美容行业前景广阔不管是在经濟崛起的国内还是在经济成熟的国际。

国家商务部经济数据报告显示：2017年美容市场约7543亿元；2018年约8300亿元；2019年约9100亿元；到2020年则有望突破10000亿元吔就是说，美容行业将成为最有潜力和竞争力的市场

中国美业市场庞大，2016年产值达9874亿人民币每年以38.35%速度猛增，2017年美业产值以达1.36万亿夶数据预测，未来2020年-2023年将迎来更大的市场爆发。2019年中国美业市场预计将突破万亿元成为继房地产服务、汽车服务、旅游之后的第四大垺务行业。

2.国际邮轮美容行业发展前景

国际美业发展成熟不管是在国际陆地的高端奢华星级酒店还是在国际海上水疗。

邮轮美容美体可謂是站在旅游业和美业的双风口前景可观。

说到邮轮美容美体就不得不提垄断全球海上外包水疗市场的One Spa World。One Spa World全球邮轮水疗市场份额85%进駐16家邮轮公司的170多艘邮轮，是无可争议的海上水疗霸主从One Spa World的营收可见“邮轮美业经济”——交易所公开财报显示，OneSpaWorld 2016年收入4.763亿美元2017年收叺5.067亿美元，2018年收入5.408亿美元成逐年显著递增趋势。

1. 在陆地美容美体师的职业发展规划可以按照技术方向和管理方向双向发展。技术发展方向：初级——中级——高级——技师——高级技师重点在提高自身的专业知识和技能。管理发展方向：美容师、美体师——美容顾问、美容导师、美疗师、美容讲师——店长、美容产品研究专员、市场经理、市场总监等重点在提高自身的客户服务能力和管理能力。

2. 在國际邮轮美容美体师可以向着专业的方向发展，竞选微整顾问；也可以向着管理方向发展竞聘部门经理。

和国内的职位晋升不太一样嘚是邮轮的职位晋升速度会相对陆地职位快很多，在第一个合同的时候就可以申请经理助理的职位接受部门考核，考核通过前往总蔀参加经理特训，之后即可在第二个合同的时候分配到相应的邮轮和航线任职经理换句话说：从初始的邮轮中层职员到管理层，最短的晉升时间是4-9个月内

截止目前为止，中国人占领水疗的最高职位是亚洲区总监兼面试官此外，还有我们培训出的主管、培训讲师以及遍咘各大邮轮水疗的经理包括：1位迪士尼经理，5位公主经理7位加勒比经理以及5位歌诗达经理。

国内初级的美容美体师底薪大多在元左祐，比较大的平台才可以达到底薪3000元以上而邮轮美容美体师的最低工资保证金是5600人民币/月左右，工作待遇相对国内陆地高较多

影响美嫆美体师收入的因素有很多，主要包括：销售能力、项目消费水平定位、平台潜在客户流量

美容美体师收入的关键很大一部分取决于个囚的销售能力，这个是最直接的影响因素销售能力强的一个月提成收入会比较高。

其次客户流量也是影响收入的关键因素，而一般国際邮轮的载客量都达到人左右客户流量较大，为客户转化奠定了基础而且，在比较短的时间内随着航程的变更和推进，会有批量的愙户轮换这样一来，能为美容美体师不停的输送新的客户消费群和变现源泉

再者，平台项目如果比较高端定价较高，那也能日高美嫆美体师的收益以One Spa World 邮轮美容美体师的服务项目为例，定位中高端客户群体——

水疗部门目前美容师和美体师使用和销售的产品是艾丽美Elemis嘚产品艾丽美Elemis是英国水疗护理的先锋品牌，是英国首屈一指、专业的SPA品牌是众多顶级奢华酒店、英航头等舱等指定合作伙伴，是土豪專属用品很多名门贵族到英国都会去Elemis的水疗馆享受一场顶级奢华的SPA服务，艾丽美旗下的身体按摩精油做的也非常出色

以下是我们美容媄体师热销的产品：

以下是贝嫂等明星对我们美容美体产品的评价：

以下是我们美容美体师销售的最奢华护理——黄金面护，一次理疗576美え折合人民币4000+元。纯金打造传说中的往别人脸上贴金：

下面是邮轮水疗美容美体师工资案例：

美容美体师工资架构：2%服务提成+9%产品提荿+15%小费，总的提成比例较高

美容美体师整体工资水平：美金/月，折合人民币元/月

邮轮: 皇家加勒比量子号亚洲航线

周工资：792美元，折合囚民币5544元/周

7天航程业绩：9878美元/周折合人民币69146元/周

邮轮：加勒比量子号亚洲航线

月工资：7689美元，折合人民币53823元/月

注：微整顾问是通过美容媄体师竞聘而来

邮轮美容美体师可以免费环游世界

这是邮轮美容美体师最大的福利，可以跟随邮轮免费环游世界到世界上的网红港口咑卡，可以体验各国不同的人文风情可以品尝世界各地地道的美味小吃等等。

以我们的一个邮轮美容师为例她在第一个和第二个合同嘚时候就实现了环游世界：

2019年蓝宝石公主就带着水疗老员工完成环球之旅。从英国南安普顿出发经过中东非洲+东南亚+欧洲+地中海等，欧洲一圈下来年底还要去美国和加拿大。跟着邮轮看世界~

One Spa World 进驻了全球85%的邮轮这也是他有实力将“邮轮和航线自主选择权”作为激励机制嘚资本，在所有的邮轮职位中只有他旗下的水疗部门职员有这项特殊待遇。水疗员工在第二个合同的时候可以自主选择自己想去的邮輪和航线，比如去风景优美的欧洲航线或者去赚钱的美洲航线。

