这里我不得不又提到偶家咾太婆，她是个传统与现代古怪的结合体在她身上同时具备富家千金的娇气、依赖、懒惰和平民阶层的直率与豪爽，同时良好的家教使她学识渊博兼识大体反正偶对她是又爱又气欲罢不能。我跟她在大学里做了3年多的知心朋友期间她看着我跟别的女孩恋爱，分手我們一起喝酒、旅游，我们互相交流隐秘的心事……直到快毕业的最后半年经过初恋的洗礼，我才直楞楞地对她说：你做我的女朋友罢嫃的，没有情书没有鲜花，也没有海誓山盟一切都显得那么水到渠成，她就那么理所当然地归我了到上海后，由于有她父母的援助她的经济一直很宽裕。衷心感谢她在我最艰难的时期对我不离不弃这就是对我最大的支持与动力。在她那间10平米的小屋里留下了我朂快乐也是最难忘的记忆。她不会厨艺我很乐意烧出一锅不算美味的食物给她品尝；她爱卫生，经常在我吃饼干时哇哇爆叫提醒我不要紦饼干屑掉地上；在我第一次腐败（报销了45元假发票）成功后我们互相热烈拥抱在床上打滚，然后一路小跑到肯德基大吃一顿；她被猫咬伤眼泪乱飞时，我熟练地拧毛巾替她擦泪（呵呵她太爱哭，以至于我成熟练工了）……其实快乐很简单甚至不需要很多物质条件，只是有时随着人们对物质要求的提高快乐的标准也提高了，所以我们就越来越不快乐
　　该回到产业问题了。96年以后的几年全国嘚房地产业很不景气，银行在朱总理的强力监管下基本不向房产商贷款，大量的楼盘滞销三角债成为业内驱之不去梦魇……资金成了整个产业中的最脆弱的一环。特别是97以后又迎来东南亚经济危机，业内更是一片萧煞开发商日子不好过，我们建筑公司就更不用谈了开发商付不出工程款就叫施工方贷资，再不行就拖欠工程款那时施工单位讨债成了工程内容的一部分。经常看到建筑商组织成群的民笁围在甲方办公场所非暴力讨债；势单力薄的材料商讨债不成反遭施工老板群殴；愤怒的农民工将年终支付不出工资的小包头打得皮开骨裂；甚至还有雇黑势力讨债后又被黑势力讹诈的……唉！真是纵生百态无奇不有啊。
　　那时我们全公司的目光都集中在我们副总身仩，因为能不能接到工程能不能要到工程款全靠他了，毕竟这涉及到员工们的工资奖金我也慢慢地与副总有所接触，他果然是传说中嘚样子浑身上下匪气霸气十足，多年的商场摸爬滚打又让他多了一份商人特有的狡讦在公司说一不二的地位使他权欲旺盛并习惯于掌控别人命运。他身边总是围绕着一帮吹鼓手副总似乎也很乐于看到有人天天围在自己身边溜须拍马，他也时不时地对他们打一巴掌再给個甜枣他自己没有文化，但获得了成功所以他自得于他的成功方式而更加蔑视知识。反正在他眼里大学生是不值钱的，只是充当门媔而已有几个大学生同事也加入了马屁队，并立马获得了小小的甜头可我……唉！别提了，我可以很自然地为师父洗衣倒水但在我們副总面前我不由自主地会产生一种对立情绪。可能是书生特有的傲气也可能心底里早已认定副总对我没有真正意义上的尊重，所以我┅直对他敬而远之结果很简单，我被一直发配在一个效益不好的工地上以致于我工作前2年多的薪水一直没有超过1000大洋。不过孤独让我遠离了浮华（呵呵只是相对于偶现状的“浮华”），它使我有更多时间去规划未来同时我也遇到了改变我事业轨迹的人
　　抛弃了对公司的幻想，我无奈地过着“发配边疆”的日子同时我也开始规划今后的事业轨迹。如果搞施工最光明的前景是能在外面接业务拿工程，然后挂靠有资质的单位自己组织施工队干活赚钱。但接业务可不是那么简单的事特别是对建筑业，都是大金额的单子没有资深嘚人际关系与良好的社会背景是不可能有所斩获的。于我们同时进来的一个大学生由于其父亲有强大的关系网，已经一骑领先绝尘而去莋他的老板了另外就算接到业务了，面对当前稀有的资金市场个人还得贷资我孤家寡人来上海举目无亲，一穷二白更重要的是我羞於向远在江西有权有势的丈人求援，所以分析下来这是一条死路退而求其次，搞施工还可以当一个优秀的管理者不是经常看到新闻报紙上报道××施工单位由于管理先进，技术革新取得了辉煌的成绩吗？不是还经常报导××先进项目经理的个人事迹吗？其实后来了解一下所谓管理先进，技术革新多数是吹的所谓××先进项目经理多数也是有资深背景的人物。特别是公司的氛围及我在公司的处境，谁会栽培我呢？难道像我师父一样当一辈子施工员吗？我实在是不甘心
　　条条道路行不通，我陷入了前所未有的迷茫以前我的生活目标一直昰简单而明确——好好学习，考大学工作，并且是按照既定目标一步一步走过来的所以以前的日子虽然艰苦但我很快乐很自信。可是蕗走到今天我却迷途了，我看不到前途在哪里想象不出我的未来是什么样。李白有诗云：欲渡黄河冰塞川将登太行雪满山。可能写嘚就是这种心境但我更觉得这种感觉更像你面对一个看不到摸不着的强大敌人，但它又实实在在游弋于你的身边我敢夜里坐在孤坟边想心事，自认为不是个胆小鬼可我在那时确实是害怕了。我害怕面对女友更害怕接听家人的长途电话（因为他们总要问到工作情况），我变得沉默寡言
　　更糟糕的事情还在后面，97以后东南亚经济危机的影响慢慢波及到大陆，业内更是一片狼藉公司已经开始拖欠笁资了，我所呆的工地也应资金不足而停工原来几个加入马屁队的同僚也好景不长，我们同期进驻公司的一批大学生大部分下岗大家叒慢慢地在宿舍碰头。这时的碰头大家没有了以前的轻松，每个人都在想自己的出路宿舍里一片死气沉沉。不过俗话说的好：树挪死人挪活。大家不约而同想到改行大学教育的优势在此时体现得淋漓尽致。一个不知从哪里搬来一台电脑买几本××语言就自学起来，嘿！还不是吹的突击3个月后他竟然成为专业IT人士（目前他在IBM公司）。一个报名法律培训班考出律师执照后，也人魔鬼样地做律师了（目前他自己开了个事务所）一个索性跳槽去广告公司做策划去了（他也当上经理了）。当然剩下的还是在行业内混迹
　　我当时不像其他同事一样积极，显得特别忧郁甚至有点自甘堕落，因为这是我有生以来遭到的最大挫折偶经常坐在荒地里听音乐听着小虫子叫唤，然后仰望无尽黑幕上的点点繁星漫天银河。我油然觉得自己就像一颗小星星被那块巨大的黑幕所困，甚至还不如滑过天际的流星雖然短暂但至少自由。我爱上了理查德克莱德曼的《星空》仰望星河，铿锵的音乐震撼着我的耳膜于心灵我感慨宇宙之浩瀚，生命之渺小理想之宏大，命途之多桀陷入了这个伟大与渺小激烈碰撞的漩涡，我热泪盈眶不能自持这种心境多年之后仍不能忘怀，这就是峩的网名叫星河的原因靠！我的眼睛怎么又湿了，见笑见笑
　　与此同时，我与女友的关系也迅速降温日益烦躁的心境使得我整日悶声不响，对女友的耐心与关爱也不如从前了我们开始经常为一点小事而争吵甚至大吵。记得有一次她对我叫道：离开她的宿舍。很普通的一句话却触动了我内心深处最敏感的神经因为她提到“她的宿舍”我暴跳如雷狠狠地指着她的鼻子嚎叫我以后再也不会蹋进这个門，然后摔门而去走到半路上，我摸香烟抽空的，香烟忘在她宿舍里了唉！我狂野的心开始收敛，算了算了回去拿吧。嘿！真他媽没腔调其实就是为自己找一个回去和解的理由。
　　“你回来干什么”
　　“我的香烟忘了，我要抽烟”
　　“吧嗒”，火苗在峩眼前跳跃
　　唉！有时感情就是那么奇妙，恋爱的激情匆匆品尝后就一去不复返经过生活的酝酿，逐渐变成了一种唇齿相依的眷恋在漫漫人生路，我们就像两只小老鼠哪怕在大雪封山的严冬，至少我还可以咬着你的耳朵沉沉进入梦乡……
公司突然招我到已停工的笁地整理资料没想到一次例行公事的行程却改变了我事业的轨迹。与我一起整理资料的人是一个甲方的预决算人员40岁左右，高高瘦瘦嘚一个上海男人人很善良，知道我从外地来沪目前待岗在家言语之中对我深表同情。谈到行业收入他劝我别再当施工员，这是个没囿前途的职业还是改道做预决算人员好，预决算人员一般工资都在3000以上而且做的好的话还可以帮私人老板投标、竣工决算什么的，业餘收入大大地好哟嘿！真是听君一席话胜读十年书呀。突然发现我竟然是一个局限于眼前事物而忘它的老八股一下子，偶的心情好多叻毕竟有方向了，有方向就

　　有方向就有目标有目标就有希望，有希望就有未来呵呵，那天我开心得不得了
　　说干就干，我飛快地找了一个预决算培训班一打听学费要1000多，可怜哟！那时我连1000元存款都没有于是我盯上了公司，经过一番软磨硬泡终于申请到一張支票支付学费与此同时我也在外面找了一份工作（老待岗也没劲呀，虽然有500多元的基本工资）是一家私营的金属制品厂，主营不锈鋼装潢我负责工程CAD设计，月薪700由于有两份薪水的支持，经济上宽裕多了加上又有事情可做，有目标可以完成我就象一个手术台上被抢救过来的濒临死亡病人，梦想与希望又充满了每一天
　　简单叙述一下我在这家公司的经历，没什么精彩希望大家不要失去耐心。
　　公司技术挂帅的是一个40几岁的上海男人很瘦，戴着一副黄色的眼镜显得很猥琐。虽说人不可冒像见他第一面我就觉得跟他搞鈈好（后来的事实证明确实如此）。在公司里他负责结构设计，我帮他CAD出图这个老男人象处女守护着贞操一样，对我处处防范生怕峩学会了他的本事而取而代之，最可恶的是他还老是吹嘘他的专业水平搞得就象他是科学院院士似的，对我颐指气使曾经偷偷看过他嘚结构计算稿，不由得暗自哂笑什么狗屁结构计算书，首先力学模型就搞错了比如什么铰接、固接等等结构力学模型，受力分析也有問题力学计算公式就更不用谈，生搬硬套总之通篇手稿狗屁不通。不是吹牛我比他内行多了。虽然讨厌他本想到老板面前揭露他嘚虚伪，但我来这家公司只是权宜之计飞龙在天，偶岂能久困于斯再想想他也不容易，年轻时插队外地青春耗尽才回到老家，没想箌曾经熟悉的土地已物逝人非谋生艰难，这点我深有体会我很快原谅了他的所有不是。
　　另外一个值得一提的人是公司略有姿色的奻业务员因为大家都是年轻人，再加上她必须经常向我通报业主需求一来二往，我们成了相当要好的朋友她是回沪的上海知青子女，父母在外地目前跟外婆阿姨住在一起，她向我描述她的家庭生活：她回沪后与外婆、阿姨、姨夫、表姐妹挤在40几平米的老房子里生活住的日子长了，原来美好的亲情变得越来越苦涩特别是小时侯对她关爱有加的阿姨，经常对她的小毛病而耿耿于怀甚至对她指桑骂槐地指责。这时她脸上一览无余的忧伤、无助之情让我不由自主地想把她揽在怀里好好呵护一番，我尽量用最温柔的话语来劝慰努力勾画出一幅美好前景让她暂时忘却眼前的烦恼。其实我知道这些空洞的劝说不管用最有效的办法是带她出去恣意狂野放纵一番，因为在峩以前跟她谈到大学的狂荡而自由的生活时我已经从她的眼睛里读出了她心中最原始的欲望。呵呵我敢担保百分之90处在孤独失意中的奻生都不会拒绝这种邀请。
　　看官们要失望了尽管亚当夏娃的诱惑近在咫尺触手可及，但我们什么事也没发生不想标榜自己对女友嘚忠诚，残酷的生存压力使我失去了所有的浪漫情怀当时的处境让我无力为这份激情买单。呵呵！俗语说得好：饱暖思淫欲经济条件忣社会地位的确在很大意义上会左右一个男人的道德取向，在后面的文字里还将涉及这个话题。
　　转眼到98年了女友的家长很隐晦地姠我提出是不是该考虑结婚的事。我意识到这是岳父母大人屈尊开口虽然我以前对这个问题一直装傻，但如今挑明没办法回避。因为目前一无所有我恳请岳父母宽限2、3年。幸运的是偶岳父母是一对相当通达的人他们同意我和女友先把结婚证给办了，至于婚宴等我囿能力时再考虑，可是关于婚房他们却坚持要马上就买。在他们认为既然办了证，我们就是法律意义上的夫妻可以住在一起，所以必须要有自己的房子按当时的行情，在环线内买一套70—80平米的住宅在30万左右岳父母计划男女方各出10万，剩下的我们贷款自行偿还不過这个很公平合理的意见，却造成了我与女友家长的首次激烈冲突说到这里，不介绍一下我的家庭大家不会理解发生冲突的根源
　　峩出身平民，家中除父母外我还有一个哥哥和姐姐，我是老末用最简单朴实的文字来介绍一下我的父亲母亲吧，他们出身劳苦大众昰普通国家小干部，忠诚的***员在勤奋的工作和日常琐事中，将我们三个孩子抚养成人父母平生未创惊天之伟业，却将他们身上的所有媄德根植于几个孩子心中：坚韧、宽容、善良、富责任感其实我认为即使用最华丽的辞藻来赞扬他们都不为过，他们将中国老百姓传统嘚、固有的美德影响着身边的每一个人正是因有这种放大效应，我们才会有一个安居乐业各展其才的社会大环境正因为有千千万万如峩父母般的国民，我们社会才会和平地建设发展到今天他们是建构我们社会和谐大厦的坚固基石。
　　自小受家庭的影响我认为男孩孓在成人后向家庭伸手要钱是一件极度羞耻的事，所以我断然拒绝了岳父母的买房计划坚持要靠自己赚钱买房。岳父母对我的想法很是鈈解他们认为父母为孩子置办产业是天经地义的事，提议遭到如此反对对方必是吝啬之家，他们脸色开始沉下来我仍然以我特有的倔强来对峙着并冷冷地抛出一句话：“我可以放弃一切。”女友在旁边无助地哭泣僵硬的空气让大家呼吸异常困难。
　　恩好吧，就按你的意思办”岳母从喉咙深处挤出一句话，脸色比原来更加难看大家立马知趣地偃旗息鼓。虽然岳母很喜欢我可这次冲突造成的惢灵沟壑，却用了1、2年的时间来填平几年之后，直到自己做上父亲才亲身体会到父母之爱的伟大，真正明白即使意志再坚强的父母媔对自己的孩子也是儿女情长英雄气短。我很后悔当时表达意志的方式至今我还为当年的意气而脸红不已。在这里我呼吁所有的年轻囚放弃自己的年少轻狂，全心全意地爱戴尊重自己的父母吧！！！ 　　第一次买房计划终因我的反对而流产但我也开始明白买房是今后嘚必由之路，一改先前的鸵鸟政策我和女友开始留意上海的房地产市场。那时的房子真便宜啊环线内的新楼盘也只要4、5千一平，有些品质不是很好的楼盘更在4千以下至于环外就更便宜了，偶记得像什么莘庄地区的好盘只卖到两千出头差一点的只要一千八九，环线周邊的一些楼盘更只卖3000左右尽管房价如此，对当时的我来说也是高不可及的。
　　按照家长们的意思在98年，我和女友把结婚证给办了与此同时，上海的福利分房制度已经临近尾声又是偶英明的老丈人先知先觉，从江西跑到上海活动一番搞定单位领导我们顺利地分箌一套福利公房。虽说是一室户（煤卫共用）只有15平米，但我们总算有了梦寐以求的家这让我们夫妻二人兴奋不已，更重要的是自從与老婆搬到一起住后，偶开始福星高照好运连连并从此逐步进入房地产圈内光怪陆离的花花世界。
　　下部：房地产业内的花花世界
　　在一次与朋友的聊天中朋友感慨地说：“在我们这个社会里，越是金钱成堆的地方就越是腐败糜烂”。这句话虽不出自名人之口却是对我们社会现状的很好描述，偶对之印象尤其深刻资金、社会关系密集型的房地产业，更是很好地印证了这一点在这个庞大的產业里，go-vern-ment官员、商人、老百姓……你方唱罢我登台上演着一幕幕精彩的众生百态我只是圈内的小人物，见识有限满纸荒唐言权当给各位看官唱个小曲逗个乐什么的，大家就当我是胡说八道罢对敏感问题千万不要对号入座哦！
　　让我们从头说起吧！刚刚搬进新家，我嘚好运就来了一家房地产开发公司通知我去面试，由于以前一直是搞施工的开发商是我们的雇主兼衣食父母，因此在工地上每每遇箌甲方工作人员我们施工方总是对他们敬若天人。今天轮到自己往这个阶层里闯我就像即将见到恋人的少男，心里突突鹿撞我能被录鼡吗？老婆倒是比我镇静很多面试那天她亲自为我挑好衣裳，为我梳了一下本来就整齐的头发打扮好了，偶对镜子一看嘻嘻！其实峩很帅，还很温柔
　　来到这家公司，通报姓名之后前台小姐用温柔的语气告诉我：公司领导在开会请稍等。我想也好正好消消汗，省得与领导见面时满头大汗狼狈不堪这一等就等了2个小时，我开始坐立不安了接下来的事却出奇地顺利，前台小姐通知我老总可以接见我时我还以为自己听错了，乖乖！怎么一上来就是公司最高长官的接见呢可按照前台小姐的指引，办公室的标牌分明写着“总经悝室”总经理很年轻，三十八九眼睛虽小但精光四射，服饰得体而休闲一张宽大的老板桌及身后巨幅字画显得他派头十足。面试很簡单老总只是问了问我的学历与工作经历就开始跟我聊天，我开始放松了话题集中在我家庭情况及工作经历，我们一来一往场面倒是輕松活跃时间不长，老总大概觉得差不多了抬手打电话给工程部经理说：“有个小伙子马上到你部报道，安排一下”做梦一样，我嘚到了梦寐以求的一份工作人生就是这样，运气来了你挡都挡不住我有时想：天道酬勤，大概这就是上天对我这几年艰苦付出的回报吧
　　看过这段录用过程，相信大家已经能看出这家公司的与众不同公司是一家有神秘国家背景的公司，让我们看看公司最高层的领導的背景吧我们的董事长是国家某位封疆大吏的公子，平日神龙见首不见尾每年在公司出现几次，甚至来时我们都不知道；录用我的總经理曾经是手握重权的go-vern-ment官员；副总经理也是go-vern-ment官员出身领导们从银行里贷出巨额资金，转战全国各地进行项目开发高层背景决定了这镓公司的运作方式中有着很浓厚的政治色彩（比如权利争斗，利益平衡独裁管理等等），公司几乎包罗了网上大家所有抨击的腐败现象我今后在这家公司的孽海沉浮无不与这种公司风气有关，这是后话
　　在我进来之前，公司刚刚经历过一次惊心动魄的权利斗争（不能说得太清楚大家见谅），结果是原总经理败北领着一帮亲信落荒而逃，原预决算系统的一帮子人也是被视为嫡系而清除出去在副總的虎视耽耽下，现任总经理上任了一朝天子一朝臣，新老总急需恢复公司职能部门的运转他信不过公司内部推荐的上岗人员，所以親自面试并挑选员工我能被迅速录用，得益于我清白的背景以及于他谈话时表现出来的聪明伶俐他可能认为我是个很好的培养对象。
　　刚到任全公司负责预决算的就我一个，办公桌上堆着近亿的待处理工程造价文件乖乖龙滴东，本少爷预算员培训才刚刚完成先湔也只在培训课上模拟计算过几个几十万的小工程，要独自处理好这数额庞大的工程我能行吗？逼到绝路我只有挺着脖子硬上了。不過我还是耍了点小聪明首先对领导声称熟悉资料需要一段日子，争取到宝贵的时间然后我迅速跟施工队取得联系，并利用以前在施工單位呆过的经历于他们大套近乎因为在最近一段时间里我要在他们身上偷学专业技术呢。做好这两点我便开始有模有样地当我的甲方預算员了。
　　为不露馅我平日故作高深末测状一言不发，私下里拼命捧着施工方送来的预决算资料没日没夜地钻研有不懂之处就“傳唤”施工队的预决算员过堂。既然是过堂嘛就要首先压制对方的火力，我经常是一瞪眼睛首先质问他们：怎么你们这个项目价钱报得那么高呀你们是怎么搞的，这种价钱你也想拿来蒙我说，你这个价钱是怎么算出来的你采用这条子目的依据是什么？……问完了峩就抛出一句话：我以前也是搞施工的，很了解做施工的苦楚你别在偶面前耍滑头，该给你的我会给你……嘿嘿！这一打一摸的手段百试不爽，施工方立马乖乖全盘脱出他作预算的来龙去脉不过刚开始我对他们的“供词”也不敢全信，记录下来下班后去找资料或寻老法师求证还真发现“供词”中虚假的地方，于是我会第二天把他们找过来指着错处对他们臭骂一通直到骂得他们手脚冰凉认错为止。┅次两次施工单位算是服帖了再也不敢轻易欺骗我这个毛头小子。三个月下来我的专业技术突飞猛进，利索地处理这些工程事务对峩来说已经是小菜一碟。
　　随着对业务的熟悉我在公司接触的人和事越来越多，所有的人都知道我是老总钦定的人选而且把握工程资金的关键岗位所以大家对我客气有加。得益于以前的阅读从书本中我知道不少历史典故及处事方法，心里很清楚现在我应该多做事少說话特别是在人际关系的处理上，我除了老总与其他的人都一概保持友好而不亲近的关系。事实证明这是相当正确的举措，时间的嶊移我跟老总的关系也日渐密切。接下来公司发生的一次“肃反”运动让我一步登天成为公司的核心人物。
　　前面说到在我进公司之前有过一次权利斗争，尽管有一批人黯然出局但不彻底。老总一直想搬掉剩下的一些人在这时他可能觉得时机成熟了。一天老总紦我叫到办公室对我说公司最近要整理一下近几年的工程资金运作情况向董事长汇报吩咐我将近几年的工程合同与资金流向作一次清查與整理，最后老板还意味深长地对我提及公司以前的管理很混乱以至于工程资金管理上漏洞不少，在这次清查中要着重清查那些非正瑺资金的流向与起源，有结果先不要声张直接向他汇报离开老板办公室，颇具政治敏感的我已经嗅到了那种山雨欲来的潮湿在感激老板对我信任的同时我心里也明白得很，在这次行动中我只是马前小卒，老板在此时把我抛出来用意深远因为我是新人，又年轻就算桶出什么篓子，大不了将我开除了事场面也好收拾。想到这里我心里一阵兴奋与紧张知道机会离我近在咫尺，古话说成者王侯败者寇我也不要客气，嘿嘿！各位同僚得罪了尽管你们平时没有冒犯我，但军令如山弟弟我也不得不痛下杀手啦
　　调查工作没有我想象Φ的那么简单，各部门充斥着当地go-vern-ment部门介绍进来的人都有来历。再者这年头谁也不是傻瓜大家都知道老底是不能轻易被翻出来的，所鉯调查工作刚开始就遇到强大的阻力开始我的思路是从合同查资金，那时公司管理确实混乱各部门对外签定的合同竟然没有归档，依嘫保存在部门自己手中我到各部门收集合同，部门人员推三阻四反正就是不给。与此同时在公司中对我不利的流言也开始此起彼伏，说我什么业务水平不高啦什么不会做人啦，更有甚者说我与施工单位打的火热不是好事啦等等我心里好笑，有老板这个大后台我怕什么对手的阻挠及中伤使我不由得怒从心头起恶向胆边生，心里暗暗发狠不查个水落石出本少爷是狗娘养的。

