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品牌年轻化不要光说不练，看看人家雕牌怎么干的！
聚评 雕牌？这不是一个很老的品牌吗？居然能做出这么时尚个性的广告，我伙呆。
以80、90后为主的新一代家庭，已然成为日化快消品的主力消费人群。原本高高在上的日化品牌，如今都在思索如何与这群新人类建立链接。去年以来，资生堂、等知名品牌都对品牌进行了年轻化塑造，希望能够在新时代里拥抱新人类。作为家喻户晓的国民洗衣粉品牌雕牌，虽然在销量和品牌力指数方面屡得佳绩，但其仍然在不断寻求突破创新之路。3月8日，雕牌联合了全国8城市（北京、上海、广州、深圳、杭州、武汉、沈阳、苏州）38列地铁放出了#雕牌新家规#。80张年轻、走心、个性的新家规将地铁装扮得妙趣横生，引起了乘客们的激烈讨论。同时，上海《新民晚报》整份报纸都被#雕牌新家规#覆盖，将话题再度升温。当日的活动还引起了李小鹏、陆毅、鲍蕾等明星在微博上热议。个性时尚的插画风格、热点讨论话题、线上线下传播，使此次雕牌营销事件成为了朋友圈热门刷屏事件，也使广大消费者对雕牌品牌有了重新的认识。但不变的是，雕牌还是以有情有家为品牌理念，只不过，此时的它相比于多年前那句：妈妈，我可以帮你干活了！多了几分潮流与时尚。当然，那句话在当时深深影响了亿万中国家庭，在现在看来仍然令人感慨。但如今，消费者变了，中国家庭观念也逐渐发生了改变。雕牌需要与新消费群体建立沟通，而此次，#雕牌新家规#可以说是在其品牌理念上的一次大胆创新，从中我们也可以看出雕牌对年轻消费者的深入洞察。很多品牌都在讲年轻化，但实际上，真正做出或做到年轻化的实在为少数，在我看来，年轻化不是一句口号，而是要在品牌形象、品牌理念、定位、产品形象、品牌营销等等方面统一展现出来。雕牌这一营销事件势必会成为日化行业的优秀案例代表。附上雕牌80张高清海报：本文版权归“聚美丽”所有。投稿、转载、合作等事宜请联系： 未经许可转载此文，聚美丽保留追究相应责任的权利
网友评论(1)浅谈品牌年轻化【新飞吧】_百度贴吧
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浅谈品牌年轻化收藏
阮董事长在二零一二年九月初给新飞员工的信中提到要重塑新飞品牌,其中的重要方面就是要塑造新飞在年轻人的品牌形象.作为一位已经在新飞工作一年有余的老员工,结合自身在销售岗位上的一些工作体会,现将本员工就重新打造年轻新飞的若干意见总结如下. 为何要打造年轻化品牌?
毛主席教导我们做事要与时俱进.社会在发展,时代在进步.不同的时代人类的世界观,价值观,人生观会发生一些变化,出现一些新的特点.特别是作为社会中坚的中青年人士,他们年富力强,思维活跃,对新知识,新认识学习吸收的快捷.这些新的认识和观念主导着社会消费群体的价值取向,从而会给无论是制造业还是服务业的市场境况造成很大程度的影响.惟有那些不断根据市场消费群体价值取向的新变化而改变自身从产品到营销的经营观念,从而使自身品牌主导的企业价值迎合到消费群体的消费需求,才会令自身始终处于市场的主导地位和不败之地.所谓的打造年轻化品牌就是要根据市场消费群体,特别是中青年群体价值取向而改变自身的品牌定位和品牌推广,令自身品牌始终处于市场的主流消费者和新生消费者消费价值契合点上.打造年轻化品牌就是要始终捕获主流消费文化和赶超新生消费文化. 什么是年轻化品牌?
众所周知,品牌就是企业在受众认知中的形象和价值.品牌要年轻化体现在两个层次.一是物质,二是精神.品牌在物质层次的年轻化对于不同的企业有不同的要求.作为制造业就是要在产品质量,科技含量,功能等方面不断巩固出新,满足市场消费者愈来愈挑剔的消费需求.品牌精神层次的年轻化就是要不断吸收社会先进思想,充实企业在企业文化和管理观念上价值基础,从而令整个企业始终保持年轻化,时代化的精神面貌. 如何实现品牌年轻化?
