我有1年多在知乎上不活跃了，今天看到这个典型的问题，看了上面不少典型的回答，很想说两句。&br&&br&破例先说点题外话，其实没有什么网站是万能的，不是说回答几个问题，现实中的问题就自动解决了。我理解的知乎，就是给一些好为人师、爱钻牛角尖（比如我这种）、喜欢用文字记录思想和分享的人一个舞台，来探讨些问题罢了。大可不必期待一个网络平台能成为道德救赎、人生逆转的圣地，只要平和地分享自己的思想就好。&br&&br&───────&br&&br&题主问的是关于人生规划和职业规划方面的建议。我恰好干过几年小公司里面的培训业务，你这个问题很典型，而且是现在社会上年青人普遍都有的困惑。不过我的回答可能会让你觉得有点意外。&br&&br&这个问题绝对不是一句两句建议就可以破解的，而且无论是那些专门搞心灵鸡汤的教育者、演说者、咨询者，还是那些像我原来一样搞技能培训的补充教育从业者们，实际上面对中国当代这个深层次的人生规划问题的大坑，都没有什么像样的解决方案。原因很简单，我们花了这么多人力物力财力做出来的基础教育系统实在太糟糕了，以至于补充教育系统也不会好到哪里去。&br&&br&当然，由于你我就在这个环境里面泡着，所以我们很容易认为一些社会提供的显而易见的补充教育方案可以帮我们简单有效地解决问题。比如英语补充教育里面普遍给我们的方案：“学好语言摆脱这个环境，去外企、出国”。比如计算机技能补充教育领域给我的方案：“学好XXX，成为专家，专家收入高，高收入可以改变境遇”。我们为什么容易相信这些解决方案呢？因为大学和基础教育给我的方案更烂，它们连一技之长都不教，它只收费和提供一个坑！&br&&br&当然，我如果只说教育有问题，那未免太肤浅了。真正的问题在于文化，我们现在的年青人是不是能清醒地认识我们的文化，并且找到一些不一样的出路。&br&&br&我一开篇就把问题说得比较尖锐，是因为你的问题本身问得层次很好：人生规划和职业规划。这说明你对这个问题已经有了思考。其实大部分职业规划问题的根源一般都是人生规划不清晰，而人生规划的大部分问题都发生在教育这件事上，而中国教育这个问题的根源大部分在于中国的家庭和中国社会的集体无意识。&br&&br&人生规划&br&&br&最近读了孙隆基先生的《中国文化的深层结构》，他认为中国文化里面没有“人”的概念，只有“身”，所以总说修身。也就是说中国文化深层次里面认为身体就是人，说得难听点，个体的人就是会行动的一堆肉──行尸走肉。而中国人怎么补全这个人的概念呢？他认为是通过家庭，通过所谓的“二元结构”，比如父子、母女、兄弟、姐妹、老师学生、老板雇员、医生病人等等。最后，人性都是通过这种社会关系表现出来的，脱离了社会关系以后，中国文化里面就没有人而只有身。这些观点，我深表认同。&br&&br&其实，一个典型中国的个体是很难被从他的社会关系中剥离出来看的，在当代这个问题尤为严重。我们在欣赏美剧的时候，常常诧异于人家为什么有那么个性鲜明的角色，为什么那么敢说、敢做，要是我们也能那样该多好。实际上这些羡慕背后的深层次原因就是孙先生所说的“二元结构”对我们羁绊。&br&&br&这种羁绊直接导致我们中国大部分人的人生规划是不独立的，不完全的，是剪不断理还乱的。看题主你问题说明里面的原话：“一想到父母养老和结婚的钱，一想到我一辈子就要这么浑浑噩噩…”，就能看出这种羁绊对你，对我们每个人的影响有多么的深入。&br&&br&这种深入的影响已经难以说清楚是源于哪里了，我们既不能去责怪几千年前搞培训的前辈孔子老师，也不能全都把责任赖在父母头上，因为大家也只不过是生于这个环境而去努力适应它而已，我们真正能做的事情，是改变自己。在进行人生规划之前，我们需要先认识到，作为一个成年人，我是独立的，我代表的就是我，我规划的是我的人生，我的人生美好以后，我作为一个独立的人成长和成熟之后，才有一点能力去改变父母、家人的状况。&br&&br&其实你如果真的能想一想这些角度，或许人生规划就不是个问题了，毕竟它本来就是你的事儿，而不是你朋友的事或者爹妈的事，更不是知乎网友的事，对么？&br&&br&职业规划&br&&br&关于职业规划，其实别理解错了，以为是了解最近什么工作最赚钱，什么工作最时髦，工作是一种长期的责任，去承担这份责任之前，关键你要先想好这是不是愿意承担的。这个问题的本质还是学习，学习能开阔视野，提高你的认知能力，有了比现状下多数人更高视野和认知能力才谈得上选择，这点上大家给你的建议都不错。&br&&br&关于学，我只给一个我自己一直使用的方针：聪明地使用社会所提供的各种教育系统。你的现实是你没有那么多钱去直接跳出现有的困境去获得更开阔的视野和认知能力，那么我建议你从一些相对廉价的学习系统开始。做三件事：阅读、交友、训练。具体给你的建议：&br&&br&阅读&br&去公共图书馆办卡：借各种可能感兴趣的书看，多看原作，少看那种编辑出来的书。&br&网络阅读：微信、知乎，有的是你可以阅读碎片化信息的地方&br&阅读这件事的重点是开阔视野并找寻自己的兴趣所在，兴趣培养是重点&br&（如果可能的话加上旅行，所谓读万卷书行万里路）&br&&br&交友&br&在爱好的领域多结识朋友，出门靠朋友。&br&远离恶友，你的性格更要对恶友决绝一些。&br&&br&训练&br&找到一两项特别喜爱的事物，形成每天自我训练的习惯。&br&借助网络来辅助训练和学习：网络公开课和盗版的优秀课程。&br&你工作种类挺多，这是难得的实践经验，注意总结这些经验用在后面的工作里面。&br&&br&这些可能不是你想要的答案，但是我要告诉你这些就是职业改善的基础，你交几万去培训学校或者大学里面，做得有价值的就是这些事情。&br&&br&学习习惯形成以后，半年后慢慢开始试着离开“安全区”，去尝试各种新的事情，机会就会出现的，在给朋友公司做产品宣传的沙龙上，我亲眼见过很多上门来自荐的人当场获得一些不错的工作职位。&br&&br&大致就是这些吧，加油。
我有1年多在知乎上不活跃了，今天看到这个典型的问题，看了上面不少典型的回答，很想说两句。 破例先说点题外话，其实没有什么网站是万能的，不是说回答几个问题，现实中的问题就自动解决了。我理解的知乎，就是给一些好为人师、爱钻牛角尖（比如我这种）、…
蟹腰。&br&&br&作为一个昨日的游戏策划和独立开发者，我今天已经完全不在游戏圈子，不过我非常珍重那段时光，因为那时候的很多积累和学习都是我今天必不可少的经历。我非常欣赏你的这种热情，我不想打击你的积极性，只是建议你客观一些看待游戏这个行业，有时候站的远了看一个行业就会客观一些。&br&&br&&b&从一些视野方面的宏观视角开始吧&/b&&br&&br&&blockquote&首先，游戏制作是一件非常难的事情。&br&&/blockquote&&br&难度怎么表示呢？就用下面这张图吧：&br&&img src=&/bfd0c1fec383c0ba9fbac8c_b.png& data-rawwidth=&1300& data-rawheight=&975& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1300& data-original=&/bfd0c1fec383c0ba9fbac8c_r.png&&&br&如果说做不同的事有不同的难度（经济学上叫做不同的风险），那么这种难度的实质就是失败的可能性。上图就是不同的正态分布图，如果我们把横轴视作效果（为便于思考，我们假设这种效用是可以用一个维度度量的），纵轴视作做一件事达到不同效果的人数的话，那么这些正态分布曲线分别代表着低风险和高风险的行业。&br&&br&根据我个人的体验，和各行各业相比，游戏就属于红色的这种曲线。具体来说，如果按照投入100万来做一个游戏产品的假设，那么能够达到1这个级别的游戏，只占总体很小的比例，很多连0都没做到，即便超过0的，也大部分效果都在1以下。&br&&br&简单来说，就是难，非常难。同样花100万，有的App（比如电子杂志），至少可以做得出2、3的效用，但花在游戏上面，则非常可能完全失败。就是说，经常的情况是什么也没做出来，或者做出来了品质不够好，见光死；或者说品质还不错，但是由于竞争激烈，输给了做得更好的那个。&br&&br&&br&&blockquote&其次，任何的成功都是小概率事件。&/blockquote&&br&这个成功的概率有多低呢？还是用正态分布来说，可以看看这个图：&br&&img src=&/d060adb45a072_b.jpg& data-rawwidth=&920& data-rawheight=&665& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&920& data-original=&/d060adb45a072_r.jpg&&数学原理描述起来是这样：在实际应用上，常考虑一组数据具有近似于&a href=&///?target=https%3A//zh.wikipedia.org/wiki/%25E5%25B8%25B8%25E6%E5%E4%25BD%2588& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&正态分布&i class=&icon-external&&&/i&&/a&的概率分布。若其假设正确，则约&b&68.3%&/b&数值分布在距离平均值有1个标准差之内的范围，约&b&95.4%&/b&数值分布在距离平均值有2个标准差之内的范围，以及约&b&99.7%&/b&数值分布在距离平均值有3个标准差之内的范围。称为“&b&68-95-99.7法则&/b&”或“&b&经验法则&/b&”。&br&&br&你心目种那种“最好的游戏”的开发难度，差不多就是3个标准差级，也就是说，最好的游戏产品只占整个市场的0.3%，1000个游戏里面只有3个最好的，相伴的还有50个很好的（2个标准差范围内的）。如果你有怀疑的话，可以去App市场简单统计一下，你会得出一些类似的结论。&br&&br&&br&&b&无论做什么事情，学会退一步看自己，理清思路&/b&&br&&br&有人会说，即便我知道了这些，然并卵！？&br&&br&我会回答：很有用！知道这些非常重要，我在当年在探索的时候就忽视了这些理性的思考。这是理性，是用平常心审视自己的必备基础。如果只是凭借一腔热血，冲入千军万马中厮杀，用不了多久就会迷失自我，哪怕你侥幸获得了一些成功，如果没有充分的准备，成功也难以持久。只有理性地看待这个市场，看待自己，才可能取得持续的进步。