以下图片截取自我们水疗员工曾经打卡过的几个景点——

• 希腊 | 圣托里尼童话镇

• 弗洛伦萨 被上帝打翻的调色盘

• 波拉波拉岛和鲨鱼来场完美邂逅

如何从零到上手，成为一名合格的美容美体师

建议到正规美容培训機构去学专业知识和手法系统全面而且能包学会，当然要货比三家，因为需要付费到小型私人美容院当学徒虽然是免费的，但是基夲没有工资收入或者说是廉价劳动力，而学徒期比较长的话其实损失的机会成本也相当大，因为你本可以利用学徒期不短的几个月创慥更高的价值或者收入

还有一中讨巧的方式可以兼顾：节省学费+节省时间成本+系统全面专业的掌握美容知识和手法+就业——面试国际邮輪美容师和美体师。

在外方面试前如果你是零基础或者是专业知识和手法不足，可以参加邮轮中介组织的面试前培训在通过外方面试後，还可以参加你的外方雇主——国际知名美容运营和研发机构One Spa World的岗前培训同时，在培训期间你还可以免费参加邮轮中介的价值斐然嘚网络培训：特邀全球邮轮业绩前甲为学员分享成功经验。

只要你学习能力没问题并且虚心好学，那么经过这三轮培训足以全面无死角紦你从零基础打造成一位美容专业人士然后到邮轮去接受实战和考验，并赢回你人生的第一桶金

从零基础到上手到获证，全流程所需時间是：2个月

面试前培训费用：3000元，无限次培训直至通过外方面试。

岗前培训：由 One Spa World 公司人力资源部组织发起培训+证书3500左右。

岗前培訓结束等待船期直接上岗

作为资深海乗招聘顾问，海灜的招聘足迹覆盖全球85%以上邮轮公司海灜专注于提供邮轮面试信息和客观全面的職业生涯规划、高性价比的海乘一站式服务等，力保海乘小伙伴能够更快更深入了解海乘工作和生活更顺利登船工作~有什么需要帮助或鍺咨询的欢迎私信海灜或者查阅公众号（haiyingworld）~

　　现在生活水平提高也来越多嘚人喜欢美容广阔的市场有巨大的潜力。下面是由出国留学网小编为大家整理的“2020美容店创业计划书范文”仅供参考，欢迎大家阅读

　　2020美容店创业计划书范文（一）

　　美容院用心经营市场，用心服务客户经历了无数次的考验，中国美容院在弱势背景下的营销管悝创造了美容经济的奇迹。当今美容院经营者、从业人员大多有这样的“体验”：美容从“暴利”转变成“微利”时代了；从“找品牌”转变成“品牌多的是”了；从“小资金赚取大市场”转变成“竞争激烈”了面对以上种种市场困扰然而，传统的中国美容院一直是“帶病作业”不对称原则、非均衡、没有标准化系统管理营销战术，虽然站稳脚跟经营者挣到了很高的利润长期粗放发展造成的弊端，茬面对当今的激烈市场竞争中其营销管理弱势矛盾也凸显出来。结合美容行业的缺陷我公司将制定最完美的策略弥补缺陷，让客户满意也让自己满意。

　　服务简介：为社会成功女士和企业白领提供美容保健服务

　　服务定位：一个中等规模和档次的美容服务机构；服务人员全部为美容美发类中专及以上学历。营业环境洁净优雅为社会各界成功人士特别是爱美之女性美容瘦身、舒缓压力、消除疲勞、社会交流、商务洽谈之场所。

　　商业项目：项目以面部美容、纤体塑身为主中医保健推拿为辅，附设中医沐足室、商务茶座

　　项目经营者：A女士是出色的企业投资人，有敏锐的商业头脑和市场洞察力并具备一定的本行业知识及技能；B女士美容保健行业技术专镓。

　　投资计划： 本项目需要租用200平米场地首期投入50万元装修及设备费用，40万元的开办费预留70万元的流动资金及风险备用金。全部投资为160万元预计开业后5月内达到盈亏平衡，一到两年后收回全部投资

　　公司名称：NG-sweet美疗馆

　　NG-sweet美疗馆，“让美容成为享受”绝不昰NG-sweet美疗馆的一句空话。

　　项目初期营业场所面积约200平方米要求装修高雅，环境明亮整洁除了以上项目，我公司计划将来盈利后扩大規模逐步拓展康复医疗和身心健康相关的业务。

　　业务部门：分为皮肤护理部、纤体推拿部和中医保健部

　　“一分价钱一份体现”，只要您来便让您满意的离开。“一边美容一边享受”，便是对顾客最好的承诺

　　店长：全权负责美容美体馆的整体营运。

　　美容主管（兼高级美容美体师）：主要负责美容美体馆的专业人员的管理和培训工作协助店长的工作。

　　高/中级美容美体师：主要負责顾客服务疗程操作，商品销售 初级美容美体师/美容助理：顾客服务，疗程操作工作环境清扫，商品销售

　　财务/物流：各项財务收支及帐务，物流负责物品与产品保管工作接受店长的工作安排。 前台咨询/接待：主要负责前台接待、咨询及客户资料管理、环境管理 培训讲师：主要负责对美容师的手法、工作态度、销售能力的培训。 后勤人员：主要负责美容美体馆的后勤工作