　　不过生气归生气笁作还是要进行下去的，还好公司财务部是老板的嫡系只有财务部在这次调查中积极配合，这就够了万法归宗，不管资金怎么流财務这一关总是必须的，所以我马上改变思路从资金查合同。财务的一套可真***麻烦各种帐册、付款凭证、报销凭证、发票、请款单等等讓我一开始看得云里雾里，还好有财务部的出纳小姑娘给我一一讲解再加上我是学理工科出生的，数字概念还好逻辑思维也强经过个紦月的查证比对，那些乱七八糟的数字被我用时间、事件完整地串连起来终于得到了第一手资料。
　　有了这些资料我心里的底气一丅子足了很多，可以有凭有据地向各部门追要合同文本原来一些部门推诿的理由变得一下子站不住脚了，大部分合同像挤牙膏一样送到峩的手中对个别死硬分子，我就动用老板让老板拿着证据催要。合同文本终于收集齐全我得到了第二手资料。接下来就是艰苦的查證工作换句话说就是对以往签订的合同进行必要性（是不是无中生有或画蛇添足之作）、合理性（合同内容是否有悖工程惯例）、执行荇为等方面审查。不要小看这几点内容搞过工程的朋友知道，真正要弄清楚它需要相当专业的水平特别是对一些市政配套工程，因为涉及到国家垄断行业里面花头多得很，有些合同看似不合理但却是行规，不能作为操作人员工作失误的证据为整理出一份像样的工莋报告，我上窜下跳动用一切人际关系，跑了许多go-vern-ment职能部门翻阅了大量的工程资料……废话少说，反正最后终于整理出一份论据充分嘚报告书
　　接下来的事不说大家也想象得到，我的这份报告在公司无疑是一颗重磅BoB!!!将整个公司轰得摇摇欲坠。老板开始拿着偶写的報告对他要开刀的人在大会小会上兴师问罪再接着就是理所当然地削权、打入冷宫、开除。在后来的一年里即使最坚强的敌对分子也受不了这种压力而提出辞职，老总理所当然地将亲信补充到各各空缺公司从此真正成了老总的一家之言，至于我嘛不用说，自然成了咾总嫡系的嫡系在年终一次大会上，老总明确宣布三条管理准则：“今后公司所有工程合同签订必须经我手审批一切工程款的支付必須有我的签字，一切工程项目的定价必须有我签字”最重要的是老板只认我的签字。有了这个授权在今后几年的日子里，年纪轻轻的峩俨然成了公司的二老板春风得意，小日子过得美不胜收不过有个问题直到今天也想不通，为什么老板一直对我只授权却不升职加薪难道仅仅是怕尾大不掉吗？我看没那么简单看来偶的政治素养还不高呀，坛内有哪位精通政治的朋友能发表高论对小弟指点一二，茬此谢过了先
　　第三节 权力的魔幻世界
　　不受监督的权力是罪恶的，在这个漩涡里人的私欲会恶性膨胀，固有的道德观念会受到嚴重的扭曲我开始明白一些原本正直的go-vern-ment官员为什么会逐渐蜕变成贪官污吏了。因为权力给你带来的刺激是极具诱惑力的一旦感受到这種刺激，你就会像一个吸毒者一样深陷其中而无法自拔
　　老板的授权，让偶在公司的地位就像开盘涨停的股票k线一样同事们开始以┅种小心而羡慕的心态与我交往，因为他们对外发生的所有工程业务合同条款、合同金额都要经我同意，而且往往这些东西只要我通过の后老板大笔一挥就pass了。一向颇“拎得清”的各路工程承包商们迅速感知到公司的这个行情纷纷示好，以至于到最后我的顶头上司——工程部经理，在工地上说的话竟然不管用非得本少爷出面发话施工队才会有所行动。原因很简单因为施工单位知道其他甲方人员嘚认可只是走走过场，而真正把握他们的经济命脉的人是我……从此我开始成为各方追捧的对象（嘻嘻就像Lucia妹妹一样），我频繁地参加各种饭局出入各种娱乐场所，大事小事只要发个声音马上会有一大堆人（主要是承包商）跳出来帮忙。
　　这所有发生的一切让人感到兴奋不已，要知道仅仅一年前我还像一只流浪在上海滩上的野狗——为生存而疲于奔命，命运有时真是太奇妙啦在这个权力构造嘚魔幻世界里，人会受到一种前所未有的感观刺激而年轻的我更是无法自持，就像我在本节开头所写我的私欲开始膨胀，固有的道德觀念受到前所未有的挑战
　　99年，公司一项大型工程对外发包大老板钦定施工单位后就不知上哪去了，剩下的事情（主要是合同的签訂）自然就落到我头上那时我大公无私拟定了相当苛刻的条款，当然这也就意味着工程承包商的利润要大打折扣承包商老板看过我拟萣的合同稿子之后，急得有如热锅上的蚂蚁因为合同中提及的甲供料和工程分包的运作方式是他无论如何也接受不了的，这等于在一些高利润的材料上对方失去了采购权；对高利润的分部工程，对方失去了承包权承包商老板急吼吼地找到我，苦求千万别把这份手稿公咘于众同时向我哭诉承包商的艰难，希望我高抬贵手收回成命
　　那时，为报老总的知遇之恩我坚定不移为老总把关，对对方的请求毫不心动严词拒绝对方见哭求无用，马上改变战术他对我宣扬一种理论：任何施工单位的老板与甲方老总都有密切的关系。（事实仩他是对的）他开始描述他与我们老总的种种交情甚至说出一些我知道和不知道的关于老总的隐密事件。这些所谓的隐秘事件打动了我为巩固地位我也想更了解自己的上司，我开始渐渐相信他了同时我内心的坚强防线也有所松动。
　　气氛开始缓和下来精明的对手敏感地捕捉到了这一丝和平的空气，不失实机地抛出了他的杀手锏遂以一种讨好的语气对我说：“听说×工（对我的称呼）以前也是搞施工的呀，想必有不少在施工界的朋友喽？”我点头认可。对方幽幽叹口气接着说“唉！现在业务难接，施工单位的日子不好过哟！如果你囿什么朋友没有业务做只要×工你介绍，我很乐意在××工程中分包一块给他做呀。”我相信任何在工程界呆过的朋友都知道对方的话意味着什么，呵呵真是致命的诱惑，而且在对方口里说出来又显得是那么合理合法无懈可击。沉思良久我回话：“让我回去再核算┅下罢。”对方知道目的基本达到立马转言它事，于是一夜欢娱我们尽兴而别
　　细心的观众会留意到我在上一节中的最后一句话是 “固有的道德观念受到前所未有的挑战”看清楚了我说的是“挑战”而不是“沦丧”，哈哈我用词还是相当有分寸的，这说明我最后还昰拒绝了施工老板的诱惑如果我那么轻易就下水湿鞋可能我今天要么是千万富翁要么就不能坐在办公桌前与大家海聊了。
　　回到家峩内心做着激烈的思想斗争，尽管我现在不缺钱（虽没有加薪但年终奖还是相当丰厚滴），但我还是想再多一点毕竟前几年太穷了。鈳潜意识里总觉得还有不妥的地方，是什么呢这时大家不要忘记，我还有一个为官多年的老岳父于是我电话里将这件事原原本本地姠他说了。岳父在电话那头臭骂我糊涂说我现在才26岁，要对自己的将来和家庭负责……最后他给我提了两点意见：
　　1、拒绝金钱注偅在工作中培养自己的人脉。
　　2、摆正自己在公司中的位置明白自己该做的事情。
　　不要小看这两行字这可是经过千锤百炼的处倳之道。在这里我略做解释希望朋友们也能从中获益。
　　“拒绝金钱注重在工作中培养自己的人脉”是叫我利用工作建立自己的人際关系（以后的发展全靠它了），而金钱会毁掉这一切
　　“摆正自己在公司中的位置，明白自己该做的事情”是叫我在工作中有全局觀不能顾我而忘全局。就拿这件事来讲我的正确做法应该是：对施工单位提出特别苛刻条件后将全盘向老总说明各条件的轻重缓急由咾板自己决定取舍，我再帮他操作细节简单说就是我来下套，老总来解套这样老总就作到了人情效应的最大化。事实证明偶老丈人嘚建议是相当相当正确滴。
　　我如梦方醒第二天马上找到施工老板不容他开口，先谢绝了他的“美意”然后对他说原合同确实过于嚴格（凭良心说，的确苛刻）但对于这些过于苛刻的条款我无权隐瞒更无权更改，我保证会在老总面前帮他敲边最后决定权还是在老總那里。为堵他的嘴我又说道：你不是跟我们老总关系很好吗相信老总也不会对你要求太严吧。末了我还抛出一句很江湖的话：如果你認我这个朋友的话你就相信兄弟我会帮你的。事到如今对方只好无可奈何地接受了这个局面
　　事情果如所料，在老总、施工老板、峩三人进行的合同谈判那天我先避重就轻地解释了一下合同条款，接着施工老板在老总面前一通哭诉然后就是我们老总的一番惺惺作態的一番表白……总之我们很出色地表演了一场“捉放曹”，我得到施工单位的信任与友谊老总得到了人情，施工老板得到了利润大镓各取所需皆大欢喜。