&br&&br&&br&&b&如何起步&/b&&br&&br&各行各业都是一样的道理，创造能力的较量是一场关于持久力的较量，无论你做美术、策划还是编程，都逃不脱 &a href=&/topic/& class=&internal&&一万小时理论&/a& 。要想达到国际级的水准，起码要进行一万个小时的长期深入的训练；或者从乐观的角度来说，只要达到了一万小时刻苦训练，就会在一个领域有很高的个人造诣。因为这是人的大脑所必需的学习过程（现在很多App上的成功作品，制作人都是从Flash游戏时代就开始相关训练的）。&br&&br&致于题材、民族自尊心、大环境、土壤、文化底蕴…… 这些都是一些次要层面的思考，是国人想问题情绪化的一种坏的思考习惯，从本质上说都是情绪，没什么意义。做什么，都要以实力为基础以理性为指导，而且最终能否成功也还要看运气。在你有一万个小时积累之前，谈论这些都还为时尚早。&br&&br&说到现实的建议，如果你还没被吓跑或者振晕，那么你可以试试从一千个小时的积累开始起步，也就是在一个具体的游戏制作必须的技能方面（比如策划、编程、美术），通过个人努力的投入，达到1000个小时的积累，以此为契机，基本就可以去试试找工作、入行，开始你的长期修炼了。&br&&br&&br&&b&结语&/b&&br&&br&我为什么会思考和回答出这样一个视角？其实是因为做艺术品的市场价值量化工作。游戏作为第九大艺术，在这一点上和很多艺术类行业具有一样的特色，比如绘画、雕塑、文学、电影、动漫这些行业，都有着很高的诱惑力，但同时潜藏着巨大的失败风险。为了能简单扼要地从宏观上解释这种风险，我做了相关的一些研究和思考，恰好与这个问题相关，就回答了一下。&br&&br&我的忠告是，要相信别人，每个进入游戏行业的人几乎都有一颗赤诚的心，这是起码的。也要相信自己，这世界也是公平的，只要脚踏实地的耕耘了就会有收获，努力吧。
蟹腰。 作为一个昨日的游戏策划和独立开发者，我今天已经完全不在游戏圈子，不过我非常珍重那段时光，因为那时候的很多积累和学习都是我今天必不可少的经历。我非常欣赏你的这种热情，我不想打击你的积极性，只是建议你客观一些看待游戏这个行业，有时候站…
刚下水的新船，如果船长能熟知船身的性能，熟悉航行海域的气候、海流、暗礁，清楚航线和目的地，那这艘船就可顺利鸣笛远航；反之则容易犹豫逡巡、甚至迷茫徘徊。&br&&br&初入社会的年轻人与之类似，毕业后进入社会的头几年，能否顺利适应社会，会对人生发展产生深远的影响。&br&&br&去除家庭背景因素的差别，如果初入社会不久的同学之间出现了很大差距，那问题通常出在以下方面：&br&&br&&b&1、缺乏对社会的认知，不适应社会的游戏规则。&/b&&br&&br&学校和社会的游戏规则有很大区别，尽快实现这一过渡，需要心理上、认知上、观念上、态度上、行为上等都做出很大的调整和突破。&br&&br&检验学生的主要标准是考试成绩和应用技能，而社会和职场对人的检验标准是能否为企业为社会创造出利润和价值，很多人在这个地方观念扭转不过来，认为自己在学校里很优秀，甚至集万千宠爱于一身，为什么到了社会和职场中就得不到承认，得不到重视。&br&&br&同时中国社会里又很讲究人情世故，而这也是多数大学生的短板，这都是很多在学校里优秀的学生，步入社会和职场之后陷入迷茫的原因。&br&&br&&b&2、在自我认知上不接受身份角色的转变，拒绝身份转变后应该承担的责任。&/b&&br&&br&从学生到社会人的转变不是一蹴而就的，很多人都经历了一个蜕变过程，个中体会只有自己知道。但确实有人是不愿接受自己角色转变的，拒绝从学生变成社会人。&br&&br&有的人是在初入社会的时候，受了挫折和打击，所以就缩回壳去，而有的人甚至从一开始就躲在壳里，沉浸在舒适区里，恋栈学生身份拥有的无忧和轻松。&br&&br&在这种观念的作用下，人与人之间的差距很快就会体现出来。&br&&br&&b&3、个人规划模糊，缺乏循序渐进的目标实现意识。&/b&&br&&br&这条我认为是最难的。&br&&br&难点在于对自身的优劣势做到清晰的认识，对所从事的行业全面的了解，这就意味着需要在校园里就得进行有针对性的积累和学习，否则很难制定出切实可行的人生发展规划。&br&&br&其实很多人在毕业的头几年都是稀里糊涂过来的，是在经历了挫折和打击或者与别人比较之后才大梦初醒，奋起直追的，从这点看“谁的青春不迷茫”的说法是很准确的。&br&&br&&b&4、自身性格方面不够强韧，缺乏胆量和魄力导致行动力差。
&/b&&br&&br&&b&在年龄和自身条件相近的人群里，几乎所有的机会都是给有胆量有魄力有行动力的人准备的。&/b&&br&&br&性格强韧源于成长经历和后天磨砺，尤其是后者，而人生经历的缺乏恰恰令年轻人在这方面普遍都存在短板，从小家庭条件较差学习刻苦的学生在这方面会好一些，但依然还是有欠缺。&br&&br&这一点只能靠自身有意识的磨练自己。&br&&br&个人看法：胆量和魄力是年轻人群稀缺的优秀品质，这是除了家庭背景之外，所有令毕业之后同学之间出现巨大差距的因素中最直接的因素。&br&&br&&b&5、观念滞后，对信息和趋势的敏感度差。&/b&&br&&br&其实在互联网时代，这个问题要比以前好了很多，尤其在帝都魔都这种信息发达的城市，正常情况下，年轻人对信息的敏感度，对计算机、互联网、媒体、商业的关注度已经很高。&br&&br&但对信息的占有率不等于对信息的敏感度就强，普通人只是停留在知道分子的层面上，对于信息和趋势所带来的变革和调整，反应速度普遍都是滞后的，这也与人习惯处于舒适区，不喜欢风险和挑战有关。&br&&br&&b&6、缺乏危机意识和竞争意识，&/b&&b&求变思维差，安于现状。 &/b&&br&&br&这一点的原因是源于对自身缺乏要求，分析和反思能力不足，在观念方面缺乏时代同步意识，并对落伍的后果和长期影响认知不足。&br&&br&大多数人的学生时代都是平静祥和，一步步地走过来的，成长过程的渐进性，往往对危机和竞争的反应速度也较慢。&br&&br&如果从一开始，就被告知只能按照设定好的轨迹前行，才能在四年之后得到每个人想要得到的结果，那求变思维差和安于现状注定会成为一种普遍的状态。&br&&br&&b&7、根基浅，专业知识积累不足。&/b&&br&&br&在学校里就对所从事职业所要求的专业知识掌握得不够，缺乏钻研精神，三天打鱼两天晒网，进入职场后必然会受到影响，尤其是理工科的学生。像英语这样的必备技能，对工作选择的影响程度，相信每一个人能感受得到。&br&&br&&b&8、不够勤奋，不够认真。&/b&&br&&br&勤奋和认真的价值，每一个人都懂。&br&&br&我个人的看法是：无论家境如何、所学专业如何、从事的行业和公司如何，刚毕业的人一定努力培养自己勤奋认真的习惯。&br&&br&作为人生成长的起步期和开拓期，通过勤奋和认真的态度，做更多的事，接触更多的人，学习更多的知识，进行更多的思考，可以在短时间内迅速补齐很多自身的短板，加速人的成长。&br&&br&&b&9、缺乏求职技巧，没能找到一个好的平台。&/b&&br&&br&平台对人发展的影响是非常大的，一个好的平台如同一匹好马，能使人迅速脱颖而出，更快的得到想要的东西。&br&&br&找不到好的平台的原因，能力的欠缺是一方面，缺乏求职技巧也是主要原因。&br&&br&平台的不同，会导致人在观念、视野和能力上差距越来越大，不同的环境，确实可以塑造出不同的人。&br&&br&千万不要做那种明明才艺满身，但却无法展现出自己的才华、优势和潜质的人，有些机会往往只有一次。&br&&br&&br&&br&从古到今，每个人的时间都是一分一秒的过的。&br&&br&所谓的差别，其实质就是观念和行为上的差别，所有的人进入社会时都必然经历这个过程。&br&&br&是在选择舒适区里稀里糊涂、浑浑噩噩，还是在初入社会和职场时就选择直面挑战、承受挫折和困难的考验，当下所有的选择，都会在时间的考量下在未来现出原形。&br&&br&是过去让每个人变成了现在的自己；而预测未来的最好办法，就是创造未来。
刚下水的新船，如果船长能熟知船身的性能，熟悉航行海域的气候、海流、暗礁，清楚航线和目的地，那这艘船就可顺利鸣笛远航；反之则容易犹豫逡巡、甚至迷茫徘徊。 初入社会的年轻人与之类似，毕业后进入社会的头几年，能否顺利适应社会，会对人生发展产生深…
结合自身经历，聊聊创业那些事&br&&br&最近一年多，“大众创业、万众创新”的概念很火，据说是李总理在2014年9月的夏季达沃斯论坛上提出来的。在政府的各种宣传下，再加上媒体对许多年轻创业者的成功案例报道和炒作，仿佛只要创业，就可能达到人生的巅峰，走向高富帅，迎娶白富美。于是不管是80后、90后，甚至是00后，在校的、工作了的，很多人都跃跃欲试。。。。。&br&&br&当然，也有很多人认为在当前中国经济下行压力下，很多行业面临竞争激烈、产能过剩等问题，创业口号的提出，不过是政府为了解决就业压力的无奈之举。然而这并没有什么卵用。&br&&br&&br&但正如《双城记》里那一句经典的开场白：这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。不管这个社会怎么变化，总会有人成功，有人失败。而对于普通人来说，自己适不适合创业，能不能创业成功，的确是一个值得思考的问题。小马过河，深浅自知。未来的路怎么走，还真得自己去把握。。。。。。&br&&br&对于初入社会的年轻人来讲，大多充满了对未来的美好幻想，特别是如果能拥有属于自己的企业，获得巨大的成功，这是非常有诱惑力的。但许多人在尝试过几次之后，遇到了挫折，往往信心又受到严重的打击，于是陷又入迷芒之中。&br&&br&其实，我认为人与人最终会有差距，甚至有巨大的差距，这是避免不了的客观事实。在绝大多数情况下，是与自己的性格有很大关系的。有的人，天生就不适合创业，性格上的懦弱、犹豫、猜忌、自私等等。。。。。一旦放大在创业的路上，最终只能走向毁灭。。。。。。当然，有人要说了，性格上的缺点，都可以想办法改。。。。。。但是首先要强调的是，你必须要有那个勇气去改。&br&&br&我的表弟，就存在这些问题。但他想得很清楚，自己不适合创业，所以后来就老老实实地去考上了公务员，小日子一样过得还不错。而对于我来说，天生就喜欢折腾。所谓生命不息，折腾不止。。。。。。简单的说，就是自己有没有创业的基因，在作决定前先要衡量一下。创业本身，就是九死一生的事情。自己不是那块料，就免了吧。