品牌不是美酒,但胜似美酒.酒是陈的香,但老的品牌如果不与时俱进会被市场慢慢遗忘,从消费者的认知中消退.人都是有惰性的,这也造成了老的品牌往往会故步自封,无法在不断变化的市场需求中始终主导潮流.老品牌往往有年迈的特征.当然,老品牌具有自身的优势.市场在变化,市场也在继承.可靠的质量,完善的功能都会为一些老品牌加分.老品牌具有不断满足市场需求的基础,他们所缺的往往只是革新的意识和勇气.
老品牌年轻化,要牢牢把握好自身的先天优势又要忘却自身的历史.首先,依托自身科技基础,不断推陈出新,勇攀产品科技制高点.科技始终是制造业的生命线,不掌握高新技术的制造业是没有生命力和活力的.老的品牌一般都有一定的科技基础,但老品牌还要不断探索新的科技因素,为自身产品注入不竭的活力.其次,要跟进社会文化发展脉搏,积极革新企业文化.企业文化是企业的精气神.企业的发展需要文化力量的鼓舞.企业之间的竞争直接的是产品的竞争,更高层次的是文化的比拼.怎样革新自身企业文化呢?企业文化的革新与发展原动力在于市场和社会,在于市场的消费文化和社会的主流文化.企业在文化革新中既要继承固有文化的优秀成分又要吸收外来先进文化.其三,要结合多元化的社会媒体.品牌的塑造需要消费群体认知的接收和支持.伴随着社会的多元化,人们的认知接受途径也面临不同的选择.企业品牌的年轻化就要抓住主流和新生消费群体的认知接受途径,实现企业品牌与受众的无缝对接.
当然,企业品牌的年轻化重塑,还需要企业在产品质量,营销策略等方面始终把好关.
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新飞的品牌是绝对没有问题的，只是如何操作品牌，如何定位品牌。大家细想一下过去的新飞为什么卖的好，那肯定是有一定原因的，为什么现在的新飞卖的不好，那也肯定有他的原因。对比两者不难发现问题，先从大的说:以前是国有现在是私有；以前一台冰箱成本价是六百至八百，然后再包装价格，现在是成本价1200元，再包装价格。中间的差头个人认为是新方做为固定收益，提前给拿走了。价值决定价格，价格反作用于价值。多简单的道理，所谓亏损也是帐面上的亏损，赢利新方早就拿走过了，这才是新飞变革是最大阻力；企业运转的效率，以前批个报告也就四五个人，而且工作人员可以直接找领导签字，大家可以直接在语言上沟通，上下级可以互相关心互相体谅对方的不易，张在新、巩红忠、宋峰，在门口等签字，他们总会说进来，大家一排队一签字，开始进行下一个环节，一个人拿着自己分公司的报告，当着领导面一件一件的说，OK，一件事几天就搞定了快的一天就好了，现在是什么情况，大家心里最清楚，先纸签要四至六人签字，大概二周吧，我没说多吧，本以为完了，还要会计放额度，再网批还是这四至六个人签字，这要一个月，我没多说吧。签完字，准备资料外面和公司两会计审核要一个多月，审完后还要再找这四至六个人发票签字，半个月能签好字就不错了。这就是效率。要是你遇到报运费，第一个环节就压你一两个月。就这内部效率，怎么能跟上市场变化呢。再说说质量，本不想说这个话题，过去是什么材质，现在是什么材质。本想最后说说售后，过去售后跑网点跟爷一样，现在售后都不敢去网点，怕人家找他要费用。没费用谁给你修呀。不修谁卖你的呀，这就造成空白网点了，市场萎缩了。算了不说售后的事了。最后说说控制费用，过去业务人员的个人费用大家除去挣的正常的补助，和垫支的其它费用，也就挣个四百元左右，现在是何情况，物价涨的已经补助无法支撑，每个月的额度是一定的，花的比报的还多，公司这么压榨业务人员，你放心谁也不会亏自己工资来跑业务的，所以在一定额度之下只能少跑，或者不跑，要真挣不到钱还亏自己的钱，那也就不用干了，不干还不亏呢。所以说市场开发，网点维护，客户拜访，样机管控，都他女马是虾扯蛋，他就没钱他能做什么，巧妇能为无米之炊。这年头你不给人家一二级零售渠道个人好处费用，谁做你呀，你还真以为自己是行业第二呀，小时候白学过掩耳盗铃，刻舟求剑呀。前几天和几个业务聊天，说咱厂要想搞好把咱厂三分之二的业务都换了，我笑笑，考，就算换了三分之二，你以为新来的人就能忍受新飞现在的费用和效率体制。也就是这三分之二的人还能转动新飞这个磨，还愿意转这磨，因为这部分人见过企业的辉煌，享受过企业带来过的荣誉，他们是和企业一块成长 起来的，愿意和企业一块荣辱与共，不信你看看，离开新飞的人除了新方人，就是年青人。这既正常又不正常，正常是人向高处走，不正常在再水向低处流，企业是需要老中青共同发展的，这一点中国什么样，咱厂什么样，有本事的都出国，老百姓都留下来忍受了，阶级的固化，造成平头百姓的无奈，企业问题很多，企业的问题也是根深蒂固的，病来如山倒，病去如抽丝，解决起来也不是一位领导一个班子一两年能解决的，但是市场不等 人呀，新方也等不及呀，希望公司领导能也看看我们百度的贴子，了解企业的真实问题。企业要想两年内起死回生，就以上几大点做到别的方面严格管控，事就成了。切记一定要加强企业上下的沟通渠道，领导也搞个我们能沟通的邮箱，别搞个销售大楼挂的意见邮箱，锁都锈死了。大家一看心就凉了。现在大家共识就两年给你们折腾的时间了，抓紧吧。
看过了，表示很担心.........
