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汽车美容店到底是靠什么赚钱盈利
汽车美容店到底是靠什么赚钱盈利
编辑：Ling ξ
点击：432次
时间： 15:56:38
以往的汽车美容基本都是以洗车打蜡、到如今的卫星导航和性能的改装。这个过程大概有100年的历史，其间还有各种的新产品也在不断问世，也注定了有着一批批的加盟商假如了汽车美容行业。下面小编带你来看看一个成功的汽车美容店靠什么赚钱?1， 靠连锁规模采购挣供货商的钱相对于单店经营，连锁店最直接的好处就是采购成本下降。由于总部一般来说直接面对生产厂商，无须传统渠道层层加价的中间环节，所以同品质的产品，总部应该总能提供给加盟商更低的价格。2， 靠优势产品和服务挣现有客户的钱基本上目前国内所有连锁体系都有自己产品和服务体系， 无论其广告和商业包装做得如何出色，顾客愿意掏钱消费才是企业赢利的根本，.3.靠品牌建设如何挣将来潜在客户的钱严格的说，中国市场目前尚无一个真正意义的强势品牌，中国的汽车消费者目前基本上是以新车消费为主，对汽车后市场的产品和服务尚处在朦胧阶段，顾客对品牌忠诚度尚未形成，品牌声誉需要时间去积累，投资人加盟一个品牌的时候，同时就承担了这个品牌在当地市场美誉度的建设工作。4， 靠提升店铺管理效率挣自己的钱一般来说，一个店面开始正常营业后，其营运成本是相对稳定，通过控制各种开支来压缩营运成本的空间有限的，而且容易导致服务质量和员工效率的降低。相同的营销成本和店铺固定开支下实现的销售越多，就意味着店面的成本越低。5，靠营销模式挣竞争对手的钱如何让自己在竞争中脱颖而出呢?赛浪在国内市场推出的金牌洗车业务，在现有的清洗和增亮基础上增加了一个专业的蒸汽消毒环节，在洗车成本上升不多的情况下，店面的洗车流量增加了30%。从事过这个行业的人都知道，多一个洗车客户就多了一次其他服务的销售机会。所以说打破同质化是汽车美容店竞争胜出的关键。通过这篇文章小编总结了，现如今汽车美容加盟店到底是靠什么挣钱的。希望以上内容对广大的加盟商有所帮助，祝你创业成功。
最新项目推荐洗车美容店你靠什么赚钱——服务策略篇
洗车美容店你靠什么赚钱——服务策略篇
热点风尚王大力
大家好！今天咱们展开一场关于“对面的老王是否发疯了”？的讨论。
洗车市场近两年的低价竞争尤为激烈，其实汽车美容市场低价竞争一直存在，特别是在近几年被互联网浪潮洗礼后，市场上各路玩家价格战愈演愈烈，尤其是言称”互联网思维“的新进玩家，价格没有最低，只有更低。不断变换营销手法，似乎大家都不需要挣钱一样。
面对这样的形势，很多美容店老板的态度就是以不变应万变，我行我素，面对客户的疑问时，就反复强调“便宜没好货”，再较真一点的客户，流失了也就流失了，心里想着这些车主也不是我的菜，挣钱少肯定不干。
如果这种低价竞争的现象，是汽车市场上的短期行为，坚持不变未必是坏事。如果对方是一种有针对性的策略行为，因为你没有应对措施，客户自然就会流失。
其实对面的老王并没有疯。
商业的本质就是为客户创造价值，买卖双方等价互换，如果你的竞争对手能用更低的价格提供和你一样的服务，车主会 大概率 离你而去， 凭什么你还能维持原来的价格呢？