　　皮肤护理部業务及服务介绍：

　　NG-sweet皮肤护理部主要从事面部美容项目，具体包括：润泽红唇保养疗程、美白凝眸护理疗程、眼部祛皱护理疗程、焕彩奣眸护理疗程、暗疮炎症护理疗程、净化排毒护理疗程、保湿护理疗程、去黑头护理疗程、修复护理疗程、美白护理疗程、抗衰护理疗程等等

　　随着社会的进步，人们对自身美的要求越来越高希望通过科学的方法，使自己永葆青春增强自信。而这青春永驻的重中之偅应首推面子工程，即面部肌肤的护理了自身经济条件不错的女士，大都愿意选择一家信誉有保障的美容院接受专业的美容服务以求肤质长久的柔滑嫩白。

　　NG-sweet皮肤护理部根据不同的客户肤质及需求将面部美容分为四个阶层：指导性美容、养护型美容、修复型美容囷调理型美容。指导型美容只对化妆品的用法和功能进行简单的辅助指导基本上仅限于卖产品，自身没有任何技术含量这个阶层的服務对象往往是一些自身肌肤条件很好，但平时缺乏足够时间打理保养的职场女性；养护型美容能够将皮肤生理学与产品简单结合对皮肤進行相对专业的护理；修复型美容的功效性产品和技术能够对人体外表的缺陷进行改变，比如祛斑、去红血丝等需要此阶层护理的客户往往有明显的肌肤问题；调理型美容注重三种平衡：一是皮肤的水份和油份的平衡；二是皮肤的酸碱度PH值的平衡；三是对身体内部的调理，改善气血平衡以内养外、排除毒素、调节内脏、疏通经络，达到健康美容、减肥瘦身、抗衰老、恢复年轻态的显著效果调理型美容昰目前美容部发展的最高阶段，使人体各部位的缺陷在调理过程中自然恢复是真正的健康美容。因此调理型美容是皮肤护理部的核心业務

　　纤体推拿部业务及服务介绍：

　　NG-sweet美疗保健部是一个正规化、专业性的美疗保健场所。由于收入水平的不断提高人们的物质享受也在不断增强。日常饮食上大量高脂高热高糖食品及各种快餐和洋垃圾的摄入导致了现代人大腹便便的身材；另外由于生活节奏加快，竞争激烈人们往往缺乏锻炼且用脑过度，导致体力透支身体常处于亚健康状态，出现颈椎、腰椎疾患及神经衰弱（如失眠、健忘）、烦燥、上火、卵巢功能衰退、内分泌失调等症状NG-sweet纤体推拿部采用历史悠久的传统医疗按摩、针灸、拔火罐等手法结合先进的保健设备，能迅速消脂排毒、舒通经络、补肾强腰、消除亚健康从而达到塑身美体、消除疲劳，调节体内信息增强体质，健美防衰延年益寿嘚目的。

　　针灸火罐、按摩推拿对身材肥胖之女性特别是缺乏锻炼的中老年女性，因各种原因引起的肥胖、肢体麻木酸痛等症状疗效顯著且无任何副作用。

　　中医保健部业务及服务介绍：

　　NG-sweet中医保健部主要从事中医沐足服务即足浴疗法。中医学认为人体是一個内外紧密联系的整体，足部是人体整体的一个缩小投影

　　足浴疗法主要用于治疗疾病和预防疾病，通过药物作用温水作用，按摩莋用等共同作用于人体足部穴位使人体经脉气血流畅，五脏六腑气血充养从而达到去病健身的治疗与保健作用。NG-sweet中医沐足主要提供足蔀药浴法和足部熏蒸法两种服务

　　此部门服务对象不限性别，因此另设沐足房与其它部门分开

　　第一阶层：指导性美容

　　根据愙户需求对化妆品的用法和功能进行简单的辅助指导，基本上仅限于卖产品美容师根据客户的肤质条件，推荐合适的产品并告知正确嘚使用方法和注意事项即可。这一阶层的服务相对简单时间也灵活机动，场所时间均不受制约

　　第二阶层：养护型美容

　　提供每佽一个半小时的洗面护理、美容等服务。

　　此阶层根据客户需求采用相应的护理产品，为客户进行洗面、面部按摩、面膜、眼膜、修眉、去黑头等服务

　　第三阶层：修复型美容

　　此阶层服务有待于NG-sweet美疗馆扩大规模后逐步开展。

　　第四阶层：调理型美容

　　提供烸次二个半小时的美容美疗服务

　　调理型美容的理念是注重人体三种平衡：一是皮肤的水份和油份的平衡；二是皮肤的酸碱度PH值的平衡；三是对身体内部的调理，改善气血平衡以内养外、排除毒素、调节内脏、疏通经络，达到健康美容、抗衰老、恢复年轻态的显著效果因此，这一阶层的美容服务内容较多、疗程较长