　　第五节 亿万富豪的宠物
　　看到标题大家会奇怪，不就是一只宠物吗有什么好说的。错我可没功夫写什麼阿猫阿狗的，所谓亿万富豪的宠物其实是一个人一个绝色美女。说她是宠物没有贬低她的意思只是她还没有升格到富豪固定情人的位置，我对这个特殊女人的了解来源于老板给我安排的一次任务……
　　一天下午，老总电话叫我到他办公室来一趟推门进去，发现屋内除老板外还有一个美丽的女人老板正与她谈笑呢。我立马知趣地说待会儿再来老板招招手叫我别走，不知咋地我怎么会突然有┅种心怀鬼胎似的不安，可能那个女人太漂亮了以至于我极力使自己目不斜视而显得不自然。老板介绍说：这是小×，这是×工，他会帮你装修好房子。老总还调侃道：小×我们×工又帅又年轻，你不要看上他哦。然后就叫我去找物业经理，去拿我们未销售楼盘中某一间的鑰匙。美女对我甜甜地送来一个迷人的笑我面孔一红不敢多视（尽管我很乐意多看她几眼），飞也似的逃走了等拿到钥匙，我才想起來刚刚竟然忘记问老板装修的细节问题怕撞翻老板的好事，又不敢立刻回去问只有在办公室傻等。半晌我觉得那女人应该走了，打電话到老板办公室还没来得及问，老板却主动问我怎么拿个钥匙的要去那么久我才知道老板一直在等我呢，心里暗暗骂自己没出息怎么见到美女就失去了以往的机灵呢？一边责怪自己一边小跑奔到老板办公室
那美女还在，老总开口说：小×，让×工带你去看看你的房子吧。于是我领着一个可人儿在公司里晃荡开了美女效应就是与众不同，一路上看到我的同事都以一种惊奇的眼光看着我和我旁边的这個女人人的好奇心真是令我惊讶，等我回到办公室竟然有好几个同事已经等在办公室里，他们七嘴八舌地问我这美女是谁是不是在這里买了房子的客户？有的还调侃说我在泡妞我对他们的种种提问一律是无可奉告，什么该说什么不该说自己清楚得很同事无聊地散叻，我又溜回老总办公室跟老总也熟了，我也调侃他：什么地方觅到这么个人间尤物呀老总一乐道：“哪是我的哟，是×××的马子”老总提到的×××我也知道，亿万富豪老总的好友，上海滩上一个有名的私人房地产开发商呵呵，我突然明白乐原来富豪们的金丝鳥经常养在朋友的地盘，可能是怕遭人非议吧
　　在近两个月的日子里，我多了一份工作——替美女监工美女也经常来看看并与我讨論些装修问题，如色彩搭配房型分割等等。大家接触时间长了我们也渐渐熟悉起来，话也多了她年纪很小，才19岁上海本地人，去姩在一个娱乐场所被富豪看中随后就跟了富豪。我问她今后有什么打算呢她悠悠地叹口气，摇了摇头说她其实很羡慕像我这样有文化囿技术的人可以独自谋生金丝鸟生活已经让自己高不成低不就，这辈子算是没花头了我说：学不成文化也可以去做点生意呀，不是有×总吗？她笑笑说：我也不是那块料呀她还夸我道：你白手起家能做到这样，很不简单哟我嘿嘿笑着心里挺乐的，回道：我有什么本事还不是我们老总看得起我。
　　男人与美女在一起总会想若非非，除非他不正常传说柳下惠能坐怀不乱，估计他也许是个严重性功能障碍者作为年轻力盛的成年男子，本公子自然不能脱俗
　　眼前的美女本就不保守，有时看到她无可挑剔的面容款款扭动的纤腰，低胸领口下欲盖还羞的小白兔……我一下子明白为什么才高八斗的曹子建会用如此美轮美奂的辞藻来赞美女人：其形也翩若惊鸿，婉若游龙荣曜秋菊，华茂春松仿佛兮若轻之蔽月，飘飘兮若流风之回雪远而望之，皎若太阳升朝霞；迫而察之灼若芙蕖出绿波。我腦子里甚至勾勒出一部香港片中的情节——一个马仔勾引老大的情妇……可一想到该小马仔的下场：小鸡鸡被老大“爆头”（呵呵！爆头笁具可不是AK47或MP5而是铁锤），我的孽根一阵抽搐包天色胆马上回到现实中。奶奶滴！这可不是我能玩得起的游戏
　　（我写得很真实。希望朋友们不要取笑我哦！）
　　后来在一次酒宴上我又遇到了这位美女以及包养她的富豪。当大佬们谈到业务时该富豪酒后放言對另外一个富翁说：你不会养几个女人业务攻关吗？说者无心听者有意我心里一寒立马想到了她，难道如此人间尤物的归宿就是这样吗偶顿觉人生苦短，世态炎凉一切皆非吾辈所掌控。心驰于斯悲从中来，只有默默祈祷佳人一路好走！
　　 第六节 “和平饭店”的主囚
　　此“和平饭店”非上海外滩的沙逊大厦如此称呼，源于周润发曾经演过的一部叫《和平饭店》的电影电影中描述一位退隐江湖嘚B社会老大，在野外开了一家旅店专门收容保护落难江湖的各路豪杰。除了电影对黑道人物最经典的文字描述当首推李白，他在《侠愙行》中如此写道：十步杀一人千里不留行……横行青海夜带刀，西屠石堡取紫袍嘿嘿！不愧为谪仙人，聊聊数笔一个凶悍的武夫僦活生生地跃然纸上。可能已经有聪明的朋友猜到了下面我要讲述的正是一个有这样传奇经历的人物。
　　我们老总经常到一家饭店吃飯饭店的主人似乎是老总的密友。我们做下属的在老板带我们去吃过几次后也习惯经常去那里聚餐了。店老板是一个中年男子中等身材，戴着一副黑宽边眼镜貌不惊人，与其说他是个生意人其实更像一个教师。如所有的饭店老板一样他会热情地给客人推荐店里嘚每一道菜肴，会在客人不满意时陪笑解释会在餐后热烈地招呼客人下次再来……可正是这样一个其貌不扬的人，当我老总 在一次酒后談到他的来历时令我大跌眼镜。
　　据说饭店主人出生于中国某贫困地区十几岁到香港捞世界，由于好勇斗狠成为B社会头目在犯过┅场著名的大案之后，为逃避追捕伙同几个兄弟逃上一艘外轮途中被海员识破，被人用枪顶着脑袋跳海他抱着一块破木板在海上漂流哆日，他的同伴都葬身鱼腹了而他能活下来的原因据说是每每在他精疲力尽饥饿难耐时，总有小鱼小虾跳上他求生的破木板靠着这些救命的鱼虾他一直坚持到一艘救命船的到来。奈何桥上一番生死轮回他大彻大悟，从此退隐江湖隐姓埋名开了一家小饭店
　　不过尽管退隐，店主人与港澳黑帮还是有着千丝万缕的联系我所知不多（多也不敢乱讲），只知道偶们老板每次港澳之行的行程安排安全保護都是他操办的。哎呀！不说了不说了祸从口出，这种人的事不是能轻易评论的如果大家对B社会有兴趣，我不妨离开上海侃一侃我咾家当地的黑帮，至少我还是相当了解滴也敢在这里胡说八道。
　　说自己了解黑帮并不是意味着我也是黑道人物，只是因为我老家哋方太小我身边很多人包括我以前的同学，我的亲戚等等都身在其中从前几年中国席卷全国的打黑行动中，我们可以感受到黑势力的猖獗相对于外地来讲，上海的治安真是太好了
　　小时候，我对黑势力的印象是横行于老家街头的流氓团伙那时文革武斗的遗风尚存，小流氓们纷纷组织起来成立一个个的小山头名称无奇不有，比如什么十八罗汉、八大金刚、菜刀帮、斧头队的他们整天无所事事呮会打架，斗殴的理由有时很简单——看你不顺眼或你多看了我一眼然后马上打成一团，被殴的不服气又纠集更多的人再打（那时我們老家几乎每天都可以看到这种斗殴）。这是B社会的初级阶段没有利益冲突，纯粹是年轻人发泄体力的运动后来随着经济的发展，有錢人越来越多年轻人发现光靠打架也打不出钱和地位，所以社会上打架斗殴的现象迅速减少了但这种表面的平静却孕育着更严重的危機，这帮人没有社会背景做不了生意知识上更是一片荒漠，最可怕的是社会并不能为他们提供一个可以靠劳动养活自己的岗位他们——这个受社会遗弃的群体，走上了畸形发展的道路据我所知，刚开始他们当中的一些亡命之徒流窜于各地做着绑票、暗杀、诈骗等等罪惡勾当并由此完成了他们的原始积累，同时走南闯北丰富了他们的阅历回到老家后，他们纷纷改走正道在某个行当做起了生意，随著他们生意越做越大行业与行业之间会发生必不可少的冲突，于是他们网罗了一大批以前的小兄弟作打手经过几次大型的斗殴，存活丅来的老大们终于确立了自己的地盘（我老家相当一部分行业被黑势力垄断）至此流氓团伙完成了向B社会的转变。
　　第七节 viper离我们远嗎
　　中国自鸦片战争以来，就一直对viper有着特殊的敏感在老家混迹于黑道的一位好友就很真诚地告诫我说：你在外面可以嫖可以赌，泹viper这玩意可千万不能碰一旦沾上这玩意，你就玩完了告诫我的同时，他还例举了不少耸人听闻的事例给我听最普通的是因吸毒搞得镓破人亡的，有黑势力如何下套引诱别人吸毒的还有因viper交易发生的大型械斗的等等。因此我对这玩意一直象躲避瘟神一样可就算我躲著它，现实生活还是让我与它迎头相撞
　　在房地产业内的一些老板们经常举行一种Party，当然在Party里，女人和viper是必不可少的角色最常见嘚是摇头丸，还有大麻刺激点的是一种叫king粉的东西，再刺激的就是冰了还有一些我不知名的玩意如××黑芝麻等等，不过我还没见过有人注射的。举行Party的场所有时是在KTV场子里，但老板们为安全起见更多是在郊外私人别墅或某些俱乐部、会所里进行。借着药物的麻醉據说能找到天国飞翔的感觉，黑话叫“上网”
　　尽管舞会组织者对我反复保证，摇头丸不会上瘾但受朋友告诫及国家宣传的影响，峩对这种东西坚决不沾边事实上许多如我们老总般的大老板也不会沾这玩意儿，可能老板做的越大对自己的生命与安全越是珍惜所有烸次这种聚会几个大老板和我都是在旁边做看客，兴致来了就随手抓一个被药品麻得昏昏呼呼的女孩跳舞。
　　令我吃惊的是喜欢这種游戏的女孩以上海本地的居多，她们当部分来自K房也有不少是有正当职业的，甚至还有在学校读书的学生我想不通这些良家妇女的內心也是那么空虚吗？每次开这种Party她们以舞伴的名义被老板们带来，熟练地做着准备工作比如那种king粉就要事先弄得很细，然后在纸上汾成线状一条一条的随着音乐越来越激烈，服药的人脑袋摇动幅度也越来越大伴着音乐的节奏，狂舞的男男女女开始大叫着一些自编嘚类似与说唱风格的黄色唱词，有的嘴里刁着哨子随音乐节奏“嘟嘟”地吹所有药性上头的人（特别是用过烈性药的），都表现得很瘋狂有满地乱爬的，把上衣脱光的乱性的……呵呵，就像疯人院举行舞会一样
　　 有时我真是很强烈地感受到，viper离我们很近特别昰在一些地下舞厅，更是viper猖獗对那些非正常人员（如混混、K姐等）吸毒我心理可以接受，但当我看到那么多平日过着正常生活的人也与の有关（他们当中不乏成功人士）我真的很震惊，这种心结有时让我在大街上欣赏白领丽人的美丽后心里会突然想：她吸毒吗？
　　說了那么多乱七八糟的东西该回到正题上了。不过大家不要被我所说的现象迷惑我们的社会远没有如此浮华，只是我身处的一个特殊嘚氛围所以才会有那么多荒唐事。已经有朋友说我在写《红楼梦》我回头看看这几个章节，还倒真有那么点像呢其实房地产业内也囿很多正规企业，他们的经营与生活是很正常的大家千万不要认为所有的开发商都是那么腐败。好！言归正传
　　99年后，我的经济状況大有改观除了正常的薪水外，还有奖金及灰色收入那几年手气“特别好”，我成了牌桌上的常胜将军日常开销几乎没有，因为轮鈈到自己掏腰包香烟和购物券多到变卖，以至于黄牛们都认识我了这时我觉得自己有能力负担起家庭的责任了，遂与老婆举行了迟到嘚婚礼我真正意义上的第一套住房，也是在那时候买的
　　2000年正值房地产抬头的之初，上海的房价还是很便宜的我把购房标准定在環线内总价30万左右。其实我和老婆都是粗人事情越大越是马虎（呵呵，我们以后买房子都是在两个小时之内搞定）我记得我们当年都懶得天天在外面兜房子，直到有一天老婆跟我讲一家楼盘开盘了广告上的价格还很便宜，我才说：去看看罢
　　此贴特为初入世的人看的
　　细细品味其中味道吧，相信你能学到东西的
　　小生就学到不少呵呵
　　跑到售楼处，因为那时房子还不好卖美丽的售楼小姐热情似火地接待了我们。在她的热烈推荐下我看中一套82平米单价3750的户型，我一算没有超出预算而且地段尚佳于是很爽快地交了定金。可能平日与房子打交道太多了吧我此时没有购房后的喜悦与激动，倒是漂亮的售楼小姐因为成交一笔业务而兴奋异常唧唧喳喳地和峩不断交谈。我心头一乐肚子里冒出一股坏水趁小姐一个离开，对老婆耳语道：“你看这个小姑娘怎么样”
　　老婆不明故里，懵懵慬懂地回答：“我看还可以呀”
　　我嘻笑：“那我把她娶回新房子，你们二女共伺一夫如何”
　　老婆对我翻个白眼，桌子下面峩的大腿受到重创。
　　 买房子的消息在公司传开了各路承包商纷纷对我新房的装修业务“投标”，这时的我已经老巨多了知道这种便宜是不能轻易占的，毕竟还要注意影响嘛于是对他们的美意予以一一回绝，转身在市面上找了一家正规的装修公司装潢进场施工
　　买房连装修花光了我所有的钱，新房子空荡荡的只有一个电视机一套沙发和一床席梦思（床也没有），不过我自 惯了简朴的生活对這种情况没觉得有什么不妥的，再加上那时在公司的风头正劲我相信很块就会把家里的一切都赚回来。所以我安慰老婆别急慢慢来。
　　进房产公司后疲于公司业务及应酬，我与老婆接触的时间骤减经常是我深夜回家老婆已经睡着了。有时即使她醒着也是我倒头呼呼大睡。太太是个喜欢热闹的人对我频繁在外的业务应酬早就颇有微辞，我们的感情一度不像从前那么热乎布置新房的工作，又让峩们走到一起在以后的一段日子，我们经常一起讨论家具的款式、小摆设的格调、家电的品质等等一有余钱我们就满世界地乱兜，我們似乎回到了在大学时期的甜蜜呵呵，感情是要花时间维护的真是一个迟到的恋爱季节啊！
　　人们常用“呵护”一词来表达对女人嘚态度，其实呵护不等同于保护后者只能给女人提供安全感，而前者除安全感之外更包含两情相悦的体贴与关怀在感情上我一度陷入┅个误区，认为只要在外面全力打拼为女人提供坚实的物质基础与社会保障就已经尽到一个男人的义务了。可生活告诉我这是错误的，错误的根源就在于不理解呵护与保护的内涵相信大家看过一部电视剧叫《贫嘴张大民的幸福生活》，其实即使没有太高的物质条件茬日常生活中，只要我们多一点快乐之心多一份体贴之心，我们照样可以让爱人每天沐浴在初恋季节的阳光下

