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跨界大佬进军全屋定制 老模式难以玩转新市场？
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【中华橱柜网】近年来，不断有新跨界大鳄进军全屋定制家居，最早开始的一批如大自然、美的的大规模推广，招商会等引起行业一片热议，到目前再新来的大鳄们已经让行业“见怪不怪”。全行业都上马定制，不论是做板材的，还是做五金的，还是卖电器的，甚至卖马桶的，总之市场足够大，都想来分一杯羹。面对今年以来的定制行业疯狂上市，让更多的大佬们认为这是最后的风口浪尖了。全国工商联装饰委员会秘书长张传喜先生在某次开会时讲到，全行业都上马定制家居是个很危险的信号。
【】近年来，不断有新跨界大鳄进军全屋定制家居，最早开始的一批如大自然、美的的大规模推广，招商会等引起行业一片热议，到目前再新来的大鳄们已经让行业&见怪不怪&。全行业都上马定制，不论是做板材的，还是做五金的，还是卖电器的，甚至卖马桶的，总之市场足够大，都想来分一杯羹。面对今年以来的定制行业疯狂上市，让更多的大佬们认为这是最后的风口浪尖了。全国工商联装饰委员会秘书长张传喜先生在某次开会时讲到，全行业都上马定制家居是个很危险的信号。
跨界大鳄进军全屋定制 老模式难以玩转新市场?(图片来源网络)
跨界进军全屋定制 风险何在?
大量的企业疯狂进军定制家居，都忽视了几个重要的问题：
第一是大量专业人才的需求，行业的增长速度已经远远超过了人才的供给，这 样半桶水的所谓人才全部去跨界企业、去新品牌担任高管，超出能力范围，导致来也匆匆，去也匆匆;
第二是行业的慢上量特点，定制家居的低起点、高技术、人才壁垒，是品牌在扩张前期需要在后台上沉淀的，而跨界企业的急功近利，以期大投入换得大产出，导致系统错乱甚至崩溃;
三是定制家居发展到了今天，进入了白热化竞争状态，创造品牌并非易事，要从新的商业模式、发展思维去看待，做产品、渠道、商业模式的差异化，我们很遗憾的看到，大量的企业进入行业后，仍然是传统思维来经营，造成产能饱和，重复投资。
尽管如此，还是抵挡不了行业大佬跨界定制的热心和决心，近期，又有四家企业宣布跨界全屋定制，一起来看看吧!
水性科天家居
水性科天集团是一家从事水性高分子技术研究和应用的高科技企业。总部位于甘肃省兰州市。
水性科技以水代替有机溶剂制备的高分子统称水基高分子，其无毒无味无污染，是高分子材料发展的重要方向之一 。
水性科天集团成立后，将技术研发作为发展之本，先后与中国科技大学、安徽大学、南京林业大学和陕西科技大学等国内知名院校进行产学研合作，建立了国内最先进的水性科技研发平台，始终致力于水性科技的应用研究、成果转化和智能家居材料的研发。迄今为止，集团已经拥有国家发明专利55项，省级科研成果30项，主持制订行业标准3项，参与制订行业标准5项等科技成果
日，水性科天在水立方举办品牌发布会，签约姚明为品牌代言人。
2017年，公司全面进军家居建材行业，巨资在安徽合肥桃花工业园兴建生产基地。涉及产品品类：全屋定制家居(、衣柜、木门)，水性聚氨酯树脂、水性木工板、水性生态板、水性木地板、水性超细纤维合成革、水性涂料、水性密度板、水性刨花板等。
一统国际家居
一统国际家居集团是一家以家居产品的设计研发、生产制造、渠道营销以及配套装修服务为一体的综合性家居集团企业。产品覆盖美式、中式、实木、板木结合、板式系列家具;内门系统;楼梯系统;地板;家居饰品等，是中国最具实力的整体家居供应商。
一统国际家居制造系统5个大型生产制造基地总面积达40万平方米。拥有世界先进的实木家具生产线和板式家具生产线，80%的设备均由德国、意大利等地进口。产品通过ISO9001国际质量体系认证，符合欧盟E1级出口标准。