&br&如果你认为自己有足够的勇气去披荆斩棘，承担将来未知的风险；自己有足够的智慧和能力去驾驭自己的事业和团队，那么恭喜你，你或许真的适合创业。但是，这只是必要件，并不是充分条件。作为过来人，在这篇贴子里，我会结合我的经历，与你分享一些更实际的经验。&br&&br&&br&楼主99年大学毕业，算下来这十多年里，创业的项目至少有6个项目。有成功的，也有失败的，至今仍在努力。而我体会是，一个人要想创业成功，除了你在性格上适合创业之外，其他几个条件也必不可少：创业方向、资金支持、合伙人（或者说团队）&br&&br&&br&第一个项目：炎黄在线&br&&br&严格的讲，楼主算得上国内最早那一批互联网创业者。互联网这个行业，在国内发展了二十年了，其间诞生了不少独角兽，包括百度、阿里、腾讯，所谓的BAT，以及后来的京东、聚美优品、滴滴快车等等。不要看现在他们很风光，在90年代末期至2000年代初期，这些企业，也是经历过比较艰难的时期。当然，熬过去了，就是先驱，没熬过去，就是先烈。&br&&br&楼主的第一个创业项目，不幸就成为了先烈。在99年的时候，当时有一个与新浪、网易、搜狐齐名的网站，叫“炎黄在线”。互联网的老人们，可能还会记得，包括还有亿唐网、天涯。。。。那时候猫扑、铁血这些都还没出来。&br&&br&“炎黄在线”当时也和新浪、网易一样，走的是互联网媒体的路子。用“媒体”这个词，现在看起来是高大上了，但在当时，又有几个人能上网？人们对信息获得的渠道，主要还是电视、报纸、广播。互联网，只是一个年轻人所能接触到的新鲜事物。&br&&br&&br&而“炎黄在线”当时的盈利模式，也只不过是把一些新闻搬到网上去，然后收一些广告费，当然，还有些社区等等，都是以前老网站的调调。另外，由于实力有限，“炎黄在线”在各地采取的是承包商制，在全国各地发展代理商，由代理商交纳一定的费用，负责本地片区的经营。&br&&br&楼主当时才从大学毕业不久，认识了一个搞建筑的包工头。他比我大四岁，但在当时也算是土豪了，他是川大毕业，对互联网也有一定的认识，于是就承包了炎黄在线在四川片区的业务。&br&&br&这个大哥虽然年龄不大，但我们都习惯叫他老L。老L当初接触到互联网，觉得很有意思，于是找了一帮在校的大学生帮他来做事。当时我加入也是因为觉得好玩，加之一时也找不到适合的工作，于是成天就和他们混在一起。&br&&br&楼主在大学里不是学计算机的，在97年第一次接触到了计算机（多么偏僻的地方啊，呵呵），立即找父母要钱买了一台。然后就在大学的假期，从打字开始学起，直到会了编程。99年的时候，楼主已经可以用ASP开发完整的程序了。后来，又报了计算机自考本科，系统学习了计算机知识。当然，那是后话了。&br&&br&在老L下边做事，其实大家都没有一个很明确的目标，都是报着兴趣来做的。今天做做网页，明天搞搞论坛。当时除了炎黄在线之外，我们还搞了本地的论坛，叫“同一片天空”，在有近两年的时间里，居然人气还比较旺。&br&&br&现在想来，其实当时严格来讲，不叫创业，叫瞎混。没有明确的商业模式、没有严格的组织管理制度、没有股权的划分、甚至没有办公场地。为什么呢？当时老L开了一个网吧，有30多台机器，我们就在那里面做事。&br&&br&2001年的时候，“炎黄在线”总部，据说是因为资金链断裂，网站就经营不下去了。那时候，几乎所有的网站，都在经历一场互联网业的寒冬。毕竟作为新生事物，要烧钱的事，不是谁都烧得起。包括腾讯，当时马化腾准备把QQ以低价卖给深圳电信，要不是后来遇到著名的风投机构IDG，恐怕现在也不会成为中国的互联网巨头。要知道，在当时，全国做即时通信软件的，大大小小起码有一百家公司。而腾讯能活下来，有一个重要的原因，就是融到了资。&br&&br&我一个深圳的朋友告诉我，当年其实他是在做和马云一样的事情，但唯一的差距。就是马云找到了孙正义，而他没有融到资。对此，我很无语。但关于创业的资金支持，的确是一个很重要的事情。&br&&br&&br&在这期间，我错过了一次很好的发展机会。在2000年的时候，我在网上认识了当时国内一个著名的人物，被称为“黑客教父”的WT。我加入了他们的黑客组织“中国鹰派联盟”，任四川站的站长。2000年5月，爆发了当时轰动一时的“中美黑客大战”，事件的背景我就不细说了， 网上查得到。我们当时攻击和涂改了美国1千多个网站，而我也在圈内一战成名。WT后来邀请我到广州发展，我当时由于父母的反对，再加上对创业也没什么认识，于是没有离开本地，四川的一个三线城市。&br&&br&“炎黄在线”倒闭之后，团队成员也解散了。说来好笑，当时我们团队的人员虽然不多，只有七八个，却集中了全市所有的搞互联网的精英。小地方嘛，人才不多。后来这些人大多数去了国内其他的IT企业，包括BAT。混得不错的很多，有一个在腾讯任产品经理，早已实现了财务自由；还有一个在百度的海外事业部任部门经理。据我所了解，当年的互联网寒冬之后，这个行业很多人都被巨头们收编，多少都混得人模狗样的。&br&&br&&br&而这次稀里糊涂的创业，现在看来至少让我认识到几点很重要的事情：&br&1、朝着大的发展趋势去走，即使是摔倒，也是有机会翻身的。&br&2、在创业的时候，资本是一个很重要的条件。没有钱就想空手套白狼，那几乎是不可能的事情。&br&3、不管做什么事，都要想清楚相对明确的商业模式，不要凭着满腔的热情，稀里糊涂的做事。靠兴趣做事和创业，是两码事。&br&4、小地方信息闭塞，观念落后，人才难以汇聚，机会更是很少，要成大事，还是要找更大的平台。&br&&br&当然， 对于第四点来说，现在的创业环境又有所不同，一些二三线城市现在也有更多的机会， 后面我会慢慢道来。&br&第二个项目：开网吧&br&&br&其实开个网吧的想法，在我大学期间就有了。不过那时候能上网的地方很少， 更多的是所谓的“电脑游戏厅”。在97年至98年期间，学校周边很火。 那时候流行打“红色警戒”、“三角洲部队”、“沙丘”等局域网联网对战游戏。平均收费大概是3块至4块一小时， 通宵包夜15块。感觉利润还不错。&br&&br&99年互联网在二三线城市出现，我所在的地方，像前边我提到的老L，也开了一个网吧。由于当时运营商的费用很贵，如果要上网的话，基本上是收8块钱一个小时。我记得当时普遍是33.6K的“猫”，打开网页，起码要等30秒。而后来有了ADSL，那种速度带来的快感，是现在开10M的光纤看电影是体会不到的。&br&&br&一方面是出对于计算机的热爱，另一方面是“感觉”网吧很赚钱，于是我在父母的帮助下，又找亲戚凑了15万块钱，在2000年年底，在我所在的城市的一所高校对面，开了一个网吧，离老L的网吧，大概几百米远。&br&&br&当时懂计算机的人很人，包括卖电脑的也不多，于是从拼装机器、安装调试系统、到组网布线，基本上是我一个人摸索着完成。我的网吧面积不大，只有30多个平方，凑合着有20台机器。我和退休在家的母亲，另外还请了一个中专毕业的年轻人，我们三个轮流着上班。&br&那时候还没有什么自动收费系统，全是靠手工登记在本子上记时，像美萍、万象这些都是后来才有的。&br&&br&其实在当时开网吧，是一件很烦人的事情。经常会遇到硬件与操作系统、操作系统与软件不兼容的问题，有时也会遇到病毒的攻击，还有各种不停的软硬件升级。。。。。顾客当然也很麻烦，那时候很多人连开机都不会，打字更是一窍不通。。。。。总之，间断的，不停就有人找这样那样的问题。。。。。输入法调不出来要叫你解决，键盘坏了要让你更换，游戏不会玩要让你教。。。。起早贪黑，各种心累。&br&&br&随着会上网、会玩游戏的年轻人越来越多，不断就有人看好这个项目。到我2004年年底转让网吧为止，我们那条街上就开了十多家网吧。后来开的网吧，一家比一家规模大，动辄就是百十台机器，装修也豪华，环境也舒适。相比之下，我的网吧就越来越没有竞争力。最高峰的时候，我的网吧也才25台机器。而同行的竞争，相互杀价，从最初的8块一小时，降到4块一小时，后来又降到2块一小时，甚至有的会员价，降到了1块5。&br&&br&而且网吧，是一个硬件周期性换代很快的行业。我不知道现在的网吧是怎样的，在那时，基本上每隔一年要更新换代一次像主板、显卡、内存、硬盘这些硬件，至于显示器嘛，有时候可以凑合，但当同行的显示器都换成大纯平的了，你的显示器还是球面的，你作何感想？总之，赚来的钱，又需要不断的投入。。。做几年之后，你自己都觉得这是一个无底洞了。而能做得不错的网吧，是那些资金实力雄厚，地段好，规模大的网吧。否则，像我那样的小网吧，很难生存。&br&&br&在政策方面，也对网吧逐渐规范。网吧作为新行的行业，政府几乎是放任发展。除了工商、税务之外，最开始也没有其他更多的部门监管。在2002年的时候，北京发生了一起轰动全国的事件。一家叫“蓝极速”的网吧，因为顾客与服务员发生纠纷，一个未成年人在网吧内纵火，造成25人死亡。 再加上网吧的客源大多数是年轻人，特别是网吧影响了很多未成年人的学习。从2002年开始，政府对网吧的监管力度就越来越大了。文化、公安、消防纷纷介入管理，各种法律法规开始对网吧加以限制。。。。。。&br&&br&终于，我在2004年底，实在受不了这种行业的心累，把网吧转让出去了。 算了一下账，开业四年，除了收回成本之外，连同转让费5万元，一共赚了10万块回来。基本上，小有赢利。&br&&br&&br&那时作为一个年轻人，我的精力主要还是放在了技术上，对网吧的经营，更多的还只是停留在对计算机的爱好上。而对行业和商业模式的思考，几乎没有。现在想来，如果当时能坚持做下去，不断扩大规模，也许是另一翻景象。事实就是，当时我们同期开网吧的那一批人，坚持到现在，也发有不少发了家的。现在总结的心得有：&br&&br&1、当一个行业处于不充分竞争的阶段，一旦介入市场发现有利、甚至有暴利可图的时候，一定要想办法扩大规模，以先发优势占领市场。&br&&br&在当时，作为市场的后来者，有一个人就在我们那条街上连续开了三家连锁，三百台电脑，基本上将客源进行了垄断。&br&&br&在资金不足的情况下，可以采取合伙人制度，引入更多的资本，尽量不要搞家庭式企业。当然，合伙人的选择，我后面还要专门提到。&br&&br&2、当一个行业处于红海阶段的时候，拼的就是抵御风险的能力，包括你的资本和其他核心竞争力。&br&&br&对于网吧来说，看上去技术性很强，实则不然。最终的核心竞争力，仍然和其他服务行业一样，拼的是服务。包括你的软硬件的更新换代，你的上网环境，服务员的工作态度等等。&br&&br&3、遇到强有力的竞争对手，要么投降，要么避其锋芒转移新的阵地。