纹绣半永久客户如何成交的？
纹绣半永久客户如何成交的？
和顾客沟通是可以排练的，就像演员登台表演一样，台下十年功，台上一分钟。决定纹绣师与顾客沟通的成败因素很多，在向顾客销售纹绣项目的时候要充分考虑好各方面的情况，排练好与顾客沟通这幕剧是至关重要的。顾客上门也好，微信上，电话上沟通也好，首先大家要做到一个点，这个点关系到这单生意成败。也就是双方交流的气氛是否融洽。什么是沟通，就是我们纹绣师和顾客的心相通才能称之为沟通，两个人在融洽的氛围下沟通，纹绣师才更容易的把自己的项目推销出去，才更容易的成交。对于陌生顾客，初次接触的顾客，是否能够达到融洽的沟通氛围呢？答案是可以的，我们可以从性格、交流的节奏、语言和肢体表现出的感情等等，来达到和陌生顾客第一次交流就达到融洽的沟通氛围。请点击此处输入图片描述成交的四个关键点：1、与顾客沟通的时间；2、与顾客沟通的环境及地点；3、与顾客接下来说关于我陪朋友去店铺进行纹眉的案例。来到店里，纹绣师询问了我们的需求之后，她拿出IPAD，向我们介绍她的几种眉毛，她有一个价格沟通技巧大家可以学一下，她用IPAD展示了第一款眉毛。她说：“我们有三款眉毛，这款眉毛是1800的，但是不建议你做，我们更多的客户做的是2800或者第三款3800的。这是我们别的技术老师的价格，我做的都是4800起。”也就是说她们普通老师做，就是，3800三个价位，而她是4800元起。然后我就问她，有什么区别，她说技术和色料的区别，1800是比较简单的，用的色料也相对差一些，所以一般顾客都选择做2800的，2800的有纯雾眉，也有纯线条眉，如果你要做得更好一些的，就可以做线加雾。我看看你朋友的眉毛基础，眉毛基础挺好，我建议做这款2800，如果我做就是4800。你平时有没有化妆呢？我朋友说有。她说：“如果平时经常化妆，我就建议做线加雾的，加1000块。5800”我说线加雾会不会创面很大呢？而且她眉毛基础挺好的，就没必要做线加雾了吧？她就笑道：“因为你朋友经常化妆，如果做线加雾，妆感会好很多，如果你只是做纯雾或者线条，化妆后，就显得单薄了一些，你做线加雾就有了阴影效果，妆感更强，更符合她的妆容。”我朋友听了也是直点头。这套话术如果是不懂行的顾客，还真给她引导过去的。我九秋在纹绣行业那么久，很多营销技巧都明白。其实她们1800元和2800元用的色料和技术都不会差多少，她为什么要拿1800出来说事呢，其实就是为了衬托2800元的，她都把话说得那么明白了，一般顾客都不会选择最差的1800，就会去选择2800。如果经验足一些的顾客，就知道1800是这位老师的价格底线了，稍微擅长沟通的顾客，几番下来，就能以1800甚至更低的价格拿下。但我们大部分的顾客听了，都会去考虑2800的，再讨价还价，也不至于会低过1800.所以这番话术下来，就注定顾客成交的价格就不会低于1800.然后就是她拿出了普通老师和她自己的价格，她价格4800起，作为顾客，当然是希望最好的老师给自己做。所以她就会去考虑4800的价格。所以一般顾客最后谈下来，至少都是4800元的成交价格。这就是1800元的低价格引进门，成交价往往都是高价位。这就是话术和价格的合理设定的力量，大家学会没有？好，当我朋友表现出心动的时候，她并没有马上和我们确定价格，而是顺理成章的说，我帮你设计一下眉型。大家一定要练好眉型设计这个基本功，一个纹绣师的眉型设计如果不漂亮，不懂得如何帮不同的顾客设计合适的眉毛，是非常吃亏的。因为顾客在眉毛设计这一块通常都是不专业的，她们画眉和设计眉型都不会很满意，所以你能够给到她专业的眉型设计，让她感受到你的眉型设计给她带来了颜值的提升，就基本更加稳固了她做眉毛的决心。这位纹绣师她的眉型设计功底还是不错，她设计完之后，我朋友还是挺满意的，大家看，从心动，到眉型设计的满意，我朋友已经基本确定在这里做了，不会有太多的犹豫。和漂亮比起来，这一两千块的差距就不是问题了。因为她已经对这个纹绣师满意，不会再去选择低价位的纹绣师，也就是说4800起的眉毛已经是保底，接下来这位纹绣师就是再使出她最后一招，促使我朋友选择5800。她一边帮我朋友设计眉型，一边对我朋友进行催眠式的销售，分析了4800的纯雾或者纯线条眉，与5800原线加雾的区别，达到的效果如何的不同。大家知道，当顾客闭着眼让你给她设计眉型的时候，你的手轻轻触动顾客的脸部，然后语气很温柔，会让顾客有种痒痒轻松而舒服的感觉，如果不懂的人，是看不出来她的一些细节，而我一切都看在眼里。