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置业顾问炒房！一套房交1万定金，倒手就赚十几万
&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp近日,记者调查了解到,目前济南房地产市场投资需求出现明显增长,十个购房者中至少有2个是投资的,有一些房地产公司甚至出现了全员炒房的现象。房地产市场的火爆,短期内给投资者带来了明显的收益,也拉动了经济增长,但是长期来看,存在的风险也令人担忧。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp用定金“占下”房子，一倒手就赚十几万&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp今年6月29日、30日,连续两天前所未有的土地拍卖改写了济南房价格局。帝华在济南唐冶片区拿下“地王”,周边房价一路疯涨,老百姓加入抢房大潮。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp“之前公司内员工炒房尚不明显,6月30日后,济南房地产企业进入了全员炒房的时代。”省城一房地产公司工作人员说。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp炒房的方法很简单,置业顾问只需要交给公司万元左右的定金先“占下”房子,然后跟公司签订订房合同,以较低的价格购入,然后以较高的价格卖出去。“我买公司的房子一万元左右,然后以一万五卖给想要房子的人,一倒手几十万就出来了。”&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp知情人士透露,在济南房地产公司内有三五套房子的员工太多了,而房地产公司炒房也成了公开的秘密,“因为员工不急于交钱,公司只要能够完成售房任务就行了。”&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp“一个房地产公司的置业顾问经手了三套房产,第一套去年买来今年卖出挣了40多万,第二套今年买的已经出手了,挣了十几万,结果现在又买了东部的一套房产。”该知情人士透露。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp炒房者不仅仅局限于置业顾问。据记者了解,在一些房地产企业内部,从渠道到策划、销售再到人力和行政,下至基层上到中层乃至高层,几乎所有部门和层次的员工都参与炒房,而且这种炒房行为得到公司默许,属于半公开性质。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp10个购房者中至少有俩投资客&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp济南房价咋就涨得这么疯?对此,省城北部片区某房地产公司营销总监分析说,根据济南城市总体规划(年),济南中心城区范围由上版总体规划的526平方公里扩大到1022平方公里,扩大了近一倍,中心城主要是向东、西两翼拓展。“新的城市规划意味着济南将会扩城,扩城就会炒高地价,房价自然而然就会水涨船高。唐冶地王出来后,很多房地产公司趁机提价,老百姓惯于买涨不买落,自住和投资都有所增加。”该营销总监说。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp据济南北部片区某楼盘置业顾问的统计,近期来买房子的市民确实多了,该楼盘所有购房的客户当中85%是自住的,15%是专门用来投资的,在济南东部这一数字会有些变化。“济南北部片区购房以自住刚需为主,东部买房自住比例应该会下降,而用于投资的比例肯定会加大。”该置业顾问说。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp另一家房地产公司工作人员说:“来楼盘买房子的市民中炒房的比例占大多数,自住占少数。原来自住是刚需,现在投资房产也成了刚需,买房子就是为了挣钱。”&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp唐冶片区一家项目负责人说,6月30日唐冶地王拍出来之前,价格比较平稳,买房子的人也多是以周边的人为主,地王事件之后,价格一路涨,购房人群明显发生变化,一次性买两套、三套很正常,还有一些外地人来买房,像泰安的、临沂的等。投资需求能占到总需求的25%至30%。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp“目前房产市场已过度透支需求”&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp省城一家房地产开发商的营销经理说,从目前济南楼市涨幅来看,东部涨幅最快,其次为南部,第三为北部,西客站片区因为基础设施尚未到位增幅最慢。但是,从济南房价分布来看,东部房价总体而言还是低于市区,因此有很大的升值潜力和空间。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp而业内人士分析济南东部楼市疯狂的原因时提到了以下三点:一是自住需求,二是老百姓买涨不买落的心理作祟,第三种就是炒房,现在手里的钱不能增值,他们想通过买房进行保值增值。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp“虽然炒房不是东部房价上涨的唯一原因,但是对东部楼市价格的疯狂上涨有一定的推动作用。高新区收入相对而言比较高,而且国家政策对楼市越来越好,这都促使老百姓投资房地产。”