在当时，我选择了前者。现在看来，另外找个地方开网吧，也未免不是一个好的出路。&br&&br&4、对于新兴行业，应当提早意识到一些政策上的风险，及时调整经营思路进行规避。&br&&br&比如我前面提到的那家连锁网吧，一开始就将客源定位在大学生人群众，经常组织大学生搞各种游戏竞技比赛，拒绝未成年人上网。而我的网吧，为了生意，老的少的一概不拒，经常被文化部门逮住罚款。但由于环境差，机器配置低，往往为了招揽生意而放宽尺度，最后陷入这种恶性循环。&br&&br&5、对于创业来说，兴趣只能作为老师引领入门，但主要精力，还是要放在经营管理上，至于技术上的事，一定要想办法请专业人员来解决。&br&&br&当时为了节约成本，所有的维护全由我一个人来完成。而其他的网吧，大多数是请的外包团队，其效果可想而之。&br&&br&接着写。。。。。写这篇贴子主要是和网友们交流一下创业的心得，想到哪写到哪，没什么完整的构思。大家见笑了。&br&&br&6、当一个行业的商业模式基本确定之后，如果进入到白热化竞争的状态，那么可以考虑能不能去发掘这个行业深层次的用户需求。如果有，可以在某一点上继续发力，争取新的突破。&br&&br&我们那个年代的创业者，同样是做网吧的，有很多人根据网吧的特点，发掘了新的用户需求。比如有人发现网吧维护是一件很麻烦的事情，于是干脆成立新的团队，承接当地所有网吧的维护；有人发现网络游戏的崛起，做起了游戏竞技比赛，甚至有人搞起了私服，一年也能赚一两百万（当然，这是违法的事情，不过在当时那种缺乏监管的网络蛮荒时代，很多人也通过这些赚足了第一桶金。&br&&br&而最著名的，莫过于上网导航hao123创始人李兴平的传奇故事。李兴平是广东兴宁市人，99年的时候当地也开始出现网吧。只有初中学历的李兴平应聘了一家网吧的管理员。不久，他发现来网吧的很多人都不知道如何上网，上网后又不知道去哪里找到所需要的内容。&br&&br&他想了一个让很多技术高手大跌眼镜的土办法。他做了一个简单的WEB页面，上面收集了各种的网站名字和地址，并进行了简单的分类。最开始，他甚至连服务器都没有租用，直接做到桌面的快捷方式和浏览器的收藏夹里，用户一上网就可以点击打开，这是就是最初上网导航hao123的雏形。&br&&br&这个网址导航大受顾客欢迎，然后他又开通了个人主页，把连一个数据库都没有的页面放了上去，每天不断地检查网站链节，加入新的网站，然后通过当地的网吧（现在所谓的“地推”）、和盗版操作系统捆绑、加入网站联盟等方式进行推广。&br&&br&就这么一个简单的功能，赢得了大量上网小白的欢迎。到了2004年，通过他的网站获得的广告收益，可以达到每个月80万。日，百度宣布以1190万人民币和4万股股票成功收购Hao123网址之家。根据百度方面的统计，来自hao123的搜索请求广告占到整个百度的搜索量的1/10。&br&&br&而同时期的周鸿祎，为了解决小白用户上网难的问题，费劲周折组建团队，花费大量资金和人力，研发和推出了3721中文网址。从一点看，李兴平要比周鸿祎成功得多。同样是解决用户的需求痛点，周鸿祎是以技术为先导的，而李兴平是以实用为先导的。&br&&br&在解决实际问题的时候，很多人会陷入一个思维误区，就是一定要用所谓的尖端科技才能达到目的，这一点在科技行业尤为突出。&br&&br&我曾经看到过一个案例。联合利华引进了一条香皂包装生产线，结果发现这条生产线有个缺陷：常常会有盒子里没装入香皂。总不能把空盒子卖给顾客啊，他们只得请了一个学自动化的博士后，设计一个方案来分拣空的香皂盒。&br&&br&博士后拉起了一个十几人的科研攻关小组，综合采用了机械、微电子、自动化、X射线探测等技术，花了几十万，成功解决了问题。每当生产线上有空香皂盒通过，两旁的探测器会检测到，并且驱动一只机械手把空皂盒推走。　 &br&&br&中国南方有个乡镇企业也买了同样的生产线，老板发现这个问题后大为发火，找了个小工来说：“妈的给老子把这个搞定，不然你给老子爬走。” 小工很快想出了办法：他花了90块钱在生产线旁边放了一台大功率电风扇猛吹，于是空皂盒都被吹走了。 &br&&br&很搞笑是不是？但在这里我要表达的，并不是否定高科技的作用，而是说，在解决问题的时候，一定要打开思路，不要局限于某一种。要采取正向、逆向、组合、发散等多种思维。这在创业期间，尤为重要。因为往往发生了方向性的偏差，就会导致你的生产经营，付出比别人更多的代价。&br&&br&第三个项目：开办网络公司&br&&br&如果说第一个项目，我对创业的概念是处于懵懵懂懂的状态的话，那么第二个开网吧的项目，至少让我尝到了一些创业的甜头。虽然在当时赚得不多，但每天能看到多多少少的进账，心里还是有很多的成就感。而且在当时，我认为积累知识比赚钱更重要，在计算机和网络的技术，我已经达到了中级水平，自己能独立开发C、C++、ASP、PHP等程序，而且拿到了自考计算机本科的学位。&br&&br&有得必有失，正因为我只是在技术上钻研，而缺乏对营销、管理以及一些商业运作的系统学习，所以网吧的经营一直不好不坏。&br&&br&不过，或许我也受到了父母的影响，在某些时候，也能找到一些看上去不起眼的用户需求。&br&&br&先聊一聊我的父母年轻的时候的创业故事。&br&&br&我的父母也是非常勤奋而且喜欢做事的人。80年代，我的父亲在当地的一个部队里任职，我的母亲在一所幼儿园当老师。88年的时候，受到当时下海经商大潮的影响，我母亲就停薪留职，在外边开了一个餐馆。四五张桌子，卖点家常炒菜之类。除了依靠我父亲的关系，有时候会给餐馆带来一些客源之外，餐馆主要还是依靠我母亲掌厨的手艺取胜的。&br&&br&我母亲是一个要强的女人，一个人把我从小带大，炒菜的手艺相当不错。我们餐馆在市中区的一条街上，那条街陆续开了四家炒菜馆。但唯独我们那家，天天生意火爆。我母亲早年跟着一位特级厨师学过一段时间手艺，而且服务态度也非常好。我们请了两个员工，都是我母亲的远亲的孩子。&br&&br&由于我母亲特别强势，在管理上也很注重细节，所以一些餐馆存在的成本控制、菜品控制、后勤采买、服务质量等问题都没出现过。一个小餐馆，除了味道好，要选择在人流量比较多的地方之外，加工速度也是很重要的一个环节。小餐馆形成不了规模效应，就特别讲究翻台率，炒菜速度慢了，顾客就容易流失。我很佩服我母亲在灶台上，和员工一道，如同流水线上的工人一样，几分钟一道菜，洗、淘、切、炒一气喝成。&br&&br&就这样干了一年，我们家赚了5万块钱。80年代5万块钱是什么概念？我记得当时早上一碗米线也才1毛线一碗。我们家，在当时算是正宗的“万元户”了。这时候不知道是因为政策的原因，还是因为我母亲单位那些老人的嫉妒，就提出“共产党员不准出来停薪留职”。&br&&br&当时，我母亲面临几个选择：要么辞职不干，专职开餐馆；要么回原单位，把餐馆转让出去。而我当时才12岁，也正是调皮的时候。我母亲干了一年，也觉得很累，照顾不了家庭（我父亲也经常回不了家，在外面搞演习）。不过当时我父亲又提了另一个方案，把现在的餐馆交给她的那两个员工打理，自己当当老板就好。&br&&br&而这时候，我母亲自身的一些缺点也暴露出来了，以前的很多优点，在某些方面又成了缺点。首先，她很自信，自信到无法相信其他人能代替她的工作，事事都想要亲力亲为；其次，她很强势，强势到不能很好地与员工进行沟通和交流，基本上其他人的意见，她是听不进去的，在管理方法上，简单粗暴。正因为是家族式企业，所以人与人之间的紧密联系不是建立在良好的协作沟通上的，而是建立在血缘关系上的。&br&&br&后来我也在反思这个现象：为什么她作为个体的创业者比较成功，但却一直没能走向管理岗位，甚至把餐馆不断做大做强，这些都与上述的性格缺陷有关。当然，他们那个年代的人，接受的教育也不多，时代和地域的限制，也没让她接受更先进的经验。&br&&br&现代企业，讲究的是分工协作。分工才能产生更高的效率。一个人能力再强，也不可能面面俱到，不管是精力还是能力都有很大的局限。而良好的协调能力，往往是企业管理很重要的一个环节。如何将不同性格、不同能力的人像泥团一样和在一起，形成更大的能量，这是非常考验管理水平的一件事情。&br&&br&总之，最后她认为，除了她没人能把那个餐馆经营好，于是也就放弃了这个创业的机会，回到原单位上班。&br&&br&补充说一句：企业在成长的过程中，一定要注重人才的发掘和培养，不要让自己成为面面俱到的人，要通过不断的协调、沟通、培养，让更多优秀的人才与自己共事。一群战斗力的蚂蚁可以干掉一头大象，道理就是这么简单。否则的话，这个团队缺了你，什么都玩不转。&br&&br&&br&80年代末我母亲的创业经历，至今都让她引以为豪。而以她的认知水平，并没有从中总结更多的经验和教训。她始终认为一个人只要能力强，敢拼敢闯就可以成功。这也为他们后来的创业失败埋下了伏笔。&br&&br&1993年，邓小平南巡讲话第二年，全国掀起下海经商创业高潮。而同年，军队开始裁员，我父亲转业回到地方，在当地政府一个部门担任了副职。80年代末他们还算成功的开餐馆的事情，始终让他们不能忘怀。那时候我父亲才40出头，我母亲还不到40，都是属于可以折腾的年纪。&br&&br&回到了地方，我父亲也认识了不少的朋友，其中有一个我称为Y叔的人，是我母亲的老乡，他在老家做了几年的餐饮行业，也有不少的经验。在中国，特别讲究政商关系（当然，在国外也存在这种现象），Y叔和我父亲结交，估计也是希望能在当地多交一个政界的朋友，在生意上提供帮助。虽然这是一个基本的心理特征，但并不意味着政商结合就意味着一定是权利与利益的勾结。中国最朴素的思想就是：多个朋友多条路。&br&&br&由于Y叔在老家餐饮方面作得比较成功，而且也希望有一定关系的朋友来照顾生意，很自然地就邀请了我父母入股，在当地开一家餐厅。在之前，Y叔在全国各地考察了一番，觉应该开一家有特色的餐厅，避免与其他的川菜馆雷同。于是他决定把全国各地有名的小吃汇聚到这个餐厅，取名为“集萃园”。&br&&br&这次创业投资额不大，我们家和Y叔总共投资了30万，我家投10万，由Y叔控股并全权进行管理。这次他们创业，总算有了一个合伙人。而这个合伙人Y叔，不管是能力上，还是合作意识上，都还很不错。但是，他们从一开始，就忽略了一点，这个项目本身的风险。&br&&br&很多第一次吃川菜的朋友，都有一个基本的认识：那就是川菜口味特别重，讲究麻辣鲜香，油特别重。特别是广东来的朋友，大多吃的清淡口味，讲究营养，吃到川菜就十分不习惯。但为什么会有这样的地域特色？道理很简单，四川大多数地区气候都比较阴冷潮湿，即使是夏天都难有干爽的天气。