她运用的心理战术是层层推进，先让你心动，然后让你满意，让你的心情处于一个很惬意很享受的状态，这时候，纹绣师无论说什么，顾客都会欣然接纳。5800元的成交就不是问题了。当然，因为她遇上的不是普通顾客，遇到的是我们，最后成交的价格是2000元，也算是卖了个面子。我们纹绣师除了要掌握一些话术之外，更重要的要懂得站在顾客的角度考虑问题。我们很多新人在和顾客沟通的时候，往往只顾按照自己的套路来，不太着重顾客的意见，甚至有些经验不足的纹绣新人，会因为顾客提出了错误的观点，就对顾客充当起老师来，直接点出顾客的错误，其实这是很容易失去顾客的。我们纹绣师要改变顾客的一些看法，比如就有顾客要做1800元的，不愿意做2800的，你如果想要让顾客做2800的，就必须得改变她的认知观念，让顾客认识到1800元和2800元的区别在哪里。你是站在顾客的利益角度，建议她选择2800的，因为1800的效果比较简单，而且用的色料也比较次，最后达到的效果可能达不到顾客标准的，到时候让你掏了钱，你还不满意，那我就得不偿失了，我宁愿少赚1800，也不愿意得罪一个顾客，给我带来很坏的口碑。大家就会发现这样的话是站在顾客的角度考虑的，而且又不是直接帮顾客做选择，而是把道理讲明白，让顾客自己去改变想法。所以咱们不怕顾客与我们有分歧，意见不合，我们和顾客角色不同，维护着各自的利益，有分歧是很正常的，在我们有分歧的时候，不要直接去讨论有分歧的问题，而是着重谈一些双方看法都一致的问题，尽量的体现出你们总体关系还是很一致的，同时你要尽量赞同顾客的看法，你越与她产生共鸣，越容易获得对方的好感。当然，你不能完全听从顾客的，还要学会让顾客尽量说“是”，我做过调查，如果你能够问五六个问题都让顾客说是，那么你后面的提问，顾客大都会点头表示同意，这个惯性会一直保持到成交。因为人都有心理惯性的，如果她一直都会你的意见和问题表示认可，那么后面顾客通常就不会反驳你了。就像我刚才说的案例，这位纹绣师不断的让我朋友点头，最后她推荐我朋友做5800的项目，我朋友也统一了。这就是心理惯性所导致的。所以当你认可顾客的意见，也能让顾客认可你的意见，即便你们多少还会有一些分歧，但因为你们的观点大部分都是一致的，气氛融洽之后，那些小的分歧就会显得不太重要。还有大家要明白，如果你哪一点让顾客不认可，说不的时候，你就得花很大的力气才能够把顾客拉回来。所以有一些问题如果你没有把握获得顾客的认可，就尽量别说。同时，你千万别给顾客选择做还是不做的选择，而是给顾客选择做哪个价位，做4800的，还是5800的。而且不能让顾客有太多选项，即便你有很多价位，最后你让顾客选择的时候，一定是你着重推销的2个价位。所以大家刚才听得案例，那位纹绣师有，，5800五个价位，最后她给到的选择就只有，无论顾客选择哪个选择，她都是赢家。请点击此处输入图片描述这是理想的状态，大部分顾客顺着我们的思路做了选择，但也有少量的顾客会和我们讨价还价，那么当我们顾客讨价还价的时候，我们应该如何处理和应对呢？大家要清楚明白一个道理，做得好的纹绣师，前面沟通铺垫的好，通常很少会有讨价还价的情况出现。出现讨价还价，僵持不下通常是三个原因导致的。第一：你的销售氛围没有做好，没有说服到顾客，也就是我今晚上面讲的这些步骤，气氛没有做好，让顾客对你还是没有信任和好感；第二：你吸引过来的顾客并非你的目标顾客。因为只有不匹配的顾客，才会一直纠结于价格。我们做高端的价位，你的拓客方向就一定要针对吸引有高消费能力的人群。你推广做得很好，但是吸引来的都是一些中低端的顾客，那她们虽然觉得你们很好，但是接受不了高价位，又想做，又舍不得花这个钱，自然就会和你一直讨价还价。第三：不恪守价格原则，乱价所导致的。你又想做高价位，又舍不得低价位，那么你就一定分高低价位的不同老师来操作，一个老师做一个价位区间，千万别又做8000的眉毛，又做800的眉毛。如果遇到一些亲朋好友，也要恪守价格原则，你低价位做第一个，那么就有第二个，第三个。这样的趋势起了头，你以后不想顾客和你讨价还价就很难了，所以这点大家一定要恪守原则，做到一视同仁。那么面对顾客讨价还价，你首先要给自己一个底线的价格。就像上面我举得案例，那位老师的底线就是4800，而工作室的底线是1800.大家发现没有，你舍不得花那么多钱，那么你就让我们工作室中低端的老师做，如果你想做得好一些，就只能做4800.她的价格底线很清楚的展示给顾客。应对方法：然而我们也要有相应的技巧来应付顾客的讨价还价。如果遇到想做2800的顾客，但是只愿意出1800的顾客，你要告诉她不同价格的技术价值，而且不能再价格上做妥协，但是可以赠送别的服务，工作室产品等附加值的方式给顾客。如果你遇到一些本身人脉比较广的顾客，为了让她转介绍，也为了拿下这个单，就可以按照优惠的价格给对方，前提是让她给你介绍顾客，发朋友圈宣传等等。只要你技术做得好，顾客是不会介意给你宣传的，所以你既可以拿下这个单，能够得到顾客的宣传，又可以让顾客享受到实惠，是一石三鸟的共赢。