省城一房地产公司工作人员说。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp“东部的房价现在处于一种极度不理性的状态,过度透支了未来的价值。”山东大学经济学院副院长、房地产研究中心主任李铁岗说,现在也有好多人在考虑一个问题:这么多的房产投资需求爆发,未来的市场谁来接盘呢?&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp“房价在非理性的上涨过程中,这些投资投机者就是接盘人。”李铁岗说,房价下跌时不会有接盘人。现在市场过度透支需求,甚至提前透支了未来多年的涨价空间,这些投资者既然选择现在充当接盘人,就要对未来市场的变化有充分的应对能力。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp钱都投到房产上会打击实体行业&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp济南东部房地产市场的畸形状态让李铁岗想起了济南房地产市场多年来的表现:不温不火,市场反应程度比其他城市慢好几拍。“但是现在的这种状态是从来没有过的。”李铁岗感慨,这种畸形也让他有些无奈。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp李铁岗认为,短期的房市火爆,会对济南的整体经济发展带来利好和拉动,但是从长期来看,有两大风险是要面对的,首先,人们对房地产市场的投资挤占了房产以外其他的消费能力。“所有人的钱都是有数的,过多地投资到房产上,自然就会压缩对其他方面的投入,目前的这种疯狂投资,对其他行业都将是致命性的打击。”李铁岗说,济南的整体收入和消费水平都无法跟北上广比,并且没有北上广对资金的吸引能力,如此投机炒房将会面临较大的风险。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp其次,过度疯狂的房价也会对未来房地产以外的实体投资带来不利影响。“每一个片区尤其是新区的发展都在讲产城融合,也就是说房产跟产业的发展要处在一个均衡的状态,但是济南东部目前却很不均衡。”李铁岗说,从我国几大城市的产业发展来看,杭州是以互联网产业作为支撑,上海是以金融作为支撑,苏州则是以创新产业作为支撑。对比之下,济南没有明显的产业发展优势。从一个城市长远发展来看,如何做好产业和城市的均衡发展是必须思考的问题。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp（齐鲁晚报?齐鲁壹点记者 喻雯 刘飞跃 魏新丽）
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置业顾问炒房！一套房交1万定金，倒手就赚十几万
日 09:03 来源:齐鲁晚报　
&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp近日,记者调查了解到,目前济南房地产市场投资需求出现明显增长,十个购房者中至少有2个是投资的,有一些房地产公司甚至出现了全员炒房的现象。房地产市场的火爆,短期内给投资者带来了明显的收益,也拉动了经济增长,但是长期来看,存在的风险也令人担忧。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp用定金“占下”房子，一倒手就赚十几万&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp今年6月29日、30日,连续两天前所未有的土地拍卖改写了济南房价格局。帝华在济南唐冶片区拿下“地王”,周边房价一路疯涨,老百姓加入抢房大潮。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp“之前公司内员工炒房尚不明显,6月30日后,济南房地产企业进入了全员炒房的时代。”省城一房地产公司工作人员说。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp炒房的方法很简单,置业顾问只需要交给公司万元左右的定金先“占下”房子,然后跟公司签订订房合同,以较低的价格购入,然后以较高的价格卖出去。“我买公司的房子一万元左右,然后以一万五卖给想要房子的人,一倒手几十万就出来了。”&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp知情人士透露,在济南房地产公司内有三五套房子的员工太多了,而房地产公司炒房也成了公开的秘密,“因为员工不急于交钱,公司只要能够完成售房任务就行了。”&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp“一个房地产公司的置业顾问经手了三套房产,第一套去年买来今年卖出挣了40多万,第二套今年买的已经出手了,挣了十几万,结果现在又买了东部的一套房产。”该知情人士透露。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp炒房者不仅仅局限于置业顾问。据记者了解,在一些房地产企业内部,从渠道到策划、销售再到人力和行政,下至基层上到中层乃至高层,几乎所有部门和层次的员工都参与炒房,而且这种炒房行为得到公司默许,属于半公开性质。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp10个购房者中至少有俩投资客&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp济南房价咋就涨得这么疯?