一统国际家居零售系统拥有781家直营专卖店、129家大型独立家居体验馆，覆盖中国北京、上海、天津、成都、西安、杭州、重庆、武汉、大连、沈阳、长沙、南京等19个省市的家具连锁零售网络，总销售面积为45万余平方米。
一统国际家居研发设计系统拥有两个中心即&家具产品研发中心&、&整体家居设计中心&，汇聚560名家居业内设计研发精英，并与多家国际知名家居设计机构和设计团队建立深度战略合作。
一统家居总部位于北京，而定制家居事业部总部位于广东东莞，其强势的&大终端+全直营&模式在国内少见，也是京派家居的主要表现特征。
冠达星股份有限公司
冠达星股份有限公司系福建冠达星控股集团有限公司控股子公司，是集产品研发制造、销售服务、品牌推广为一体的家居用品企业，也是目前国内生产规模、产品品种较齐全的布衣柜研发、生产和销售基地。公司坐落于福建省晋江市五里工业园区，是中国布衣柜专业委员会执行会长单位。从1997年到2015年，诞生于福建晋江的冠达星品牌走过了奋发图强、稳步成长的十八年。此次投资近亿元强势进军全屋定制家居，品牌&东西之间 全屋定制&。
旗下品牌：东西之间 全屋定制
2012年起邀请影视巨星当红小花旦&杨幂&代言冠达星系列产品至今，2014年起同时邀请影视明星刘涛、黄奕、秦海璐加盟代言冠达星旗下子品牌系列产品。冠达星的质量方针：通过科学的管理使冠达星家居进入千家万户，不断追求完美，增强顾客满意度。冠达星坚持实施品牌发展战略，并以&时尚、便携、简洁&三大设计理念，为消费者打造贴身家居用品，成为家居一体化品牌运营企业。
王斌集团 W&BIN GROUP
王斌集团是一家以生产销售红木家具、相框、装饰画、木质线条、PS线条、装潢材料为主的大型民营企业，是目前全球规模宏大、实力超强的家饰制造商。公司总部坐落于素有&中国小商品城&著称的中国义乌，公司前身为1992年创建的&皇宫装饰画厂&，经过王斌人20多年的艰苦创业，现已成为集设计、研发、生产、销售为一体的跨地区、多元化、外向型的大型公司。下设国际贸易、国内销售、电子商务等多个事业部，全国有200多家销售分公司和600多家直营店，拥有浙江、福建、广西、山东、老挝等六大主力生产基地，总占地面积逾2000亩，总资产超20亿元人民币，员工达15000多人。
王斌装饰公司主要针对装修装潢材料(护墙板、地板、UV板、线条、背景墙等)和家具定制服务，包括整体衣柜、整体书柜、酒柜、鞋柜、电视柜、步入式衣帽间、入墙衣柜、整体家具等硬装服务。全屋定制是一项根据消费者的要求来设计、生产及定制、安装等服务为一体的家居定制解决方案。
四家企业跨界全屋定制 老模式玩不动新市场
冠达星集团为全球布衣柜行业品牌，而王斌集团则是相框制造商，进军全屋定制家居行业，意欲何为?一个做布衣柜的企业，做起了板式定制衣柜，看起来风马牛不相及，又感觉&没毛病&，因为大家都是&衣柜行业&。做相框的全球老大，则早早进入了装饰材料系统，其线条、集成墙板等品类，延伸全屋定制家居也是发展之必然。这两家企业投入全屋定制家居项目均以亿元起步，其在设备硬件、工厂投入、人才整合等具有极大的优势。
水性科天以主打无毒家居产品，在油漆到板材行业跨界中，取得了一定的成就，这次跨界进入全屋定制，而且同步开发橱柜、衣柜以及木门产业，投入大，期望回报高。可以预见的是技术支持体系一定不健全，将要投入大量的时间、人才成本做前期开发及技术完善。一统家居以成品家居的领导优势强势切入定制家居，不得不说京派家居确实手笔很大，近800家终端全部直营，这是需要大量的资金、人才及管理投入的，此次上马定制家居也是按照传统思维，将大量的投入花在了人才上，而不是工厂及后台，这种模式在定制家居行业里是很难玩得转的。
综上所述，跨界大鳄如仍然是老思维，传统模式，将难有好的市场表现。
(来源：巅峰汇职业经理人)
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衣柜企业玩跨界，是市场竞争下的末路狂奔?还是大有可为的突围法宝?