浅谈还这么长，看的眼酸
登录百度帐号推荐应用欧阳淳：如何给品牌起个有营销力的名字？
稿源：欧阳淳的网站
为什么有人愿意花几万几十万，请起名公司或风水先生给自己的品牌起名，这意味着什么？意味着一个好的名字，它的价值远远不止几万几十万。确切地说，好的品牌名至少价值百万。
不是做出名的品牌，它的名字就一定是好的，也不是做不出名的品牌，名字就一定不好。好的品牌名是利于推广，而不是推广的全部。也有一些现实是，如果你做成功了，你的名字再土，大家都会觉得很不错；如果你失败了，名字起得再响亮，也怎么看怎么差。这也是为什么名人说的话会成为名言，即便说的不一定对。
不过起个好名字，可以帮助你的营销中快速占领消费者的脑袋，让他一看就记住，甚至自愿私下总是向别人提起。好的品牌名就是一种广告！如何起一个带有营销力的品牌名呢？
一、傻瓜化
三、蹭名气
一、傻瓜化
营销讲究大俗即大雅，这里的&俗&不是俗气的俗，而是通俗的俗。名字要尽量通俗傻瓜化，笔画少简单易记。
比如雅诗兰黛和雅思兰黛经常要搞混，虽然已经是一个知名品牌，但这样的名字总是让人经常忘记几个字具体怎么写，还好有智能拼音，这样的品牌能做出名是推广做得足，但这样的名字势必让推广的成本增加。这样的属于我上面所说，做成功了，名字都觉得还不错，如果这是一个不知名的品牌，很多人应该会想，怎么这么难记。
有一个做儿歌的品牌叫兔小贝，是我认识的一个梅州的朋友他们公司做的。品牌名称三个字，每个字都是少笔画常见字，并且&小贝&两个是一个词组的形式，这样就不至于三个字都是互相独立，易记度更好。
再说说我们做营销的人，自己的名号特别重要，很多人由于原名不易记，经常使用笔名或直接改名。比如三里人家的创始人夫子，原名叫刘福友，夫子很容易记，真名可能你记几次都会忘记。我的名字欧阳淳，欧阳为复姓是大众熟知的，并且有一部分人对复姓觉得很少见，都会特别关注，我的名字只有一个字&淳&，这个字也是常见字。在明星中艺名也非常常见，成龙的原名叫陈港生，对比一下就知道一个简单易记的名字在传中的重要性了。
现在有很多品牌取名趋向于卡通化、年轻化、娱乐化，毕竟未来的消费群体都是年轻人。比如电商品牌中的"三只松鼠"，都是以卡通形象。微商品牌中，有农友会的&你好芒&，也设计了卡通形象。
所有的行业都是娱乐行业。这句话有不同的解读方式，如果从品牌营销来讲，那就是品牌娱乐化，你有没有发现现在越来越多的企业都走娱乐化的线路。好玩、好笑是人性传播的根本，人们容易去传播这类东西。朋友圈一旦有个好玩的小视频，一时间就传爆，这就是娱乐化的时代。
&你好芒&也没给我过任何广告费，但我觉得在小品牌中，这样的名字就是值得借鉴的例子。
三、蹭名气
可以说，品牌命名中，我觉得这一招最好用。在中国餐饮行业中，有一个品牌叫&真功夫&，品牌的营销策划是由叶茂中一手操盘，叶茂中是营销界的大咖，建议学习营销的人可以把他的书全部买过去看看。&真功夫&以前的名字并不叫这个，但它蹭了谁的名气呢？借用了李小龙的卡通形象，并在名字上与李小龙的功夫形象狠狠借力了一把，&真功夫&做的快餐都是蒸为主，&真&取自&蒸&的同音。
再说一个小一点的，比如你做一家装修公司，装修有工匠精神所在，那么谁是建筑鼻祖，一个古人叫鲁班。聪明的装修公司就会取名"xxx鲁班装修有限公司"，不管做得多小，看起来都挺大气的样子。
品牌取名蹭名气记住三点：借古今名人、借地名胜点、借典故。借一切大众都熟知的东西，让你的品牌从一开始看上去就很厉害。
