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摆地摊折扣店大卖场卖服装甩货秘籍
一、低调做人，高调
摆地摊，一定要高调，不要低调。越热闹越好卖，场面要大，声音要响，让全条街的目光都看过来更好，这样您想卖的不好都难。
人都是有喜欢热闹的心理，特别是人，这种特性尤其明显。越热闹越多人越好卖。
您现在有没有这样做？
您现在的销售量是多少？
二、制造购买紧迫感
广大的经销商朋友：
今天我们再跟您分享一个地摊江湖的秘诀：制造购买紧迫感。
您在销售过程中，一定经常会遇到消费者说等等再买，下次再买，此类的说辞。
他们明明都是动了心的，只是一味的还想看看，他们希望有更好的选择，希望有更便宜的价格，希望您再次降价，他们还是心存疑虑。
种种情况之下，都会让他们拖延购买。在成交诸多因素中，各种原因都是一种推力，不断的推动消费者走向埋单的动作。
在消费者的脑海中，有很多的疑虑，担心，渴望，比较，我们必须制造出种种推力，让他下决心购买，而且要马上购买，不要让他跑掉，适当的拖延购买时间还是可以聚拢人气的，不会让人群立刻散去。
销售要解决一下几个问题：1.消费者为什么要购买这个产品？2.为什么要单独跟您购买？3.为什么要现在购买？
我们今天讲，为什么要现在购买？
在我们这个地摊甩卖品牌服装生意中，也要制造购买的紧迫感，不要让客户再犹豫。
怎么制作这种紧迫感呢？
其中最重要的是要制造产品的稀缺性。
什么是产品稀缺性？服装经验交流请加，共同讨论，互相学习。
就要对消费者说：“这个货是断码并且数量是有限的，您看上了就要马上下手购买了，没有多余的选择，如果您不要，就会让其他消费者抢购了”
“我们不是天天在这里卖的，明天就不在这里卖了，您今天喜欢上这件，下次想买都买不到了。”用词上的稀缺性来做推手，我相信您在销售当中成交量会大大提高。
另外我们也不要习惯性的在一个摊点卖，最好是经常换地方，不要让消费者产生一种心理：“老板，您天天在这边摆卖，今天不买明天您还会再过来摆卖”杜绝让消费者产生这样的心理，这样会让您甩卖的销量下降。
我们的甩卖现场，要刻意的凌乱的放在摊位的台面上，不要太整齐（太整齐了，反而让消费者有种触不可及的感觉，不敢动您摆卖的货品。消费者心里想：“如果我打开包装看了，又不买，是不是要装回去，老板会不会不高兴，还是走开吧”），这样的做法也相应的制造出一种甩货的感觉，让消费真产生相信的心理，我们是临时性的甩货，不是长期固定的摆卖销售。
还有，一定要把我们的叫卖录音开起来，我们最新制作的叫卖录音很有节奏感，能够不断的刺激客户的咨询，然他们的心脏随着叫卖录音的节奏加快跳动起来，让他产生购买冲动感。如果摊点不受管制，您尽量把叫卖录音的音量放大一些，远远的一条街都能听到，甚至要大声叫喊着与客户对话才能听到对方的说话，您跟消费者都是大声喊话着讨价，这样的氛围，路过的人都会被吸引过来的。
服装经验交流请加，共同讨论，互相学习。
三、如何抓住路人的注意力
今天在跟大家分享一下摆地摊的一个秘诀：如果吸引人流到摊位上？
我们在摆地摊选择位置之前，需要考察一下这个位置的人流量以及产品对消费群体的针对性。
如果这个位置人流量很少，那生意自然就会少太少，如果人流量很大，但是走过的人都是匆匆而过的，他们也没有时间，没有心情停下脚步来看你摆卖的衣服了，这些人群也不是我们要找的目标消费群体，这样的地点自然也不是一个好的摆卖地点。
对于我们这个生意，选择摆卖地点，非常重要
要选择休闲逛街的人流量打的地点，他们有时间停下来选购衣服，而且这样的人越多越好，当然了，也要考虑消费人群的年龄段，是不是我们的目标消费者。
理想摆卖地点有以下：早市、夜市、步行街、赶集、交流会、展销会等
这些都考察好之后，就可以进驻这些地点了
这些都需要经验积累，但是可以按照这个思路去思考，也会很快的掌握其中的窍门。