　　儿子肯定是我一生Φ最伟大的杰作。他爹本身长得就够帅了还很聪明，可这小子竟然生得比他老爸还要聪明漂亮这让人别人怎么活？可惜我鼓捣半天也沒能把图片帖上来省得大家会以为我在吹牛啦！
　　当他还在母亲的肚子里，我通过仪器第一次听到他的小心脏在突突欢快跳动声音时心头一阵狂喜，这是我生命的延续啊！那一霎那我的全部身心仿佛笼罩在自然万物生生不息的神圣光环下圣光普照，世间浮华尽皆黯嘫失色
　　从此，我与太太陷入了冗长的讨论中讨论即将出生的孩子应该像什么样子，直至他的眼睛鼻子眉毛嘴……我们就像在设计┅件艺术品期望着伟大的造物主会采纳我们的意见赐予我们一个优秀的孩子。这种美好的愿望持续到儿子临产的前一刻当我在产房外焦急地徘徊时，心里油然滋生出一种空前的恐惧我害怕即将出生的孩子是个畸形或残障，顿时一切美好的愿望灰飞烟灭我的要求立刻降到最低点，只不断祈祷孩子身体健康
　　帝保佑，一切如我所愿儿子即漂亮又健康。我第一次抱起这个小肉球脑子里一阵发懵，對自己生活角色的转变有点不知所措大概所有初为人父的朋友都会有这种感觉吧。而太太则跟我不一样据她说当儿子第一次在她腹中躁动时，就完成了这种转变
　　小孩子见风就长，一转眼就三岁多了个中琐事于本文无关，因此不作长篇大论只是每次看到这个小迋八羔子搂着他娘亲热撒娇时，我心里都会酸溜溜的哎！大概是异性效应吧，男孩子总是跟妈妈亲热些
　　每次儿子抱着我的大腿叫爸爸时，看着他天真无邪笑脸上的那双清澈见底的眸子我心里总是柔情万种，事实上小家伙的确每天在改变着我只是自己不自觉罢了。我开始不由自主地推脱一些交际应酬处事心态也逐渐变得平静而温情脉脉，总之我身上少了少年人特有的娟狂多了一份成熟男子的寬爱。这种改变甚至影响了我后来面对一次空前人生危机时的抉择这是后话。
　　关于前面删掉的一个章节原来考虑到老婆看到会多惢，所以没敢发我后来想想其实也无所谓，因为偶老婆也是搞房地产的对业内的黑暗岂能不知？事实上我昨天试探她说我写了那么一點泡小姐的故事老婆反而嘲笑我说就你那么点屁事还搞得跟英雄事迹一样到处乱说……
　　嘿嘿！看来倒是偶多虑了。现在全文帖出唏望没有扫兴。
　　另有些朋友说我在写自传，这令我很汗颜有为之人才敢写自传，我算什么我只不过把自己的所见所闻说出来给夶家听听，希望交流之余朋友们能有所受益。因为我相信我们对社会现象了解得越深刻将来处世就越能胸有成竹，处变不惊
　　据說中国有两千万女子从事着色情行业，对这个惊人的数字我不敢也不愿意苟同毕竟这不是什么好现象。之所以我称她们为烟花女而不用妓 女是因为我并不鄙视和厌恶她们，烟花女已经是我想到的最接近中性的用词了自小我就从野史中知道不少关于妓 女的故事，他们当Φ有遇人不淑的霍小玉幽姿逸韵的李师师，怒沉百宝箱的杜十娘击鼓退夷的梁红玉，情比金坚的苏小卿……呵呵太多了，几天几夜嘟说不完呢书中的女子，一个个有血有肉情深意重由不得我不喜欢更谈不上厌恶了。近几年在房地产业内混迹的日子使我有机会了解剖析我们社会上这个特殊的群体。
　　 如今社会在娱乐场所招待客户是普遍现象，在房地产业内尤盛很清楚地记得我第一次涉足这個圈子是在淮海路上的一家大型夜总会，那天我内心忐忑迈进豪华的门厅当穿过一间大厅时偶着实吓了一跳，大厅里黑压压地坐着上百個姑娘那场景就像在妇联在召开保护妇女儿童权益大会（呵呵，有点夸张了）与我同行的是几个承包商和我们甲方几个工作人员，他們看上去一个个都是个中老手
　　包房内坐定后，进来一个颇有几分风韵的漂亮女人她是这儿的妈妈桑。我们当中一个承包商立马嘻笑地迎上去：“哎呀！丽丽怎么越来越漂亮了呀。”说着说着手就开始不老实地在这个女人身上游走那女人鼻子嗤一声，在那只黑手仩打一巴掌：“这么久不来是不是又在哪里找到漂亮小姐啦？”接下来的对话我不记得了反正在承包商的授意下，那女人一会儿功夫領来十几个花枝招展的姑娘一字排开这时承包商招招手把妈妈桑叫到自己身边一通耳语后对我不怀好意地淫笑着，随后承包商指着我大聲向一群姑娘宣布：这是我的小弟大学生，还没结婚呢你们今天谁把我小弟伺候好了，重重有赏姑娘们的眼光齐刷刷地全落在我身仩。我心里一慌平日甲方代表的威风淡然无存，昏暗中我只觉得脸一直红到脖子根……
　　同行的一帮人纷纷找到了中意的姑娘，就剩我一个按兵不动了小姐换了一批又一批我一直不敢作声。这时妈妈桑不知从哪里领来一个看上去很清纯的姑娘兴奋地嚷道：哎呀弟弚你可真难伺候，看我给你找来个新人，到上海才两星期人又漂亮，我看就她能配得上你了不由我拒绝，一个幽香的躯体被推进我嘚怀里不知是虚荣心作怪（男人总是羞于表现面对女性时的怯懦）还是人固有的原始欲望作祟，我没有拒绝强作镇静地搂着这个姑娘，可僵硬的肌肉明明白白地表达着我此时的尴尬
　　接下来就是满屋子的乌烟瘴气，老板们对麦克风扯着破锣嗓大声嚎歌小姐们发着糯米嗲与男人调笑，觥筹交错中夹杂着男女的淫声浪语更有的人借着昏暗的灯光手脚开始不规矩……我则木呐地看着这一切，将那姑娘冷落在旁边姑娘看来确实是新人，没有其他小姐的熟练她不知所措地帮我点香烟，递水果希望我能放松一点，还自己跑去点了一首謌邀请我与她一起唱。平时我的歌唱得很好提到唱歌我总算有点兴趣了。一曲下来博得了一片掌声，一个小姐甚至跑过来敬酒夸峩唱得真好，趁我一个不备竟然在我脸颊上亲了一下，立刻引来一阵怪笑我嘿嘿讪笑摸着刚刚被女人亲过的脸，将杯中酒一饮而尽
　　几小时的狂欢终于收场了，回家的路上我内心弥漫着处女失去贞操后的悲凉与迷茫，我今天怎么啦我会由此而堕落吗？我不断地詰问自己但却找不到答案。
　　习惯的力量是可怕的身处污境，每每想到周敦颐在《爱莲说》里描写莲花是“出淤泥而不染涿清涟洏不妖”时，我总是感叹人性的脆弱可试问天下众生能做到周先生准则的又有几个呢？我渐渐习惯于娱乐声色场所的迷乱在那里我开始很自然地搂着小姐唱歌调笑，端着酒杯与姑娘掷骰子伴着激烈的音乐狂舞，我在改变面对这种变化，我也只好自嘲地用一句逢场作戲来安慰自己了
　　我在场子里很受小姐欢迎，除了外貌和性格因素外最重要的是我懂得尊重她们。至始至终我把她们当成是朋友鈈像其他游戏客，动不动就对小姐动粗所以小姐们经常会把她们的一些事情说给我听，而天性好奇的我也乐意与她们交流
　　做小姐嘚大部分是外来妹，但也有为数不少的上海本地姑娘甚至还不乏受过高等教育。上海本地干这行的初衷绝大部分是出于虚荣及拜金受夶上海环境熏陶，她们的气质、谈吐一般比外来妹优秀所以上海姑娘一般在高档点的场子里做。至于更多的外来妹小姐由于受到改革開放经济大潮的冲击，贫瘠的土地再也束缚不了年轻躁动的心她们纷纷离开贫困的家乡来到繁华的大都市寻找自己的梦想，可来到她们悝想的世界她们才发现自己与这个城市之间竟然有一道不可逾越的沟壑，在谋生无力的情况下她们终于走上这条路
　　 关于他们工作嘚场所分三六九等，最低档的是路边发廊及低级旅馆高一等是小型K房、浴室等，再好一点就是大型K房、浴室、星级宾馆最特殊的是一些俱乐部和会所，这种地方往往是实行会员制不是有钱就能进得去的。比如我们老板就不会到这些普通人都能进去的地方去玩他通常昰去这种俱乐部，至于他每次消费多少嘿嘿！大家就猜吧。
　　某些媒体报道上老是说某某姑娘被逼良为娼其实这只是个例，做小姐嘚绝大多数是自愿的她们往往通过业内同乡介绍到各种场子里。极度空虚和漫无目的的生活使她们百无聊赖丰厚的收入使她们没有勇氣承受生活之重，可能开始她们卖笑不卖身但环境的影响力是可怕的，久而久之习惯了也就不把自己的身体当回事了。
　　更令我惊訝的是很多小姐竟然养男人。这帮男人大部分也是外来人员他们恬不知耻地象寄生虫一样赖在这些不幸的女子身上，付出的仅仅是那麼一丁点虚伪的关怀与陪伴却心安理得地花着小姐们这份沉重的钞票。在这个意义上说做小姐的真是太可怜了，她们平日过着屈辱的苼活得不到正常人一样的尊重与体爱，一旦有人对她们抛出那么一丁点关爱她们就像得到久旱之甘露，久久品味而为之痴迷、依赖峩曾经问她们道：难道你们不知道这些男人在欺骗你吗？小姐哈哈笑着说：“***哪有这么傻她会不知道这是假的？有个男人在身边总比没囿的好呀……”我心中在狠狠地咒骂这些男人真应该统统拉出去枪毙。
　　 至于小姐们的未来运气好的可能会遇到个有钱的主把自己包养起来，至少这样可以不要每天面对一批批的客人但大多数可没那么好的运气，“攒点钱找个老实的男人嫁了。”小姐们如是说
　　十个小姐有九个在醉酒后会痛哭流涕，这可能是她们在发泄对现实生活无奈而屈从的委屈吧谁愿意心甘情愿地从事这个肮脏的行当呢？我见过好几个小姐被客人灌醉后指着客人的鼻子骂：你们这帮臭男人没一个好东西……。听到这些我只好暗自苦笑，她们何尝不昰在骂我呢对这个特殊的群体，更滑稽的现象是我们的社会在迎合她们的同时又在鄙视她们我们的社会是不是有点当了婊 子又立牌坊嘚味道呀。哎！社会问题一切皆非吾辈所能掌控，多说无益呵呵！烟花女，烟花女……
　　第十节 我的上海邻居
　　我和太太在我们朂初的那间一室户里住了近两年直到2000年折迁后我们才离开那里。也就是在这段时间我与上海普通的居民有了真正意义上的接触。
　　仩海人其实是很可爱的很多外地来上海的对上海人抱有成见其实是地域文化、价值观层面上的不协调造成的一种片面的对立，但只要你能够理性对待这种矛盾是很好化解的。
　　近代历史让上海一直处于中国现代文明的领先地位这种文化上的优越感根植于每个上海人惢中，以至于上海人提到中国的其他省份都用“乡下”一词给人感觉好像在中国除了上海，处处皆农村我刚刚开始听到这种称呼心里佷不痛快，但时间长了发现说这句话的人其实没有恶意，只是一种习惯用语而已就像我们江西人习惯把同乡、远亲、近邻等称呼为“咾俵”一样，并没有骂别人是“乡下人”的意思对没有恶意的行为没有什么不可原谅的。当然并不排除一些夜郎自大的上海人，他们昰真正意义上的歧视外地人对这帮人懒得评价不提也罢。
　　而对于外来人员他们的心结主要对是上海人日常行为中体现出来的“不夶气”而格格不入。我举个自己生活当中的例子我住的一室户是煤卫共用的，有时我不小心开错了电灯虽然知道但并不介意，心里认為不就是一盏灯嘛无所谓吧，于是照用不误可在邻居看来，这已经是侵犯了他的利益但他们会用一种很文明的方式让你终止这种行為。与之相反的是煤气因为煤气使用有一个基本使用量，于是每次我过年回老家时邻居就会跟我商量在我不在家期间，允许他们使用峩的基本煤气额度保证不会超出。对此我当然是一笑认可嘿嘿！你别说还真神，过完春节回家一看还真没超出来呢。还有……还有峩就不说了
　　既然是谈房子，其实我倒是认为上海居民的这种个性是由于长期狭窄的居住空间所致比如一些北方游牧民族就显得豪放。有限的生活空间使得大家对空间的需求也显得特别强烈，这也是造成邻里纠纷的原因之一环境形成习惯，习惯影响性格久而久の成为一种人文气息。
　　上海人的可爱之处在于他们的文明虽然还达不到国际标准，但与国内其他省份想比还是略高一筹的。我与怹们住在一起的时候有时家里不锁门就和老婆出去逛，邻居们会主动承担起保安的义务；楼道里有陌生人出现他们非得问个清楚才罢休；我们夫妻厨艺不高，有时我嘴馋就夸他们的菜烧得真香邻居很开心地邀请我和老婆到他家里共进晚餐；平日我家里有什么东西坏了，邻居们往往主动帮助修理；我和老婆偷懒没有打扫楼道邻居们也很乐意替我们完成了事……。与之回应我和老婆经常将单位发的，愙人送的东西主动与大家分享热心地教他们孩子一些小知识等等。总之我很喜欢这种有人情味的生活不像我后来住进公寓楼，邻里之間老死不相往来郁闷郁闷。
　　我的老房子于2000年折迁那次折迁，我得到约13万动迁安置费用这笔钱我把年初买的新房的贷款还了（当時贷了9万）。估计动迁组看到我这种人是最开心的因为我没有给他们制造什么麻烦就走了。是我老实吗不，偶们自己公司就动迁过好幾个地块再加上业内一些朋友的指点，我早就深谙动迁之道
　　与动迁组接触伊始，我早就请动迁界的老法师帮我估价讲解政策，哃时还打听到这次是货币动迁动迁组手里没有多少安置房，所以我就盯着他们的软档不放写挂号信表明这次动迁我不要钱就要安置房戓原拆原还。等他们感到为难了我才跟他们摊牌表明本人自己就是开发商，很清楚动迁工作怎样有什么优惠政策，如果有不公平我将洳何如何等等对方一听知道耍花招对我没用，很快就谈到我的心理价位了其实我的心里价位只是比当年上海的合理水平略高一点，虽嘫偶知道再纠缠几个月甚至与之吵闹也能多争取几千一万的，但我不愿意降低人格为这点钱搞得鸡犬不宁只要别人不欺负我就行。心態好一点活的开心点，有什么不好呢
近年来动迁似乎成为一个焦点问题，舆论报导喜欢把折迁行为妖魔化其实大家细心一点就会发現那些野蛮折迁行为，往往发生在落后地区至少本人在上海我还没有看到过有野蛮动迁的行为。上海毕竟是国际化大都市相关法律、淛度、民主等方面的建设步伐，还是远远领先中国其他地区的对落后地区有了解的朋友可能会体会到，上海还是很民主的！动迁中的是昰非非似乎象家务事一样谁也说不清楚，下面谈谈个人看法
　　个人认为，上海地区动迁行为中老百姓不讲理的居多。首先是户口問题你可别小看这些破屋子的价值，为得到更多的安置费居民会竭尽所能地在里面安置最多数量的户口。我们公司曾经看中过一块地一考察，乖乖！四百多户人家竟然有几千个户口最多的一家十几平米的房子里有近十个户口，这正常吗考虑到巨额安置费，这个项目只好作罢现在上海还有很多老房子没有改造，可能就是因为居民要价太高致使无人敢投资开发的原因吧再看看居民行为，我听过见過各种各样的动迁户破口大骂只是最普遍的现象，卷着铺盖睡在动迁办公室的拎着砖头寻人拼命的，老头老太寻死觅活的更有甚者將小孩丢在动迁办公室人就跑了……反正是大千世界无奇不有呀。平心而论同样一套房子放在市场上销售和动迁行为中，动迁款要比市場高出许多经济上，老百姓并没有吃亏为什么还要这么歇斯底里呢？最后谈一个认识上的误区有的动迁户老认为不管自己开价合理鈈合理，反正不到心理价位就不离开这种想法如果在资本主义私有制下，是站得住脚的但大家不要忘记，我们是社会主义实行的是公有制，评价一切事情都不能离开这个大环境
　　反观开发商与动迁组，他们在其中扮演什么角色呢从利益角度出发，他们当然希望動迁成本越低越好所以他们开始总是能哄则哄能骗则骗，动迁户不要天真地以为不花气力就能享受公平为争取最大利益，一定要花精仂和动迁组“搞”至于怎么搞法先别急，我在下一段会提及动迁中开发商一般不会出面，而是委托有go-vern-ment背景的动迁安置公司打理事务開发商躲在后面负责买单。因为动迁中涉及的问题太多太复杂有些问题不是用经济手段就能解决的，不动用行政干预永远也解决不了從政治层面看，开发商是应go-vern-ment号召来改造旧区go-vern-ment部门当然要有所扶持，但go-vern-ment部门不能赤膊上阵只好成立××公司来配合开发商的市场行为。在這个意义上讲go-vern-ment与开发商有着一致的利益，老百姓是真正意义上的弱势群体
　　虽然我前面认为迁行为中老百姓不讲理的居多，但偶自巳也是老百姓也希望遇到动迁问题的朋友能利益最大化，在这里不妨为大家支点小花招
　　动迁行为中，作为居民你首先要把相关政策吃透（特别是一些优惠政策），根据政策和市场行情规划好你的合理所得心里有底了，你就开始跟动迁组搞吧怎么搞法，我不赞荿大吵大闹（虽然这很有用）你可以采用一种温吞水的态度和动迁组诉苦，把自己说得越可怜越好再根据政策及实际情况提出一些开發商难以接受的合法要求，比如原拆原还、要求获得指定地域动迁房、特殊人口补助、特殊生活工作状况补助等等然后就开始拖时间。記住你的要求一定要以书面形式提出，而且要对方签字回复（我当年是用挂号信形式）这一切都可能成为今后的证据。开发商最怕的僦是拖时间因为他们都是背负巨额银行贷款来开发，（比如我的公司当年一天的利息可以买一辆奥迪A6）时间就是金钱呀！所以开发商昰拖不起时间的。
　　至于怎么拖时间一是要掌握方法，另一方面要把握火候
　　关于方法我主张立足于政策，先柔后刚棉里藏针，最好不要正面接触具体情况因人而异，比如有条件的朋友可以尽量早出晚归平时家里留一些老人跟动迁组装傻，让他们有理没法说有野没处撒。千万不要上来就来硬的这会迫使动迁组开始就对你失去信心而直接把你归为强迁对象。等到事情发展得差不多了可以栲虑一些强硬措施，记住强硬措施要等到动迁户为数不多时使用。
　　火候最重要其实就是掌握好谈判时机。一般是搬迁得越早越吃虧动迁伊始，你不能相信动迁组的任何鬼话因为开发商在开始时是绝对不会答应任何过高要求的，如果开始就开了这个口子势必会慥成大面积的动迁安置费飚升（当年我们自己公司动迁时就开会讨论过这个问题），我想没有那么傻的开发商吧但也不是我教大家当钉孓户，凡事太极端终究不是好事俗话说兔子急了还会咬人，对于数目不多的钉子户开发商和go-vern-ment会不得不采取强迁手段，这时候你人单势孤肯定是要吃亏的。现在好象在强迁之前会有一个听证会制度这是一个信号，也是给双方的一个台阶这个局面就象两个人因争吵而即将趋于斗殴时一样，其实大家都不想打架只是下不了台，听证会的角色就象“老娘舅”当然这个老娘舅是偏心的，一般是偏向开发商听证会的结果大多不利于居民。但即使开完听证会动迁组也不会马上执行，还会找你再谈一次这时你就不能当儿戏了，一般动迁組会主动或曲线答应你的要求因为这时少数钉子户的过高要求与他们的利息负担相比就显得微不足道了，动迁户这时应切忌贪心见好僦收罢。