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网络营销界的马云，主攻兵法营销，顺丰&新蛋营销顾问。打造过日40万IP网站，11万微信粉丝。
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一品内容官
【品牌】从「品牌年轻化」看 85 岁的美妆品牌百雀羚是如何重焕新生的
一品内容官　|　 16:03
编者按：本文由微信公众号 一品内容官（ID：content-officer）授权 SocialBeta 发布。本文是作者对「百雀羚品牌年轻化之路」的观察，首发于《商界评论》杂志 2016 年 2 月刊，转载请注明出处。如果企业是一个媒体，那么我们要考虑它应该向读者传递什么样的信息。创立于 1931 年的美妆品牌百雀羚，如今已经 85 岁高龄。2008 年以前，人们谈起百雀羚时，想起来的还只有那款铁盒香脂。七年后，2015 年 7 月，一份《2015 中国化妆品品牌 50 强》榜单里，百雀羚高居本土品牌榜首，其年零售额已直奔 120 亿元。如何甩掉传统的包袱吸引新一代人的目光？表面上，百雀羚的营销主要是借助电视广告与客户沟通。但功夫在细节，百雀羚将「年轻」、「关怀」等诉求做到了实处，制造了许多的「内容」口碑。营销的源头是产品本身&为了摆脱传统老式国货品牌的帽子，百雀羚从 2008 年开始推出草本系列护肤产品，并启用全新的品牌定位：草本护肤。一方面，消除人们对老国货产品的固有印象，如香味过于浓郁，质地不够清爽等；另一方面，也迎合了年轻消费者的追求。&国内不少护肤品牌打的都是「草本」概念，如佰草集、相宜本草等，因此百雀羚想要用品牌定位区隔同属性品牌，让「天然不刺激」的「温和护肤」诉求更清晰更直白，在众多的草本品牌里，找到一个更加独一无二的点来脱颖而出，而不陷入「草本混战」之中。为了强化百雀羚「天然好草本」的品牌调性，今年 7 月份，百雀羚与微博上科普界的翘楚 @ 合作，真实和自然混搭，一系列贴着 #花 YOUNG 百出# 标签的海报和文案，将一阵不一样的清新文艺风刮遍社交媒体。2013 年 11 月，百雀羚天圆地方瓶系列新包装获亚洲规模最大的广告创意大奖「金投赏」金奖。这个系列原本是百雀羚为进一步结合产品理念而设计。一方面，跟「天然安全、草本护肤」的品牌思想相契合，另一方面，对产品包装赋予「天人合一」这样可传播的故事性概念。这对消费者来说，同样是一个口碑扩散的源头。百雀羚在产品上的成功，严格意义上并非「定位差异化」的成功，而在于抛弃历史的包袱，跳出原有的框架，大刀阔斧地实现产品创新。进入电商领域后，百雀羚推出「三生花」「小雀幸」等风格突出的产品系列，将目光瞄准互联网年轻用户，大受欢迎。不过值得一提的是，虽然在对产品进行较为彻底的革新，但是在品牌理念上，百雀羚并没有抛弃历史的资产。重新提炼出的「中国传奇，东方之美」的品牌理念，也是基于原本理念的升华。百雀羚经典东方之美的形象，仍然是其赖以生存的最宝贵的资产。娱乐营销攻占年轻消费者在国际品牌高举高打，国内护肤品牌全面退守的境遇下，百雀羚要提升品牌影响力，面对更多的是来自国际品牌的巨大竞争压力。所以在明星代言的选择上，百雀羚也是煞费苦心。回顾下百雀羚近五年的英雄路。2010 年，百雀羚开始启用莫文蔚代言草本护肤系列，迅速打响品牌革新后走向市场的第一枪。随着代言广告的热播，沉睡在消费者心中已久的经典百雀羚似乎一夜之间「复活」了。2015 年，百雀羚斥资 1.8 亿元再度获得《中国好声音》第四季独家特约权。