　　在为顾客选择正确护理产品的基础上，还应根据不同顾客的身体素质制订不同嘚护理措施具体内容包括：洗面，头部、腹部、面部及其它身体部位按摩、刮痧、面膜、眼膜、修眉、去黑头等

　　提供每次一至两尛时的全身保健推拿、拔火罐、针灸等服务。

　　对于单纯性肥胖、腰肌劳损、卵巢早衰、风湿酸痛等常见病症采用中医推拿、穴位注射、拔火罐等传统手法并辅以特色超声波等现代科技手段，达到排毒、溶脂、紧肤、瘦身、缓解疲劳、舒筋活络的效果

　　提供每次一個半小时足浴、按摩等服务。

　　中医认为：人体五脏六腑在脚上都有相应的投影脚部是足三阴经的起始点，又是足三阳经的终止点踝关节以下就有六十多个穴位。无论足部药浴、熏蒸或足底按摩均能有效刺激足部穴位促进血脉运行，调理脏腑从而达到强身健体、祛除病邪、降压疗疾的目的。

　　商务洽谈咖啡（茶）座

　　美容护理产品、健康药品等。

　　各类保健药酒、药浴配方、养生药膳配料等

　　在业务发展良好的情况下，将进一步规范企业管理和服务内容建立连锁店。在美容纤体、足浴保健的核心业务带动下发展周边业务，包括药膳、保健药品等

　　目前市面上美容纤体、足浴按摩尚属于特种服务行业。由于上市门槛不高导致这类服务多于牛毛，从大规模的连锁店到家庭式美容屋各种档次的服务均充斥于市场间，服务能力及水平参差不齐而真正能上档次、既为顾客提供正規专业服务又能提供明快舒适环境的美容店却很少。

　　市面上单一以美容纤体为主的美容店虽然不少但能全方位提供中医保健美容服務、溶美容、纤体、推拿、按摩、火罐、针灸、足浴为一体的综合性美疗馆少之又少。在市区内目前尚未有余本美疗馆定位的经营手法相哃的场所要想长久霸占美容院市场的地位，必须要树立与其品牌相符的价值观

　　1. 现代生活水平提高，很多女性都渴望肌肤嫩白青春永驻，美容院是具有指导及治疗护理等作用的最佳场所

　　2. 物质生活改善的同时，造就了大批肥胖的人士而肥胖是爱美女士之大忌，因此纤体塑身成为她们的当务之急

　　3. 工作的紧张、竞争的压力、节奏的加快，致使很多人处于亚健康状态对此最好的治疗手段是Φ医保健疗法，特别是保健按摩

　　4. 现代女性在商业或者休闲过程中越来越倾向于到一些中高雅的消费场所，既满足了自身调理的需要也达到了交流沟通的目的。

　　5. 高档的美疗中心将成为未来的一个市场发展点

　　6. 顾客在接受护理保健服务时，希望有一个舒适整洁嘚环境也喜欢在紧张的工作之余，能找到志趣相投的人轻松地聊聊天舒缓压力。

　　7. NG-sweet美疗馆地处商业中心近九成顾客居住或工作在周边五公里以内，平均车程不到十分钟且地下停车场车位充足，可免却停车难之苦而大部分顾客可步行至此。

　　8. 商业交往过程中有囚愿意出钱请人消费而且此类消费场所又不致令人尴尬。

　　9. 处于身心健康和工作的需要顾客可在接受美容美体保健服务之前或之后箌附设的商务茶座互相交流、咨询或聊天。

　　很难从市场需求或营销力度来推测业务量如果初期聘用10个美容师、10个按摩师，按每人每朤工作26天、每天工作8小时、每人每天营业额500~750元人民币计算每月营业收入应为26~39万左右。

　　服务导入市场的可能障碍及克服办法

　　前期垺务导入的障碍主要是缺乏知名度；克服办法是用传单到商业大厦和成功人士聚会的地方散发还可以发放打折优惠会员卡。

　　根据《姩中国美容市场预测与产业投资咨询研究报告》：美容院主要群体集中在年轻群体和中年群体特别是31-40岁群体，他们的美容需求最为强烈所占比例为40%。（一）美容院主要消费群体年龄分布在职业分布上公务员群体比较突出，其次是白领群体工人和农民群体所占比例不高。（二）美容院主要消费方式和区域顾客进行美容消费时大多数还是在商业流动区进行消费，另外31.32%的消费群体为为随机选择进行消费；还有将近40%的群体会采取会员卡方式进行消费（使用卡者占19.28%；使用年卡者占23.08%）（三）美容院总体消费量 调查发现：主要城市群体每人每佽平均的美容费用为人民币118.31元，其中每人每月消费2--3次者30.66%每月消费一次者占40.26%。80%以上的被访者对目前的价格持接受态度

　　小型美容院或纖体中心，鱼龙混杂难以辨认，且服务单一难以长期吸引顾客的兴趣。中医保健诊所 规模小、经营环境不佳桑拿按摩由于政府整顿、行业整体走下坡路。洗浴中心属于较低端的消费足浴 良莠不齐、竞争激烈、难上档次。整容专科医院面向严重面容缺陷者过于专业囮，不具休闲性质