而且四川不像北方，北方虽冷，但有暖气，四川到了阴冷的冬天，就只能靠自己了。而像辣椒、花椒、胡椒、辣油这些重口味的调料，与菜肴相伴之后，人吃下去，混身就直冒汗，故有驱寒除湿一说。&br&&br&因此，在四川以及重庆一带，最火的川菜馆，就是火锅，其次才是炒菜。而炒菜里卖得好的，就是以川南一带，特辣、特香为主的爆炒，腰花、肥肠、毛肚、水煮肉片。。。。。。等等，香辣得让人直流口水。当然，最近这十多年，很多人也意识到养身的重要性，四川也引进了不少的外省清淡口味的菜品。不过，这些菜品更多的是出现在高档餐饮的桌面上，一则形色俱人佳，很上档次；二则对注重养身的，有一定消费能力的中老年人士也有吸引力。但普通老百姓更多的，还是选择口味相对重的餐饮。&br&&br&但Y叔的“创新”菜品是什么样的鬼？全国各地的小吃。什么云南的油炸蚱蜢，天津的狗不理包子，陕西的面皮，傣族竹筒饭，成都的龙抄手，浙江的八宝饭，广东的蒸肠粉。。。。。等等。总之，一桌标准，十多二十道不同风味的特色小吃。&br&&br&做过餐饮的朋友看到这里，应该会明白为什么做这样的餐厅会存在较大的风险。&br&&br&首先，他们的目标人群定位存在较大的问题。如果是针对普通消费人群，这种类型的菜系，并不真正适合大多数四川人的口味；如果是针对高档消费人群，那么你的装修、管理必须上更高的档次，实际上只是一个中档餐厅的规模和水平，而这些所谓的“小吃”本身，又不是高档菜品；如果是针对年轻人消费居多的快餐市场，这些品类多样而复杂的菜品，又不符合快速出菜的要求。&br&&br&其次，多样的菜品，增大了管理难度和人工成本，很难实现品控和准标化。这些小吃选自全国各地，而要做出相对正宗的口味，对厨师的水平要求特别高。多的不说，一个厨师至少应该掌握三至四样针对这些小吃的红案或白案才能拿得出手，否则这么多的菜品，要请多少人才能做得下来？并且原材料的采购上，也是十分复杂。当地的供应链体系，并没有一些外省小吃的原料，配送起来成本很高。&br&&br&为什么这十多年火锅能够走出西南，走向全国市场。很大程度是因为火锅料很容易实现标准化。就以我们当地的火锅店为例，很多火锅店加盟的是重庆某某品牌，当天早上重庆总店发料，中午就可以营业，连调味的主厨都不需要，甚至连菜品都有人专门配送，最多请几个墩子工和服务员。&br&&br&所谓的精益创业，讲究的是对某一点上发力，寻求单点突破。当年“凡客”的老总陈年，也犯了同样的错误，在所谓的“鼎盛时期”，品类扩张不断，以至于后来居然生产了凡客牌拖把、电饭煲之类，SKU（库存量单位），居然达到了1.2万。难怪雷军到陈年那里参观，说了一句话：这简直是个杂货铺。&br&&br&所以，Y叔的这个项目，一开始就注定了要失败。&br&&br&但在初期，这些问题被一些表象所掩盖了。才开业的时候，Y叔通过当地一些朋友，包括我父亲的一些关系支持下，带来了不少的客源。做餐饮一般都是这样，新店开张，三三两两都不断有朋友来捧场。并且这种集全中国知名的特色小吃于一体的餐厅，在当地甚至四川闻所未闻，许多顾客是抱好奇心前来试一试的（没有竞争对手）。于是，在一年之内，我们的餐厅生意还算不错，很快就把成本收回来了。&br&&br&这种短暂的成功，掩盖了项目本身的缺陷，以至于Y叔和我父母，准备谋求更大的发展。Y叔雄心壮志的认为，这种特色小吃证明在四川相当有市场，我们应该沿着长江沿岸一路开下去。我父母也十分赞同。&br&&br&由于我父亲老家在重庆，大多数亲戚朋友的关系也都在政界，于是他们决定首选重庆作为第二战场。至于管理人员，他们也想得很简单，找一些还没有找到工作的亲戚朋友就行了。&br&&br&1995年3月，刚过年不久，我们在重庆的新店经过短短两个月的装修、员工招募培训就开张了。和老店一样，一开始也是顾客云集，车水马龙，很是火爆。但不到半年，管理上出现的漏洞，就越来越大。在老店，有Y叔亲自坐阵，供应链的控制、菜品的控制、服务质量的控制，还算得心应手。&br&&br&而新店呢，大多数管理人员根本不俱备相应的行业经验。这个项目本身，正如我前面说的，对管理的要求非常高。搞餐饮很注重现场管理，大老板不在的时候，一些厨师和员工就会偷懒，甚至会浪费原料或者在采买上吃钱。而我们的管理人员，既缺乏相应的行业经验，又没有把控局出的能力和魄力，所以很多时候，要由Y叔和我父亲电话上遥控指挥。&br&&br&由于沟通困难，为了加强管理，Y叔和我父亲，不得不抽时间往返于老店和新店。而当时交通也不发达，从老店所在地到重庆坐车都要八九个小时。我印象中，每到周五，我父亲就和Y叔两人，就轮流坐着长途客车屁颠屁颠的往重庆跑。&br&&br&再加之这种菜品系列的新鲜劲一过，回头客就越来越少了，特别是像重庆这种特别重口味的城市。半年之后，服务质量的下降、品菜的新鲜劲一过，新店的生意就越来越差了。Y叔和我父亲明白是管理上出了问题，但他们没有想过，是这个项目本身的操作难度太大了。换人换人，不停的换人，但也无济于事。生意始终无法扭转。不得已，新店只好关门歇业，店面转让。最后算了一下账，新店在不到一年，净亏30万。&br&&br&而老店的生意也不容乐观。就像新店一样，朋友三四，看在面子上照顾生意，可以一二再，但时间长了，还是要市场说话。凡是不符合市场规律的生意，除非是真正的权钱交易，最终还是要失败。1996年6月，在我高考前，老店关门，整个项目亏了40万。我家在经济上也大伤元气，Y叔也只好远走山东，在朋友帮助下做其他餐饮去了。&br&&br&&br&为什么我要在这篇贴子里要讲一些关于父母创业的故事，那是因为我后来的一些创业经历也与他们有关。作为两代创业者，他们的认知水平有限，是因为受到时代和地域的局限；而我们这一代接受过高等教育、并且处于信息发达的社会，则有能力，也有必要对老一辈的创业历史作一些小结。&br&&br&对于他们第二次创业的失败经历，我总结有几个字：选项失策，盲目扩张，管理失控。 &br&&br&不管怎么样，我从小也受到父母的影响，或多或少对做生意也产生了一定的兴趣，而在某些方面，比他们有更敏锐的直觉。就以他们当时第二次开餐厅为例，虽然那时我才念高二，但当时我听父母说要把新店开在远在几百公里外的重庆，我第一反应就是要出大问题，因为距离太远了。用现在的眼光看就是，管理总有它的有效范围。如果超出管理的有效范围，管理的绩效就会递减。而在当时的交通和通信状况，是不可能突破这种边界的。 &br&&br&自从那次创业失败，他们受到比较沉重的打击，从而把业余精力转向投资股票，后来也在一定的程度上影响了我。不过，关于炒股的事，在这篇贴子里我不会多谈，这个贴子主要还是谈创业。直到我2000年创业开网吧，我父母才参与了进来，给予了我很多支持和帮助。&br&&br&下面我正式聊聊自己做的第三个项目：开网络公司。&br&&br&这个项目，基本上是和开网吧同一时期的。。。。。。楼主闲不住啊，闲不住。。。。&br&&br&2002年的时候，网通公司进驻四川市场。网通是个什么鬼？玩互联网的老人或许清楚一点。&br&&br&当时，电信体制改革，原中国电信集团公司所属北方10省电信公司、中国网络通信（控股）有限公司、吉通通信有限责任公司组建成中国网络通信集团公司，简称中国网通（现已与中国联通合并），与原中国电信共同竞争通信和网络市场。&br&&br&这段话抄自百度，看得头晕。简单的说，就是政府将中国电信在北方的公司划了出来，和其他一些杂牌运营商组建了一个叫“中国网通”的公司，“中国网通”与原中国电信左右互博。更简单的说，就是中国网通的主要地盘在北方，中国电信的主要地盘在南方。&br&&br&由于西南地区是中国电信的地盘，中国网通发展用户比较艰难。尽管他们采取了各种优惠措施，互联网接入费用比其他竞争对手都便宜，甚至还给一些企业、商家提供了免费光纤接入服务，但在初期业务开展得都不太理想。&br&&br&有一天，网通的一个业务经理到我的网吧来介绍业务时，我给他们指出了他们存在的问题。我告诉他，很多用户选择中国电信，不仅仅是因为线路速度快、通信质量稳定，更重要的是中国电信拥有网络电影、游戏、社区等配套的增值服务，如果中国网通要想发展更多的用户的话，必须在这方面多下功夫。&br&&br&我和他们的业务经理聊了半天，然后我就主动提出，去找他们的老总谈合作。我写一套电影网站程序，然后免费给网通的用户提供片源，他们每发展一个用户，就给我五毛钱的提成。&br&&br&我找到他们公司的老总，聊了一个小时，这事就成了，网通公司免费为电影服务器提供带宽，我免费做一个电影网站，提供服务器， 并经常更新。宽带接入费的提成，每个月每个用户五毛钱。&br&&br&花了二个月时间，我用ASP写了一套程序，搞了一个电影网站。上线后，用户反映效果还不错，我基本上每个月可以拿到一万块钱。由于当时是一个人在做，而网通公司在财务制度上要求得也很严，他们希望我成立一个公司，以便正规和他们对接。&br&&br&成立公司倒是简单，那时候网吧还在经营，我就拿网吧的固定资产去注册了一个网络公司。但后来悲剧就开始了。。。。。。不过这个悲剧不是因为电影网站本身，而是我引入了一个合伙人。&br&&br&现在看来，其实这个公司的主营，就是为运营商提供服务。如果一直朝这个方向去发展。也没啥大问题。很多这种运营商的第三方公司，最后都是赚了钱的。&br&&br&但是，当时我在网上认识了一个朋友，在深圳一家公司发展，我们聊得很投机。他是成都人，也想回来发展。他想把一个叫“宽带电话”的项目引进来。&br&&br&“宽带电话”是个什么鬼？就是基于“VOIP”技术的网络电话，将模拟信号（Voice）数字化，以数据封包（Data Packet）的形式在IP网络(IP Network）上做实时传递。说得更直白一点，就像现在的QQ即时语音。&br&&br&他告诉我，VOIP不是什么新技术，90年代末就有了，不过那时的网络电话，没办法和传统电话网接入，只能在互联网上打，就像QQ那样。不是技术问题，而是政策因素。各国政府为了保护老牌运营商的投资，不允许这么做，因为网络电话成本便宜，一下放开势必造成对传统电话的冲击。&br&&br&但如果有门道，在运营商的网络上架一个设备，让数据从互联网上接入到传统电话网，就是落地了。不但可以从网上打到电话和手机上，有的还可以回拔过去。只要在国内做VOIP的专业论坛上发发贴子发发邮件，让那些做黑话的公司把数据往你的设备上过，只要网络质量好，每个月随便一百万分钟的话务量。到时候一结算，一厘钱一分钟，做梦都要笑醒。&br&&br&我其实当时并不是太懂这一行，但在他的鼓吹下，我决定试一试。