要直面市场的挑战，首先要走进去、看明白，老王等竞争对手如此出招，背后打的是什么算盘。知己知彼，方能百战百胜。这些招，其实在其他竞争更为激烈的服务业，比如超市百货零售业、餐饮业，都不是新鲜玩意。
我们需要理解的，是这些招背后的商业逻辑，这个逻辑，就是车主到底要买什么，为什么找你买，如何赚取利润等。
以爱車王国汽车美容品牌连锁，服务全国数百万车主的经验来看，我们认为店面服务应具有以下几个属性及过程：引流、转化、规模、利润。且每个过程都会有自己的主要属性，门店应据此确定价格策略与经营指导方针。属性及过程一、引流
无论你是新店建设初期，还是经营多年老店，此过程都应长期坚持，此过程是帮助门店获取新客户的途径。引流产品，就是客户奔着这个进店的产品，此类商品或是服务一定要具备强竞争属性，甚至针对优质客户，不惜免费，当然，这里需要有一些具体营销手段，比如会员政策等进行客户甄选，不能所有客户都提供免费。属性及过程二、转化
此类商品或是服务，促进客户进行二次消费。所谓二次消费，就是客户本来没有计划，因为触发新增需求而产生的消费。
消费引流产品，只是过路客，有二次进店消费，才表明客情关系走入新阶段，这类产品，通常要找客户有刚需的中高频项目，而且给出一定的特惠，不在乎价格低到多少，在乎优惠了多少，要让客户感受到你对他的好。 比如：车况检查、雨刮、发动机、空调消毒等就具备类似的属性应鉴别对待。（未完待续）
本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。
热点风尚王大力
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简介: 汽车娱乐旅游风情汽车美容店店面运营
作者最新文章&&&&【慧聪网】近年来，由于投资小收益快等特点，店受到投资者的热捧迅速发展。开洗车店到底怎么样呢?记者调查了几家店，经营者们称只靠洗车是不赚钱的，洗车成本过高，主要是靠它来吸引客户，通过后期的汽车美容、保养、配件来赚钱。
&&&&25元洗车无利润无奈转行老板诉苦
&&&&位于南充市顺庆区金鱼岭路的一家汽车美容店，在上个月关闭了，原因是25元洗一次车，几乎无利润，最终老板改做其他生意。老板杨先生向记者讲述了开店一年来的收入情况。
&&&&“我的洗车店大概200多平方米，4个门面，店面每月的租金1.2万元左右，如按一天平均洗车40辆计算，月收入为25×40×30=30000元。水费按特殊行业用水缴纳，一吨水洗6辆车左右，一天接近10吨水，10×7.8×30=2340元。”杨先生说，电费一个月下来也接近1000元，店里有6位工作人员，每月的工资为6×元，专用洗车液一月用5盒，5×100=500元。这些加上店面租金，一个月的成本就是25440元，月利润为=4560元。
&&&&“你一个月还有近5千元的利润，为何还要关门?”对此，杨先生苦笑道，这是按一天平均洗车40辆计算的，但每天都洗40辆是不可能的，“其实，在遇到下雨天后生意还不错，一天能洗上三四十辆车，但平时有时一上午才能洗几辆汽车。并且汽车美容养护店太多，有些路段500米内好几家……这样算下来，不亏才怪呢!”