除此之外，百雀羚还斥资 1.65 亿元拿下快乐大本营首席特约，继续扩张娱乐营销的版图，足见其想要攻占年轻消费者排位的决心。无论是什么类型的跨界合作，品牌的目的都是希望最大化覆盖合作方受众。百雀羚确立新定位之后，其目标消费者也变得愈加年轻。娱乐营销，自然成为品牌助其树立年轻化形象、与年轻消费群体互动的重要手段。事实上，以娱乐营销作为传统品牌年轻化破局的案例并不少见。立白借《我是歌手》迈入娱乐化进程；飞利浦剃须刀植入《万万没想到》让年轻人感受创新；麦当劳借《小黄人》的萌元素打造快乐的品牌形象……同样是荧屏造势，与早期央视标王的密集式传播截然不同，现在的娱乐营销更强调结合当下网络互动营销环境下的点、线、面立体的多媒体整合传播，更尊重消费者主体的个性化需求和互动，强调受众的参与感。激活「小人物」，善用普通人的力量不论是产品升级还是跨界合作的娱乐营销，都是为了透过载体去和消费者进行更有效的沟通。在互联网时代，每个人都可以发声，每个人都是品牌的代言人。流于表面的迎合年轻人做的从来都是无用功，和用户真诚的沟通，重视普通人的力量，正是百雀羚在内容营销实践中能够打动人心的地方。电商渠道是百雀羚的主营战略渠道之一，相对于其他本土品牌，百雀羚较早在电商通路布局。2010 年 10 月，百雀羚旗舰店在淘宝商城正式开张。近两年来，百雀羚在电商护肤领域一直保持着第一名的位置，表现不俗。但百雀羚在电商领域的成功，除了先入为主和产品自身的优势之外，还有一个更值得学习的秘密：善用普通人的力量。2014 年三八节前后，百雀羚迎着「互联网思维」的风口做了一起有趣的事件，让当时的天猫电商平台一天内取得了 380 万元的成绩。2014 年 2 月 28 日凌晨，大家发现百雀羚店铺的店招、首页轮播图、宝贝页顶通等店铺最显眼的地方全部悬挂上了「选择百雀羚，美过黄永灵」的广告牌。一夜之间「黄永灵」铺天盖地，紧接着，客服每天都被无数消费者和同行询问黄永灵的身份。10 天之后，黄永灵身份正式揭晓：既不是明星，也不是大美女，而是百雀羚旗舰店的一名文案。从性格内向，沉默寡言，到幽默自信，成为团队名副其实的开心果、公司男同事们公认的「司花」。一系列精心策划的故事，就是为了达到最终的品牌效应——贩卖「自信」。这种普通人的自信往往比大明星更容易打动人。2015 年「双十一」，百雀羚推出了一个神奇的「万万没想到」部门，这个部门的职能就是收集从客服那里得来的用户信息，然后筛选进行满足。比如说，客服知道某个用户马上就要结婚了，于是就在给这个用户寄去产品的同时，也寄送一份桂圆、莲子、花生、红枣等有寓意的礼盒。据说，这个用户收到礼盒之后专门去找当初对接的客服，甚至邀请她来参加自己的婚礼。一个被品牌关怀过的「小人物」更像一枚散弹，他会被触动，进而帮助品牌去主动做传播。这种熟人间的推荐比起粗暴的营销账号可信度更高。口碑的效果是惊人的，爆发力量也十分可怕。「双十一」当天，百雀羚最终以日销 1.08 亿元的成绩成为天猫化妆品类目 NO.1，而去年同期的销售额仅为 3800 万元。一系列动作的背后，是百雀羚年轻的，渴望和受众平等沟通的全新品牌形象的树立。今年，百雀羚在品牌形象和销售上实现了质的突破，并非一蹴而就，而是多年精心累积后的爆发。老品牌之「老」，不在于年龄，而在于固步自封。想要重新吸引新一代的年轻人，必须要给自己下一剂变革的「猛药」，从产品源头、营销方式上做变革，从而与年轻人交朋友。找到共鸣，形成互动。
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