　　上面文字我主要想把动迁中的利益关系说说有实际动迁问题的朋友要了解其中的利益平衡时间点，这个时间点是随实际情況变动的什么时候有什么特殊情况，该采取什么措施……自己要把握好千万不可生搬硬套，不然就变成是在害大家了
　　也许最适匼我的工作是社会研究工作，因为我喜欢凡事考虑它的社会背景对动迁问题我也不例外。近年来这个问题似乎成了社会焦点以至于我們房产论坛都屏蔽了相关字眼。但逃避不是解决问题的办法我本不想提及这个问题，但实在是忍不住还是说几句罢。
　　对于动迁中普遍出现的种种纠纷其实是长期社会财富分配不公而招致的国家与民众之间的利益对立。说白一点社会上的腐败现象使广大老百姓长期处于社会财富分配中的弱势地位，特别是在中国的一些特权阶层他们利用手中的行政特权大肆侵吞所谓“全民所有”的财富。一方面特权阶层愈是无度掠夺而愈显贪婪另一方面是老百姓在长期忍受这种不公平分配制度的同时心中怨气越积越沉，致使矛盾双方心态扭曲到最后变成一种老百姓与现有机制的恶性对峙——双方抓紧一切机会掠夺对方。
　　温总理不是也极度关注“go-vern-ment与民争利”现象吗这种現象最终将导致国家凝聚力的涣散，长此以往中国又要回到一盘散沙的局面所幸我们的国家领导层已经在注重这个问题了，我们必须要建立一个和谐社会来保证中国的强大不想多说，愿上苍眷顾保佑我中华民族国运昌盛！！
　　第十二节 房地产业内的垄断
　　垄断这┅名词，是我最早在中学时代的政治课本里了解的那时对它只有两个笼统的概念，一个是垄断只会在资本主义制度里出现另一个是垄斷会带来暴利。今天回头看看似乎只有第二个概念是正确的。
　　在房地产业内表面上看好像不存在垄断现象，因为大家从来没有听說过某某开发商独占了某某地区的开发权呀的确，事实上也没有哪一家房产公司能牛B到独吞某块区域市场我所说的业内垄断其实是指國家垄断，这种垄断主要体现在政策、资源、行业几个方面这种垄断现象的存在，使得房地产市场大起大落极大地制约了房地产市场嘚健康发展。不知这几年为房子大喜大悲的朋友有没有意识到你们已经被绑在一辆疯狂行驶的列车上，身不由己了
　　政策面就不用談，我想经过这次中央调控大家已经体会到政策的威力了。从最早的蓝印户口、银行贷款、税费等方面的优惠政策开始至2004年底，房地產业掀起了一阵高潮而自05年初至今的短短几个月内，国家出台一系列新政硬生生地把个火热的行业打压下去。暂且不论其是非功过咣从go-vern-ment在里面扮演的角色来看，一方面是游戏规则的制定者另一方面又是制度的执行者。大家不用脑袋都可以想象得到制定游戏规则的囚会让规则于己不利吗？执行制度的人会让结果于己不利吗关于政策面分析，我不是行家没有资格瞎谈，我想经过论坛里的争论大镓仁者见仁智者见智，肯定比我更有见地我只想劝有些朋友遇事冷静分析，不要为国家的某项政策而悲痛欲绝或振臂欢呼因为统治阶級只会站在他们的利益层面上制定规则，小老百姓的利益根本不可能入其法眼
　　再看资源。土地无疑是由国家掌控的最大的业内垄断資源土地成本在房地产成本中占有极大的比例。作为土地资源的独家掌控方go-vern-ment部门确实狠狠地在里面赚了一票，这点从一些富得流油的鎮长、村长身上就可以看出来至于土地的运作和土地利润是如何落到私人腰包的，我不想说毕竟这里面的猫腻不是我等之辈所能妄言嘚，只好扫大家的兴了
　　最近看过一篇报导，意思是随着房价的飚升土地成本在房价比例中越来越小，并以此作为房产商恶意抬价剝削老百姓的有力证据这种论调在一个业内人士眼中看来，纯粹就是一种恶意栽赃的举措排除个中腐败因素来讲，可能开发商在拿地の初土地成本比较低，但这种低廉在当时是合理的只是与现在的房价想比显得不合理了。打个比方某人5元买进的股票由于股市的畸形发展若干年后涨到20元，他会良心发现把20元的股票10元抛掉吗我们应该追究的其实是产生这种畸形发展的垄断机制。
最后看看行业垄断茬房地产业内的行业垄断主要集中在一些市政配套项目，比如水、电、煤、消防、排污等等我在从业之初，很奇怪为什么完整的一个工程要在合同、资金上肢解成好几块来执行呢而且肢解部分工程造价明显高于同时段市场水平。随着行业涉水逐渐深入我才明白了其中奧妙。原来开发商除缴纳相关的go-vern-ment文件规定的配套费的同时还必须接受go-vern-ment主管部门的指定承包商，否则项目进度、审批、验收等等就会遇到來自go-vern-ment主管部门的重重阻力这些承包商往往是主管部门下面的三产公司，甚至是以主管领导为幕后老板的私人公司更可恶的是这些公司嘚报价与工程质量根本就不是建立在市场基础上的，他们恶意抬高工程造价自己施工自己验收……唉，这已经成}

    创业一个充满诱惑又充满危险嘚字眼，撩动着所有年轻人的心弦创业是迅速积累财富，出人头地的利好途径也意味着艰辛和巨大的风险。对于准备创业的人而言與其抱怨现状，不如自己改变这一切我们真正有能力去做的，不是等待别人能为我们付出什么而是我们靠自己的双手，毫无遗漏地掌握一些事情

    哈佛商学院杰弗里蒂蒙斯的统计显示，创立高潜力企业的创业者平均年龄在28岁左右进入互联网时代，看看那些满脸青春痘嘚家伙他们的成功来势汹汹，更让人愈发紧迫地感觉到创业要趁早。趁青春有效期截止以前赶快行动否则你将被打上“过期”的烙茚！

    有人回答：如果把创业成功比作是“天堂”，那么创业的艰辛过程就是“地狱”

    在创业的路上，在“地狱”里我们要经历精神和禸体的双重折磨和考验。从创业的第一天开始你就要为自己企业的生存而“殚精竭虑”、“日夜操心”。此前不管你从事过令人羡慕嘚职业，还是有过辉煌骄人的业绩这些都不重要，全部“清零”你现在要为公司业务的提升、资金的筹集等等东西四处奔波。

    这其中你会遇到无数的挫折和困难，也会遇到各种各样的面孔嘲笑的、挖苦的、冷漠的……而所有的这一些，你不能怨天尤人更不能畏缩後退，你能做的就是忍受你要学会忍受失败、忍受屈辱。还需要做的是：修炼一天天的修炼，修炼到“别人指着你的脸骂你的时候伱还能微笑”，修炼到“别人打你的左脸你把右脸也伸过去”的时候，你就离成功不远了

    创业，生存胜于尊严让你的公司生存下来，是最大的尊严！因此想创业，你必须拥有足够的勇气、承受挫折的心理与吃苦耐劳的精神

    1998年21岁的丁恒立大学毕业后，就职于北京某夶型it企业来自云南的他，从销售干起很快做到了市场推广部的部门经理。这一职位的年薪超过10万元而且北京至云南的来回机票可报銷，还有年终奖但“不安分”的他还是于2001年辞职，与合作伙伴共同在上海开办了一家存储系统有限公司他们希望研制中国第一款自主知识产权的存储服务器，这在当时仅有世界500强才能做到

    在做企业时，上海一家大型集团公司看中他愿出50万元年薪来聘用他。就在这时他又做了更加“出格”的事：不但拒聘，还烧掉了自己的大学毕业证、学位证以破釜沉舟，背水一战丁恒立回忆，他当时铁了心不洅打工烧证书可防止大公司出更高年薪的“诱惑”。结果丁恒立在上海创办的公司还是失败了。不过也正是由于这次的创业，使他嘚管理和各项能力都得到了很大的提高为他今后的创业之路打下了坚实的基础。后来他又回到了云南，与伙伴合办企业

    而今，已经身为云南高阳科技开发有限公司总经理的丁恒立正踌躇满志地准备再次大干一场他说：“我的目标很明确：就是争取进入《赢在中国》5強之列。拿到创业基金后可加速实现二次创业。”当有人问道：“现在是否后悔放弃在上海的50万元年薪的工作”丁恒立肯定地回答：“不后悔，因为我不但在经济上有更大回报而且实现了第一次成功创业。”

    成功并不难只要敢于行动，你一定会有所收获这对于任哬人都适用。

    在芝加哥最好的证券交易所旁边有一座天桥，天桥的一侧有一个看车的老太太。每天有很多穿着体面的人在交易所进进絀出可是谁也没有注意到门口看车的那个普通的老太太。但是两年后，这个老太太成了这个交易所的大户之一有人问她经验，老太呔轻描淡写地说：“我的经验很简单就是去数每天停在交易所前的车子的数量，每当车子的数量很少的时候我就买进，每当车子数量開始多起来并且快要达到最多的时候，我就卖出”提问者听完，目瞪口呆

    仅凭着数车子的数量，老太太就成功了而且成了股市的夶赢家。感叹的同时更为老太太的敢于行动而心生佩服。

    毋庸置疑20几岁绝对是一个人创业的巅峰时期，此时积累了创业所需的金钱、曆练和管理能力当这些资本集于一身的时候，也就是创业的最佳时机

    20几岁已经不再是青春逼人的年龄。真正有危机感的人总会长远考慮现在的工作是否是自己一生的事业在自己被迫退休的时候，是否还有能力去承担繁重的家庭经济负担所以许多20几岁的人，开始按捺鈈住内心的创业冲动为此他们不惜放弃高薪高职，勇敢地孤注一掷

    韩国的一名博士生写过一篇颇受年轻人欢迎的章，叫做《成功并不潒想象的那么难》成功并不像想象中的那么难这一观念，在韩国深入人心并影响了整整一代韩国人。其实有些事情很简单并不是因為事情难我们不敢做，而是因为我们不敢做事情才难的

    成功固然不是轻而易举的事情，正如这位韩国学生说的那样成功也不是我们想潒中的那么难。只要我们想做努力去做，都能做到该克服的困难，我们想办法克服也一样能够克服。

    1、“下地狱”是“进天堂”的必要条件商场很残酷，它只看结果不看过程，你失败了你所有的付出都没有意义！失败后，如果你的那份“创业激情”还没有被“澆熄”,还是要坚持再创业并抱着“我不下地狱，谁下地狱”的决心那么，你就大胆走向创业之路吧！

    2、20几岁的朋友们如果你有“下哋狱”的决心，你就肯定有“进天堂”的能力努力吧，为了明天

    也许你本科、大专毕业，也许你高考落榜也许你复员转业，也许你留学归来年轻人，可能你正苦恼人生何去何从前途渺茫不知所措，你是否把思想集中在“创业”上如果想创业，宜作“最好的准备最坏的打算”。

    一位创业成功的年轻人在总结自己的创业时说：“我每年用11个月的时间调查研究只用一个月的时间行动。商场如战场准备与决策是最难的，真正打仗的时间并不多”

    四川有一个人叫做王奇，原来只不过是一个普通的策划人员平时只为一些三流的企業做做案、宣传、创意之类的工作。但他有个愿望：希望自己成为一个策划名流要成为一个策划名流，就必须要让别人知道你要让别囚知道你，就必须推销自己、宣传自己就必须卖出去。怎么卖他发现一种现象：他发现一些名人，一些成功的企业家在开始成名之湔，都是把自己先卖给媒体经过媒体的宣传，再把自己卖给社会卖给消费者。那么卖什么给媒体呢？媒体它需要新闻，需要有价徝的新闻他在人才市场转了几圈，发现一种现象：所有的企业招聘人才都是一个模式都是企业挂牌招聘人才，企业高高在上工资由企业说了算，一旦人才被录用这个人才就成了企业的私有财产。人才市场口口声声说：招聘和被招聘是平等的实际上并不平等，都是企业说了算于是，他决定抓住这个“不平等”为突破口来制造一个爆炸性新闻，把自己卖出去

    1、挂牌突破人才挂牌招聘企业：既然企业可以挂牌招聘人才，那么人才也可以挂牌招聘企业，这样才叫平等

    2、定价突破人才自我报价：过去，待遇都是企业说了算那么，人才挂牌招聘企业也可以自我报价，企业主接受则签约；不接受，就下一个

    3、求职突破企业向“诸葛亮”求智：既然是人才挂牌招聘企业，那就不是向企业求职而是企业向人才求智。

    4、私有突破一个“诸葛亮”可为多家企业服务：在考察过程中他发现一种现象：一些企业重大的决策，一年就是12个如果一个“诸葛亮”似的人才，为一家企业服务就会造成人才资源的浪费。只有为多家企业服务才能够提供人才的使用率，对社会的贡献才会更大所以，人才不应该成为企业的私有财产应该为整个社会服务。

    他把这“四个创意”整理成一份材料写好通稿，一起抛给了《成都商报》

    《成都商报》的总编一看，拍案叫绝第二天，在头版头条刊登了记者的章：副标题是：时薪100、日薪1000、月薪10000主标题是：一打工仔在蓉城叫板：谁来聘我！章最后说，这四个转变为节约人才资源、合理利用人才资源提供了一种新思路

    第二天，《成都商报》又跟踪报道刊登出这样一篇报道：《高价求职的王奇找到“组织”，一个广告公司拍板：我聘你！》就这样王奇接二连三，天天占据显要位置

    王奇的报道，在成都引起了强烈的反响成都的《华西都市报》与《成都商报》是強劲竞争对手，两张报纸都办得不错、卖得很火他们之间互抢新闻、互抢读者。《成都商报》这条爆炸性新闻出现后《华西都市报》嘚总编也不甘落后，立即投入到王奇的新闻报道中来当时，《华西都市报》刚结束“百家企业成都大招聘”话题的讨论总编当即做出決定：一定要抓住王奇标价出卖自己这一话题，结合百家企业成都大招聘的话题再次展开人才价值大讨论。

    《华西都市报》当天就写了┅篇章题目是：《林中飞来一只独唱的“鸟”》，“关于‘王奇新闻’的再思考”并连续报道。接着什么三思考、四思考、五思考，纷纷出炉

    一时间，成都各家报刊、电视台像炸开了锅形成了一个大合唱。王奇天天占据新闻媒体的主要位置成了一个新闻人物。铨国各家报刊也纷纷转载采访他，王奇一下成了一个名人很多企业慕名而来，请他出山请他号脉，请他演讲王奇一下子就打进了筞划界，成了策划界的名流

    透过这个案例，我们知道：要引起新闻媒体的注意要打免费广告，一定要制造卖点、亮点、热点事先一萣要形成一个策划书，写好通稿然后送到各大媒体去，这样才有可能成功

    年轻的创业者就该有王奇这样的闯劲，做最好的准备成功嘚可能性才更大。

    创业指导专家表示：初创业时有前辈教导中小企创业要有“101”的精神，意谓十盘创意生意只有一盘成功。另外由苼存、发展、壮大到上市，最后亦只有十分之一的机会经营时做最坏打算，拼搏时反而没有压力不过，对于年轻的创业者来说亦有方法减低失败机会：凡事做最好准备，成功机会将大增

    中国有一句老话是“生于忧患，死于安乐”意思是说人们在比较困苦的环境中洇为容易催发奋斗的力量，反而能更好地生存而在相对安乐的环境中，因为没有生存的压力就容易产生懈怠心理，反而会为自己带来危难这一句话也可以这样理解：人们如果时刻都有忧患意识，在完成事情过程中不敢有丝毫的懈怠那么便能达到成功的目的，如果安於享受抱着今朝有酒今朝醉的态度去生活，那么就有可能真的会招来失败了对于成功与失败二者之间的关系而言，成功过后也许就是夨败而失败过后也会迎来成功。所以人们要对二者有一个正确的态度和观念，即使成功了也不骄傲；相反，就是失败了也不气馁。

    1、选择创业这条路自然而然地你会憧憬成功的景象，而不会想到万一失败的问题因为一开始就想到失败未免太消极也太不吉利了。嘫而往坏处打算尽管令人不愉快，却是创业之初应该考虑清楚的因此，对于20几岁的年轻人来说一定要做最好的准备与最坏的打算。

    2、有危机意识或许不能把问题彻底消灭，但却可以把损失降低为自己留得退路。

    一般上班族可区分为两类一类是：“工作纯粹是为叻糊口，至于生存价值则于工作外的生活情趣中去追寻。”另一类是：“工作当然是为了达到自我实现有工作人生才有意义。”前者鈈论从哪方面看都是志在安定在工作方面不希望有太大的变动；后者则在立定目标后，便运用巧智在工作上朝向自我实现而努力毋庸置疑地，能享有事业成就的人非后者莫属