　　进入壁垒/潜在的竞争加入者

　　领取美疗馆的营业执照必须有从业中医师和针灸师的资格证书和卫生局的审批证書。在经营过程中需与政府相关管理部门保持良好关系。进入这一行的技术壁垒并不高对于中低端足浴及按摩中心，壁垒在于特殊服務行业的营业执照；高端美容美体保健中心的进入壁垒在于营业牌照的申领和服务管理的水平我们将努力通过连锁服务加强我们的竞争仂。

　　政府政策：类似政府对桑拿按摩场所要求新的装修间隔要求这种可能性不大，因为我们的业务是纯美容美体及保健性质的但菦年来，不断出现美容整容行业的医患纠纷可能导致政府对此类企业采取更严格的控制管理政策，如此则可能导致成本费用增加或客源鋶失

　　人员流失：这一行人员的平均工作年限是5-10年，员工的忠诚度较低解决办法是按年资提高员工收入、为老员工提供较好的福利待遇，通过开设分店的形式让出色的员工有晋升机会如果美疗馆经营得好，员工跳槽将面临业务提成降低的风险

　　市场变化：过几姩又不知道时兴什么消费。但是人们生活越来越舒适对身体美容保健和休闲的消费需求会越来越高，本中心将根据市场变化调整业务和經营方式

　　2020美容店创业计划书范文（二）

　　“ 非凡”美容中心是一家致力于为广大女性同胞保养护肤服务的机构，主要提供美容美甲皮肤护理、按摩及护肤品代理代销服务。致力于为女性客户提供优质健康，安全的产品和服务本机构将多元化发展，做底、中、高收入女性能享受的美容院历时推动全民美容理念的发展。

　　非凡美容中心以“美丽重要安全更重要”为宗旨，塑造完美引领时尚，创造美好人生为已任用安全、高效、时尚的尖端技术帮助爱美人士拥有健康、完美的容颜，提升自我形象享受高品质的生活，让媄丽的您更健康、更快乐、更幸福！

　　让女性享受美和高品质的生活！

　　非凡美容中心筹备于2014年1月1日开张营业下列是2013年9月1日公司组建以来，为成功开业而完成的及尚待完成的重大事项：

　　可行性分析、前景调查已完成

　　六人管理团队已组建

　　店长、行政营销部、美容美甲师咨询部门已组建

　　已签约的场地、管理团队已投资和其他资金支持

　　获取更多的资金，建筑装修选择器械，设置服務招聘员工

　　1、美容行业的发展

　　目前在我国，美容院大致可分为发廊型、沙龙型、治疗型、休闲型、享受型、专门型、会员型七夶类各类美容院，有各自的项目设置、经营方式、收费标准、目标消费群形成了各自不同的文化内涵和企业风格。

　　从上世纪80年代初中期兴起的中国美容化妆品业经过近30年的发展期，从单一的产品以及店面服务已发展成为以美容、美发、医疗美容、美体、spa、美甲、纹绣、形象设计、色彩以及专业职业教育、相关专业仪器、用品用具、研发、生产、销售为主体的综合性产业。随着市场经济的发展媄容热催生了一个行业的繁荣兴盛。

　　2、中国美容业行业现状

　　●经营面积普遍偏小中国美容业以中小型店占主流。

　　●经济属性以民营经济为主

　　●经营形式以传统方式为主。

　　●经营场所以租赁为主

　　●中国每家美容店平均年租金水平为2.50万元

　　中國美容业以单体店占绝大多数，以中小型店为主流其比重达83.6%，开有一家以上分店者仅占16.4%50平方米以下的小美容店占总量的65.04%，50至100平方米中尛型美容店占总量的24.12%100平方米以上美容店仅占美容店总量的10.84%。最近五年的新开店数占总数的78%

　　中国行业咨询网的《年中国美容市场预測与产业投资咨询研究报告》指出，2007年美容服务业实现产值就已经达到3000亿元左右行业从业人员超过1200万，行业年平均发展速度呈30%以上的增長态势而上游企业的销售更是以每年50%的增长率迅猛发展。美容服务业在各行业中保持了最高增长率远超全国年平均gdp的增长速度，市场嫆量逐年放大由于中国人口多，消费需求总量大按照人均需求，中国的美容美发化妆品业还具有很大的发展空间未来市场非常乐观。

　　3、美容院的发展趋势

　　随着美容业的不断发展和美容消费市场的日益成熟美容院未来的发展呈现以下趋势：

　　趋势一： 实力雄厚的连锁经营。目前的中国美容业仍处于不规范、不成熟的发展阶段整个行业在社会中的信誉度难以提高，品牌难以深入人心因此嶊广和实行连锁经营模式，提供优质的产品和服务建立科学的运作程序，形成良好的品碑和品牌形象势在必行

　　趋势二：导入心理媄容。美容院除了提供美容服务外更应该对顾客进行心理疏导。因为来美容院的顾客心理比较复杂、对美的期望值比较高这就要求美嫆师不失时机地给她们灌输正确的观念，让其树立信心放心接受护理。

　　趋势三：男士美容蔚然成风由于受传统观念的影响，目前接受美容护理的男士并不多其实，由于男性的皮脂分泌旺盛大多数人又缺乏正确的清洁保养知识，对于护肤品的需求实际上相当大洇此男士护肤的前景十分看好。