&br&&br&关于那个“话务量”，他简单地给我说，一个用户一天打五分钟电话，二十万个用户的话务量就是一百万了。他还透露说他现在的公司就在做VOIP，半年赚了一千多万。而当时有人专门在发展终端客户，这些客户每个月的越洋电话的需求量很大。因为他听说我这边在和本地网通公司合作，所以他希望我能够找个可靠的关系，暗中将网络电话“落地”。&br&&br&关于政策方面，我查了一下，这种做法在当时还属于违法行为。但他给我打包票，因为他们公司是“小网通”（就是中国网通的前身）的技术服务商，“小网通”可以给他们提供运营牌照，就算是查出来也没什么大问题。&br&&br&当时真的是人年轻，无知无畏，敢想敢创敢干。就像马云说的“梦想是要有的，万一现实了呢”。当时我的电影网站已走向正轨，网吧和网站每个月也有固定的收入，我自认为有了一定抵御风险的能力，于是说干就干，我就让他从深圳回来，我们一起施展拳脚。这个朋友比我大两岁，我叫他老Z。&br&&br&我们在市中心租了一个写字间，正式招募了几个员工，任命老Z为副总经理，专门负责宽带电话的业务，还给了他一部份股权。另外，我还开辟了一个对外承接网站建设的业务，由我父亲利用业余时间去跑市场。我们还招了一个美工，一个业务员。这个业务员是我的高中同班同学，我叫他老D。老D是一个很踏实勤奋的人，后来也成为我的一个很重要的合伙人。当然，这是后话了。而我呢，就主要负责网站开发的技术，从程序前端、后端、数据库、算法等等，一个人总揽了。&br&&br&&br&老Z过来之后，在一段时间里，我们天天都在做梦，希望能够通过“宽带电话”一夜暴富。按照他的说法，我们要做的事情非常简单。只需要找到运营商内部的技术员，暗中将网络电话“落地”，然后他找人对接话务量，就OK了。但一个月之后，我才发现根本不是那么简单。&br&&br&当时是2003年，网通公司已经逐步走向正轨，原来的“小网通”的业务和相关牌照，已经收回给总公司，从法理上讲，老Z所谓的打“擦边球”是行不通的。其次，由于网通电话对传统电话的冲击，已经引起了工信部（原信息产业部）的高度重视。比如说，过去“小网通”开展的，具有牌照的网络电话，国内长途大概是每分钟1毛钱，国际长途是每分钟5毛钱；而那些所谓的“黑话”，就是暗中将网络电话“落地”接入传统电话网的，费用更低。而早在2001年，上海有四个小子做这种“落地”，两个月赚了三百多万，后来惹恼了电信，公安局把这几个家伙全抓走了，法院按照非法经营罪判了三年。&br&&br&那段时间，我曾经私下联系了好几个以前熟悉的电信、网通的技术员朋友，没有一个人敢接这个招。实在没办法，员工工资得开，每个月的房租也是固定支出。老Z又想了一个昏招， 他找原来深圳的公司要了一份合同，上面注明和原“小网通”的合作期还有三年，我们可以作为他们公司的“宽带电话”终端的代理，利用现在的网通公司经营还不规范的漏洞，就在本地推销“宽带电话”终端。&br&&br&这个“宽带电话”终端，外观就是一部做工还不错的电话机，只不过另一头要接入电脑的网线插孔，然后利用原来“小网通”的“落地”线路，就可以通过互联网直拨全球任意地区的手机和座机。这个终端对外售价是300元，我们的进价是100元，基本上卖一部出去，可以赚200元。另外，国内长途大概是每分钟1毛钱，国际长途是每分钟5毛钱，如果用户对长途电话需求量大，我们还可以赚点话费。在老Z的鼓动下，我们一次性从他原来的公司买了50部“宽带电话”终端。&br&&br&于是，原本类似于B2B的一个项目，硬生生的做成了B2C，而且还必须依靠地推。而在我们这个内陆三线城市，外贸企业非常少，最多就是江浙一带过来的生意人。可想而之，这样的销售情况能有多乐观？半时间，我们打着“小网通”的牌子，也仅仅向外地的生意人卖出了10台。而且“小网通”的“落地”线路质量也很一般，打这种网络电话，经常性的断断续续，效果很差。客户钱倒是省了，但没办法获得传统电话那种稳定的语音质量。好在这些生意人倒也不在乎那点钱，居然没有一个人退货。不过，后来都没用了。&br&&br&而网站建设那块业务，开展得也不顺利。2003年，全国的互联网行业都有所好转，很多企业在经历了互联网寒冬之后，也在不断向赢利的方向转型，不再单纯只是烧钱发布信息。但对于二三线城市，互联网的应用对很多单位和企业来说，都是很陌生的领域。信息高速公路，对北上广来说，已不再是最后一公里的概念。而对于内地，岂止最后一公里，简直就是十万八千里。&br&&br&我记得马云当年搞中国黄页，很多人以为他是骗子。而在2003年，我们去找客户做网站，客户更是不明白是怎么回事。半年下来，我们公司只接了两单，还是找关系去做的，惨淡收了8千块钱。 &br&&br&老Z是个外表看上去很沉稳的一个人，话很少，感觉随时都在思考问题。每次我有一些思路和他探讨的时候，他总会点一支烟，很深沉的抽上一口，半天回一句：嗯。。。。。。而他开展业务的方式，主要还是打电话。。。。。而地推这些工作，大部份是由我父亲和老D去完成，甚至我有时候也不得不亲自上阵。&br&&br&直到有一天，老Z对我说，他要到成都去联系一个客户。。。。。离开之后，就再也没有回来。。。。。那一段时间，我的内心，起码凌乱了一个月。还有40部“宽带电话”终端堆在办公室里， 整整4万块钱啊。后来公司解散的时候，这40部终端也当成废品处理掉了。 &br&&br&老Z走后。为了使公司能经营下去，我也想了很多办法，主要还是在互联网行业方面。一个周末，我路过本地的一个广场，看见人头攒动。挤进去之后，才发现原来是市人事局的下属事业单位，人才市场，在搞现场人才招聘和交流活动。我当时灵光一现，心想要是能做一个人才招聘网站多好。&br&&br&那时候，“中华英才网”还名只是小有名气，今日资本还没有正式投资。而像“智联招聘”、“前程无忧”这些网站也才正式开始在资本运作下正式角逐人才招聘市场。当时这些互联网公司，基本上走的是烧钱的路线，各种传统媒体的广告、户外广告。总之，有钱就是各种花样玩法。&br&&br&而我当时根据与网通公司合作的模式，想了一个点子。周一的时候，我自告奋勇找到当时的人事局局长，希望能够与人事局一起合作，打造基于本地的网上人才招聘求职网站。合作方式就是，由我写一套网络程序，提供一个发布招聘求职信息的平台。程序和服务器由我免费提供，人事局的下属事业单位人才市场进行地面推广，每一个在网上发布求职信息的个人收费10元，每一个发布招聘信息的企业或单位收费20元。我们公司与人才市场4、6分账。&br&&br&由于人事局不用出一分钱，双方只是资源互换，而且人才市场本身也要对原有的业务进行收费，有一个网络渠道会拓宽更多的信息发布源头，局长很爽快地就答应了，下午我就和他们签订了合作协议。&br&&br&不到一个月，我就把这套程序写出来了。很快，公司这边每个月就有几百块钱的相对稳定的收入。有一晚上，我突然想到，这种资源互换的模式要是能推广到全国各地，利用当地政府的推广，其效果会相当不错，而且不用花太多的钱。我估算了一下，初期最多只需要一百万的资金来做这个事情，主要是花在差旅费上。但是，到哪里去找这一百万呢？那时候，我对融资的事情，一点概念都没有，身边也没几个有钱的朋友。我想了几天，找到一个我认识了一年的朋友老H。&br&&br&老H比我大四岁，我们是在一个叫“阿伦故事酒吧”认识的。这个酒吧是成都的一个品牌连锁，开在当地。其特色就是“电话交友”。在酒吧里的男男女友，只要看中了对方，就可以通过桌面上的电话给对方通话。老H当时是这个酒吧里的大堂经理。他的经历也很复杂。年轻的时候在当地的农业发展银行，负责发放贷款。后来不甘心一辈子呆在一个死气沉沉的地方，自己把工作辞掉出来创业。&br&&br&老H随时都是一副职业经理人的派头，西装革履，摩丝亮光，谈吐得体，彬彬有礼。我那时涉世不深，对老H在经济上的独到的见识和创业的理念十分佩服。我们很快就成为了好朋友。当我为了人才求职招聘网站这个项目找到他之后，他一听，马上两眼放光，很快拿了一个计算器帮我计算了一下这个市场的规模。然后他信誓旦旦地给我说：你放心好了，我认识很多大老板，融资的事情，包在我的身上，我们可以合伙做这个事情。&br&&br&然而，几个月过去了，我的公司还在苦苦挣扎，老H那边是一点靠谱的消息都没有。很多次给他电话，他要么喝得稀胡烂醉，要么就是故作神秘状告诉我他在陪某某领导。我直接无语。。。。。&br&&br&到了2004年初，由于国家对电影版权保护的政策越来越严，网通公司中止了与我的合作。包括当时的电信公司，也关闭了自营的电影网站。我的第三个创业项目也走到了尽头，团队宣布解散。我的高中同学，给我打工的老D，也远走苏州，到一家日企上班去了。 &br&&br&电影网站的营收与开支，基本上处于持平状态。但“宽带电话”项目，足足让我亏了3万多。在解散前，人才网站赚得也不多，最终让我觉得融资无望，我将这个网站以5万块钱，卖给了本地的同样也在做网站的人。 &br&&br&第三次创业，让我深刻认识到小地方的闭塞与人才的匮乏，同时也在一定程度上认识到靠谱的合伙人的重要性。当然，后来我还遇到过更坑爹的事情，只能说运气实在太差了。不过，后来也遇到过对我帮助很大的朋友。对于那个人才求职招聘网站，我至今也还在后悔。如果我当时是在北上广创业的话，也许会有更好的融资机会。但在2004年的时候，我已经27岁，贸然出去闯荡又下不了决心，特别是父母的坚决反对，让我在创业的路上犹豫不决。&br&&br&2004年，结束了网吧和公司的一切业务。从那时候到2007年三年里，我与父母再没有做过其他生意，更多的精力放在了股票和房产的倒腾上。不过，那些只能算是投机，不能算是创业。&br&&br&后面的创业故事更精彩。 敬请关注。&br&&br&为方便大家阅读，我开了一个新贴：&br&&br&&a href=&/question/#answer-& class=&internal&&&span class=&invisible&&https://www.&/span&&span class=&visible&&/question/3869&/span&&span class=&invisible&&3749#answer-&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&
结合自身经历，聊聊创业那些事 最近一年多，“大众创业、万众创新”的概念很火，据说是李总理在2014年9月的夏季达沃斯论坛上提出来的。在政府的各种宣传下，再加上媒体对许多年轻创业者的成功案例报道和炒作，仿佛只要创业，就可能达到人生的巅峰，走向高富…