对此,省城北部片区某房地产公司营销总监分析说,根据济南城市总体规划(年),济南中心城区范围由上版总体规划的526平方公里扩大到1022平方公里,扩大了近一倍,中心城主要是向东、西两翼拓展。“新的城市规划意味着济南将会扩城,扩城就会炒高地价,房价自然而然就会水涨船高。唐冶地王出来后,很多房地产公司趁机提价,老百姓惯于买涨不买落,自住和投资都有所增加。”该营销总监说。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp据济南北部片区某楼盘置业顾问的统计,近期来买房子的市民确实多了,该楼盘所有购房的客户当中85%是自住的,15%是专门用来投资的,在济南东部这一数字会有些变化。“济南北部片区购房以自住刚需为主,东部买房自住比例应该会下降,而用于投资的比例肯定会加大。”该置业顾问说。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp另一家房地产公司工作人员说:“来楼盘买房子的市民中炒房的比例占大多数,自住占少数。原来自住是刚需,现在投资房产也成了刚需,买房子就是为了挣钱。”&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp唐冶片区一家项目负责人说,6月30日唐冶地王拍出来之前,价格比较平稳,买房子的人也多是以周边的人为主,地王事件之后,价格一路涨,购房人群明显发生变化,一次性买两套、三套很正常,还有一些外地人来买房,像泰安的、临沂的等。投资需求能占到总需求的25%至30%。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp“目前房产市场已过度透支需求”&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp省城一家房地产开发商的营销经理说,从目前济南楼市涨幅来看,东部涨幅最快,其次为南部,第三为北部,西客站片区因为基础设施尚未到位增幅最慢。但是,从济南房价分布来看,东部房价总体而言还是低于市区,因此有很大的升值潜力和空间。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp而业内人士分析济南东部楼市疯狂的原因时提到了以下三点:一是自住需求,二是老百姓买涨不买落的心理作祟,第三种就是炒房,现在手里的钱不能增值,他们想通过买房进行保值增值。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp“虽然炒房不是东部房价上涨的唯一原因,但是对东部楼市价格的疯狂上涨有一定的推动作用。高新区收入相对而言比较高,而且国家政策对楼市越来越好,这都促使老百姓投资房地产。”省城一房地产公司工作人员说。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp“东部的房价现在处于一种极度不理性的状态,过度透支了未来的价值。”山东大学经济学院副院长、房地产研究中心主任李铁岗说,现在也有好多人在考虑一个问题:这么多的房产投资需求爆发,未来的市场谁来接盘呢?&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp“房价在非理性的上涨过程中,这些投资投机者就是接盘人。”李铁岗说,房价下跌时不会有接盘人。现在市场过度透支需求,甚至提前透支了未来多年的涨价空间,这些投资者既然选择现在充当接盘人,就要对未来市场的变化有充分的应对能力。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp钱都投到房产上会打击实体行业&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp济南东部房地产市场的畸形状态让李铁岗想起了济南房地产市场多年来的表现:不温不火,市场反应程度比其他城市慢好几拍。“但是现在的这种状态是从来没有过的。”李铁岗感慨,这种畸形也让他有些无奈。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp李铁岗认为,短期的房市火爆,会对济南的整体经济发展带来利好和拉动,但是从长期来看,有两大风险是要面对的,首先,人们对房地产市场的投资挤占了房产以外其他的消费能力。“所有人的钱都是有数的,过多地投资到房产上,自然就会压缩对其他方面的投入,目前的这种疯狂投资,对其他行业都将是致命性的打击。”李铁岗说,济南的整体收入和消费水平都无法跟北上广比,并且没有北上广对资金的吸引能力,如此投机炒房将会面临较大的风险。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp其次,过度疯狂的房价也会对未来房地产以外的实体投资带来不利影响。“每一个片区尤其是新区的发展都在讲产城融合,也就是说房产跟产业的发展要处在一个均衡的状态,但是济南东部目前却很不均衡。”李铁岗说,从我国几大城市的产业发展来看,杭州是以互联网产业作为支撑,上海是以金融作为支撑,苏州则是以创新产业作为支撑。对比之下,济南没有明显的产业发展优势。从一个城市长远发展来看,如何做好产业和城市的均衡发展是必须思考的问题。&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp（齐鲁晚报?齐鲁壹点记者 喻雯 刘飞跃 魏新丽）我的爸爸是做卖房子的，
这次国庆节，
看到别人的爸爸带着孩子
去迪士尼，去云南，去乌镇。
可我的爸爸......
国庆我们学校放假8天，
没见到我的爸爸，
连妈妈和爷爷都被他请去帮忙了。
听爸爸说今年行情不好，
工作压力特别大，
我非常担心爸爸哪一天被累垮了...