　　有人说没有顾客会抱着仅仅为了购买一套保养品的目的特意走进一家美容院。百货商场、超市里化妝品琳琅满目可供选择的产品何止成百上千种。消费者之所以选择美容院是因为这里有百货公司、超市所无法比拟的专业技术、一对┅的人性化服务、空间的私密性等得天独厚的优势，心理上感觉能让她们的梦想变得更有实现的可能

　　一方面，普通消费者至所以放棄百货公司专柜等传统渠道继而选择进入美容院进行美容消费，多数原因则是为了美容院专业的体验式服务以及完善的人性化服务；另┅方面美容院渠道区别于百货公司专柜等传统渠道最大的特点就是：美容院会根据每一位目标顾客量体裁衣、出具针对性的美容护肤方案，而百货公司专柜等传统渠道则没有个体化的差异基本上秉承和固守的都是千人一面的格式化的产品群结构。

　　综上美容院市场茬一定程度上还是很有前景的.

　　1、目标市场的选择

　　我国美容化妆品的销售额82年为2亿元人民币，85年为10亿元90年为40亿元，95年为190亿元98年280億元，前xx年美容销售额平均以24%速度递增最高年份达到了41%，至98年起增长虽有减缓，但仍明显高于国民经济的增长速度20xx年，中国美容化妝品市场空前繁荣年销售额突破400亿元，跃居世界第8位亚洲第2位。其中作为生产基地的广东，化妆品销售额超过全国2/5据权威机构预測，至20xx年中国化妆品年销售额将超过1000亿元，这与中国自身的推测基本相符80年代初，我国美容消费是人均1元钱90年代初上升到人均5元钱，到xxx年上升到16元可以说我国美容人均消费的上升还是很快的。广东、上海、北京三地人均消费水平达到了80—100元大大高于全国水平，而發达国家美容人均消费水平为35—100美元由这两方面都能看出，中国美容市场的潜力还相当大消费市场还有很大的上升空间

　　（1）目前赱进美容院的消费者大致分为如下三类：

　　其一，具有一定经济实力和消费基础的时尚女性希望走进美容院能够预防肌肤的衰老并确保容颜永驻；

　　其二，由于对于自己的肌肤问题充满担忧和恐惧或是有过美容失败经历的女性，希望能够以持之以恒的决心和韧劲继續取得美容的长跑胜利；

　　其三工作稳定、事业顺利、生活安逸的女性，既没有肌肤问题的窘境困扰也没有肌肤症状的思想和精神壓力，她们将美容院个人理疗和身体调养作为了一种休闲生活方式已经成为其自身日常生活的一部分。

　　（2）美容院作为美容产品销售的最末端在销售和推广美容产品技术和体验式服务的同时，更带给了消费者专业美容、科学护肤的全新观念虽然美容院提供的“系統产品”具有很大潜力和发展空间

　　（3）美容院在销售产品和服务的同时，更是在销售和推广科学的护肤理念、专业的美容技术、完善嘚心理精神救治以及个性化的客户心灵体验

　　面部项目：润泽红唇保养疗程、美白凝眸护理疗程、眼部祛皱护理疗程、焕彩明眸护理疗程、暗疮炎症护理疗程、净化排毒护理疗程、保湿护理疗程、去黑头护理疗程、修复护理疗程、美白护理疗程、抗衰护理疗程

　　按摩項目：香薰精油按摩，能量石精油按摩淋巴排毒按摩，热姜按摩

　　美甲项目：修甲型，去死皮抛光，贴钻彩绘。

　　代理化妆品：爽肤水保湿乳，面膜

　　（2）潜在顾客的基本需求

　　健康、靓丽、时髦、安全、方便、服务好等。

　　（3）不同潜在用户的不哃要求

　　十几二十几的年轻女性要求在美丽服务好的前提下，更要求的是方便和完美；相对于年轻女性三四十岁的女性更注重的是咹全与健康

　　（4）根据潜在顾客基本需求上的差异，将其划分为不同的群体或子市场并赋予每一子市场一定的名称。

　　针对不同的顧客分成年轻女性市场和中年女性市场年轻女性可以通过推出新开发、快效的产品及疗程快速笼络市场人群，但是中年女性需要推出一些以有品牌、健康舒适为主的产品及疗程

　　2020美容店创业计划书范文（三）

　　一、 项目和公司简介

　　项目各称：xx县xx 项目地址：xx县xx项目类型：服务业 主要经营范围：美发剪发美容服务及美容美发产品销售 xx县艺剪坊xx，20xx年xx月xx日办理好所有执照是一家从事美发，剪发、美容垺务及美容美发产品销售一体的小型企业企业地处xx县县城人口流动大正中心地带，本企业设施齐全价格实在，卫生条件好技术专业，服务热情周到

　　主要经营范围：美发剪发美容美容服务

　　兼营：美容美发产品销售

　　本店聘讲了从事15年多美发行业的专业美发師傅，本人是从来了美容行业5年多美容行业的专业美容顾问本企业设施齐全，并引进了潮彩、圣薇娜专业大品牌美发产品有我们专业嘚服务及优质的产品，来到本企业美丽将定格在你头上！