时间：&&来源：&&阅读：983 次
内容简要：2017年，“定制”被推上泛家居行业舆论之巅。不论是千亿级市场规模爆发，还是定制企业接连上市，定制家居已成长为中国的热门投资和消费领域。为了抢占流量入口，在延伸产业链、实现产业集群的发展思路上，不少企业玩起了“跨界”抢地盘的游戏。&　　2017年，&&被推上泛家居行业舆论之巅。不论是千亿级市场规模爆发，还是企业接连上市，定制家居已成长为中国的热门投资和消费领域。为了抢占流量入口，在延伸产业链、实现产业集群的发展思路上，不少企业玩起了&跨界&抢地盘的游戏。
　　以和行业为主的定制家居业，已经引发、引领&大家居&和&泛家居&的竞争时代。那么企业玩&跨界&，究竟是市场竞争下的末路狂奔?还是大有可为的突围法宝?
　　跨界怎么&玩&
　　在探索跨界整合的思路上，、、大王椰等名企倾向于横向整合;等跨界巨头则更注重纵向跨界营销;聚焦家居建材子行业&&定制家居业，专业品牌欧派橱柜、志邦厨柜纷纷往和家居方向延伸，整体衣柜企业自然不甘示弱，科凡定制、、等品牌纷纷抢占装修前端流量入口厨房领域，令橱柜、衣柜企业的定义不再泾渭分明。
　　从企业发展角度，跨界业务始终是承担辅助流量功能，但在市场上具备挖掘空间。大环境下的跨界思路、品牌运营等形式众多、竞争激烈，更别提逐步冒出的异业跨界进一步加速了行业竞争力，但喜的一面是，这令不少定制家居企业都开始寻找自己的差异化路线。
　　谁在&玩&跨界
　　企业发展到最后，差异化将是决胜武器，尚品宅配深喑此理。以家居建材设计软件公司出身，其天然的互联网基因，在后续的电商平台、与直营三渠道经营的条件下，以差异化的&C2B+O2O&商业模式，尚品宅配成就了上半年营收超20亿、净利润增幅达127%的成绩。&1+1&究竟能不能大于2?相信法兰菲定制家居、桔家衣柜、诗尼曼橱柜等品牌都在探索。
　　从品牌运营的角度，有单品牌操作思路(如欧派的&大家居&;诗尼曼衣柜-诗尼曼门窗-诗尼曼橱柜)和多品牌运作方式(如志邦&法兰菲定制家居;金牌厨柜&桔家衣柜)。除了来自本行业的竞争外，曲美、掌上明珠、顾家等成品大佬在定制家居市场中的权重越来越大;今年，水性科天、富安娜、碧桂园等涂料、家纺、房地产外行大咖亦纷纷来袭。
　　衣柜企业为什么&玩&跨界?
　　在定制家居行业，业内线延伸呈现的趋势非常明显，以装修前端橱柜品类为主的企业逐步迈向衣柜、定制，而以衣柜产品为主的衣柜企业则逐步进军全屋定制和橱柜领域，由近年来业内品牌名和宣传语更换的速度也可看出，这个行业界限正逐步模糊。从笔者近一两年的走访经验来看，衣柜企业不得不跨界。
　　首先，本竞争圈内行业龙头、二三线品牌都在延伸产品线，你仍然可以选择专注品类，但当大环境基调已定时，消费意识会让你很被动;其次，市场消费需求使然，&定制家具&市场的爆发必然会引起消费需求的普及和革新，当一站式装修模式成为行业基本法则后，如若你没有其中一项服务，很可能成为消费者移步别家的原因;再者，不容分说的行业竞争，厨房作为装修前端，当&流量担当&橱柜企业都在跨界，作为装修后端的衣柜企业还故步自封该如何竞争呢?最后，衣柜企业跨界要趁早，一方面自然是市场占位的影响，另一方面则是技术原因，衣柜产品不同于橱柜，少了水电布局等技术支持，需要一定时间的学习和沉淀。
　　当橱柜、衣柜行业的界限越见模糊，&跨界&这种说法似乎都将不复存在，彼此品类的延伸而成为&标配&。金牌厨柜总裁潘孝贞2015年明确表示，金牌厨柜不做大家居、不跨界，力求把厨房领域的产品做到极致，走更符合企业长期发展的差异化路线;2017年桔家衣柜亮相中国建博会(广州)，潘孝贞在工商联举办的创想论坛上公开表示：&这次带来衣柜新品，对我个人而言也算是&晚节不保&了，市场倒逼着我们不得不做衣柜和其它品类，不然我的经销商可能就会加盟其它品牌。&。各位经销商们，厉害了，这个&钉子户&都被你们&拔&了。
编辑：&&狗贼