AUG 24更新：&br&我只想表达真实的观点，但是现在发现说实话太难了。三天两头就有一拨一拨的水军@我要来撕。我的回复就更是被删了。也许每个人因为视角和阅历的不同，所看到的事物不同。但是最基本的，请别否定客观的真实，不要说违心的话。&br&如果有一天，这个回答消失了，资本控制媒体嘛，我一点也不奇怪。只是觉得悲哀。&br&人们其实只相信他们愿意相信的事情。而这个世界其实充满了催眠和洗脑。&br&&br&有的人是真不明白还喜欢到处撕，我现在能够做到原谅这种人。但有种人是揣着明白装糊涂，中国近一百年来门户打开之后一直不乏这样的人。然而到现在我还是特看不惯这种人，不管他们看起来多么强大，实际还是骨子里的膝盖骨缺钙。&br&&br&我会把这个回答存档，在人们&b&愿意&/b&听真话的时候，它还能存在，就可以了。&br&这一天不会太久的。因为互联网本来就是一个加速器。利剑本身没有错，错的是拿剑的人。&br&&img src=&/6eae320fba_b.jpg& data-rawwidth=&552& data-rawheight=&321& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&552& data-original=&/6eae320fba_r.jpg&&&br&&br&&br&APR 24 更新：&br&&b&那些为价格低劣假货，无良平台唱赞歌的回答，真是够了！&/b&&br&如果这种商业模式的平台好用的话，OK，那倒是要看看它是如何解决目前产能过剩经济下行问题的！把它卖到全世界啊，有本事占领全球市场啊！有钱赚谁不想？来看下国人以低价次货无节操抄袭复制是如何被挫的不要不要的：&br&&blockquote&&b&速卖通：真的是想把淘宝模式复制到全世界啊，凭着病毒式的人海战术和价格战。&br&&/b&结果是啥，一群中国电商乌泱乌泱撕成一片红海，惨不忍睹，老外不卖帐。&/blockquote&&br&&blockquote&&b&Ebay: &/b&在国内被淘宝干掉的老电商平台，初期一些国人在上面卖，直销给老外，利润可观，现在也是一片红海，想在Ebay赚钱已相当艰难。&/blockquote&&br&&blockquote&&b&亚马逊：&/b&电商业老大。阿里股价都快跌出翔了，而2015年亚马逊股价大涨1600多亿。在亚马逊上玩，初期一个卖得好的产品，一定会被大量跟卖，最后导致利润太薄玩不下去。玩复制跟卖的，不要说，全是中国卖家。最后大家都玩不下去。——我想大多数国人自己在亚马逊买东西也都会买亚马逊自营吧，那么你觉得老外就是傻子吗？买中国卖家跟卖的？&b&亚马逊对品控和知识产权管理得非常严厉&/b&，只有在各国市场建立起自己的品牌，受当地市场保护的原创作品，才能避免被惨遭跟卖的命运。但品牌的成本是很高的，凭淘宝那套在亚马逊是玩不转的。&br&&br&&b&还有少数公司想在Ebay，亚马逊刷单的，真是low爆了，丢不丢人，以为这套还会管用吗？&/b&&/blockquote&&br&&blockquote&最近很火的&b&WISH&/b&,&b&本身也是以移动电商为卖点跑出来的北美市场黑马，以&/b&&b&所谓&/b&&b&减少中间环节的移动电子商务迅速占领市场。这口风，真是似曾相识啊&/b&。一看，果不其然，主创有个中国人（还是个搞技术的，我觉得他要是不改变思路，以后会哭得很伤心）。打开界面一看，哇擦90%都是中国电商，料想结局不会太好。一搜新闻，果然，2015年，中国电商在WISH遭受惨烈封杀，WISH无条件站在北美买家一边，买家提出任何异议都可以几乎&b&无条件退款，导致卖家钱货两空。这还不是最惨的，最惨的是，WISH经常识别中国卖家为仿品，然后全面封杀，冻结之前的销售收人并处以罚金。冻结金额和罚款超几千万美金。一时间举国电商哀鸿遍野。&br&&/b&&br&玩得好吧，玩现了吧，觉得这种模式是公平自由竞争是吗？觉得卖假货，低价倾销是公平竞争是吗？这就是市场给你的回击。&/blockquote&&br&&blockquote&&b&最搞笑的还属Etsy平台。本来这是个全球最知名的手工艺设计师出售自己的原创手工产品的平台，走的不是商业量产的路线。&/b&结果国人才不管那么多，又拿着淘宝那一套，从阿里巴巴批发质量不入流的义乌小商品况且况且杀过去了，理所当然的，还有低到几毛几块的价格。老外哪看过这架势，而且国外卖家也不干了，这特么以前卖几十美金辛苦做出来的东西，现在人家义乌卖几块钱，问题都是粗制滥造的工业品。结果Etsy开始封杀中国卖家，手工原创想开店的要提供证明资料，视频才能审核通过。结果这一招也还是抵不住人家会资料造假（这太平常了好吗？），最后，老外又轴又狠，索性全面封杀中国卖家，现在但凡中国IP已经不能注册了。没办法，Etsy要不这么搞，它也要被弄出翔了。&/blockquote&&br&&b&终于，把所有跨境电商，都。玩。坏。了。&/b&&br&哦，对了，以上所有电商平台都是要交钱的，每上架和卖出一个产品，都是要抽佣的。尚且被嗯们玩得屁滚尿流。我大天朝互联网+平台是号称免费的啊！！完全没有任何成本就可以开店哇嘞！玩得还开心伐？&br&&br&眼见一群庞大的低下过剩产能乌泱乌泱地到处横冲直撞，撞得头破血流，找不到出路。&b&以为实体卖不掉的东西，电商就可以了吗，以为国内卖不掉的东西，国外就可以了吗？以为什么事情加个互联网+，就先进了吗？你当是评职称呐？&/b&&br&Too young too naive.&br&&br&所以现在这帮子人就还在国内各处霍霍。还有脸唱赞歌！！还不滚去想产业升级！！还在搞电商传销！！还在说平台没有打假和保护知识产权责任！！还在说刷单是为了生存！！！&br&画外音：还有我就写这么长了怎么地！！做了还怕人说吗！！&br&&br&这就是我认识了十多年的中国工厂和中国商人。哀其不幸，怒其不争。&br&&br&那么就等着市场倒逼吧！！&b&明白什么叫市场倒逼吗？就是不进则退，不升级就死，还抱着什么“互联网+能拯救全人类&的思维只会被历史洪流淹没。&/b&未来的经济，要靠踏踏实实的升级制造业开始，要靠摆地摊的，小手工业者，送快递的这些一点点的省吃俭用地积攒，不要嫌丢脸，这不是什么拿资本就可以玩转的。只有埋头深耕，才能真正进步。&br&&br&不然在全球经济衰退的今天，你拿什么竞争？卖东西你比得过德国吗？比得过日本吗？玩金融资本和IT技术，你比得过美国吗？？一群山寨平台和APP！！！&br&&br&自己国民都不卖帐！就举个例子，最近国内很火的一个日本手工制作的宇宙玻璃，就一小块玻璃，5000块人民币一个还抢不到，还要排队预订好吗？我泱泱大国。。。。。。别跟我说什么义乌小玻璃球几分钱一个了，还这种思维没法混了。就不能不山寨吗！！！真是够了！！！我品味没那么差！&br&觉醒吧，国人！曙光女神之宽恕！！（妈蛋，这也是日本的！）&br&&img src=&/9ddab21dc6e9_b.jpg& data-rawwidth=&285& data-rawheight=&293& class=&content_image& width=&285&&&br&&br&=====================================================&br&（原文）&br&&br&&br&淘宝网创立于2003年。2004年，人民币开始了外升内贬的漫长十年，同时，房地产业兴起，炒房开始，房价逐渐高涨，至今已经天价。这十年，也正是淘宝发展，庞大，直至成为今天的阿里帝国的十年。由于从事贸易工作，几乎是亲身见证了淘宝和阿里巴巴的这十年，中国经济的这十年。大家从上述我描述中的现象中能否找到一点端倪，看清淘宝与中国经济，房地产的关系？如果能看到这个端倪，我想我们讨论这个话题还有些基础。&br&&br&先放下这个不谈，有很多人已经说过了，我不想扯一些宏观的长篇大论，我想从现实的生活，微观的角度，说说我作为一个有过3年开店经验曾经运营过1个皇冠店2个钻石店，9年买家经验目前买家号四钻V5的人的感受： &b&（第一次写这么长的回答，都拉鼠标那么久啦，看完随手点个赞呗！）&/b&&br&&br&作为买家，这9年来我从淘宝确实得到了很多便利和便宜，足不出户可以找到很多我可能要实体跑很多家甚至都找不到的商品，你知道北京这么大，一天逛一个地方就不错了。售后上只要熟悉淘宝规则，至少能保证不好的不要的东西能退掉，但限于好搬运的东西。大件和高价值商品如果出现问题是一定会陷入扯皮的，所以在淘宝买的最多的是日用品，女装，护肤品，母婴产品。一些专业性和服务性强的东西，不会在淘宝买。&br&天猫店我一般是不去的，即使是一些数码品牌旗舰店，我嫌它售前售后服务都远不如C店，而且天猫店更是假货遍地。&br&但是，淘到现在，淘宝虽然不断的升级，改变，但是我发现我以前收藏的很多好店，几乎都悄悄消失了，哪怕是很多皇冠店：&br&&br&我收藏的一个卖各种女袜的小姑娘，店里的东西质量非常好，不是那种动物园的大路货，店的风格我也很喜欢，是那种用心做的小清新的店。她的生意也非常好，和妈妈两个人经营着一个三冠，可想而知每天发货量多大。几年前她的店关了。累病了。至今没有再开。而且我理解，皇冠看起来好看，不能低头，低头就掉啊。每天这样连轴转，谁受得了。太辛苦了。挣的是卖白菜的钱，操的是卖白粉的心。&br&&br&我收藏的几个外贸男装店，几年前真是能在那里找到不少尖货，质量超好的跟单（注意，不要幻想全是原单，原单只会是几条十几条还是断码瑕疵，那么多你信吗？）裤子几十块，羽绒服一两百，鞋子有时候碰到尖货一双市价一千多的一百多能收。但是现在全部都不做了，或者转战微信。&br&&br&收藏的护肤品牌子，淘宝护肤品这块也是很乱的，个人DIY品牌有的乱添加东西，做几年终于被扒皮倒了，有的做大了转战天猫，比如御泥坊，膜法小铺，啊这些可能说了现在有些人都不知道，因为它们中很多也倒了，没倒的，质量都大不如前。前几年连御泥坊的创始人都去世了。。。做淘宝真的太累了。。。现在的淘宝护肤品这一块，我基本不怎么看了，代购的也不大可信。我只会买一些有渠道的护肤品原料进口商的产品，比如阿甘油，荷荷巴油什么的。大牌的，托人带或者海淘。&br&&br&女装类，买淘宝的人以前应该知道SZ吧，开始有很多家店做这个牌子，现在已经沦落。以前也很多外贸女装店，动批店，以前做得很好现在很多关掉了，剩下来的也惨不忍睹，衣服大不如前。这类质量的店，慢慢集中化地被韩都衣舍等取代。我收藏了很多欧美风格的店，以前一件kate moss小西服一百多一点可以买到质量非常好的，穿出去都能上街拍，现在这些店，卖的东西同质化非常严重，而且质量很差。