有了精准的消费人群之后，我们要做的事情，就是如何把这些人群吸引过来，抓住这些人。我们要知道，路人都是随机走动的，在我们摆卖的摊位前面，他们是没有预期购买商品的，所以抓住他们到摊位前面来，是成功的第一步。
用什么方法来抓住他们呢？
这就要理解人性，理解当下这些路人的心理状态。他们本来是没有打算购买衣服的，他们只是随机的走过这个地点，要吸引到他们，就是要刺激到他们的感观。
人是很容易被感观支配的动物，色、声、香、味、触都是人的感观刺激物，分别作用于，眼、耳、鼻、舌、身，还有另外的法与意的对应，这里也是佛家所说的六根六尘。
当我们的销售刺激到人的感觉系统的时候，就会引起他们的注意。
各种商品有不同的特性，所以刺激物也是不同的。
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在这里讲个小故事：
1915年，巴拿马举行国际品酒会，很多国家都送酒参展，当时品酒会上酒中珍品琳琅满目，美不胜收。当时的中国政府也派代表参加，携国酒茅台参展，虽然茅台酒品质上乘，但是由于首次参展且装潢简朴，因此在参展会上遭遇到冷遇。西方评酒专家对中国美酒不屑一顾。
就在评酒会的最后一天，中国代表眼看茅台酒在评奖方面无望，中国代表心中很不服气，情急之中，突生一计。他提着酒走到展厅中最热闹的地方，装作失手，将酒瓶摔破在地，顿时浓香四溢，招来不少看客。中国代表乘机让人们品尝美酒，不一会儿便成为一大新闻而传遍了整个市场。人人都争抢着到茅台酒参展处抢购，认为中国酒比起“白兰地”、“香槟”更具有特色。
这一摔，让茅台酒名扬世界。
这个故事，就是利用了人的嗅觉，也就是“香”，刺激了游客，起到了抓住注意力的效果。
同样的道理，我们在地摊江湖上，也有刺激路人的视觉，听觉的方法来抓住来往行人的注意力。
正所谓高手在民间，大家估计都听过这样的叫卖，别小看了这些叫卖，效果是很好的。
民间有太多的地摊高手，他们编出来的顺口溜即好玩又有趣，正式适合中国草根阶段的文化特点。
我们来欣赏一下，以下的顺口溜，这些都能刺激到路人的听觉，让听者觉得好玩有趣，然后就能抓住了他们的注意力。
两块钱 不算多，去不了香港也去不了新加坡
两块钱 不算贵，不用回家去开个家庭会
虽然不是传家宝，家家户户离不了 三年五年都用不坏，还可以传给下一代
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有了这个梳子，如果两口子吵架，就千万不要去砸锅砸电视，那是钱那！有什么想不开，就拿梳子来出出气，你左边折右边掰，要扭成那个山路十八弯也没关系，等你气消了再把梳子扭回来，你折腾这个梳子就可以锻炼手，锻炼脚，锻炼心脏和大脑，而且还能帮你省钱，砸这砸那你不心疼吗？
（男人买梳子给钱的时候说）买一个2块钱，大哥你把梳子拿回家，老婆一定把你夸，说你身在外，心在家，兜里的钱也不乱花，出门在外想着家里的她。是不是呀？关心女人是男人的责任，女同志上班忙下班忙，下班还要进厨房，你说是不是要关心女同志呀？
出门在外，老婆交代，少喝酒多吃菜，遇见小姐不热爱，遇见好东西你得带回来，这个好东西不给你带回去，老婆还不一脚把你踹到大门外
你大哥买了送大嫂，大嫂高兴的不得了，高高兴兴买回家，就像送给嫂子的一堆玫瑰花。
这玩意5块钱用不完，还得剩下3块往回带，3块钱你可收好，别让那小偷给偷跑。
有些人啊，跳过舞，喝过酒，搂个小姐呀亲两口，是不是呀？三百五百她都有，可是啊买个梳子舍不得。
等等之类一些顺口溜，我们今天就不在这里一一举例了。
这些都是无厘头的叫卖方式，他们具有高效，亲切，贴近生活来开玩笑。它是有效的，这些叫卖，比那些电视里的唯美广告，要有效果的多。
对于我们这个甩卖品牌服装应该怎么卖？
我们公司刚起步的时候经过前线（地摊甩卖）的历练。总结出这类商品的成功销售模式。因为我们都是从摆地摊起家的，我们走过无数个摊点，不断的改变销售模式，总结经验，开创了运动品牌服装地摊甩卖模式。
现在您在大街上看到运动品牌服装叫卖模式，源头都是来自我们公司开创的先河，这是我们在业界的骄傲。
下面我来解说下我们的做法