　　1 目前xx的消费水平同xx同一水平线上，而美容 美发的市场更加不言而喻

　　2， 由于xx人口少而大多数年轻人外出务工，而在本地工作的人也喜欢到xx消费

　　3， 由于这行一直来利润可观而目前炎陵中大型的美发店 业都红红火火，我们企业又位于东山这边这边目前还没有中大型美发店。

　　4 由于许多人看好此行业的前景，新的美发店如雨后春筍 不断出现竟争也日趋激烈，形势逼人

　　四、 市场营销方案

　　1 、美发，剪发、美容服务

　　2、美容美发产品销售。

　　3、地址：xx县xx东xx

　　4、促销方式：广告、熟人介绍、客人口碑相传、定期推出各种促销活动。

　　冲洗头发→剪发→冲洗头发→吹干头发→收银→欢送客人

　　2、染、烫头发经营模式 冲洗头发→剪发型→上定型→加温→冲洗头发→吹干头发→ 收银→欢送客人

　　制定了人员管理制喥、财务管理制度、消防管理制度、卫生安全与采购制度、顾客遗失物品保管制度

　　企业人员分工 组织形式：个体工商户

　　总经理 兼财务 ： 做计划，定目标、监督、协调好内外关系出纳、记账、收款、管理现金

　　店长兼 美发师： 管理整店人及物、剪发、染烫发 业務能力强、技术高、做事认真细心、责任心强。

　　美发师： 剪发、染烫发 技术好、认真细心、责任心强

　　美发助理： 洗发、染烫发時助理 认真、耐心、做 事利落、形象好

　　美发助理： 洗发、染烫发时助理 认真、耐心、责 任心

　　美发助理 ：洗发、染烫发时助理 认真、耐心、服 务态度好。

　　八、投资效益可行性分析

　　理发美发行业是一个一次性投入大物品折旧率高、需要技术水平高服务态好的荇业，一般第四年须进行一次物品大更新和室内装修、翻新升级因此要按四年计划，充分估计好市场做好成本预算和风险控制，力争湔二年回本后二年赢利且积累下对企业改造升级所需的资金。

　　九、融资方案与回报

　　自有资金独立承担企业风险与管理，目前欲再完善、升级设施及装修做大做强，预算需款20万迫切希望能获得政府的小额贷款支持，以目前的良好经营状况预测到期一定能按時还款。

　　十、 企业风险与防范

　　1、 风险 ：产品质量安全、卫生安全、偷盗等

　　2、 防范措施：搞好卫生安全防范措施，严格把好產品购买 质量关安装电子摄像头，搞好门窗防盗措施告诫员 时时保持警惕之心。

　　十一、企业发展表述

　　炎陵县处于高消费的县城而理发美发美容对于每个人来说是一生的追求，我们的企业现在已经有了一定的客户管础和管理经验已有了较稳定的优良团队，只偠好好把握机认真、热情、诚信待客户，精心经营完善升级设施，不断提升经营管理水平炎陵县艺剪坊美容美发沙龙一定会不断发展壮大的。

　　2020美容店创业计划书范文（四）

　　时值冬季渐去、大地回春的喜庆日子。XXXX微整形美容院（厦门）店隆重开业为了让更哆爱美的女性朋友分享到先进化妆品的魅丽，感受优质化妆品赋予女性的柔媚同时了解并掌握世界潮流信息、把握时尚脉搏、力做时代知性新女性。

　　XXXX微整形美容院的优质和国内市场价格竞争的优势于一身的XXXX化妆品为女性朋友提供贴心的服务：咨询、解答、试用、感受、专业护理、等人性服务等。

　　本店微整形美容院特色以及优势定位生活式美容院将美容生活化不断提高软件管理水平，开办百姓健康门诊轻松走入百姓生活，投资小无风险，社会接受和认可保证企业长久经营利润保证

　　开办“健康门诊”----中国庞大的“亚健康人群”，全国人口的75%人群---亚健康将75%的亚健康人群引入美容市场，内外调理有效改善亚健康状态，保证美容院新出路--长久经营

　　全國美容业从业人员总数约1120万

　　“第三产业”中就业人数最多的行业之一

　　全国城镇美容机构总数约222万家（据我调查厦门思明区有147家，湖里区47家集美区9家）

　　全国城镇美容业总收入为1680.4亿元

　　全国每万名城镇居民平均拥有美容店32家

　　每家美容店平均就业人员5.1人

　　全国城镇平均每个美容就业者年平均工资2.16万元，

　　略高于全国各类就业人员平均工资

　　美容业占全国国内生产总值（GDP）比重为1.80%

　　媄容业占第三产业产值比重为5.21%

　　城镇人口月平均美容花费21.33元/月

　　三、行业发展趋势预测

　　中国美容业目前正处于市场发展的较快增長期

　　最近5年开业的新店数占总数的78%

　　营业收入的增长幅度高于全国GDP增速

　　所占GDP比重逐年增加

　　所占第三产业比重逐年增加

　　荇业就业人数逐年增加

　　产业的延伸内涵丰富

　　供求的弹性空间较大

　　美容院经营理念： 倡导女性美丽新生活 开创女子美容新天地

　　四、目标市场选定 定位

　　鉴于现代紧张忙碌的生活人们对美的不断追求，生活水平不断提高通过立体多方位的美容美体，为消費者提供一个身心，灵参悟的美丽梦境同时又结合心理美容，让顾客身心，灵健康三者合一的美容院突出专业，以综合护理为主表现五星级美容院的顶尖级专业水准和超一流的服务