只有无敌小屁狗，小米虫子，亲和素这样的大店，慢慢存活下来，刨去通货膨胀因素，价格不算便宜的，质量比专柜稍低，但就性价比来说，比起专柜还是强太多了。&br&&br&&b&综合来看，是一个什么趋势？就是慢慢地淘宝在形成大店的垄断。这就是互联网的趋势。互联网有它的好处，但选择实际上已不再是多样性的。这个趋势是潜移默化的，人们往往感觉不到，当发现的时候，垄断已经形成，价格已不由你掌握。你只可以选择买与不买，而不再是买什么。&/b&&br&&br&再来说说做卖家的一些感受和观点吧：&br&&br&之前07年的时候开过淘宝店，做护肤品。那时候淘宝的环境还可以，刷单也没有现在这么普遍，反正我那个时候是真的可以没做什么广告就做起来了。09年淘宝开始改变搜索规则。一时间小卖家奋起反抗，成立反淘宝联盟，出现了淘宝压制小卖家事件。然并卵，当时的大家并不知道，这只是一个开始罢了。也算是见识或经历了这一次运动，之后的几年里，这样的运动又出现了两三次，小卖家攻击柠檬绿茶，攻击韩都衣舍，试图和淘宝争取一些利益，但本质上是没有用的，互联网必然形成垄断。看到淘宝的这个趋势，并且做淘宝卖家实在是太辛苦，在那一年重返职场，还是做买家轻松。&br&&img src=&/7b7e992f9290a6bcb663995dead3307e_b.jpg& data-rawwidth=&499& data-rawheight=&288& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&499& data-original=&/7b7e992f9290a6bcb663995dead3307e_r.jpg&&&br&在淘宝，规则是完全倾向于买家的。卖家几乎没什么权利，有人说淘宝创业无需成本，马云同学当年在《赢在中国》号召了多少大学生来淘宝创业，号称解决就业问题。但实际情况是，卖家要负担店铺费用，广告费用，售后成本，仓库成本，人工成本。&b&我就觉得有个观点很搞笑很站不住脚，说淘宝是淘汰了落后产业链，减少了中间环节，把实惠让利给广大消费者。也许，在淘宝的初期是这样的，淘宝用了很长的时间是一直免费让人开店的，用这种方法干掉了当时最大的对手ebay。然后，开始了薅羊毛的过程，基本可以以2009年改变搜索规则为标志，直至今天，淘宝可以说在互联网交易的整个链条的各个环节吸血。&/b&&br&&br&15年葫芦爸创业，还是想到要不在淘宝先弄个店吧，因为感觉成本是最低的。但在运营过程中才知道远不是那么回事。&br&首先我们的产品全部都是原创，自主开发，前店后厂的模式，提供定制服务，直接面对消费者，已经是没有中间环节的店了，来看看都有哪些费用：&br&&b&店铺费，&/b&并不只是旺铺费，包括多种应用，如店铺管理软件，直通车软件，商品编辑软件，发货软件，电子水单打印软件等等等等，还有各种软件应用的手机版，费用再乘以2.&br&&br&&b&广告费：&/b&主要是直通车费用。钻展不适合小店，适合大品牌。因为我们还算是比较小众的类目，但竞争仍然非常激烈。有时候关键词高到十几二十块一次点击。简直是疯了。而且直通车会以各种名目不时调整，每一次调整意味着你积累的人气清零要重新来过。有人说你可以不做直通车自己宣传，但实际是如果你不做直通车几乎无法在淘宝搜索到。后来葫芦爸就决定做自己的网站，淘宝店太烧钱了。举个例子，我们之前热销爆款的商品，曾经一度达到类目排名第一，是自然排名哦，没有刷过一单，我们也算整个行业乃至整个淘宝的一朵奇葩！淘宝现在的一套算法即使是那些刷单上万的也未必就能达到手机端的排名第一。就是这样一个商品，在我们下狠心壮士断腕关闭淘宝店之后，心想也有一些余热吧，但实际效果是，不出半个月已经消失不见，完全搜索不到。&br&&br&在实体，你一个月交1万块，是看得到店的，总会有个把人能主动找到你。老客户介绍来的，周边的熟人等等。但是在淘宝，如果你不持续交广告费，你的店等于消失了。而且，打个比方，这个月交1万，你能维持你的店在这个排名，相当于有一个固定地址。下个月，你交1万可能到不了这个排名，因为是动态的，可能要到两三页以后才能找到你了。实际是比租一个实体旺铺的成本更高！而且完全不可控。所以只要稍微改一点点规则，就相当于变相加租。而这一切，都是隐性的。你还会说比实体店便宜吗？&br&&br&&b&售后成本：&/b&因为都是自家定制产品，而且是给孩子的，都是严把质量关，基本很少有退换货问题。有时候有买家买了东西一两个月以后说收到的框破损了，也会给解决。是给孩子的礼物，贴点就贴点吧，收礼物应该有个好心情。但定制服务，在淘宝却没法收取定金，理论上是拍下一个小额定金，但实际上一直到制作，收货，买家确认，很多买家会忘记确认直到系统默认收货，这个收款时间从交一个定金到收到全款长达两三个月甚至半年！我们还是定制产品，基本没有什么积压，我不敢想像那些大的品类如女装，护肤每天要面对多少售后成本，且还不说售后压力的问题。&br&&b&人工成本：&/b&长期做淘宝售后不出一年真的会把人整抑郁的。所以你还有个客服成本，招一个好的客服，我是说好的，怎么也要3000起薪加提成吧。&br&&b&仓库物流成本：&/b&货物总要有个仓库放吧！这项花销跟实体也无异。&br&&br&而且在淘宝，假货刷单真的非常严重，竞争异常激烈。一个好产品，几个月内就会有各种假货次货蜂拥复制。葫芦爸收到过各种想分销代销的，同行来打探骚扰的。光投诉盗图就投诉了几十起，投诉手续超级麻烦，但投诉却未必生效，任人用假冒PS图复制，再加上刷单，复制你一个爆款也不是什么难事。直通车倾轧，只要你排到前面了就恶意点到产品下架。葫芦爸又不想同流合污，不愿意刷单，也不愿意和一堆假冒低劣产品为伍。所以最后，在店铺半年就做到三钻的情况下（要知道这是定制产品，并不可能出月销量几百上千这样的销量）也毅然决然地退出了淘宝。&br&&br&那现在的淘宝可不可以做呢？ 答案是，没有资本运作没有形成大品牌的产品，是很难在淘宝生存的。而资本的集中，带来的就是垄断。互联网+的模式，正在把房地产池子里的水，慢慢引到互联网而已。现在，你还能躲得掉BAT的影子吗？我们现在讨论的这个地方，知乎，刚刚接受了腾讯和搜狗的投资不是吗。哦对了，搜狗以前是马云的，以后可能也会是腾讯的。&br&&br&&br&&b&花了这么多时间，论证互联网+并不会便宜。淘宝的“先免费圈人再薅羊毛”的模式，正在各个行业蔓延，比如滴滴打车等APP。用这种模式，来拆传统行业的墙角，我觉得是有点不厚道的，因为实际上等到这些平台起来了，所需要的渠道和环节，一个都不会少！而只是重新换了一批人，来统治这些渠道和环节罢了。&/b&&br&&br&&b&互联网+，只是一个概念，从来没有带来新的生产力和经济增长点。当然，如果说有的话，就是吸引了这么多人来投资，创业，成败与否先不论，“投资，创业互联网+”，也算是一个新的增长点吧。汗。。。。。。。花光了最后一笔钱，失业喝西北风。。。。。。。。。。&/b&&br&&br&正是淘宝模式和互联网+，让大家多了很多一蹴而就的幻想，给抄袭仿冒假货带来了肥沃的土地，没有人愿意创新，大多数想的是怎么复制这个模式，引来投资。&br&也没有人愿意保护创新，只愿享受别人复制带来的便宜和好处。最后得到的，就会是假冒仿制的产品，和掺水的服务。因为，价格要便宜就一定会带来质量和服务的下降。到处是劣币驱逐良币，好产品无法存活。&br&&br&&b&直到垄断的全面形成，消费者要面对的就是高价的产品了，买家没有话语权，就像今天的淘宝卖家之于淘宝一样。&/b&所以当有一天你不能以你满意的价格买到五花八门你喜欢的东西的时候，你要想到，正是自己没有给这些真正的好产品活路。正是因为当初，你支持了淘宝，和所有那些号称免费低价的东西。&br&&br&当然，我也深深的知道，这种趋势无法避免，因为人的欲望如此。&br&&br&我也希望，那些真正的好产品，好店，在这样的洪流里，还是能坚持下来。这些，才是中国经济的支撑和希望。&br&&b&（呼呼，感谢阅读，都看到这里啦，你太强啦，佩服你的耐心！点个赞签上朕已过目吧~~）&/b&&br&&br&JAN 10，&br&&br&晕，没看到消息通知，没想到都讨论得这么热烈啦？也很高兴知乎还是有很多独立思考有见识的人。本文不光是说淘宝，而在说互联网+，这是一种好的传播方式，但，我们总得有拿得出手的东西去传播。今天还在想，未来的路，到底是通胀还是通缩？已经泡沫这么大了。其实通胀和通缩都在于我们每个人。如果一路继续这么干忽悠下去，必然是恶性通胀，如果大多数人能够勒紧裤带努力创造价值，那么，应该是通缩去填坑。现在整个局势和政策，也是如此走一步看一步而已。&br&&br&而此过程中，任何急功近利假大空式的运动，都有可能把整个国民经济推到悬崖边缘。而最有可能发挥这种功能的，就属互联网了。这需要所有人的慎重和努力。&br&&br&最近的一则新闻：&br&&a href=&///?target=http%3A///watch/.html%3F%26recFrom%3Dsite%26list%3D3%26%26page%3DvideoMultiNeed& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/watch/08224&/span&&span class=&invisible&&174.html?&recFrom=site&list=3&&page=videoMultiNeed&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&央视曝光淘宝京东1号店均有假货 三星手机正品率0% （凤凰网）&br&工商总局报告：淘宝网正品率最低，&b&淘宝网正品率仅为37.25%&/b&。&br&中国网购假货横行。最新的检测报告显示，手机行业正品率仅为28.57%；在网络交易平台中，淘宝网正品率最低，仅为37.25%。不光淘宝，天猫，1号店，甚至京东，全部上榜。&br&&img src=&/8fe994cd42faff_b.jpg& data-rawwidth=&450& data-rawheight=&553& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&450& data-original=&/8fe994cd42faff_r.jpg&&&br&看来真的要管制了。&br&&br&挺好！！拍手称快！&br&我们现在买东西，是要有多谨}