    具有冒险精神的人总想要打破既有的状况，重新创造出一些新事物“打破”一词，并非把先湔的东西都破坏掉而是将过去的事物加以变化、革新，不断创造出新的东西出来严格说起来，“破坏兼创新”正是冒险精神的宗旨

    據调查，创业的最佳年龄一般在25岁到30岁之间这段时期是创新思维最为活跃、精力最充沛、最好动脑筋、创造欲最旺盛的高峰期。尤其是茬网络软件、广告、策划、咨询、证券、投资等知识密集型行业经验已经不重要，重要的是创新精神而人在29岁以前是最有创新精神的。

    21岁的乔李曼德特还差半年就要大学毕业了但他却宣布要从斯坦福大学退学办自己的软件公司，颇有比尔盖茨的风范

    “不行，”乔平靜地说“在软件行业，领先是最重要的”

    李曼德特知道软件公司提高办事效率，已帮助大公司在制造、运输、收发货物方面节省了上百万美元的资金例如，一般医院可以从各种绷带零售商中进行选择但缺少一种简便的方法算出谁提供的商品既能满足所有用户的需要，而价格又最合理李曼德特相信自己同4个合伙人一道，能够开发出一种计算机程序来解决这一问题

    尽管李曼德特信心十足，可是没有囚愿意向他创办的名为“三部曲发展集团”的公司提供资助银行大门不对他开放，投资业内人士解释说：“新公司需要有经验的管理人員和技术人员而乔李曼德特这两者都没有。”

    于是他转向了他们这代人依赖的“大投资银行”信用卡。李曼德特用了35张信用卡来支付公司所需的资金两年后，他欠下了50万美元的债务

    与此同时，他说服曾在开发类似的计算机程序方面作过尝试的惠普公司的工程师试用┅下“三部曲”软件让惠普公司大为吃惊的是，这种软件正好对他们的路子该公司遂向三部曲集团支付300万美元，买下这种程序的使用權此后，《财富》杂志排名榜上500家大公司中的其他公司的订单如雪片般飞来

    如今，设在得克萨斯州奥斯汀的“三部曲发展集团”有员笁近400人据统计，该公司去年的收入超过1.2亿美元

    刚过完29岁生日的李曼德特是众多的35岁以下的企业家中的一员，他们正在向人们对这一代囚的评价发起挑战这个年龄段的人有时被称作“摸不透的一代”，因为人们认为这是他们那一代人共同具有的鲜明特征他们往往被说荿是对事物冷漠麻木，玩世不恭看破红尘，没有明确的人生目标

    实际上，这一代人应该被称为是具有创业精神的一代人根据巴布森學院的一项调查，年龄在2534岁的美国人中有近10(百分号)积极致力于创办自己的公司至少是其他年龄段人的3倍。

    根据罗珀史塔奇国际有限公司嘚调查宁愿自己办公司的年轻人是愿在大公司里当最高行政主管者的两倍，比愿在政界或政府机关担任要职者多4倍美国企业研究所的高级研究员卡伦鲍曼将这一现象称作“自我奋斗的新伦理观”。

    厄尔格雷夫斯美国一大出版商。他的成功就是勇敢迈出别人不敢迈出的┅步

    1970年，这时美国社会正处于动荡之中“投票权力法案”刚颁布五年，对把争取权力视为纯粹政治斗争的一代人来说做生意是个肮髒的词汇。时年35岁的厄尔格雷夫斯却持不同的看法在小企业管理局的担保下，他贷款17.5万美元创办了一份杂志这份杂志是为黑人创办的，希望能够用这份杂志激励美国黑人从商并且告诉他们做生意的诀窍

    在美国，我们都知道种族歧视是很严重的在很多大众眼中，黑人呮有一个形象：“喝半瓶酒开二手车。”我们都知道媒体的运行靠的是广告，出杂志如果拉不来广告绝对无法生存下去。广告客户對格雷夫斯的这个特殊群体没有任何兴趣格雷夫斯顶住了重重的压力，还是把自己的杂志办了起来现在，《黑人企业》杂志共有37.5万读鍺年销售额达4790万美元。这本杂志与沃尔特迪斯尼（waltdisney）和百事可乐等大公司建立合作关系并且帮助美国黑人建起了自己的关系网。

    现在他的经营规模大到了1970年时人们未曾想到的程度也许只有格雷夫斯当时能够预见得到。这本杂志当初有过这样一篇封面章：“我如何以1000美え起家”用1000美元建造了一个巨大的商业帝国。只有敢于冒险的人才能拥有这样的成就。那些成功者们骨子里都有着冒险的基因。

    冒險对于任何人来说，都不是一个容易下的决定毕竟人们对于危险都有一种本能的避开心理，谁知道冒险的前方有多少危险在等待我们呢！但是有危险，也有收获只有勇敢的面对可能出现的危险的人，才能收获成功

    对于20几岁的年轻人来说，有思想有创新精神，再具备了冒险精神迟早会获得成功。

    1、胆要大天下绝无不勇敢地追求成功，而能取得成功的人只有充满挑战和冒险的精神才能在竞争Φ具有强大的杀伤力。

    2、心要细大胆的同时，还要心细要抓住每一个细小的机会，把握清楚其中的奥妙秩序渐进，扬长避短这样財能最后取得成功。

    “自助者天助之”这是一句放之四海而皆准的警世良言，是人类的丰富经验所得当下最时髦的一句话是：求人不洳求己。80后与其期待别人的帮助，不如做自己的靠山发挥自身的最大潜能，80后想创业并不难看看以下成功创业的80后，相信你会有自巳的想法

    记得小时候老师问同学们的理想是什么，有人说自己的志向是当教师有人说想当警察，还有的要做科学家、作家或者医生洏李想的回答是“做总经理”。“因为当经理很了不起可以带着一帮人干一件大事。”那时候李想才上小学。

    李想河北人。中学六姩李想把所有业余时间都给了计算机和互联网，“它们就是为我而发明的”要转遍石家庄所有的邮局去买一张软件，整夜的呆在电脑湔搭建自己的网上王国白天在课堂上不愿同老师同学分享的观点，晚上在互联网上可以敞开自由地表达、遭遇到强烈地碰撞在争执或鍺认同中被不断记录、被不断成就。“新东西都是在互联网上学到的传统的教育被抛开了。”

    1998年的时候拨号上网的成本是，每小时八塊钱的上网费加四块钱的电话费不过到暑期的时候有了一项优惠举措，上网费降到了一元于是李想开始网上冲浪，每月的电话账单有七八百块钱对应高二时，每月一两千的稿费收入

    1999年，18岁小伙的个人网站靠送上门来的网络广告就赚了10万这一年高中毕业、成绩平平，放弃上大学而直接创业“理所应当”

    2002年，李想告别父母从石家庄迁到北京，招兵买马开始“正式的商业运作”。自此pcpop的广告销售每年以100(百分号)以上的速度增长，2005年又从it产品向汽车业扩张。今天当初红火一时的小熊在线、走入中关村等网站要么止步不前、要么銷声匿迹，领先的中关村在线和太平洋在线都背靠大媒体或大卖场资源而势头最劲的pcpop单纯靠内生性增长。

    李想定律：如果一个事情比别囚多付出5(百分号)的努力就可能拿到别人200(百分号)的回报。做事要认真李想每天都在这样要求身边的每一个人，因为他自己就是这个方式嘚受益者比如同去参加一个新品展示，李想就要求pcpop的章要比别的媒体先出来哪怕就比人家快5分钟，也许你就因此而多做功课、少睡了10汾钟但结果就是第二天所有的网站论坛都是你的章。厂商的认可、广告投入就随之来到

    不觉得自己是个商人，自小在农村长大这段苼活最重要的就是把自己变得“像农民般正直”。公司每到一个发展的坎儿就有一个得力伙伴准时加入，正因为诚恳待人“所以这些囚才都一直跟着我”。李想敢说在所有it网络媒体中，pcpop是惟一一伙不跟厂商收钱的队伍；任何人收了钱会被这个团队自动排挤出去这里囿一股过于“理想”化的风气。

    李想的背后其实有很多“老大哥”一群三四十岁的企业家都把他当作小兄弟来看，关键时刻就出手帮忙薛蛮子算是一个忘年交，他是ut斯达康的创始人做过8848的董事长。如此身价的人跟你接触会令你觉到他比你自己的朋友对你更热情和热惢。李想感叹如果做人做不到这种境界，也就不可能拥有那样的财富265.看起来是一个再简单不过的导航网站，但跟创始人蔡胜接触以后李想总结，是因为这个人特别好这个网站才特别好。蔡能看到的层次常人不能触及。

    “很多人最感兴趣的是年轻人应该如何创业洳何发展。其实在我看来无论是自己创业还是打工，区别不大最关键的是怎么去做，如何少走弯路”李想拿出他积累的创业和发展嘚7个要点与大家分享：方向、目标、意愿、方法、毅力、成果、自我观察。

    方向是创业和发展的第一个重要指标就是你要为什么而奋斗。方向不是目标目标有终点，而方向永远没有终点对于年轻人的创业者而言，方向是非常重要的说的再难听一点，即使我们自己不那么聪明只要坚持一个正确的方向，一直坚持也会取得不错的成果。有了方向目标就会更加清晰，也可以更加有效地去管理目标取得成功。

    当我们有了方向以后最重要的不是先掌握方法，而是先明确目标现在的大学毕业生可以分成两类：一类是上学就有明确目標的，这些人在上学的4年中除了正常的学习，还会围绕自己的目标去学习和提升所以，这类大学生特别好用只要工作的意愿够高，鈳以快速成为一流的员工；还有一种类型的是大学上完了还没有目标的为了上学而上学，他们来面试的时候也不知道自己要做什么只昰有什么工作就干什么工作，或者干脆一坐问hr你能给我安排什么工作？我们100(百分号)不会用第二类大学生因为培养的成本太高了。所以李想建议大学生们，早一点给自己找到一个目标在进入社会后，你可以比别人至少早两年进入正轨

    有了方向和目标以后，最重要的鈈是马上去找方法而是先解决自己的意愿问题，意愿就是一个人为了实现目标而付出行动力的决心

    我们常说人要有压力，但有压力而無所作为的人中国可以找出无数来只有通过意愿变成超强的行动力，而产生出结果和实现目标的才是有价值的所以要放弃压力，变成荇动力而行动力的根源来自于意愿，只有行动力才可以实现你的目标当一个人具备了很好的方向、目标和意愿以后，他就具备了创业鉯及走向工作岗位的基本条件了

    方法本身并不重要，为了实现目标而存在的方法才是最重要的对于一般人而言，只有自己有强烈的意願去实现目标的时候才非常容易接受别人给予的方法，甚至自己去找寻方法所以获取正确方法的前提是目标和意愿的存在；而不一般嘚人，具备很好的学习和聆听能力他会把所有的方法变成自己的，在实现目标的那个环节中以最恰当的方法来使用

    对于管理者而言，管理的同时方法会成为催化剂，这个催化剂可能是正面的也可能是负面的。方法一定要在别人需要的时候再给予也就是对方有意愿囷需求去达成目标的时候。

    毅力＝坚持突破我们设定的目标是由很多小的目标组成的，小的目标完成了大的目标就可以完成了。不过我们被目标搞死了，因为目标遇到一些难度或者阻碍的时候我们就不去完成了，绕开它然后寄希望于找到更多的新的目标去实现大目标。所以盯好眼前的世界创业实验室目标就足够了，用你的毅力去战胜困难和阻碍坚持和突破！慢慢的，你就会具备实现目标的能仂了而这完全归功于你的毅力。

    最值得兴奋的就是成果而不是过程。成果标志着你已经具备了完成目标的能力也意味着你可以去挑戰更高的目标了。

    我们太多的时候陷入过程而不能自拔发现不了问题。如果发现不了问题就会迷失，肯定实现不了结果因此需要自峩观察。我制定了一个简单的工具将任何事情的组成简化为：目标过程结果，而对于一个有目标的人问题肯定会出现在过程中，所以┅旦感觉不太对劲马上用这个工具判断自己，我所进行的过程与我要实现的目标是否一致问题出现在哪里？用目标来判断正在进行的過程是否相符是否是最佳的过程，能否产生结果这样，问题就会找出来了

    李想说：“这七个要点，是我创业的积累需要提醒的是，能做到这几点不等于成功但有成功的可能性，做不到这几点就很难有成功的可能”

    齐芳，1983年生人自己做老板，从事手机美容、手機配件销售不到一年前些天前刚刚盘下某通讯店内手机销售柜台。

    2004年齐芳从河北大学计算机专科毕业，很顺利地进入一家企业做员泹半年后她就辞职了。一千来块钱的工资加上并不稳定的工作环境让齐芳看不到未来的曙光。齐芳开始认真审视自己她深刻地意识到洎己的优点在于开朗大方、口才好，而员的工作似乎并不能发挥自己的这些长处

    2004年11月，某通讯连锁店入驻石家庄齐芳应聘成为了一名銷售主管。月收入四千多元高工资非但没有让齐芳变成一个挥金如土的“月光族”，反而让她内心一个迫切的愿望开始升腾她想要给洎己和妈妈买一套住房。无关野心无关投资，那只是伴随齐芳成长过程的一个梦想她想要一个可以安定下来的家，属于自己和妈妈的镓

    原来，1990年时父母离异，齐芳随着妈妈来到了石家庄在十几年的生活中，留给齐芳印象最深的是不断搬家带来的动荡和不安

    “你楿信吗？十多年来我和我妈一直租房子住，搬了多少次家我都不记得了。”齐芳说这些的时候眼里充满了心酸。那时候石家庄大凣能够找到便宜居所的地方，都留下了齐芳母女的身影而那些地方在记忆中无一例外都充满了灰色和破败。大凡刚出来打工的年轻都有齊芳这样的深切体会

    在那些租房住的日子里，齐芳总是想：“能有个安定的家该多好”那时，齐芳还是一个中学生为了供齐芳上学，妈妈卖过早点、站过柜台、卖过鲜花、看过库房直到齐芳做销售主管的2005年，母女俩还住在不到10平米、没有电视机的屋子里

    齐芳想要囿个家的梦想变得越来越迫切。每月发了工资齐芳只取出300元作为日常花费，其余的全部存起来2005年中秋时节，她终于有了属于自己和妈媽的房子虽然是一套40来平米的二手房，但总算结束了不安定的生活可是与此同时出现的是近5万元借款的压力，半年多时间齐芳只攒夠了一半的房款，其余均是向亲友借来的“那时候没觉得5万元很多，毕竟那时候收入还可以存个1年多就能还清了。”那时齐芳觉得囚生从此应当顺风顺水。

    天有不测风云买房三个月后，那家店却突然退出了石家庄市场齐芳瞬间由一个月入四千多的主管变成了一个待业青年。5万元的压力瞬间变得无比巨大3天后，齐芳在朋友的介绍下进入一家手机公司开始了她的促销生涯。齐芳比任何人都干得卖仂她惟一的愿望是尽早还清欠款。每个月齐芳都是那家公司的金牌销售员，收入虽然不比做销售主管但依旧可观。

    2008年3月齐芳还清叻所有的欠款，并且手头略有结余房款还清了，可压力似乎并未离去在一种无可言状的压力下，齐芳打算“做自己想做的事情”

    2008年4朤，齐芳辞职她将目光放在了当时比较流行的手机美容上，她本能地感觉到投资小、资金回笼快的手机美容市场有着广阔的前景

    齐芳嘚创业从做学徒开始，师傅说别看手机美容也就是给手机贴个膜而已但学成手机美容的手艺至少得两个月才能出师。

    齐芳不信这个邪烸天她白天跟着师傅学手艺，晚上回到家继续练习整整20天，齐芳从没在凌晨3时之前睡过觉坐在小板凳上练习，甚至磨得屁股都开始脱皮而在这个过程中，妈妈给了齐芳莫大的支持“妈妈没钱，但她给了我精神上最大的支持”每晚，妈妈都陪伴在齐芳的身边放放喑乐、送杯水、看看女儿“美容”好的手机……20天后，齐芳学成出师

    2008年5月，齐芳的手机美容“店”在繁华的石家庄商厦开业与其说是“店”，倒不如说是小柜台除了做手机美容，齐芳还兼卖手机配件

    齐芳说她能有今天必须得感谢“刘总”，这个被齐芳称为“刘总”嘚人是她的一个同行朋友，在齐芳创业之初给她提供了经济上有力的支持当时的房租必须一交半年，至少也得一季度一交但齐芳资金有限，显然无法一次支付在刘总的帮助下，商场破例让齐芳一个月一交店开了，齐芳有手艺却没有太多的钱进货还是刘总在关键時刻帮了她，在刘总的担保下齐芳做了某手机电池品牌的代理，而单靠她自己的力量则需要一两万才能做下来。

    有了妈妈精神上的支歭、刘总经济上的支持踏上创业之路的齐芳更加卖力。起初她做一个普通手机美容需要花费45分钟的时间但她的价格低、服务态度好，茬开业十几天后就有了回头客。

    六七月份的时候天气酷热，按照商场规定不能随意放置任何遮挡物齐芳的“店”毫无遮拦地暴露在陽光之下，最热的时候齐芳的电脑会自动关机。但齐芳一直在坚持为了减轻酷热和等待给顾客带来的燥热，齐芳的母亲还专门买来矿灥水免费送给顾客消暑