因为他总是那么忙
每天有干不完的活儿
有打不完的电话
早上出门打电话
晚上回家接电话
周末还是打电话
节假日说好陪我去公园
可是每次都只是说说而已
我越来越不喜欢爸爸了
因为他很爱我
但是一点都不爱自己
他时常偷偷地吃胃药
爸爸每天带客户怕楼梯十几遍
有时一天只吃一顿饭
我跟妈妈说，我要每天去给爸爸送饭
妈妈说：傻孩子，你爸现在可能在爬楼梯，
你去哪儿找他呀！
最近一个月都没有怎么见到爸爸了
我放假时，他忙着给别人推销房子。
我上学时，每天早晨走的早他还没起床
晚上我睡了，他还没回来
我担心他是不是和妈妈吵架了
妈妈说：傻孩子，
爸爸怎么会有时间和妈妈吵架？
爸爸为了让你买新衣服所以要努力卖房子呀！
我说，我不要新衣服，我只要爸爸。
妈妈说：爸爸是卖房子的
虽然很累，很辛苦
但为了能让每位客户都满意！
让我们能过上更好的生活，
他都心甘情愿。
我希望不要有那么多的人找我爸爸卖房子的
因为那样子爸爸就可以好好休息了
就可以好好陪妈妈陪我啦
我不要爸爸那么忙那么辛苦
看到爸爸累，我想掉眼泪
我知道，爸爸全是为了这个家
为了给我更好的生活
所以，今天我想对爸爸说
爸爸，我很爱您，卖房子您辛苦了！
做了多少年的卖房子了！
可还买不起大一点的房子
买不起好一点的车
偶尔还是挤一挤公交地铁
但是在装修这个圈子里
依然痛并快乐着
这就是生活
这就是生活的原样
愿一切付出皆有回报！
一起加油吧！
相信明天总会比今天更好！
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7、8万左右，很多人冲着高收入而来，但经过大浪淘沙，能够留下来的寥寥无几。尤其对于从业不到一年的人来说，流失率是很高的。这其中，固然有个人方面的原因，但也有客观的因素，比如项目久不开盘，没有业绩，置业顾问也就没有佣金可拿，靠那点基础工资，很难熬过去。&企业实力强一些的，要好一些，但整体行情是这样，也高不到哪儿去，很多新从业人员熬不住就走了&，中原的那位主管说，现在加上市场不景气的因素，人心涣散，更难培养出人才。&如果是开发商名下的置业顾问，福利待遇要好一些，管理上也稍微宽松一些，只要有项目，还能招的到人;要是换做代理公司，本来市场状况就不好，销售压力大，收入低，管理上也严格，就很难招到人了&。奥宸&橙郡的一位置业顾问表示。&大部分求职者都会注重企业内部发展空间，现在房地产调控，本身就有一些企业会在竞争中退出市场，有经验的置业顾问在求职时，会绕过实力不强的公司，从而也增加了这些企业招工的难度。&中原的那位主管认为，置业顾问用工荒，是多方原因综合力量的结果"。开发商销售商 &抢人&有高招上周，昆明金石地产公司发出的一条招聘信息十分引人注目。该公司在待遇方面写道：&让你开得起好车，买得起新房，出的了国，见得到海洋&。在市场低谷，除了像金石这样以高薪为诱饵招人，还有像俊发一样直接上门招聘的，房地产企业和销售代理公司可谓求贤若渴，但结果好坏仍然难料。金石求贤若渴房车加出国在销售代理企业金石地产发出招聘信息一周后，记者联系到了金石方面负责招聘的工作人员&影子&。&影子&告诉记者：&现在招人很不好招，这种不好招的情况是今年才出现的。&去年刚从昆明理工大学毕业的小刘说：&和同学一起去学校的现场招聘会，很多人见是地产公司，都会说现在房地产不景气，根本不投简历。&对于金石&让你开得起好车，买得起新房，出的了国，见得到海洋&的高待遇，像小刘这样的毕业生还是很动心的。他告诉记者，自己的亲戚曾经在这家公司，确实有出国机会，自己打算投份简历试试。俊发CEO亲自出马跑高校为了避免守株待兔的尴尬，3月12日，俊发地产多位高管直接进云南大学招聘，CEO赵彬当场演讲，专门介绍俊发地产企业文化及未来发展。