&&&&杨先生说，为了招揽顾客，他的洗车店办卡的顾客都是小车单洗20元每次，越野车25元每次。“汽车美容店的收入多是香水、等汽车用品。但现在，随着市场竞争加剧，利润不高，甚至亏损。”杨先生说，去年到今年赔了差不多3万多元，“生意不好做，我才把店面关闭，改做其他生意。”
&&&&老板称洗车只为吸引顾客记者调查
&&&&随后，记者走访了南充市规模较大的汽车美容店，经营者们纷纷表示，洗车只是吸引顾客，额外承接的业务包括打蜡、、补漆、换胎、更换机油机滤等，有些洗车店还卖起了汽车保险。
&&&&在位于南充市富春花园一家开了10多年的洗车店内门口，停放了近10辆等候清洗的车辆，店里摆满了、空调、车垫等汽车装具。“洗车属于最基本的项目，更主要的盈利项目为漆面护理类，这包括漆面打蜡、封釉镀膜等，仅打蜡一项又分清洁打蜡、上光打蜡、深度清洁、至尊护理等多层次服务项目。”该店的老板董平德介绍，此外，车内清洁护理除去洗车外，还有如专业除菌消毒、高级干洗护理等项目，车身帖膜便宜的近1000元。
&&&&洗车店在推出这些人工服务项目之外，还兼顾“精品”的经营。记者在位于西华路口的一家洗车店看到，一款不知名品牌香水卖到近百元，而一个抱枕卖到180元，稍微有点名气的竟卖到近2000元一套。
&&&&老板表示，这样价格的脚垫仍然会有客户来买，平时购买精品的客户还较多。“洗车店能否盈利，更多看‘汽车精品’和‘美容项目’是否好做，以及一些汽车的基本保养维修服务。”该老板说，还有一些洗车小店成本并不高，有些2万元本钱就可开起来，盈利取决于洗车和封轴打蜡，而对于他们精品买卖不成为主要经营项目。“成本过高的话，盈利的几率很小。”
&&&&洗车店盈利靠“美容+保养”发展之路
&&&&在位于顺庆府地下停车场内的一家汽车美容店内，记者见到几位工作人员正在给顾客擦洗车辆。“现在洗车并不是这一行的主要目的，而是为了推销利润更大的汽车美容项目。”一位工作人员介绍，南充市城区内不断有大大小小的汽车店开起来，洗车行业鱼目混珠，很多开洗车店的没有正规手续，但洗车费用和正规的店面价格一样，甚至会比正规店低廉，对正规洗车店造成很大冲击。
&&&&“我们洗车店地理位置不差，很多来停车的顾客，顺便就在我们这里把车洗了，生意兴隆时一天能擦洗近百辆车。对于许多汽车美容店来说，开展洗车业务的目的只是为了吸引车主到店，带动装潢、保养等其他业务。所以，部分洗车店发展起来后，也接连增加了汽车美容等业务，来带动洗车店的收益。”
&&&&“洗车店光洗车，肯定没有多大出路，所以洗车店不能‘一洗了之’。”在位于马市铺路旁边的一家洗车店，老板开展了改装音响的业务。“加装单碟CD音响要四五千元到一万元不等。音响的规格越高档利润空间越大，加上进货渠道的不同，利润可达到50%。”这家洗车店的老板介绍，绝大多数私家车还会进行二次改装，比如更换保险杠、添加尾翼等个性化设置，一辆车装饰费用少说也得一万元。“我们还卖汽车的保险，在洗车过程中，跟顾客聊天，如过有需要，可直接在我们这里购买，车子发生擦刮，都可以直接在我们店里做漆。”
&&&&洗车行业呼唤新盈利模式
&&&&据相关部门统计，南充市的机动车保有量达70万左右，随着机动车的增长，不少商家也看到了赚钱的机会，开洗车店的同时，也在寻求新的盈利模式。
&&&&业内人士介绍，在日常车辆保养中，洗车是基础项目，靠它挣钱想都别想。只有做好相应的配套服务，才能达到盈利的目的。
&&&&打蜡、贴膜、封釉、镀膜镀晶、精洗、臭氧消毒等业务可以有40%以上的毛利;精品、更换机油、简单的汽车保养项目也可以带来利润。相比其他所有后市场服务业态，车主与洗车店的接触频率最高，同时洗车行为简单，从产品到服务都是比较容易量化的过程，这意味着它比其他业态更容易产生用户行为数据，监测商户服务质量。
&&&&“单纯的洗车店是不可能有出路的，做好配套服务，洗车、汽车美容、车辆保险等等，都可以成为一个洗车店的经营项目。只有这样，才能留住客户，保证发展。”
&&&&同时，不少商家表示洗车行业需要一个专门的管理机构来管理。洗车店的资质审批、设施改进、扩建方案的审核以及日常的管理和监督等工作就可以按照政策规定来执行。
慧聪汽车用品网微信公众平台二维码责任编辑：许晋豫
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鼻子真是硬伤啊。今年必须做个鼻综合了。靠谁不如靠自己啦。努力挣钱吧。
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我准备下一年去做，可我现在才开始攒钱，感觉有点迟了
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