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衣柜行业个体混战 多家企业跨界抢“最后一桶金”
来源：西安日报
衣柜行业在近年来的家居市场中无疑称得上是一颗新星。家居企业对于这一细分市场的关注度越来越高，而竞争的激烈程度也日愈白热化。从今年的各大展会就可以发现，这一领域已经成为各大品牌家居企业争夺的焦点之一。
潜力巨大争夺激烈
有潜力才有争夺。家居企业蜂拥而进，看中的就是中国衣柜市场背后强大的需求市场。近年来，作为家居市场的细分领域，衣柜业的发展速度惊人，除了索菲亚、好莱客、诗尼曼这些老牌的传统衣柜企业外，像皮阿诺、韩丽这些新兴的品牌也在迅速成长。此外，更有像大自然、圣象、箭牌、美的这些大品牌的企业也向衣柜业跨界进军。事实上，美的作为家电企业进军衣柜行业的事件就引起业内的一片躁动。有分析人士告诉记者，这些企业涌向这一细分领域，最重要的就是想抢占市场，特别是整体衣柜市场。
据了解，整体衣柜的概念进入中国也不过是10年时间，在国内形成产业并达到一定规模的时间则更短，可以说得上是一个新兴的细分行业。但从数据上看，这一行业在国内的发展却是十分快速。而最主要的是，由于是新兴的行业，市场的空间非常大。据资料显示，目前在我国城市居民家庭中，整体衣柜拥有率仅有6.8%，这个数字远远低于欧美发达国家72%的平均水平。在未来的两三年中，整体衣柜的市场容量有望扩大一倍。而中国市场监测中心(CMMC)发布的《中国整体衣柜产业市场调查报告》也显示，在未来的四五年中，我国的整体衣柜市场将有2000万套以上的市场容量，平均每年500多万套。粗略计算，这是4000亿元的市场潜力。如此大的市场诱惑，企业的疯狂举动就可以理解。
事实上，对于家居行业而言，经过多年的发展，竞争已经开始白热化，而如今衣柜市场却被认为是行业内的&最后一桶金&。有家居企业的负责人就曾表示，相对于橱柜、衣柜这样的细分领域而言，低集中度和未来巨大的想象空间，成为企业进军的最大动力。
行业起步品牌为王
衣柜业的市场潜力显而易见，但也并非是所有的企业都能在其中大捞一把。现在，包括一些大牌的企业都在往这一细分市场中挤，这一现象引起了业内的担忧。对于国内的市场而言，衣柜业的起步非常晚，可以说得上是家居行业中最晚出现的专业领域。事实上，也就是近年来整体衣柜的概念被引入国内后，才引起了众多家居企业对这一行业的高度关注。
就目前生产分布来看，起步相对较早的整体衣柜企业主要集中在广东、北京、上海和成都四个地区。如欧派橱柜、好莱客、索菲亚、诗尼曼等。但这些企业在衣柜领域仍处于发育阶段，发展程度远没有其他领域成熟。也就是说，国内的衣柜业仍然没有建立起自己的品牌体系，而仍处于个体混战阶段。这也是为什么仍有企业敢于跨界进来&抢地盘&的主要原因。
对于衣柜企业而言，迅速建立起强有力的品牌是关键。这无论是对于企业个体，还是行业的良性发展而言，都是急迫的需求。特别是针对新兴起的整体衣柜概念，某种程度上，品牌建设相比于销售数据更为重要。事实上，据相关分析显示，围绕着整体衣柜品牌建设和竞争的商战已经早在2009年就开始打响，而这一过程仍在延续。在未来的3-5年时间内，整体衣柜的行业格局将会发生相当大的变化。
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[责任编辑：杨彬起]
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产业结构调整会导致部分企业倒闭，而想扭转乾坤的融资手段也有可能影响企业自身的生存。
太子家居董事长李良辉随时提醒自己：“要有农民的心态。”…
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科技 · 健康金牌厨柜跨界做衣柜 用配套塑造桔家品牌
17:21:03　&出处：其他　&作者：佚名　&