他表示&选择一个好的行业和好的企业，坚持下去就会成功&。俊发地产营销总监李凌则公布了企业为新人准备的详细职业生涯培训计划。虽然地产行业整体市场形势冷淡，但像俊发地产这样有着深厚的品牌积淀和产品竞争力的企业，仍然是应届生不错的成长摇篮。俊发方面表示，当日有近百名大学生到场咨询。俊发地产人力资源管理中心副总裁王宏表示，发展中的俊发地产需要更多的人才，吸收和培养高素质营销人才，也将给企业带来新的生机和活力。●花边新闻买房子送售楼小姐当女友楼市日渐趋冷，除最常见的降价火拼外，开发商在促销手段上，也各出奇招，其中，最不靠谱一个当数&卖房子送售楼小姐当女朋友&。北京一售楼小姐近日向心理专家咨询称，以前她平均年薪18万元，调控后，公司楼盘成交量大幅缩水。老总决定提供&买房送车送女友&的特别优惠活动。对于愿意参加的售楼小姐，年终提供8万元特别补助费，不愿意参加的，除非能保持过去的销售业绩，否则&炒鱿鱼&。母亲骂她说，为什么不愿意，能买得起高档楼房的男人能差到哪儿去?网友点评：2010年前，这样的促销尽管荒唐，但也许有效。但是现在限购了，很多有钱的没资格买房了，补助费可能不靠谱。校花实习一周卖楼挣4万当买房送老婆、买房送女友等促销招数都失去新鲜感之际，一条&东大校花一周卖楼5000万&微博引起围观，再次夺人眼球。微博说女生在东南大学上大四，在南京某楼盘实习。随后，有记者证实，该楼盘先后爆出&4亿哥&和&3.8亿姐&，如这名女生业绩属实，估计她一个星期能拿到4万元左右的提成，网友纷纷对这样的业绩感到惊讶，不少人打听这个女孩究竟在哪个楼盘工作。发帖网友不久还贴出图片，说已有猎头对这个东大女生感兴趣。也有网友说，这个楼盘就是中海凤凰熙岸。南京中海地产相关人士证实确有其事，该人士说，女孩叫刘慧，的确是东大大四学生。这些微博引发了网友们&炒作&的联想。但中海地产方面回应说：&发帖这种事不是我们干的。&并表示不去评判发帖的对错，也淡看&炒作&一说。网友点评：中海的确长袖善舞，炒千人夜排、炒售楼部被砸、炒业主降价抗议、炒名人买楼王、炒销冠、炒校花，微博和搜索趋势上都有非常明显的人为操作痕迹。实际销量如何，开发商冷暖自知。都市时报记者 杨丽芬&只拿底薪&成了家常便饭辞职?转行?售楼人员很纠结在拿到2011年最后一个月工资后，从事了两年置业顾问工作的王先生递出了辞呈，辞去了他在昆明某地产公司的工作。在楼市成交量一再下滑的今天，像王先生这样从地产公司辞职的人屡见不鲜。置业顾问&&这个曾今让无数人羡慕、嫉妒、恨的职业，正经受着市场无情的洗礼。月薪过万是一年前&做房地产的工资高!&一年以前，听到这样的话，人们总会毫不犹豫的点头赞同。的确，随着2008年经济危机后的市场回暖，各地房价大涨。与之相伴的，就是地产从业人员的高收入。据业内人士透露，2010年期间，一名置业顾问的年收入在5到8万之间很正常，业绩好的话年薪轻松可以达到6位数。如果恰逢项目开盘，置业顾问在当年一次开盘中，就能拿到一万多的奖金。就总体工资水平而言，置业顾问每月的奖金少则三、四千，多到八、九千，连同一千多的底薪，月薪过万并不难。然而，这种情况仅限于一年前。自2011年国家下达一系列严厉的调控政策，置业顾问的日子就一天比一天难过起来。现在基本拿底工资在限购令以及一系列调控政策的打压下，昆明地产市场形势急转直下。售楼部时常整日不见一个人影，销售量也呈现出低迷的态势，置业顾问业绩&挂零&是常事儿。昆明某地产公司置业顾问小杨说：&从去年下半年起就出现每个月只拿底薪的情况，偶尔有一点业绩，奖金也只有千把块而已，和以前(2010年)没法比。&与小杨关系好的同事小李，已于今年年初辞职，转行去卖车了。