一、我们要求把摊位搭起来，摊位越大越好，而且衣服不要那么整齐的叠放，而是要拆包后堆起来，要让人远远的就能够看到，这里在清货，而且可以任意的挑选。中国人爱贪便宜，他们看到这边有可以随意挑选的衣服，而且量那么大，就会被吸引过来的。
另外，如果是在晚上，就要把灯光打亮，并不是越亮越好，给人一种朦胧的感觉就好了，远远的吸引人流不自觉的就会走过来看热闹。
要知道，人在逛街的时候，心理状态是很无聊的任意的逛街，这边的摊位这么大，这么有趣，又很热闹，他们就会反正去看看打发空虚的心理需求。
二、我们还要举牌子来拉客流进来，高举写着具有吸引力的牌子
三、我们专门录制的叫卖录音，有8个版本，轮流播放，让整个甩卖现场更加热闹，更具紧迫感，不断的刺激客户。围观的消费人群就会越来越多，人就容易被影响了。他们被摆卖现场气氛催眠了服装经验交流请加，共同讨论，互相学习。
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如果你完全按这个方法去做，您一天销售几万元，都是可以的。我们现在前方一线反馈回来的消息，我们会不间断的更新客户的销售经验。
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X3.2 Designed by摆地摊为什么别人能日赚几千元，而你却赚不到钱？你犯了哪些错误
摆地摊为什么别人能日赚几千元，而你却赚不到钱？你犯了哪些错误
正在摆地摊的朋友看看，你摆地摊的时候是不是也犯了以下几点错误？第一：你摆地摊的地方没选对，主要是看你卖的商品适合哪种人群，就在哪里卖才行，如果你卖的是童装，就在幼儿园，菜市场，游乐场，集市上人流量多的地方摆摊。第二：你介绍这种商品的方式没到位，换句话说你要把他买你这个商品的理由说出来，通俗说就是把它的好处讲出来。如果是摆地摊卖童装，就多夸奖别人的孩子好看，穿上你的衣服又帅又漂亮，大人都喜欢听别人夸奖自己的孩子。第三：你摆地摊进的货太杂，太乱，而且好几种类型的，做生意卖产品最好是同一类的。别搞得人家一到你摊上搞不懂你在卖啥，又鞋子又内裤又衣服又卫生纸的，呵呵```人家还以为你开杂货店呢，这样你就针对不到你的客户消费群体了，如果你现在摆地摊就是这样的那你该反省下自己了，别在怪生意为啥不好做了，为啥有人看多没人买了！第四：摆地摊卖童装尽量不要摆在地上，做一张简易小桌放起来，或者买个折叠床摆在床上，或者买个架子挂起来（提高了商品的档次又给别人方便）第五：摆地摊要是叫卖甩货的话你最好想一套顺口溜，把每一种功能都介绍出来，还要让人们舍得花这点钱才行。（同行不会说的都怕你，呵呵）摆地摊卖童装甩货就下载个叫卖录音，可以一边放录音一边叫卖，效果会很好。第六：摆地摊别把产品老换来换去的,看人家卖这个好卖你也要去卖(没经验咋行?)还要选适合你的东西卖才行呀.不要今天卖水果，明天卖卫生纸，后天又换成卖鞋了。如果你摆地摊的时候也犯了这几点错误，就好好反省一下吧。祝朋友们都能生意兴隆。
本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。
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简介: 半散人说俗而不俗，典雅典雅！
作者最新文章摆地摊几年,总结了摆地摊如何卖袜子的决窍_53货源网
摆地摊几年,总结了摆地摊如何卖袜子的决窍共有26095人学习了本文 | 发布时间：