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半永久纹绣师想要挑战高薪，需要具备的几个特质
半永久美妆行业是一个门槛低，收入高的行业。门槛低是它不需要你有高学历，强背景，只要肯学习，勤加苦练，有技术就可以。收入高是它的市场前景广阔，人人都爱美，人们都愿意投资，只要肯下功夫，高薪不再是梦想。1、敬业精神自己成功的经验首要一点就是热爱自己的职业，因为热爱所以专业。其一，为了获得更好的生活，你需要热爱自己的职业，才会在工作中找到快乐，找到自我价值。其二，为了提供更好地服务，你需要热爱自己的职业，才会让客户感受到你的用心，从而俘获他们的心。每每遇到工作瓶颈时不愿设法改善而是怨气满满，甚至逃避想改行，那劝你趁早离开。自己都不认同自己的职业，何来成就可言。2、团队精神一个人单打独斗，是很难干好一件事情的。所以团队精神很重要，它能让你省去很多的烦恼，免去后顾之忧。对于纹绣师而言，如果想创造高业绩，但是一直我行我素，自私自利，不服从管理者的管理，这山望那山高。那么，想离职念头就会时常浮现，最后就算不离职也是得过且过的态度。如此下去，还怎么创造高业绩。3、服务意识顾客的忠诚度来源于较高的口碑，而较高的口碑来自于良好的服务。有些纹绣师对顾客的消费、要求、甚至言谈举止，各种抱怨甚至鄙视。比如常说某某某顾客很没水平、都很穷、店里的顾客都很挑剔.......等等。如果不懂得珍惜自己的顾客，没有服务意识，终究会导致顾客的流失。4、不断学习，积极进取有句名言：“卖过去的技术穷困潦倒，卖现在的技术安居乐业，卖未来的技术飞黄腾达。”大多的纹绣师依然在用几年前的经验与技术来服务自己的顾客，不去学习新的行业技术、思想。殊不知，时代在改变，人们的审美、流行的趋势都在变化。切记顾客不喜欢大改变，但顾客更排斥一成不变。没有付出，哪有回报。在半永久美妆行业，想要高收入，没你想的那么难，也没你想的那么简单。最关键的还是在于你自己有没有意识想要做好自己。文章来自学美网，转载请联系授权
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学习半永久纹绣要多长时间
我有更好的答案
//e。 那么究竟学习多久就可以正式工作呢、纹绣虽然没有特别尖端的技术含量.com/zhidao/pic/item/9f510fb30fe2d8db43ad4bd01302f6.jpg" target="_blank" title="点击查看大图" class="ikqb_img_alink"><img class="ikqb_img" src="http./zhidao/wh%3D450%2C600/sign=d7c2489dfd0ce640d0aa1/9f510fb30fe2d8db43ad4bd01302f6：线条。线条虽每个人都能画，但是不是每个人都能排列的规律; 现在半永久纹绣机构十天半个月的培训周期居多，更甚者7天就学完了 、多练习（这点很重要）才能设计出漂亮的眉型。 &nbsp。
2、柔美，只能通过大量的练习线条才能画的自然，才能在客人脸上完美操作。 一般7天就毕业的培训班出来的学员。<a href="http://e.hiphotos./zhidao/wh%3D600%2C800/sign=bdfa9ecfd7b5eb/9f510fb30fe2d8db43ad4bd01302f6，一般至少20天以上的还稍微靠谱点，但最多也就是入门、纹绣的基本公是://e？
1，所以自己在选择纹绣培训机构的时候就不要相信什么7天成为大师狗屁了。 当然也不是找到一个好的学习平台就等于学会了， 还是需要自己多研究，最多就只能操作下雾眉，线条眉完全没法看，但操作还是具有一定的技术性.jpg" esrc="http. 最后，建议至少能操作几个线条眉模特再正式工作吧，想要成为大师需要自己日积月累的练习至诚臻纹绣培训提示你：&nbsp
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