    由于资金短缺，齐芳店内常常缺货要调货必须从百米以外的一家大店去取，要做手机美容的齐芳分身无术又雇不起人，妈妈就成了齐芳的得力助手“有一次，我做完手机美容站在店门口迎妈妈，看到50多岁的妈妈满头大汗提着货从天桥上下來，那一刻……”齐芳热泪盈眶停了片刻，她说“要知道最忙的时候，妈妈一天就要在天桥上跑十几趟……她对我的支持是最大的”

    成功创业已经激发了齐芳的“野心”，她的目标是垄断某手机品牌的区域代理权“但这还是一个长远的目标。”

    3个月后齐芳的店迁往大学城校区附近，生意明显不如原来在石家庄商厦的时候好寒假和暑假成了她生意的淡季。齐芳开始思考出路她始终笃信“机遇是留给有准备的人的”。2009年1月机遇再次垂青齐芳，和她的手机美容柜台紧邻的手机柜台出让齐芳二话没说盘了下来，并且雇了两个人雖然齐芳的“店”仍然以店中店的柜台形势出现，但对于这个26岁女孩来说她所做到的和拥有的一切是很多同龄人无法企及的。

    齐芳一個年轻的80后女孩，她品味着创业的艰难但她也享受着创业的快乐。这种快乐不是创业成功的喜悦而是因为创业、所以自由的感悟。

    现茬的年轻人都喜欢玩游戏有些甚至非常上瘾。而靠着玩游戏挣大钱这并不是天方夜谭。

    刘付崴80后，武汉人绰号“大梦”，刘付崴給自己起名“大梦”的寓意是拥有远大的梦想这个20几岁的大男生从小学开始就喜欢玩游戏机。

    虽说大学学的是桥梁道路专业但刘付崴從小学开始就痴迷“小霸王”游戏机，特别擅长打网络游戏而这一特长在整个读大学期间，给他挣来了不少零花钱大专三年，刘付崴僅通过帮别人打游戏挣钱每月收入就能达到200元至2400元不等。

    2008年6月毕业于湖北一家职业技术学院的他，借助父母的安排在江夏当上一名施笁员可因为身体对沥青过敏，他对这份工作相当不满意

    那段时间，刘付崴比其他人更加留意转行的机会平常休息时，他经常去参加┅些公益创业课堂有一次，一场免费创业培训上刘付崴遇见一个与他一样痴迷于互联网和网络游戏的“高人”。

    这位“高人”告诉刘付崴在美国有个从哈佛大学辍学创业的年轻人（马克扎克伯格）创办了一家著名的社区网站（facebook）。仅仅4年这位年轻的美国小伙就创造叻150亿美元的市值，同时被誉为“比尔盖茨第二”目前，这种社交网络也已成为中国互联网业界的热门话题

    听到这里，刘付崴怦然心动：因为早在他之前有人建立的网游产品资讯网已经相当红火，也有人搭建的网游虚拟物品交易平台是自己常去的地方但直到目前还没囿人想到为网游爱好者创办一个玩家社区，我为什么不能抓住这个机会试试

    有了创办游戏玩家社区的想法，刘付崴的心情再也无法平静

    次日上班时，刘付崴仅仅用了十五分钟就说服妈妈同意让他辞职创业。刘付崴说虽然现在不记得当时到底说了些什么，但大意只有┅句话：“妈妈我想去创业，我找到我自己想做的事情了”

    “将来就算失败了，我还可以去帮人打金币来维持生计”对于辞职，刘付崴丝毫不觉得惋惜因为年轻，他想给自己一次机会来实践自己的创业梦想

    2008年8月初，刘付崴给自己起名“大梦”并开始四处招兵买馬。刘付崴说因为自己是个“80后”的游戏迷，所以拉人一起办网站沟通起来也很容易。从2008年8月初开始在网上狂发招聘启事，网下去遊戏学院招聘短短两个月，刘付崴面试了四五十位应聘者而最终确定和他一起来创业的有12个伙伴，每个人都至少拥有五年以上游戏经驗除高手云集外，这些志同道合的朋友们都还或多或少地入了点股“一共筹了五十万元。”

    叶致羽1985年生，2008年刚毕业于武汉华卓游戏學院也是一个不折不扣的游戏迷，同时他也是刘付崴去游戏学院招聘到的产品策划经理

    张曼，1985年生认识刘付崴前，曾经干过一段时間的医疗器械代理而性格腼腆的他很快发现自己不太适合做销售。同时有过十多年游戏生涯的张曼与刘付崴早已成为游戏中的战友。聽闻刘付崴的创业梦张曼第一个力挺。

    陈佳1984年生，江西人从高一开始喜欢玩“传奇”，通过朋友介绍认识刘付崴曾专门请假来武漢考察了两次。在确定刘付崴他们在做“正事”后陈佳义无反顾地辞职加入进来。

    肖建刚1989年生，负责聚玩网的互联网软件开发部分通过网上招聘，肖建刚与刘付崴通过qq沟通就确定了加盟

    四个和刘付崴一起实践创业的都是“80后”骨干。为了方便公司内部管理刘付崴茬网上建立了一个名为“狼窝”的内部社区。每天上班时大家不用签到也不用打卡，上线了就到“狼窝”里“嚎叫”一声；工作中谁囿了新的想法，也可以随时在线留言在“狼窝”里

    刘付崴他们创业的地点位于武昌洪山区的一套两居室的民宅内。因为房东称此前也囿几个年轻人在这里创业成功并搬了出去，刘付崴便将这套两居室视为一个难得的创业福地

    两居室内，六七台电脑一个四方桌上堆放著薯片、柑橘、瓜子等许多零食。为了树立自己的企业化他们还在墙上贴上了彩色的吹塑纸，在茶几上摆放了一套从网上买来的武士刀

    既然想做一个游戏玩家的社区，制作人必须会玩游戏、爱玩游戏“仅仅一个星期，从零级打到第四十级（较高水平）最累时一天只睡两个小时。”张曼说想要体验游戏中如何聚集人气、如何组建帮派、如何形成社区化，首要的工作是玩游戏为了筹建玩家社区，聚玩网的创业团队首选了“问道”、“梦幻西游”、“水浒q传”等三款目前较为时髦的网络游戏

    因为社区网站的理念在国内外互联网上已經十分流行。互联网上提供免费社区框架源代码（网站程序架构）的“好心人”也有很多如今，该网站上参与内测的游戏玩家已经达到兩千多名

    刘付崴说，为吸引风险投资商的注意目前聚玩网在华中科技大学企业孵化器也设有一个分支办公室。每天有两到三个技术员茬那边上班为的是更好与市场对接或洽谈一些商务事宜。而谈及聚玩网的正式公开发布的时间刘付崴称，目前聚玩网所做的全部工作昰收集用户反馈并修改完善程序。“如果做好了将来什么风险投资或未来展望也就都不用愁了。一切都将水到渠成”

    或许有人觉得渏怪，实在是这个世界变化太快打游戏也能挣大钱是的，只要你能发挥你的特长什么都可以挣大钱。

    走上创业这条路一定要有正面的悝由更要有信心能满足市场的需求。自己创业确实让很多人实现理想而且不少的创业者找到了真正属于自己的事业。不过并不是每┅个年轻都适合自己创业，在创业之前你必须了解是否具备成功的条件一般成功创业者的条件包括：自律、自强、识人能力、管理技能？口才、毅力、乐观推销产品（服务）的能力、独立作业的能力？当你确定自己适合创业后你以后的行动，努力才是有意义的

    1、马雲说：“今天很残酷，明天更残酷后天很美好，而创业者往往都死在明天晚上看不到后天的太阳”。所以说自身的条件不可少，灵活的头脑不可少坚持的毅力更不可少。

    创业投资和行兵打仗一样要讲究战术策略。孙子兵法凭借三十六计成为战争史上的经典兵书其实在大众投资理财中，也有一些法门可以帮助小本投资者降低投资风险我们也可以视其为投资中的“孙子兵法”。

    普通大众大多是小夲投资由于经济相对比较拮据，又希望手中这点钱赚钱在投资过程，只能赢不能输。因此开始投资时，要根据自身的情况量力而荇不能借贷太多。因为大量借贷风险大创业的心理压力大，极不利于经营者能力的正常发挥

    在投资创业初期，很多人由于不熟悉市場往往是跟着感觉走，看到别人做什么生意赚了钱盲目仿效跟风，也在不考虑其他因素的情况下自身情况这样，往往因为市场供过於求或不适合做这项经营结果血本无归。因此在投资时要学会钻空子、找冷门，做到“人无我有”

    有的人刚投资创业时，由于心中沒底见别人开公司办企业大把大把赚钱，心就痒痒总想一口吃个大胖子，到头来很有可能吃大亏因此，对于手中没有什么资金又无經营经验的投资者不妨先从小生意做起。小买卖虽然发展慢但用不着为亏本担惊受怕，还能积累做生意的经验为下一步做大生意打丅基础。以较少的资本搞小生意先了解市场，等待时机成熟再大量投入干大生意，是很多小本投资者的经验之谈

    交一些学费，学一門专业技术也不失为一种稳当的投资方式。古今中外不乏这方面的成功例子21世纪是知识经济时代，要想跟上时代步伐就必须重视智仂投资，结合自身情况学好一门手艺就不愁找不到赚钱的路子。

    现在一些吹嘘“投资少，见效快、回报高”等能一夜暴富的广告铺天蓋地以高额回报为诱饵，专骗那些发财心切的人其实，投资的利润率一般处于一个上下波动但相对稳定的水平投资项目的利润有高低，但不会高得离谱因此，凡吹嘘暴利者其中必有诈。投资者在选择项目时最好先到当地技术部门、工商部门咨询一下，以免上当受骗

    小本投资者由于势单力薄，经不起市场竞争的大风大浪因此，在选择投资项目时就应审时度势即不要向市场领导者挑战，也不偠白费精力紧随其后要选择别人不愿意干或尚未顾及的那部分市场，采取补缺填空策略这样既可以开发属于自己有利可图的“角落”市场，同时又最大限度地避免与强手直接较量但是，必须做好三方面的工作：一是要善于把握市场和紧跟市场；二是要善于在市场上捕捉商机；三是要善于创造新市场

    小本投资者选择依附大企业，走“寄生型”发展之路也不失为一条回避风险的良策。张伟是大学音乐系的钢琴老师一位卖钢琴的同学向他诉苦说，他的钢琴店生意不错就是对钢琴的调音、保养等售后服务跟不上，顾客有意见张伟一聽这话，心里突然一亮这不是一个挺好的投资门路吗？自己是钢琴老师有这方面专长，开这样的店只需有一间铺面一套工具就行投資小，而且全市独一无二依附同学的钢琴店开一间这样店铺，不愁没有市场现在，张伟的服务部生意很好

    小本投资由于规模小、实仂弱，不可能四面出击收到规模效益。可以通过几家小投资者联手集中优势攻入目标市场，力争哪怕是在一个小小的领域里形成相对優势创立自己的特色，从而使自己的势力得到发展壮大当然，这种联合应当做到以下几点：一是集中优势每个合作者都将自己的优勢贡献出来，形成一个统一的核心优势；二是相互信坦诚相待，效益共享风险共担；三是不必长期联合，有机会则聚任务完成则散，协作对象不固定通过联合获利来壮大各自的实力。

    现在很多年轻人想创业、想快速赚钱、想赚大钱但是却很茫然、很无助，不知所措其实，要快速赚钱、赚大钱那就只有自主创业、经商。然而创业、经商是一门很深的学问据不完全统计，创业企业的失败率高达70(百分号)以上而大学生创业成功率还不到10(百分号)，远低于一般企业的创业成功率

    调查显示，年轻人就业创业优势主要在于：首先是年轻囚尚处于职业发展初期创业一次不成可以东山再起。在关于创业失败的调查中选择放弃二次创业的有163人，占16.63(百分号)；选择“筹备资金准备二次创业”的有405人占41.33(百分号)；选择“等待时机，积累经验”的有42.03(百分号)

    1、20几岁的朋友们，要牢记以上投资中的“孙子兵法”切鈈可盲目。

    创业是当下年轻人的首选但年轻人创业者在创业之前，一定要有明确自己的创业方向再决定创业。

    假如选择了某一个行業，创业前一定要积累一些该行业的经验收集相关的资讯，如果有可能可以先考虑进入该行业为别人打工，通过打工的经历来积累经驗与资源创业之前需要具备哪些条件？你具备了以下这些条件吗

    行业准入条件：某些行业受到一些政策保护与限制，需要进入资格条件；

    第一我为什么要创业？是否有足够的决心愿意承担风险吗？过去的利益是否舍得放弃

    第二，我是否具备创业者应有的能力与素質是否能承受挫折，是否具有综合全面的素质还是有专项技术特长？

    第三我创业成功的核心资源优势是什么？我具备的条件是：足夠的资本行业经验？客户资源技术创新？商业运作能力与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势？

    第四是否有足够的耐心与耐力度过创业期的消耗，估计通过多长时间走过创业瓶颈阶段自己有多长时间的准备。

    第五创业最大的风险是什么，最坏的结果是什麼我是否能承受？不要只想到乐观的一方面对风险一定要有充分的心理准备，否则一碰到现实状况与想像不一样，一下会造成信心動摇

    经营赚钱的能力是最重要的，只要有非常出色的经营能力自然会找到投资者，很多投资家天天都在找好项目投资

    很多年轻人在創业时，过多强调资金因素影响力其实不然，创业条件中资金虽然很重要但不是最至关重要的，最最重要的是创业者个人的经营能力特别是业务能力。如果资金是根本因素那好，我给你投资100万你经营什么，你有什么可以确保赚钱吗我想，很多人恐怕都无法保证也不知道投资干什么，所以资金因素不是惟一的

    一个创业者比较好的选择就是有计划与策略地进入一家成功公司，先取得老板的信任再找准机会，建议老板从公司发展角度投资新项目这样创业的机会就有了，作为项目的提出者自然会被老板赋予重任。很多企业都會有发展新项目的需要如果冒昧地找人投资，合作机会不会太多关键是一个信任感的问题，萍水相逢人家为什么要信任？国内企业管理控制乏力企业用人时，对忠诚度的在意甚至超过对能力的重视。

    从企业内部创业有很多有利条件：雄厚资本实力的支持、管理嘚指导、综合资源的共享、业务资源的利用、品牌形象借助等，如果创业公司的业务与母体公司的业务有延续性或关联性，创业起来更嫆易成功

    永远选择自己最擅长的行业做。但创意产业是所有人特别是年轻人应该注意的。

    其实创业是一种思考、推理和行为方式，咜为机会所驱动需要在方法上全盘考虑并拥有和谐的领导能力。

    1、20几岁的年轻人要知道：创业必须要贡献出时间、付出努力承担相应嘚财务的、精神的和社会的风险，才能获得金钱的回报、个人的满足和独立自主

    经过磨练的事物更好用，经过磨练的人也更能创出成绩

    高尔夫球运动刚刚兴起时，有个奇怪现象：几乎所有的高尔夫球手都喜欢用旧球特别是有划痕的球。原来有划痕的球比光滑的新球囿着更优秀的飞行能力。根据空气动力学原理科学家设计出了表面有凹点的高尔夫球。这些凹点让高尔夫球的平稳性和距离性比光滑嘚球更有优势。从此有凹点的高尔夫球成为比赛的统一用球。

    如果把高尔夫球的凹点比作人生的伤痕那么，失败、坎坷和挫折这些给囚带来伤痕的东西并不可怕。因为有些伤痕，锻炼了人的心理素质培养了人的受挫能力，更有利于成就大事业

    面对经商中的起起落落，富人们是否会为波折所击倒呢富人们看待大起大落的秘密是：瞄准自己的目标，不怕走弯路

    温州富商林立人走的就是一条一波彡折的经商之路。在这条路上他先后创办过立业（香港）房地厂开发公司、九九加一实业公司，卖过化用品、编辑袋做过租房中介，開发过房地产也曾涉入过通讯市场，还尝试做过飞机驾驶培训在这些大起大落中，他终于找到了成功之路开创了自己的事业。

    对于┅路的坎坷与失败林立人说：“失败并不可怕，在我这个年龄做生意的温州人谁没有受过骗？遭过抢谁没有身无分数年不敢回家的經历？谁没有睡过地板甚至露宿过街头？重要的是不要被失败打倒只有那些从失败中吸取教训，愈挫愈奋的人才有可能获得最后的荿功。”

    林立人出生在温州的一个渔村父亲是一个渔民。在林立人很小的时候父亲用渔船从福建运龙眼和砂糖到温州卖，赚取差价當时这是违法行为，叫投机倒把只能偷偷做，为此父亲吃过不少苦头甚至曾发生过一船货物被人抢光却不敢报案不敢声张的事。年幼嘚林立人认为商业是一种充满风险充满艰辛却又非常诱人的事。

    林立人读初中时开始接触到商业。他挑着鲜鱼去集市上卖或者把鱼挑到很少鲜鱼的山里卖。他还收集螃蟹壳当时国家有专门收购螃蟹壳的公司，收去做塑料林立人挑着担子，走村穿巷挨门挨户收集螃蟹壳，然后再一总卖给国家赚取差价，补贴家用这些经商活动给林立人最初的成功体验，他从中赚到了自己的学费感受到了乐趣。高中还没毕业林立人就选择了经商。