如果是想摆地摊卖点小东西,如袜子等的东西,大家可以根据下面小编总结的决窍卖,望能帮助大家.袜子要靠甩，才能走量，才能赚钱。甩货的技巧很重要，也很有学问。如果你的袜子卖的很便宜，但就摆那么几双，照样无人问津。甩货堆要大，越大越好。当然最重要的是价格要有诱惑力。每双看4-5毛利润就可以每天赚几百了。当然正品货源就没有优势了，外贸库存的性价比是很高的。好的价格，大的摊位配合“吆喝”你就成功了一半了。其次位置的选择，宁肯辛苦点，宁肯花钱买个好位置也要选最好的位置。吆喝也很有技巧的，要会吸引人，只要你的摊位前围上五六个人以后，你几乎就等着数钱了，好象不花钱一样抢购！如果你的市场人流量不是很大，你就要注意货物的码放技巧了，货物散堆到一起，越乱越好，一个人要在你的摊位前呆很久才能挑到满意的商品，他在你摊位前停留的时间越长，聚集人群的几率越大，目的只有一个：满足消费者跟风的心理。另外袜子品类的选择要尽量做到全，我发现很多客户甩货只有成人的袜子，但我摆摊的时候童袜品种很多，销售量几乎超过了男袜。而且童袜利润高。试问谁的亲人没有小孩呢？（发现商机了吧，那还不赶紧！），当然我的客户也有只选单一品种甩货的经验。因为那样消费者觉得你说的理由是真实的：原价几元，因为品种单一才处理的。我相信有了以上的分享，你可以把地摊做的很好了。但并不代表你会赚很多钱，因为库存袜子不足的是有一定残次率，而且有的款式并不怎么好卖。只有把这些都处理掉，真金白银才真正是你的。在甩货过程中，可以采取买送的方式或低价处理的方式把残次品处理掉。而且要当时就处理，毕竟买残次品的客户占少数，可遇不可求的。其实不要把好卖的款式一次性都放进堆里，如果遇到专业的买家，他能挑你几十双进价高的袜子，那卖一段时间后，消费者看你的货没什么好的了，就会流失一些客户。所以要卖一段时间添加一些新货。保持你的商品持久的诱惑力。还有就是袜子颜色的搭配，花花绿绿的袜子很现眼，能抓住消费者的眼球。即使是很差的袜子。开网店，绝对是投资小，收益高的创业方式。淘宝的出现，造富了很大一批人，随便跟快递聊聊，你都会发觉，原来就在你同小区里，某某家，做淘宝做得相当不错。现在就连实体店的生意都受到很大影响，很多店都说现在生意不好，大家都上网买了。况且，1.在街上开实体店是要店租的，而开网店是免费的。2.开实体店库存很大，随便进货就是好几万。开网店可以做代销，完全不用库存，不用进货回来，有生意了厂家直接帮你发出去。3.开实体店得一天到晚坐在店里，开网店可以装个手机旺旺，带着手机就能做客服。4.开实体店，周边的顾客群就那么大，开网店面对的是全国消费者，有很多网店甚至一年销量好几亿，员工几百人。现在开网店会不会太晚？什么时候开店都不会晚，以前开店的人少可能竟争小，但是以前上网买东西的人也少。面现在，年轻人，很少有没在网上买过东西的。网购是一种趋势，以后会越来越明显。新开的网店没货源怎么办？找货源，可以上53货源网 阿里巴巴.cn这些网站上找。但是现在有一种更方便的货源，叫店宝宝。我觉得，这个更适合新手开网店。 & &什么是店宝宝店宝宝，是一种专业开店软件，它是由一家大公司开发的。代理后，可以自动一键添加他们的上万款产品到淘宝拍拍等店销售，有订单了，他们直接发货，而你则赚差价。比如代理价是50元。你卖100，赚50。店宝宝提供的产品很多：服装，鞋，包，化妆品。。。。很齐全。建议选一两个分类做就好了，不要做太杂。可以【官方店】查看代理要求，查看更祥细的说明，旺旺联系咨询。&用店宝宝的优势1.大公司，李湘代言，服务和品质有保障。不像你在QQ群里随便找的货源，货不稳定不说，搞不好还遇到骗子。2.代理简单，成为代理后，软件一键上传产品，自动发货。自己不用库存，不用拍照，不用处理照片。3.服务好，有保障。公司经营数年，有专业的培训团队，指导怎么开淘宝店，怎么推广，免费帮你装修店铺。不像做其它货源，完全要自己去摸索，特别是新手，两眼一摸黑，不知哪里下手。4.产品齐全款式多。从服装，到电子产品，鞋子，化妆品，各类产品都有。完全你自己选择要做哪些产品，一站式解决。&&可以&查看代理要求，查看更祥细的说明，旺旺联系咨询。&&可以&查看代理要求，查看更祥细的说明，旺旺联系咨询。&&&可以&查看代理要求，查看更祥细的说明，旺旺联系咨询。&感兴趣的，可以&查看代理要求，查看更祥细的说明，旺旺联系咨询。&&
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