化妆品新品上市发布会的时机之前，应明确一点：应确认化妆品新品上市发表紧迫性的优秀时机。
　　 假如基于以上一点，确认要召开化妆品新品发布会的话，要选择恰当的召开时机：要避开节日与假日，避开本地的重大活动，避开其他单位的发布会，还要避开与新闻界的宣传报道重点相左或撞车。恰当的时机选择是企业化妆品新品发布会取得成功的保障。
　　 4、化妆品新品发布会职员的安排
　　 企业化妆品新品上市发布会的职员安排关键是要选好主持人和发言人。发布会的主持人应由主办单位的公关部长、办公室主任或秘书长担任。其基本条件是：仪表堂堂，年富力强，见多识广，反应灵活，语言流畅，幽默风趣，善于把握大局，引导提问和控制会场，具有丰富的主持会议的经验。
　　 新闻发言人由本单位的主要负责人担任，除了在社会上口碑较好、与新闻界关系为融洽之外，对其基本要求是修养良好、学识渊博、思维灵敏、能言善辩、彬彬有礼。
　　 化妆品新品上市发布会还要精选一批负责会议现场工作的礼节接待职员，一般由相貌端正、工作认真负责、善于交际应酬的年轻女性担任。值得留意的是，所有出席发布会的职员均需在会上佩戴事先同一制作的胸卡，胸卡上面要写清姓名、单位、部分与职务。
　　 5、化妆品新品发布会嘉宾的邀请
　　 对出席化妆品新品发布会的嘉宾要事先确定其范围，具体应视题目涉及范围或事件发生的地点而定。一般情况下，与会者应是与特定事件相关的人士
　　 另外，确定邀请的嘉宾后，请柬好要提前一星期发出，会前还应用电话提醒。
　　 6、化妆品新品发布会会场的布置
　　 化妆品新品上市发布会的地点除了可考虑在本单位或事件所在地举行外，可考虑租用大宾馆、大饭店举行，假如希看造玉成国性影响的，则可在首都或某一大城市举行。化妆品新品发布会现场应交通便利、条件舒适、大小合适。会议的桌子好不用长方形的，要用圆形的，大家围成一个圆圈，显得气氛和谐，主宾同等，当然这只适用于小型会议。大型会议应设主席台席位、来宾席位等。
　　 7、化妆品新品发布会媒体记者邀约：
　　 网络媒体
　　 中华珠宝网、九钻网、新浪网、网易、搜狐、腾讯网、雅虎中国、中华网、新华网、海南在线、世纪前线、凯迪社区、天涯社区等。
　　 平面媒体
　　 时尚、芭莎珠宝、中国经营报、长江、第一财经、21世纪经济报道、金卡生活、优品UP、新华航空、东方女性、瑞丽、时装、中国服装、新现代画报、中国之翼、ELLE、虹、京华时报、海南日报、三亚晨报、海风逍遥等。
　　 电视媒体
　　 中央电视台、北京电视台、海南电视台、旅游卫视、三亚电视台、凤凰卫视等。
　　 行业媒体
　　 中国宝石、珠宝与时尚、中外首饰时尚、中国黄金报等。
　　 8、化妆品新品发布会签到及会场管理：
　　 a．，让记者和来宾在事先准备好的签到簿上签下自己的姓名、单位、联系方式等内容。记者及来宾签到后，须按计划引领其进入会场入座。
　　 b．严格遵守程序。主持人要充分发挥主持者和组织者的作用，宣布会议的主要内容、提问范围及会议进行的时间，通常应限制在两小时之内。主持人、发言人讲话时间不宜过长，否则妨碍记者提问题，对记者所提的问题应逐一予以回答，不可与记者发生冲突。会议主持人要始终把握会议主题，维护好会场秩序，会议之前不要单独会见记者或提供任何信息。
　　 c．注意相互配合。在发布会上，主持人和发言人要相互配合。因此，分工应明确到人，各司其职，不允许越俎代庖。发布会现场主持人和发言人通常要保持一致的口径，不允许公开顶牛、相互拆台。遇到过于尖锐或难以回答的提问时，主持人要想方设法转移话题避免双方尴尬。而当主持人邀请某位记者提问之后，发言人一般要给予对方适当的回答，不然是很不礼貌的。
　　 9、化妆品新品发布会新闻稿撰写及发布：
　　 第一、新闻稿标题最好陈述句或为结论，这样容易被采纳，符合客观角度。尽量不用疑问句。
　　 第二、新闻稿内容站在媒体评论的角度撰写，客观真实。
　　 第三、新闻稿可以充分的引用互联网上已存在的内容，做到有根据有观点，有图有真相，提供内容参考性，真实性。
　　 第四、新闻稿文字内容不宜过长，简单易懂最佳，简单明了，易懂。
　　 第五、撰写新闻稿时合理植入企业品牌信息，不要过于生硬的植入，引起读者反感。
　　 10、化妆品新品发布会整体效果评估：
　　 化妆品新品发布会方案策划需要注意什么？
　　 首先，要勇于创新，想出好点子。对于参加过好多次这样发布会的经销商来说，枯燥无味的设计早已不能吸引他们的注意力，这就需要创意改变现状。例如叠石桥某化妆品品牌在新品发布会上，通过五个环节将新品制成衣服，再通过模特的演绎为大家带来了一场视听盛宴。
　　 其次，慎选明星代言，扩大品牌影响。像凯盛当年选择范冰冰担当明星代言，就是很成功的案例，既看准了品牌与明星两者的气质吻合，又看准了明星的发展潜力，从而为品牌的发展锦上添花。
　　 最后，是做好传达与沟通。既然是新品发布会就要将新品的特点和卖点展现出来，从制作面料到手工艺，再到招商政策、订货政策，都是缺一不可的，做就要做唯一，千篇一律收到的效果肯定不佳。
　　 以上就是先知品牌营销策划公司给大家整理的化妆品发布会策划方案，希望能够给大家带来帮助。
美国Amsted品牌经理 Godfrey
先知品牌全案策划很专业，无论是服务能力，还是服务态度，都具有国际高水平品牌全案营销策划公司的能力和水平。
阿里巴巴集团总裁 金建航
先知品牌全案策划公司的服务给我留下了深刻的印象，尤其是总顾问思翰先生的文化底蕴很深厚，能将文化应用于品牌策划及品牌全案很有竞争力。
俏十岁面膜董事长武斌
俏十岁的定位及品牌系统化的形象是先知品牌团队完成的，过程很顺利，结合科技面膜定位的品牌全案策划，对品牌的成功起到了至关重要的作用。
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