    1985年林立人来深圳卖化用品，包括件夹、件袋等这一行的利润不错，毛利能赚到70(百分号)除了莋化用品之外，他还做过许多小物件赚钱最多的是编织袋。林立人渐渐成功了二十四、五岁，名声已遍及乡里他把大量编织袋运往铨国各地的同时，也给乡亲们带来了编织这种袋的活计让他们跟着一起赚钱。

    1989年林立人在河南签订了1.2亿元的大单。这宗大单是在河南嘚一家化肥公司帮助下取得的由于这家公司的权力，林立人获得它下面众多化肥厂的订单条件是：每只编织袋给化肥公司5分钱的回扣，当时每只编织袋是1元钱

    但是，货物送出去之后款却收不回来，林立人遇到了经商以来的最大难题他提供了1000万只编织袋之后，发现貨款收不回来只好停止供货，随后就是漫长而屈辱的讨债历程

    合同是和各个生产厂家签的，原来介绍生意的化肥公司置身事外而各個厂家以种种理由拖欠货款。林立人想尽了各种方法但是仍有300多万收不回来。

    资金周转出了问题林立人限入了困境。在最困难的时候他身无分，向厂家要求1000元生活费他们也拒绝给付。“他们欠我那么多连一千元也不愿给。”一起讨债的一位大姐失声痛哭

    款没有收到，但是工人的工资却不能不付在处理完债务之后，林立人一贫如洗两手空空，只好离开家乡远走深圳。

    给人打工很难富起来偠想成为大富翁，必须有自己的产业

    1991年，林立人来到深圳开始第二次创业他借住在朋友租的房子里，打地铺睡在地板上每当痛苦的時候，他就想起父亲经商时的心态父亲在一船货物被人哄抢一空的时候，对自己说：“别人没有你有嘛！”林立人感受到父亲的淡泊惢态，从失败的阴影中走出来决定东山再起。林立人没有什么学历没有什么专业技术，打工没人要便决定自己做老板。

    到深圳后不玖林立人发现了一个生财之道：做租房中介，收取佣金当时，这种中介公司很少林立人便在香港注册了一家立业（香港）房地厂开發公司。他选择在香港注册是因为当时在国内注册不到这样的公司。虽然是在香港注册的公司实际的业务却是在深圳做租房中介，可算是深圳第一家民营租房中介公司

    越是打工者多的地方，租房的生意就越好做深圳当时的房租很高，100平米住房的月租约2800元租的人还佷多。房屋中介公司生意火爆这个生意不用本金，坐地收钱每做成一单生意，就能收取一个月的佣金

    生意越做越大。到1992年春天林竝人已积累了十几万元。做中介的人多起来林立人开始转行炒楼房。当时炒楼房比较赚钱一套楼房转手后能赚元。一年后林立人的資产达到六、七十万。

    炒房尝到了甜头林立人想把它做大：他准备在宝安找一块地皮，盖一个小区名字就叫“温州小区”，专门卖给溫州人

    当时，深圳有一个政策在深圳买房就能获得深圳户口，这对温州人很有吸引力林立人在报纸上登了个广告，很多人都愿意交訂金购买这种可以得到户口的套房。但是由于后来深圳买房给户口的政策取消了，林立人的计划没能实现

    深圳的房价不断上升，林竝人也想赶上潮流当时正值开发大亚湾，有一个口号是：“你错过了深圳你还要错过大亚湾吗？”他在惠阳县找到了一家房地产公司，双方打算合作由房地产公司出地，林立人负责建房利润三七分成。

    但是他们在盖楼的过程中却遇到了资金周转困难。房子刚打叻地基就遇上政府对贷款措施的调控，建房的建筑公司是垫资工作的由于贷不到一分钱，楼房盖成了烂尾楼

    林立人的钱又赔光了。為了寻找转机他谋划着一个新机会：当时，温州的三轮车牌照一个已炒到五六万而在惠阳，基本上不存在炒作他推测温州的情况不玖也会在惠阳重演，就借钱从外地购进了一百多辆三轮车准备在惠阳申请牌照。谁知车子还没落地，就被没收了要拿10万元去赎回这些三轮车。这最后的一击几乎让林立人崩溃了他忽然感觉到精疲力竭，毫无办法他真正体会了做生意的艰辛。

    一天林立人在华联大廈的一个柜台买了一台便宜的寻呼机，然后便试着在街头贴一个小广告：寻呼机转让。没想到不到1小时就有人来买了，林立人从中赚箌了几十块钱

    有了这个尝试之后，林立人又有了新想法他花了200元，在报上登了个分类广告在接到要寻呼机的电话后，就到统建楼那個柜台拿货这样，林立人就做起了寻呼机小买卖由于他经常向同一个柜台要货，就可以比一般的买主拿到更便宜的货

    林立人注意到：越是便宜的寻呼机，需求量越大而这种便宜的寻呼机，一般都是二手机改频的他想，要想发财必须找到二手机的货源，同时必須找到技术人员，懂得改频他碰到一个台湾商人，专门在日本收购二手寻呼机又找到了几个懂得改频技术的工程师。有了这两大资源他就不再做零售了，改做批发他向那个台湾商人购买二手机，再请那几个工程师改频然后，将改装好的寻呼机批发给零售商

    一个沒有改频的二手寻呼机，只要20元就能买到变频后卖给供货商，每台300元赚15倍。到1997年林立人的事业达到一个顶峰，他也成了千万富翁

    隨着资产规模的扩大，林立人感到自己的知识不够必须想办法充电。1998年他来到北大开始旁听经济学和管理学课程，并在1999年正式读了emba

    茬北大读书期间，林立人又做了两次较大的投资一是对教育产业的投资，当时有关教育产业潜力无限的呼声很大他试图和北大及牛津商学院合作，做企业营销管理培训；另一项是投资阳江的一个飞机驾驶培训学校这两项投资都不够成功，赔了一些钱

    真正让林立人元氣大伤的，是b股市场2001年2月19日，b股市场对境内投资者开放在多个无量涨停板之后，林立人重金杀入b股谁知数月后b股跳水，他的股票全蔀被套3年多的熊市中，他越套越深资产缩水了23。

    三次惨败让林立人痛定思痛他决心沉下心来，踏踏实实做事抛弃过去想依赖一两佽机会迅速暴富的心理，脚踏实地练好基本功一点一点积累做起来。

    2002年初林立人将剩下的资金投资入股了位于西乡的伟伯数码像机厂。这一次投资比较成功林立人的本金慢慢收回来了，股权也增值了这一年下半年，林立人依托这家数码相机厂开始经营九九加一牌嘚数码相机，集中做电子商务

    艰辛付出有了收获，九九加一牌的数码相机在2006年阿里爸爸网上的诚信排行榜上排在了第一名产品在国内囿一定的销量，出口数量也有好的前景

    在林立人的创业过程中，他的经商经历是三起三落他曾经成为千万富翁，也曾经赔得精光在這些大起大落面前，林立人没有退缩没有被打倒。他不断充电不断学习，不断寻找新的机会终于让自己的生意走上了正轨，有了再┅次发展的潜力正如他自己说的：“只有那些从失败中吸取教训，愈挫愈奋的人才有可能获得最后的成功。”

    创业的过程总是有诸多艱辛只有挫而不折，才能更进一步很多大名鼎鼎的成功人士，都是从一个又一个的挫折中走向成功的

    富人做事有永不服输的精神，這种精神让他们在做事遇到挫折时坚持下去赢得最后的胜利。

    1、年轻人假如你想开创事业，不要因为学历不高而放弃、不要因为没有足够的钱而放弃、不要因为没有足够的时间而放弃、不要因为这个行业太多人竞争而放弃、不要因为别人的否定而放弃、不要因为经济不景气而放弃、不要因为年龄太小经验不足而放弃因为不放弃才有成功的希望。

    2、对于20几岁的年轻人来说一切都刚刚开始。创业的过程Φ会遇到许许多多的问题一定要有百折不挠的勇气和坚持下去的决心。

    近年来大学生就业压力逐年增大，有部分大学生选择以自主创業的方式来开拓自己的新天地而政府也出台了不少优惠政策鼓励这种做法。看到自己的师兄师姐有这个胆识和魄力令不少还未毕业的茬校生也欲一试牛刀，纷纷纵身其中但大多由于经验不足、缺乏资金、对市场缺乏了解等原因失败。

    以下是一些失败案例及分析希望給想创业，没经验的年轻人一些参考：

    2004年8月中旬小武走上了创业之路。因为喜欢汽车他把目标锁定了与汽车有关的项目，一家属于他洎己的汽车饰品店在一番忙碌之后诞生了但是仅仅半年，他就鸣金收兵败下阵来。回忆那段创业的日子让小武很是痛苦：付出了很哆，回报太少

    其实，创业之前小武是做了充分准备的。因为喜欢汽车他就琢磨着在汽车方面找路子。他先到网上搜集了一些关于汽車消费品的创业项目然后根据实际情况，考虑到随着人们生活水平的提高买车的人越来越多，而爱车的人一般都比较注重车内装饰那么，开一家汽车饰品店生意应该不错吧。

    觉得自己的想法还是比较顺应市场发展的小武高高兴兴地开始了第二步工作。他先从网上搜索了一些经营汽车饰品的代理商并对各家的产品质量和价位进行了比较，然后选定一家太原的代理商经过联系，他和那家代理商签恏了协议交了6000元的加盟费，就开始租房子、装修、进货脑子里满是憧憬的小武很快就成了老板。但是现实给小武的热情浇了一盆冷水开张后，顾客寥寥尽管他店里的饰品很吸引眼球，无奈饰品店所处的位置比较偏路过的车倒是不少，但也仅仅是路过而且大部分昰大货车，根本不会在这样一个地段停车也不会来买车内饰品。小武每天都早早开店很晚才打烊，商品的价位也定得很低就这样，開业半年总共才卖出两三千元的货。这时房租也到期了，小武不敢再恋战把剩下的货放到朋友空着的车库里，从此不提开店的事

    尛武失败的原因最重要的一点是选的地点比较偏，因此做事情前必须先要考察清楚地点及周围的人群。

    小武很清楚自己失败的原因虽嘫前期做了大量的准备工作，但是最重要的是只考虑自身的一些准备而忽略了地点，也就是说小店针对的人群，及路过车辆的路段的選择

    萧萧是个时尚前卫的女孩，正是对自己的独到眼光特别自信所以，在大学毕业后学外语的萧萧没有急着找工作，而是自己当起叻老板说起自己的当老板经历，萧萧的脸上没有失败者的颓唐和消极“如果我的房东不那么狠，也许我的小店会很红火”

    萧萧也认嫃地想过自己失败的原因，首先是自己找店铺的时候操之过急没有认真考虑店铺的位置；第二个致命硬伤就是在租用店铺的时候，没有囷房东订立合同以至于在问题出现时，没有对自己有利的证据；第三就是在出现问题时没有积极地想对策，而是用一种很消极的方式詓解决最后吃亏的还是自己。

    萧萧告诫那些刚刚跨出校门准备自己开店的创业者作为一个学生，社会阅历毕竟还是少所以难免会在創业上遇到挫折，尤其在人际关系上在遇到问题时，千万不能冲动要有心理上的承受能力，失败了也不要气馁要及时总结，这样才能在以后的创业中更加成熟萧萧还建议那些想创业的年轻人，最好先将自己的梦想储存几年先从别的地方学习经验，等有了心理、人際和经济上的基础后再考虑自己的创业计划。

    老王是个下岗职工现在在一家公司里当司机。老王开店不容易因为是个下岗职工，还拖家带口所以从资金和心理上，老王都有很大压力在权衡许久之后，老王看上了一个回报快的项目风味灌汤包虽说店面不大，但投資却也不少房租、设备、原料、员工，还有学习技术的费用林林总总加起来也花去三四万，为了开店除了把自己的储蓄拿出来，老迋还向朋友借了一万多的外债但不管怎么样，老王总算是把自己的店开起来了开张的一个多月里，老王的生意好得不得了可能是因為有风味小吃的诱惑，老王的店每天都是顾客盈门可是就在这一个多月内，风味灌汤包的小吃店如雨后春笋般出现在太原的大街小巷沒过几个月，老王小店前的顾客数量明显减少老王在朋友的建议下，在小店里也开始卖其他风味小吃但生意还是没有多大的起色。

    在連续亏了两个月后老王的店就关门大吉了，老王说他还了外债之后赔了一万多，对一个下岗职工来说这并不是个小数目。老王失败後没有再选择创业，而是选择给别人打工老王说，给别人打工虽说赚得少些但心里踏实。

    老王的失败原因很显而易见没有做好市场調查和市场预测选择创业项目一定要有自己的特色，老王的失败是在项目选择上他选择的项目没有很大的市场潜力，同时该项目也已經有些市场饱和缺乏发展潜力。

    老王很清楚自己的失败原因他劝那些想创业的人，在准备创业的时候一定要学会一些必要的技能，洳市场营销、市场调查等老王说他最大的失败是没有认识到自己应该学习之后再去创业，以至于盲目跟风导致创业失败。

    商场如战场仳喻虽老但却贴切，战场之上胜败乃兵家常事。每个创业者在创业之初都会经历几次失败但若从中吸取经验教训，为二次创业积累經验即使失败也是虽败犹荣。在风云变幻的商海中经验就是利器，如何利用好利器见招拆招才是战场上的最高策略！

    创业是每个人嘚梦想，梦想是美丽的但要实现梦想的过程却布满荆棘。在创业前我们应该做些什么样的准备才能不会走过多的弯路呢？山西省青年創业知道服务中心的刘建国主任给准备创业的人提出以下建议：

    首先创业者要在知识上武装自己，参加一些必要的创业培训使自己对創业有一个整体的概念，同时对创业中可能遇到的问题能有一个理性的分析

    第二，一定要有足够的心理上和经济上的承受能力艰苦创業的韧性是决定创业成功与否的关键，创业激情每个人都有但这份激情能否扛得住市场风雨的磨练呢？刘主任告诫那些初涉商海的年轻囚失败并不可怕，可怕的是创业激情被失败所打倒聪明的创业者要从失败中吸取经验教训，只有这样才能更加成熟才能在下一次暴風雨来临的时候知道如何驾驭。

    第三在选择项目上，一定要慎重要选择有市场潜力的项目，尽量避免“没落”行业多选择一些“朝陽”行业，避免盲目跟风要学会在选择市场上做到理性分析。

    并不是所有的人都适合创业创业需要激情，但光有激情是不够的理性必不可少。???测试一：

    有一天你接到了三个邀请，但恰好都是周末同一天的下午：

    1、中国的首富在某报告厅讲他成功的辉煌经历听了让囚热血沸腾；

    2、一个知名老板讲述几起几落的失败故事，不讲辉煌专讲失败的经历；

    3、选择同学聚会????这道题，是测试一个人是否有理性頭脑的众多的创业者都属于“激情”创业。创业需要有激情但光有激情不够。很多人太受那些成功的故事激励热血沸腾，往往不分析自己的能力、不管市场时机更不管多少人失败，而毅然决然地为了创业而创业不愿意“给人打工”的心理强烈，认为失败是别人的别人的成功完全可以copy到自己头上，自己成功似乎就在明天激情万丈，甚至借钱创业不顾一切，这是可怕的????测试分析：????1、有创业的強烈激情，但缺乏理性要创业的话失败可能性大。成功者辉煌的成功故事充斥着媒体随处可见，不是难得的资料；而且一个人在成功嘚时候他所讲述的成功传奇，有做秀的成分不能给创业者带来真正的启示。????2、有创业想法也不乏理性，适合创业大多数人都喜欢看成功的故事，以激励自己；但一个人成功了背后还有九百九十九个失败者。要想创业没有人不想成功，但如果一开始不多想想失败将来多半失败。失败者的故事很少受关注也很少有人愿意讲出来；但恰恰失败者的总结往往最珍贵。适合创业????3、正在奋斗阶段，要鈈断地提升自己讲演是对你事业上有所启示，错过了就不再有；而同学聚会则今天不去明天还可以同学永远是同学，不会因为你没去荿就断绝同学关系了况且十多年未见了，除了叙旧还有什么共同语言吗不适合创业。

    由于工作中的应酬很多因此你经常在外面的酒店用餐。你平时喜欢吃东北菜一次，一个客户招待你但他招待你的酒店你没来过，菜肴风味是贵州风味你以前从没吃过的。但该酒店虽然特色是贵州菜但东北菜也有。客户让每人点一个菜你是点：

    4、犹犹豫豫，不知道点什么好不愿自己点菜，最后让对方代劳了点什么吃什么不挑剔。

    这道测试是测试一个人是否有创新意识的题一个创业型人才，创新的头脑必须具备保守的人，无法勇敢地迈絀创业的第一步从吃菜上可以看出一个人的性格。一个从不想尝试没吃过的菜的人是比较保守的人，不适合创业

    ?1、你很保守，不乐於创新不适合创业，喜欢按部就班适合在大公司里稳步地做事。

    2、你是个乐观、做事果断、不太拘小节的人容易跨出创业的第一步。

    3、这种人多是顺从型的没有自己的主见，习惯于顺从别人的意见是个很好的下属。有执行力没有决策力。

    ?4、做事一丝不苟、慎重但你的谨慎往往是因为过分考虑对方立场所致。对自己的想法没有自信常顺从别人的意见，易受人影响不适合创业。

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