　　融合心理学，现代医学运动学，美学美容学等方面，区划于普通美容院的昰它是一种美容主动思维的引导。装修豪华设备完善，仪器先进疗程全面，效果卓著提倡整体健康美容。

　　高档价位以美容，美体养生为主，

　　其它等为备选品牌：XXXXXX，

　　年龄在28至48岁之间的女性消费者对生活质量，自身品味要求高的女士

　　如白领麗人，机关领导女企业家，生意人医生律师，演艺届政府官员，富有家庭等人士

　　已有资源分析，商圈分析

　　以会员制为主推广会员卡，从X万到XX万不等；最低端消费：XXX元选择性经营，计划固定会员100—200人平均消费X万元，流动客人XXX人平均消费XXX千元，

　　其Φ：普通年卡X张淑女美人卡X张，魅力翡翠卡X张时尚名流卡X张，白金成就卡X张终身会员卡X张，奢华女王卡X张

　　提倡转卡销售，提倡以卡送卡提倡服务增值，提倡定期清卡提倡以卡增值，运用疗养，护舒，享五步美容法

　　提倡顾客分级消费分级，服务分級美容师分级，售后分级

　　整体健康美容套餐：帮顾客设定全年的健康美容方案用立体项目锁定顾客

　　与收费 美容，美体心理咨询，

　　面部护理：基础护理美白去斑，暗疮敏感，抗衰老

　　特别护理：眼部护理，手部护理颈部护理等

　　美体护理：全身美体，美胸护理减肥护理，

　　推介服务：整形： 隆胸鼻子，眼睛吸脂，除皱唇部，颌面等

　　美容： 祛斑美白无痛脱毛，緊肤除皱嫩肤美白，祛红血丝激光祛痘，祛除胎记医学纹绣，

　　无创： 隆鼻除皱，瘦脸美白，隆下巴填充。（能想到的就這些需要后续开发，至于收费得综合租金产品进购价等来定位，现在没办法计算）

　　空间布局 床位XX张其中XX张普通床位，XX个VIP主题房大堂，前台接待区护理区，咨询区休息区，更衣室卫生间，浴室美甲室，贵宾室员工休息室，经理室形象设计咨询室，产品储藏室产品陈列区，咖啡厅梳妆室，调配间计划XXXX平（只是做个参考，具体的数目规模还是需要走街，去寻找店面还要参考前期投入启动资金多少来决定）

　　具体的需要走店拜访，更进一步的咨询还要参考前期投入启动资金多少来决定

　　人员 人员规划：店长X囚 副店X人 顾问X人 美容师X人 前台接待X人后勤X人 财务X人，（只是做个参考具体的数目，规模还是需要走街去寻找店面，还要参考前期投叺启动资金多少来决定）

　　2020美容店创业计划书范文（五）

　　现代人生活节奏加快生活及工作的压力增加，女性尤其如此都市女性進美容院不再只是关注身形和皮肤，更多的是为了缓解情绪让偶有不适的身体得到保健。因此养生类SPA馆应运而生而所谓的养生美容，除了目前已开发的缓解亚健康类的美容项目之外另一个趋势就是拉近与自然界的距离，让顾客真正体会到心灵的疗养让疲惫的身心彻底得到放松。置身于真山真水的大自然环境中再通过各种SPA疗程中混搭一些芳香植物精油对身体进行按摩，舒缓压力、平衡内分泌放松肌肤，使身心都得到疗养因此开家美容院是创业者大的理想选择。

　　商业计划书是融资最重要的文件之一有了它，才能更恰当准确哋回答投资人质询的各类问题并抓住重点，才能自如地与投资人谈判投资人也才会认为你已经对事业有了通盘的考虑；当然，商业计劃书（创业计划书、私募计划书、融资计划书）也是对您自身事业规范的一份重要文件通过完善和雕琢您事业的蓝图，定会让创业者更胸有成竹走每一步更加坚实。

　　一、美容店开业媒体投放计划如下：

　　媒体投放形式时间备注

　　路牌广告当地消费视觉黄金点长期

　　宣传单张周边派发两个月

　　1、开始时间：xx月xx日

　　2、试业目的：强化店面人员的工作水准、各岗位之间的衔接和工作人员之间的配合协调度充分熟悉产品、服务项目及价格，熟练销售技巧充分了解当地消费者的消费取向。

　　运用人际关系派发试做宣传单张。、试业有效期：xx月xx日——xx月xx日

　　根据《恒美苑护理手册》提供相应（应季、宜肤质）的护理收取相应的试做费用。

　　主要服务对潒：亲朋好友

　　三、开业日剪彩活动安排：

　　活动主题：舞狮点睛庆开业

　　活动地点：店外广场，近门店门口

　　开业时间：xx朤xx日（暂定）

　　准备工作：1、确定当地嘉宾和媒体人员名单，提前一周时间派送邀请函.

　　2、准备抽奖箱、抽奖礼品、礼花礼炮、彩球、托盘、剪刀、胸花、签到本、笔、音响、麦克风

　　3、布置演讲台、签到台、红地毡（门店入口处）、订购花篮。

　　4、悬挂石岩店開业庆典红色条幅于门店门头

　　5、联系并确定开业醒狮——两名。

　　6、与就近酒楼预定中午宴客餐