　　金牌厨以&更专业的高端厨柜&的品牌定位闻名，并于5月12日登陆A股主板。金牌厨柜致力成为高端厨柜品类代名词，只聚焦。　　随着城市家庭升级，高端用户厨柜、衣柜一体化需求驱动公司提供衣柜产品配套。16年金牌公司启动衣柜研发，衣柜品牌桔家将于2017年建博会正式公开。　　 &　　作为上市企业，金牌厨柜公司推出新品类桔家比较低调，也采取低姿势进入市场。面对媒体访谈，相关负责人表示，当前定制进入全屋服务模式，主打衣柜是有局限，不过，新项目要立足企业优势，实现协同效应，作为战略项目的桔家需要时间培育优势。　　 &　　据悉，桔家衣柜采取聚焦配套策略，以同款开发、自有订单配套为发力点，桔家衣柜发挥金牌厨柜渠道优势，以为金牌客群配套为主，以同款同质同价同服务的&四同策略&做开发、产品、营销、服务的系统建设。　　目前，厦杭州两地直营市场已经有多店布局，随着本次正式公开，桔家衣柜的终端建设也正式启动。或许，桔家衣柜会以其独特的产品和渠道布局，形成定制家居品牌跨界的新模式。
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借鉴小米营销 衣柜企业如何革新营销模式
责任编辑：徐冰倩
如今的衣柜市场变幻莫测，为了更好地适应市场的发展，衣柜企业的营销方式可谓是花招百出。面对多元化时代，衣柜行业应该如何进行营销方式的革新呢?小米营销有何成功之处?先从手机行业来看，小米手机进入手机行业时，iPhone、三星、HTC等智能手机在传统渠道、电信渠道上的搏杀...“”
如今的市场变幻莫测，为了更好地适应市场的发展，衣柜企业的营销方式可谓是花招百出。面对多元化时代，衣柜行业应该如何进行营销方式的革新呢?小米营销有何成功之处?先从手机行业来看，小米手机进入手机行业时，iPhone、三星、HTC等智能手机在传统渠道、电信渠道上的搏杀早已白热化，新进入者很难找到立足之地了。小米手机怎么做的呢?小米手机客户定位为伴随互联网成长的发烧友、理性消费的中低收入年轻人，产品定位为最优性能的平价智能手机。雷军说自己是“用互联网方式做手机”，小米手机广告宣传、实体渠道和终端，是通过互联网的优势与消费者互动沟通，进行传播和销售，它们产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式，让发烧友进行口碑和贴吧传播，实现了极高的传播精准性和到达率，借助秒杀出售、发动米粉与魅族支持者的口水战、半遮半掩上市信息等传播活动，成为与消费者互动沟通的经典案例。企业提升整合营销能力这种新型营销模式也开始向衣柜市场渗透。衣柜行业4.0营销是新整合营销时代，是基于网络、实体、故事、创意等展开的。在过去，整合营销就是品牌传播的一致化，包括平面、户外、电视、媒体等所有传播的一致性。如果说以前衣柜企业拼的是产品，拼的是广告，那么未来衣柜企业拼的就是创意，是故事。与此同时，企业要为消费者提供更柔性的保障，对市场要有更快的响应速度，建立消费者驱动的组织运营机制。企业也要拥有更广泛的整合能力，既要整合企业内部资源，如财务部、市场部、供应链等跨部门的沟通与协调，更要整合外部资源，如行业协会、供应商、政府组织、合作伙伴等不同企业和机构的合作，既有纵向的一体化整合能力，又有横向的跨界整合能力。消费者主权时代来临。面对消费者对衣柜多元化的需求，对未来的营销提出更多的要求，营销已不是一个部门的职能，而是一个企业整合全员的平台。这对于衣柜企业来说模式机遇也是挑战，作为连接自身和市场的纽带，如何最大程度运用好营销模式，衣柜企业还将有很长一段路要走。结语：在多元化的时代，衣柜企业应该进行全面的自我升级，在营销模式上也应该跟上时代步伐，及时进行革新，打造多元化的营销模式，以更好地迎合市场的发展。
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