金石联业房地产经纪有限公司负责招聘的工作人员&影子&介绍说：&转行的挺多的，大部分人换工作也是选择在春节前后。&至于这些置业顾问辞职后的去向， &影子&说是转行去做汽车、珠宝等其他行业的销售。作为熟悉昆明地产行业的业内人士，昆明磐玛广告有限公司的谭文兮说：&辞职的人多，但大多是行业内部流动，比如从代理公司跳槽去调查公司这样。&销售经验为未来铺路今年，政府表示调控将一直持续到房价回归理性，这让众多开发商大伤脑筋，也让仍然在从业的置业顾问感到压力巨大，坚持?跳槽?还是转行?一些置业顾问现在很纠结。但他们中的大多数人，仍然认为市场终究会好起来，而自己的销售经验将为未来铺路。虽然目前奖金在减少，但平均1200元-2000元/月的底薪让大多数置业顾问还能接受。所以仍有不少人坚守着这份职业。对于置业顾问是&吃青春饭&的这种说法，置业顾问小杨给予了否定，她说：&做了两年多的置业顾问，我学到了不少东西，这些销售经验将为我的将来铺路。&●楼市前线昆明楼市置业顾问生存状态调查第一年售楼人员的生死线在很多人眼里，楼市置业顾问工作环境好，收入高，衣着光鲜，是令外人艳羡的职业。但楼市日渐低迷，开发商的日子都不好过，置业顾问的就业和收入等方面自然也会受到影响。他们的生存状态如何呢?都市时报记者采访了几个较具代表性楼盘的置业顾问，除了一个表示刚辞职不接受采访外，其他都表示，虽然在今年的市场环境下，工作压力非常大，但对这个工种还是颇多认同。其中一位受访者解释，行业内流失最快的是从业不到一年的&新兵&，能够坚持一年以上的，就算将来不做置业顾问，通常也会选择在房地产行业内&转场&。市场不理想，信心第一位主角：付毅斌年龄：28岁职务：银海樱花语销售组长2011年个人收入：10万以上今年是付毅斌进入银海樱花语营销中心的第二个年头，去年新入职的他即以两亿多的销售业绩成为樱花语的销售冠军，现已被提升为销售组长。此前的付毅斌做的是电器销售，2009年开始他的置业顾问生涯，在房地产销售方面，真正的提升和发展是在银海。对于两亿多的年度销售业绩，付毅斌归结为主要是缘于品牌的影响力，他说，银海建筑、景观、物管、企业文化四位一体的品牌内涵已经得到市民的认同，口碑影响力很大，打动了很多购房者，对销售有很大帮助，自己在接待客户时也更自信，&企业是有担当，重承诺的，自身的工作也是有责任感的，工作起来很愉快，业绩也就不难了。&付毅斌说，银海的这份工作，是他从业以来，状态最好，认同感最强的一份。多年的销售工作，让付毅斌积累了丰富的观人和识人经验，遭遇过很多客户的拒绝，这些宝贵的经验最终都运营到了置业顾问的工作上头。基本上，对于接待的每一位顾客，他都能准确地找出他们的关注和需求点，并积极地从探寻产品与客户诉求一致的地方，但&除此以外，还要了解竞争对手的信息和策略，销售本身就是一个向前冲的状态&。他认为自己身上最重要的特质是真诚、责任感和激情。面对2012年的市场，付毅斌说，&市场不理想，信心第一位&。银海有二十年的发展历史，这在整个地产界也是不多见的，这本身就给市场传递了很强的信心。&而且，我们知道自己销售的产品是昆明最好的产品和最好的项目，销售的也不仅只是一种产品，而是银海多年倡导的一种生活方式、生活品质，这些都给了销售很强的信心，所以，对于处于银海销售一线的我们来讲，有双重信心保证的前提下，更多的压力是来自于公司内部的竞争，而不是外部。&对于下一步的打算，付毅斌说，要在保证业绩不掉下去的情况下，加强学习管理知识，培养全局观，协助管理工作，毕竟&被提拔为组长，已经向管理岗位迈出了一小步。&他说。选择比努力更重要主角：石俊年龄：26岁职务：奥宸&橙郡置业顾问2011年个人收入：10万以上2010年大学刚毕业的石俊，顺利地被奥宸地产聘用，到了财富广场做一名置业顾问，2011年她的销售业绩就接近亿元，个人年收入也突破10万大关。她笑笑地说那是自己运气好，而销售这行业是很讲运气的。石俊坦言，业绩好坏、个人收入高低与所在的楼盘有很大关系，每个楼盘的团队管理方式和销售模式都不一样，带来的结果也不一样，选择比努力更重要。她初到财富广场时，市场情况不错，但当时没有产品卖，只是逐渐地积累客户并学习房地产知识，等到自己全面上手，产品也上市了。&卖完财富广场一期，还在想着下一步不知道要干什么，公司就把我调到橙郡来了，到现在有将近3千万的业绩，目前市场不好，但公司也在想办法，通过做活动推广，市场反响都不错，反正都会有销售的。等橙郡卖完，财富广场二期又要开始卖了。&她说，近几年内，自己的业绩和收入应该都是有保证的。石俊认为，自己是入对了行，也选对了企业。她认识的置业顾问中，有一些因为市场不好，收入降低，做的又累，压力也大，正想着要转行。也有些虽然不至于想转行，但流动大，基本上是哪里开盘哪里去，在一个地方结完佣金就走人。&虽然目前置业顾问找工作不难，但频繁地更换单位，需要不停地从头开始，适应新的环境，接受新的企业文化，对于个人发展来说并不好。&&奥宸的置业顾问团队相对稳定，但管理也是非常严格的，比如业绩末位淘汰，带来很大的压力;再比如一旦发现炒房严惩不贷等。当然，好处也是非常明显的，公司持续不断地有项目推出，不用担心有大段的空白时间。&石俊对于行业普遍存在的流动性大的问题表示理解，她说，销售是需要有激情的，做的时间久了，难免会疲劳，自己再过几年也必然会转岗，或是策划，或是管理，都不排除其可能性。与不同的人打交道，很能锻炼自己主角：张雪秋年龄：25岁职务：龙江雅苑置业顾问2011年个人收入：4.5万左右受聘于某代理公司的张雪秋，去年刚进入置业顾问队伍，他经手的第一个楼盘就是龙江雅苑，在他进驻时，项目住宅部分已经接近收尾，商业部分也已经开盘，业绩自然受到影响。尽管如此，他去年的年收入也有四万多、将近五万元，对于这个结果，他表示满意。张雪秋此前做过二手房经纪、房地产调研，对于置业顾问这个行当，他最深的感触是能够接触各种各样的人，与不同的人打交道，很能够锻炼自己。&今年的市场不好，大家的销售压力都很大，但真正淘汰出局的都是入行时间不满一年的。&他说，每个人从业的目的都不一样，的的置业顾问都很赚钱，其中不乏赚到钱就转行，他自己则想多沉淀一段时间，通过与客户沟通、公司培训以及自学等，提升个人能力和综合素质，为下一步的目标做铺垫。龙江雅苑销售工作已接近尾声，但预计在今年上半年，张雪秋还会呆在原地，至于将来的去向，他比较乐观，所在的代理公司在地州有很多项目，下半年他有可能会被安排到地州。&当初选择到代理公司而没有选择到开发商那里，主要就是考虑到代理商手上项目多，不像开发商那样，一个项目与另一个项目中间，要等待很长时间。&张雪秋认为，如果选择在开发商手下做置业顾问，很有可能不得不频繁地更换工作单位，毕竟像俊发那样，手上一直都有在售项目的开发商是不多的，他更希望能够在一个公司内持续地发展。张雪秋的目标是在两年内做到项目经理，他解释，在市面上很难见到30岁以上的置业顾问，到一定的年龄，置业顾问就面临着转型的问题，要么提升到管理者的位置，要么重新选择岗位。尽管市场不景气，但张雪秋对2012年的个人收入还是比较有信心，&压力是很大了，但除了我们要服务好每一位顾客外，公司也在推出一些销售推广活动，帮助我们促成销售。&他表示，今年要拿到7、8万的收入应该没问题。相关资讯小编推荐楼盘知道 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